Как начать мебельный бизнес с нуля

Успешность любого предприятия связана с некоторыми обстоятельствами. Важным является то, насколько интересна для потребителей продукция предприятия, насколько она конкурентоспособна.

При этом, начиная бизнес с нуля, главное, это сделать правильный выбор в пользу того или иного направления.

Существует множество вариантов начала нового бизнеса. Каждый из них по-своему привлекателен и имеет определенные преимущества.

Обратите внимание

В смысле перспектив развития и уровня доходности мебельный бизнес с нуля занимает одно из первых мест. Согласно проведенным исследованиям покупательской активности, объемы приобретения мебели за последние два года не только не сократились, но и выросли.

Имеется снижения объемов продаже мебели класса люкс. И то, данное снижение весьма незначительное. А продажи мебели среднего и эконом уровня выросли. Данная тенденция сохраняется и, скорее всего, продолжится в ближайшие годы.

Дело в том, что покупка мебели воспринимается как серьезное приобретение, наряду с автомобилем. Однако, в отличие от машины. Купить мебель доступнее. Поэтому, вложения в мебельный бизнес представляются правильными и экономическим обоснованными.

Почему открытие мебельного бизнеса, это выгодно

Начало своего бизнеса, это всегда ответственное решение. Поэтому, каждый предприниматель хочет подстраховаться. В качестве такой страховки в случае с данным бизнесом выступают некоторые его особенности:

Продажи мебели не падают в зависимости от времени года. Они не зависят от курсов зарубежных валют и стоимости природных ресурсов. Наряду с одеждой, мебель является предметом, необходимость в котором остается всегда. Поэтому, она и является лидером продаж.

Срез рынка, сделанный в любое время года, покажет, что уровень реализации мебели остается стабильным.

При этом, важным моментом является и доступность предложений. Цены на мебель выросли, но не критично. Она по-прежнему общедоступна, в отличие от автомобилей. Это связано еще и с тем, что большинство данной продукции производится в России.

Но данное обстоятельство имеет и негативный оттенок для новичка в мебельном бизнесе. Это высокая конкуренция.

Однако, она преодолима. Вариантов мебели существуют сотни. Поэтому, всегда можно найти свою нишу и работать в ее рамках, получая стабильные достойные деньги;

Возможность небольших вложений

Производство мебели предполагает совершенно различные уровни вложений. Существует несколько сегментов рынка, в которых можно работать.

Если говорить о низкобюджетных вложениях, то такой бизнес доступен каждому. При этом, собственное производство тем и хорошо, что его можно постепенно развивать.

Важно

Можно внедрять новые технологии, приобретать оборудование и получать более интересную и разнообразную продукцию;

Для начала мебельного бизнеса не нужно оформлять много документов. Свое предприятие сможет организовать и индивидуальный предприниматель. При этом, особых требований к производственным помещениям нет. Достаточно соблюдать общие противопожарные и санитарные нормы;

Выбор поставщиков

Благодаря большому количеству поставщиков обивочных материалов, различных наполнителей, фурнитуры и прочих вещей, каждый сможет выбрать наиболее выгодные варианты.

Безусловно, что для начала нового дела с нуля, требуются вложения. Однако, объем этих вложений зависит от возможностей каждого коммерсанта. Поэтому имеет смысл вести речь об общих условиях организации такого бизнеса:

В первую очередь, нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Расходы на эту процедуру невелики и ограничиваются несколькими тысячами рублей. При этом, пользоваться услугами различных компаний, совершенно необязательно;

Все делается с помощью многофункциональных центров, которые оформляют все нужные документы. Для этого требуется лишь заявление и квитанция об оплате государственной пошлины.

Понадобится производственное помещение. В целях экономии, его можно арендовать на окраине. Ведь это не место продаж. Следовательно, такое помещение не должно находится в центре города или в непосредственной близости не от него.

Площадь помещения следует тщательно рассчитать. Для этого нужно четко понимать масштабы своего производства и предполагать перспективу его расширения.

Необходимо предусмотреть способы вывозы отходов и доставки продукции до торговых точек. Таким образом, расположение производственного должно быть удобным, а само помещение просторным.

Совет

Грамотный выбор поставщиков фурнитуры и обивочных материалов позволит сэкономить хорошие деньги. Каждый из таких поставщиков стремится найти нового клиента и сотрудничать с ним неопределенно долгое время. Поэтому всегда есть смысл обговаривать условия предоставления скидок и прочих привилегий.

Также, потребуется принимать на работу сборщиков и прочий персонал. Для того, чтобы сократить расходы на оплату их труда, следует установить им минимальную заработную плату. Ее уровень установлен законодательно и меньше него зарплата быть не может. А остальную доходную часть, работники должны будут заработать.

Речь идет о том, чтобы привязать уровень заработка сотрудников предприятия, которое открыто с нуля, к уровню производительности их труда.

Чем больше выполнил работник за день, тем больше он получит денег в конце месяца. Именно такой подход представляется наиболее оправданным. При условии добросовестности, в нем будут заинтересованы, в первую очередь, сами работники.

Таким образом, удастся серьезно стимулировать их. В конечном счете, это приведет к повышению производительности труда, а, следовательно, и к увеличению объемов продаж.

Кроме того, исполнительская дисциплина повысится, возрастет и заинтересованность в результатах труда со стороны коллектива.

Указанные обстоятельства и создадут именно те условия, которые и необходимы для устойчивого развития нового бизнеса.

В целом, следует отметить, что мебельный бизнес, это перспективная отрасль. Данный сегмент рынка постоянно развивается, появляются новые модели, новые разработки.

Улучшается качество услуг и конечной продукции. Поэтому, находится внутри и понимать происходящие процессы и следовать им, это значит создать полноценный, эффективный и прибыльный бизнес.

Обратите внимание

При этом, уровень вложений определяется каждым инвестором самостоятельно. Однако, в целях сокращения рисков, нежелательно использовать сразу все свои возможности. Имеет смысл дать бизнесу и условиям, в которых он будет развиваться, проявит себя.

Мебель своими руками

Автор идеи: Андрей Лаппо E-mail: andrey@sdelaimebel.ru

Сайт: www.sdelaimebel.ru

Мебельный бизнес — это бизнес, который:

— не требует денежных вложений; — имеет рентабельность от 80 и до 300%; — продуктом которого пользуются все цивилизованные люди земли; — может существовать и развиваться не зависимо от технической оснастки вашего будущего предприятия; — никогда не кончится;

— с каждым годом развивается все больше.

Бизнес, которым уже занимаются люди и довольно успешно… Бизнес, которым может заняться даже студент очного обучения.

Мебельный бизнес может быть пыльным, тяжелым, и проблемным, а может быть простым, доходным и интересным. Все зависит от того, какой подход выбрать и как им заниматься.

Если будете жадничать, то приобретете кучу работы, если не будете жадничать, то заработаете хорошие и быстрые деньги.

Я вам расскажу об обоих подходах, но поясню больше о последнем подходе.

Все просто. Разберем на конкретном примере изготовление самого сложного вида мебели — кухни. Почему кухня самый сложный вид? Потому что в комплектацию кухни входит больше всего различной фурнитуры и материалов, это первое, а второе — все детали маленькие, и даже самые мелкие недочеты сразу бросаются в глаза.

Пусть за основу мы возьмем вот такую дорогущую кухню:

Что можно о ней сказать? Большая дорогая кухня… Изготовлена из самых современных материалов. Стоит относительно дорого, 48.000 рублей без учета бытовой техники, плиты, духовки и микроволновой печи. Честно сказать, её цена в магазине будет выше тысяч на 15 точно.

Делал эту кухню я сам лично, своими руками. Ничем не хуже, чем в салонах «итальянской» мебели.

Фасад выполнен из рамочного МДФ, имеет встроенную бытовую технику, подсветку, глубокие выдвижные ящики, рейлинги, длинные ручки. Короба изготовлены из качественного немецкого ЛДСП и оклеены кромкой ПВХ 2мм.

Важно

Вся фурнитура, установленная на кухне, немецкая, фирмы «Hettish». Кухня ничем не хуже западных аналогов ни по качеству, ни по цене.

Вы сами можете изготовить такую кухню? Нет? А в чем сложность-то? Не знаете, как это делается? Ну хорошо, попробую вас убедить в обратном.

Посмотрите еще раз внимательно на эту кухню. Смогли бы вы ее собратьсами, своими руками, если бы вам дали все в разобранном виде, с прилагающимися к этому «конструктору» понятным эскизом каждого в отдельности шкафчика или тумбочки и всеми необходимыми болтами и гайками?

Подумали? А если бы вам за то, что вы ее соберете, дали ну скажем 24.000 рублей?

И еще сверху за установку 8% процентов от полной стоимости, что равняется 4.000 рублей?

Стоило бы потрудиться руками 5-7 дней? Вы думаете, никто не даст столько за сборку кухни? Дадут! Только надо будет немного головой подумать. Конечно, если вы такую кухню в магазине купите, то за сборку получите не более 3% от стоимости, а если вы ее сами «изготовите», то получите не менее 50% от ее стоимости…

Ваша задача все найти и заказать по определенным размерам или купить.

То есть на первом этапе вам необходимо сделать четкую документацию на изделие, в которой для себя вы должны будете выписать все необходимые для изготовления кухни материалы и фурнитуру и посчитать все возможные расходы на изготовление заказа.

Из чего состоит кухня?

А теперь немного поподробнее о том, из чего состоит кухня и то в чем заключается ваша работа по ее изготовлению.

1. Короб из ЛДСП

В любой мебели присутствует короб, который делается из ламинированного ДСП. Что бы вы ни изготавливали — кухню, прихожую, детскую комнату или что еще, вам необходимо купить ЛДСП, напилить ее и поклеить кромку.

Там, где продают ЛДСП, всегда предоставляются услуги по распиловке материала и стоит это не более 50 рублей за 1 метр квадратный.

Там же можно попросить наклеить кромку — эта услуга стоит от 6 рублей за метр (цена без учета стоимости кромки). Можно наклеить кромку самим — тогда это будет стоить 1,5-20 рублей за метр погонный.

Совет

На эту кухню ушло материала 18 кв.м. (3 листа размером 3500*1750 мм и кромки не более100 метров).

Итого:

— распиловка материала вам обойдется 18 кв.м.* 55 рублей = 990 рублей;
— оклейка кромки 100 м. * 6 рублей =600 рублей.

Материал мы покупали на обычном складе. Если за материалом поедете вы сами, то он будет стоить для вас столько же, сколько и для других специализированных мебельных мастерских, ну может на 5% дороже, чем для них. У них может быть скидка, как у постоянных покупателей…

То есть вы в равных условиях с мебельными фирмами. Разница лишь в том, что мебельные фирмы пилят материалы на своем производстве, а вы забираете уже готовые детали, заплатив за распиловку и оклейку. Все заказывается, никакой ручной работы!!!

2. Фасад

Фасады тоже делают на заводах или в специализируемых мастерских. Все мебельщики их заказывают. Мало тех, кто покупает станок стоимостью 2 тысячи евро и забивает склад разноцветным сырьем для того, чтобы делать фасады для своего производства.

Так что вы опять в равных условиях с любой мебельной конторой. И вы, и другие мебельщики никогда не будете их делать сами — только заказывать.

3. Столешница

Столешницы тоже делают на огромных заводах, которых в России всего 5 штук. В каждом городе у них есть представительства. Так что при покупке столешниц вы находитесь в равных условиях со всеми.

Дело в том, что все столешницы продаются полотнами по три метра, а ширина ее в стандартном варианте равна 60 см. Но можно заказать и любой другой размер. Цвет тоже выбрать можно любой, их более 50.

Единственная проблема — отпилить ровно, в необходимый размер. Эта проблема решается там же, где вам напилят ЛДСП. Отпилить необходимый размер столешницы стоит 20 рублей за один пропил.

4. Фурнитура

Обратите внимание

К фурнитуре относится: ручки, петли, кромка, навески, саморезы, стяжки, направляющие, хромированные трубы, сушки и т.д.

Фурнитура продается любая и в любых количествах. Необходимо только найти точку, где ее продают.

Купить можно что угодно, если нет в наличии, то привезут под заказ. Вам будет доступна вся та же фурнитура, что и мебельщикам. Они тоже покупают все в специализированном магазине по продаже мебельной фурнитуры.

5. Стекло

Стекло режут в стекольных мастерских по вашим размерам. Отдали заявку с указанием названия стекла и размером, получили готовое стекло. Не сложно, правда? Все это знают. Но не все знают о том, что я перечислил выше…

6. Светильники

Я думаю, что каждый из вас видел отделы по продаже разных светильников. Там продают и мебельные светильники. Все мебельщики пользуются этими отделами.

7. Мойка

Думаю, вы встречали отделы по продаже разных моек. Наверно даже задавали себе вопрос: «Кому они нужны, кто их покупает?» В большинстве случаев покупают мебельщики.

8. Техника

Духовки, накладные плиты, вытяжки покупают чаще всего в «Эльдорадо» или других магазинах по продаже бытовой техники.

Прелесть покупки в «Эльдорадо» в том, что хозяин будущей мебели может выбрать ту технику, какая ему понравится больше независимо от цены, и конечно оформить на нее кредит, что сделает доступнее мебель. И ему дешевле, и вам меньше проблем с покупкой.

Важно

Что касается установки, то на встраиваемую технику есть специальные стандарты. Нет разницы, кто производитель — внешний, установочный габарит будет всегда одинаковый. И всегда к такой технике прилагается подробная инструкция по установке и предварительному расчету тумб.

Что тогда из всего этого получается?

Что нужно для сборки мебели

Все, что вам необходимо — просверлить отверстия для евростяжки, чтобы собрать мебель, установить всю необходимую фурнитуру, ручки, петли, направляющие.

Не думайте, что это великая сложность, это все делается быстро и просто (буквально — своими руками). Вся современная фурнитура на сегодняшний день отвечает следующим правилам – быстрый, простой монтаж, надежность, отличное регулирование.

Сегодня появилось много фабрик по производству мебельной фурнитуры и все они находятся в конкурентной борьбе за потребителя, а потребитель — никто иной как производитель мебели.

А производителю мебели что нужно в первую очередь? Чтобы фурнитура не доставляла хлопот при её установке и была надежной, чтобы не портить себе репутацию… Другую он не купит… Поэтому и делают её сейчас не так, как в советские времена…

Крепится фурнитура легко и быстро. Скорость и качество — залог успешного бизнеса.

Допустим:

— чтобы установить петли на фасад, установить сам фасад и отрегулировать его, без предварительной подготовки по сверлению отверстий, необходимо потратить 2-3 минуты; — чтобы прикрутить ручку, необходимо потратить 1 минуту (просверлить два отверстия и закрутить саморезы); — разметить и просверлить отверстия, собрать шкафчик — 10-15 минут; — высверлить отверстие под светильники и вставить светильник — 1-2 минуты; — вырезать отверстие в столешнице под мойку — 15 минут (положить мойку, обвести карандашом контур, вырезать лобзиком отверстие и закрепить на специальные защелкивающиеся крепления.); — отпилить ножовкой необходимый кусок хромированный трубы — 2-3 минуты;

— закрепить хромированную трубу при помощи фланцев – 3-5 минут.

Ну и все в таком духе… Все это можно сделать в любом гараже, на балконе или вообще на месте в квартире.

Скажем, для того чтобы собрать кухню, которую вы видели выше, необходимо потратить на все максимум 5-7 дней (или пожертвовать тремя выходными) – начиная от привозки материала, заканчивая установкой готового изделия.

Если вы желаете более подробно узнать о мебельном производстве, то изучите бесплатный курс «Мебель своими руками» на сайте www.sdelaimebel.ru .

Мебельный бизнес: особенности запуска компании с нуля

Добавлено в закладки: 0

Отечественный мебельный бизнес насчитывает более пяти тысяч различных компаний. Продолжается привлечение огромного количества инвесторов, так как доходность вложений обеспечивается сорока процентами годовых. Создав мебельный бизнес, предприниматель сможет начать получать прибыль.

Рынок

Основным объемом рынка следует отметить бытовую мебель, или семьдесят пять процентов всех продаж. Остальные двадцать пять делят между собой офисная и специальная мебель.

Сорок процентов мебели было произведено за рубежом. Это в основном Германия, Италия и Польша. Ниже по стоимости и качеству выпускают производители из Белоруссии. Россия вывозит свыше пятнадцати процентов мебели, причем не готовые изделия, а комплектующие. В основном это офисная мебель из дерева и для сидения.

Совет

Мебель России покупает Германия, Швеция, Бельгия и Словения. Лидерами экспорта на сегодняшний день считаются компании Санкт-Петербурга и Новгорода. Как один из перспективных регионов в развитии мебельного бизнеса считается Москва.

Около тридцати процентов рынка составляют мебельные фабрики, построенные еще в восьмидесятые годы. Они не в состоянии заменить устаревшее оборудование, разработать успешную маркетинговую концепцию.

Производящая мебель этими фабриками продается по низким ценам, за счет чего рентабельность почти нулевая. Все они располагаются на периферии и ориентируются на сбыте своей продукцию в небольших населенных пунктах.

Основная ее часть формируется за счет стоимости объектов недвижимости и материальных активов. Окупается такое предприятие за четыре года.

Особенности бизнеса

Сбытовая политика мебельных фабрик ориентируется на население районных центров и сел с численностью свыше двадцати тысяч человек. Для этого мебельная компания ежедневно отправляет на колхозные рынки машины, загруженные мебелью. Реализуется она по недорогим ценам с бесплатной доставкой. За счет этого продается половина завезенного товара.

Предлагается каталог для заказа необходимого изделия с доставкой домой на следующий день. Региональные фабрики осуществляют поставку своей мебели в крупные населенные пункты через интернет-магазин. В этом случае стоимость реализуемой мебели ниже розничных цен, ведь она поступает непосредственно от производителя.

Доставка мебели осуществляется автомобилем «Газель» один раз в неделю. Затраты зависят от стоимости использованного бензина. Около пятидесяти процентов отечественной мебели выпускают малые и средние компании. Стратегия у всех разная, в основном это специализация.

Ряд компаний выпускают мебель для торгующих предприятий: аптеки, книжные магазины, ювелирные салоны, супермаркеты. Широко практикуется узкая специализация в выпуске мебели только для аптек, или супермаркетов.

Это способствует большей эффективности концентрированного маркетинга.

Обратите внимание

Также выпускается рекламная мебель для оформления мест продажи, что позволяет покупателям получить информацию о конкретном виде продукции. С учетом имеющего спроса на услуги по восстановлению мебели создаются специализированные компании.

Ранее выпущенная мебель, достигла материального износа. Не каждый потребитель может приобрести новую мебель. Поэтому реставрация актуальна для людей, имеющий низкий уровень жизни.

У малых компаний учет потребностей клиентов намного эффективней, чем у крупных производителей.

Скачать бизнес план мебельного производства за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Услуги

Многие фирмы стремятся к оказанию комплексных услуг– от начала составления проекта и до его полного выполнения. Закупая мебель для гостиницы, клиент оформляет договорные отношения с одной специализированной компанией, способной  качественно и быстро решать проблемы, возникающие при оформлении интерьера гостиницы.

В свою очередь, производитель имеет широкий круг узкоспециализированных фирм и постоянных партнеров. Такие комплексы услуг пользуются спросом у частных клиентов. Основную часть российской мягкой мебели изготавливают фирмы, стремящиеся оказать клиентам ряд дополнительных услуг.

Кроме доставки и сборки, оказывается услуга по подбору цвета и формы продукции, предлагается изготовление мебели для загородных домов и пентхаусов. Малые предприятия не имеют конкурентов в изготовлении плетеной мебели. Она завозится из-за заграницы по высоким ценам, производят ее также и небольшие фирмы. Перспективное развитие получило производство встроенной мебели.

Ведущую роль занимают малые и средние предприятия с ориентацией на выполнение заказов всех категорий клиентов. При изготовлении шкафов-купе учитывается архитектурные особенности помещения, в котором они будут установлены. Маркетинговые исследования свидетельствует об увеличении спроса на шкафы-купе в десять раз.

Такую мебель купили более пятидесяти процентов семей Москвы, имеющих статус средних по достатку. Мебельный рынок по встроенным шкафам-купе мало насыщен, в отдаленных районах он еще недостаточно развит, поэтому производителю есть возможность увеличить розничную цену выпускаемой продукции.

Выбор специализации

Тем, кто хочет начать свой бизнес именно на мебельном производстве, нужно ориентироваться на динамику существующих сфер экономики. Допустим, что один из многочисленных рынков увеличил свой рост, сохраняя его в течение двух лет, тогда спрос на мебельную продукцию функционирующих здесь компаний значительно увеличится.

Эта закономерность объяснима тем, что за время роста рынка идет насыщение в полной мере, участникам приходится прилагать все силы на активацию дополнительных факторов противостоянию конкуренции, включая закупку специальной офисной мебели.

На выбор специализации окажут помощь подготовленные к принятию местные и федеральные законодательные акты, способные увеличить рост одного из сегментов рынка.

После решения о минимальной площади аптечных киосков, у предпринимателей расширился бизнес, заставивший их дополнительно закупать шкафы и стеллажи.

Свои особенности  наблюдаются в выпуске специфических товаров для подростков, которых нет в широкой продаже.

Затраты

Если  определились с основным направлением и специализацией мебельной компании, то следующим шагом нужно считать правильный подбор производственных помещений. От него зависят затраты на аренду. Если  имеющаяся  площадь больше требуемой для производства, то себестоимость продукции будет высокая.

Значительные затраты составят на приобретение оборудования. Успешные предприятия работают в три смены, чтобы загрузить на полную мощность имеющиеся станки. Обычно этим требованиям соответствует импортное оборудование.

Важно

Производство мебели требует качественных комплектующих изделий. Если использовать только российские комплектующие для изготовления мебели, продукция не будет конкурентоспособной из-за низкого качества. Эту проблему можно решить вертикальной интеграцией, самостоятельным обеспечением качественных комплектующих изделий или приобретая импортные товары.

Они приобретаются у московских дистрибьюторов. В основном производители встроенной мебели делают закупку жестких алюминиевых профилей и систем скольжения в Германии и Великобритании.

Производство

На первом этапе организации производства, компании стараются увеличить число поставщиков, в последствии остается не более десяти надежных и проверенных партнеров. Мебельное производство требует высокого уровня профессионализма работников, умения не только читать чертежи, но и работать на станках с ЧПУ.

Для выполнения производственной программы необходимо иметь в штате не только мастеров, слесарей-сборщиков, столяров, стекольщиков, но и менеджеров по продажам, водителей, курьеров, кладовщиков, программистов, дизайнеров. Если с клиентом занимается профессиональный дизайнер, предлагая ему авторскую разработку уникального интерьера, это значительно расширит число заказчиков фирмы.

Небольшой фирме для выполнения производственной программы достаточно иметь сорок сотрудников с оплатой по штатному расписанию.

Реклама

Для выхода на рынок мебельной фирме нужны особые усилия. Направленные средства на рекламу не дают стопроцентную отдачу. Половина покупателей бытовой мебели ссылаются на предыдущий опыт. При отсутствии его пользуются рекомендациями своих знакомых.

На выбор решения купить мебель играет роль наличие информации в специализированных газетах и журналах, телевизионной рекламе. Обычно от раздаваемых буклетов, проспектов, каталогов быстрой отдачи не бывает. Чаще покупатель приходит в магазин с решением о приобретении мебели.

Активно используется компаниями наружная реклама – установленный щит в правильном месте дает ощутимый рост продажи в салоне-магазине.

Для продвижения недорогой встроенной мебели, одна отечественная фирма длительное время размещала баннеры, используя для этого деловой сайт. Услуги оплачивались шкафами-купе через бартер. От купленной таким образом встроенной мебели, удалось привлечь еще двенадцать покупателей.

Каким образом мебель попадает к покупателю?

Основная роль отводится розничной торговли.

К крупным специализированным торговым центрам следует отнести гипермаркет, где можно разместить более одной тысячи наименований мебели всех видов и стилей.

Реализация бытовой мебели в таких центрах, присуща тем фирмам, которые специализируются по продаже мебели для людей среднего достатка.  Здесь можно приобрести не только покупки, но и отдохнуть.

Производители создают салоны, где реализует собственную продукцию. Лучшим вариантом расположения таких салонов – на магистральных улицах с витриной, обращенной к встречному потоку автомобилей. Через обычные магазины, принадлежащие производителю или фирме, которые специализируются на продаже импортной мебели, за редким исключением – отечественной.

Компании, не имеющие собственных сбытовых сетей, имеют договоры со многими магазинами. Возможна также аренда торговых площадей в этих магазинах. В отдаленных районах сохранились магазины, торгующие недорогой продукцией большинства производителей. Наравне с мебелью, здесь реализуется сопутствующие товары для дома.

Совет

Недостатком таких торговых точек является невысокий уровень сервиса. А небольшая площадь ограничивает эффективную расстановку предлагаемого производителем ассортимента продукции. Такие магазины предпочтение отдают товару под реализацию, что невыгодно производителю, которые ориентируются на быстроту оборачиваемости денежных средств.

Если  продукция  оказалась неликвидной, такое сотрудничество окажется полезным. Многопрофильные торговые центры сдают в аренду мебельные секции. Это удобно для установки образцов. Продолжают сохранять популярность  рынки, расположенные в маленьких населенных пунктах.

Каналы сбыта

Для организации прямых продаж рассылаются каталоги, осуществляются телефонные звонки, назначаются личные встречи между менеджерами и клиентами.

Это главная часть работы компаний, ориентирующихся на производстве специальной мебели.

Сохранение взаимоотношений между клиентами и производителями, явилось залогом того, что большинство новых клиентов обратились в фирмы с корпоративными заказами по рекомендациям своих знакомых.

Поэтому таким клиентам предлагается дополнительное обслуживание купленного товара после продажи. Например, мелкие повреждения устраняются без взимания платы даже после окончания срока гарантии.

Актуально на сегодняшний день – приобретение заказа через Интернет и продажи по каталогам.

Недостатком этих механизмов в том, что покупатели не могут иметь полного представления о внешнем виде и качестве продукции , а только по фотографии.

Если клиенту не понравилась доставленная продукция, возврат ее обратно на склад приводит к дополнительным расходам.

Обратите внимание

Представляют интерес альтернативные сбытовые каналы, когда устанавливают презентационные стенды на улице, в многолюдных проходах. А мебель для новорожденных можно демонстрировать в родильном доме.

Хорошее инвестирование в мебельный бизнес – это приобретение действующей компании или доли в ней. Хотя можно рискнуть и начать свой мебельный бизнес с нуля.

Для инвесторов предлагались компании: крупные региональные фабрики и небольшие торговые фирмы. Все они были куплены менеджерами, решившиеся на собственное дело. У этой категории инвесторов повышенный интерес к производственным предприятиям.

Владельцы мебельных компаний подходят грамотно к решению вопроса продажи своего бизнеса. Заказывается оценка фирмы, проводится комплексная предпродажная подготовка, только затем начинается передача купленного предприятия другому владельцу.

Большинство мебельных фирм обычно продаются в начале года из-за получаемой в это время небольшой прибыли.Рекомендуется именно в это время совершать покупку, а не тогда, когда они набирают свои обороты и продажная цена возрастет. Таким образом, сделаем вывод, что идея мебельного бизнеса, хоть и затратная, но достаточно рентабельная.

Скачать бизнес план мебельного производства за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана: 1.

Конфиденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9.

Финансово-экономическое обоснование инвестиций

10. Выводы

Видео: Бизнес идея мебельное производство

Как начать мебельный бизнес с нуля

А это реально? Неужели можно вот так вот взять и создать с нуля бизнес по продаже офисной мебели? Ну, как вам сказать. Здесь всё зависит от вашего желания и уверенности в своих силах. А реализовать задуманное вполне даже возможно. Итак, сегодня мы рассмотрим интереснейшую тему о том, как создать мебельный бизнес с нуля.

Сразу хотим сказать, что речь пойдёт о реальных вещах, а не о теоретических иллюзиях. Так что, можете не сомневаться – разговор будет интересным. И начнём мы с того, что определимся с видом нашей деятельности.

Торговля или производство

Дело в том, что в мебельном бизнесе можно выступать как в роли производителя офисной мебели, так и в роли только продавца – это, так называемые дилеры и субдилеры. Так вот, если вы решите открыть собственное производство, то без финансовых вложений здесь никак не обойтись.

Как ни крути, а производство офисной мебели (пусть даже и небольшое) требует наличия определённого базового комплекта активов.

А так как, мы сегодня рассматриваем вариант создания мебельного бизнеса с нуля – то есть почти без вложений, то идею создания собственного производства мы, пожалуй, временно отложим до лучших времён и остановимся исключительно на продаже офисной мебели и стульев. Именно в этом виде деятельности у новичка есть шанс реализоваться, даже не имея ни копейки за душой.

Нужен ли офис и выставочный центр с образцами

Тему офисов и выставочных центров мы уже немного затрагивали в нашей публикации: Какие бывают скидки на образцы офисной мебели. Сегодня мы рассмотрим немного шире вопрос необходимости открытия офиса или выставочного центра дилером, который решил заниматься продажей офисной мебели в своём регионе.

Конечно же, никто не будет спорить с тем, что наличие офиса и образцов мебели у продавца только увеличивает его шансы победить в тяжелой конкурентной борьбе. Однако, справедливости ради, надо заметить, что при желании дилер может спокойно обходиться без всей этой «обязательной атрибутики» и спокойно торговать офисной мебелью, так сказать – с колёс.

Ведь из статьи: Эффективная продажа офисной мебели – практические секреты, вы уже знаете, что в этом бизнесе, продажи осуществляются преимущественно не из салона, а непосредственно при прямом общении с потенциальным клиентом. Так что, при грамотно организованной работе, дилер может на начальном этапе своей деятельности обходиться даже без офиса.

Нужны ли наёмные работники

Ну, конечно же, в каждом бизнесе нужны опытные специалисты. И вам придётся в перспективе их тщательно подбирать для своего бизнеса. Но вот сейчас… А сейчас они особо вам и не нужны.

Вы можете спокойно обойтись без постоянных наёмных работников, которым надо платить ежемесячно фиксированную зарплату.

Важно

Вы вполне реально сможете побыть на первых порах менеджером, бухгалтером и руководителем своей фирмы.

Единственный момент – это сборщики офисной мебели. Вот без этих товарищей вам никак не обойтись. Но и их можно привлекать разово на выполнение своих заказов, а не держать на фиксированном окладе.

Так что, мебельный бизнес с нуля – это реальность?

Выходит, что да. Хотя, нет – не с нуля:

В этот бизнес потребуются вложения ваших сил, ума, энергии и оптимизма. Вам придётся столкнуться с массой трудностей и проблем, вы будете периодически стоять на грани банкротства, ваши нервы временами будут натянуты, как струны…

Слушайте, а на кой вам вся эта головная боль? Может, всё-таки лучше отработать восемь часов на чьей-то фирме, получить свою заработную плату и не думать о каком-то там бизнесе?

Что, не согласны? Хотите попробовать? Ну, что же, тогда в добрый час, друзья! А команда проекта temabiz.com сделает всё возможное, чтобы облегчить ваш труд в этом многогранном и непредсказуемом бизнесе. Оставайтесь с нами, ведь только здесь раскрываются секреты продажи офисной мебели!

⇧

Как открыть Мебельный магазин с нуля, как начать бизнес

Прежде всего, новичку необходимо учитывать, что мебельный рынок уже сложился. И если лет 15-20 назад можно было привезти любую мебель и найти на нее покупателя, то сейчас сложно угадать потребности клиента.

Поэтому надо изучать рынок и ориентироваться на те слои населения, которые вы хотите обслуживать.

О тонкостях этого бизнеса порталу БИБОСС рассказал корифей рынка с многолетним опытом, генеральный директор сети мебельных магазинов «Ваш быт» Фарид Сафин.

Для начала эксперты советуют провести маркетинговое исследование. Посмотреть, чем торгуют конкуренты, в чём их преимущество и недостаток. Должна сработать предпринимательская интуиция.

В первую очередь, нужно понять, какую нишу вы хотите занять. Расслоение целевой аудитории наблюдается сильное. Есть те, кто покупают дорогую импортную мебель.

Есть те, кто исходит только из функциональных особенностей мебели — для них не важны дизайн и производитель.

У начинающих предпринимателей, как правило, нет большого капитала и возможности занять большие торговые площади под образцы. Поэтому советуется начать работать с эконом- и средним классом, где сосредоточена основная часть покупателей.

Совет

Можно посоветоваться с теми, кто давно работает на этом рынке. Ими могут выступить партнеры-производители, которые выпускают мебель и знают, на что есть спрос. В России такими производителями являются устоявшиеся компании, которые содержат маркетинговые службы, постоянно изучают спрос, ездят на выставки.

Кстати, посещение мебельных выставок — это хороший способ изучения рынка. Производители там выставляют действующие и новые образцы мебели и отслеживают реакцию посетителей. На выставке много как простых покупателей, так и представителей розничных сетей, они заключают контракты с производителями на поставку мебели.

Работая с поставщиком, можно сориентироваться, какая мебель в регионе пользуется спросом. Потому что в зависимости от региона спрос различается. Где-то популярна одна расцветка и модель, где-то — другая. Например, в Татарстане, где много мусульман, в почете зеленые спокойные тона. Но модели мебели по всей России в основном одинаковые.

Особняком стоят только Москва и Питер — там проявляется спрос на передовые модели. Самое ультрасовременное модерновое направление сначала осваивается в Москве и Питере, а потом идёт по регионам. Поэтому если вы открываете магазин не в этих столицах, то лучше не стоит сразу везти сюда необычную мебель — вряд ли она найдет покупателя.

Как обойти конкурентов? Нужно находить те модели, которые по цене и качеству могут конкурировать с теми, кто уже присутствует на рынке.

генеральный директор (учредитель) группы компаний «Ваш быт»

Если говорить о нас, то мы давно работаем на рынке и охватываем все категории клиентов — от эконом-класса до VIP-клиентов.

В наших салонах можно просмотреть каталоги дорогой мебели, выставляем некоторые образцы итальянской, белоруской мебели высокого качества. Клиент делает заказ, и мы связываемся с производителем.

Заказы дорогой мебели нечастые, поэтому держать все модели в магазине нерентабельно, так как аренда торговых площадей обходится недешево.

Обратите внимание

Кроме покупки контрольно-кассовых аппаратов и арендных платежей, вам придётся оплатить помощь специалистов — бухгалтеров, юристов, тренеров, которые обучат ваш персонал. Также нужно закупить образцы мебели, организовать стенды. Средства пойдут на зарплату продавцам, транспортную логистику.

В среднем на 100 кв.м. торговых площадей вам потребуется 1,5-2 млн рублей. Если ваш салон откроется в мебельном торговом центре, то на рекламу не будет особых трат — нужно только заказать привлекающую внимание вывеску.

Если же вы разместитесь в отдельно стоящем здании, то помимо вывески, вам нужно будет оплатить рекламу в СМИ.

Кроме того, возможно, вам потребуются услуги дизайнера. Ведь мебель в салоне нужно выставить в интерьерном решении. Если это спальный гарнитур, то должны быть покрывала, подушки, чтобы мебель смотрелась красиво. Если корпусная мебель, то можно снабдить ее бытовыми приборами (телевизор и т.д.), чтобы покупатель мог оценить, как эта мебель будет смотреться в его квартире.

генеральный директор (учредитель) группы компаний «Ваш быт»

В этом году исполняется 20 лет, как мы начали работать под брендом «Ваш Быт». Мы начинали рекламироваться с простых вывесок, запускали рекламу в СМИ.

Сегодня многие салоны закладывают в бюджет своего предприятия от 2 до 5% от товарооборота на рекламу. Особенно это важно на начальном этапе, когда идёт становление предприятия.

Даже если у вас представлены эксклюзивные товары, вам нужно рассказать об этом покупателю.

Что касается поиска средств на запуск, то на господдержку лучше не рассчитывать. Сегодня в России в первую очередь поддерживают производителей и агробизнес.

Важно

Считается, что торговля уже достаточно развита и организована, поэтому эта отрасль не субсидируется. Остаётся надежда только на банки, которые участвуют в программах поддержки малого и среднего бизнеса.

Они под приемлемые проценты кредитуют бизнес.

генеральный директор (учредитель) группы компаний «Ваш быт»

Но есть нюансы. Исходя из личного опыта, могу сказать, что все банки требуют залог — помещение, квартиру, машину. При этом на сегодняшний день направление торговли мебелью считается рискованным бизнесом.

Недавно мы хотели взять кредит, вроде бы банк всё устраивало, был залог, но позже нам заявили, что мебельный бизнес рискованный, и отказали в кредите. Поэтому не все так просто.

Лучше найти инвестора, партнеров, готовых вложиться в бизнес и совместно развиваться.

Каковы текущие расходы бизнеса? Нужно иметь складской запас мебели, арендовать и содержать склады, где работают грузчики по приёмке и отпуску мебели, кладовщики. Сейчас компьютеризированы системы учёта, поэтому нужны программисты. Плюс транспортные расходы, в том числе по доставке мебели от производителя — с фабрик и заводов.

Как оптимизировать затраты? Можно что-то перевести на аутсорсинг — например, услуги программистов, склады арендовать с готовым штатом грузчиков либо вообще работать с «колёс» — забирать мебель прямо с фабрики и сразу развозить по клиентам.

Преимущество малых предприятий в том, что не нужно содержать большой офисный штат: диспетчеров, коммерческую службу, бухгалтерию, дирекцию. Многие предприниматели на начальном этапе все эти функции выполняют сами — он и экспедитор, и менеджер, и диспетчер, и бухгалтер.

Но и по мере роста лучше не раздувать штат, это позволит оптимизировать расходы.

В среднем текущие расходы мебельного салона на начальном этапе, при минимальном количестве обслуживающего персонала, составляют 100-150 тысяч рублей в месяц. Но в эту сумму не входит арендная плата — она зависит от площадей. В больших российских городах в среднем — от 800 до 1500 рублей за кв.м.

Совет

В своей деятельности вы должны будете взаимодействовать с рядом контрагентов и поставщиков. Прежде всего — это производители мебели. Можно выходить на них непосредственно. Но когда объёмы продаж небольшие, это сложно, ведь производители заинтересованы в больших заказах. Поэтому маленьким компаниям проще работать с дилерами, оптовыми продавцами.

генеральный директор (учредитель) группы компаний «Ваш быт»

В нашей компании есть оптовый отдел.

Мы привозим мебель со всей России, а также из Китая, из Белоруссии, с Прибалтики и отпускаем со своего центрального склада небольшими партиями для мелких предпринимателей — они берут тот ассортимент, какой им нужен.

Для начинающих предпринимателей это удобно, тем более они могут учитывать наш опыт торговли, ведь мы знаем, в каком регионе какая мебель пользуется спросом, и даём свои рекомендаци.

Также вам нужно будет сотрудничать с транспортными компаниями, грузоперевозчиками. Они привозят мебель в том числе из-за рубежа и берут на себя все отношения с таможней, избавляя от лишней работы продавцов мебели. Важно также подготовить продавцов. Обучением их занимаются различные тренинговые компании, тренеры.

Продвижение компании — это непрерывный процесс. Если хотите, чтобы её узнавали, чтобы её имя было на слуху, надо много вкладываться в рекламу. Подойдут все информационные каналы — телевидение, радио, газеты и журналы.

Теперь поговорим о персонале. В салоне должно быть как минимум два продавца, чтобы они могли сменять друг друга. Чем больше площадь салона, тем больше нужно продавцов. Герой нашей статьи исходит из такого расчета: на 100 кв.м. должно быть не менее одного продавца.

Персонал должен быть подготовлен. Продавцы должны уметь рассказывать про мебель: из каких она материалов, из какой страны экспортируется, как собирается и обслуживается.

Продавцы должны быть в какой-то степени дизайнерами, чтобы, например, исходя из того, на солнечной или теневой стороне находится квартира клиента, помочь ему подобрать мебель, украшающую интерьер. Сегодня огромное количество различных моделей представлено в разных торговых центрах.

Покупатель в основном не подготовлен и, придя в салон, не может сразу определиться, что ему нужно. И тут большое значение имеет степень подготовленности продавца, чтобы он сумел понять, что же нужно клиенту, и предложить именно те модели, которые ему пригодятся.

Если человек один раз купил мебель в одной торговой сети и остался полностью удовлетворен качеством и ценой, в следующий раз он старается обращаться в тот же магазин. Между продавцом и покупателем возникает связь, которая поддерживается годами. В нашей сети есть постоянные клиенты, которые многие годы покупают у нас мебель и приводят своих детей.

Обратите внимание

Основное качество для продавца — желание работать. Если человек думает, что мебель будет продавать себя сама, а он может сидеть на диване и читать, ожидая, когда покупатель сам подойдет и сделает заказ, то он вам не нужен.

Сегодня представлен широкий выбор мебели в разных салонах. И продавец должен сам заинтересовать покупателя. Чаще всего через 2-3 месяца стажировки человек осваивает ассортимент и уже может неплохо справляться с продажами.

В развитых компаниях работает своя кадровая служба, которая занимается набором и обучением персонала.

генеральный директор (учредитель) группы компаний «Ваш быт»

Мы стараемся, чтобы люди работали в нашей компании стабильно, постоянно. Так и происходит. Большинство наших сотрудников работают если не со дня основания компании, то в среднем 10-15 лет.

Для этого мы постоянно используем систему мотивации и периодически её пересматриваем, чтобы она была привлекательна для наших сотрудников.

У нас есть 13-я зарплата, работает профсоюзная организация, которая поддерживает связи со многими учреждениями — например, санаториями, и можно получить льготные путёвки. Люди могут получать отпускные, больничные. Проводим корпоративы — и новогодние праздники, и 8 марта, и 1 мая.

В Новый год подводим итоги работы и объявляем лучших работников, дарим подарки и почётные грамоты.

В торговых центрах вы будете вынуждены придерживаться установленного графика работы. В отдельно стоящих салонах ориентируйтесь на режим, приемлемый для того или иного района города.

Важно

Выгоднее открываться в том месте, где живет много людей, в месте с хорошей проходимостью. Это может быть спальный район, но важно, чтобы магазин было видно с проезжей части. Реклама обходится дорого, поэтому если сделать хорошую вывеску, заметную с дороги, это привлечёт клиентов.

Чем больше будет ваш торговый зал, тем выше должны быть потолки, чтобы не было ощущения сдавленности. В любом случае — не ниже трёх метров. Особых рекомендаций по планировке помещения нет. Важно создать проходы между мебелью, чтобы человек мог передвигаться и осмотреть всю экспозицию. Также должна быть достаточная освещённость, чтобы можно было рассмотреть все детали.

Если у вас небольшой магазин, то можно обставить его в виде квартиры. Если площади большие, то лучше расставлять мебель по типу — ряд спальных гарнитуров, корпусной мебели, кухонь, мягкой мебели.

Под торговлю мебели особых требований по пожарной безопасности нет. Конечно, должна быть система централизованного пожаротушения. Если площади большие, то — автоматического пожаротушения. Проходы не должны быть загорожены, чтобы можно было легко эвакуировать людей. В остальном требования стандартные.

Специальных разрешений получать не нужно. Нужны гигиенические сертификаты по качеству, но обычно они поставляются самими производителем.

На сегодня существует два основных вида налогообложения, которыми пользуются предприниматели, осуществляющие розничную торговлю — Единый налог на вменённый доход и упрощённая система налогообложения. ЕНВД начисляется в зависимости от площади.

«Упрощенка» зависит от оборота, то есть налог платится в зависимости от того, сколько продано товаров. И выбор вида налогообложения зависит от проходимости торговой точки. Есть торговые точки с высокой проходимостью, там высокая арендная плата, но и отдача с кв.м. по товарообороту тоже высокая. В этом случае лучше платить ЕНВД.

Если площади большие, но проходимость невысокая, арендная плата низкая — здесь лучше работает упрощённая система.

• Анализ рынка и конкурентов (ассортимент, цены, спрос, кадры и т.д.),

• Выбор ниши,

• Поиск помещения,

• Оценка места аренды, выбор оптимального варианта,

• Заключение договора аренды,

• Регистрация ИП или ООО, постановка на учёт в налоговой инспекции,

• Поиск сотрудников,

• Проведение собеседований, отбор кандидатов,

• Обучение сотрудников,

• Составление графика смен,

• Оформление кредита (если необходимо),

• Заключение договора с поставщиками и заказ мебели,

• Ремонтные работы (если необходимо) и оформление салона,

• Разработка рекламной кампании открытия,

• Разработка и согласование вывески, её монтаж,

• Разработка акций, скидок и других маркетинговых активностей,

• Праздничное открытие.

Открытие магазина в отдельно стоящем здании обязательно нужно осветить как событие. Если магазин рассчитан на масштаб района, нужно, чтобы его жители узнали об открытии.

Обычно при открытии магазина создают красивую экспозицию мебели, развешивают шары на входе, привлекают аниматоров, которые будут встречать и развлекать гостей, детей.

Без подарков такие события не обходятся — пусть даже они будут небольшие, чтобы, придя домой, люди рассказали о вашем магазине своей семье и соседям.

Совет

Рассчитывая стоимость мебели в вашем салоне, нужно учитывать закупочную цену и ваши текущие затраты. Затраты формируются исходя из транспортных издержек, расходов на аренду, сервис, доставку, сборку, текущих расходов на содержание персонала, зарплаты.

Нужно учитывать и налоги. В среднем наценка составляет около 50%. Хотя есть модели, на которые наценивают 100% и больше, но это дорогая мебель, которая продаётся редко и может до трёх месяцев стоять в салоне, пока её не купят.

На мебель, которая продаётся быстро, может быть наценка 20-30%.

Во время акций порой делается скидка до 50% на определенные модели. Допустим, мебель стоила 100 единиц, ее наценили до 150, а со скидкой она будет продаваться по 75 — ниже приходной цены. Это делается специально, чтобы быстро распродать товар и пустить деньги в оборот для закупа следующих моделей.

Выход в точку «ноль» зависит от многих факторов: насколько успешно предприниматель смог подобрать образцы, расставить экспозицию, провести рекламную кампанию, а также насколько эффективно он может продавать. Поэтому можно выйти «в ноль» и спустя месяц — если продажи пошли и мебель востребована. А можно проработать год и оказаться в минусе.

Для любого предпринимателя основная цель ведения бизнеса — получение прибыли. Поэтому каждый предприниматель использует все возможности, чтобы построить работу эффективно. Но многое зависит также от внешних факторов — от состояния рынка, экономической ситуации в стране.

На мебельный бизнес влияет фактор сезонности. Подъём спроса начинается с конца лета и продолжается до конца декабря. После Нового года идёт снижение. В конце мая — в начале лета продаж очень мало.

В это время, когда никакие меры не помогают поднять объёмы продаж, лучше отпустить работников в отпуска, чтобы они отдохнули, заняться ремонтными работами, созданием новых брендов, восстановлением старых.

Есть время, чтобы подготовиться к сезону.

Риски есть во всех видах бизнеса. В торговле мебелью основной риск — вложить финансовые средства в тот товар, который окажется неинтересным для покупателей.