Как открыть конный клуб

О подростковом увлечении, непростых отношениях с городской администрацией и грандиозных планах по строительству Екатерина Илларионова, основательница конного клуба «Фаворит», рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Любимое дело

Я родилась и выросла в городе Братске Иркутской области. Лошадьми начала увлекаться еще в 15 лет, а на совершеннолетие мне подарили лошадь. Правда, всерьез мою страсть к лошадям родители не воспринимали, поэтому настояли на том, чтобы я поступила в Братский государственный университет. В 2010 году я получила специальность «экономист».  

После учебы я все-таки решила заняться любимым делом: открыла ИП и начала строить бизнес. Неразвитость конного спорта в родном Братске меня не напугала, хватило юношеского задора и энергии, чтобы быть в этом нелегком деле первопроходцем. Началось все стандартно: катала детишек на собственной лошади.

Администрация города на старте это не одобряла: люди не верили в молодую девушку, боялись, как обычно, травм детей, жалоб со стороны родителей.

Обратите внимание

Пытались даже выгнать меня и запретить работать, но у меня всегда было достаточно знаний, аргументов и правильно оформленных документов, чтобы отстаивать свои права.

В 2010 году я прошла курсы в сфере ипотерапии. Это лечебно-оздоровительная конная езда для детишек с ограниченными возможностями, получила диплом специалиста. В 2014-2015 годах училась в центре социальных программ РУСАЛ по направлению социального предпринимательства.

Новые знания помогли вывести бизнес на следующий уровень: наряду с прокатом начала обучать конной езде взрослых и детей от пяти лет, организовала школу. Позже запустили и направление конного туризма: составили красивые маршруты по горной местности, водим туда и местных жителей, и приезжих.

Кроме того, в числе услуг нашего клуба «Фаворит» есть занятия иппотерапией для особенных детей. По-прежнему занимаемся прокатом на лошадках и пони, выезжаем на праздничные мероприятия — дни рождения и свадьбы. Купили пару северных оленей, ездим с ними на новогодние праздники, поздравляем детей с Дедом Морозом и Снегурочкой.

В качестве дополнительных источников дохода — продажа жеребят и навоза.

Инвестиции и перспективы

Сегодня в нашем клубе «Фаворит» содержится пять лошадей, четыре пони, два северных оленя и другие мелкие животные в живом уголке: козочки, кролики.

Сама территория клуба — это 60 соток, на которых в основном расположены хозяйственные постройки. Все это создано своими силами: никаких инвестиций со стороны мы никогда не привлекали.

Сначала я занималась прокатом, затем мы стали покупать полукровных лошадей и обучать их.

Ежемесячно нас посещает примерно 100 человек, стоимость услуг у нас невысокая, средний чек — примерно 600 рублей за занятие. Все деньги, что удается зарабатывать, тут же вкладываем обратно в бизнес. Сейчас облагораживаем нашу территорию.

Самым дешевым и эффективным каналом продвижения для нас стали социальные сети, там мы ведем собственные группы. На старте также рекламировались в интернете, давали объявления в газете и по телевидению.

Пока конный спорт в Братске нельзя назвать массовым развлечением, рынок очень узкий. В городе работает еще пара клубов, но они ориентированы на отдых посетителей на природе: дают возможность посидеть в беседке, пожарить шашлыки, особенность нашего «Фаворита» в организации активного отдыха — конных прогулок и праздничных мероприятий. Поэтому прямыми конкурентами нас назвать сложно.

Я бы сказала, что сейчас рынок на подъеме: в Братске конные услуги только развиваются, и опыт ближайших городов, например, Иркутска показывает — заинтересованность у людей есть. Там проходят конноспортивные соревнования, куда съезжаются спортсмены со всего сибирского округа. В других более крупных городах это направление также очень популярно, например, в Красноярске.

Влияние кризиса и кадровый вопрос

Кризис довольно сильно сказывается на нашем бизнесе, но мы стараемся искать выходы. Сложности бывают в любое время, не только сейчас. Как только я вижу, что клиенты перестают пользоваться какими-то видами услуг, начинаю придумывать новые.

Например, сейчас у нас спад в области городского проката. Эта услуга стоит очень дешево — 150 руб., и чаще всего ею пользуются совсем небогатые люди, по которым кризис ударил особенно сильно.

В связи с этим мы сократили количество наших вылазок в город, сосредоточились на других услугах. Например, на иппотерапии.

Важно

В январе этого года мы выиграли грант от компании РУСАЛ по программе «Помогать просто» (максимальная сумма гранта — 50 000 руб. (прим. автора)).

На эти средства мы закупили необходимую амуницию для лошадей и запланировали бесплатные занятия для детей с особенными потребностями здоровья.

В рамках полугодового проекта проведено 48 занятий по лечебной верховой езде для 12 детей-инвалидов, а также обучено 6 волонтеров для организации реабилитационных занятий с особыми детьми.

Вообще мы постоянно обучаем новых людей. Найти квалифицированные кадры в городе невозможно, поэтому приходится брать новичков и учить их технике безопасности, особенностям управления лошадью и взаимодействию с ней.

Постоянных работников в «Фаворите» пока трое — я, тренер и конюх, остальные ребята работают на вольных началах, помогают нам на занятиях. Это неравнодушные люди, среди которых есть специалисты из совершенно разных сфер: фотографы, врачи, программисты, студенты, школьники, дизайнеры, домохозяйки и даже бизнесмены.

Отчасти наш конный клуб можно назвать семейным предприятием, мои друзья и родственники помогают мне, но в процесс принятия решений не вмешиваются.

Поддержка администрации города

На 2017 год у нас большие планы. Администрация города выделяет нам два гектара земли в безвозмездное пользование, на них будем строить новый клуб. Особых бюрократических сложностей с этим не возникло.

Мэр Братска устраивал открытый прием для местных предпринимателей, я рассказала ему о необходимости масштабироваться, он без проблем поддержал: «Хотите развивать конный спорт? Молодцы! Поможем, чем сможем!». И действительно обещание свое сдержал, выделил землю.

Кроме того, в регионе постоянно проходят различные конкурсы, обучающие семинары для начинающих бизнесменов. Если тебе что-то действительно нужно, надо не бояться искать возможности, обращаться за помощью. Поддержка обязательно придет!

Совет

В новом клубе мы планируем построить конюшню на 20 голов лошадей, большой крытый манеж, арену для зрителей, открытый плац для тренировок, организовать место для прогулок лошадей. Планируем развивать и новые направления услуг — конный спорт, выездку, конкур, а также устраивать соревнования.

Продолжим обязательно заниматься иппотерапией, оздоровительной верховой ездой, конным туризмом, будем принимать участие в мероприятиях городского уровня и частного характера. Строиться будем по мере возможностей, ведь, по моим оценкам, инвестиции составят несколько миллионов рублей.

Возможно, нам удастся привлечь внешнего инвестора. Но я не тороплюсь, для меня конный спорт — это любимое дело, а не исключительно финансовый вопрос. Возможно, поэтому я до сих пор не составила подробный бизнес-план.

Даже если новый клуб будет очень долго окупаться, я все равно буду это делать!

Бизнес-старт: как открыть конно-спортивный клуб

Хотите открыть конноспортивный клуб, чтобы много заработать? Не стоит, честное слово. Это не то дело, которое может служить единственным источником доходов. Новичка, сделавшего ставку на коневодство, не спасут лучшие наемные менеджеры. Без личного интереса и любви к лошадям в этом бизнесе легко вылететь из седла.

В школе, изучая лермонтовского «Героя нашего времени», городские дети редко понимают, с чего это джигит Казбич, лишившись любимого коня Карагеза, впал в столь неистовое горе. Лошадь, она лошадь и есть. Зачем за ножик-то хвататься? По словам учителей, одна из самых популярных у школьников версий сводится к реакции на утрату «транспортного средства».

Вот это юным обитателям мегаполисов очень даже понятно. В наше время, уступив дороги чадящим железякам, лошади вовсе не потеряли в цене. Скорее даже наоборот. В 2006 году двухлетний чистокровный жеребчик, рожденный во Флориде и никогда не участвовавший в скачках, был продан за 16 миллионов долларов.

Родословная! Ведь его родители стали победителями дерби в Кентукки! В 1963 году чистокровный жеребец Шариф Дансер обошелся своему новому хозяину в 40 миллионов долларов. А самая дорогая в мире лошадь была куплена за 103 миллиона долларов, причем имя хозяина до сих пор держится в тайне.

Стоимость лошадей, которых покупают для участия в олимпийских видах конного спорта, также внушает уважение: от 500 тысяч до 10 миллионов долларов. Да и на содержание живого коня требуется куда больше денег, чем на обслуживание четырехколесного агрегата.

Мы с тобой одной масти В среде состоятельных россиян начинается мода на лошадей. Однако прежде чем ехать в светлое будущее, владельцам конных клубов придется для начала научиться запрягать. — В конноспортивные клубы, как правило, вкладывают деньги те, у кого уже есть крепкий бизнес. Они делают это для души. Или потому, что конный мир стал для них смыслом жизни, — говорит Роман Гуляев, один из первопроходцев нового российского конного бизнеса, взявшийся создать под Петербургом престижный конный клуб. — Такое дело открывают не для того, чтобы заработать денег, — подтверждает Константин Кулешов, курирующий развитие конного спорта в КСК «Факт». — Этим занимаются настоящие фанаты. Денежный «выхлоп» в таком бизнесе, особенно на начальном этапе, минимален. И уж точно не сопоставим с финансовыми, моральными затратами и ответственностью, которые несут владельцы клубов. Исполнительный директор Федерации конного спорта Санкт-Петербурга и Ленобласти Анастасия Стефанская уверяет, что не встречала инвесторов, открывавших клуб исключительно в качестве бизнес-проекта: «Есть люди, которые занялись коневодством с нуля. Но все они так или иначе были связаны с конным миром». Бизнес этот в стране только-только начинается. В бешеной суете рыночных перемен было как-то не до лошадей. К тому же закат СССР сопровождался практически полным уничтожением не только поголовья, но и традиций коневодства. Лишь в последние несколько лет, как говорит Анастасия Стефанская, любители конного спорта благодаря личным усилиям дали рынку импульс к развитию: «Прежде конюшни представляли собой наспех переделанные коровники. Теперь же владельцы начинают относиться к этому бизнесу более серьезно и ответственно — привлекают иностранных специалистов, стараются следовать европейским стандартам». Впрочем, до идеала пока далеко. Тренер Наталья Дергачева убеждена: 80% конюшен в России не соответствуют нормам. О чем говорить, если в подавляющем большинстве «клубов» нет, извините, даже туалетов. Зато поле для новых игроков открыто. Скачи — не хочу. Именно это обстоятельство и заставляет присматриваться к конному бизнесу инвесторов со стороны. «Рынок находится в зачаточном состоянии, клубов высокого уровня совсем не много, зато недостатка в желающих заниматься конным спортом нет. Да и конкуренция между предпринимателями отсутствует», — комментирует Анастасия Стефанская. Как и на любом другом молодом рынке, здесь много терминологической путаницы. Владельцы именуют свои заведения конноспортивными клубами, школами, а то и просто конюшнями. В итоге среди двух сотен «конных клубов», работающих в Северо-Западном регионе страны, с полным правом на это звание, по утверждению Стефанской, могут претендовать лишь единицы. — Клуб — это общество, где действуют определенные правила и критерии отбора. К тому же есть конные школы, где просто учат кататься на лошади и управлять ею, а есть конноспортивные, в них готовят будущих спортсменов, — объясняет разницу Роман Гуляев. Конюшни живут исключительно прокатом лошадей, однако большинство подобных заведений в стране до сих пор представляет собой наспех перелицованные сараи, где животные содержатся в совершенно неподобающих условиях, а о «качестве услуг» остается только мечтать. Как считают эксперты, владельцы таких предприятий всерьез подрывают престиж коневодства.

И, наконец, особая ветвь этого бизнеса — разведение лошадей для продажи. Вот только рентабельным оно может быть лишь в южных регионах России. Без движения и солнца хорошую лошадку не вырастить.

А если попробовать? Опытные бизнесмены, давно имеющие дело с лошадьми, не советуют открывать узкоспециализированную конюшню, где единственной услугой будет прокат. Скорее всего, в таком формате не удастся окупить даже затраты на запуск школы. — Ориентироваться нужно сразу на спорт. Научившись ездить верхом, человек с трудом расстается с лошадью и хочет большего, — советует Анастасия Стефанская.

— Людям интереснее готовиться к чему-то, а не просто учиться кататься на лошади. К тому же участие учеников и тренеров в соревнованиях — хорошая и, пожалуй, единственная публичная реклама конной школы. Ведь когда всадника вызывают на старт, объявляют не только название команды, но и школу или клуб, — согласна Анна Громзина.

Люди для лошадей

Как ни грустно, лечить лошадей в России до сих пор почти негде. В отличие от автомобиля, «отремонтировать» скакуна иногда удается лишь за границей.

«Именно люди для лошадей, а не лошади для людей!» Так формулирует политику своего клуба Константин Кулешов, призывая всех, кто собирается инвестировать в конноспортивные клубы, начинать с тщательного подбора кадров: «Можно построить хоть хрустальный дворец. Но если у вас нет профессионалов, дворец этот скоро развалится».

Идеальный кадровый состав КСК, по расчетам Романа Гуляева, выглядит так: конюх (убирает на конюшне), коновод (один на четыре-шесть лошадей), берейтор (занимается с лошадью выездкой и спортом — один на пять-семь лошадей), тренеры и коваль (подковывает лошадь). Все эти позиции должны быть заняты первыми.

И уже потом можно думать о поиске бухгалтеров с менеджерами. Почему не в обратном порядке? «Найти профессиональных тренеров очень сложно. Молодежи практически нет, государственные школы таких кадров почти не дают. Из выпускников в спорте остаются единицы. Та же ситуация с коноводами, ветврачами и конюхами.

Обратите внимание

В Финляндии на конюха учат три года, а у нас берут первого попавшегося «Дядю Васю» с улицы или гастарбайтера со стройки — лишь бы у него лопата из рук не вываливалась», — сокрушается Константин Кулешов.

А вот как выглядит ситуация в интерпретации Натальи Дергачевой: «В отличие от зарубежных стран, у нас нет института лицензирования, да и вообще внятной нормативной базы, регулирующей условия содержания лошадей и работы с ними. В итоге любой может купить хутор и начать что-то делать с лошадьми.

А каждый, кто научился залезать в седло, именует себя тренером».

Так что пока даже самым крупным конноспортивным клубам и школам не удается обойтись без зарубежных спецов. «Я регулярно приглашаю специалистов из Германии, Америки и Финляндии, чтобы они обучали наших работников. В России сегодня лишь несколько десятков человек действительно соответствуют званию тренера. Но все они давно заняты. Поэтому самый надежный путь — выписывать специалистов из-за границы», — говорит Роман Гуляев.

Три верных коня «Купить хутор» в России не так-то просто. «Позволить себе приобрести большой участок в собственность могут лишь единицы инвесторов, поэтому у большинства клубов земля в аренде. А это опасно. Все конные клубы размещаются на лакомых, с точки зрения местных администраций, территориях, и, хотя земля передается в аренду на 49 лет, при желании власти могут отобрать ее в любой момент», — напоминает Анастасия Стефанская. И Роман Гуляев подтверждает: таких случаев он наблюдал множество. Действительно, успешный клуб должен располагаться не далее чем в 30–40 минутах езды от города. Клиенты КСК — в массе своей люди обеспеченные. И все же возможность добраться до клуба на общественном транспорте играет значительную роль. Кроме того, КСК следует размещать в живописных местах с интересным, разнообразным рельефом. Идеальный вариант — сочетание леса, парковой зоны, равнин, холмов и естественных водоемов. А такие территории в окрестностях крупных городов сегодня ценятся на вес золота. По мнению Романа Гуляева, оценку необходимой территории следует проводить из расчета «половина гектара на одну лошадь». Тем временем известно, что у клуба, в котором меньше тридцати лошадей, нет никаких шансов удержаться на рынке. Значит, минимальная площадь участка составит четыре-пять гектаров. А поблизости от мегаполисов цена за гектар уже достигла отметки в 100 тысяч долларов. Конноспортивный клуб — это еще и большое строительство. По крайней мере, если инвестор задумал открыть именно клуб, а не сарай. Помимо манежа (площадки для верховой езды) и левад (огороженных искусственных пастбищ) на открытом воздухе потребуется крытый манеж. Кроме того, надо соорудить массу других построек — места для хранения опилок, сена, кормов, помещение для временного хранения навоза, комнаты для ветеринарных принадлежностей и амуниции, прачечную, душевую и солярий для лошадей, место для ковки, помещение для дежурного конюха, раздевалки. Лишь после того как все эти элементы будут предусмотрены в проекте, можно приниматься за оценку финансов, добавляя к плану досуговые зоны — ресторан, бильярдную, сауну и т. п. Важно — не гнаться за количеством, поставив во главу угла качество. «В конноспортивном клубе главное — то, что обеспечивает безопасность лошадей и посетителей: квалификация персонала, качественные постройки и материальная база», — указывает на три верные карты Роман Гуляев.

Если эта «тройка» будет запряжена по высшему разряду, можно даже… не покупать животных, а открывать именно клуб, который объединит под своей крышей владельцев дорогих лошадей. Однако если проект предполагает подготовку спортсменов, без собственного поголовья не обойтись.

По коням! При должном уходе лошадь может верой и правдой служить хозяину до тридцати лет, многократно оправдав все затраты. И все же благородное животное — не машина для извлечения прибыли.В отличие от специалистов, лошадей найти куда проще. Даже с поправкой на скромное, по сравнению с развитыми странами, поголовье. Лошадок охотно продают конные заводы, конюшни, частные лица, да и другие конные клубы. Просят за них, конечно, не миллионы долларов. И все же затраты на поголовье могут запросто составить половину всех вложений в бизнес. Самую дешевую молодую лошадку сегодня можно приобрести по цене от тысячи долларов. Но такие животные явно не подходят для обучения, ведь начинающим нужна лошадь, которая сама все умеет. А такой ласковый и умный зверь стоит уже не менее 10 тысяч евро. Как и всюду в России, неопытного закупщика запросто могут «нагреть». «Хорошие конные заводы в России есть, но покупать лошадь нужно с ветеринаром и специалистом в той области, для которой будет приобретаться лошадь», — советует Анастасия Стефанская. Анна Громзина рекомендует приобрести несколько пони, на которых могут кататься даже пятилетние малыши. Если же ставка делается на работу с начинающими наездниками, вместо жеребцов лучше купить меринов. Те по понятным причинам более спокойны и редко выкидывают коленца. Другой вариант — импорт, прежде всего из Германии, лидирующей на европейском рынке разведения и продажи лошадей. Но в таком случае предстоит масса бумажной работы, не говоря уже о получении обязательного разрешения Минсельхоза. А на это, по свидетельству участников конного бизнеса, даже у профессионала, знающего все входы и выходы, уходит минимум месяц. Зато во всем остальном владельцу КСК можно не бояться бюрократических сложностей: в России эта отрасль не лицензируется, а лошади считаются обычным имуществом, оборот которого регламентируется Гражданским кодексом. Разве что ветеринарные проверки, прививки и заключения обязательны. Но это касается работы с любыми животными. И, наконец, заранее следует определиться — кто, где, как и за какие деньги будет лечить заболевших лошадок. «В Петербурге и Москве есть врачи, которых можно оперативно вызвать. Но в целом ветеринарная помощь в стране находится на низком уровне, — признает Роман Гуляев. — Скажем, в Петербурге вообще нет мест, где можно было бы сделать внеплановую операцию. Так что при серьезной травме лошадь порой приходится усыплять». На этом фоне расходы на содержание «парка» лошадей выглядят сущими пустяками. Обычная лошадка, работающая с учениками, «съедает» в месяц тысячу долларов, спортивная — около трех. Зато если холить и лелеять лошадку, проживет она от двадцати до тридцати лет. Профессионалы советуют: прежде чем строить собственный клуб, полезно хотя бы год потратить на изучение работы будущих коллег-конкурентов. Это лучший способ узнать много нового. Например, о том, что в первые годы клуб будет зарабатывать исключительно на новичках, постепенно формируя базу обеспеченных клиентов, с которых можно будет брать деньги «за постой» (от 500 до 800 долларов в месяц за лошадь), услуги берейтора, коваля и прочий сервис. Зато если организовать все правильно, успех клубу практически гарантирован.

— В условиях очевидного дефицита хороших КСК новый клуб почти не нуждается в рекламе, кроме разве что размещения информации в профильных журналах, на сайтах, в общественных и спортивных организациях, — напутствует Анастасия Стефанская. — Рынок формируется, а все заинтересованные быстро узнают о появлении нового клуба.

Конноспортивный клуб на 30 лошадей: детали

Земля (минимум 4–5 гектаров): от $300 000 до $500 000 и более при покупке в собственность. Постройки (4 тыс. кв. м): от $300 000 (конюшня — от $500–700/кв. м, манеж — от $30/кв. м). Поголовье: от $10 000 евро за лошадь.

Содержание лошади, используемой для обучения, — $1 000 в месяц, спортивной — от $3 000 до 15 000. Экипировка: минимум от $1 000 + $400 (седло) на одну лошадь и одного человека. Возможный ежемесячный доход: при сдаче всех 30 денников — от $15 000. Рентабельность: 30–35% без учета стоимости земли.

Сертификаты и лицензии: специальных документов, кроме заключений ветеринарных инспекций, не требуется.

30.01.2008

Обратная связь

Как открыть конноспортивный клуб

Конный спорт может быть не только интересным увлечением, но и бизнесом. Однако конные клубы являются бизнесом, прежде всего для фанатов. Их создают не для того, чтобы получать сверхприбыли, а скорее для души. Причем организаторами выступают, как правило, те, кто уже имеет собственный серьезный бизнес, приносящий основной доход.

Более того, конный клуб требует колоссальных постоянных эмоциональных и моральных затрат, которые не сопоставимы с конечным финансовым результатом. Таким образом, конный мир для людей, вкладывающих в него деньги, является смыслом жизни и, как правило, такими людьми являются те, кто, так или иначе, связан с лошадьми.

По крайней мере, инвесторы, которые готовы рассматривать конный клуб как бизнес-проект на территории нашей страны не встречаются.

Важно

Стоит отметить, что в России этот бизнес находится на начальном этапе развития. Конных клубов совсем немного, а заведений высоко уровня еще меньше. Можно смело утверждать, что конкуренция в этой сфере деятельности отсутствует полностью.

Более того, как и любому другому молодому рынку, конному бизнесу присуща немалая путаница в терминологии.

Владельцы называют свои учреждения конноспортивными школами или клубами, а то и вовсе конюшнями, не придавая особого значения различиям этих терминов.

Клуб представляет собой общество, в котором действуют определенные критерии отбора и правила. В конных школах просто учат управлять лошадьми и кататься на них, а в конноспортивных клубах готовят будущих профессиональных спортсменов.

Деятельность конюшен заключается в прокате лошадей. Стоит заметить, что в нашей стране большая часть таких заведений по сию пору представляет собой некое подобие сараев, в которых животные содержаться в абсолютно неподобающих условиях, а качество предоставляемых услуг находится на крайне низком уровне. Самое ужасное, что такие заведения довольно сильно подрывают престиж коневодства.

Бизнесмены, которые обладают немалым опытом и давно имеют дело с лошадьми, не рекомендуют открывать узкоспециализированную конюшню, в которой единственной предоставляемой услугой будет прокат, так как в таком случае затраты на открытие и запуск школы скорее всего окупить не удастся. Специалисты советуют ориентироваться сразу на спорт.

Как правило, людям интереснее и доставляет намного больше удовольствия осуществлять подготовку к чему-то более серьезному, а не просто кататься. Более того, овладев навыками езды верхом, человек привыкает к лошади и ему трудно с ней расстаться, возникает желание большего, а именно превратиться в настоящего профессионала и участвовать в соревнованиях.

Совет

Тем более что участие в соревнованиях является, по сути, единственной рекламой конной школы.

Еще одной отраслью конного бизнеса является разведение лошадей для их дальнейшей продажи. Именно это направление является самым рентабельным и выгодным. Однако эффективным и прибыльным оно является только в южных районах России, поскольку без солнца и движения хорошую лошадь вырастить невозможно.

Итак, для открытия конноспортивной школы необходимы:

Стоит отметить, что организацию конноспортивного бизнеса необходимо именно с тщательного поиска и подбора кадров. Без ценных, опытных профессионалов успешный конный бизнес невозможен.

Идеальный кадровый состав конноспортивного клуба включает конюха, который убирает на конюшне, коноводов из расчета одного на четыре-шесть лошадей, берейторов, которые занимаются выездкой и спортом с лошадью из расчета одного на пять-шесть лошадей, а также коваля и тренеров.

Все эти специалисты должны быть найдены и наняты первыми. Только после этого имеет смысл задумываться о найме менеджеров и бухгалтеров.

Стоит отметить, что в России найти хороших специалистов очень нелегко – государственные учреждения такие кадры почти не выпускают, а выпускники спортивных школ часто не остаются в спорте.

Такая же ситуация сложилась и с коноводами, конюхами и ветврачами.

Если для сравнения взглянуть на зарубежный опыт, то видно, что, например, в Финляндии на конюха обучают целых три года, в то время как в нашей стране привлекают для работы первого попавшегося человека с улицы.

Также в отличие от зарубежных стран, в России отсутствует институт лицензирования и необходимая нормативная база, которая регулировала бы вопросы, связанные с работой с лошадьми и условиями их содержания. По этой причине крупные конноспортивные школы и клубы часто для обучения и взращивания своих специалистов приглашают для зарубежных профессионалов.

Бизнес план конного клуба: образец, сколько нужно денег, регистрация, разрешения, код ОКВЭД, риски, оборудование и персонал

Рейтинг:818

Конный клуб — это очень дорогое удовольствие, не только для посетителей, а в первую очередь для его владельца. Предлагаем вам готовый бизнес план конного клуба с пошаговым открытием, где подробно расписаны все масштабы расходов и планируемые доходы предприятия.

Сколько нужно денег для старта

По некоторым расчетам, будущему владельцу конно-спортивного клуба потребуется иметь более 10 миллионов рублей.

В эту стоимость войдет:

Строительство загона, хозяйственного помещения, манежа, загона. Все это обойдется в 6 миллионов.

Что бы обустроить клуб и закупить необходимое оборудование для него нужно вложить 2 миллиона рублей.

Самое дорогое – это покупка лошадей. Для покупки 30 голов придется отдать 9 миллионов рублей.

Проведение рекламных кампаний – 100 тысяч рублей.

Регистрация бизнеса потребует вложений в 200 тысяч рублей.

И по этим данным следует иметь 17 миллионов 500 тысяч рублей.

Конный клуб

Земельный участок мы не будем приобретать в собственность, мы заключим договор аренды. Ее ежемесячная стоимость обойдется в 100 тысяч.

Манежи для коней будут двух видов: открытые и закрытые. В них будут проходить занятия по верховой езде. Помимо этого, потребуется строительство комнаты для персонала, кабинет ветеринара, для подковки лошадей – цех, солярий животным и самое главное, помещение, где будет храниться корм. На все это придется вложить еще около 7 или 9 миллионов рублей.

Выбор оборудования

На этом этапе будет потрачено 2 миллиона рублей. В эту сумму войдет покупка автоматические поилки для лошадей, средства для борьбы с насекомыми, оборудования для манежа – всевозможные препятствия, хозяйственный инвентарь.

Необходимый персонал

Сотрудники будут необходимы квалифицированные. Нам обязательно нужны – конюх, тренер, разнорабочие, коневод. На этом этапе нам потребуется порядка 30 рабочих.

Персонал конного клуба

Маркетинговый план

Бизнес план конного клуба предполагает, что основными видами предоставляемых услуг является – прокат лошадей и езда верхом. Но это не будет приносить большой прибыли, поэтому конно-спортивный клуб будет предоставлять для посетителей и клиентов дополнительные виды платных услуг:

Конная прогулка – 1 тысяча рублей час.

Катание детей – 1 тысяча 100 рублей одно занятие.

Фотосессия с лошадью – 1 тысяча 500 рублей в час.

Проведение коллективных вечеринок – для каждого случая сумма обсуждается лично заказчиком.

Маркетинг

В данном городе конкуренция очень низкая, ее практически нет. На это можно посмотреть как с положительной стороны – большой поток клиентов, так и с отрицательной – не развита культура верховой езды. Поэтому, может потребоваться много усилий, что бы завоевать рынок и привлечь лояльных клиентов.

Возможные риски

Любой бизнес, а особенно на стадии открытия и развития подвержен рискам, которые бизнес-план конного клуба так же учел:

• Высокая стоимость для открытия.
• Длительный срок окупаемости.
• Административные препятствия.

Финансовый план

Сумма ежемесячных расходов, входящая в образец финансового бизнес плана конного клуба:

• Чтобы содержать животных, расходы в месяц составят 1 миллион 200 тысяч рублей.
• Стоимость аренды земли – 100 тысяч рублей.
• Оплата труда сотрудников – 450 тысяч рублей.
• Наружная реклама – 50 тысяч рублей.
• Непредвиденные расходы составят 100 тысяч рублей.

В общей сложности расходы составляют 2 миллиона рублей каждый месяц.

Возможные доходы:

• Прокат лошадей за 500 часов – 500 тысяч рублей.
• Проведение занятий – 700 тысяч рублей.
• Фотосессии и содержание других лошадей – 500 тысяч рублей.
• Экскурсии – 400 тысяч рублей.
• Продажа аксессуаров – 300 тысяч рублей.

Получается 2 миллиона 400 тысяч рублей.

Прогулка верхом

Окупаемость

По примеру расчетов, бизнес план конного клуба будет иметь доход 400 тысяч ежемесячно. Окупаемость произойдет через четыре года после открытия.

План открытия клуба

Поиск земельного участка.

Строительные работы.

Приобретение лошадей

Регистрация бизнеса.

Наем рабочих.

Покупка рекламы.

ОКВЭД

Для конного клуба подойдет код ОКВЭД 91.33.

Список необходимых документов

Регистрация будет осуществляться как ООО. Список документов:

Регистрационное свидетельство.

Постановка на учет в ПФРФ

Оплата налога.

Договор аренды.

Контракты с персоналом.

Учредительный договор.

Налоговый режим

Для уплаты налогов выбрана УСН, ее размер составит 15% от дохода.

Разрешение

Необходимо получить подтверждающий документ от ветеринара о том, что лошади здоровы. Разрешение из пожарной организации. На этом список заканчивается.

Технологии

Для того, что бы конный клуб функционировал и приносил доходы, необходимо:

• Иметь квалифицированных сотрудников.
• Достаточной суммы денежных средств.

На этапе открытия и развития, нам необходимо привлечь как можно больше потенциальных клиентов, желательно завоевать лояльных. Постоянные клиенты будут способствовать привлечению новых посетителей.

Бизнес-план коневодства

В современных экономических условиях открытие собственного конного клуба выглядит настоящей авантюрой. Но даже в такой непростой ситуации некоторым частным конюшням удалось увеличить долю рынка.

Как правило, в более выигрышном положении находятся небольшие конные клубы, а вот крупным выживать приходится намного сложнее.

Эконом-формат позволяет владельцам частных конюшен сократить расходы, что дает возможность не только сводить концы с концами, но и рассчитывать на более-менее приличную прибыль.

Решение открыть частную конюшню чаще всего приходит в голову настоящим фанатам. Бизнес с лошадьми редко становится источником солидного дохода, тем не менее, предпринимателям, которых удовлетворяет более скромный формат, этот бизнес подходит идеально.

Обратите внимание

Основной доход таким конюшням приносят конные прогулки, которые владельцы организуют на массовых мероприятиях, в городских парках. Владельцам крупных клубов, основу которых составляют дорогие рысаки, такой вариант развития бизнеса, конечно же, не подходит.

Если такая идея, как бизнес на коневодстве и конных прогулках, не выходит у вас из головы, постарайтесь придать ей более четкие очертания.

Прежде всего, определитесь с форматом бизнеса, просчитайте вероятные расходы и доходы, что поможет вам принять окончательное решение.

Учтите, что значительную статью затрат составит не только покупка лошадей, но и приобретение или аренда земельного участка, площадь которого должна быть как минимум 8-10 соток из расчета на 4-5 лошадей.

Определяя сумму, которая понадобится на приобретение лошадей, принимайте во внимание цели вашего клуба. Если вы решили начать такой бизнес, как катание на лошадях, то для этого подойдут обычные животные, за которых редко просят 30-50 тыс.

рублей. Совсем иное дело – породистые скакуны, их стоимость начинается обычно с 200 тыс. рублей. Для такого бизнеса, как солидный конно-спортивный клуб, рассчитанный на клиентов с высокими доходами, следует приобретать именно таких лошадей.

Открывая свой бизнес – конюшню, многие предприниматели предлагают своим клиентам такие услуги, как содержание чужих лошадей. Но для этого необходимо располагать очень хорошие условия – это просторные конюшни, сухие денники, и, безусловно, опытные работники по уходу за животными.

Состоятельные клиенты предъявляют очень высокие требования к условиям содержания своих любимцев. Но если вам удастся заработать положительную репутацию – от желающих воспользоваться вашими услугами не будет отбоя.

Важно

Особой рекламы солидным конно-спортивным клубам, как правило, не требуется, вполне достаточно рекомендаций людей, которые уже обращались к вам.

Рентабельность данного бизнеса не слишком высока – в пределах 20-30 %. Срок окупаемости обычно составляет 4-5 лет. Будет ли выгодным открытие конно-спортивного клуба – зависит от многих нюансов.

И даже некоторая доля везения может оказать существенное влияние на развитие бизнеса. Но полагаться только лишь на случай – поведение, не достойное настоящего предпринимателя.

В таком важном деле необходимо полагаться на грамотный пример бизнес-плана коневодства с готовыми расчетами, с помощью которого вам удастся преодолеть любые вероятные трудности.

Бизнес-план конно-спортивного клуба

Главная особенность, которая отличает конный бизнес от других видов предпринимательской деятельности – им невозможно заниматься, если у вас нет любви к лошадям. Тем более что вариантов его реализации есть несколько и далеко не все они экономически выгодны.

Клуб подразумевает под собой определенную организацию, которая работает по установленным правилам. Конный клуб можно организовать по нескольким направлениям:

• школа по обучению езды на лошади, которая живет за счет проката лошадей и уроков верховой езды;
• конноспортивная школа, основная цель которой – воспитание спортсменов;
• клуб по разведению лошадей, который существует за счет продажи породистых лошадей.

Последний вариант клуба самый рентабельный, но его можно открывать только в теплых регионах страны, где за год насчитывается много солнечных дней. Без этих климатических условий сложно вырастить хороших животных.

Но открывать только лишь конюшню нет смысла. Прокат лошадей не покроет расходы на ее содержание. Поэтому самым разумным решением будет открытие спортивного клуба.

Штатный план спортивного конного клуба должен включать такие единицы:

• коваль, который будет подковывать лошадей;
• тренеры;
• берейтор, один на пять семь лошадей, который будет тренировать и вывозить животных;
• ветеринар, который будет следить за здоровьем животных;
• коновод, на четыре-шесть животных одного достаточно;
• конюх, который будет убирать конюшню.

При открытии спортивного клуба сотрудников на эти должности необходимо нанять в первую очередь. Только когда будут закрыты эти позиции, можно искать вспомогательный персонал: менеджеров, бухгалтера, администратора и прочих.

Найти ведущих специалистов в этой области сложно. В стране нет заведений, которые обучали бы этому ремеслу. Из выпускников спортивных школ продолжают спортивную стезю единицы. С обслуживающим персоналом примерно та же проблемная ситуация.

Даже конюха в западных странах обучают не менее трех лет, а у нас в стране готовы взять человека с улицы. Кроме этого, у нас не существует никаких норм содержания и разведения лошадей. Поэтому если ваш план предусматривает выход на высокие международные стандарты, придется приглашать зарубежных специалистов.

Но главное требование к персоналу любого уровня – любовь к лошадям.

Постройка клуба

План постройки клуба зависит от выбранного вами формата. Так, для небольшого и непретенциозного спортивного клуба будет достаточно 300 тыс. долл. Если вы планируете открыть заведение международного масштаба, вроде школы олимпийского резерва, понадобится не менее 150 млн долл. Практически все эти средства уходят на аренду территории и обустройство конюшни.

По природе лошади находятся постоянно в движении, надолго они останавливаются только ночью на ночлег. Поэтому для выгула потребуется большая территория, на 1-5 га как минимум. Стоимость аренды такого участка примерно 300-500 тыс. долл. за месяц.

На 30 лошадей понадобится конюшня размером примерно 300-400 кв. м. Считается, что содержать меньшее количество лошадей нерентабельно. Каждому коню надо обустроить собственное стойло размером не менее 3х4 м. Посередине надо предусмотреть широкий проход так, чтобы лошадь могла в нем развернуться. На одной из стен надо предусмотреть большое окно, чтобы проветривать конюшню.

В принципе, план организации спортивного клуба может предусмотреть только лишь постройку конюшни, а выгуливать лошадей можно на ближайшем лугу или парке. Но содержать лошадей без конюшни, даже имея большую территорию для выгула, невозможно.

План постройки конюшни должен включать возведение помещения, проведение необходимых коммуникаций, обустройство манежей и места для обследования ветеринаром.

Выбираем породу

Несмотря на то, что покупка лошади – это далеко не самая затратная часть, которая входит в план реализации бизнеса, к выбору породы надо отнестись крайне серьезно.

Если говорить о наполнении спортивного клуба, то вне конкуренции остаются голландские и немецкие породы, которые вытеснили популярную одно время украинскую верховую. Стоимость одной лошади в среднем около 10 тыс. евро.

В план закупок на год обычно включают приобретение 5-7 животных. Купить их можно у частных лиц, в других конных клубах или на конных заводах.

Питание лошадей

К питанию лошадей надо отнестись крайне внимательно. Регулируя рацион животного, можно улучшить то или иное его качество. Скажем, для увеличения показателей энергичности, надо основывать рацион на овсяной каше.

Но чтобы при этом конь не выглядел худым, нужно включить витаминный комплекс, иначе вид животного никого не впечатлит. Проще всего использовать гранулированный комбикорм. Для месячного содержания 30 лошадей план закупок корма составляет 5 тонн.

Закупать его можно на специализированных заводах.

Совет

Также важно, чтобы в рацион животного входило сено. Его закупают один раз на весь год в крестьянском хозяйстве или на агрофирме. Обратите внимание, что цены на него постоянно колеблются в зависимости от цен на бензин. Сено надо выбирать очень внимательно, чтобы оно было мягким, качественным, без примеси соломы. В противном случае лошади могут повредить себе небо, которое плохо заживает.

Если говорить об открытии небольшой конюшни примерно, затраты клуба на начальном этапе будут состоять из следующих позиций. Закупка 20 животных по 14 тыс. долл. каждое – 280 тыс. Также надо приобрести набор аксессуаров для лошадей:

• седло – 710 долл. шт.;
• уздечки – 100 долл. шт.;
• щетки – 25 долл. шт.

Кроме этого, каждый месяц будут идти постоянные расходы на:

• аренда земли под конюшню – 3,7 тыс. долл., если речь идет о 12 кв. м при стоимости аренды в 300 долл. кв. м.;
• услуги ветеринара – 250 долл. за пять вызовов;
• зарплата персонала – тысяча долларов на двух конюхов и инструкторов;
• тонна сена – 10 долл.;
• 3,5 тонн комбикорма – 440 долл.

Всего постоянные статьи расходов потребуют вложений примерно 5,5 тыс. долл. каждый месяц.

Доходная часть будет формироваться из таких источников:

• прокат лошадей – 10 тыс. долл. при условии оплаты в 25 долл. в час и покупке абонементов на два часа 200 посетителями;
• уроки с тренером – тысяча долларов, при условии покупки 10 занятий по 100 долл. в час каждое.

Всего доходная часть ориентировочно будет составлять 11 тыс. долл. в месяц. Но это  при самых благоприятных условиях, которые бывают не всегда. Если вычесть из этой прибыли расходную часть и налоги, останется примерно 5,5 тыс. долл. Соответственно, окупаемость бизнеса держится на уровне 9 лет, если бизнес этот пойдет успешно.

Повысить рентабельность бизнеса можно, если рядом построить ресторан, места для отдыха, сауну. Но это дополнительные затраты в дело.

Бизнес-план конного клуба

Если вы обладатель кругленькой суммы денег, который хочет найти непросто прибыльный бизнес, но и новый интересный смысл жизни, то открытие конного клуба для вас! Именно огромная любовь к таким благородным животным, как лошади, сделает вас успешным человеком. На сегодняшний день конный бизнес находится на начальных стадиях развития, поэтому беспокоиться за высокую конкуренцию не придётся. Есть все шансы стать первооткрывателем и монополистом в предоставлении данного вида услуг.

Суммы инвестиционных вложений в такой бизнес конечно же будут зависеть от масштабности вашего проекта. Если вы хотите создать конный клуб международного уровня, то говорить придётся не о тысячах, а миллионах долларов. Для создания же небольшого конезавода вам примерно понадобится около 300 тысяч.

Особенность бизнеса заключается в том, что несмотря на всю прибыльность и высокие показатели рентабельности, успех приходит не сразу. Очень большие средства затрачиваются на содержание лошадей, на аренду земли. Ведь успехом вашего бизнеса должно быть наличие здоровых лошадей. А на это понадобится достаточно времени и средств.

Сложность бизнеса заключается ещё и в подборе специализированного персонала. Ведь работать с лошадьми должны люди, хорошо знающие свою работу.

К сожалению, в нашей стране таких специалистов практически нет, поэтому вам возможно придётся прибегать к помощи зарубежных кадров.

Далее необходимы огромные земельные площади как для манежей и левад, так и других дополнительных построек для хранения корма.

При создании своего конного бизнеса следует иметь в виду, что предоставление лишь одной такой услуги как «прокат лошадей», не сможет окупить затраты даже на одно открытие. Поэтому обязательным будет проведение спортивных соревнований, что послужит основных источником дохода такого бизнеса.

Для успешного и эффективного бизнеса необходимо предварительно составить бизнес-план, в котором будет подробно спланирована ваша деятельность. С такими примерами вы можете ознакомиться ниже.

Обратите внимание

Стратегия развития бизнеса- содержит бизнес-план конного клуба «Сосновый бор», в котором дано описание предприятия и характер его деятельности. Представлен перечень предоставляемых конных клубом услуг. Произведено исследование и анализ рынка сбыта.

Сформирована стратегия развития предприятия с чётким определением целей бизнеса и прогнозируемым объёмом продаж. Особое внимание уделено разработке маркетингового плана. В плане производство подробно описана технология технология оказания услуг.

Произведены расчёты финансовых показателей эффективности.

Цоциально-экономические показатели- бизнес-план, который посвящён созданию и организации работы конно-туристической базы. Содержит производственный план, в котором содержится расчёт планируемой численности сотрудников.

Представлены социально-экономические показатели реализации проекта. В таблицах произведён расчёт планов продаж, доходной и расходной части, движения денежных средств.

Содержит перечень основных этапов реализации проекта и потребность в финансовых ресурсах для их реализации.

Перспективы развития бизнеса- содержит теоретическое описание организации конно-спортивного клуба. Вы сможете узнать все нюансы и сложности данного бизнеса на примере опытных специалистов. Особое внимание уделено выбору места, на котором должен располагаться клуб.

Описаны причины отсутствия необходимости в рекламе. Представлены перспективы развития вашего бизнеса. Содержит перечень необходимых профессий по выбору персонала. Предложен вариант выращивания лошадей для продажи, как одно из самых прибыльных направлений такого бизнеса.

Организационные моменты- представлен бизнес-план организации конюшни и конно-спортивного клуба. Содержит обоснование целесообразности ведения такого бизнеса. Поэтапно описаны все самые важные процессы развития.

Важно

Выделены все моменты, на которые необходимо обратить особое внимание. Представлены все организационные моменты разведения и содержания лошадей.

Вы сможете ознакомиться со всеми нюансами от «А» до «Я» и дальнейшее ведение бизнеса не составит особого труда.

Расчёты экономических показателей- содержит бизнес-план создания конного клуба. Произведены расчёты основных технико-экономических показателей эффективности проекта. Среди них расчёты инвестиционных вложений, текущих и капитальных затрат.

Описаны важные моменты, на которые необходимо обратить внимание при покупке лошадей. Особое внимание уделено содержанию помещений, в которых находятся лошади.

Представлены цитаты и высказывания людей, имеющих опыт работы в данной сфере, в частности тренера Анны Гулы.

Как открыть конноспортивный клуб?

Хорошо зарабатывать на конноспортивном клубе довольно сложно. Новичку, сделавшему ставку на коневодство, потребуется помощь наемных менеджеров, но без личного интереса и любви к лошадям в этом бизнесе легко вылететь из седла.

Хотите открыть конноспортивный клуб, чтобы много заработать? Если честно, это не то дело, которое может служить единственным источником доходов. Новичка, сделавшего ставку на коневодство, не спасут лучшие наемные менеджеры. Без личного интереса и любви к лошадям в этом бизнесе легко вылететь из седла.

В школе, изучая лермонтовского «Героя нашего времени», городские дети редко понимают, с чего это джигит Казбич, лишившись любимого коня Карагеза, впал в столь неистовое горе. Лошадь, она лошадь и есть.

Зачем за ножик-то хвататься? По словам учителей, одна из самых популярных у школьников версий сводится к реакции на утрату «транспортного средства». Вот это юным обитателям мегаполисов очень даже понятно. В наше время, уступив дороги чадящим железякам, лошади вовсе не потеряли в цене. Скорее даже наоборот.

Совет

В 2006 году двухлетний чистокровный жеребчик, рожденный во Флориде и никогда не участвовавший в скачках, был продан за 16 миллионов долларов. Родословная! Ведь его родители стали победителями дерби в Кентукки! В 1963 году чистокровный жеребец Шариф Дансер обошелся своему новому хозяину в 40 миллионов долларов.

А самая дорогая в мире лошадь была куплена за 103 миллиона долларов, причем имя хозяина до сих пор держится в тайне.

Стоимость лошадей, которых покупают для участия в олимпийских видах конного спорта, также внушает уважение: от 500 тысяч до 10 миллионов долларов. Да и на содержание живого коня требуется куда больше денег, чем на обслуживание четырехколесного агрегата.

Мы с тобой одной масти — В конноспортивные клубы, как правило, вкладывают деньги те, у кого уже есть крепкий бизнес. Они делают это для души. Или потому, что конный мир стал для них смыслом жизни, — говорит Роман Гуляев, один из первопроходцев нового российского конного бизнеса, взявшийся создать под Петербургом престижный конный клуб.

— Такое дело открывают не для того, чтобы заработать денег, — подтверждает Константин Кулешов, курирующий развитие конного спорта в КСК «Факт». — Этим занимаются настоящие фанаты. Денежный «выхлоп» в таком бизнесе, особенно на начальном этапе, минимален.

И уж точно не сопоставим с финансовыми, моральными затратами и ответственностью, которые несут владельцы клубов. Исполнительный директор Федерации конного спорта Санкт-Петербурга и Ленобласти Анастасия Стефанская уверяет, что не встречала инвесторов, открывавших клуб исключительно в качестве бизнес-проекта: «Есть люди, которые занялись коневодством с нуля.

Но все они так или иначе были связаны с конным миром». Бизнес этот в стране только-только начинается. В бешеной суете рыночных перемен было как-то не до лошадей. К тому же закат СССР сопровождался практически полным уничтожением не только поголовья, но и традиций коневодства.

Лишь в последние несколько лет, как говорит Анастасия Стефанская, любители конного спорта благодаря личным усилиям дали рынку импульс к развитию: «Прежде конюшни представляли собой наспех переделанные коровники.

Теперь же владельцы начинают относиться к этому бизнесу более серьезно и ответственно — привлекают иностранных специалистов, стараются следовать европейским стандартам». Впрочем, до идеала пока далеко. Тренер Наталья Дергачева убеждена: 80% конюшен в России не соответствуют нормам.

О чем говорить, если в подавляющем большинстве «клубов» нет, извините, даже туалетов. Зато поле для новых игроков открыто. Скачи — не хочу. Именно это обстоятельство и заставляет присматриваться к конному бизнесу инвесторов со стороны.

«Рынок находится в зачаточном состоянии, клубов высокого уровня совсем не много, зато недостатка в желающих заниматься конным спортом нет. Да и конкуренция между предпринимателями отсутствует», — комментирует Анастасия Стефанская. Как и на любом другом молодом рынке, здесь много терминологической путаницы. Владельцы именуют свои заведения конноспортивными клубами, школами, а то и просто конюшнями. В итоге среди двух сотен «конных клубов», работающих в Северо-Западном регионе страны, с полным правом на это звание, по утверждению Стефанской, могут претендовать лишь единицы.

— Клуб — это общество, где действуют определенные правила и критерии отбора. К тому же есть конные школы, где просто учат кататься на лошади и управлять ею, а есть конноспортивные, в них готовят будущих спортсменов, — объясняет разницу Роман Гуляев.

Обратите внимание

Конюшни живут исключительно прокатом лошадей, однако большинство подобных заведений в стране до сих пор представляет собой наспех перелицованные сараи, где животные содержатся в совершенно неподобающих условиях, а о «качестве услуг» остается только мечтать.

Как считают эксперты, владельцы таких предприятий всерьез подрывают престиж коневодства. И, наконец, особая ветвь этого бизнеса — разведение лошадей для продажи. Вот только рентабельным оно может быть лишь в южных регионах России.

Без движения и солнца хорошую лошадку не вырастить.

А если попробовать?

Опытные бизнесмены, давно имеющие дело с лошадьми, не советуют открывать узкоспециализированную конюшню, где единственной услугой будет прокат. Скорее всего, в таком формате не удастся окупить даже затраты на запуск школы. — Ориентироваться нужно сразу на спорт.

Научившись ездить верхом, человек с трудом расстается с лошадью и хочет большего, — советует Анастасия Стефанская.

— Людям интереснее готовиться к чему-то, а не просто учиться кататься на лошади. К тому же участие учеников и тренеров в соревнованиях — хорошая и, пожалуй, единственная публичная реклама конной школы.

Ведь когда всадника вызывают на старт, объявляют не только название команды, но и школу или клуб, — согласна Анна Громзина.

Спортсмен Вадим Черевань на Иппоне – Летний кубок по конкуру КСК Левадия

Люди для лошадей «Именно люди для лошадей, а не лошади для людей!» Так формулирует политику своего клуба Константин Кулешов, призывая всех, кто собирается инвестировать в конноспортивные клубы, начинать с тщательного подбора кадров: «Можно построить хоть хрустальный дворец. Но если у вас нет профессионалов, дворец этот скоро развалится».

Идеальный кадровый состав КСК, по расчетам Романа Гуляева, выглядит так: конюх (убирает на конюшне), коновод (один на четыре-шесть лошадей), берейтор (занимается с лошадью выездкой и спортом — один на пять-семь лошадей), тренеры и коваль (подковывает лошадь). Все эти позиции должны быть заняты первыми. И уже потом можно думать о поиске бухгалтеров с менеджерами.

Почему не в обратном порядке? «Найти профессиональных тренеров очень сложно. Молодежи практически нет, государственные школы таких кадров почти не дают. Из выпускников в спорте остаются единицы. Та же ситуация с коноводами, ветврачами и конюхами.

Обратите внимание

В Финляндии на конюха учат три года, а у нас берут первого попавшегося «Дядю Васю» с улицы или гастарбайтера со стройки — лишь бы у него лопата из рук не вываливалась», — сокрушается Константин Кулешов.

Важно

А вот как выглядит ситуация в интерпретации Натальи Дергачевой: «В отличие от зарубежных стран, у нас нет института лицензирования, да и вообще внятной нормативной базы, регулирующей условия содержания лошадей и работы с ними. В итоге любой может купить хутор и начать что-то делать с лошадьми. А каждый, кто научился залезать в седло, именует себя тренером».

Так что пока даже самым крупным конноспортивным клубам и школам не удается обойтись без зарубежных спецов. «Я регулярно приглашаю специалистов из Германии, Америки и Финляндии, чтобы они обучали наших работников. В России сегодня лишь несколько десятков человек действительно соответствуют званию тренера. Но все они давно заняты. Поэтому самый надежный путь — выписывать специалистов из-за границы», — говорит Роман Гуляев.

Три верных коня

«Купить хутор» в России не так-то просто. «Позволить себе приобрести большой участок в собственность могут лишь единицы инвесторов, поэтому у большинства клубов земля в аренде. А это опасно. Все конные клубы размещаются на лакомых, с точки зрения местных администраций, территориях, и, хотя земля передается в аренду на 49 лет, при желании власти могут отобрать ее в любой момент», — напоминает Анастасия Стефанская. И Роман Гуляев подтверждает: таких случаев он наблюдал множество. Действительно, успешный клуб должен располагаться не далее чем в 30–40 минутах езды от города. Клиенты КСК — в массе своей люди обеспеченные. И все же возможность добраться до клуба на общественном транспорте играет значительную роль. Кроме того, КСК следует размещать в живописных местах с интересным, разнообразным рельефом. Идеальный вариант — сочетание леса, парковой зоны, равнин, холмов и естественных водоемов. А такие территории в окрестностях крупных городов сегодня ценятся на вес золота. По мнению Романа Гуляева, оценку необходимой территории следует проводить из расчета «половина гектара на одну лошадь». Тем временем известно, что у клуба, в котором меньше тридцати лошадей, нет никаких шансов удержаться на рынке. Значит, минимальная площадь участка составит четыре-пять гектаров. А поблизости от мегаполисов цена за гектар уже достигла отметки в 100 тысяч долларов. Конноспортивный клуб — это еще и большое строительство. По крайней мере, если инвестор задумал открыть именно клуб, а не сарай. Помимо манежа (площадки для верховой езды) и левад (огороженных искусственных пастбищ) на открытом воздухе потребуется крытый манеж. Кроме того, надо соорудить массу других построек — места для хранения опилок, сена, кормов, помещение для временного хранения навоза, комнаты для ветеринарных принадлежностей и амуниции, прачечную, душевую и солярий для лошадей, место для ковки, помещение для дежурного конюха, раздевалки. Лишь после того как все эти элементы будут предусмотрены в проекте, можно приниматься за оценку финансов, добавляя к плану досуговые зоны — ресторан, бильярдную, сауну и т. п. Важно — не гнаться за количеством, поставив во главу угла качество. «В конноспортивном клубе главное — то, что обеспечивает безопасность лошадей и посетителей: квалификация персонала, качественные постройки и материальная база», — указывает на три верные карты Роман Гуляев. Если эта «тройка» будет запряжена по высшему разряду, можно даже… не покупать животных, а открывать именно клуб, который объединит под своей крышей владельцев дорогих лошадей. Однако если проект предполагает подготовку спортсменов, без собственного поголовья не обойтись.

По коням!

В отличие от специалистов, лошадей найти куда проще. Даже с поправкой на скромное, по сравнению с развитыми странами, поголовье. Лошадок охотно продают конные заводы, конюшни, частные лица, да и другие конные клубы. Просят за них, конечно, не миллионы долларов. И все же затраты на поголовье могут запросто составить половину всех вложений в бизнес.

Самую дешевую молодую лошадку сегодня можно приобрести по цене от тысячи долларов. Но такие животные явно не подходят для обучения, ведь начинающим нужна лошадь, которая сама все умеет. А такой ласковый и умный зверь стоит уже не менее 10 тысяч евро. Как и всюду в России, неопытного закупщика запросто могут «нагреть».

«Хорошие конные заводы в России есть, но покупать лошадь нужно с ветеринаром и специалистом в той области, для которой будет приобретаться лошадь», — советует Анастасия Стефанская. Анна Громзина рекомендует приобрести несколько пони, на которых могут кататься даже пятилетние малыши.

Если же ставка делается на работу с начинающими наездниками, вместо жеребцов лучше купить меринов. Те по понятным причинам более спокойны и редко выкидывают коленца. Другой вариант — импорт, прежде всего из Германии, лидирующей на европейском рынке разведения и продажи лошадей.

Но в таком случае предстоит масса бумажной работы, не говоря уже о получении обязательного разрешения Минсельхоза. А на это, по свидетельству участников конного бизнеса, даже у профессионала, знающего все входы и выходы, уходит минимум месяц.

Зато во всем остальном владельцу КСК можно не бояться бюрократических сложностей: в России эта отрасль не лицензируется, а лошади считаются обычным имуществом, оборот которого регламентируется Гражданским кодексом. Разве что ветеринарные проверки, прививки и заключения обязательны. Но это касается работы с любыми животными.

И, наконец, заранее следует определиться — кто, где, как и за какие деньги будет лечить заболевших лошадок. «В Петербурге и Москве есть врачи, которых можно оперативно вызвать. Но в целом ветеринарная помощь в стране находится на низком уровне, — признает Роман Гуляев. — Скажем, в Петербурге вообще нет мест, где можно было бы сделать внеплановую операцию.

Совет

Так что при серьезной травме лошадь порой приходится усыплять». На этом фоне расходы на содержание «парка» лошадей выглядят сущими пустяками. Обычная лошадка, работающая с учениками, «съедает» в месяц тысячу долларов, спортивная — около трех. Зато если холить и лелеять лошадку, проживет она от двадцати до тридцати лет.

Профессионалы советуют: прежде чем строить собственный клуб, полезно хотя бы год потратить на изучение работы будущих коллег-конкурентов. Это лучший способ узнать много нового.

Например, о том, что в первые годы клуб будет зарабатывать исключительно на новичках, постепенно формируя базу обеспеченных клиентов, с которых можно будет брать деньги «за постой» (от 500 до 800 долларов в месяц за лошадь), услуги берейтора, коваля и прочий сервис. Зато если организовать все правильно, успех клубу практически гарантирован. — В условиях очевидного дефицита хороших КСК новый клуб почти не нуждается в рекламе, кроме разве что размещения информации в профильных журналах, на сайтах, в общественных и спортивных организациях, — напутствует Анастасия Стефанская. — Рынок формируется, а все заинтересованные быстро узнают о появлении нового клуба.

Конноспортивный клуб на 30 лошадей: детали

• Земля (минимум 4–5 гектаров): от $300 000 до $500 000 и более при покупке в собственность.
• Постройки (4 тыс. кв. м): от $300 000 (конюшня — от $500–700/кв. м, манеж — от $30/кв. м).
• Поголовье: от $10 000 евро за лошадь. Содержание лошади, используемой для обучения, — $1 000 в месяц, спортивной — от $3 000 до 15 000.
• Экипировка: минимум от $1 000 + $400 (седло) на одну лошадь и одного человека.
• Возможный ежемесячный доход: при сдаче всех 30 денников — от $15 000.
• Рентабельность: 30–35% без учета стоимости земли.
• Сертификаты и лицензии: специальных документов, кроме заключений ветеринарных инспекций, не требуется.

*** 

Подробнее о Конно-спортивном комплексе Левадия >>

 Другие статьи на тему :

««« об Охоте и Рыбалке

Оставить комментарий

Для того чтобы оставить комментарий войдите через социальный сервис.