Выгодный бизнес: производство мебельной фурнитуры. Как выбрать станки для производства мебельной фурнитуры :

Фурнитура представляет собой вспомогательные изделия, используемые при производстве мебели.

Без этих элементов сложно представить любые предметы.

На данный момент производство мебельной фурнитуры отсутствует на большинстве предприятий данной отрасли, что совершенно неудивительно, ведь при кажущейся простоте этих деталей речь идет о весьма трудоемком процессе.

Кроме того, существуют тысячи наименований готовых изделий. Вообще, этот сегмент рынка многие не рассматривают в качестве привлекательного, но это на самом деле не так. Иногда стоимость фурнитуры, используемой при изготовлении корпусной мебели, составляет 35-40 процентов от всего предмета, а это весьма существенно.

Ситуация на рынке

На данный момент производство мебельной фурнитуры в России совершенно не развито, и большое количество элементов импортируется.

В низшем ценовом сегменте можно увидеть, в основном, продукцию, поступающую из стран Азии, – конкурировать с ними достаточно сложно, а в высшем и среднем – европейские производители, поэтому при решении организовать свой бизнес стоит ориентироваться именно на эту часть рынка.

Основные требования

Обычно, производство мебельной фурнитуры осуществляется на заводах с большой численностью сотрудников. В штате самых небольших предприятий насчитывается от пятидесяти человек, то есть для такого бизнеса требуются немалые вложения. Если говорить о необходимом для работы оборудовании, то это разнообразные станки – фрезерные, токарные, сверлильные и прочие.

Получается, что на каждое рабочее место приходится один аппарат. Конечно, вы можете создать и крохотное предприятие, которое будет осуществлять производство фурнитуры для мебели.

Однако совсем маленьким фирмам в таком бизнесе будет очень сложно.

Обратите внимание

Это связано с тем, что обычно крупные мебельные фабрики, на которые вам следует в первую очередь ориентироваться, предпочитают приобретать большую часть ассортимента в одном месте.

В общем, минимальные вложения оцениваются в 8-9 миллионов рублей, при этом можно говорить о рентабельности бизнеса на уровне 30%, а дело принято считать весьма рискованным. На практике стоит ориентироваться на ассортимент, состоящий из 400-500 наименований.

Для чего нужна фурнитура?

Посредством этих изделий обеспечивается неподвижное и подвижное соединение мебельных деталей, а также взаимодействие предметов с человеком и жильем. Их существует множество видов, а если соответствовать отраслевым стандартам, то более 110.

Это крепежная и лицевая фурнитура, разнообразные петли, держатели полок, стяжки, защелки, ручки, всевозможные декоративные элементы, поворотные и колесные опоры, механизмы трансформации, металлические и пластмассовые емкости, зеркала, сушилки для посуды, а также иные изделия, которые относятся к мебельным комплектующим.

Изготовление фурнитуры для мебели осуществляется из различных материалов: из пластмассы, дерева, металла и их сочетаний. Поверхности изделий могут быть отполированы, окрашены, иногда даже порошковыми красками, металлизированы посредством вакуумного напыления, гальванопластики и прочих технологий.

Важность фурнитуры

С использованием этого конструктивного элемента связаны все этапы проектирования и изготовления мебели. Если фурнитура выбрана грамотно, то это оказывает положительное влияние на архитектурно-художественное решение изделий, организацию технологического процесса, долговечность и прочность готовой продукции, удобство эксплуатации.

И если хорошие элементы неспособны спасти плохо спроектированную мебель, то правильно выбранные могут вывести изделие на новый дизайнерский, а значит, и ценовой уровень. Подтверждается важность фурнитуры и ее долей в структуре себестоимости готовых изделий, где она занимает от 10-12 до 40 процентов.

Немного истории

До начала восьмидесятых годов потребность в конструктивных элементах почти полностью удовлетворялась отечественной продукцией. Тогда производство мебельной фурнитуры осуществлялось на 700 заводов всех ведомств и министерств, имеющихся на тот момент в союзе.

Руководство отрасли уделяло большое внимание развитию именно этого сегмента. Постоянно осуществлялось выделение средств на опытно-конструкторские работы, а также на классификацию, стандартизацию и разработку отраслевых стандартов.

При том что на предприятиях постоянно велись работы, связанные с совершенствованием как самой продукции, так и технологии ее изготовления, все же отечественные товары уступали аналогам с запада по многим параметрам.

Это, обычно, объяснялось тем, что в условиях мебельного дефицита у организаций появлялся определенный консерватизм, что выражалось в отсутствии какого-либо стремления с их стороны к использованию новых более совершенных изделий.

Можно отметить еще и тот факт, что многие из предприятий данной отрасли так и не успели накопить какой-то опыт по массовому производству, ведь за их плечами было лишь 8-12 лет деятельности в данной сфере. Это при том, что у ведущих изготовителей Италии и Германии был опыт уже в 40-50 лет.

Стоит отметить, что производство мебельной фурнитуры на данный момент набирает обороты, так как на российском рынке существенно возрос спрос на нее. Сопряжено это с ростом благосостояния населения и увеличением объемов жилищного строительства. Чтобы создать собственное производственное предприятие, необходимо пройти ряд этапов.

Выбор ниши

Все предприятия, осуществляющие производство мебельной фурнитуры, принято делить на три группы: мелкие, средние и крупные. Стоит рассмотреть первые две. Мелкие предприятия, где количество сотрудников составляет до 400, ориентированы на производство изделий, которыми будет вестись розничная торговля, мелкий опт и работа с индивидуальными заказами.

На средних предприятиях обычно насчитывается до 1000 работников. Они работают в тесном сотрудничестве с мебельными компаниями, и только небольшие партии фурнитуры обычно направляются на продажу. Когда масштабы будущего бизнеса будут определены, как и его специализация, необходимо переходить к следующему этапу.

Ознакомление с производственным процессом

Технология мебельного производства предполагает, что фурнитура сначала проектируется на компьютере. Первое, что делается, – это эскиз будущего изделия.

После того как детали будут согласованы с заказчиком, осуществляется разработка чертежа, который будет передан в цех для выполнения текущего заказа.

Производство мебельной фурнитуры завершается в цехе с использованием специального оборудования.

Какие потребуются вложения

Чтобы создать полноценное предприятие, потребуется достаточно многое. Для начала это должно быть производственное помещение, склады для хранения продукции, готовой к реализации, а также оборудование.

Необходимы следующие станки для производства мебельной фурнитуры: фрезерный, резьбонакатный, гибочный, сверлильный и токарный. Первоначально от вас потребуются вложения не только на все это, но еще и на закупку сырья для первой партии изделий.

При выборе станков для деятельности вашей фабрики стоит ориентироваться на качественную продукцию отечественного или зарубежного производства.

Важно

Стоит отметить, что лучше приобретать новые аппараты, однако начать свою деятельность можно и с использования оборудования б/у.

В таком случае вы сможете немного сэкономить на старте, но потом, когда вы достигнете определенного уровня развития, потребуется все же купить новые устройства.

Учимся преодолевать трудности

Данный вид бизнеса характеризуется средними показателями риска. Но тут вас могут поджидать определенные сложности, к примеру, отказ в аренде, выход из строя оборудования, перебои в поставках сырья.

Однако и решение всегда имеется. Для начала важно понимать, что требуется иметь на складе достаточный запас сырья.

Обязательно искать надежных арендодателей, а оборудование стоит закупать импортное, так как оно выходит из строя гораздо реже.

Налаживаем сбыт

Мебельную фурнитуру можно реализовать по нескольким каналам. Первыми являются перекупщики, а вторыми – предприятия, занимающиеся производством мебели. Ваша фирма должна работать не только с многотиражными, но и с индивидуальными заказами.

Понятно, что вам потребуется реклама. К примеру, вы осуществляете производство пластиковой фурнитуры, тогда вам важно позиционировать себя на рынке определенным образом, чтобы привлечь к себе потенциальных заказчиков. Для рекламы стоит использовать все доступные средства, в том числе местные издания и сеть интернет, где вы сможете заявить о себе всему миру.

Как вы понимаете, только вам решать, какие виды фурнитуры для мебели вы будете производить, но при этом стоит ориентироваться на потребности большинства заказчиков, чтобы гарантировать себе приток клиентов.

Бизнес-план магазина мебельной фурнитуры

На сегодняшний день рынок мебели активно развивается. Появляются всё новые и новые предприятия, которые предлагают широкий ассортимент качественных моделей.

Однако всё же малое значение придаётся мебельной фурнитуре, несмотря на то, что она всегда используется при изготовлении любой мебели. Именно поэтому конкуренция на данном сегменте рынка небольшая, этот сектор относительно не развит.

Поэтому у вас есть все шансы реализовать себя именно в производстве и продаже мебельной фурнитуры.

Мебельная фурнитура- это крепёжные материалы, изделия, для производства которых требуется специальное оборудование, поэтому, как правило, она поставляется отдельными предприятиями.

Возможно, в силу своей казалось бы малозначительности, инвесторы не воспринимают производство фурнитуры как бизнес. Однако с каждым годом она принимает всё большее значение, насчитывая тысячи ассортиментных наименований. Рост спроса на данную продукцию напрямую зависит от спроса на мебель. А он характеризуется стремительно растущими тенденциями.

Преимуществом создания именно такого бизнеса является то, что основные поставщики данных товаров обладают устаревшим как физически, так и морально оборудованием. А это является следствием выпуска некачественной и неконкурентоспособной продукции.

Что даёт вам все шансы составить достойную конкуренцию. Рентабельность такого бизнеса по статистике может составлять до 100%. Сроки окупаемости колеблются од одного года до двух. Размер инвестиционных вложений в развитие бизнеса достаточно большой.

Сложность может заключаться в наладке каналов сбыта. Для этого необходимо заключить дилерские соглашения, по которым на постоянной основе мебельные предприятия и организации могли бы оптом покупать вашу фурнитуру.

Совет

Для успешного и эффективного развития бизнеса необходимо предварительно составить бизнес-план, который помог бы вам более тщательно спланировать деятельность. С такими примерами вы можете ознакомиться ниже.

Обоснование целесообразности бизнеса- содержит бизнес-план, который теоретически описывает организационные процессы создания бизнеса по производству и продаже мебельной фурнитуры. Представлены причины неразвитости данного сегмента рынка.

Дано описание характеру деятельности и самим товарам, планируемым к производству. Представлены советы по подбору персонала и помещения. Описаны возможные риски и трудности, на которые необходимо обратить особое внимание с целью успешного функционирования предприятия.

Представлены перспективные направления развития данного бизнеса.

Рекомендации и советы по ведению бизнеса- данный бизнес-план описывает создание интернет-магазина по продаже мебельной фурнитуры. Представлена суть проекта и сумма финансовых вложений на его развитие.

Отличие данного бизнес-плана от других состоит в том, что основу его составляют рекомендации по содержанию сайта (магазина) мебельной фурнитуры (шпона, лака и других). Представлен перечень основных сайтов-конкурентов, на которые необходимо обратить внимание, выявить их сильные и слабые стороны.

Кроме того, содержится описание самой продукции, все необходимые составляющие для мебельной фурнитуры.

Экономические расчёты финансовых показателей эффективности- содержит бизнес-планы мебельных фабрик и предприятий, которые самостоятельно производят мебель и фурнитуру, либо же закупают последнюю для собственного производства (дальнейшей перепродажи). Схематически представлена схема производства.

Произведены расчёты численности необходимого персонала. Дан перечень необходимого сырья и материалов для производства. Представлен прогнозный объём продаж, анализ ёмкости рынка и потенциальных потребителей. Особое внимание уделено рекламе и продвижению продукции, разработана маркетинговая политика.

Несколько слов о рентабельности мебельного бизнеса

По мнению специалистов, сегодня средняя рентабельность по отечественной мебельной промышленности составляет 10–15%. Насколько выгодно вкладывать средства в мебельное производство в России? Какова рентабельность различных направлений отрасли, из чего она складывается и существуют ли скрытые резервы для её увеличения?

В первую очередь от трех основных составляющих − оборудования, кадров, сырья.

Мебельная отрасль − высокотехнологичное производство, которое требует больших инвестиций и в котором на оборудовании экономить не стоит.

Правильная эксплуатация и грамотное обслуживание надежных станков − это гарантия роста производительности и высокого качества выпускаемых изделий, а значит, и рентабельности предприятия. Чем эффективнее эксплуатируются станки и технологии, тем выше прибыль.

Обратите внимание

Разумеется, при условии правильной организации и стратегии развития производства и использования качественных современных материалов.

А материалы и сырье являются наиболее затратным сегментом в производстве мебели (50–60% всех расходов). Затем следуют заработная плата, начисления в бюджет (20–25%), разработка и внедрение моделей (8%) и накладные расходы (примерно 10%). Затраты на транспорт составляют от 3 до 10%, на энергию − около 5%, вложения в рекламу, маркетинг и PR  − от 5 до 10%.

Особо стоит выделить транспортные издержки, которые отчасти объясняют тот факт, что Россия, будучи одним из крупнейших поставщиков древесины, до сих пор не может довести уровень развития собственной мебельной промышленности до мирового.

По статистике, примерно 70–80% предприятий мебельной промышленности находятся в центральной и европейской частях России, тогда как лесозаготовки ведутся в основном в азиатской части страны.

Затраты на сырье, материалы, транспорт и энергию непрерывно растут, причем с учетом инфляции такими темпами, что опережают рост благосостояния и покупательской способности населения. Отсюда и низкая рентабельность мебельного производства (за исключением отдельных сегментов, таких как производство офисной мебели).

Следует отметить, что отечественные мебельные компании в настоящий момент практически не используют такие конкурентные преимущества, как дешевое сырье, энергосберегающие технологии и относительную дешевизну рабочей силы. Вместо этого мебельщики постоянно говорят о проблеме «быстрого роста цен» на те самые технологии, сырье и увеличении затрат на персонал.

Цифры на ценниках в мебельных магазинах находятся в прямой зависимости от курса евро: за последние три года вследствие его роста российская мебель в целом подорожала в среднем на 20%. И это понятно. Ведь примерно 30% от общего объема материалов и комплектующих, применяемых в производстве, закупается за границей.

За рубежом приобретается около 80% объема необходимых российским мебельщикам плит MDF, примерно 15% ДСтП и около 50% фурнитуры. Российские мебельщики также вынуждены платить пошлину на ввоз, которая составляет 15–20% от стоимости товара, и нести транспортные расходы.

Важно

Получается, что для отечественных производителей стоимость комплектующих и оборудования сейчас гораздо выше, чем для их зарубежных коллег.

 Это соответственно влияет на стоимость мебели, делая её дороже, и снижает конкурентоспособность отечественных диванов и столов, ставя цены в прямую зависимость от импортозамещения, то есть от организации в России производства перечисленных выше составляющих для выпуска мебели. Поскольку именно на материалы приходится наибольшая доля в структуре цены, то производители постоянно экспериментируют с ними, а также с отделкой, пытаясь сэкономить на стоимости сырья.

Больше компания − прибыльней бизнес?

Идеальная мебельная фабрика Рентабельность производства: 10–25 % Площадь предприятия: от 1200 м Персонал: 50 человек Оборудование: импортное, позволяющее выпускать широкий ассортимент мебели, а также фасады из массива древесины Партнеры: западные производители, поставляющие комплектующие с отсрочкой платежа Сбыт: собственные салоны-магазины, демонстрационные залы, узнаваемый бренд

Сколько можно заработать:

На такой результат может рассчитывать фабрика, специализирующаяся на производстве корпусной офисной мебели из ламинированной ДСП. При этом объем реализации составляет 10 тыс. изделий в месяц. Расчет сделан на основании опроса

предпринимателей.

Но, чтобы достичь успеха, недостаточно только производить много качественной мебели. Нужно ещё её продать. А значит, на нее должен быть спрос. Как показывают исследования российского рынка, быстрее всего растут цены на отечественную мебель высокого качества. Однако сегодня в связи с кризисом интерес потребителей смещается в сегмент, где представлена продукция с ценой ниже среднего уровня.

Такую продукцию изготавливают в основном средние и малые мебельные компании, на которые приходится большая часть мебели, выпускаемой в России. Всего на мебельном рынке России представлено 2,5–3 тыс. компаний.

Из них не более 15 относятся к крупным игрокам (с объемом производства больше 1 млрд руб. в год); ещё несколько сотен компаний выпускают продукцию на сумму от 0,3 до 1 млрд руб. в год, а остальные считаются мелкими.

По мнению некоторых экспертов, для таких небольших компаний входить на мебельный рынок становится с каждым годом все сложнее, особенно это заметно на фоне снижающейся рентабельности «поточных» производителей, нарастающей конкуренции зарубежных компаний и крупных российских сетей. Но, несмотря ни на что, мебельных новичков на рынке пока хватает.

Их привлекает обманчивая простота рынка и то, что порог вхождения в него считается относительно невысоким. Однако при ближайшем рассмотрении обнаруживается, что рынок довольно мал, концентрирован, а конкуренция на нем высока. На малые предприятия в общем объеме рынка российской мебельной промышленности приходится одна десятая часть.

Остальная часть рынка − крупные производства, которые собирают мебель из импортных комплектующих и прочно укрепились в занятых нишах. Первое место по объемам продаж на рынке бытовой мебели у корпусной мебели для комнат и прихожих (примерно 35%). В целом сегмент корпусной мебели, по данным РБК, является самым емким и составляет около половины общего объема рынка.

Процесс производства корпусной мебели для спален, равно как и для гостиных, является одним из наиболее технологически сложных, с высокими затратами и относительно низкой рентабельностью (10–15%).

Офисная и специальная мебель, по данным Центра развития мебельной промышленности, составляет около 25% от общего объема мебельного рынка России, а по данным Государственного научного центра лесопромышленного комплекса (ГНЦЛК), сейчас на офисную мебель приходится 17% рынка мебели. Рентабельность производства в этом секторе доходит до 25%.

Совет

В соответствии с оценками аналитиков отрасли наиболее благоприятные прогнозы развития можно дать для следующих сегментов мебельной промышленности: офисной мебели, производимой крупными предприятиями, а также специализированной мебели, выпускаемой предприятиями малого и среднего бизнеса.

По данным ГНЦЛК, до 2015 года спрос на офисную мебель вырастет в шесть раз, доля этого сегмента в мебельной промышленности составит около 35%, а объем аналогичной импортной продукции начнет сокращаться.

Для поддержки малого и среднего мебельного бизнеса в нашей стране логичным представляется переход к итальянской схеме работы.

Эта схема предполагает ориентацию на индивидуальных клиентов в узком сегменте и на ограниченном (на первых порах) географически рынке, а также на развитую инфраструктуру мебельного производства, включающую доступную качественную фурнитуру и комплектующие.

Кризис вносит коррективы

В условиях продолжающегося мирового кризиса основные проблемы, препятствующие развитию российской мебельной промышленности и повышению её доходности, лежат вне пределов отрасли.

Одно из главных опасений экспертов, прогнозирующих развитие рынка: падение объемов производства мебели неизбежно потянет за собой падение производства древесных плит. Также существует серьезный риск разрушения сбытовой сети.

По крайней мере можно предположить, что начавшееся в последние годы формирование прогрессивной системы сетевой торговли в складывающейся ситуации будет приостановлено.

И наконец, набирающие обороты повсеместные сокращения могут оставить производства без квалифицированных работников.

Таким образом, от ответов на вопросы «Будет ли к тому моменту, когда кризис закончится, в стране достаточное число производителей плит?»; «Сохранит ли свою жизнеспособность сбытовая сеть?» и, главное, «Смогут ли мебельные предприятия вновь набрать сотрудников, для того чтобы восстановить объемы производства?» зависит многое. Время покажет, найдут ли российские мебельщики правильные ответы.

Регина БУДАРИНА

Как создать свою мебельную мастерскую с рентабельностью 30% – «Жажда» – бизнес-журнал

Андрей Иванов, бывший технарь, который после армии пошел учиться на педагога-историка, нынче является самым известным в Пскове мастером по ремонту и изготовлению нестандартной мягкой мебели.

Сегодня Андрей берется за все: от пошива диванных подушек до изготовления декораций. Про него на самом деле можно сказать – «на все руки мастер». Секретами своего успеха пскович поделился с «Жаждой».

Наш герой с детства любил что-то делать своими руками. Его отец был известным в городе сапожником, а мама – педагогом. После школы Андрей поступил в индустриальный техникум, получил диплом и уже на следующий день начал службу в армии.

Обратите внимание

Далее он вернулся в Псков и стал преподавать радиомонтаж и радиоэлектронику у старшеклассников на учебно-производственном комбинате.

Параллельно наш герой учился на преподавателя истории, но эту размеренную жизнь изменила горбачевская перестройка.

Андрей Иванов: «Зарплату стали задерживать, и я пошел в кооператив. Заказы касались бытового ремонта, и мебели в том числе. До этого я мебель только дома делал, но взялся за дело, работал по выходным.

Система там была такая: 50% от заказа шла мне, 50% – кооперативу. Придешь к бабульке починить проводку, а она: «Сынок, у шкафа дверца отвалилась». Тут и соседка заглянет, и выясняется, что у нее диван сломался.

Вот так приходишь в одну квартиру, а заказы идут со всего дома».

Это был 1985 год. Андрей полгода работал в кооперативе, сарафанное радио набирало обороты, и у него появились персональные заказы. Тогда он и решил работать на себя. В 1987-м он стал делать первую мебель дома и считает этот год стартом своего дела. Его мебельная мастерская развивалась непрямолинейно.

Андрей открыл магазин и киоски по продаже автозапчастей, перегонял автомобили из Эстонии и Германии. Но оказалось, что интереснее не просто продать, а купить машину с плохоньким салоном и починить его, то есть вложить свой труд. Поэтому наш герой принял решение остановиться на починке и создании мебели.

Андрей Иванов: «Я действительно нигде этому специально не учился. Я думаю, что это какая-то энергетика, которую я перенял от отца. Помню, в 8-м классе уговорил отца купить швейную машинку. Мы купили «Зингер» – скинулись по 40 рублей. Такая дряхлая была, но шила все подряд, хоть фанеру! И я за вечер себе сшил батник – это были такие рубашки модные.

Мне очень ее хотелось, но денег не было. Тогда и джинсы стоили 100 рублей, а это месячная зарплата была! На следующий день пошел в обновке в школу. Мне было смешно, как девчонки на трудах занимались: они какие-то горелые пирожки приносили, фартук шили две четверти.

Ну как так?! И друзья стали просить – шил им жилетки в ковбойском стиле, а потом и джинсы».

Важно

С 2014 года Андрей арендует помещение размером 350 кв. м. Аренда недорогая, а пространства даже на фотозону хватило. Тут они совместно с фотографом Ириной Большаковой провели фотосессию в стиле «Алиса в стране чудес».

Андрей Иванов: «У нас тут стулья были подвешены к потолку. А я был Шляпником – за один вечер нашил шляпы и сюртук себе с золотыми пряжками. Одна девушка мне уже написала и попросила сшить крылья для ее фотосессии. Я могу! Обожаю нестандартные заказы, я уже тысячи диванов сделал и отремонтировал за 30 лет – это мне уже скучно».

Цена вопроса

Ремонт дивана стоит 5-7 тыс. рублей, углового – 12-13 тыс. рублей, плюс материалы и доставка. Материалы мастер покупает сам в Санкт-Петербурге. На ремонт дивана уходит 1-2 дня.

Андрей Иванов: «Я ремонтирую мебель, а могу с нуля сделать по картинке. Всем говорю, поймите, что у меня не может получиться дешевле, чем в магазине.

Это штучный товар, а мы все изучали экономику и знаем, что массовое производство всегда дешевле, чем единичное. Мне надо чертежи сделать, образцы подобрать. Все каждый раз индивидуально, но мне очень нравится делать нестандартные вещи.

Люди говорят, что если никто в городе за это не берется, то они идут ко мне. И мне приятно это слышать».

Андрей делал и накопытники для лечения лошадей, и диван в виде автомобиля в фотостудию, и стул-трон для заказчика из Санкт-Петербурга; часто приходится чинить сидения для машин и мотоциклов. Были и заказы на декорации в клубы «Пароход», «Самолет», «Зебра» и различные псковские кафе.

Что касается количества клиентов, то в день к Андрею обращаются от 10 и более человек, но не факт, что они тут же оформят заказ.

Андрей Иванов: «С кем-то надо пообщаться, кофе попить и объяснить, как у нас все красиво получится.

Совет

Мне нравится, когда люди сразу приносят чертеж, а то говорят: «Хотим красненькую ткань», час по образцам выбирают: «О, зелененькая! Это именно то, что я хотела!» Или называют немыслимые размеры.

Часто барышни этим грешат, например, хотят кровать 2 на 2 метра, а войдет она в дверь или нет – об этом они не думают».

О рекламе и советах новичкам

Андрей вспоминает, что первое время очень много работал, без отпусков и поездок на отдых.

Андрей Иванов: «В поиске клиентов очень помогает интернет, раньше я клеил объявления на стены домов и остановки. Группа «ВКонтакте» у меня появилась 3 года назад, и сейчас 90% клиентов приходят оттуда. Мой сын как-то раз сказал: «Почему ты нигде не пиаришься? Почему тебя не слышно, не видно? Пап, понимаешь, надо о себе рассказывать.

Ты сделал диван – ну кто об этом знает? Только клиент». Теперь я починил сидение, детскую игрушку, мебель и выкладываю фото – что было и что стало. А люди смотрят и видят: «Ага, тут не только мебель чинят, но и творчески решают любые задачи!» А сын, кстати, сначала пытался работать в интернете, а потом тоже стал мебель делать – правда, деревянную.

Получается такая ремесленная династия. У меня 3 внука. Интересно, кем станут они?».

Наш герой с высоты собственного опыта может дать несколько советов начинающим предпринимателям.

Андрей Иванов: «Для того чтобы заработать имя, нужно не лениться и пахать от зари до зари по 12 часов в сутки. Я начинал работать и без выходных, и без праздников.

Нужно делать все честно, разговаривать с людьми прямо и открыто, ничего не умалчивать.

Обратите внимание

Есть мастера, которые говорят: «Ну, это будет стоить примерно 500 рублей», а когда клиент забирает заказ, ему говорят: «С вас 8 тысяч!» Как так?!

Я всегда говорю, что беру за нестандартную работу 350 рублей в час, плюс материалы. В квитанции указываю все потраченные материалы до сантиметра, расписываю все затраты, каждую гаечку. И надо любить свое дело! Хочу каждый заказ сделать так, чтобы и заказчикам было приятно, и мне».

Мебельная мастерская в цифрах и фактах

Год основания

1987 год.

Город

Псков.

Форма собственности

ИП.

Каналы продвижения

90% заказов приходит из группы «ВКонтакте». Андрей дает объявления на «Авито». Хорошо работает сарафанное радио.

Количество клиентов

За справкой обращается от 10 человек в день, часть из них становятся клиентами.

Стоимость

Ремонт дивана стоит 5-7 тыс. рублей, уголка – 12-13 тыс. рублей, плюс материалы и доставка. Ремонт занимает 1-2 дня. Нестандартная работа стоит 350 рублей в час.

Доход

Андрей Иванов: «Ремонт мебели – затратный бизнес, доходность – 25-30%. Возможно, другой бизнес приносит больше прибыли, но я занимаюсь любимым делом и приношу радость людям. Я считаю, что живу в достатке и могу себе позволить несколько раз в год слетать с супругой на море».

Свой бизнес на производстве фурнитуры для мебели

В настоящее время на российском рынке значительно увеличился спрос на фурнитуру для мебели отечественного производства. Это связано с увеличением объемов жилищного строительства и ростом благосостояния населения. Для создания собственного производственного предприятия необходимо пройти несколько этапов, которые будут рассмотрены ниже.

Выбираем свою нишу

Давайте обратимся к понятию «фурнитура для мебели». Фурнитура – это вспомогательные детали, используемые при изготовлении мебели. Сюда относятся петли, магниты, стяжки, ручки, держатели для зеркал, полок и т.д. Для разных видов изделий требуется различное оборудование, поэтому необходимо сразу определиться со специализацией своего бизнеса.

Все предприятия по производству мебельной фурнитуры делятся на 3 типа: крупные, средние и мелкие. Остановимся на последних двух.

Мелкие предприятия (до 400 сотрудников) ориентированы на выпуск изделий  для торговли в розницу, мелкого опта и индивидуальных заказов.

Средние (до 1000 наемных работников) – сотрудничают с  мебельными предприятиями, и лишь небольшие партии фурнитуры идут в продажу.

Определившись с масштабами своего бизнеса и специализацией, мы переходим к следующему этапу.

Знакомимся с производственным процессом

Изготовление фурнитуры начинается с работы на компьютере. В начале на компьютере создается эскиз будущего изделия. Затем, после согласования деталей с заказчиком, разрабатывается чертеж, который передается в цех для непосредственного выполнения заказа. В цехе на специальном оборудовании и завершается процесс изготовления фурнитуры.

Вкладываемся в бизнес «с умом»

Для создания предприятия необходимо:

• Производственное помещение (от 80 кв.м.)
• Склады для хранения сырья и готовой продукции
• Оборудование

Требуются станки: гибочный, резьбонакатный, фрезерный, токарный и сверлильный. Первоначальные затраты на организацию предприятия – от 10 млн. руб. Первая закупка сырья – еще 3 млн. рублей.

Учимся преодолевать трудности

Этот вид бизнеса отличается средними показателями риска. Однако здесь можно столкнуться с такими сложностями как:

• перебои в закупках сырья;
• отказ в аренде;
• поломка оборудования.

Но решение есть всегда. Во-первых, надо иметь достаточный запас сырья на складе. Во-вторых, искать надежных арендодателей, а в-третьих, стараться закупать импортное оборудование — оно более качественное.

Налаживаем сбыт. Ищем заказчиков

Различают несколько каналов реализации мебельной фурнитуры. Первые – перекупщики, вторые – мебельные предприятия-изготовители. Важно, чтобы предприятие могло принимать не только многотиражные заказы, но и индивидуальные.

Рентабельность данного бизнеса – 30%. Срок окупаемости – от 1,5 до 2 лет, при условии, что предприятие создано с нуля, и от 6 месяцев при покупке готового производства.

Бизнес-план мебельного магазина

Содержание:

• Сколько нужно денег на открытие магазина мягкой мебели
• Маркетинговый план
• Описание продукции
• Производственный план
• Какой код ОКВЭД указать
• Финансовый план
• Сколько можно заработать на продажах продукции мебельного магазина
• Основные этапы организации бизнеса по розничной продаже мебели
• Выбор оборудования и подготовка документов для мебельного магазина
• Выбор режима налогообложения

По расчетам бизнес плана, на открытие магазина мягкой мебели на арендованной площади потребуется инвестиций на общую сумму 790 000 рублей:

• Депозит по аренде помещения (80 кв. м.) — 120 000 руб.
• Торговое оборудование (стойка продавца, компьютер) — 70 000 руб.
• Создание ассортимента товаров — 450 000 руб.
• Рекламный бюджет (вывеска, визитки, буклеты, интернет-реклама) — 100 000 руб.
• Прочие организационные расходы — 50 000 руб.

Маркетинговый план

Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, открыть успешный бизнес по продаже мягкой мебели вполне возможно. Главным в успехе дела является соблюдение следующих условий:

• Удачное месторасположение магазина. Высокая проходимость платежеспособной аудитории покупателей. В этом смысле одними из самых лучших мест являются крупные торговые центры, где выделены специальные торговые места под мебельные отделы.
• Хороший ассортимент товаров, большой выбор качественной мебели.
• Верно выстроенная ценовая политика, регулярное проведение акций.
• Обширная рекламная кампания, использование самых современных методов продвижения (в том числе в интернете).
• Грамотные и хорошо обученные продавцы — консультанты.

В качестве способов рекламы планируется продвижение магазина через СМИ, наружную рекламу (билборды, баннеры), интернет (форумы, Яндекс-Директ), а также работа с партнерами.

Описание продукции

Ассортимент нашего магазина будет включать:

• Прямые диваны;
• Угловые диваны;
• Кресла;
• Мягкие кровати;
• Пуфы;
• Диван-кровати и кресло-кровати;
• Детскую мягкую мебель;
• Выкатные диваны;
• Офисные диваны;
• Тахты.

Также, с целью повышения среднего чека планируется продавать сопутствующий товар: коврики, картины, гобелены, статуэтки, цветочницы и так далее.

Реализация такого товара отлично работает на удержании клиента, создавая эффект «привычки» обращаться за вопросами покупки мебели именно в наш салон. Товар будет преимущественно рассчитан на потребителей со средним и ниже-среднего уровнем доходов.

Важно

Это не элитная мебель, но в то же время очень качественная. Поставщиками будут являться предприятия не только близлежайших областей и регионов, но и мебельные фабрики из стран СНГ. Торговая наценка будет на уровне средне-рыночной и составит на большинство позиций 30%.

Средний уровень цен на диван-кровать составит 22 тыс. руб., на кресла — 8 тыс. руб., на кресло-кровать — 15 тыс. руб. Средний чек, по предварительным расчетам будет равен 18 тыс. рублей.

Рекомендуем скачать бизнес план мебельного магазина, у наших партнёров, с гарантией качества.

Производственный план

Магазин будет располагаться в крупном торговом центре со средним трафиком в 6000 человек в день. Размер арендуемого помещения составит 80 квадратных метров торговой площади, плюс 30 кв. м. складских помещений.

Магазин будет располагаться на третьем этаже, который практически полностью отведен под реализацию мебели и сопутствующей продукции. Размер арендной платы составит 120 тыс. рублей в месяц. Помещение не нуждается в ремонте, установке систем пожарной безопасности и т.д.

,  поэтому основные вложения будут связаны только лишь с созданием ассортимента товаров. Для работы точки продаж будут наняты два продавца-консультанта. График работы будет 2 через 2. Оплату труда планируется установить как оклад плюс процент от выручки (5%). Это даст дополнительную мотивацию работникам.

Кроме продавцов на работу будет принят администратор и менеджер по снабжению в одном лице. Услуги бухгалтера планируется взять на аутсорсинг (8 тыс. руб. в мес.) Ориентировочный фонд оплаты труда магазина составит 60 тыс. рублей в месяц.

Какой код ОКВЭД указать

В качестве организационно-правовой формы планируется зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД 52.44.1 «Розничная торговля мебелью».

В качестве системы налогообложения нами выбран ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Это оптимальный налоговый режим для магазина мебели.

При ЕНВД отчетность минимальна, налог можно снизить на сумму страховых взносов в пфр и фсс. Кассовый аппарат применять не обязательно.

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы, согласно расчетам бизнес плана, выглядят следующим образом:

• Аренда — 120 000 руб.
• Заработная плата + страховые отчисления — 85 000 руб.
• Реклама — 20 000 руб.
• Услуги сторонних организаций — 8 000 руб.
• Налоги (ЕНВД) — 9 000 руб.
• Прочие расходы — 15 000 руб.
• Итого — 257 000 руб.

Сколько можно заработать на продажах продукции мебельного магазина

Для достижения точки безубыточности продаж при 30% торговой наценке мебельному магазину необходимо заработать за месяц 1 113 667 рублей:

Ежемесячные доходы

• Торговая наценка — 30%
• Средний чек — 18 000 руб.
• Доход с одной продажи — 4200 руб.
• Количество покупателей в день — 3 чел., в месяц — 90 чел.
• Доход в месяц — 378 000 руб.

Чистая прибыль: 378 000 — 257 000 (постоянные расходы) = 121 000 рублей в месяц. Рентабельность составляет 47%. С учетом периода на раскрутку мебельного магазина (6-8 мес.) окупаемость первоначальных вложений наступит не раньше чем через 14 месяцев работы.

Рекомендуем скачать бизнес план мебельного магазина, у наших партнёров, с гарантией качества.Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4.

Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10.

Выводы

Для того чтобы открыть мебельный магазин, необходимо решить следующие вопросы:

• Изучить ситуацию на рынке данной продукции.
• Разработать начальный бизнес-план и определить, сколько денег нужно для открытия торговой точки.
• Оформить документы субъекта предпринимательской деятельности.
• Выбрать место и помещение для магазина.
• Составить ассортимент товаров, и провести переговоры с поставщиками.
• Сформировать штат сотрудников.
• Купить оборудование.

На основании полученных данных создается реальный бизнес-план открытия собственной торговой точки по реализации мебели, который можно использовать, как «индикатор» развития бизнеса или для привлечения потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров.

Выбор оборудования и подготовка документов для мебельного магазина

Как уже упоминалось, статья расходов на приобретение оборудования для работы торговой точки предусматривает сумму 70 тыс. рублей.

Она включает витрину, полки, стеллажи, зеркала, мелкие элементы декора и компьютер. В дальнейшем, не исключено приобретение дополнительного оборудования.

Список обязательных бумаг для открытия и последующей работы мебельного магазина включает:

• Документы о регистрации ИП.
• Договор аренды торговой площади.
• Накладные и сертификаты на весь ассортимент реализуемой продукции.
• Договора с поставщиками.
• Справку об открытии расчетного счета.
• Разрешение пожарной инспекции и Роспотребнадзора.
• Контракты с персоналом.

Кроме того, необходимо организовать уголок покупателя, где каждый посетитель торговой точки сможет найти телефоны служб, контролирующих деятельность предпринимателей, посмотреть информацию о магазине или оставить свое мнение о работе персонала. Процедура регистрации бизнеса и оформления всех документов не представляет особых сложностей, благодаря тому, что для данного вида деятельности не нужно получать специальные разрешения и лицензии.

Выбор режима налогообложения

На начальном этапе развития бизнеса планируется работа на ЕНВД, но возможно, после введения для плательщиков данного налога кассовых аппаратов (с 1 июля 2018 г.), данный вопрос будет пересматриваться. В таком случае выгоднее платить УСН – 15% от разницы между валовыми доходами и издержками фирмы за отчетный период.

(2

Бизнес идея: как открыть магазин по продаже мебельной фурнитуры

Фурнитура – детали и элементы, необходимые для создания готового целого предмета. Фурнитура бывает: строительная, мебельная (например, фурнитура для кресел), галантерейная, обувная, оконная и даже оружейная.

Фурнитуру изготавливают отдельно от основных деталей изделия, так как нужна особенная технология. На фурнитуру, как правило, всегда есть стабильный спрос, так как запчасти всегда нужны. Поэтому, производство и торговля фурнитурными элементами, будет прибыльным делом.

Рассмотрим особенности фурнитурного предприятия.

Чтобы оценить свой потенциал, необходимо хорошо изучить спрос данной продукции. Конкурентоспособность своего дела нужно оценивать с позиции вашего квартала, так как мало кто из клиентов поедет покупать петли на двери в другой конец города, дешевле будет купить в ближайшем магазине, даже, если они стоят дороже.

Фурнитура – это мелкие детали и элементы, которые необходимы в быту, поэтому их часто покупают. При условии, что рядом нет конкурентов и вы в своем районе работе сами – клиентов будет много. В небольших городках немного сложней.

Если недалеко уже работает магазин по продаже фурнитуры, придется делиться своими доходами с конкурентами. Ведь, если у соседей будет на 1 грн дешевле, потенциальный покупатель пойдет туда, отстоит очередь и купит.

Помните об этом, такая психология.

Зарегистрировать свой бизнес можно, как частный предприниматель с упрощенной системой налогообложения.

Важный момент – выбор места для магазина фурнитуры. Для этого не надо большого помещения, достаточно будет помещения в 30 кв. метров. Отличным вариантом будет аренда помещения на первом этаже, чтобы был отдельный вход. Главное, правильно оборудовать магазин, расставить стеллажи и витрины, так как ассортимент товара большой  и мелкий. Кроме торгового зала, необходимо складское помещение.

Аренда небольшого помещения в большом городе составляет в пределах 20 тысяч рублей в месяц. Арендовать маленький уголок, который будет располагаться на территории торгового центра, стоит с разы дороже. Преимущество в большой проходимости людей. Но, вряд ли будет спрос в большом магазине на строительную или мебельную фурнитуру.  

Например, мебельную фурнитуру хорошо продавать недалеко от мебельного салона. Мебельные салоны в основном занимаются продажей и сборкой мебели, но не продают мебельную фурнитуру.

Совет

В ассортимент фурнитуры для мебели входят: петли, крючки, окантовка, мебельные ручки, подъемные механизмы, стойки, держатели, декоративные элементы и амортизаторы. Мебельная фурнитура в основном универсальная и поставщиками являются фабрики по производству мебели.

В этом случае, необходимо изучить рынок спроса, чтобы сориентироваться с поставщиками.

Стоит заключить договор с крупными производителями, так как они предоставляют кредиты (отсрочку платежей), что выгодно. А, так же можно торговать, используя бренд изготовителя, тем самым покупатель будет уверен в качестве товара.

Вообще, мебельную фурнитуру покупают редко, поэтому могут быть трудности с продажами. Лучше совместить продажи строительной и мебельной фурнитуры в одном магазине. Стоит так же предложить покупателям дополнительные услуги, такие, как ремонт и сборка мебели. 

Со временем можно определиться с ассортиментом в магазине фурнитуры и его количеством. Для маленького магазина достаточно одного продавца. Если в магазине есть несколько отделов, тогда необходимо и столько же продавцов. Ведение бухгалтерии можно перевести на аутсорсинг.

Открытие магазина по продаже фурнитуры является малым бизнесом, так как на его организацию требуется до 100 тыс. грн. Изделия мелкие и недорогие, поэтому торговая наценка на продукцию может достигать до 100%.

Здесь можно проводить гибкую политику цен. При правильном подходе к делу можно быстро окупить капиталовложения, даже на таком мелком товаре.

Со временем наработается клиентская база, и предлагать свои услуги и новые изделия будет проще.

Как производители фурнитуры и их дилеры завоевывают лояльность потребителей

ближе к делу комплектующие

Как производители фурнитуры и их дилеры завоевывают лояльность потребителей

“Искусство продавать” — самый актуальный предмет в школе российского бизнеса. Мебельщики весьма успешно учатся грамотно реализовывать товар и строить собственные дилерские сети. Насколько успешно осваивают эту дисциплину их смежники?

Отечественный рынок комплектующих настолько хаотичен, на нем столько продавцов, столько суеты, что солидным коммерсантам (с одной стороны, производителям фурнитуры, с другой, производителям мебели) не так просто найти друг друга без солидных посредников. ИНТЕРИЯ – эксклюзивные барные стойки для баров, кафе, ресторанов. Доставка в любую точку России!

Не секрет, что многие производители фурнитуры зачастую сами препятствуют развитию дилерской сети, предъявляя завышенные требования к потенциальным партнерам. В то же время в условиях непропорциональности спроса и предложения многие торговые компании (особенно региональные) демпингуют, без конца меняют скидочную политику, ломая тем самым стройную концепцию оптовой торговли производителя.

Препятствием для успешного развития торговли зачастую являются и властные структуры. Компании, имеющие “административный ресурс”, всегда оказываются на шаг впереди своих менее расторопных конкурентов.

Обратите внимание

Однако, несмотря на издержки роста, рынок постепенно становится более солидным и организованным.

Производителей комплектующих интересуют уже не просто реализация продукции, а четкое понимание схем сбыта, корпоративная культура, прозрачность бизнеса и жесткость договорных рамок.

О том, какую торговую политику проводят ведущие производители и продавцы фурнитуры, корреспонденты “МБ” решили узнать из первых уст.

c точки зрения производителя:

“Боярд” особенно строг и разборчив в выборе торговых партнеров

Сергей Ткачев, руководитель отдела продаж:

— При создании собственной дилерской сети в нашей компании главная ставка была сделана на крупных оптовых клиентов, способных реализовать наибольшие объемы продукции, доводя ее до конечного потребителя.

Важным для нас был и остается комплексный подход к обеспечению мебельного производства.

Фурнитурщики всегда подключают к дилерской сети структуры, которые уже имеют выход на продажу сопутствующей продукции, чтобы производитель-заказчик, грубо говоря, сразу и в одном месте мог получить “джентльменский” набор для изготовления, скажем, шкафа.

С самого начала мы твердо проводим единую ценовую политику. У мебельщиков должна быть реальная и гарантированная возможность закупать продукцию по одной цене в любом регионе России.

Каждый крупный оптовик, которого мы наделяем статусом дилера, должен продавать нашу продукцию по единой, декларированной нами цене в любой части страны. А мы, в свою очередь, гарантируем, что он один будет “покрывать” свою заявленную территорию.

Вокруг крупного регионального дилера обычно возникает сеть субдилеров, которые позволяют производителям взять продукцию, что называется, у себя дома (зачем ехать в Казань, если можно приобрести товар в Набережных Челнах).

Признаюсь, мы очень разборчивы в выборе своих региональных дилеров. Чтобы успешно сотрудничать с “Боярдом”, компания должна соответствовать довольно жестким требованиям. Непременные условия:

— наличие достаточных складских помещений;

— наличие отдела сбыта; в состав отдела сбыта должны входить менеджеры, занимающиеся активными продажами;

— готовый канал распределения продукции;

— известность и устойчивая репутация в регионе;

— заинтересованность компании-дилера в представлении в своем регионе марочной продукции, зрелость в этом вопросе;

— единая ценовая политика в регионах.

Важно

С компанией, деятельность и позиция которой соответствует этим базовым требованиям, заключается дилерский договор, регламентирующий наши взаимные обязательства.

Помимо аспектов предоставления продукта производителем дилеру и описания финансовых сторон сотрудничества, договор жестко регламентирует правила представления торговой марки в регионе. Дилер же, в свою очередь, обеспечивается необходимой рекламной и информационной поддержкой, выставочным и pos-оборудованием для оформления мест продаж.

Не стану скрывать: не все компании, вошедшие в дилерскую сеть “Боярда”, остаются там навсегда. Дилер не просто осуществляет распределение продукции в регионе, он является официальным представителем производителя и поэтому должен абсолютно соответствовать принятым в компании стандартам — в противном случае будет исключен из дилерского состава.

Hettich в России опирается на дилеров

Компания “Хеттих РУС” уже десятый год успешно работает на российском рынке мебельной фурнитуры. И с первых дней она уделяла большое внимание созданию дилерской сети. Этого требовала российская специфика: неохватные просторы и большое число малых и средних производителей в мебельной отрасли.

Руководитель отдела развития дилерской сети Владимир Зазуляк:

— Рекламный слоган компании: “В хорошей мебели — фурнитура Хеттих” ко многому нас обязывает, и мы понимаем, что обязаны предоставить нашим партнерам не только качественную фурнитуру, но и сервис, достойный такой продукции.

Под сервисом мы понимаем не только наличие требуемых артикулов, но и присутствие в регионах специалистов по мебельной фурнитуре, которые способны предоставлять всем нашим клиентам необходимые технические консультации и оперативно доводить до их сведения полную и актуальную информацию о новинках “Хеттих”.

По мнению специалистов компании, полноценного и качественного сервиса можно добиться только при наличии хорошо организованной дилерской сети.

В основу ее развития легла “Концепция развития дилерской сети в России”, в которой совместно с дилерами были определены цели и задачи, стоящие перед компанией “Хеттих РУС” и ее дилерами в регионах, а также согласованы формы взаимодействия.

BLUM ищет обучаемых и адекватных

Оскар Вергара, генеральный директор ООО “Блум”:

— На сегодняшний день фирма “Блум” имеет одиннадцать дилеров в России: Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Казань, Воронеж, Владивосток, Томск, Краснодар, Ростов, Калининград, Челябинск и два представителя в Москве.

Это именно дилеры, работающие по нашим ценам, нашим скидкам, продвигающие нашу концепцию в своем регионе. При выборе партнера у нас есть несколько основополагающих критериев, из которых складываются отношения с будущим дилером. Прежде всего мы должны познакомиться со структурой фирмы.

Совет

В компании должен быть адекватным не только руководитель, но и грамотный отдел продаж. Нам нужно видеть, кто будет продавать нашу продукцию, обучаемы ли эти люди и т. д. Дилер — это не просто звено между производителем и потребителем. От того, как дилер позиционирует товар, зависят и продажи, и узнаваемость марки в регионе.

При реализации фурнитуры фирмы “Блум”, есть определенные нюансы. Прежде всего это продукт высокой ценовой категории, и поэтому продавец должен подтвердить нам, что он способен грамотно объяснить мебельщику, в чем состоит ценовая разница, чем она оправдана.

Сейчас все наши дилеры торгуют по единой цене, делясь только на крупных и мелких, с соответствующими закупаемому объему скидками. Кроме того, мы стараемся, чтобы дилером было только торгующая организация.

с точки зрения продавца:

“МДМ-Комплект” делает ставку на сеть региональных Представительств

(официальный представитель в России компаний FERRARI Agostino S.P.A., Giplast Group, Italiana Ferramenta, GAMET, HARN и др.)

С позиции компании-производителя оптовая торговля является важным звеном дистрибуции, позволяя решать ее маркетинговые задачи.

Оптовая фирма обычно ближе к покупателю, лучше знает его потребности, имеет устойчивые связи на местном рынке. Например, сотрудничество итальянской компании FERRARI Agostino S.p.A.

с “МДМ-Комплект” принесло отличные плоды — сегодня петли и другая фурнитура от FERRARI украшают многие серии отечественной мебели.

Тема реализации продукции актуальна всегда. В России для успешного продвижения своего товара мало его просто поставлять. Учитывая специфику рынка, производителю фурнитуры нужно найти себе надежного партнера, который сумел бы грамотно отпозиционировать продукт.

Не зря ведь многие крупнейшие европейские компании предпочитают не открывать представительства, а заключить договор с российской торгующей компанией, наделив ее статусом эксклюзивного представителя.

Обратите внимание

Именно так строят свою сбытовую программу крупнейший испанский холдинг INDAUX и его эксклюзивный представитель в России фирма “Аметист”.

Наталья Пекшева, руководитель отдела продаж фурнитуры и комплектующих для корпусной мебели:

— Сейчас перед нами как официальным дилером не стоит задача создания широкой дилерской сети в регионах. Мы сосредоточили внимание на повышении квалификации персонала московского офиса и стараемся обеспечить максимальный сервис для клиентов.

Менеджеры отдела продаж и продукт-менеджеры обеспечивают грамотные консультации, при необходимости выезжают в регионы, где расположены производства, и плотно работают с дизайнерами, конструкторами заинтересованных компаний.

Таким образом, мы можем сосредоточить всю необходимую информацию в московском офисе, обеспечить высокий уровень обслуживания наших клиентов, поддерживать централизованный складской запас и обеспечить максимально удобную ценовую политику, поскольку не требуется дополнительных затрат на содержание офисов и складских программ в регионах.

Мы оптимизировали затраты и можем обеспечить лучшее предложение, гарантировав адекватные цены на территории всей России и точные сроки поставки. Некоторые из наших клиентов пробовали заниматься поставками самостоятельно, но быстро пришли к выводу, что обеспечиваемый нами сервис (в том числе и кредитная политика нашей компании) оптимально удобен.

29 июня 2004 (№30)