Как заработать на детских новогодних подарках

08 апреля 2016

Подготовку к новогодним продажам «фабрика подарков» «Снежель» начинает ранней весной

IT-инструменты, которые использует Илья Петров

• 1С:Предприятие 8
• StorageMulti
• Пакет Microsoft Office

Если большинство из нас вспоминает о приближении новогодних праздников лишь в ноябре-декабре, когда витрины магазинов украшаются ёлками-гирляндами, то директор компании «Снежель» Илья Петров начинает подготовку к главному зимнему празднику ещё весной. Как настоящий Дед Мороз, он загодя выбирает упаковку и подбирает содержимое сладких подарков для детей. Об особенностях своего сезонного бизнеса порталу Biz360 рассказали глава фирмы «Снежель» Илья Петров и руководитель отдела продаж Екатерина Божева.

Досье

Илья Петров, 41 год, предприниматель из Дзержинска (Нижегородская область), владелец и директор компании  «Снежель», специализирующейся на дистрибуции новогодних подарков.

Образование: факультет экономики и предпринимательства ННГУ им. Лобачевского. Хобби: фитнес, бокс, большие автомобили. Женат, двое детей. Екатерина Божева, 34 года, руководитель отдела продаж компании «Снежель».

Образование: Волго-Вятская академия государственной службы. Замужем, двое детей.

Как появилась компания «Снежель»

Илья Петров занялся дистрибуцией кондитерских изделий около 10 лет назад.

Сначала продавал готовые подарки, а спустя некоторое время к нему стали обращаться компании-партнёры с просьбой поставлять новогодние подарки не конвейерного – «магазинного» – формата,  а собранные под заказ.

Обратите внимание

Причем, это касалось не только содержимого подарков, но и упаковки. Спрос был, а предложения не было. «И мы рискнули занять это место на рынке. Так появилась наша компания «Снежель», название – производное от «снежный эльф», – рассказывает предприниматель.

Первоначальные вложения в «Снежель» составили около 600 тысяч рублей. В первый же год получили рентабельность около 50%. 

«Когда мы начинали 7 лет назад, рынок был занят исключительно московскими игроками, – продолжает Илья Петров. – В последние годы появляется много фирм, которые открываются исключительно ради получения быстрой прибыли». Например, в Нижнем Новгороде есть обувной магазин, владельцы которого под Новый год вдруг решили заняться сладкими подарками… «Но мы считаем: за двумя зайцами погонишься – хорошего качества не жди», – добавляет владелец «Снежель».

В первые годы основу подарков от «Снежель» составляли конфеты фабрики ROSHEN, на которые на тот момент был ажиотажный на кондитерском рынке.

Но Илья Петров считал, что зависеть от одного производителя – это большой риск, поэтому активно развивал сеть поставщиков сладостей. Сегодня «Снежель» работает с крупнейшими поставщиками и производителями из Москвы, Мурманска, Новосибирска, Белгорода.

Поэтому события вокруг ROSHEN последних двух лет практически не отразились на бизнесе предпринимателя из Дзержинска.

Подготовка к Новому году начинается в марте

Фабрика новогодних подарков – бизнес не просто сезонный, а сверхсезонный! Однако работа идёт круглогодично. «Пусть период активных продаж исчисляется неделями, но подготовительный этап длится несколько месяцев, – рассказывает Екатерина Божева. – Новый сезон мы начинаем с таянием снега, в марте. То есть на небольшую передышку от Нового года у нас есть всего пара месяцев – январь и февраль.

В марте уже начинается активная работа: разработка маркетинговой кампании на предстоящий сезон, отбор образцов конфет и упаковки, ценообразование. В этом году решено провести ребрендинг сайта, и веб-дизайнеры уже трудятся над этой задачей.

В мае и в начале лета проходят отраслевые выставки. Сотрудники компании обязательно их посещают, потому что именно там можно найти новинки.

«В прошлый сезон, например, мы первые привезли в Нижний Новгород с Дальнего Востока карамель на светящейся палочке. Ребенок съест леденец, а палочка у него останется, можно поиграть в волшебника.

Важно

Мелочь, а приятно! Такие новинки делают наши подарки особенными», – говорит Екатерина Божева.

Кстати, можно сказать, что дети сотрудников «Снежель» – внештатные специалисты. Они принимают участие в дегустации конфет и тестировании упаковки. «Конечно, они уже догадываются, что сладкий подарок им приносит не Дед Мороз, но Новый год не утратил для них волшебства», – добавляет Илья Петров.

Август-октябрь – это активный период формирования портфеля заказов от постоянных покупателей, поиск новых клиентов. В ноябре начинается фасовка первых партий новогодних подарков. «И пусть наши сотрудники большую часть года находятся в окружении игрушек, конфет и шоколада, именно в эти дни в фасовочном цехе витают самые насыщенные ароматы!» – улыбается Екатерина Божева.

Ну а основной пик занятости приходится, конечно, на ноябрь-декабрь. Нередко работа идёт в круглосуточном режиме.

Риски и издержки сезонности

В связи с сезонностью бизнеса возникают определенные проблемы. В частности, найм временных сотрудников (прежде всего, фасовщиц).

«Мы частично решили этот вопрос за счет перераспределения на новогодний период работающих у нас сотрудников с другого участка, – рассказывает Илья Петров. – Это позволяет нам иметь в штате костяк проверенных, обученных и опытных людей.

Но и временных сотрудников приходится привлекать. Склад также арендуем на время, уже несколько лет один и тот же».

Но временные сотрудники и помещения – это не единственные проблемы. В связи с ультракороткой сезонностью серьёзно возрастают коммерческие риски – существенная часть продукции может остаться не реализованной. И этот товарный остаток продать будет крайне сложно.

«Никогда не известно заранее, какие конкретно подарки и из каких конфет будут пользоваться спросом в этом году. А срок годности у сладостей невелик», – отмечает Екатерина Божева.

Что касается упаковки, то остатки приходится утилизировать, так как наибольшим спросом пользуется упаковка именно с символом года, которую, если не продать, то хранить придется 12 лет – пока не пройдёт полный зодиакальный круг.

Подарок с подарком

Совет

За сезон «Снежель» реализует на территории Нижегородской области порядка 20 тысяч сладких подарков. Их основу составляют шоколадные конфеты. «Мы принципиально не включаем в состав новогоднего подарка карамель (кроме леденца на палочке), какой бы она ни была вкусной.

Также мы не кладем соки – они значительно увеличивают вес и удешевляют стоимость. Все-таки от новогоднего подарка должно пахнуть шоколадными конфетами, – объясняет Екатерина Божева. – Но при этом нам очень хочется, чтобы новогодний подарок был не только сладким десертом к чаю, но и был полезным, запоминающимся.

Почти в каждый вид подарка вложен сюрприз – развивающий набор или забавная игра».

Срок годности большинства конфет – от 4 до 6 месяцев. Некоторые производители новогодних подарков начинают их формировать ещё летом. Это значит, что к Новому году наборы окажутся просроченными. 

«Наша приоритетная задача – создать тот качественный продукт, который будет полностью ориентирован на потребности и ожидания нашего клиента. У нас нет необходимости делать запасы конфет за много месяцев. Мы просто грамотно работаем с нашими поставщиками, добиваясь от них существенных скидок», – добавляет Илья Петров. В итоге, по его словам, подарки от «Снежеля» по цене получаются примерно такими же, как если кто-то решил самостоятельно собрать их из конфет, купленных в розничном магазине в декабре.

Например, в прошлом году подарки в картонной упаковке стоили от 120 рублей (350 граммов) до 600 рублей.

Стоимость VIP-наборов, которые формируются индивидуально, а в качестве упаковки для них используются, например, деревянные кейсы, золотые короны или фарфоровые сани, доходит до 2500 рублей. «Мы очень серьезно относимся к качеству сборки новогоднего подарка.

Чтобы исключить недовложение конфет, мы взвешиваем готовый подарок, и в случае несоответствия заявленному весу, перефасовываем его», – рассказывает предприниматель.

Основные рынки сбыта «Снежель» – это крупнейшие города региона: Нижний Новгород и Дзержинск. В структуре продаж примерно 2/3 занимают предприятия, еще 1/3 – школы и детские сады. «За всё время работы компании от нас не ушел ни один корпоративный клиент», – говорит Екатерина Божева.

Кстати, работать с образовательными учреждениями компания начала всего два года назад. «На новогодние праздники родители закупают сладкие подарки.

Обратите внимание

Но их, мягко говоря, не совсем устраивает магазинный ассортимент, – говорит Екатерина Божева.

– Кроме того, нередки случаи, когда в подарках, купленных в сетевых магазинах, попадаются конфеты с белым налетом, с истекшим сроком годности, а иногда – и с личинками пищевой моли».

Чтобы избежать этого необходимо строго соблюдать требования ГОСТа к условиям перевозки и хранения конфет. «Температура хранения конфет и готовых подарков на нашем складе составляет 18 градусов, влажность не превышает 75%. Также важно, чтобы на готовые новогодние подарки не попадал солнечный свет. Иначе конфеты могут покрыться белым налетом», – добавляет Божева.

На сегодняшний день в обороте «Снежель» постоянно находится порядка 5 млн. рублей. «Мы работаем без привлечения дополнительного капитала, т.е. без заёмных денег, – говорит Илья Петров.

– Это позволяет нам соблюдать платёжные обязательства перед поставщиками и иметь низкие входные цены на продукцию, а также не закладывать банковский процент в наценку.

В итоге мы можем держать одни из самых низких цен на рынке».

Как заработать на технологичных образовательных шоу.
Кто и зачем построил самый большой в мире игровой лабиринт.
Как устроена студия по производству рекламных роликов.
biz360

Кейс по крауд-маркетингу: продажа сладких новогодних подарков

Вроде бы еще вчера все мы наслаждались теплым весенним солнцем, загорали и купались, сетовали на невыносимую духоту и спасались от жары под работающими на полную катушку кондиционерами. А сегодня на дворе уже декабрь, и мы активно закупаемся шампанским, мандаринами и подарками. При этом возрос спрос на некоторые категории товаров.

Сезонность – один из ключевых показателей многих тематик бизнеса. Летом активно покупается мороженое и прохладительные напитки, на конец лета-начало осени приходится пик продаж канцелярии, преимущественно весной приобретают стройматериалы.

К факторам сезонности относятся также и разного рода праздничные даты, например, Новый год. Ажиотаж на различные новогодние товары, подарки начинается аж с ноября.

Особо предприимчивые люди стараются закупиться всем впрок, чтобы потом, в последнюю неделю декабря, не толкаться в очередях супермаркетов и не ругать себя на тему «ну почему я не мог сделать этого раньше?».

В частности, задолго до главной ночи в году заказываются и различные сладкие подарки. Сайт именно этой тематики и пришел к нам на продвижение в рамках услуги «Крауд-маркетинг».

Готовьте сани летом, а свой бизнес к пику новогодних продаж – не позднее октября (лучше, конечно, еще раньше, чтоб в декабре уже ни из-за чего не нервничать).

Важно

В рамках работ нам в первую очередь необходимо определить, кто целевая аудитория. Компания специализируется на оптовых и розничных продажах новогодних сладких подарков.

К ним обращаются мамы детей до 10 лет, менеджеры компаний (закупка подарков детям сотрудников или партнерам по бизнесу), представители родительских комитетов детских садов и школ и т.д. В данном случае для целевой аудитории важно:

• Поставки в срок. Нельзя с подарком опоздать, желательно, чтобы он оказался на руках у дарителя как минимум за неделю до праздника.
• Презентабельный внешний вид. Упаковка должна быть не просто красивой, но и без каких-либо дефектов или вмятин.
• Вкусное содержимое. Хочется, чтобы конфеты и сладости, которые находятся внутри, пришлись по душе получателю и были им благополучно съедены.
• Демократичная ценовая политика. На товары, относящиеся к категории новогодних, делается большая накрутка. Желающих разориться на покупке подарков мало. Стоимость – важный критерий при принятии решения.
• Возможность получения скидки. Сладкие подарки выгоднее покупать оптом, поэтому скидка при заказе большой партии – неплохой триггер.

Всю эту информацию мы активно использовали при написании отзывов, комментариев и статей. При выполнении работ над проектом перед нами стояли следующие цели:

Повысить узнаваемость бренда.

Добавить положительных отзывов об интернет-магазине.

Сформировать положительный образ компании.

Получить естественные ссылки.

Так как компания занимается поставками подарков по России, то в качестве региона продвижения была выбрана вся страна. В общей сложности были задействованы 98 площадок.

Где размещалась информация?

Справочники организаций. Их было 59 штук. Задействовали площадки федеральной значимости – 2gis.ru,yp.ru, maxi-karta.ru и т.д.

На некоторых сайтах можно оставлять отзывы, что мы и делаем:

Сайты-отзовики, где можно оставлять большие развернутые мнения о взаимодействии с компанией или о конкретном товаре. Крупных отзывов получилось 7. Задействовали такие ресурсы, как tulp.ru, yell.ru, irecommend.ru и т.д.

Где возможно – пишем отзывы и прикрепляем фотографии:

Дополнительные площадки, где можно оставлять отзывы и комментарии. Их получилось 19 – flado.ru, otzyvgid.ru, wikiotzyv.org и т.д.

Блоги. Размещали статьи о компании на самых популярных площадках Рунета: livejournal.com, liveinternet.ru, blog.ru.

Сервисы вопросов-ответов. Спровоцировали 5 обсуждений на разных площадках. Размещались на «Ответы Mail.Ru» и elhow.ru и т.д.

Что из всего этого получилось?

Через 3 недели после проведения работ наблюдаются следующие результаты.

Общий рост трафика из поисковых систем.

Рост трафика по ссылкам на сайтах.

Рост трафика по ряду брендовых запросов.

Сформировали положительный образ компании за счет большого числа размещенных положительных отзывов.

Улучшился ссылочный профиль сайта (по данным ru.megaindex.com).

В отзывах оставляли ссылки на конкретный товар, а также безанкорные и некликабельные ссылки.

С момента окончания работ прошло только 3 недели, но улучшение уже позиций налицо. Рост продолжается. И главное – мы успели закончить работы к середине декабря! То есть наши заказчики к наплыву клиентов были более чем готовы =)

Отзывы нужны и отзывы важны! Особенно, если ваш бизнес сезонный и спрос на него наступает в какой-то определённый промежуток времени. Если и вы хотите проверить на себе эффективность крауд-маркетинга – пишите! Всегда рады помочь =)

© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.

Спасибо, мы старались!

Кстати, вы подписаны на нашу рассылку? Если нет, то самое время познакомиться с Катей.

Сожалеем, что не оправдали ваши ожидания ((
Возможно, вам понравятся другие статьи блога.

Пошаговое руководство по самостоятельному продвижению сайта

• Все обязательные этапы продвижения
• Инструкции, как делать самому
• Ориентировочные цены специалистов

Получить мануал

Что продавать под новый год

Уже, пожалуй, два полных двенадцатилетних цикла в канун новогодних праздников возникает ажиотажный спрос на подарки, представляющие собой животное-символ очередного года по китайскому календарю. Витрины и прилавки, а подчас и целые торговые павильоны специально освобождаются под особо актуальные товары, будь то свинки, обезьянки или змеи.

За пару предпраздничных недель можно неплохо заработать, продавая такую продукцию, как разнообразные сувениры (подставки для карандашей, статуэтки, свечи, копилки, фарфоровые фигурки под гжель, магнитики на холодильник), банные полотенца, настенные панно, календари, открытки, мягкие игрушки, карнавальные колпаки и маски, кулоны и браслеты, брелки для ключей и мобильных телефонов, сумочки и рюкзачки.

Совет

Разумеется, все изделия должны либо изображать очередное «дежурное» животное, либо нести на себе его портрет, и такая картинка может украшать даже флакон туалетной воды или плитку шоколада.

Различные нюансы подобной торговли удобно рассмотреть на конкретном примере. У каждого из перечисленных товаров имеются свои особенности, но вместе с тем существуют и общие принципы продажи символа года. Возьмем для рассмотрения такую популярную позицию, как мягкие игрушки.

Что, где, когда закупать?

На оптовых фирмах и рынках товары новогоднего ассортимента начинают продаваться уже в сентябре.

4 простых совета, как увеличить продажи к Новому году

Если свободные оборотные средства позволяют, есть смысл закупить небольшую пробную партию относительно недорогих игрушек (небольшого размера) и выставить их в продажу с минимальной наценкой, ибо в противном случае за три с лишним месяца до Нового года их почти не будут покупать. Таким образом вы получите информацию, какие модели игрушек пользуются покупательским спросом и потом сможете закупить их в нужном количестве, а также аналогичные изделия большего размера.

Когда закупать основной объем товара?

Трудно дать однозначный ответ. Может так получиться, что уже в начале-середине декабря оптовики практически полностью распродадут свой товар.

А бывает и наоборот – в последнюю декаду уходящего года предлагают остатки по сниженным ценам.

На всякий случай, пожалуй, лучше сделать запас продукции в октябре-ноябре, а в декабре докупать что-то по мере возможности и необходимости, заодно отслеживая скидки.

Какому товару отдать предпочтение?

Покупатели больше любят озвученные игрушки (поющие и говорящие), причем важен и сам текст. Хорошо продаются также механические (ходячие и танцующие) зверушки. Но среди тех и других попадаются бракованные, которые приходится продавать дешевле – эти потери надо заранее заложить в продажную цену.

Многие не хотят покупать белые и слишком светлые игрушки – они быстро пачкаются, а на прилавке их желательно держать в упаковке. Пользуются спросом небольшие игрушки-подвески в машину и мягкие брелочки.

Где лучше отовариваться?

На оптовом рынке на одной площадке можно найти товар от нескольких поставщиков. А если вы хотите ограничиться только одним продавцом или если поставщики готовы сами организовать доставку ваших заказов – можете работать с компаниями. Сравнивайте ассортимент и цены, делайте свой выбор.

Календарь торговли и цены

Покупательский спрос на подарки к Новому году начинает ощутимо расти примерно с середины декабря и достигает своего пика 30 или 31 числа.

Если ваша торговая точка расположена в таком месте, где народ 1 января будет гулять или мимо идти в гости – в этот день можно получить рекордную выручку.

Потом спрос постепенно сходит на нет и после Рождества уже практически отсутствует.

Если, допустим, в ноябре выставить на игрушки низкие цены, а потом резко поднять их – наверняка найдутся недовольные из числа покупателей, которые заранее присматривают подарок, а покупать его не спешат. Один просто уйдет, второй – испортит продавцу настроение, третий начнет писать жалобы…

Если же продавать игрушки с самого начала по «пиковым» ценам – можно потерять некоторую часть выручки за ноябрь и начало декабря, а если до конца года торговать с минимальной наценкой – недоберешь прибыль за последние две недели. Четвертый вариант – предложить покупателям предновогодние скидки на период до 15 или 20 декабря.

Как распродать неликвиды

Угадать, сколько будет продано той или иной продукции – невозможно. Результаты прошлого года могут отличаться процентов на 30-40 в любую сторону.

Если у вас останется нераспродано 10-15 процентов от закупленного товара – это хороший показатель.

Зверушки с пришитыми и нарисованными сердечками можно подраспродать в канун Дня Святого Валентина, какая-то часть мягких игрушек по сниженной цене уйдет и перед 8 Марта.

Обратите внимание

Ну, а дальше… Если это был год зайца, обезьянки или собачки, эти милые животные будут понемногу продаваться в течение года, а также и в канун следующего Нового года – правда, по более низким ценам, чем актуальный символ.

Неликвиды не самых популярных животных вроде змей или петухов можно будет продать разве что уж совсем за бесценок или упаковать и отложить на 12 лет.

Такие же трудности ждут и при распродаже остатков прочей подарочной продукции с символом года, за исключением предметов утилитарного назначения (рюкзачки, полотенца).

А уж календари и иные сувениры, датированные определенным годом, остается только раздавать бесплатно в качестве презентов покупателям.

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым

Какой бизнес актуален под новый год?

25 прибыльных бизнес идей на Новый Год

Идеи Малого Бизнеса

Идеи для бизнеса -> Другие идеи

Как заработать на Новогодних праздниках

Новогодние праздники – не только самое волшебное и радостное время, но и самая удачная пора для того, чтобы неплохо заработать.

Что интересно, сегодня Интернет стал, пожалуй, настоящим Клондайком для тех, кто хочет пополнить свой бюджет в новогодние праздники. Некоторые американцы и россияне уже давно неплохо зарабатывают в сети на всеобщем предпраздничном переполохе и в дни новогодних каникул.

Вот только несколько примеров, как можно заработать. Причем, заработать достаточно просто и быстро. Время еще есть.

Открытки ручной работы

Американка Мелисса Дюкерт продаёт на своем сайте рождественские и новогодние открытки ручной работы.

Хэнд-мейд вообще пользуется сегодня очень большим спросом, особенно во время уютных домашних празников всей семьей, таких, как Новый год. Последователи Мелиссы есть и в России.

Наши авторы также предлагают на продажу самодельные открытки, блокноты, альбомы для фотографий стоимостью от 300 до 5000 рублей.

Почта от Деда Мороза

Тамара Ричардс, также из Америки, за небольшую плату (5-10 долларов) пишет письма детям от имени Санта-Клауса.

Сомневаетесь, что это кому-то надо? А вот как-бы не так! В первый же год своей работы Тамара получила около 700 запросов на такие поздравления.

Важно

А ведь она всего-то разместила пару объявлений в Интернете и рассказала о затее своим друзьям и знакомым. Идея выстрелила. Кто же откажется от рождественского поздравления самого Санты?

В России тоже появляются такие предложения. Конечно, в роли сказочного героя выступает наш российский Дед Мороз.

Дед Мороз и Снегурочка на Новый год

Самый классический и прибыльный вариант. Можно трудиться через агентство по организации праздников (они в это время просто «зашиваются» от огромного количества заказов и часто вынуждены отказывать потенциальным клиентам) или самостоятельно.

Без посредников заработать можно больше, но искать клиентов придётся самостоятельно, расклеивая объявления в своём районе, предлагая услуги знакомым или искать клиентов через Интернет. Вызов Деда Мороза от агентства стоит примерно 3 — 3,5 тыс. рублей (15-20 минут), а в канун новогодней ночи цена взлетает до 8-10 тыс.

руб. Если установите цену вдвое ниже, то от клиентов отбоя не будет.

Как реализовать идею? Читайте Дед Мороз и Снегурочка на дом на Новый год

Продажа домашних вкусняшек и фигурных тортов

Стэйси Робинсон (опять-таки идея пришла из Соединенных Штатов) выпекает и продаёт через Интернет один из традиционных атрибутов американского Рождества — имбирные пряничные домики.

Фото вкусняшек, отзывы клиентов представлены на интернет-сайте. Покупатель может выбрать любой из представленных вариантов и сделать заказ. От Стейси требуется только обработать заказ, испечь и отправить заказ клиенту.

Что она и делает, уже несколько лет.

Заинтересовала идея? Читайте Дизайнерский торт — интересная идея для бизнеса

Заработайте на тех, кто не любит готовить

Как продолжение предыдущей идеи, под Новый год можно устроить успешную конкуренцию и без того дорогущим ресторанам и взяться за приготовление праздничных блюд на заказ. Даже если Вы не профессиональный повар, спрос на услуги будет.

Современные хозяйки зачастую не имеют ни времени, ни желания возиться на кухне весь день накануне главного празника в году. А вот порадовать гостей застольем хочется. Ваше предложение будет к столу, то есть к месту.

Размещайте свои объявления в интернете и изучайте потребности населения, определяйтесь с тарифами.

Прокат новогодних костюмов

Киевлянка Ирина Петрова организовала в Сети пункт проката детских новогодних карнавальных костюмов. Облачения феи, Русалочки, Красной Шапочки, национальные костюмы, нарядные красивые платья для девочек и фраки для мальчиков. За прокат костюма берёт немного, по 300-400 рублей в сутки. Казалось бы немного, но за несколько дней утренников набегает неплохая прибавка к семейному бюджету.

Новогодний подарок — вот где форма важна!

Россиянин Сергей Новиков особых творческих талантов не умеет. Но зато у него есть смекалка.

25 новогодних бизнес идей

Купив оптом несколько десятков килограмм конфет и печенья, различные мелкие сувениры и картонные домики для упаковки, Сергей продаёт в сети новогодние подарочные наборы.

Вроде обычная операция — собрать и упаковать подарок, но каждый килограмм сладостей становится в них в два раза дороже.

Владельцы небольших предприятий, которым просто некогда думать о подарках сотрудникам, — самые главные его клиенты.

Похожая идея — Домашний бизнес по изготовлению подарочных корзин

Без новогодних сувениров никуда

Если Вы обладаете художественным вкусом и творчество Вам не чуждо, можно организовать производство новогодних сувениров.

Например, отпечатать на чашках или футболках картинки лошади — символ 2014-го по китайскому календарю.

А еще лучше будет делать индивидуальные сувениры под конкретного человека, с именем и фамилией, или названием и логотипом компании, если речь идет о корпоративном заказчике.

Как это реализовать? Узнайте из нашей статьи Печать фотографий на кружках, футболках и другой сувенирной продукции

Недвижимость всегда в цене, а особенно в новый год

Ну а для тех, кто располагает свободной недвижимостью, есть еще один способ заработка в праздничные дни. Спрос на квартиры, дачи и прочие коттеджи-срубы под корпоративные и семейные мероприятия стабильно высок. Причем клиенты начинают искать их с середины ноября.

Напоследок несколько интересных фактов:

На 25% в среднем вырастают продажи интернет-магазинов во время новогодних праздников.

В 10 раз больше, чем обычно становится объем трафика в новогоднюю ночь, на чем хорошо зарабатывают операторы сотовой связи.

Почти в 2 раза население России увеличило товарооборот в стране к прошлому Новому году за счет купленных подарков и продуктов.

Правда неплохо? И, кстати, Вы обратили внимание: бизнес сегодня уже просто немыслим без такой вещи как интернет.

Там Ваши клиенты, а значит и Ваша прибыль.

Прибыльного Вам Нового года!

Сергей Панкратов — Дайджест идей для бизнеса

Использованы материалы: aif.ru, segodnya.ua, lenta.ru.

Поделитесь этой страничкой с друзьями! Спасибо!

Еще идеи? Смотрите раздел

Готовые бизнес-планы, полезные документы

Быстрый поиск идей здесь:

Бизнес-идея продажи новогодних игрушек

Содержание

• 1 С чего начать бизнес по продаже новогодних игрушек
• 2 Сколько можно заработать на продаже новогодних игрушек
• 3 Сколько необходимо денег для старта
• 4 Как выбрать оборудование для бизнеса
• 5 Какой ОКВЭД необходимо указать для реализации новогодних игрушек
• 6 Какие документы нужны для открытия
• 7 Какую систему налогообложения выбрать для реализации новогодних игрушек
• 8 Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
• 9 Технология продажи
• 10 Новичку в бизнесе по продаже новогодних игрушек

Новый год – светлый, радостный праздник в доме. По обычаю, на ёлке должно быть много украшений.

Это именно то время, когда можно открыть свой бизнес и при этом заработать.

В преддверии праздника на торговых точках, появляются красивые новогодние товары – елочные игрушки от дорогих и качественных произведенных в Европе до дешевых китайских.

Продажа новогодних елочных игрушек – это сезонный бизнес, который приносит свойства уникальности и разнообразия.

Кажется, что современный рынок перенасытился товарами (за частую сделанными в Китае).

Совет

Большей популярностью в наши дни пользуются более оригинальные изделия, например, авторская работа в одном экземпляре.

Плюсы таких бизнес-идей:

• быстрый старт,
• хорошая окупаемость,
• работать потребуется только три месяца в год.

Наценка на новогодние игрушки составляет сто процентов и это прибыльное дело.

С чего начать бизнес по продаже новогодних игрушек

Суть бизнеса заключается в следующем, приобретение игрушек мелким или крупным оптом для дальнейшей реализации.

Следующий этап – это реализация, существует два способа.

Первый — открытие интернет магазина (с удобной доставкой).

И второй классический – это открыть небольшой отдел или прилавок в торговом центре либо на рынке.

Рассмотрите вариант торговли в предновогодних ярмарках, праздничных распродажах.

Заранее продумайте ассортимент игрушек, с учетом модных цветов, рисунков, популярных тенденций в мире, так же учтите вкусы и пожелания клиентов.

Необходимые товары можно приобрести на китайских фабриках (сделав заранее заказ в интернете), либо на местных оптовых торговых базах.

Основные затраты пойдут на аренду торгового места, торгового оборудования (витрины), зарплату продавцу, при необходимости закупки дополнительной партии товара для реализации.

Для этой бизнес-идеи так же подойдет вариант продажи игрушек, сделанных своими руками. Товары ручной работы сейчас в моде и данный вид заработка достаточно актуальный.

Если Вы все же решили заняться изготовлением собственных новогодних игрушек и все необходимые навыки у Вас уже имеются, то готовить свой ассортимент продукции придется за ранее примерно за полгода.

Обратите внимание

При наличии своего оригинального товара в достаточном количестве и более, можно сдать его на реализацию другим торговым точкам с подобной продукцией.

Эксклюзивные, оригинальные изделия должны быть декоративными и иметь интересную защитную упаковку, при этом она должна быть не только для защиты товар от повреждений, но и просто радовать взгляд покупателя.

Сколько можно заработать на продаже новогодних игрушек

Наценка на новогодних изделиях начинается от 70%. Большинство товаров прекрасно продается с добавленной в 2-3 раза стоимостью. Несмотря на то, что продажи не длятся больше 1-2 месяцев заработать можно до 500 тыс. руб., что весьма неплохо.

Сколько необходимо денег для старта

Размер капиталовложений зависит от объема закупки товара и эксклюзивности партии. Для реализации проекта потребуется:

• Арендовать место для торговли – 5-10 тыс. руб.;
• Зарегистрировать деятельность – 5 тыс. руб.;
• Закупка товара – 150 тыс. руб.;
• Покупка стеллажей – 10-20 тыс. Руб.;
• Проведение рекламной кампании – 3 тыс. руб.

Как выбрать оборудование для бизнеса

При организации продажи елочных игрушек продавать следует разный товар от дешевых до дорогих экземпляров. Дополнить ассортимент можно новогодней мишурой, хлопушками, огнями. Приобретать весь товар следует оптом, получая максимально возможные скидки. Размещается новогодняя на стеллажах, которые позволяют рассмотреть товар вблизи.

Какой ОКВЭД необходимо указать для реализации новогодних игрушек

При регистрации указывается ОКВЭД 52.1, который регулирует розничную торговлю в неспециализированных магазинах.

Какие документы нужны для открытия

Для регистрации деятельности достаточно оформить индивидуальное предпринимательство, предоставив в налоговую инспекцию ксерокопию паспорта. Написав заявление установленной формы и уплатив государственную пошлину.

Какую систему налогообложения выбрать для реализации новогодних игрушек

Для розничной торговли новогодними игрушками выбирают УСН со ставкой 6% или 15%. Также можно применять ЕНВД.

Нужно ли разрешение для открытия бизнеса

Торговля новогодними игрушками не является лицензированной деятельностью. Специальные разрешения для торговли также не требуются. Специальный пакет документов на использование помещения выдают СЭС, Роспотребнадзор, пожарная инспекция. Для торговли на улице придется получить разрешение у органов местного самоуправления.

Технология продажи

Новогодние игрушки – товар, который востребован в канун праздников. Именно поэтому следует заблаговременно побеспокоиться об организации торгового места, регистрации, рекламе. Оптимальным вариантом размещения лотка является место на базаре, региональном рынке, или попросту на улице. Охватить необходимо весь ассортимент: игрушки, гирлянды, дождик, декоративный снег, маски, сувениры.

Новичку в бизнесе по продаже новогодних игрушек

(2 5,00 из 5)
Загрузка…

Продажа новогодних подарков

Новогодние праздники, шумные и веселые, любят все. Причем любовь эта вызвана не только наличием елки, Деда Мороза, каникул, но и тем, что к Новому году принято дарить подарки, всем родным и близким.

Даже наиболее экономные персоны готовы потратить немалые суммы, чтобы порадовать не только детей, но и своих друзей, родственников. Фирмы и предприятия в предновогодний период активно закупают новогодние подарки для сотрудников.

Кто-то тратит деньги, а кто-то зарабатывает, и как раз Новый год может стать отличным шансом заработать, продавая новогодние подарки.

Такой бизнес, как продажа новогодних подарков, можно назвать сезонным, но крайне прибыльным. В этом материале рассказывается о том, как организовать самую простую его «версию» — продажу и изготовление «сладких» презентов, состоящих из конфет и кондитерских изделий.

Цена такого презента зависит от веса, упаковки и его содержимого. В качестве упаковки подойдут мешочки из яркой ткани, картонные красочные коробочки, блестящие пакеты. Печать картонок новогодней тематики, для упаковок, можно заказать в типографии. Для подарков элит-класса подойдет упаковка в виде шкатулок, емкостей из фарфора, корзинок из лозы. Все это можно закупить оптовыми партиями.

Содержимое подарков – это конфеты, небольшие шоколадки, шоколадные яйца с сюрпризами, маленькие пачки печенья. Все это нужно закупить, а затем расфасовать в коробки, предварительно сформировав подарочные новогодние наборы классов «эконом», «стандарт» и «элит». Данный вид бизнеса требует минимальных вложений (от 100 000 рублей), при этом его рентабельность составляет целых 200%.

Чтобы бизнес по созданию и продаже новогодних «сладких» презентов был успешным, важно учесть все нюансы. Первый нюанс – качество упаковки. Она просто обязана быть яркой, привлекательной, интересно декорированной. Для декора можно применять блестки, краски, тиснение.

Важно

Содержимое имеет не меньшее значение, нежели упаковка. На нем тоже лучше не экономить – если клиентам понравятся подарки, велика вероятность, что они и в следующем году придут именно в эту фирму.

Качество лакомств должно быть достаточно высоким, и в дорогих подарках, и в тех, что дешевле, все они должны быть свежими, добротными, безопасными.

В подарки подороже можно просто добавить киндер-сюрпризы, маленькие игрушки-символы Нового года.

Новогодние подарки с лакомствами мелкооптовыми партиями закупают школы, детские сады, различные дошкольные учреждения, фирмы. Важно заранее наладить с ними контакт, договориться о поставках и ценах, сделать правильные расчеты.

7 правил выживания сезонного бизнеса

«Несезон» — не повод складывать руки и жить на новогоднюю или летнюю выручку оставшиеся месяцы. «Секрет» выяснил, как российские компании с сезонным бизнесом зарабатывают круглый год, и делится формулой выживания.

Если продажи одного продукта не приносят денег круглый год, то нет смысла и дальше держаться моноконцепции. Сопутствующие товары и услуги помогут генерировать прибыль вне зависимости от времени года.

Не обязательно цепляться за основной продукт, лучше ориентироваться на потребности клиентов — если эти люди заходят к вам за дешёвой едой, может быть, им понравится возможность оплатить кредит в вашем магазине.

В сети медовых лавок Fermer365.ru в 2014 году торговали только мёдом и продуктами пчеловодства, но летом заметили резкое падение спроса. Если зимой мёд покупают для поддержания иммунитета, то, когда жарко, его легко заменить фруктами, овощами и другими сезонными продуктами. В Fermer365.ru сделали ставку на продукцию на основе мёда — соусы, кремы, масла.

Но на этом не остановились и стали предлагать покупателям товары для здоровья и фермерскую продукцию, из-за которой и падал спрос на мёд. Сейчас мёд и продукты пчеловодства занимают всего 20% от ассортимента, остальное — фермерские продукты, травяные чаи и сборы, варенье, специи, орехи, сухофрукты, напитки. Именно на напитках Fermer365.ru делает акцент летом.

Хорошо идут квас, медовуха, сбитень, лимонады. «Небольшая доля напитков — 5% в общей структуре ассортимента — приносит нам до 40% выручки в летний период. При этом мёд, продукты пчеловодства и медовые муссы приносят нам до 60% среднегодовой выручки, которая за последний год выросла на 35%», — рассказывает о результатах изменения политики продаж управляющий Fermer365.

ru Евгений Трифонов.

Не стоит бояться совершенно нетипичных для конкретного бизнеса услуг.

В сети «Обувь России» на линейки сопутствующих товаров приходится около 25% розничных продаж, но в компании не хотят останавливаться на постельном белье и одеялах.

Сейчас сеть тестирует новый сервис по приёму платежей на кассе — за интернет, кабельное телевидение, кредиты банков и другие услуги. По прогнозам, он может дать дополнительный доход в размере до 10% от оборота торговой точки.

Совет

Не все клиенты ведут себя одинаково: когда сезон меняется, надо найти, кому ваш продукт пригодится именно сейчас. Самый очевидный вариант — выход на зарубежные рынки. В 2012 году компания KiwiTaxi появилась как сервис по заказу отпускных трансферов в России.

Но путешествовать по стране отправляются в основном летом, поэтому осенью, зимой и весной продажи падали. В 2013 году KiwiTaxi стал добавлять новые европейские и азиатские страны, также стал работать в США. Спустя год стало понятно, что ориентироваться лучше не только на россиян.

Проект вышел на иностранный рынок и сейчас имеет 15 доменов в других странах. «Компания вышла на круглогодичную прибыль, и уже нет необходимости откладывать средства летом, чтобы пережить зиму», — объясняет контент-маркетолог KiwiTaxi Полина Гладыш.

Раньше KiwiTaxi приходилось содержать команду весь год на летнюю прибыль, а на улучшения системы брать займы, но сейчас сезонный бизнес превратился в круглогодичный.

Если выход на новые рынки слишком затратен, стоит приглядеться к сегменту b2b. Сеть медовых лавок Fermer365.ru занялась поиском новых каналов сбыта после расширения ассортимента и в 2015 году стала поставлять сырьё для кулинарий, массажных салонов, бань, салонов красоты. Сейчас у Fermer365.ru около 60 партнёров, позволяющих не зависеть от спроса розничных покупателей в летний сезон.

В b2b могут пригодиться не только товары, но и услуги. На пешеходные экскурсии компании «Экскурс-бюро №1» мало кто рискнёт записываться без гарантии тёплой и солнечной погоды.

Как такому бизнесу не простаивать осенью, зимой и в дожди? Выход нашёлся в корпоративных заказах — зимой сотрудникам компаний предлагают погулять один час с согревающим глинтвейном, и желающие находятся даже в –20. Также в несезон «Экскурс-бюро №1» активно сотрудничает с отелями и хостелами.

«Вспомните себя в чужой стране, вам всё равно на дождь и холод, если у вас есть пару дней — вы идёте гулять! Поэтому иностранные туристы закаляют наших гидов-сотрудников, которые работают весь год», — говорит совладелец «Экскурс-бюро №1» Юлия Абрамова.

Иногда продукт не покупают просто потому, что он не позиционируется как круглогодичный. «Трансфер — это не просто такси “аэропорт — отель — аэропорт”. Люди активно ездят за границу не только в отпуск, но и в командировки, к друзьям, в длительные самостоятельные путешествия. Эти поездки не привязаны к сезону.

Обратите внимание

Поэтому надо было объяснить это потенциальным клиентам», — вспоминает Полина Гладыш. В рамках смены позиционирования KiwiTaxi нарастил автопарк, разделив машины на авто бизнес-класса, премиум-класса, групповые трансферы, а также провёл работу с блогерами.

Для этого была внедрена партнёрская программа — блогеры рекомендовали путешествия в несезон или рассказывали, как трансфер можно использовать не только на курортах (за это они получали 50% от комиссии с каждого заказа).

Бизнесу с сезонными всплесками продаж на небольшой период нужно грамотно работать с аудиторией — обычно это компании, товары которых часто покупают в качестве подарков на праздники. Эксперт по продажам в ювелирном ритейле России и стран СНГ Артур Салякаев советует работать с каждым клиентом индивидуально и узнавать значимые для него даты.

Например, 42% годовой выручки в ювелирном ритейле делается за одну неделю (28–31 декабря и 6–8 марта), но, если вы узнаете дни рождения или годовщины своих клиентов и их родственников, сможете предлагать им подарки круглый год. «Максимальную конверсию в покупки показывают звонки клиентам – около 7–13%.

Рекордных показателей получается добиться, когда мы делаем акцент на повторную покупку. Например, клиент купил кольцо 14 сентября и указал в анкете, что это подарок на день рождения. Через год менеджер звонит и предлагает купить к кольцу серьги на особых условиях», — объясняет Салякаев.

Такой рецепт подойдёт для всех бизнесов, продажи которых зависят от праздников.

Также в межсезонье можно продвигать товары для разных групп — в один месяц для молодёжи, в другой для молодожёнов и т. д. Адресные предложения работают лучше.

И наконец, если вашу услугу можно подарить, это хороший способ оставаться на плаву в несезон — внедрите сертификаты, которыми можно пользоваться круглый год. «Мы зарабатываем в несезонное для пеших прогулок время продажей подарочных карт “Москва в подарок”.

Их покупают на Новый год, 8 Марта и 23 Февраля, а также на дни рождения, юбилеи и просто в качестве романтичного подарка.

Важно

Карты действуют весь год, и гуляют по ним в основном летом, но прибыль с них мы получаем круглогодично», — рассказывает совладелец «Экскурс-бюро №1» Марта Агеева.

Обычно в бизнесе приходится заниматься всем и сразу: и продавать, и искать новых партнёров, и заниматься продвижением, и изобретать оригинальные способы привлечения клиентов. Всё это требует большого штата или ненормированного рабочего графика, если у вас стартап. Но в сезонном бизнесе можно справиться со всем небольшой командой, если грамотно распределить задачи по временам года.

«Холода — самое время заняться тем, до чего летом не доходят руки», — считает гендиректор сети веломагазинов «Велодрайв» Кирилл Остапенко.

Для продажи велосипедов активный сезон — лето, поэтому зимой в компании планируют рекламные кампании, прорабатывают предзаказы, оформляют каталоги и развивают интернет-направление. Сеть развивается по франшизе и использует осень для переговоров с потенциальными партнёрами.

С декабря по март открываются новые магазины и одновременно идёт подготовка к новому сезону: надо заполнить склад популярными моделями, освободить полки для новых товаров, нанять дополнительных сотрудников для сборки велосипедов.

«В общем, и зимой, и летом скучать не приходится. Активная работа проводится круглогодично, просто её направление меняется в зависимости от времени года», — объясняет Остапенко.

Надо подготовиться к активным продажам, чтобы получить от сезона максимум — естественный спрос не поможет прожить на полученную прибыль весь год, если не отработать его на полную. Цветочная компания «Флорист.ру» получает в феврале и марте треть годовой выручки и рекомендует не просто напрячься, а перестроить все внутренние процессы.

«Уже сейчас, в августе, мы обзваниваем и приглашаем на дополнительное обучение всех флористов, которые планируют проходить с нами высокий сезон 2016 года. Конкуренция на рынке в этот период серьёзная, и мы не можем платить выше, поэтому договариваемся о сотрудничестве сейчас», — объясняет руководитель пресс-службы Талия Ахметова. На период высокого спроса «Флорист.

ру» вырастает в девять раз за счёт временных сотрудников.

Но это не панацея — задачи постоянных сотрудников также надо перераспределить. В цветочной компании финансовая служба превращается в логистов и администраторов салонов, а IT-отдел за несколько месяцев до пика прекращает разрабатывать улучшения системы и сосредотачивается на системном администрировании и устранении ошибок.

Не выбирайте один способ для выживания в несезонное время — большинство опрошенных «Секретом» компаний совмещают разные методы, чтобы не уходить в минус.

Если расширить ассортимент, но забыть о новой аудитории, запаса прочности может не хватить на весь год.

Совет

Но не надо строить иллюзий по выходу из сезонной кабалы: если кинете силы на несезонное время, но не подготовитесь к горячему периоду заблаговременно, то упустите выгоду.

6 маркетинговых идей заработка в январе или как заработать после новогодних распродаж?

Уже сейчас мы начинаем думать как заработать на  новогодних распродажах. Планируем время, товарные остатки, разрабатываем новогодние акции.

Но во время кризиса, новогодние распродажи не дают былого заработка, а если подумать, что бывает в бизнесе после Рождества…. Тишина. Нет продаж, но остались расходы по аренде, зарплате персонала, накладные.

Так вот, почему бы не подумать, как сделать так, чтобы все-таки клиенты пришли в январе и феврале?

Скажу сразу, 1-го января об этом будет думать уже поздно. Январские и февральские продажи необходимо закладывать в систему продажных акций перед новым годом, в ноябре!

1) Не пугайтесь январских продаж

В «красивом бизнесе», декабрь – это высокий сезон. Корпоративы,  праздники, новогодние отпуска – все хотят быть красивыми. И если вы задумали сделать скидку и распродажу, то наверное в вашем бизнесе все очень грустно.

Я и так всегда был противником дисконтирования, всегда работает лучше та модель бизнеса, которая построена на «втягивании» клиента, а не на ценовой конкуренции. Только в нескольких  случаях можно давать скидку – это когда нужно заплатить за клиента.

Поэтому, когда продажи и так идут хорошо – запрещено давать скидки. В этом случае лучше дарить подарки. Создавать «ВАУ»-эффект либо стимулировать рекомендации.

Обратите внимание

Но вот когда спад, как например в январе и феврале, тогда нужно подумать, как проработать без убытка.

В это время, можно и предложить распродажу услуг, по-тихому, например только на определенные процедуры (к которым потом опять же можно что-то допродать), продисконтировать пакетные предложения или сделать специальные «миксы» услуг и товаров, а также поиграть с предложениями по определенным дням.

Дайте скидки только на «не популярное» время, а также на прием тех мастеров и специалистов, которые еще не наработали имени.

2) Продаем «не сезон» в высокий сезон Рождества

Уже сейчас, перед началом новогодних распродаж, позаботьтесь о своих продажах в январе.

Как лучше это сделать?

Я рекомендую, сделайте прежде всего на заказ поздравительную рождественскую открытку. Вложите в нее подарочный сертификат на популярную услугу. Но ограничьте возможность его пользования – только после Рождества. Для стимуляции рекомендаций, не делайте этот сертификат именным, пусть он будет передаваемым из рук в руки.

Мне нравится включать в это предложение 2-3 вида услуг. Это дает вашим клиентам выбор и расширяет привлекательность продвижения.

3) Возьмите пример из маркетингового подхода в фитнес-индустрии.

Январь и февраль традиционно тяжелое время для парикмахерских, эстетических клиник и всевозможных косметологических салонов. Они не только сидят без денег, но у их клиентов волосы окрашены, их «Ботокс» уколот и омолаживающие программы проведены. Таким образом, ваши услуги не нужны уже.

Но в фитнес-индустрии – это как раз золотое время по сбору урожая в виде продажи традиционных годовых абонементов.

Важно

Какие абонементы вы можете предложить вашим клиентам и собрать тоже часть средств вперед?

А кто из вас подумал объединить усилия с соседним фитнес-центром и сделать совместную программу, дополнив их абонемент вашими услугами?

4) Повышаем прибыль от электронных писем.

Известный специалист по маркетингу Нил Пател говорит:

«Подумайте об этом. При отправке по электронной почте, вы достигнете своей целевой аудитории  одним из самых персонализированным способом. Почтовые ящики буквально в наших руках. Мы прикованы к электронной почте на работе, после работы, первым делом с утра, и прямо перед сном. Это преуменьшением сказать, что электронная почта является мощным маркетинговым каналом»

Правильно сделанная рассылка (серия писем),  отправленная по электронной почте перед Рождеством, сможет продать ваш январь и февраль. У ваших клиентов будет время, чтобы заказать и воспользоваться вашими предложениями в канун Рождества.

Недавние исследования подтвердили, что электронный маркетинг – это по-прежнему маркетинговый канал номер один по отдаче от инвестиций в бизнес. Здесь есть одно «но» — вы должны правильно сегментировать вашу клиентскую базу и максимально точно к ним обращаться.

 5) Удваиваем предложения по услугам – удваиваем прибыль.

Вот еще несколько фишек в заключение.

Только один день (перед Рождеством) запустить акцию —  купите две услуги, получите одну бесплатно в виде подарочных сертификатов.

‘Маркетинговый трюк’ заключается в условиях:

Именно эти подарочные сертификаты могут быть использованы только с 1 января до 28 февраля и только для волос или косметические услуги. Обмену не подлежат.

Подарочные сертификаты являются недооцененным салонами маркетинговым инструментом. Исследования показывают, что 61% владельцев подарочных сертификатов тратят больше, чем от его общей стоимости. Что не устраивает?

Другим вариантом акции будет раздача подарочных сертификатов всем клиентам, пришедшим перед праздниками. Эти сертификаты они используют только после праздников.

Совет

И опять же, зачем вам, салону красоты дарить чиновникам, налоговой, смежникам, друзьям коньяки-конфеты и всякую шелуху? Дарите тоже сертификаты! Пусть приходят и потратят у вас в два раза больше!

6) «Продаем» дорогого специалиста подороже.

Часто бывает так, что наиболее востребованный специалист загружен по полной, а другие простаивают. Как быть?

Поставьте для всех новых клиентов цену на востребованного мастера на 100% дороже. Когда к вам будут обращаться, вы и рассказывайте, вот у нас есть супер-пупер специалист, он делает такие фантастические вещи, что делает стариков молодыми, а все клиентки просто красавицы.

Вот  только извините, у него абсолютно нет свободного времени, да и стоит он, наверное, дороговато для вас (запускается крючек «на неполноценность», что вы просто не можете позволить такого специалиста).

И спрашиваете, так к кому вас записать? И если клиент «мычит» — ой, хочу только этого специалиста, тогда говорите, сейчас посмотрим, могу ли я что-то сделать для вас. И вешает клиента на долгую паузу, потом с облегчением говорит: «Все, только для вас я созвонилась с несколькими клиентами и перебросила их запись.

Вы же не перезвоните мне, если вы не сможете прийти? – финализируем именно в таком варианте и добиваемся положительного ответа. Обязательно придет или перезвонит, но будет чувствовать себя виноватым.

Также можно сразу продать после новогоднее время – вот сейчас записи нет, только на после нового года, так что я записываю?

Для того чтобы клиент обязательно пришел через длительное время, пробуйте тактику раннего сбора денег с учетом дисконтирования. Сейчас услуги дорогие и многие хотят экономить.

Обратите внимание

В заключение, не забывайте дублировать все ваши идеи и акции на сайте и соцсетях – важно для доверия и набора базы потенциальных клиентов.

Удачных продаж J