Бизнес-план магазина музыкальных инструментов – «Жажда» – бизнес-журнал
Слово «музыкант» ассоциируется с личностью мечтательной, возвышенной, одухотворенной.
Но вполне возможно, что человек, хорошо разбирающийся в музыкальных инструментах, будет обладать и предпринимательской жилкой, практическим умом и деловой хваткой.
Почему бы ему не объединить все свои способности и не организовать дело, которое придется по душе и станет приносить доход. Предлагаем примерный бизнес-план магазина музыкальных инструментов.
Обратите внимание
Музыкальные инструменты – товар специфический и дорогой, поэтому для приобретения первой партии продукции нужен хороший стартовый капитал. Чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей высокими ценниками, продукцию будем приобретать не у посредников, а у прямых поставщиков. Тогда при накрутке 100% на стоимость наши цены будут выгоднее, чем у конкурентов.
Главное достоинство нашего товара не дизайн, а качество, поэтому предпочтение отдадим маркам, пользующимся популярностью уже много лет, например, гитары Gibson, Fender.
Но дорогая продукция больше подойдет профессионалам, которые сумеют ее оценить. В качестве клиентов мы также планируем привлечь и любителей-самоучек, учащихся музыкальных школ, кружков.
Значит, среди продукции у нас будут и более дешевые товары не брендовых производителей.
После изучения рынка музыкальных инструментов мы пришли к выводу, что наибольшим спросом у покупателей в настоящее время пользуются гитары, ударные и клавишные инструменты. Первоначально будем продавать эти три типа товара и аксессуары к ним. В дальнейшем планируется расширить ассортимент другими струнными, духовыми и народными инструментами.
В отделе гитар, кроме акустических, будут электрогитары и комбоусилители для них, а также басовые. Ударные будут представлены тарелками, малыми барабанами, бас-бочками и установками.
Так как рояли и фортепиано займут много места в зале и не пользуются большим спросом, то клавишные у нас будут представлены синтезаторами.
Тем более, именно они пользуются наибольшей популярностью среди инструментов данного типа, так как другие варианты трудно транспортировать и размещать в домашних условиях.
Важно
В отделе сопутствующих товаров будут представлены сборники нот, самоучители игры на различных инструментах, медиаторы, струны, пюпитры, звукосниматели, подставки. Весь этот товар имеет большую ликвидность, поэтому на него можно делать наценку больше, чем на инструменты.
На приобретение первоначальной партии товара планируется потратить 5 000 000 рублей, 2 000 000 из них возьмем в кредит под 15% сроком на 5 лет.
Открытие бизнеса
Для оформления нашего дела выбираем форму ИП, так как данный вид торговой деятельности допускает такой тип оформления. Это позволит нам сэкономить время и деньги на открытие бизнеса, упростит бухгалтерскую и налоговую отчетность.
Среди кодов ОКВЭД указываем 52.45.5 «Розничная торговля музыкальными инструментами и изданиями».
Интерьер магазина
Помещение музыкального магазина должно быть просторным, так как представление большого ассортимента этого товара требует много места.
Инструменты представляются в открытом доступе, чтобы каждый потенциальный покупатель смог их опробовать. Для этого также необходимо хорошее освещение зала.
Надо учесть, что повышенная влажность и плохая вентиляция пагубно сказывается на качестве инструментов.
Для нашего магазина мы выбрали зал в полуподвальном этаже большого торгового центра площадью 100 кв. м. У этого варианта помещения есть сразу несколько плюсов:
- Расположение в одном из самых населенных районов города.
- Большая посещаемость центра.
- Удобные подъездные пути и парковка.
- Хорошо работающие системы канализации, отопления, вентиляции и освещения.
- Не нужно вкладывать большие средства в ремонт и оформление интерьера, так как нейтральная окраска стен и потолка прекрасно подходят для музыкального магазина.
- Невысокая арендная плата (20 000) в месяц за счет размещения в полуподвале.
- Уборка помещения техперсоналом торгового центра.
В помещении мы выделим место под склад и зоны продажи струнных, ударных и клавишных. Для размещения гитар потребуется специальное оборудование – крюки для подвешивания их на стену. У выхода рядом с кассой поставим витрину с аксессуарами.
Также в нашем музыкальном магазине обязательно сделаем звуковую камеру. Это небольшая комната с звуконепроницаемыми стенами, где желающие могут опробовать звучание инструмента.
Затраты на оформление интерьера магазина представлены в таблице:
Оснащение стен крюками для демонстрации гитар
10 000
Стеклянная витрина для аксессуаров, 2 шт.
14 000
Кассовый аппарат
15 000
Звукоизоляционная кабина
100 000
Итого
139 000
Персонал
Продавцы-консультанты магазина музыкальных инструментов должны быть не только коммуникабельными, доброжелательными и активными, как все сотрудники, занимающиеся продажами. Они должны также хорошо разбираться в музыкальных инструментах, чтобы дать покупателю профессиональные рекомендации.
Поэтому будем ориентироваться на выпускников музыкальных училищ и консерваторий. Они должны быть очень терпеливыми и тактичными в общении с покупателями.
Музыкальный инструмент – товар дорогой, который покупают для пользования на длительный срок, поэтому вполне логично, что и выбирать его будут долго, после длительных обсуждений с консультантом.
Совет
Также не стоит забывать, что музыканты – люди весьма своеобразные. Возможно, покупателю захочется привыкнуть к инструменту, «сродниться» с ним перед покупкой, и он будет приходить в магазин несколько раз.
Планируемый график работы магазина: ежедневно с 10:00 до 20:00. Поэтому нанимаем две смены сотрудников для работы «два дня через два». В каждой смене будет два продавца-консультанта и один продавец-кассир. Час до открытия магазина выделяется для работы сотрудников в кладовой, выкладки товара. Час после закрытия магазина – для подведения отчета за рабочий день, приведения в порядок витрин.
На зарплату планируются следующие расходы:
1 продавец-консультант 1-й смены
20 000
2 продавец-консультант 1-й смены
20 000
Продавец-кассир 1-й смены
20 000
1 продавец-консультант 2-й смены
20 000
2 продавец-консультант 2-й смены
20 000
Продавец-кассир 2-й смены
20 000
Итого
120 000
Руководство всеми работами, включая принятие отчета смены, осуществляет сам владелец магазина, который выполняет роль директора.
В его функции также входит работа с поставщиками, своевременная закупка новых партий товара, ведение бухгалтерского и налогового учета, контроль работы всего персонала и разработка маркетинговой кампании.
В дальнейшем, при увеличении дохода, планируется нанимать профессионального маркетолога, веб-дизайнера и копирайтера для разработки сайта магазина и, возможно, директора, если ставится вопрос о развитии сети предприятий.
Маркетинговая кампания
Для рекламы магазина планируется печать красочных объявлений. Так как музыкальные инструменты – товар, рассчитанный на определенный круг потребителей, размещать афиши мы будем у входа в музыкальные школы, училище, консерваторию, филармонию, театр оперы и балета и ДК. Также в соцсетях будут созданы страницы нашего магазина.
В дальнейшем в целях рекламы планируется участие клиентов и сотрудников магазина в различных городских акциях и концертах.
Финансовый план
Бизнес-план магазина музыкальных инструментов с расчетами состоит из стартовых затрат, периодических расходов и доходов.
Первоначальные вложения представлены в таблице:
Закупка товара
5 000 000
Оформление помещения
139 000
Маркетинг и реклама
50 000
Итого
5 189 000
Ежемесячные расходы:
Пополнение ассортимента товаров
500 000
Аренда помещения
20 000
Заработная плата
120 000
Выплаты по кредиту
58 000
Расходы на рекламу
20 000
Итого
718 000
Доходы магазина:
Планируемые показатели продаж – 1 000 000 рублей каждый месяц.
Сумма налога будет:
(1 000 000 – 718 000) х 15% = 42 300.
Чистая доходность получается:
1 000 000 – 718 000 – 42 300 = 239 700.
Рассчитываем срок окупаемости: стартовые затраты делим на ежемесячную прибыль. Получаем показатель в 21,6 месяца. Примерно за два года все расходы окупятся.
Рентабельность проекта составит 15-20%.
В итоге
Данный тип бизнеса подходит для человека, хорошо разбирающегося в музыкальных инструментах. Владельцу предстоит самому оценивать качество продукции поставщиков, чтобы выбрать лучших, обучать продавцов-консультантов и следить за их работой.
Все это требует хороших знаний в области производства музыкальных инструментов. В то же время владелец магазина должен будет сам контролировать работу персонала, вести бухгалтерию, договариваться с поставщиками, продумывать маркетинговую кампанию.
Тут не обойтись без знаний в области экономики, юриспруденции, ведения бизнеса.
Открываем магазин музыкальных инструментов
Если ранее адреса музыкальных магазинов могли передаваться от одного человека к другому, в частности, в стенах училищ и школ, то теперь этот рынок нашел мировой спрос, а предложение увеличивается с каждым годом.
Тем не менее, в открытии собственного магазина есть несколько своих особенностей и тонкостей.
Если хотите знать, как открыть магазин музыкальных инструментов с нуля, то можете прочитать статью, здесь представлено множество вариантов.
Здесь не имеется витрин, и все инструменты находятся в открытом доступе. Нередко выбор инструментов может представлять собой целое шоу. Инструмент выбирается целой группой, и когда музыканты пробуют несколько гитар, это выглядит по-настоящему феерично. Кроме того, современные музыкальные магазины зачастую оборудуются специальными комнатами, которые позволяют звуку не проницать наружу.
Продавцы в таких магазинах, как правило, рок музыканты. Они не спешат обращаться к покупателю с вопросом, чем могут помочь, если клиент так ничего и не приобретет.
Ассортимент товаров, предлагаемых в таких магазинах, подвластен моде на высокое качество. В магазинах присутствуют свои «хиты продаж», которые не выходят из моды и пользуются спросом на протяжении десятилетий.
В музыкальных магазинах обязательно предлагать высококачественную продукцию от лучших мировых изготовителей. И чем больше линейка, тем лучше. Помимо традиционных инструментов, ассортимент музыкальных магазинов также представлен следующими элементами:
- Световое оформление;
- Оборудование для диджея;
- Барное оборудование.
Целевая аудитория
Стоит помнить о том, что посетителями музыкальных магазинов являются не только профессионалы в области музыки, но и обычные новички, которые хотят стать гуру в данной области.
80% прибыли любого музыкального магазина обеспечивают ученики и студенты в музыкальных школах, училищах, высших учебных заведениях. Категория покупателей включает в себя школьников и лиц до 30 лет, которые подумывают о работе на большой сцене.
Обратите внимание
Для этого бизнеса характерна сезонность, поскольку в летнее время продажи снижаются, а с осеннего времени – идут в гору.
Есть несколько моментов, на которые стоит обратить внимание при создании магазина с нуля:
- Оформление интерьера;
- Хорошо подобранный персонал;
- Широкий ассортимент;
- Качественная реклама в интернете.
- Желательно, чтобы интернет магазин имел свой сайт.
- Выбор помещения
Большое значение играет расположение торговой точки. Наиболее оптимальным вариантом являются людные места – около автобусных остановок, станций метро, торговых центров. Отличным местом станет площадь, арендованная в торговом центре.
Тот факт, будет ли это отдельное здание или же торговая точка, зависит от того, какие финансовые возможности у начинающего предпринимателя. Если рассматривать торговый центр, то такой вариант имеет преимущества, которые заключаются в возможности участия в акциях. Площадь помещения должна начинаться от 100 кв. м.
На такой площади можно разместить от 3 000 товарных позиций. Аренда помещения потребует на начальном этапе существенных затрат, что может обойтись в круглую сумму.
Выбор инструментов
Как уже говорилось, они должны обладать высоким качеством. Лучше отдавать предпочтение известным маркам. Но стоит помнить и о том, что ваша целевая аудитория – это не только богатые люди, поэтому следует предусмотреть музыкальные инструменты трех категорий – бюджетные, средние, фирменные.
Персонал
Выбрать кадры – это задача достаточно сложная, поскольку основным требованием к сотрудникам является не столько музыкальное образование, сколько умение продавать.
Для этого продавец должен хорошо разбираться в музыкальном оборудовании. Важно разобраться с системой оплаты труда.
В основном, в магазинах предлагается комбинированный вариант – оклад и % от продаж, это мотивирует сотрудников хорошо выполнять свою работу и продавать как можно больше.
Расчет затрат
Смета затрат включает в себя следующие элементы:
Таким образом, суммарная стоимость затрат составит 124 000 $.
Подсчет возможных доходов
По прогнозам экспертов, средняя выручка в месяц составляет х 35 тысяч долларов. Средняя прибыль – это выручка за вычетом расходов (аренда, заработная плата, коммунальные платежи, закупка инструментов – 30 000 $).
Разделив сумму первоначального капитала на ежемесячную прибыль, получим срок окупаемости:
124 000 $ / 5 000 $ = 24,8 = 25 месяцев.
Таким образом, в среднем, окупаемость музыкального магазина произойдет через 25 месяцев или через 2 года 1 месяц. Однако это слишком примитивный и приблизительный расчет.
Итак, если вы решили открыть магазин музыкальных инструментов, не стоит рассчитывать только на музыкантов. Целевая аудитория – это учащиеся музыкальных школ и училищ, а также самоучки, мечтатели и просто творческие люди.
В современные магазины часто приходят и те, кто приобретает инструменты и сопутствующие товары в подарок. Также стоит подготовиться и к тому, что доход не будет регулярным, иногда у вас будут покупать дорогие вещи, а иногда придется продавать лишь минимум и ожидать хороших времен.
Если вы будете развивать магазин согласно всем требованиям, то получите хорошие результаты.
Как открыть бизнес по производству гитар – 7 августа 2014
Серийное производство гитар началось в нашей стране в середине двадцатого века.
Сначала изготовлением этих популярных музыкальных инструментов занимались полукустарные артели (в Шихово, Подмосковье и в Ленинграде). Потом на Украине открылись Львовская и Черниговская фабрики.
Их производственные мощности были совсем небольшие, а используемые технологии практически не отличались от современных.
С 60-х годов производство гитар стало развиваться стремительными темпами, что было связано с ростом популярности этих музыкальных инструментов среди потребителей.
Для организации массового производства было разработано специальное оборудование.
Важно
Правда, для оптимизации процесса и снижения себестоимости готового изделия пришлось пожертвовать лишними деталями, украшениями и качеством: даже гитарные грифы производились из гнутой фанеры.
Гитары изготавливали в Ижевске, Иваново, Свердловске, Владикавказе, Борисове, Куйбышеве и других городах на гитарных и фортепианных фабриках. В наши дни большая часть этих предприятий уже не существует.
Оставшиеся фабрики же находятся далеко не в лучшем состоянии (Борисов, Арфа, Этюд-Урал, Владикавказ).
Их продукция не отличается высоким качеством и разнообразием ассортимента, а используемые технологии практически не претерпели изменений за несколько десятков лет.
Важно
Единственный отечественный производитель, который смог наладить серийное производство гитар европейского внешнего вида и конкурентоспособного качества (и соответствующей ценовой категории), – это фабрика «Реноме», которая появилась в 1996 году во Львове.
Небольшая фабрика «Лада» из Санкт-Петербурга также относится к новым производителям. Она выпускает гитары с пластиковым корпусом. Московская фирма «Муздеталь» выбрала свою нишу на рынке и осуществляет сборку гитар из деталей, произведенных на различных фабриках.
Также есть отдельные мастера, которые практически вручную занимаются изготовлением гитар под заказ.
Материалы для изготовления гитар
Звук, который издает гитара, во многом определяется видом древесины, из которого она сделана. Гриф инструмента, как правило, производится из клена, а его накладка также из клена, палисандра или черного дерева. Для производства корпуса (деки) гитары применяется большое количество видов древесины.
Совет
Разница выражается не только в цене, но и в различном звучании. Самый популярный материал для производства гитарных корпусов – это ольха. Ель используется чаще всего для производства полуакустических электрогитар. Этот материал обеспечивает ровный звук, однако и стоит он намного дороже ольхи.
Самыми звонкими гитарами считаются инструменты, корпуса которых изготовлены из клена или ясеня. Древесина ореха используется для изготовления качественных дорогих акустических гитар.
Однако в производстве электрогитар орех применяется лишь для производства накладок на гриф и для шпонового покрытия корпусов. Гитары из тополя не отличаются высоким качеством звука и используются, в большинстве случаев, для обучения игре на этих музыкальных инструментах.
Красное дерево обеспечивает самое лучшее звучание низов и используется для производства гитарных корпусов для «тяжелых» стилей.
Совет
Кроме этих видов материалов, для производства музыкальных инструментов используются экзотические породы деревьев (например, падуак, коа, бубинга и пр.). Для того чтобы защитить инструмент от окружающей среды и механического воздействия используется чистый полиуретановый двухкомпонентный промышленный лак.
Он обладает хорошей укрывной способностью и прочностными качествами. Кроме того, он не оказывает воздействия на звук инструмента. Правда, это касается полукустарного изготовления.
А при поточном производстве толщина лака может доходить до полутора миллиметров (при оптимальной толщине 1,5-2 десятых миллиметра), что «сковывает» звук.
Составляющие гитары
Акустическая гитара состоит из следующих составляющих: корпус (верхняя и нижняя деки, обечайки, порожек и пятка), гриф, накладка, лады, подставка, колковый механизм и т. д.
Обратите внимание
Тело грифа дорогих гитар, как правило, изготавливается из клена радиального распила.
Такие заготовки отличаются более высокими звуковыми качествами и более долгим сроком эксплуатации по сравнению с тангентальным распилом, который используется при массовом производстве. Последний обходится дешевле радиального распила.
На фабриках тело грифа изготавливают из нескольких частей, что увеличивает его жесткость и ведет к ухудшению качества звука.
Мастера, которые производят гитары полукустарным способом, изготавливают тело грифа из цельного куска древесины. Перо (головки) в бюджетных фабричных гитарах подклеивают косой склейкой в районе третьего лада.
Специалисты считают, что хотя такой способ и экономически более выгодный при поточном производств …
Музыкальный магазин. Как заработать на продаже инструментов
В каждом крупном населенном пункте обязательно есть творческие люди, и примерно половина из них – музыканты.
Они стремятся развивать свои таланты, и им периодически требуются музыкальные инструменты и другие сопутствующие товары. И если вы хотите наладить успешный бизнес, подумайте о том, как открыть музыкальный магазин в вашем городе.
Особенно актуальным он будет, если вы и сами имеете отношение к музыке и хотите поддерживать отношения с коллегами.
С чего начать?
Музыкальный магазин – особое место. Здесь нет никаких витрин, и зачастую нет даже прилавка: клиентам нужно предоставить все инструменты и другие товары в открытом доступе, и их выбор может превратиться в настоящее шоу: музыкантам обязательно захочется попробовать инструмент «в действии», а это значит, для этих целей нужно предусмотреть удобные и тихие места.
Учитывая это, площадь торговой точки не должна быть слишком маленькой. Если вы хотите открыть магазин музыкальны инструментов, сразу нацеливайтесь минимум на 90-100 кв. м: на этой площади вы сможете как разместить основные товары (до 3 тыс.
наименований!), так и оборудовать несколько звуконепроницаемых комнат (в них музыканты смогут опробовать будущую покупку на полной мощности).
Важно
При этом если в самом выставочном зале можно не делать никакого ремонта, то вот в комнатах для выбора инструментов понадобится провести серьезные работы – они должны быть полностью изолированы от внешнего мира.
Еще один нюанс – продавцы. Если вы намерены нанять дополнительный персонал, выбирайте бывших музыкантов, певцов, ди-джеев. Это должны быть люди, которые разбираются в музыке и в инструментах и могут дать клиенту профессиональный совет.
Однако прежде чем это сделать, обязательно оформите ИП и зарегистрируйтесь в налоговой.
Также важно будет получить разрешение на работу от муниципальных властей: они должны проверить ваш магазин на соответствие звукоизоляционным нормам – ваши клиенты и гости не должны никому мешать.
Именно поэтому лучше сразу открывать торговую точку в отдельно стоящем помещении, это будет своеобразной гарантией тишины для окружающих.
Как открыть музыкальный магазин: вложения
Если в других видах бизнеса основные инвестиции требуются для аренды помещения, то в такой торговой точке все иначе: намного дороже будет стоить сама продукция, которую вам нужно будет закупить.
Безусловно, вы можете сэкономить и предложить клиентам только лишь каталог, по которому они смогут заказывать себе инструменты, однако такой магазин может и не получить ожидаемого успеха, ведь потенциальные заказчики могут с теми же запросами обращаться и в Интернет.
Если же вы хотите, чтобы у вас всегда был наплыв клиентов, придется потратиться. Вам понадобятся:
- широкий спектр музыкальных инструментов (клавишные, духовые, разные виды гитар и т.д.)
- световое и звуковое оборудование для концертных залов
- диджейское оборудование
- техника для дискотек
- различные расходные материалы – нотные тетради, запасные струны, микрофоны и т.д.
Главное требование к этому ассортименту – его высочайшее качество. При этом желательно сразу закупать инструменты от ведущих мировых производителей: у вас будет больше шансов их реализовать.
Общая стоимость товаров на «старте» вашего бизнеса может составить 150-200 тыс. долларов. Еще 3-5 тыс. вам понадобится для того, чтобы заплатить первую зарплату вашим сотрудникам. Желательно, чтобы в торговой точке работали 2-3 человека (максимум 5), и каждый из них может потребовать особый уровень зарплаты.
Сколько можно заработать?
Если вы хотите открыть магазин музыкальных инструментов, не рассчитывайте только на одних музыкантов.
Ваша целевая аудитория – это и учащиеся музыкальных школ и консерваторий, и многочисленные самоучки, и даже просто мечтатели – те, кто еще только подумывает о сцене.
При этом на последних приходится около 80% продаж, в то время как профессионалы будут вашими клиентами лишь в 20%.
Совет
Это означает, что вы должны удовлетворить прежде всего потребности «начинающих» музыкантов, и если вам это удастся, вы сможете окупить свои первоначальные затраты за 2 года.
При этом следует сразу настроиться, что ваш доход будет не регулярным: иногда у вас будут покупать очень много и очень дорогие вещи, а иногда вы сможете продавать лишь самый минимум.
Однако огорчаться не следует: музыкальный бизнес имеет особую специфику, и если вы будете развивать его, со временем ваш магазин станет очень популярным, и вы сможете зарабатывать не только на продажах, но и на организации автограф-сессий с известными музыкантами, которые с удовольствием будут к вам заглядывать.
Бизнес идея — открываем магазин музыкальных инструментов
10Дек
Жизнь современного человека невозможно себе представить без музыкального сопровождения, оно необходимо нам в торжественные моменты и в минуты печали. Каждая эпоха характеризуется определенными музыкальными предпочтениями, так в наше время появилось множество новых музыкальных направлений и соответственно современных музыкальных инструментов и соответствующего оборудования.
Особенности магазинов музыкальных инструментов
Для успешного осуществления идеи по открытию магазина необходимо учесть все особенности этого бизнеса. Дело в том, что современный магазин по продаже музыкальных инструментов не имеет ничего общего со своими советскими предшественниками.
Появление новых технологий, в том числе в музыкальной индустрии, способствовало появлению совершенно нового оборудования, например, цифрового, усиливающего, синтезаторов, оборудования для ди-джеев, оборудование для дискотек, клубов, баров, а также способствовало появлению новых музыкальных инструментов, например, электронных и цифровых. Все эти новинки должны обязательно присутствовать в вашем магазине.
Поскольку клиентами будут не только профессионалы в индустрии музыки, но и ученики музыкальных учебных заведений и простые любители, то необходимо предусмотреть ассортимент товара и для такого контингента покупателей. Моду на классическую музыку никто не отменял, поэтому в ассортименте должны присутствовать классические музыкальные инструменты.
Организация бизнеса
Для открытия магазина потребуется солидная сумма стартового капитала, основная часть ее будет потрачена на закупку товара, так как музыкальные инструменты и оборудование не относятся к категории дешевых товаров.
Выбирая помещение для магазина надо учесть его месторасположение и размер, оно должно иметь большую проходимость потенциальных клиентов и достаточно места для размещения товара в свободном доступе покупателям, так как подобные магазины, как правило, не имеют витрин. Выбирая торговые площади, например в крупном торговом центре, надо предусмотреть возможность оборудования звуконепроницаемых комнат, так как у покупателя должна иметься возможность опробовать выбираемый товар.
Для успеха в бизнесе большое значение будут иметь продавцы. Они не обязательно должны иметь музыкальное образование или уметь пользоваться инструментами, но должны уметь работать с людьми, должны знать все особенности современного и классического музыкального оборудования и инструментов.
Обратите внимание
При наличии достаточного количества денежных средств или как расширение бизнеса можно использовать сдачу музыкальных инструментов и оборудования в аренду.
Как открыть магазин музыкального оборудования
Ассортимент музыкальных магазинов изменился на несколько десятков лет. Кроме обычных фортепиано и скрипок, покупатели ищут усилители, ди-джейское оборудование, синтезаторы. Случайных посетителей в таких магазинах не бывает, хозяин тоже не может быть человеком, далеким от музыки.
Как открыть свой музыкальный магазин
Вряд ли человеку, далекому от музыки, придет в голову открывать музыкальный магазин. Бизнес этот может быть очень перспективным, но со своими сложностями и нюансами. Если вы можете отличить скрипку от альта и чувствуете в себе некоторую склонность к коммерции, почему бы вам не попытаться заработать на продаже музыкальных инструментов?
Современные музыкальные инструменты значительно отличаются от своих «предков», существовавших в советское время. За время, прошедшее с той поры, изменилось многое. На смену пианино «Украина» пришли новые инструменты, разработанные по современным технологиям.
Кроме традиционных инструментов, в музыкальных магазинах теперь можно купить ди-джейское оборудование, усилители, приспособления для звукового и светового сопровождения.
Потенциальными покупателями этих магазинов можно считать не только и не столько профессиональных музыкантов, сколько учеников музыкальных учебных заведений и просто самоучек.
Случайные посетители редко заходят в музыкальные магазины, сюда приходят люди, которые знают, что ищут.
Еще одна особенность музыкального магазина – отсутствие витрин. Музыкальные инструменты находятся в свободном доступе, чтобы посетители могли попробовать инструменты или аппаратуру, услышать их звучание.
Важно
Нужно учитывать, что существует мода на музыкальные инструменты, хотя некоторые пользуются повышенным спросом десятилетиями. В ассортименте должны быть представлены и инструменты знаменитых производителей и те, которые рассчитаны на рядового покупателя.
Музыкальные инструменты никак нельзя отнести к ширпотребу, поэтому конкуренция в этой области невозможна. Музыка и все вокруг нее – творчество и особые знания, поэтому авторитета и успеха здесь можно добиться только профессионалу, любящему и тонко понимающему свой предмет.
Регистрация субъекта предпринимательской деятельности
Выберите подходящую вам форму организации бизнеса: ИП (см. «Регистрация ИП самостоятельно») или ООО (см. «Регистрация ООО: пошаговая инструкция»). Регистрироваться можно самостоятельно или привлечь регистратора. В первом случае вы сэкономите, но потратите больше времени.
Помещение под магазин
Здесь все зависит от финансовых возможностей организатора и масштабов предполагаемого бизнеса. Конечно, идеальное местоположение музыкального магазина – центральные районы города, но и расходы в этом случае будут значительно выше. Гораздо дешевле обойдется аренда помещения под небольшой магазинчик на первом этаже жилого дома или отдела в крупном торговом центре.
Поскольку случайных покупателей в музыкальном магазине не бывает, местоположение решающего значения не имеет. Минимальная площадь небольшого музыкального магазина – 100 кв. м. Такая площадь позволит удобно разместить минимальный ассортимент товара. Складские помещения в таком магазине не понадобятся.
Ассортимент магазина
Здесь огромный диапазон возможностей. Вы можете ограничиться исключительно продажей инструментов, можете дополнительно предлагать световое и акустическое оборудование. В подборе инструментов можно придерживаться определенных музыкальных стилей, например, рока или джаза. Можно также торговать определенными видами инструментов, например, гитарами и различными аксессуарами к ним.
В современном музыкальном магазине можно увидеть мощные и качественные профессиональные и домашние акустические системы, оборудование для ди-джеев, ночных клубов и дискотек.
Внимательно изучите предложения конкурентов. Не повторяйтесь, подойдите к определению ассортимента творчески. Вы должны четко представлять себе клиента, на которого рассчитываете. От этого, в основном, будет зависеть коммерческий успех вашего предприятия.
Оборудование магазина
Интерьер музыкального магазина, конечно же, должен быть особенным. Стеллажи и витрины вам не понадобятся, поскольку инструменты должны быть открыты и доступны для покупателя. Оформите магазин небанально: тематические плакаты, фото известных групп, музыкантов создадут особую атмосферу в вашем магазине.
Желательно иметь небольшую комнату со звуконепроницаемыми стенами, в которой покупатель сможет проверить звучание выбранного инструмента, никому при этом не мешая.
Персонал магазина
Персонал магазина должен состоять из профессионалов. Продавец музыкального магазина обязательно должен уметь не только хорошо рассказывать об инструменте, но и уметь достойно продемонстрировать покупателю его возможности.
При этом он должен быть одинаково готов к любому уровню общения, поскольку клиентом может оказаться как начинающий «чайник», так и искушенный профи. Идеальные кандидаты – студенты музыкальных училищ, владеющие несколькими инструментами, любящие и хорошо знающие музыку.
Реклама
Особых затрат реклама не потребует, поскольку такой товар не предназначен для широкого круга потребителей. Кроме рекламы в СМИ, нужно обязательно открыть собственную страничку в интернете. Постарайтесь сделать ваш сайт не просто коммерческим, но и тематически интересным.
Отразите в нем историю музыкальных стилей и направлений, мировых лидеров производства музыкальных инструментов, расскажите о звездах и инструментах, которые они предпочитают.
Уделите особое внимание рекламе на радио. Многие слушатели FM-радиостанций являются большими любителями музыки, часто сами музицируют на различных инструментах или мечтают этому научиться.
Финансирование магазина. Дополнительные источники доходов
Первоначальный капитал для организации музыкального магазина целиком зависит от масштабов предполагаемой деятельности и товарного ассортимента. Вы вполне можете уложиться в несколько тысяч долларов, а можете вложить несколько сот тысяч, не достигнув того уровня наполнения товаром, который задумывали.
По отзывам экспертов этого сегмента рынка, успеха добивается тот, кто смог нестандартно организовать бизнес, найти своего покупателя, предложить что-то новое, необычное. Как правило, такой вид бизнеса достаточно устойчив, а рентабельность его позволяет окупить стартовые затраты за 2-3 года.
Дополнительно к музыкальным инструментам и оборудованию в таком магазине можно предложить нотные издания, музыкальные учебники, самоучители, музыкальную литературу на различные темы. Хорошим источником дохода станут также расходные материалы: струны, канифоль, медиаторы, камертоны и т. д.
Можно также предложить услуги квалифицированного настройщика инструментов. Многие магазины предлагают прокат музыкальных инструментов и оборудования. Особенно это бывает актуальным накануне массовых праздников.
Музыкальный магазин может оказаться прибыльным видом бизнеса и, при творческом подходе к его организации, обеспечит уровень доходов, позволяющий не только неплохо зарабатывать, но и иметь возможность развития дела.
© Старецкая Елена, BBF.ru
Как коллекционер музыкальных инструментов стал предпринимателем
О медийном бекграунде, секретах ремесла и буднях индивидуального предпринимателя Артур Ефремов рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Звуки музыки
Я родился в городе Магнитогорске в 1962 году. С детства любил музыку, поэтому и образование получил соответствующее: в 1981 году окончил музыкальное училище им. М.И.Глинки (сейчас это музыкальный колледж Магнитогорской государственной консерватории им. М.И.Глинки).
Моя специальность — «теория музыки», но в этом направлении, учителем музыки, я не работал. Позже, в 2003-2005 годах, я учился на маркетолога в Международном институте менеджмента Link.
Это компания из Великобритании, которая организует полузаочную программу обучения практическому маркетингу.
Совет
Почти всю свою профессиональную жизнь я посвятил различным медиапроектам. Долгое время занимался журналистикой, работал в региональных изданиях, пытался даже книжку написать. Издательство «Новый Геликон» анонсировало выход моей книги в одном из томов Бориса Акунина, однако этот проект так и не увидел свет: тогда, в 1990-х, были тяжелые времена, и обстоятельства сложились не в мою пользу.
В начале 2000-х я переехал в Карелию, в небольшой городок Костомукша, где и живу сейчас. Здесь в 2003 году я запустил две радиостанции. За 13 лет, что я работаю в этой сфере, медийный бизнес успел уже превратиться в рутину, и перед выходом на пенсию я решил поменять сферу деятельности и запустить собственный бизнес.
Идея пришла случайно. Я 30 лет коллекционирую музыкальные инструменты: что-то я сделал сам, что-то отремонтировал, что-то улучшил. И однажды мой знакомый из Санкт-Петербурга предложил поучаствовать в совместном конкурсе онлайн-магазина «Ситилинк» и компании Canon.
Задача — сочинить песню, каждый куплет которой начинается со слов «я люблю камеру Canon». В итоге мы сняли забавный клип, получили приз зрительских симпатий, видеокамеру и, самое главное, предложение от директора музея в Костомукше сделать выставку моих инструментов. Средства на создание постоянной экспозиции в размере 200 000 руб.
мы собрали на краудфандинговой платформе Planeta.ru. Это и положило начало моему проекту «Формула музыки».
На все руки мастер
В июне 2016 года я решил зарегистрировать ИП и открыть мастерскую по ремонту музыкальных инструментов, а также организовать экспериментальную концертную площадку. На запуск бизнеса больших инвестиций не потребовалось, мне хватило 60 000 руб.
государственного пособия, которое я получил как самозанятое лицо в центре занятости. На эти деньги я закупил защитные средства: очки, перчатки и докупил небольшие ручные станки.
Большая часть необходимого инвентаря к тому моменту у меня уже была: несколько лет назад я работал в лаборатории точной механики, где освоил множество различных железообрабатывающих станков. С тех пор у меня и скопилось достаточно продвинутого ручного электроинструмента.
Обратите внимание
Крупных станков у меня нет, ведь мастерская расположена в здании музея, где есть строгие ограничения по количеству пыли, а также по электро- и пожаробезопасности. Если мне попадается сложный случай, я обращаюсь к своим друзьям и знакомым.
Кроме постоянной выставки и ремонтной мастерской «Формула музыки» включает в себя небольшую концертную площадку, где периодически проходят интересные события.
Например, вместе с моим другом, преподавателем консерватории по классу народных духовых инструментов, мы организовывали мастер-классы для детей. Показывали им антологию северных инструментов, устраивали концерт: он играл на своих диких дудках, я аккомпанировал на клавишных и ударных.
Получившуюся импровизацию на рунический напев «Белая руна» мы записали и отправили на конкурс. Вот так случайно стали лауреатами в номинации «Стилизация».
Еще один интересный проект — мастер-класс для старшеклассников по мотивам выступления венского овощного оркестра. Когда-то я делал про этот оркестр радиопередачу, ребята ее посмотрели и заинтересовались. Я пригласил их в «Формулу музыки», мы вырезали инструменты из тыквы, моркови и какие-то звуки из них извлекли. Было весело.
Когда я открывал ИП, то указал широкое число ОКВЭДов, поскольку одним ремонтом и изготовлением музыкальных инструментов, особенно в кризис, сыт не будешь.
Параллельно я оказываю и другие услуги: создание радиопрограмм, полиграфия, звукорежиссура, проведение музейных экскурсий, изготовление аудио-визуальной продукции, рекламных роликов, запись оригинальной музыки, фонограммы для детских коллективов.
Сейчас, например, снимаю для одной нашей компании фильм к юбилею: делаю все под ключ, начиная от сценария, режиссуры и заканчивая съемкой и монтажом.
Важно
Если ты хорошо делаешь свою работу, то у клиентов не должно снова возникать потребности в твоих услугах. Цены на ремонт сильно зависят от сложности: настройка пианино начинается от 2500 руб.
; если принесли балалайку с растрескавшейся передней декой, это минимум 3000 руб., а в случае утерянных деталей, подставок, колик можно заплатить от 6000 до 9000 руб., что все равно выгоднее, чем платить 27 000 руб.
за новый инструмент.
Выручка моего ИП от месяца к месяцу сильно колеблется. Бывает и по 30 000 руб., бывает по 50 000 руб. Все зависит от заказов: например, юридическое лицо заплатит мне за фильм солидную сумму, а обычный человек, пришедший записать песню на день рождения друга, — это совсем другие деньги. Летом традиционно продажи падают, равно как и в январе.
Экономический кризис сильно повлиял на приоритеты потребителей: люди стали более прагматичными в плане трат. Раньше ребята из нашего маленького городка могли позволить себе покупать инструменты в Финляндии, сейчас поток импортных инструментов сократился в разы.
У народа нет возможности приобретать новые товары. Многие стараются отремонтировать то, что у них есть. Один мой приятель владеет мастерской по ремонту электроники, гаджетов, мобильных телефонов, фотоаппаратов.
Так к нему сейчас даже финны приезжают чинить свою технику, с ослаблением курса рубля им это очень выгодно.
Рынок с человеческим лицом
Ремонт музыкальных инструментов — это во многом ремесленничество. У каждого мастера свой профиль, свои ноу-хау. Многие коллеги по цеху привыкли работать с отечественными материалами, я российские комплектующие принципиально избегаю. Все мои лаки, клеи и другие составляющие исключительно немецкого или американского производства.
Коллеги часто обращаются ко мне, мы делимся опытом, я вижу, что они работают еще по канонам старой школы, когда не были еще доступны современные реактивы. Сейчас элементная химическая база очень сильно продвинулась: одно удовольствие заниматься этим процессом.
Музыкальная индустрия продолжает развиваться, придумываются новые инструменты, совершенствуются технологии их изготовления.
Совет
Плюс у нас в отрасли есть некие правила вежливости: вот работает у нас в городе настройщик пианино, я не лезу на его поляну, хотя хорошо знаком с этой деятельностью. Он, в свою очередь, не сильно заходит на мою территорию.
Я, например, увлекаюсь так называемыми «сигарбоксгитарс» — мастерю гитары из сигарных коробок. У меня есть приятель в Петрозаводске, который делает старые гитары по чертежам.
Нельзя назвать это конкуренцией, потому что нас на всю Карелию этим занимается всего несколько человек.
Лучшей рекламой моей деятельности можно назвать выставку «Формула музыки» в городском музее. Люди приходят туда, видят мои работы, узнают меня.
Дополнительно я рекламировался на местном сайте, но масштабы нашего городка таковы, что народ и так знает, к кому обращаться. Поэтому самый эффективный канал продвижения для «Формулы музыки» — сарафанное радио.
Неудовлетворенный клиент утаскивает от вас 10, а 10 удовлетворенных максимум приводят одного. У меня есть определенное реноме в Костомукше и в Петрозаводске.
Взгляд в будущее
У меня множество планов на будущее: хочу сделать свой собственный сайт, поездить с гастролями по другим городам со своей выставкой «Формула музыки», обменяться опытом с коллегами из Санкт-Петербурга, где работает Галерея экспериментального звука — ГЭЗ №21.
Хотелось бы привлекать заказы из других регионов, но здесь есть сложность. Ведь музыкальные инструменты — это как личный портной.
Можете ли вы доверить пошив вечернего платья человеку с другого конца страны? Вы пришлете все размеры, а взамен получите кота в мешке: тут жмет, тут криво, а здесь неудобно.
Обратите внимание
Так же и инструмент: человек приходит ко мне, просит поменять лады на гитаре, я все делаю, он начинает играть и чувствует — что-то не то. Я тут же начинаю переделывать, припиливать другой угол, чтобы было комфортно. Поэтому в плане географического масштабирования возможно только изготовление музыкальных инструментов.
Для начинающих предпринимателей у меня один совет: до открытия собственного дела семь раз подумайте. Поверьте, это очень сложная система отчислений, налогообложения. И чем дальше, тем больше государство придумывает предпринимателям проблем.
Например, новые кассовые аппараты — очередной «подарок» властей. У предпринимателя нет никакой временной форы встать на ноги, раскрутиться, найти клиентуру, прежде чем заводить все эти кассы и онлайн-бухгалтерии.
Поэтому всем новичкам надо быть морально готовыми к непростым условиям ведения бизнеса в России.
Бизнес планы
Серийное производство гитар началось в нашей стране в середине двадцатого века.
Сначала изготовлением этих популярных музыкальных инструментов занимались полукустарные артели (в Шихово, Подмосковье и в Ленинграде). Потом на Украине открылись Львовская и Черниговская фабрики.
Их производственные мощности были совсем небольшие, а используемые технологии практически не отличались от современных.
С 60-х годов производство гитар стало развиваться стремительными темпами, что было связано с ростом популярности этих музыкальных инструментов среди потребителей.
Для организации массового производства было разработано специальное оборудование.
Важно
Правда, для оптимизации процесса и снижения себестоимости готового изделия пришлось пожертвовать лишними деталями, украшениями и качеством: даже гитарные грифы производились из гнутой фанеры.
Гитары изготавливали в Ижевске, Иваново, Свердловске, Владикавказе, Борисове, Куйбышеве и других городах на гитарных и фортепианных фабриках. В наши дни большая часть этих предприятий уже не существует.
Оставшиеся фабрики же находятся далеко не в лучшем состоянии (Борисов, Арфа, Этюд-Урал, Владикавказ).
Их продукция не отличается высоким качеством и разнообразием ассортимента, а используемые технологии практически не претерпели изменений за несколько десятков лет.
Важно
Единственный отечественный производитель, который смог наладить серийное производство гитар европейского внешнего вида и конкурентоспособного качества (и соответствующей ценовой категории), – это фабрика «Реноме», которая появилась в 1996 году во Львове.
Небольшая фабрика «Лада» из Санкт-Петербурга также относится к новым производителям. Она выпускает гитары с пластиковым корпусом. Московская фирма «Муздеталь» выбрала свою нишу на рынке и осуществляет сборку гитар из деталей, произведенных на различных фабриках.
Также есть отдельные мастера, которые практически вручную занимаются изготовлением гитар под заказ.
Материалы для изготовления гитар
Звук, который издает гитара, во многом определяется видом древесины, из которого она сделана. Гриф инструмента, как правило, производится из клена, а его накладка также из клена, палисандра или черного дерева. Для производства корпуса (деки) гитары применяется большое количество видов древесины.
Совет
Разница выражается не только в цене, но и в различном звучании. Самый популярный материал для производства гитарных корпусов – это ольха. Ель используется чаще всего для производства полуакустических электрогитар. Этот материал обеспечивает ровный звук, однако и стоит он намного дороже ольхи.
Самыми звонкими гитарами считаются инструменты, корпуса которых изготовлены из клена или ясеня. Древесина ореха используется для изготовления качественных дорогих акустических гитар.
Однако в производстве электрогитар орех применяется лишь для производства накладок на гриф и для шпонового покрытия корпусов. Гитары из тополя не отличаются высоким качеством звука и используются, в большинстве случаев, для обучения игре на этих музыкальных инструментах.
Красное дерево обеспечивает самое лучшее звучание низов и используется для производства гитарных корпусов для «тяжелых» стилей.
Совет
Кроме этих видов материалов, для производства музыкальных инструментов используются экзотические породы деревьев (например, падуак, коа, бубинга и пр.). Для того чтобы защитить инструмент от окружающей среды и механического воздействия используется чистый полиуретановый двухкомпонентный промышленный лак.
Он обладает хорошей укрывной способностью и прочностными качествами. Кроме того, он не оказывает воздействия на звук инструмента. Правда, это касается полукустарного изготовления.
А при поточном производстве толщина лака может доходить до полутора миллиметров (при оптимальной толщине 1,5-2 десятых миллиметра), что «сковывает» звук.
Составляющие гитары
Акустическая гитара состоит из следующих составляющих: корпус (верхняя и нижняя деки, обечайки, порожек и пятка), гриф, накладка, лады, подставка, колковый механизм и т. д.
Обратите внимание
Тело грифа дорогих гитар, как правило, изготавливается из клена радиального распила.
Такие заготовки отличаются более высокими звуковыми качествами и более долгим сроком эксплуатации по сравнению с тангентальным распилом, который используется при массовом производстве. Последний обходится дешевле радиального распила.
На фабриках тело грифа изготавливают из нескольких частей, что увеличивает его жесткость и ведет к ухудшению качества звука. Мастера, которые производят гитары полукустарным способом, изготавливают тело грифа из цельного куска древесины.
Перо (головки) в бюджетных фабричных гитарах подклеивают косой склейкой в районе третьего лада.
Обратите внимание
Специалисты считают, что хотя такой способ и экономически более выгодный при поточном производстве, однако он имеет свои недостатки: с этих позиций ухудшается звучание нот и снижается надежность инструмента.
Для поддержания оптимального прогиба грифа используется анкер. В классическом варианте анкер представляет собой стержень из упругой стали.
В большинстве случаев накладки изготавливаются из дорогих пород дерева – черного дерева или граба. Для инструментов бюджетной линейки используются лим и венге. Как правило, лады для фабричных гитар привозятся из Белоруссии.
Минские лады отличаются хорошей износостойкостью и высоким качеством профиля.
Раньше гитары российского производства производились с подъемным грифом на винте. Такая конструкция используется и сейчас в бюджетных моделях с металлическими струнами.
Для отечественных музыкальных инструментов применяются латунные или бронзовые струны среднего натяжения с витой третьей струной. Недостаток медных, латунных и посеребренных струн состоит в том, что со временем, если на гитаре не играют, они могут потемнеть.
Тонкие струны с обмоткой быстро разбиваются о ладе и глохнут. Во всех этих случаях струны нужно будет впоследствии менять.
Производство электрогитар
Рассмотрим более подробно процесс полуавтоматизированного производства электрогитар на фабрике. Прежде всего, из древесины вырезаются заготовки. Им задается нужная толщина. Как правило, она составляет от 5 до 10 см.
Затем заготовки маркируются и отправляются в сушильную камеру. Этот этап очень важен, так как сырая древесина при высыхании деформируется. В сушильной камере заготовки находятся до тех пор, пока содержание влаги в древесине не упадет до 6%. На это уходит немало времени.
Сушка может заниматься несколько месяцев (но в среднем, два).
Важно
Когда дерево полностью высохнет, заготовки склеивают вместе. Для этого используется клей на водной основе, который опять пропитывает древесину влагой.
Поэтому склеенные заготовки снова отправляются в сушильную камеру, где они находятся еще два месяца. После извлечения из сушильной камеры заготовки закрепляются на захватном устройстве.
Автоматизированный вырубной станок, используя попеременно восемь различных насадок, постепенно вырезает из заготовки форму корпуса.
Электроакустические модели имеют пустоты в корпусе, поэтому их изготовление занимает больше времени.
Затем поверхность корпуса тщательно шлифуется вручную, а край корпуса срезается под углом 45 градусов при помощи стального лезвия. После этой процедуры поверхность корпуса снова обрабатывается шлифовальной машинкой.
Затем в древесину вставляются металлические крепления, в которые будут ввинчены болты, соединяющие корпус и гриф.
Для изготовления грифа брусок красного дерева или твердого клена разрезается на две части при помощи алмазного сверла. На одну сторону грифа, которая будет лицевой, наклеивается тонкий лист кленовой фанеры (его толщина составляет всего 1,27 миллиметра). Затем эту часть грифа переворачивают и приклеивают ко второй половине.
Таким образом, изменяется направление волокон дерева, в результате чего усиливается структура грифа, что позволяет ему удерживать натянутые струны. Кленовая фанера, которая приклеивается на место склейки, не просто маскирует, но и укрепляет его, увеличивая срок службы гитары.
Совет
Склеенные компоненты зажимают в тиски на три часа, пока клей полностью не высохнет. Автоматизированный вырубной станок высекает форму грифа и желоб вдоль него. В эту выемку затем помещается стальной анкер.
Анкер нужен для того, чтобы выпрямить гриф, который гнется под большим натяжением струн.
На следующем этапе из черного, розового дерева, клена или палисандра вытачивается грифовая накладка. Она наклеивается поверх анкера.
Вся конструкция помещается в вакуумный пресс, который вытягивает воздух, превращая все составляющие грифа в единое целое.
После высыхания клея гриф снова помещают в автоматизированный вырубной станок с 22 насадками, при помощи которых выпиливается окончательная форма.
Затем 22-х резцовый пильный станок одновременно вырезает канавки для 22 ладов – металлических порожков на грифовой накладке. Тыльная сторона грифа обрабатывается на шлифовальном ленточном станке. Затем в гриф врезаются лады. Их изготавливают из никеля и свинца.
В нижней части каждого имеются зубчики, при помощи которых они закрепляются в древесине. В конце этого этапа производства края грифа проходят окончательную обработку на шлифовальном станке, там же отрезаются кончики порожков и закругляются края грифовой накладки.
С помощью трафаретного принтера на корпус наносится логотип производителя. Краска под воздействием ультрафиолета высыхает за считанные секунды.
Обратите внимание
Сначала корпус покрывается специальным составом – герметиком, который закрывает поры. Это позволяет снизить расходы лакокрасочных материалов и увеличивает срок службы покрытия.
А затем на корпус наносят 22 слоя морилки и лака, которые защищают древесину и придают готовому изделию привлекательный внешний вид.
После полутора месяцев пребывания в сушильной камере, покраски и лакировки, корпус обрабатывают на мокром пескоструйном аппарате. Его шлифуют до зеркального блеска и натирают парафином.
Каждый порожек на грифе окрашивается маркером и затирается мелко зерненной шкуркой. На выступающих неровностях краска стирается, а сами выступы тут же сглаживаются. Но так как спиливание сглаживает, в том числе, и края порожков, их потом тоже закругляют при помощи специального напильника.
На следующем этапе порожки обрабатываются еще более мелко зерненной шкуркой, чтобы удалить следы от обработки напильником. Наконец, грифовую накладку увлажняют маслом.
С одной стороны, масло создает ровную поверхность и обеспечивает привлекательный внешний вид древесине, а с другой стороны оно оберегает материал от растрескиваний при пересыхании.
Чтобы выпрямить гриф, анкерный стержень закручивается при помощи шестигранного ключа. Специальным прибором измеряют прогиб грифа. Когда игла достигает нулевого значения, гриф выпрямляется.
Затем на гриф устанавливаются шесть ключей настройки – по одному на каждую струну. В зависимости от модели ключи покрывают золотом, никелем или черной краской.
Важно
При помощи цифрового измерителя замеряется высота верхнего и нижнего порожков из тонких пластиковых пластинок с шестью канавками для струн. После чего гриф прикрепляется к корпусу гитары.
При производстве электрогитар на следующем этапе производства в корпус устанавливаются электронные компоненты. Начинается этот процесс с приваривания контрольных ручек для регулирования громкости и тональности к селектору звукоснимателя. В гитарах некоторых производителей один звукосниматель устанавливают над нижним порожком. На нем закреплены магнит и змеевик для каждой струны. П
о шаблону в корпусе гитары просверливаются отверстия для установки порожка. Он крепится при помощи винтов, над ним устанавливается звукосниматель, а следом – звукосниматель корпуса и грифа.
Затем к корпусу присоединяют тремоло – рычажный механизм с набором стальных пружин, которые временно ослабляют струны. После чего в корпусе устанавливаются ручки регулировки громкости и тональности.
Потом привинчивается селектор звукоснимателя и разъем для подключения кабеля к усилителю.
Для проверки качества сборки каждый звукосниматель простукивается, и, наконец, на гитару натягиваются струны: стальные струны закрепляют на заднем порожке, тянут через передний порожек и прикручивают на ключи при помощи дрели со специальной насадкой.
Готовая гитара отправляется для проверки в комнату с полной звукоизоляцией. Там ее настраивают при помощи цифрового тюнера и устраивают контрольный прогон. Наконец, гитара, которая соответствует заданным стандартам, упаковывается и передается на склад.
Производство акустических гитар
Несколько иначе выглядит процесс производства акустических гитар. При помощи пресса весом 30 тонн, который вырезает форму по шаблону, изготавливаются составляющие корпуса будущей гитары.
После чего в деке вырезается резонатор.
Совет
Его размеры могут меняться, так как от них зависит качество звучания инструмента: чем больше диаметр отверстия, тем сильнее верхние ноты, чем меньше – тем сильнее басы.
Деревянная розетка может быть украшена, в зависимости от модели, инкрустацией или (в бюджетном варианте) бумажными наклейками. Затем изготавливаются боковые стороны корпуса – обечайки. Для этого длинные тонкие полоски древесины погружают в кипяток примерно на 15 секунд, а затем их помещают на нагретый пресс, чтобы сделать изгиб. Пресс нагревает дерево снизу и сверху в течение одной минуты.
Обе боковины соединяются рейками из красного дерева или тополя. Одна приклеивается с нижней стороны, другая – с верхней.
Затем мастера склеивают и собирают деревянный каркас, при помощи которого обечайки прикрепляются к верхней и нижней деке. Надсечки придают им упругость на изгиб.
Ручным станком осторожно делают зарубки на каркасе, к которым потом присоединяются четыре деревянные скобы, закрепляющие нижнюю деку гитары.
Правильное расположение скобок позволяет верхней деке гитары выдерживать натяжение струн и выравнивает частоту звука, по-разному контролируя вибрацию в различных точках. После того как вакуумный пресс закрепляет скобы на определенных местах, приклеиваются верхние и нижние деки.
Собранный корпус гитары отправляется на пресс, а затем на долгую просушку. Для защиты краев гитары на них приклеивается пластмассовая лента. Корпус полируется и передается на станок со специальным датчиком, который определяет точный угол, под которым позже будут соединены гриф и корпус гитары.
Угол имеет большое значение, так как он влияет на качество звука. Станок просверливает отверстия и тщательно полирует детали.
Обратите внимание
Затем на них наносится лак в 4-8 слоев, в зависимости от отделки. На накладке на гриф, которая изготавливается из других пород древесин (например, черного или розового дерева), закрепляются металлические лады.
В грифе, как и при производстве электрогитар, делается выемка под металлический прут – анкер. Накладка приклеивается к грифу и закладывается в вакуумный пресс. После высыхания клея на нее устанавливают колки, на которые впоследствии наматываются струны.
Анкер вставляется в отверстие на корпусе вместе с грифом. Затем гриф прикручивается болтом и зажимается, пока клей не высохнет. Головка, которая находится на верхнем конце грифа, изготавливается из цельного куска дерева и покрывается тонкой пластиной (как правило, из палисандра).
В ней выпиливаются два продольных отверстия, каждое из которых пересекают три колка с винтовым механизмом.
На следующем этапе приклеивают подставку, закрепляя ее временными болтами и зажимом. Пластиковый порожек, удерживающий струны, приклеивается к грифу.
После чего присоединяется седловина и колышки, которые закрепляют струны на подставке, а сами струны натягиваются при помощи специального приспособления. Изготовление одной гитары занимает около трех недель.
Столько времени требуется для полного высыхания клея. Специалисты утверждают, что чем старше гитара, тем лучше она звучит.
Конечно, у каждого музыканта есть свои особенности и предпочтения. Они касаются ширины грифа, материала, из которого изготовлен инструмент, его обработки, диаметра резонатора и т. д.
Важно
Так как в формате фабричного производства невозможно учесть все эти пожелания и расширить модельный ряд за счет изменения отдельных характеристик инструмента, многие отечественные и зарубежные производители предпочитают открывать небольшие цеха, в которых гитары производятся практически вручную с использованием необходимого оборудования и инструментов. Такие гитары стоят на порядок дороже фабричных моделей.
На покупку оборудования, необходимого для организации производства гитар, уйдет минимум 400 тысяч рублей. Самая большая сложность состоит в поиске мастеров.
Людей, которые хорошо знакомы со всеми нюансами изготовления таких музыкальных инструментов, как гитары, найти достаточно сложно. А на обучение новичков уйдет немало времени и средств.
Срок окупаемости предприятия по производству акустических гитар составляет от двух лет.
