Как организовать прибыльную торговлю коврами?
Ковры не просто покупают – на них существует стабильный спрос, растущий с каждым годом на 10-20%. Более того, рынок был плотно оккупирован поставщиками дорогой и дешевой продукции. А вот ниша для среднего класса не заполнена.
В Англии существует термин — ковровая болезнь. Такой диагноз британские медики ставят людям, которые просто не могут не купить понравившийся им ковер.
Более того, английской медицине известны случаи, когда заболевание приобретает настолько острый характер, что жизнь ковролюба превращалась в покупку недвижимости «специально под ковер».
Украинская медицина с подобным диагнозом пока что не сталкивалась.
Виктория Лобенко, директор «Компании Витамин», рассказывает, что коврами она решила заняться благодаря турецким партнерам по бизнесу. Именно они убедили ее «променять» текстиль на ковры. Поначалу предпринимательница не очень воодушевилась идеей.
Обратите внимание
Ну кто сегодня станет покупать ковры, когда все стараются жить с «открытым» полом? Тем не менее, она все же решила провести исследование рынка, и результаты ее удивили. Оказывается, ковры не просто покупают, на них существует стабильный спрос, растущий с каждым годом на 10-20%. Более того, рынок был плотно оккупирован поставщиками дорогой и дешевой продукции.
А вот покупателю со средним уровнем доходов особо выбирать было не из чего. Эти исследования и подтолкнули Викторию занять пустующую среднеценовую нишу.
Паспорт для ковра
Основная сложность состоит в распространенном стереотипе многих потенциальных клиентов: ковер — это пылесборник, соответственно, зачем его стелить дома? По мнению Юрия Никитенко, менеджера по продажам салона «Европейские гардины», людей можно поделить на две группы: тех, кто любит ковры, и тех, кто к ним относится спокойно. «Большинство наших клиентов — люди, выросшие во времена Союза, когда дом без ковров был чем-то из разряда фантастики. Они привыкли ходить по теплому ковру и теперь не хотят отказываться от своих привычек, — отмечает менеджер. — Что касается более молодого поколения, то оно чаще всего покупает покрытие не ради удобства собственных ног, а, скорее, по необходимости. Нередко слышим фразы: мол, у нас в доме ковров нет, но на лестницу или в детскую мы бы хотели что-то положить, чтобы детям было удобно ходить».
Подчас ковер подбирается скрупулезнее, чем автомобиль. Да и стоимость его порой сравнима со стоимостью хорошего автомобиля — и может достигать $20-30 тыс. Кстати, ковер можно даже «примерить» под интерьер дома.
Услуга по примерке ковров у всех продавцов — бесплатная. По мнению операторов рынка, такое лояльное отношение к клиентам помогает удержать покупателя.
Ведь купленный и не понравившийся в интерьере ковер может разубедить потребителя в его необходимости.
Об избалованности клиентов свидетельствует и тот факт, что ковровиками предпринимаются самые немыслимые ходы, дабы угодить им. «Старый советский принцип «без бумажки — ты букашка» применим и к коврам, — уверяет Владимир Винников, директор салона «Золотое руно».
— Один из клиентов, покупавший у нас довольно дорогой ковер, обратился с просьбой предоставить паспорт на это изделие. Мы были весьма удивлены, поскольку до этого не подозревали о существовании подобных паспортов. Обзвонив всех поставщиков, выяснили, что паспорта в арабских странах никто не делает и не делал.
Более того, о существовании таковых никто не слышал. В то же время подобный документ на изделие выдавался. Думаю, это ноу-хау придумано отечественными предпринимателями, желающими при помощи «бумажки» придать максимально возможный «вес» продаваемым изделиям». Ну, а информацию о коврах, продаваемых на рынке, чаще всего можно почерпнуть лишь со слов продавца.
Важно
О гигиенических сертификатах в данном случае также не приходится и говорить. В то время как в салонах без этого документа никто не торгует.
Еще один стереотип, с которым ковровики борются, не покладая рук, касается страны-производителя. Многие покупатели уверены, что надпись made in Turkey или China свидетельствует о низкосортности товара. А ведь это далеко не так: Турция — Турции рознь.
Это касается и Китая, где изготавливают не только массовый ширпотреб, но и эксклюзивные вещи ручной работы.
Где, как не в Азиатском регионе, где ковровый промысел существует не одно тысячелетие, а секреты мастерства передаются из поколения в покление, должны создаваться шедевры ковроткачества?!
Естественный ассортимент
Крупных игроков насчитывается около 20, среди которых не только отечественные предприниматели, но и иностранцы, открывающие торговые точки с товаром, привезенным с родины.
Значительная часть представленных на рынке ковров — дело рук мастеров Ирана, Турции, Молдовы, Германии, Китая, Бельгии. Продукция украинских ковровиков, по оценкам операторов рынка, составляет не более 6%.
К сожалению, в Украине нет производителей, делающих погоду на рынке. И маловероятно, что в ближайшее время они появятся.
Порядка 50-60% импорта продукции обеспечивает Турция. При этом рынок стоит делить на легальный и нелегальный. Обычно законопослушные поставщики реализуют товар в собственных магазинах и через сеть супермаркетов, нелегалы — на базарах.
Продажа ковров — дело тонкое, да и клиент требовательный. Поэтому для того, чтобы открыть собственный магазинчик, необходимо запастись немалыми инвестициями. Начать свое дело вполне можно с открытия одного магазина.
Совет
Удовольствие это, конечно, не из дешевых, но, по мнению игроков рынка, игра стоит свеч. При наличии ассортимента высокого ценового сегмента для открытия одной точки понадобится $1,5 млн.
Причем в этом случае большая часть денег (никак не меньше $1 млн) уйдет на закупку ассортиментного ряда продукции.
Аренда или покупка помещения в центре города — тоже удовольствие не из дешевых. При этом оно должно быть довольно просторным — как минимум 300 кв. м, с высотой потолков порядка 3-4 м. Ведь товар нужно «показать лицом», не только разложив его на подиумах, но и развесив.
«Желательно, чтобы ковровый магазин находился в центральной части города, — уверяет Владимир Винников. — За дорогостоящей продукцией клиент далеко не поедет. Более того, многие заказчики либо живут, либо работают в центре Киева.
Зачем им тратить время и силы на дальнюю поездку, к примеру, на ту же Троещину?»
Не обойтись в солидном магазине и без достойного освещения. И снова-таки — это дорого. Один прожектор стоит порядка $200, а их нужно никак не меньше десяти. Да и лампочки для прожекторов стоят $20 за штуку.
На ремонте и обстановке магазина экономить также никак нельзя. Обстановка в магазине должна соответствовать статусу покупателей и ассортиментному ряду.
Обойдется ремонт и обустройство магазина в сумму порядка $200 тыс.
Следует отметить, что наибольшую долю ассортимента стоит формировать из ковровых изделий классического стиля. Особенно если магазин открывается в столице. По наблюдениям продавцов магазинов, торгующих дорогостоящей продукцией, примерно 70% клиентов отдают предпочтение коврам классического направления, и лишь 30% — модерну. В регионах ситуация — с точностью до наоборот.
Устойчивым спросом на протяжении последних лет пользуются ковры овальной и круглой формы. Тем не менее, классическая прямоугольная форма всегда в фаворе. Формируя ассортимент, не стоит обходить стороной ковры оригинальные и нетрадиционные.
Это могут быть ковры в стиле «модерн», с ассиметричными геометрическими рисунками. Но надо помнить и о клиентах, приобретающих ковры для офисов: их, по наблюдениям продавцов, около 10%. А в офисе традиционные ковровые цветочки-ягодки будут неуместны.
Также не лишним будет учесть тенденцию последнего пятилетия — переход на все натуральное. В связи с этой тенденцией наибольшей популярностью среди состоятельных украинцев пользуются натуральные шерстяные ковры с добавками шелка. А вот соотечественники победнее выбирают ковры, ориентируясь не на материалы, а на эксклюзивность изделий.
И ковровый бизнес, нацеленный на средний класс, организовать значительно проще. Помещение под магазин подбирается исходя из финансовых возможностей будущего владельца, главное в этом случае — чтобы место было бойкое.
Обратите внимание
Идеальный вариант — разместиться неподалеку от мебельного салона. Можно ограничиться несколькими небольшими подиумами. На создание такого магазина достаточно будет и $50-60 тыс. Товар закупается на оставшиеся деньги (примерно $40 тыс.).
Наценка магазина может колебаться от 30 до 60%.
Ковровые магазины, независимо от избранной ценовой категории, открывать желательно осенью. Поскольку именно осенью начинается высокий сезон. «Мы реализуем «теплый» товар, поэтому спросом он пользуется в холодное время года.
Если человек, встав утром с кровати, опустил ноги на холодный пол, можно смело утверждать, что в ближайшее время он придет за ковриком, — уверяет Виктория Лобенко. — Летом спрос на продукцию значительно падает, иногда — до 50%».
По наблюдениям Владимира Винникова летом спрос действительно падает, но всего лишь на 20-30%. «Назвать точно месяц, когда происходит сезонный спад, сложно, поскольку все зависит от погоды. В этом году лето было ранним, и наши клиенты рано «улетели» на юг, — отмечает предприниматель. — Если бы лето было более холодным, то и снижение спроса было бы менее заметным».
Некоторые игроки, желая не понижать обороты продаж, летом предоставляют 50% скидки на всю продукцию. Это позволяет сохранить товарооборот продукции и получать неплохую прибыль.
Ковровая галантность
Острой конкурентной борьбы в этом бизнесе не наблюдается. Дорогу никто никому не перебегает, и цены на дорогостоящие ковры во всех магазинах примерно одинаковые. «Безусловно, магазины в городе есть, и с каждым годом их становится все больше, но работы хватает всем, — утверждает Антон Папаико, продавец-консультант донецкого салона «Ковры и гобелены».
Сказать, что операторы рынка сталкиваются на своем трудовом пути с какими-то глобальными проблемами, нельзя. «Мы четко следуем Закону «О защите прав потребителей». Более того, иногда идем на уступки и принимаем или меняем товар не только спустя положенные две недели. Я не могу сказать, что кто-то среди наших клиентов спекулирует этим», — говорит Владимир Винников.
Реклама ковровой продукции — дело сугубо индивидуальное.
В основной своей массе игроки рынка стараются «засветиться» на выставках, кто-то разбавляет выставки рекламой в глянцевых изданиях, а кто-то просто старается угодить клиентам, дабы активно работало «сарафанное радио».
«Реклама в изданиях нас приятно удивила. Мы размещали информацию как в модных специализированных журналах, так и в обычных ежедневных газетах. В итоге более активно сработали ежедневные газеты», — отметила Виктория Лобенко.
В ближайшие годы, по мнению ковровиков, рынок будет стабильно расти. Об этом свидетельствуют появляющиеся с завидным постоянством ковровые компании. Хотя до нашего северного соседа нам еще далеко.
В России и компаний ковровых раза в три больше, и продукция реализуется значительно лучше.
Важно
Поясняют эту ситуацию отечественные ковровики тем, что уровень жизни соседей выше, зима студенее — а это и есть основные предпосылки для успешного развития бизнеса.
ПАСПОРТ РЫНКА
Объем рынка: более $10 млн.
Количество участников: около 20 крупных
Рентабельность: 30-40%
Как я открыла магазин ковров
Сегодня многие предпочитают строить свой бизнес на инновационных технологиях или же выбирают для заработка более чем оригинальные идеи, воплотить которые в жизнь под силу далеко не каждому.
Я всегда отчетливо понимала, что заработок в сети Интернет или бизнес, построенный на самостоятельном изготовлении продукции, мне не подходит – ну не того я склада человек, и мне гораздо легче и проще заниматься продажами уже готовых изделий, чем тратить часы на кропотливую работу по созданию произведения искусства в жанре хенд-мейд. Но, невзирая на это я мечтала стать владелицей хотя бы небольшого бизнеса и работать на себя, полностью отвечая за свой доход.
Рождение идеи
Идея заняться коврами пришла ко мне внезапно – я никогда не была специалистом в этой области, но однажды, проходя по местному рынку, я обратила внимание на небольшой развал ковров, которым торговали какие-то малопривлекательные личности.
Заинтересовавшись тем, как обстоят дела в нашем городе с этим видом бизнеса, я поняла, что за качественными и интересными коврами большинство жителей отправляется в областной центр. Иными словами, торговлю коврами в качества варианта заработка в нашем небольшом городе никто пока не рассматривал.
Я решила занять пустующую нишу и приступила к предварительным расчетам.
Сколько стоит открыть магазин ковров
Этот вид деятельности трудно отнести к столь популярным сегодня идеям открытия бизнеса с нуля. Это было очевидным с самого начала, но все же итоговая сумма, которую я вывела под колонкой цифр, меня впечатлила. Получалось, что для открытия магазина нужно было потратить не менее полутора миллионов рублей:
- Около 10 000 обходилось открытие ИП и получение всевозможных разрешений от пожарных и энергетиков:
- Почти 100 000 требовалось на оплату полугодовой аренды (на ежемесячную оплату владельцы подходивших мне помещений не соглашались);
- 120 000 рублей нужно было потратить на отделку помещения и создание в нем уютной атмосферы за счет увеличения освещенности (темный магазин по продаже ковров – это заведомо проигрышный вариант, ведь они должны буквально играть и переливаться на свету);
- Еще 70 000 я предпочла отложить на рекламу, поиск персонала, пошив фирменной одежды, приобретение оборудования и непредвиденные расходы.
- Остальные 1 миллион 200 тысяч должны были уйти на закупку самих ковров.
Как мне удалось уменьшить расходы
Подобным стартовым капиталом я не располагала, а брать миллионный кредит в банке было страшно, ведь гарантировать успех моей бизнес-идеи не мог никто.
Поэтому я решила искать способы сэкономить, поскольку отказываться от своей мечты мне не хотелось. Сначала я потратила почти месяц на поиск оптимального помещения, и в результате мне удалось снять часть первого этажа нового строительного супермаркета, недавно открывшегося у нас в городе.
В итоге аренда обошлась мне всего в 10 000 рублей, причем оплату можно было вносить помесячно. К тому же, мне практически не пришлось вкладывать деньги в ремонт.
И еще – я получала в безвозмездное пользование оборудование для демонстрации ковров (его списали владельцы строймагазина, которые приобрели более современное, а я за 5000 наняла мастера, которые его перекрасил, отшлифовал и придал ему вид нового). Итого – экономия почти в 150 тысяч рублей.
Затем я старательно изучила все предложения оптовых торговцев коврами и заключила договоры только с тремя из них, которые согласились отпускать товар на более чем выгодных условиям – около 1/3 части суммы я платила сразу, а остальное – небольшими выплатами.
В общем, открытие собственного магазина обошлось мне менее чем в 1 миллион рублей, из которых в кредит я взяла только 400 тысяч.
Сегодня, спустя почти три года, я смело могу утверждать, что мой бизнес оказался удачным и востребованным. Я уже полностью расплатилась со всеми долгами, а мой средний доход после всех выплат составляет около 40 000 рублей в месяц. Так что, заняв первой пустующую нишу на местном рынке ковров, я сделала первый шаг к воплощению своей мечты.
Своим личным опытом поделилась Баландина Елена
Совет
Если вы хотите поделиться своей историей открытия и/или ведения бизнеса, присылайте ваш рассказ на idei@getyourmillion.ru
Свой бизнес: производство ковролина
Кроме традиционных ковров, которые представляют собой изделия фиксированного размера с обработанными краями и определенным орнаментом или без него, существует также более дешевая альтернатива – ковролин.
Ковролином называется ковровое покрытие, представляющее собой рулонный материал с необработанными краями. Это покрытие широко используется как для жилых помещений, так и для офисных.
Оно обладает хорошими тепло- и звукоизоляционными свойствами и отличается разнообразием дизайнов.
Ковролин состоит из нескольких основных элементов: ворса, закрепляющего слоя, первичной и вторичной основы. Волокно, из которого состоит ворс ковролина, может быть искусственным и натуральным. Чаще всего, для производства ковролина используется искусственное волокно, которое зачастую обладает рядом несомненных преимуществ.
Например, полиамидное волокно является износоустойчивым материалом повышенной плотности. Ковролин на его основе в течение долгого времени сохраняет свой цвет и текстуру, а его ворс не снашивается даже при самой интенсивной эксплуатации и не приминается от тяжелой мебели.
Пропиленовое волокно обладает таким свойством, как антистатичность, поэтому при его использовании не нужно обрабатывать покрытие антистатиком. Однако при этом пропилен обладает низкой износоустойчивостью и легко воспламеняем. Полиэфирное волокно внешне похоже на шерсть, но уступает ей по основным качествам.
Шерсть имеет такие преимущества перед искусственным волокном, как прочность, эластичность, низкая теплопроводность (а значит, лучшая способность удерживать тепло), высокая пожаробезопасность. Но без недостатков также не обошлось: шерсть боится сырости, моли, накапливает статический заряд и стоит недешево.
Акриловое волокно относительно устойчиво к истиранию, но все же уступает по этим качествам изделиям из полиамидного волокна, поэтому акрил обычно используют в смеси с другими материалами, которые значительно увеличивают этот его параметр.
Обратите внимание
Первичная основа ковролина закрепляет ворс. В зависимости от того, где будет применяться напольное покрытие, первичная основа может быть тканой и нетканой.
Тканую первичную основу производят из полипропилена, а нетканую – из полиамида и полипропилена.
Полиамид отличается большей эластичностью, поэтому напольное покрытие с такой первичной основе может использоваться в тех случаях, когда необходима его деформация (на неровных поверхностях, сгибах и т. д.).
Нити ворса в первичном слое необходимо зафиксировать при помощи клеящего компаунда, который состоит из дисперсионного материала (например, латекса). Вторичная основа определяет такие потребительские качества продукта, как эластичность, упругость, звуко- и теплоизоляция, сопротивление усадке, противоскользящий эффект, износоустойчивость.
Самым экологически чистым материалом для изготовления вторичной основы ковролина является натуральный джут. Он, правда, имеет и ряд недостатков: дает усадку при попадании влаги, подвержен гниению с выделением неприятного запаха, образованию плесени и разложению нитей.
Поэтому сферы применения такого ковролина ограничены – он подходит только для использования в сухих и хорошо проветриваемых жилых помещениях.
Большинство производителей отдает предпочтение искусственному джуту перед натуральным.
Этот материал более износоустойчив, не дает усадку при намокании, не подвергается разложению, но все же после влажной уборки он нуждается в хорошей просушке, так как на нем может образовываться плесень.
Важно
Хорошими теплоизоляционными и водоотталкивающими свойствами обладает ковролин с вторичной основой из искусственного войлока, но он отличается высокой стоимостью.
А вот латексная резина является одним из самых популярных материалов для изготовления вторичной основы, так как она придает покрытию мягкость даже при небольшой высоте ворса и плотности набивки и отличается низкой себестоимостью. К минусам относится сложность перемещения ковролина после его укладки без повреждения вторичной основы, которая плотно прилегает к полу.
Существует несколько различных классификаций ковролина. Например, производители и продавцы ковролина подразделяют его на разные виды по методу плетение. Существует ковровое покрытие с коротким ворсом (длиной до 3 мм), с ворсом средней длины (до 8 мм) и высоким ворсом (свыше 20 мм).
Кроме того, ковролин может быть одноуровневым – с петлями одной длины и многоуровневым – с петлями разной длины, что придает изображению объемность. К одноуровневым покрытиям относится велюр. Его волокно не перекручивается при этом способе производства, а верхушки ворсинок распушаются, создавая приятную на ощупь поверхность.
Фризе представляет собой ковролин с высоким перекрученным ворсом. Ворсинки в этом случае выглядят кудрявыми. Благодаря термической обработке они сохраняют свою форму. Самым распространенным видом фризе является двуфактурное ковровое покрытие, которое изготавливается из петлевого ворса разной толщины, благодаря чему материал хорошо переносит сминание.
Также популярен ковролин принт, на котором можно разместить практически любое изображение (и значительно расширить ассортимент своего производства). К наиболее известным видам многоуровневого покрытия относятся скролл и катлуп. Скролл отличается смесью необрезанных и обрезанных петель, а также одинарных ворсинок, что создает необычные и красивые эффекты.
А в случае катлупа на поверхности покрытия формируются островки из стриженых петель, которые окружены низкой петлей, создающей ощущение объема.
Существует три основных вида ковролина, которые подразделяются в зависимости от способа производства: тканый, тафтинговый (прошитая ворсовыми нитями тканая основа) и иглопробивной ковролин (когда ворсовые нити вбиваются иглами в первичную основу).
Совет
Оборудование для производства иглопрошивного ковролина работает по принципу, похожему на принцип работы швейной машины, но отличается от последней количеством игл, которые располагаются рядом друг с другом. Каждая отдельная игла продевает нить сквозь первичную основу.
С изнаночной стороны она подхватывается крючком, который формирует отдельные петельки, образующие, в свою очередь, петельчатый ворс. На крючок может также устанавливаться острое лезвие, которое разрезает петельку после формирования, создавая стриженый ворс.
Есть также возможность создавать и комбинированные типы покрытия со стриженым и петельчатым ворсом одновременно. Нитяное полотно с ворсом закрепляется при помощи тонкого слоя латекса (резины), чтобы предотвратить распускание, а затем на него может наноситься вторичная основа.
Основной показатель коврового полотна такого вида – вес ворса, который напрямую зависит от класса машины (расстояния между иглами), количества стежков на единицу площади (плотность ковролина), типа используемой пряжи, высоты ворса.
Популярность тафтинговой технологии производства ковролина объясняется большим разнообразием конструкций, которые можно сделать с ее помощью. Современное оборудование с движущимися решетками игл, а также использование различных лекал позволяет изменять высоту ворса, создавая новые виды ковровых покрытий.
Технология производства иглопробивных ковровых покрытий несколько отличается от предыдущей. Для изготовления такого ковролина используются специальные иглы без ушек, но с зазубринами по всей длине иглы.
При движении игл вверх-вниз нитяные волокна захватываются и запутываются между собой, образовывая компактное волокно, которое сохраняет форму благодаря трению. Сначала создается основа будущего полотна, которая представляет собой несвязанные кусочки волокон (штапель) длиной около десяти сантиметров.
Штапель равномерно распределяется во всей ширине движущегося конвейера. Конвейер перемещает их к узлу, на котором один слой накладывается на другой, образуя более плотный материал. Между этими двумя слоями закладывается холст, который впоследствии прошивается.
Обратите внимание
Затем трехслойное покрытие поступает в машину, где его пропускают между двумя плитами. Нижняя плита не двигается, но в ней пробиваются отверстия, расположение которых соответствует расположению зазубренных игл на движущейся верхней плите. Проходя между слоями, иглы пробивают материал, захватывают волокна и протаскивают их сквозь холст.
При выборе оборудования для производства ковролина таким способом обращайте внимание на количество ударов на квадратный дюйм (один дюйм равен 2,54 см). Для изготовления качественного покрытия этот показатель должен составлять от 800 до 1200 ударов.
После того как полотно выйдет из машины, на обратную сторону ковролина наносится клеевая основа или же тонкий слой латекса, который сразу же после нанесения дополнительно подпрессовывается. При желании такой ковролин можно различными способами наносить орнаменты и рисунки.
Несмотря на то, что по своему внешнему виду и комфортности иглопробивной ковролин несколько уступает другим видам ковровых покрытий – тканому и тафтинговому, тем не менее, он пользуется не меньшим спросом, благодаря оптимальному сочетанию цены и таких свойств, как прочность и износоустойчивость.
Тканый способ производства ковролина отличается от предыдущих двух тем, что в этом случае нити ворса переплетаются с нитями утка и основы и ткутся вместе, образуя в результате сложную конструкцию.
Тканый ковролин стоит дороже остальных видов, так как процесс его производства весьма сложный и занимает много времени.
Высокая стоимость отчасти компенсируется более долгим сроком службы: у тканых ковровых покрытий основа является неотъемлемой частью ковролина, поэтому даже при интенсивных воздействиях и частой чистке она не отслаивается.
Окраска ковролинового покрытия также может производиться различными способами. Самый оптимальный вариант – это когда ковролин изготавливается из нитей, произведенных из цветной синтетической массы (то есть уже заранее окрашенной).
Важно
Во втором случае происходит окраска готовой нити. А в третьем случае печатный рисунок наносится по трафаретам на уже готовое ковровое полотно.
В этом случае краска быстрее выгорает или стирается, но открываются большие возможности для создания разных дизайнов.
Для производства ковролиновых покрытий используется специальное сложное и габаритное оборудование. Причем вид необходимого оборудования зависит от используемой технологии.
К оборудованию для производства ковров относятся тафтинговые машины для производства ковров с петельчатым ворсом (размер главной машины составляет 7,2 м на 1,4 м на 2,7 м, эффективная ширина коврового покрытия – 4, 11 м, высота ворса 3 мм, диапазон шага иглы – 25 – 50 игл на 10 см, скорость оборудования 500-800 RPM), форматор для нанесения латекса на ковровое покрытие, стригательная машина для коврового покрытия, машина для нанесения печати на ковровое покрытие шириной 4 м, тафтинговая машина для плетения ковровых покрытий петлевым ворсом с кулачковым диском (ширина также 4 м). Форматор используется для нанесения бутадиенового и естественного латекса на ковровое покрытие, вспенивания, сушки и формирования. При выборе машины для нанесения печати на ковровые покрытия отдавайте предпочтение моделям с высокой скоростью работы, высокой точностью, удобством управления. Модели средней ценовой категории имеют производительность от 8000 кв. м в день (производительность дорогих моделей доходит до 24000 кв. м в день) и наносят от 16 до 24 цветов. Расстояния между точками нанесения печати должно достигать хотя бы 1 мм, что позволяет свободно изменять цвет нанесения. Такое оборудование может использоваться для нанесения печати на покрытия из нейлона, овечьей шерсти, терилена, хлопка, нитрилона и т. д.
Для размещения такого оборудования требуются большие площади – не менее 150 кв. метров. Стоимость линии составляет от 15 млн. рублей. Как правило, обычно оборудование импортируется из Китая (прибавьте к его стоимости транспортные расходы, монтаж и пусконаладочные работы).
На первую партию сырья потребуется около 1,5 млн. рублей. Рентабельность бизнеса по производству ковролина составляет 18 %, а сроки окупаемости при таких вложениях оцениваются в 1,5-2 года.
Готовая продукция реализуется через оптовые компании, а также напрямую – через магазины отделочных материалов и товаров для ремонта, строительным компаниям и т. д. Как и любой другой бизнес, связанный с ремонтом и строительством, бизнес по производству и продаже ковролина зависит от сезона.
В период с ноября-декабря по февраль наблюдается снижение спроса на такую продукцию. Пик продаж приходится на период с марта-апреля по август-сентябрь.
Совет
С использованием выше обозначенного оборудования, помимо ковролина в рулонах, можно также выпускать ковровую плитку – износостойкое напольное покрытие, которое производится в виде модулей коврового покрытия стандартных размеров 50 на 50 см.
Основание такой ковровой плитки изготавливается из битума или ПВХ и армируется стекловолокном. Такая плитка удобна в использовании, легко укладывается, достаточно компактна для транспортировки.
Она широко используется в большинстве случаях в банках, офисах, деловых центрах и прочих помещениях коммерческого назначения. Это связано с высокой износостойкостью такого покрытия, легкостью в уборке, в установке и демонтаже.
При необходимости поврежденные модули ковровой плитки или отдельные ее участки легко заменить без потери внешнего вида напольного покрытия, так как плитки плотно прилегают друг к другу.
Конечно, для открытия предприятия по производству ковролина требуется немало средств. Этот вариант бизнеса подойдет, если у вас есть достаточный капитал и большой опыт работы в организации таких проектов. Тем не менее, есть интересные и перспективные варианты открытия собственного дела в этой сфере, которые требуют меньших вложений и подходят для начинающих предпринимателей.
К таковым относится, например, производство и продажа игровых ковриков. Игровые коврики – относительно новое явление на российском рынке. Они представляют собой небольшой отрез ковролина различных размеров (три наиболее распространенных размера – 100 на 150 см, 134 на 180 см, 160 на 230 см) с нанесенными на покрытие различными рисунками, в том числе и фактурными.
Как правило, рисунки на игровых ковриках имитируют различные ландшафты и планы: каменистые скалы, поле, лес, фермы, дома, городские улицы и т. д. Вариантов дизайна таких ковриков существует очень много, так что ассортимент ограничен лишь вашим воображением.
Среди наиболее распространенных видов дизайна игровых ковриков – город (с основными элементами – зоопарком, вокзалом, пожарной станцией и т. д.), план дома, дача или деревня.
Обратите внимание
Для чего нужны игровые коврики? Как понятно из названия, они, с одной стороны, позволяют создать игровую среду – основу для детских сюжетных игр, а с другой стороны, обеспечивают комфортные условия для них (как правило, маленькие дети предпочитают играть на полу).
Ковры производятся из полипропилена (или более простые варианты – полиамида), который считается безопасным и нетоксичным материалом, достаточно устойчивым к возгоранию. Такие коврики гипоаллергенные, антистатичные, износостойкие, устойчивые к загрязнениям и легко чистятся.
Кроме того, они не выцветают на солнце и сохраняют яркие цвета даже при длительном и интенсивном использовании (что особенно важно, если речь идет о детской комнате).
Игровые коврики, как правило, представляют собой петельчатые ковровые многоуровневые покрытия с фрагментами выстриженных верхушек ворса, изготовленные по тафтинговой технологии. Петли секций с высоким ворсом подстригаются сразу же после простегивания.
Коврики с многоуровневым петельно-разрезным ворсом состоят из секций с неразрезанными петлями и петлями, разрезанными на простегивающей машине. При этом ворс с разрезными петлями оказывается выше ворса с неразрезными петлями, создавая необходимую фактуру.
Модели с дополнительным простегиванием изготавливаются на специальном оборудовании – машинах с индивидуальным управлением иглами (ICN – Individually Controlled Needle).
В качестве основы используется незавершенный (не закрепленный вторичной основой) ковролин, который пропускается через машину с более грубым лекалом, чем машина, на которой было простегано покрытие-основа. В ходе этого процесса вшивается пряжа дополнительных цветов и оттенков.
Программирование игл позволяет создавать множество цветовых эффектов и различные вариации дизайна ковролина. Такое оборудование стоит недешево, поэтому приобретать его для производства игровых ковриков, конечно, нерентабельно. Но можно разместить заказы на изготовление нужного количества ковриков на уже функционирующем производстве.
Важно
В нашей стране вероятность найти такое производство со всем необходимым оборудованием и высоким качеством работы весьма низка.
Поэтому предприниматели либо привозят уже готовые коврики (как правило, из Турции), либо заказывают производство игровых ковриков по своему дизайну за рубежом (обычно в Китае).
Последний вариант требует больших затрат, нежели первый, но при этом намного перспективнее. Себестоимость одного коврика будет в этом случае ниже, а выбор дизайнов шире, что и станет вашим главным конкурентным преимуществом.
Бизнес Ресурс
Существует три основных технологии изготовления ковровых покрытий, которые отличаются способом закрепления пряжи к основе: тафтинговый (иглопрошивной), иглопробивной и тканый
Современное производство ковров уже не то, что раньше. Если наши прабабушки могли месяцы потратить на изготовления этого изделия, то сейчас существует техника, способная сделать его за пять минут. Производство ковров может стать выгодным бизнесом, ведь в современное время спросом пользуются не только турецкие и персидские ковры, но и русские.
Технология изготовления ковров
Качественными показателями ковра, влияющими на его цену, является его материал, технология изготовления, длина и плотность ворса, декоративность и даже репутация фирмы-изготовителя.
Изготавливают ковры из пряжи, которая бывает шерстяной и синтетической. Конечно же, ковры из 100%-ой шерсти имеют большую цену. Среди синтетических нитей используют полипропилен, улучшенный полипропилен (Het-set), и акрил.
Существует три технологии изготовления ковровых покрытий, которые отличаются способом закрепления пряжи на основе: тафтинговый (иглопрошивной), иглопробивной и тканый.
При тканом методе получаются изначально цельные ковры, он наиболее близок к ручному способу изготовления. Станок похож на швейную машину с большим количеством нитей и иголок. Бобины с нитями надевают по сводам: один цвет – один свод. Чёткий порядок нужен для выполнения разных узоров. Сначала ткётся хлопковая основа, состоящая из переплетений различных нитей с утком.
Концевая обработка ковров
Далее на основе ткутся узелки – из них получится ворс ковра. Ворс подрезают. Для прочности на оборотную сторону ковра валиком наносят латекс, полотно разрезают вдоль и отправляют в сушильную камеру. Полотно сушат и режут на ковры, а края обмётывают оверлоком, где с нитью пропускается леска. После этого готовый ковёр можно постричь, чтобы получить рельефный рисунок.
Принцип тафтиногового метода – прошивка ворсовыми нитями тканой или нетканой основы. В специальной машине находится огромное количество иголок и крючков, расположенных близко друг к другу.
Игла протягивает нить сквозь основу, а крючок захватывает нить и формирует петельку. На крючках находится лезвие, которое подрезает каждую петельку, в итоге, на изнанке ковра получается петельчатый стриженый ворс.
Совет
При таком методе достаточно легко варьировать высоту ворса и другие параметры ковров.
При иглопробивной методике используют особые иглы без ушек. У них есть зазубрины по всей длине. Сначала образовываются паутины из кусков волокон, которые накладываются друг на друга и размещаются между двумя плитами, в которых расположено много отверстий.
Иглы пробивают материал насквозь, захватывая волокна и протаскивая их сквозь холст. Производится от 800 до 1200 ударов на квадратный дюйм.
Этот метод является самым простым и дешёвым, но и качество ковров, изготовленных иглопробивной методикой, оставляет желать лучшего.
Ковры, изготовленные тканым методом, имеют наибольшую цену из-за сложности технологического процесса, своей прочности и долготы срока хранения.
Есть ещё и ковры, изготовленные ручным методом, но они имеют достаточно высокую цену (25-35 $ тыс) и не пользуются большим спросом.
Окрашивают ковёр разными способами:
- волокно погружают в ёмкость с краской;
- рисунок печатают на ковре;
- волокно окрашивают во время производства.
Самым лучшим является последний способ: при такой окраске рисунок долго держится и не выгорает.
Лучшим вариантом для изготовления качественных ковров будет следующий: покупка разноцветной шерстяной или полушерстяной пряжи и изготовление ковров тканым или тафтинговым методом.
Требования к хранению ковров
Упакованные ковры должны храниться в сухом, проветриваемом помещении. Недопустимы механическое воздействие и попадание солнечных лучей. Их следует располагать на подтоварнике и стеллажах на расстоянии от пола не менее 20 см. Упаковывают тюки ковров в нетканое тарное полотно или полиэтиленовую плёнку.
Помещение и персонал для изготовления ковров
Для производства ковров понадобится помещение площадью от 500 кв.м., в котором помимо цеха должны находится склад под сырьё и готовую продукцию, санузел, удобный подъезд. Для обслуживания оборудования следует нанять около 10 человек: несколько операторов, технолога, управляющего. Также понадобится дизайнер, который будет разрабатывать узоры для ковров.
Инвестиции в производство ковров
Ткацкий станок для изготовления ковров – это основная машина для производства. Её стоимость колеблется в зависимости от параметров, страны производителя и новизны. Подержанный станок можно приобрести за 1,5 – 3 млн. рублей.
Новое качественное оборудование обойдётся в 10-12 млн. Такой станок может произвести до 250 метров ковра за 8 часов. Кроме ткацкого станка понадобится купить покрывную машину для нанесения латекса и сушильную камеру (60 тыс. до 500 тыс. рублей).
Стоимость латекса около 140 рублей за литр.
Полипропиленовая пряжа стоит около 60-70 рублей за килограмм. Хлопчатобумажная пряжа около от 90 рулей за килограмм. Смешанная пряжа (акрил и шерсть) от 180 рублей. Длина нити в 100 граммах толстой пряжи около 500 метров.
Обратите внимание
На изготовление одного ковра уходит где-то 30 км нити. Таким образом, на один ковёр длиной 1, 5 метра уходит 6 кг пряжи. Себестоимость полушерстяного ковра составит около 1500 рублей. При оптовой продаже такой ковёр будет стоить около 3000 рублей.
Рентабельность может составить 50%.
Таким образом, первоначальные инвестиции, необходимые для открытия фабрики по производству ковров , при покупке нового оборудования, составят около 15 млн. рублей. При активных продажах бизнес окупится примерно за год.
Продажа ковров
Для реализации товара лучше открыть сайт оптово-розничной продажи ковров. Для привлечения клиентов следует расположить рекламу в различных изданиях, посвящённых дизайну, интерьеру, рукоделию, проводить распродажи и делать скидки. Используя возможности дизайнера, можно выполнять ковры с рисунком на заказ.
Просмотров всего: 775 Просмотров сегодня: 12
Как открыть свой бизнес по химчистке ковров Часть 2
08.09.2017 00:00
Часть 2
Итак, вы приняли решение начать свой бизнес.
Какая же сумма нужна для старта?
Чтобы открыть цех по стирке ковров сумма нужна относительно невысокая по сравнению с другими нишами для бизнеса. Да конечно, есть ниши, где для входа суммы вообще ничтожные и для старта нужно только желание и немного опыта.
Мы не будем останавливаться сегодня на них. Однако имея у себя цех по стирке ковров вы все равно будете защищены от наплыва количества игроков рынка.
Почему? Да потому что, открывая химчистку ковров вы выстраиваете полный технологический процесс, который требует навыков, знаний и технической оснащенности.
Итак, с чего же начать? Какое нужно оборудование для стирки и химчистке ковров? Какое помещение нужно дабы разместить в нем цех по стирке ковров?
Для того чтобы ответить на все вопросы сначала перечислим весь цикл действий, который вам придется осуществлять при стирке ковра. Речь пойдёт именно о стирке с глубоким замачиванием, так как это самый эффективный и действенный способ очистки ковра.
Итак, вот поэтапный процесс чистки ковра:
1) Разворачиваем ковер и пылесосим выбиваем пыль для этого вам понадобятся мощный профессиональный пылесос с большой силой всасывания желательно на меньше 380 аэро ватт и ручная механическая пылевыбивалка, которая удалит весь песок и крупную грязь из ковра.
2) Диагностируем пятна и выводим их ручным способом.
3) Перемещаем ковер в ванную и разворачиваем его там.
4) Замачиваем ковер полностью либо просто из шланга, либо из аппарата высокого давления.
Важно
5) Чистим ротором с мягкой щеткой, для этого вам понадобится профессиональный шампунь для стирки ковров.
6) Снова полоскаем ковер водой либо из шланга, либо из аппарата высокого давления.
7) Скручиваем ковер и помещаем его в центрифугу для отжима ковров. Отжимаем ковер.
8) После отжима ковра перемещаем его в сушилку и вешаем на вешала.
9) После сушки ковра разворачиваем его, удаляем шерсть животных и волосы специальной насадкой для удаления волос. Пылесосим ковер и расчесываем.
10) Упаковываем в полиэтиленовый рукав и отправляем заказчику.
Вот так примерно выглядит цикл по стирке ковра. Конечно вам придется столкнуться с особенностями и нюансами, но это неизбежно так, как и материалы ковров разные и степень загрязнения тоже.
Для того чтобы весь цикл по стирке ковра был соблюдён правильно, конечно же вам нужно начать с подбора помещения, которое сделало бы работу комфортной и правильной. Какова же нужна площадь для открытия цеха по химчистке ковров.
Конечно же это на прямую зависит от того количества ковров, которое вы планируете пропускать в сутки, в одну или в две смены будет работать ваше предприятие. Но мы остановимся на том минимуме с которого стоит начать на наш взгляд.
Начнём сначала с зонирования цеха по химчистке ковров.
*Хочу обратить ваше внимание, что самым важным является момент сушки ковра. От этого цикла будет напрямую зависеть пропускная способность вашего цеха по химчистке ковров.
Итого цех по стирке ковров должен иметь площадь не менее 120 метров. Важно учесть факт наличия хорошей пропускной системы слива в канализацию и желательно хорошее давление воды, подаваемой в систему.
Какой перечень основного оборудования должно быть в цеху по стирке ковров?
На наше сайте, Вы можете посмотреть комплект “ЛЕГКИЙ”
В комплект Оборудования “ЛЁГКИЙ” входит:
Мы предлагаем этот комплект так как каждая единица, предложенная выше – это проверенный на собственном опыте в своём цеху по стирке ковров и на предприятиях многих наших партнеров, которые приобрели у нас данный вид оборудования. О подробных технических характеристиках оборудования для стирки ковров вы сможете посмотреть в разделе каталога товаров.
Конечно же есть масса других производителей представленного нами оборудования для того чтобы открыть цех по стирке ковров, но мы считаем наше оборудование оптимальным по цене и качеству и достаточно надежным для того чтобы оказывать качественную услугу по стирке ковров в своём городе вовремя и в срок.
Продолжение следует…
Бизнес на чистке ковров: с чего начать и как преуспеть
Чистка ковров — это привлекательный бизнес, на который часто обращают свое внимание начинающие предприниматели. Этот бизнес требует минимальных вложений, имеет хорошую доходность и тенденцию к росту рынка.
Время неумолимо движется вперёд и все меняется. Раньше зубы чистили специальным белым порошком, бельё вываривали и полоскали у ручья , ковры стирали на речке летом и в снегу зимой. Тогда, когда не было всех нынешних инноваций, такого рода домашние хлопоты казались нормальными.
Сейчас – всё иначе. Мир новых технологий и различного рода изобретений открыл людям новые возможности, облегчающее их существование. Чтобы очистить ковёр от повседневной грязи и пыли можно воспользоваться моющим пылесосом, специальными средствами и щёткой, а лучше, и вовсе, сдать в химчистку.
В нашей стране химчистка ковров – это ещё не особо развитая бизнес услуга для населения.
Совет
У нас много таких клининговых служб, где недобросовестно выполняют чистку коврового покрытия, возвращая его хозяевам в неудовлетворительном виде: влажным, деформированным и не свежим.
Дело в том, что данная услуга не требует сертификации, чем и пользуются недобросовестные конторы. Если же говорить о Европе, то там химчистка ковров – услуга, которая постоянно пользуется спросом и выполняются качественно.
Именно поэтому, мы предлагаем вам стать одним из первых, кто предоставит людям качественную химчистку ковров. Вы можете предложить один из следующих вариантов услуг:
- Химчистка на дому, когда вы будете приезжать со своим оборудованием и совершать очистку ковровых покрытий у клиентов.
- Химчистка с вывозом.
С чего начать бизнес
Предлагаем вам для начала воспользоваться первым вариантом, так как это гораздо дешевле и довольно легко. Что вам понадобиться:
- 1. Желание заниматься таким бизнесом.
- 2. 50000-100000 рублей для закупки необходимого оборудования, а именно:
- щёточный пылесос,
- хороший экстрактор,
- сушка для ковровых покрытий (вентилятор),
- моющие средства, перчатки, ведро…
Конечно, вы можете обойтись и гораздо меньшими суммами, но от качества оборудования будет зависеть скорость и результат очистки ковров. Поэтому, на начальном этапе, не экономьте, вложитесь в оборудование. Такие затраты окупятся достаточно быстро, а ваша «ручная» работа будет приносить лишь удовольствие и прибыль.
- 3. Регистрация ИП.
- 4. Поиск клиентов. При поиске того, кому необходима чистка ковров, не забывайте и об офисах и мегамаркетах, где также могут понадобиться ваши услуги.
Если же вы хотите заняться чисткой ковров с вывозом. Тогда вам понадобится открыть целый цех. Преимуществом такого варианта услуг заключается в том, что у вас увеличится оборот — количество чистки ковров в день. Но такой вариант бизнеса требует больших затрат.
Чистка ковров – то, что всегда будет актуально. Решитесь, закупите нужное оборудование, начните предоставлять качественные услуги и получайте прибыль. Удачи вам в новом деле!
