Как открыть свою школу обучения кэндо
Кэндо представляет собой искусство фехтования, зародившееся в Японии. Отличается от кэндзюцу тем, что в первую очередь воспитывает дух обучаемого и только во вторую учит фехтованию.
В настоящее время мастера нередко совмещают эти два направления, поэтому ученик постигает все аспекты этого сложного направления.
Учитывая, что в России среди многих групп населения имеется интерес к японской культуре, можно рассчитывать на то, что, открыв школу, которая обучает кэндо и/или кэндзюцу, можно начать зарабатывать немалые деньги. Впрочем, тут, как и везде, имеются свои особенности ведения бизнеса.
Уровень конкуренции в данном направлении достаточно низкий, причём интерес среди населения только формируется, и начинающий предприниматель может оказаться первым в своём городе.
Обратите внимание
Однако нужно понимать, что достаточно людей для обучения удастся найти только в относительно больших городах, в провинции не будет столько обучающихся, чтобы покрывать свои расходы на содержание школы.
При этом помимо прямых конкурентов, которыми являются школы непосредственно кэндо и кэндзюцу, нужно учитывать конкурентов в смежных областях, к примеру, некоторый процент потенциальных клиентов будут забирать традиционные фехтовальные школы, которые хоть и отличаются существенно по выбранному направлению, всё же предлагают фактически те же самые услуги. Для человека, который не сильно увлечён японской культурой, кэндо является одним из многих возможных направлений фехтования, и только фанаты Японии не будут рассматривать альтернатив кэндо.
Конкурентами будут выступать не только коммерческие организации, но и некоммерческие, что может неслабо сказываться на ведении бизнеса, ведь обучаться бесплатно предпочтёт подавляющее число потенциальных клиентов.
В общем-то, можно начать работу и самому как НКО, но по понятным причинам тут не придётся рассчитывать на получение прибыли, это выбор тех, кто хочет начать социально полезное дело.
При этом нужно сказать, что НКО может получать поддержку (в том числе и материальную) из множества источников; к ним относятся всевозможные спортивные ассоциации и союзы, а также муниципальные учреждения.
Если затея покажется чиновникам полезной для людей, то можно рассчитывать на дотации, которые иногда оказываются более существенными, чем прибыль своего собственного бизнеса. В целом, нужно сказать, что даже в мегаполисах не наблюдается слишком серьёзной конкуренции, и начинать не стоит только в случае, если население совершенно не интересуется подобными направлениями спорта.
Следующий момент – регистрация. Тут нужно понимать, в каком формате хочет работать предприниматель.
Он может зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, после чего работать самостоятельно, преподавая искусство кэндо самостоятельно, арендуя для этого постоянно чьё-либо помещение и проводя преимущественно индивидуальные тренировки, иногда совмещая их с мастер-классами и тренировками, рассчитанными на 2-3 человек.
Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя достаточно проста и не потребует много времени, при этом не придётся получать каких-либо дополнительных разрешений, если не нанимать в свою команду дополнительных тренеров и справляться исключительно самостоятельно.
Важно
Если же есть необходимость в регистрации юридического лица, то можно выбрать форму общества с ограниченной ответственностью (непубличная компания), чтобы заниматься полноценной деятельностью.
Этот способ подходит в том случае, если планируется открыть полноценную школу, в которой преподаёт несколько тренеров, но тогда необходимо получить образовательную лицензию. Её можно получить, если будет прописана образовательная программа, а педагоги будут обладать соответствующими знаниями.
Впрочем, с учётом текущего законодательства можно обойти это требование, если открыться не как школа, а как центр предоставления личных услуг, в этом случае де-юре не идёт предоставление образовательных услуг, и предприниматель избавлен от необходимости регистрации как школа.
Помочь в решении этого вопроса может грамотный юрист, который отлично разбирается в текущем законодательстве. Однако, если планируется работать с несовершеннолетними, то лицензия и разрешения из Министерства по надзору в сфере образования и науки в любом случае понадобятся. Нанимать юриста в штат не стоит, но иметь стороннего специалиста, который может помочь в том или ином вопросе, стоит. На первоначальном этапе стоит рассчитывать на сумму до 50 тысяч рублей для регистрации, но сюда относятся деньги и на оплату юриста, который помогает получать образовательную лицензию. Сама пошлина за регистрацию юридического лица (а именно ООО) составляет 4 тысячи рублей.
Когда решён вопрос с регистрацией, можно приступать к поиску помещения для размещения своей школы. Понадобится стандартный спортивный зал, при этом слишком большое помещение с высокими потолками для работы не нужно.
Кэндо обычно занимаются не большие группы, а несколько человек – обычно до 5 – поэтому можно размещаться в малых залах, хотя есть школы, которые предполагают взаимодействие одновременно большого количества участников.
Кстати, кэндо – это очень условное название, оно включает в себя множество школ и направлений, поэтому в каждой секции могут быть свои подходы и особенности преподавания, не говоря уже о методах и используемых приёмах. Найти помещение можно в школах или спорткомплексах, то есть муниципальные учреждения тоже стоит рассматривать как возможность аренды.
При этом залы в школах или тому подобных заведениях можно арендовать на долгий срок, но платить только за фактическое время пользования.
Совет
Тут нужно сказать, что час аренды начинается от 200 рублей в провинции в какой-нибудь простой школе, но может стоить и в несколько раз больше, если планируется сотрудничать с крупными спортивными центрами, где один небольшой зал сдаётся за несколько тысяч в час. Да, такое помещение, скорее всего, будет оборудовано специальным инвентарём, но кэндо оно не требуется.
С другой стороны, зал в престижном районе и престижном здании будет привлекать определённый контингент потребителей, которые готовы платить больше за элитарность секции. То есть выбирать приходится в прямой зависимости от того, на каких людей рассчитано предприятие.
Таким образом, предприниматель будет платить только тогда, когда проходит занятие, но такая почасовая аренда вынуждает учитывать график работы арендодателя, потому что те же школы обычно сдают свои залы только вечером или на каникулах, когда им самим зал не нужен. Спортивный комплекс не всегда ограничен в таких возможностях, но его залы могут арендовать другие компании, да и сумма аренды несколько выше. В целом, в среднем нужно рассчитывать на сумму в 500-1000 рублей за один час занятий, усреднённо примем её равной 700 рублям. Если же есть желание арендовать зал сразу на весь месяц, то тут уже нужно рассчитывать на более крупные суммы – даже маленький зал в провинции в лучшем случае удастся снять за 15-20 тысяч рублей, а в относительно крупных городах в разы больше.
Далее нужно позаботиться о том, чтобы закупить необходимую экипировку для своих занятий. Обычно учащиеся закупают экипировку самостоятельно, но всё же для новичков всегда временно она предлагается, да и тренерам она тоже нужна.
Итак, чтобы иметь возможность преподавать кэндо, нужно купить униформу, доспехи богу, а также синаи – бамбуковые мечи. Стоимость одного доспеха в полном комплекте достигает 40 тысяч рублей, хотя можно купить дешёвый аналог за 10 тысяч, а за 25 получить относительно неплохой доспех, который можно использовать в работе.
Синай (есть вариант названия – шинай) продаётся за тысячу рублей, хотя есть экземпляры и дороже, лучше купить меч за сумму в районе 1,5 тысяч. Помимо них используется и другое оружие (бокуто, например), которые также желательно иметь у себя, хотя это в большей степени зависит от выбранного направления.
В итоге нужно купить порядка 10 синаев, униформу (по 5 тысяч за каждую) и доспех хотя бы для тренера.
Таким образом, 15 тысяч уйдёт на мечи, 25 тысяч на пять комплектов униформ и 25 тысяч на доспех для одного тренера.
Обратите внимание
Это минимальный комплект, с которым можно начинать работать, хотя впоследствии придётся закупать дополнительное оборудование, особенно если планируется предлагать более широкий спектр услуг.
Итого – 65 тысяч рублей на закупку необходимого инвентаря, что, можно сказать, не так уж много даже для начинающего бизнесмена.
Только нужно понимать, что этот инвентарь сможет обеспечивать только совсем уж небольшую школу, крупные центры обучения тратят сотни тысяч рублей на оснащение, потому что закупают также тренировочные манекены, всевозможные аксессуары, которые придают колорита (да и вообще оплачивают дизайнерский проект своего помещения), а некоторые даже покупают настоящие катаны, чтобы показывать искусство владения ею (делают это, конечно, только мастера).
Чтобы привлекать клиентов, нужно провести свою рекламную кампанию. Если удалось наладить сотрудничество со школами или иными заведениями, в которых бывает много людей, то можно рассчитывать на то, определённый их процент заинтересуется новой открытой секцией.
Достаточно будет развесить объявления где-нибудь у входа. Сложнее, если планируется просто арендовать зал, и никто не знает о том, что открылась секция. Для продвижения можно использовать средства местной массовой информации, создать собственный сайт, зарегистрировать свои страницы в социальных сетях.
В общем, тут достаточно простой рекламной кампании. Учитывая, что уровень конкуренции обычно небольшой, то интересующиеся этим направлением люди будут сами искать школу подобного рода.
На рекламу не придётся потратить слишком много средств, обычно будет достаточно суммы в пределах 10 тысяч рублей, но только если не придётся создавать собственный сайт. Тогда нужно уже рассчитывать на сумму около 100 тысяч рублей – это создание простого сайта и его продвижение.
Таким образом, сумма стартовых инвестиций лежит в пределах 200 тысяч рублей для простой школы. И это без учёта найма дополнительных тренеров, то есть для школы, в которой сам предприниматель является наставником.
Важно
Многие школы кэндо зарабатывают даже не за счёт групповых занятий, может быть схема, когда в одной школе работает два предприятия, при этом одно из них является некоммерческим и занимается проведением как раз бесплатных групповых занятий (и получает дотации) а второе –это формально сторонняя коммерческая фирма или индивидуальный предприниматель, которая зарабатывает на проведении индивидуальных занятий, на проведении соревнований (и вообще занимается коммерческой клубной деятельностью), а также занимается торговлей сувениров и прочей атрибутики, а также экипировки, хотя тут выступает скорее как посредник, получающий очень скромный процент. Стоимость месячного абонемента на занятия может быть очень разной, каждая школа ведёт свою политику ценообразования, при этом именитые тренеры иногда требуют очень существенного вознаграждения своей работы, что повышает стоимость обучения. В среднем можно рассчитывать на 3-5 тысяч с человека в месяц, то есть группа из 5 человек принесёт всего лишь 15 тысяч рублей, но школы, которые располагаются в дорогих залах вынуждены устанавливать гораздо более высокую цену на свой месячный абонемент.
Если же рассматривать индивидуальные занятия, то с одного человека можно получить 1-2 тысячи рублей с учётом того, что он дополнительно оплачивает стоимость аренды зала. В общем-то, такой бизнес может приносить нормальный уровень прибыли (от 50 тысяч рублей) в случае, если предприниматель сам работает тренером и при этом смог набрать большие группы.
Иначе ему необходимо отстраивать целый спортивный комплекс, который предлагает возможность записаться в разные секции, только тогда за счёт немалого числа участников можно ожидать большую прибыль.
Частное же обучение кэндо – неплохой источник дохода, при этом можно заниматься любимым делом, а при хороших учениках – участвовать в соревнованиях, которые также приносят дополнительную прибыль.
Матиас Лауданум
(c) —
Урок выживания
В итоге весной 2016 года Шурыгина продала Дубровиной свою долю в уставном капитале, а также получила дивиденды после распределения прибыли. По словам Дубровиной, выплата составила порядка 350 тыс. руб.
После этого Шурыгина ушла в декрет и родила третьего сына, но не оставила замысла открыть свою школу. В июне 2016-го ее знакомая, владелица бизнес-центра «Москва-Сокол» на Ленинградском проспекте, предложила низкую арендную ставку (какую, Шурыгина не разглашает, ссылаясь на личную просьбу хозяйки) на подходящее помещение, и она решила не откладывать мечту в долгий ящик.
На этот раз Шурыгина стала искать уже не партнеров, а наемных сотрудников, которые помогли бы ей поднять проект. «Когда я решила, что открываю школу, то опубликовала на запрос, не хочет ли кто-нибудь посидеть со мной в кафе и провести «мозговой штурм». Откликнулось порядка шести человек, почти все — директора детских проектов», — вспоминает Лола.
Среди них была Екатерина Сикорская, экс-соучредитель развивающего детского центра «Солнечный город», работающего по методике Монтессори, впоследствии она стала исполнительным директором школы и заместителем Шурыгиной. «Катя была самой молчаливой на той встрече, — вспоминает Лола.
— Я ее спросила: почему вы все время молчали? А она говорит: «А чего болтать? Делать надо!» И я поняла, что мы сработаемся».
Лола Шурыгина ( Владислав Шатило / РБК)
Шурыгина и Сикорская первым делом объявили набор в новую школу и начали искать учителей. Большинство родителей пришли через «сарафанное радио» — кто-то знал Шурыгину или Сикорскую по предыдущим проектам, кто-то заинтересовался объявлением в .
С поиском учителей возникли проблемы: Шурыгина перебрала более 80 резюме и провела десятки собеседований, но подходящий педагог начальных классов никак не находился.
«Мы искали человека, знакомого с методикой развивающего обучения, который уже применял бы ее на практике, чтобы у него была приятная внешность, грамотная речь, желание учиться и расти.
При таком количестве требований очень сложно было найти учителя без признаков эмоционального выгорания», — говорит Шурыгина. В итоге опять помог : там не только нашли учителя, но и впоследствии собрали бóльшую часть персонала, рассказала Екатерина Сикорская.
Совет
Но судьба проекта снова повисла на волоске: хозяйка помещения не смогла договориться с партнерами и попросила Шурыгину съехать. Найти новое помещение и отремонтировать его за месяц до начала учебного года казалось делом безнадежным. А в ремонт Шурыгина уже вложила 450 тыс. руб. (впоследствии их удалось компенсировать лишь частично). «Положение было отчаянным», — говорит Лола.
Однако ей повезло: в базе недвижимости ЦИАН она нашла бывшее здание Московского института управления, которое подходило под образовательные цели.
«Еще месяц мы согласовывали договор аренды и только 10 сентября начали ремонт», — вспоминает она.
Официальное начало учебного года было уже позади, поэтому часть родителей, которые собирались в «Макарун», отдали своих детей в другие школы. Остальным Лола клятвенно пообещала запуститься в начале октября.
Название «Макарун» Шурыгина придумала сама. «Поначалу мы немного сомневались, подойдет ли это странное слово, — вспоминает Екатерина Сикорская. — Муж меня спросил, как называется школа, куда я иду работать. — «Макарун». — А что это? — И тут моя дочка говорит: это же такие вкусные круглые печеньки! И стало понятно, что название сработает».
На подготовку оставалось так мало времени, что часть процессов пришлось «допиливать» уже после запуска, вспоминает Шурыгина. Но 3 октября 2016 года школа «Макарун», как и было обещано, открыла двери. На открытие одна из родительниц испекла огромный торт с теми самыми миндальными печеньками.
Общий бюджет проекта составил 8,75 млн руб. По словам Шурыгиной, 7 млн руб. из этой суммы — субсидия департамента науки и промышленности Москвы на создание центров молодежного инновационного творчества.
Тут Лоле пригодился предыдущий опыт работы с тендерной документацией.
По ее словам, получить субсидию не так сложно, как кажется многим: «Достаточно подать заявку на конкурс, она рассматривается комиссией, и если доказываешь намерение реализовать проект, это, как правило, находит отклик».
В первой половине дня «Макарун» работает как школа, а после обеда в центре открываются мастерские и научные лаборатории, где дети занимаются творчеством, от рисования до 3D-моделирования и робототехники. На оборудование лабораторий и пошла бóльшая часть субсидии, остальное потратили на ремонт и закупку мебели. Кроме того, одну из комнат в здании отвели под детский сад.
Обратите внимание
Около 1,75 млн руб. Шурыгина вложила из собственных средств вместе с мужем Сергеем Шурыгиным, который стал единственным учредителем школы (ООО «Техникум»). «Муж принял мое желание основать школу как неизбежность, но согласился в этом участвовать, когда понял, что танк поехал и не разбирает дороги», — смеется Лола.
После запуска в школу пришлось вложить еще около 2 млн руб. «Нам важно было организовать комфортную среду, а это подразумевает множество мелочей, которые формируют комфорт родителя и ребенка, — купить доску объявлений, светильники, перепахать землю перед зданием, поставить заборчик», — говорит она.
Владислав Шатило / РБК
Сейчас операционные расходы школы составляют 1,3 млн руб. в месяц, бóльшая часть из которых идет на аренду и ФОТ.
Команда «Макаруна» насчитывает 39 человек постоянных и временных сотрудников, включая 30 учителей (11 — на основной блок и 17 — на дополнительный, мастерские и кружки), двух тьюторов-ассистентов и администраторов.
На аренду помещения площадью 430 кв. м уходит примерно 400 тыс. руб., на зарплаты — более 700 тыс. руб. с учетом налогов.
В 2016–2017 учебном году в школе учились 17 детей в двух классах — первом и втором, еще семь дошкольников росли в детском саду, в основном это младшие братья и сестры учеников «Макаруна».
По идее, число детей может быть больше в несколько раз без существенного увеличения затрат. По словам Шурыгиной, на одного педагога может приходится трое-пятеро детей.
Чтобы привлечь новых школьников на следующий учебный год, весной 2017-го хозяйка школы начала рекламную кампанию через «Яндекс.Директ» и социальные сети.
«При запуске я слишком сильно полагалась на «сарафанное радио». Если бы мы тогда вложились в рекламу, возможно, сейчас уже были бы в плюсе», — говорит Шурыгина. По ее словам, сейчас школа работает с операционным убытком около 400 тыс. руб.
Важно
в месяц, однако к сентябрю этого года планирует выйти на операционную прибыль, поскольку на следующий учебный год же заключила 20 контрактов, а всего планирует принять 40 учеников. При этом пик спроса обычно приходится на август. Это уже выводит проект в плюс.
Отбить инвестиции школа может через два-три года, рассчитывает Шурыгина.
Стоимость обучения в школе начинается от 30 тыс. руб. в месяц, максимальная цена с продленкой и кружками — 46 тыс. руб. Детский сад обходится родителям в 29 тыс. руб.
Чему учат в школе «Макарун»
Обучение строится по традиционной модели, но есть и различия. Во-первых, учителя ведут уроки по учебникам для развивающего обучения, проводят факультативы по чтению, используют оригинальную методику выработки у ребенка красивого почерка.
Во-вторых, в школе действует тьюторский подход: каждый предмет ведет отдельный педагог, а работать ему помогает тьютор — ассистент, который следит за дисциплиной на уроке, а на переменах помогает устраивать игры.
Кроме того, тьютор наблюдает за детьми как психолог — следит за их успехами и разрешает конфликты, помогает работать над проектами.
Занятия начинаются в 9:00: сначала физическая разминка, затем четыре-пять уроков, прогулка, обед, подготовка домашних заданий, а потом либо кружки, либо продленка до шести-семи часов вечера. Раз в месяц в субботу устраивают «семейный день», когда в школу приглашают психолога, ортопеда либо других специалистов, с которыми могут проконсультироваться родители.
В школе есть урок коммуникаций — это синтез из психологии, тренинга общения и преподавания этикета, где школьников учат общаться, правильно осознавать себя и разрешать конфликты. Во втором полугодии дети посещают специальный урок-проект, где изучают основы предпринимательства.
Владислав Шатило / РБК
Запуск частной школы предполагает соблюдение обязательных требований. Во-первых, необходимы лицензия и государственная аккредитация, позволяющая выпускать собственные аттестаты. Чтобы ее получить, школа должна осуществить хотя бы один выпуск учеников.
«Государство здесь защищает интересы потребителя образовательных услуг.
Совет
Тут дело в некоем испытательном сроке, который должна пройти школа, чтобы показать, что она не однодневка, не начнет штамповать дипломы», — говорит председатель правления «Лиги образования» Сергей Сафронов.
Пока «испытательный срок» не пройден, а первого выпуска еще ждать и ждать, частные школы нередко работают в формате досуговых и развивающих центров образования, что не требует лицензирования. Это не значит, что официально ученики не получают знаний по программе.
Например, дети из «Макаруна» числятся на домашнем обучении в аккредитованной частной школе «Наши пенаты». Это обходится «Макарун» примерно в 42 тыс. руб. в год (по 2,5 тыс. на ребенка).
«Нам два-три раза в год присылают контрольные, мы их выполняем, пересылаем, их проверяют, выставляют оценки в электронный дневник и заносят в личное дело каждого ученика», — говорит Шурыгина.
Сергей Сафронов говорит, что многие частные школы начинают работать по такой схеме: «Получение лицензии — процесс сложный и долгий, а нужно опробовать бизнес-модель, наладить образовательный процесс. По сути, это тест-драйв до того момента, пока проект не станет большим и его не надо преобразовывать в нечто формальное».
Лола Шурыгина ( Владислав Шатило / РБК)
Во-вторых, зарегистрированная общеобразовательная школа должна функционировать как некоммерческая организация. По закону «О некоммерческих организациях» она хотя и может получать прибыль, но не имеет права распределять ее между учредителями. Таким образом, основатели частной школы обязаны реинвестировать всё заработанное в развитие.
«Школа — это же не столовая, где можно каждый пирожок с накруткой 100–200% продавать. Практически всё, что нам приносят родители, позволяет нам выйти «в ноль», покрывая основные расходы.
Если что-то остается, это уходит на развитие школы», — рассказал Владимир Андреев, директор петербургской частной школы «Обучение в диалоге», которую он основал в 1988 году.
Но возможность превратить школу в полноценный бизнес все-таки есть. Если зарабатывать на уроках нельзя, то на продленке, дополнительных курсах, услугах психолога и логопеда можно.
По словам Шурыгиной, сейчас на выручку от дополнительных услуг приходится примерно 25% общих доходов, в будущем она планирует довести эту цифру минимум до 60%. Лола также намерена разделить школу на два юрлица — НОУ (некоммерческое образовательное учреждение с лицензией и аккредитацией) и ООО.
Обратите внимание
Таким образом можно будет отделить образовательную часть от коммерческой и иметь возможность выводить прибыль.
Бизнес или подвижничество
В Москве работают 158 аккредитованных частных школ и детских садов, рассказала РБК председатель московского отделения Ассоциации некоммерческих образовательных организаций Карина Чернякова. Большинство из них были основаны еще в 1990-е. Еще несколько десятков новых работают без аккредитации, например, как организации дополнительного образования или детские клубы.
Стоимость обучения во многом зависит от района: в «рабочих» обучение стоит от 27–35 тыс. руб. в месяц, в более престижных — от 45 тыс.
В крупнейших и наиболее известных частных школах столицы, например в Павловской гимназии или Ломоносовской школе, стоимость обучения превышает 150 тыс. руб. в месяц.
Для района станции метро «Сокол», где располагается «Макарун», базовая цена 30 тыс. руб. кажется достаточно демократичной.
Несмотря на высокие цены, частные школы — это не столько бизнес, сколько подвижничество, возможность заниматься любимым делом без бюрократии, с которой сталкиваются сотрудники государственных школ, считает Карина Чернякова: «Бóльшая часть давно работающих частных школ Москвы — это авторские заведения, которые создавали сами педагоги, и эти руководители создали для себя и своих сотрудников довольно высокооплачиваемые рабочие места».
Со спросом проблем нет, уверяет Чернякова: «В государственных школах учителя разучились работать. Раньше, если ребенок что-то не понимал, учитель оставлял его после уроков, занимался с ним, а сейчас это отдельная услуга». Поэтому многие делают выбор в пользу частных школ, где детей в числе прочего кормят два-три раза в день, а учителя делают с ними уроки на продленке.
Частные школы привлекательны атмосферой, которая в них создается, уверен Сергей Сафронов из «Лиги образования»: «Есть, конечно, школы-комбинаты, которые предлагают дежурный коктейль из популярных на рынке услуг, но обычно частные школы удовлетворяют потребности тех родителей, которые задумываются о том, какую систему воспитания для своего ребенка выбрать, какие идеи заложить».
Наталья Суворова
Как открыть школу английского языка: личный опыт
У меня была мечта — открыть школу английского языка. Я изучила опыт других бизнесменов, продумала методику преподавания и приступила к действию. Наша школа работает больше года, мы успели расшириться и думаем над открытием филиалов.
Расскажу о своём опыте и о том, как избежать обидных ошибок при открытии языковых курсов.
Помещение
Многим кажется, что на первом этапе важнее всего найти заинтересованных людей. Поговорить с ними, рассказать, что скоро откроется новая языковая школа: «Запишитесь и чуть-чуть подождите».
На самом деле, будущие студенты скорее пойдут на действующие курсы, благо рынок развит и выбора хватает. К тому же никто не отменял фактор неожиданности. Пока помещение готовится, может произойти что угодно: соседи затопят или рабочие перестанут выходить на связь.
В случае форс-мажора выполнить обязательства перед учениками не получится.
Найдите помещение, наведите в нём порядок и оборудуйте классы. Ищите учеников на последнем этапе обустройства. Нам потребовалось две недели на открытие и ещё две недели на комплектацию первых групп.
Важно
В классах должно быть одинаково комфортно проводить групповые и индивидуальные занятия / фото Back to School
Что касается географии. В Москве ищут школу поближе к дому или работе, чтобы не ездить 4 часа туда и обратно.
В небольших городах географическое положение школы не играет особой роли. Мой знакомый занимается бизнесом в сфере услуг. У него несколько филиалов в разных точках города, при этом 80% клиентов приходят в центральный офис.
Поэтому мы открыли школу в центре города — в Казани развит общественный транспорт, это помогает в работе.
Финансы
Сколько понадобится денег для открытия — сказать трудно. Слишком много переменных. Усреднённый показатель для новой школы равен 300 тысячам рублей — столько инвестиций понадобилось и нам. В зависимости от города сумма может превысить полмиллиона рублей. И это нормально, всё зависит от бюджета и амбиций школы.
Что входит в бюджет для открытия
- Оплата аренды помещения на два месяца. Обычно просят заплатить сразу за несколько месяцев, к этому стоит быть готовыми. Моллы и некоторые бизнес-центры могут запросить «входной билет» — фиксированный платёж, который будет лежать на счёте у арендодателя. При расторжении договора деньги вернут.
- Мебель. Обстановка должна быть удобной, симпатичной и не проедать бюджет. Хороший вариант — IKEA.
- Создание сайта, если он нужен. Для языковой школы подойдёт бесплатный одностраничник на Tilda или профиль в социальной сети.
- Реклама. Об этом дальше.
Первое время школа будет уходить в минус или ровный ноль. Сколько это продлится, зависит от вас и вашей активности. Факторов и переменных хватает. Например, если набить группы до 12 человек, прибыль не обязательно вырастет — многих учеников большие группы отталкивают. Придётся искать баланс.
И так со всеми аспектами работы.
Поставьте себя на место клиента. Новая языковая школа для него — загадка. Сразу и не угадаешь, хорошая она или нет. Опытные ученики знают, что где-то хорошо выстроен учебный процесс, но помещения в бедственном состоянии. Другие школы вкладываются в красивую картинку и экономят на преподавателях. Успех — в балансе формы и содержания.
На чём можно сэкономить
На преподавателях экономить нельзя, остальное обсуждаемо. Расскажу, как сэкономили мы.
Реклама
На подготовительном этапе перед школой стоит задача рассказать о себе как можно большему количеству людей. Никто не скажет, какая реклама сработает на 100%. В одном случае «выстреливает» контекстная, в другом — раздача листовок, в третьем — акция «Приведи друга».
Мы делаем ставку на Instagram, отзывы в интернете и сарафанное радио.
В Instagram вкладываем много сил: там основная информация о нашей школе и полезный контент. Я веду видеорубрику об изучении английского языка, выкладываю Stories о жизни школы.
Мы просим студентов после выпуска оставлять отзывы в интернете. Чаще пишут на Zoon и «Фламп». Интересный факт: ученики, узнавшие о нас из отзывов, признались, что искренность написанных слов подкупила их. Так и сказали: сразу видно, что настоящие и душевные.
Сильно помогает сарафанное радио. Довольные студенты приходят учиться на следующую ступень, приводя родственников и друзей.
Был неудачный опыт рекламы у популярного блогера. Заплатили 5 000 рублей за рекламный пост, а статистика получилась хуже некуда: переходов мало, лайков практически нет.
Возможно, не попали в целевую аудиторию или ожидали слишком многого от продвижения таким способом.
Совет
Поэтому стоит тщательнее подходить к выбору блогера для рекламы: проверять его аудиторию и изучать аккаунт на возможные накрутки.
Для продвижения мы рассматривали и генератор купонов Biglion, но там очень жёсткие условия. Думаю, эта площадка не для языковых школ.
Учебный процесс и ответственность
Языковая школа — непростой бизнес. Если не готовы посвящать этому делу всё время, лучше не начинать. Руководитель школы ответственен за всё, что происходит в её стенах. Не хватило ластиков? Возникла путаница в расписании? Во всём виноват руководитель. Как минимум, он не выстроил систему учёта и контроль качества.
Как я контролирую учебный процесс? Просто в любой момент могу прийти на урок. Слежу за работой преподавателей и эмоциями студентов, записываю замечания. На планёрках мы проводим «разбор полётов». Это нормальный процесс, не надо бояться указывать людям на недостатки в их работе.
Качество преподавания заложено в KPI преподавателей. Средств для мотивации хватает: заработная плата, разумная нагрузка и карьерный рост. Наша цель — открыть сеть школ. В интересах школы ставить во главе филиалов опытных и проверенных преподавателей.
В разное время года работа строится по-разному, но она продолжается. По моему мнению, сезонность языковых школ — стереотип.
Если самому работать и активно искать новых студентов, то никакого спада не случится. Кому-то летом учиться комфортнее, другие берут отпуск и проводят его с пользой для языковой практики.
Этим летом мы организовали языковой лагерь для школьников. Школа была забита с утра до вечера.
Юридические аспекты
Получить статус бизнесмена легко, труднее ему соответствовать. Зайдите на сайт налоговой и зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель. Всё. Можно работать: оказывать платные услуги, арендовать помещение и нанимать персонал. С точки зрения закона, это будут консультативные курсы, то есть полноценные сертификаты ученикам выдавать не получится.
Когда школа наберёт масштаб, стоит задуматься о лицензии на образование. Её получение — долгий и трудоёмкий процесс. Приготовьтесь к рутине и сбору документов, чтобы открыть негосударственное образовательное учреждение (НОУ) или ООО. Дополнительный бонус — клиенты смогут вернуть НДФЛ, а это сильное преимущество.
Преподаватели
Лучше охватить больше направлений. Я как преподаватель работаю в трёх: со взрослыми, подростками и при подготовке к языковым экзаменам (ОГЭ, ЕГЭ, IELTS, TOEFL). Для детских курсов и других направлений я нашла хороших преподавателей.
На рынке труда много сильных специалистов. Другое дело, подойдёт ли человек вашей школе. Наши преподаватели проходят два этапа собеседования. На первом кандидата ждёт интервью на английском и тест. Его цель — подтвердить уровень знания языка Advanced. После преподаватели обучаются авторской методике обучения. Если освоили её без проблем, приступают к работе.
Универсальные советы
Поэтому ответьте на два вопроса: так ли хорошо вы знаете английский и готовы ли преподавать наравне с другими учителями? Даже опытного преподавателя придётся переучивать под формат школы, и это нормально. Лучше разговаривать с ним на одном языке.
Перестанете развиваться в бизнесе и английском языке — моментально потонете.
Любите своё дело и думайте об успехе студентов. Тогда ваша школа будет успешной.
Читайте также
Как открыть частную школу в России с нуля: подробный бизнес-план и рекомендации профессионалов
Обычные государственные школы не всегда могут обеспечить детям подходящее, по мнению родителей, образование. Неудивительно, что в настоящее время развивается сегмент частного образования. Всё больше талантливых педагогов организуют собственные курсы, центры образования и частные школы.
Несмотря на множество трудностей, с которыми приходится сталкивается, новые школы появляются регулярно, а при должной организации и хорошем качестве обучения привлекают инвесторов.
Как открыть частную школу в России? Узнайте в этой статье!
Какие частные школы бывают?
Можно классифицировать частные школы по многим параметрам:
- классические и элитарные школы;
- школы неполного пребывания и пансионы;
- школы, следующие исключительно ФГОС, и осуществляющие “продвинутые” программы;
- расположенные внутри города и загородные и т.д.
Классическая российская средняя школа
Проще всего рассмотреть “среднюю” школу, которая осуществляет образовательный процесс на территории города, работает в рамках образовательного стандарта, но при этом предоставляет расширенные программы по многим предметам и воспитывающая специфические качества у своих учеников. Например, это может быть городская частная школа с углубленным изучением иностранных языков, экономическая, спортивная школа и т.д.
На какие факторы родители обращают внимание при выборе школы?
- репутация школы;
- наличие всех необходимых документов;
- срок работы школы;
- квалификация учителей;
- материально-техническая база;
- близость к дому;
- размер платы за обучение;
- интеграция с вузами.
Основные трудности при открытии собственной частной школы
Руководителю частной школы приходится сталкиваться ко многими трудностями. Знать о них следует, потому что от их решения во многом зависит будущее всего учебного учреждения:
- Налогообложение. С 2010 года частным школам отменили скидки на аренду помещений и льготы при налогообложении. Теперь им приходится платить налог на имущество и на землю, как и любым частным предприятиям. Это привело к удорожанию аренды и, в итоге, к поднятию стоимости образовательных услуг на 30-40%. Сейчас частные школы не платят только НДС, но и в будущем планируется лишение этой льготы.
- Невозможность свободного расходования средств. Все частные школы в соответствии с законом “Об образовании” должны регистрироваться как некоммерческие образовательные учреждения. Соответственно, они не могут аккумулировать средства на своих счетах, их расходы контролируются отделом образования и налоговой службы. При выявлении нецелевых трат налагаются санкции. Именно поэтому инвестирование в частные школы сопряжено с трудностями: инвесторы не могут получить прибыль напрямую, деньгами. С другой стороны, инвестор может повести своего ребенка в школу – и его средства будут инвестициями в развитие малыша.
- Требования образовательного стандарта. Любая школа, и частная, и государственная, должна выполнять требования ФГОС. То есть и в частной школе нужно преподавать те же предметы, что и в обычной. С другой стороны, родители требуют, чтобы школа реализовала другие, более интересные и разнообразные программы. Нужно найти баланс между требованиями Минобра и желаниями родителей. Если не следовать ФГОС – отзовут лицензию, если не слушать родителей – перестанут водить детей и оплачивать их учебу.
Частная школа с нуля: с чего начать?
Но если будущий руководитель не убоялся перечисленных трудностей, то он может начинать процесс открытия частной школы.
5 основных этапов открытия частной школы
- Регистрация предприятия в налоговой. Как уже говорилось выше, школа должна регистрироваться как некоммерческая организация. Можно регистрироваться и в виде ИП – если руководитель планирует вести все занятия сам или принимать на работу педагогов, но это уже не будет формат полноценной школы. При выборе формы налогообложения лучше выбирать УСН, то есть доходы минус расходы. Не нужно забывать оформлять нулевую ставку по налогу на прибыль, пока эта льгота предоставляется.
- Получение лицензии. Без нее вести образовательную деятельность не получится. Ее оформление производится в Обрнадзоре. Как правило, с ее получением проблем не возникает.
- Получение медицинской лицензии. В школе должен функционировать медкабинет. Если не привлекается действующая медорганизация, то нужно получить в Минздраве медицинскую лицензию.
- Аккредитация. Она оформляется также в Обрнадзоре, но получить ее можно только после того, как школа профункционирует не менее 5 лет и выпустит не менее 3 потоков, при этом средняя успеваемость учеников составит не менее 50%. Наличие аккредитации позволяет школам выдавать диплом об окончании учебного заведения. Но если у школы нет аккредитации, ничего страшного: выпускные экзамены ученики сдаются в государственных школах по месту жительства.
- Аттестация. Согласно закону “Об образовании”, педагоги должны каждые 5 лет проходить переаттестацию. Без этого документа учителя придется уволить. А если весь педколлектив окажется неаттестованным, то школу могут лишить лицензии.
Как открыть частную школу?
Поиск помещения для школы
Требования к школьным помещениям
Полные требования к помещению для частных школ указаны в СанПиН 2.4.2.2821-10. Основные таковы:
- здание должно находиться в отдалении от дорог, гаражей, автосервисов и других транспортных объектов;
- прилегающая территория должна быть минимум на 50% засажена деревьями или кустарниками;
- обязателен забор по периметру и наличие искусственного освещения;
- в школу должны быть подведены транспортные пути;
- должны быть предусмотрены места для спортивной площадки, для зоны отдыха и хозблока;
- в школе должна учиться только одна смена;
- высота помещений – не менее 3,6 метров, спортзала – не менее 6;
- площадь классов должна составлять не менее 2,5 квадратных метров на ученика;
- если имеются спальни (для пансионов) – не менее 6 квадратов на одного жителя;
- в школе обязательно должны быть оборудованы: раздевалка, спортзал и медкабинет;
- раздельные туалеты для мальчиков и девочек должны быть предусмотрены на каждом этаже;
- требуется соблюсти определенный температурный режим во всех помещениях – от 18 до 22 градусов по Цельсию в зависимости от типа;
- школа должна быть оборудована средствами пожаротушения, кнопкой “тревожной сигнализации”;
- для загородных школ – обязательно наличие охраны.
Оборудование для стандартной частной школы
Естественно, что найти и отремонтировать подходящее здание мало. Необходимо завести современное оборудование:
- качественную мебель, соответствующая санитарным нормам, как минимум: парты, столы, стулья;
- компьютеры и планшеты;
- разнообразную оргтехнику;
- интерактивные доски;
- химическое оборудование;
- спортивный инвентарь и т.д.
Школьная инфраструктура
Также следует позаботиться о проведении инфраструктуры:
- отопления;
- горячей и холодной воды;
- электричества;
- газа (при необходимости);
- телефонной связи;
- интернета.
Бизнес-план частной школы
Первоначальные затраты (расчеты даны в рублях):
- приобретение здания площадью 1500 квадратных метров – от 12 млн.;
- ремонт и оборудование пришкольной территории – от 3 млн.;
- закупка парт, стульев, учительских столов, диванов, кроватей и другой мебели – от 1 млн.;
- закупка учебного оборудования, в том числе спортинвентаря, химических реактивов, физических приборов, интерактивных досок и т.д. – от 3 млн.;
- закупка компьютеров и оргтехники – от 500 тысяч;
- оборудование кухни, столовой, медицинского кабинета – от 500 тысяч.
Ежемесячные расходы на частную школу
- оплата труда педколлектива (10 учителей) – от 50 тысяч каждому + налоги (около 15 тысяч) – итого от 650 тысяч;
- оплата труда остального персонала (уборщицы, мастера, охранники, повара, медсестра, бухгалтеры и т.д.) – от 500 тысяч в зависимости от количества штатных единиц (просчитывается индивидуально);
- закупка недостающего оборудования и текущий ремонт – от 500 тысяч;
- организация горячего 3-разового питания – при расчете от 500 рублей в день на одного ученика, при 5-дневной учебной неделе – от 1 млн.;
- оплата коммунальных услуг, аренды, средств связи, интернета и т.д. – от 1,5 млн.
Бизнес-план частной школы.
Доходы
Доходы составляют две статьи:
- ежемесячная родительская плата – при текущих расходах целесообразно взимать не менее 50 тысяч, при этом в реальности ценовой диапазон довольно широк – от 35 до 200 тысяч;
- вступительный взнос – обычно 200% ежемесячной платы, в данном случае – 100 тысяч.
Как повысить доход?
Доходы можно повысить за счет следующих средств:
- организация дополнительных курсов – они могут оказываться как ученикам школы, так и все желающим – цена одного занятия от 1000 рублей, при средней длине курса в 20 занятий и наполняемости групп в 20 человек доход составит 200 тысяч;
- организация летнего лагеря – стоимость месяца эквивалентна оплате учебного месяца, возможно некоторое снижение и привлечение не только учеников, но и всех желающих; доход на 1 воспитанника от 50 тысяч, при организации двух отрядов по 20 человек – доход 2 млн.;
- оказание дополнительных услуг – например, разработка методических пособий, оказание консультационных услуг и т.д.;
- спонсорская помощь;
- субсидии из местного бюджета;
- выигрыш грантов.
Как открыть частную школу: пошаговый алгоритм
- Составление бизнес-плана, поиск подходящего помещение, предварительная комплектация педагогического состава.
- Получение необходимых лицензий и разрешений.
- Выкуп или аренда помещения, проведение ремонтных работ.
- Закупка необходимого оборудования.
- Активная реклама, прием первых заявление на обучение.
- Разработка и утверждение учебных планов.
- Окончательное комплектование педсостава.
- Привлечение учеников, доведение классов до полной наполняемости (до 20 учащихся).
- Выход предприятия на самоокупаемость.
- Расширение действующих учебных планов.
- Оказание дополнительных услуг, проведение курсов и мастер-классов.
- Подготовка одиннадцатиклассников к первому выпуску.
- Получение и анализ результатов итоговой аттестации (ЕГЭ).
Как открыть частную школу? Смотрите следующее видео с рекомендациями профессионала:
Бизнес план частной школы
► Капитальные инвестиции в бизнес: 3 000 000 рублей.
► Окупаемость частной школы: от 1 года.
Часто предприниматели задаются вопросом: как открыть частную школу — не только ради создания источника стабильного заработка.
Приводит в эту отрасль, прежде всего, любовь к детям и искренняя отдача образовательному процессу.
Однако даже большой опыт работы в роли директора не дает полноценной подготовки к открытию школы на предпринимательской основе.
Для организации предстоит учесть множество важных моментов, которые мы разберем в данной статье.
Характеристика современных частных школ
На данный момент в частных школах обучается очень малый процент детей.
Самые большие и популярные заведения расположены в больших городах.
По результатам многочисленных опросов, много семей в поселках и маленьких городах хотели бы, чтобы в их области работали также и частные заведения, потому что переезд школьника в другой город несет большие финансовые затраты.
Среднее количество учащихсяот 100 человек
Стоимость обучения
от 15 тыс. руб.
Вступительный взнос
от 15 тыс. руб.
График работы
8.00-19.00
Документы для открытия частной школы
Для приобретения лицензии нужно собрать документы, в списке которых числятся:
- заявление от частного лица – учредителя, а также ИНН;
- обращение непосредственно от юр.лица со справкой о постановке на налоговый учет;
- копия устава, принятого учредителем ООО;
- свидетельство о том, что данное некоммерческое заведение прошло регистрацию (копия).
Оригиналы документов не нужны, достаточно предъявить копии, заверенные нотариусом.
Перед тем, как регистрироваться на подачу лицензии, нужно иметь четкое представление в бизнес-плане, сколько учеников вы сможете вместить – эти данные учитываются работниками, которые оформляют документы.
Педагогический план школы
В процессе регистрации учебного учреждения, нужно предоставлять план педагогической деятельности с полным списком всех планируемых дисциплин.
Специалисты контролирующих органов, возможно, будут вносить поправки в бизнес-план, если нагрузка на ученика превышает допустимую норму.
Стандартный учебный план предусматривает следующие дисциплины:
- русский язык и литература;
- иностранные языки (как правило, английский или немецкий);
- математика;
- информатика;
- ОБЖ;
- физическая культура.
Рекомендуется перед началом составления плана для учителей приобрести необходимые учебники и методические пособия.
Государственная аккредитация и продвижение
Одним из главных преимуществ любой частной школы является наличие аккредитации, что само по себе является результатом долголетней и успешной работы учебного заведения.
Как только будет пройдена аккредитация, заведение будет числиться в списках лучших частных учреждений области.
Всё больше родителей будут отдавать туда детей на обучение.
Для этого нужно проработать не менее трех лет, и выпустить хотя бы один класс.
Затем Министерство образования Российской Федерации оценит результаты работы и в положительном решении выдаст государственную аккредитацию.
Это важное и неоспоримое доказательство качественной системы обучения.
Чтобы об этом знало как можно больше людей, можно один-два раза в год проводить дни открытых дверей, поощрять учителей к сотрудничеству с научными проектами и регулярно общаться с родителями, спрашивать на волнующие их темы касательно обучения и поведения детей.
Пошаговый бизнес-план частной школы: выбираем помещение
На начальном этапе, когда составляется бизнес-план частной школы, нужно определиться с помещением, которое, в свою очередь, должно пройти все необходимые проверки (СЭС, пожарная инспекция).
Рекомендуется использовать помещения в малоэтажных зданиях, и ни в коем случае не размещать классы и аудитории в подвалах, где нет окон и плохая циркуляция воздуха.
В учреждении, где будут учиться дети, также важны столовая, медицинский пункт, помещение для проведения занятий физкультуры.
За пределами здания можно поместить стадион, детскую площадку и лавочки.
Все помещения и объекты должны быть зарегистрированы на хозяина.
На каждое из них заводится отдельный документ, подтверждающий право собственности.
Какое оборудование необходимо?
В частной школе предусматривается множество помещений для учебной деятельности: классы, а также помещения, где ученики будут лечиться, питаться, заниматься физической культурой и проводить свободное время.
В таблице указано, какие расходы следует предусмотреть на закупку оборудования.
ПомещениеОборудованиеОриентировочная стоимость (руб.)
Итого:от 2 100 000 руб.
Классы
Парты, стулья, стол и стул для учителя, доска, шкафы
от 300 000
Медпункт
Столы, стулья, шкафы, кушетка, медицинские приборы
от 200 000
Столовая
Столы и стулья, кухонные приборы, холодильники
от 900 000
Учительская
Столы и стулья, стеллажи, ковры
от 100 000
Спортивный зал
Канаты, мячи, тренажеры
от 500 000
Игровая комната
Столы, диван, телевизор, пуфики, подушки
от 100 000
Оборудования для проведения занятий, предусмотренных в бизнес-плане, также должны пройти проверку соответствующих специалистов.
Основной персонал
В частной школе должны работать специалисты высшего уровня, с более качественным подходом к плану обучения школьников.
Квалифицированный персонал найти очень сложно, но можно обращаться к сотрудникам государственных заведений – есть вероятность, что кто-то рассмотрит предложения.
Управлять частной школой может человек с педагогическим или другим образованием.
В этом случае важную роль играет тот факт, как быстро он налаживает контакт с учениками и преподавателями.
Кроме учителей в штате также могут работать педагоги для проведения занятий во второй половине дня.
Обратите внимание
Очень часто дети остаются после уроков на пару часов, и с ними можно проводить различные занятия по музыке и хореографии.
В штате должны также присутствовать бухгалтер, медперсонал, уборщики, персонал для кухни и охрана.
ДолжностьКол-воСтавка (руб.)
Итого за месяц:1 460 000 руб.
Директор
1
80 000
Зам. директора
2
60 000
Учителя
20
35 000
Психологи
2
25 000
Охранники
2
30 000
Повара
6
30 000
Уборщицы
4
12 000
Как привлекать родителей стать клиентами частной школы?
Бизнес-план частной школы может успешно выполняться при наличии источника инвестиций.
В основном частные учреждения спонсируются за счет родителей, которые ожидают, что школа будет оснащена всем необходимым, чтобы учеба детей была интересной, насыщенной и успешной.
Это не только четырехразовое питание и туалетные принадлежности, но и классное оборудование, мебель и электронные приборы.
Управление должно быть осведомлено, чего не хватает и какие денежные вложения для этого необходимы.
Чтобы родители вкладывали средства в развитие школы, нужно их мотивировать следующим:
- участие детей на различных конкурсах и фестивалях;
- благоустройство территории школы;
- подготовка детей к олимпиадам;
- сбалансированное питание;
- полноценное физическое воспитание.
Родители могут оплатить только 70-80% всех затрат, для финансирования остальных нужд школы необходимо привлечь спонсоров.
Чтобы найти будущего партнера школы, заинтересованного в спонсировании учебного заведения, нужно регулярно посещать выставки различных сфер деятельности, активно общаться с представителями фирм.
Сколько стоит открыть частную школу?
В зависимости от бизнес-плана и количества учеников, которые будут обучаться в частной школе, составляется примерный прайс расходов.
Капитальные вложения
РасходыСтоимость (руб.)
Итого:3 010 000 руб.
Регистрация юридического лица
от 10 000
Аренда здания и территории (за год)
от 500 000
Ремонтные работы в помещениях
от 500 000
Покупка мебели, инвентаря и оборудования
от 2 000 000
Регулярные вложения
РасходыСтоимость
(руб.)
Итого:350 000 руб.
Зарплата сотрудникам
от 150 000
Реклама
от 100 000
Разработка планов обучения
от 100 000
Подробнее об особенностях работы частной школы рассказывает опытный директор данного учебного заведения:
Окупаемость и рентабельность бизнеса частной школы
Все затраты могут окупиться не ранее, чем через год, если рассчитывать, что стоимость годового обучения одного школьника будет составлять около 500 долларов.
Есть несколько дополнительных вариантов получения прибыли, среди них стоит выделить:
- вступительные взносы для начала обучения в заведении;
- гранты;
- платные дополнительные занятия.
Образовательная деятельность – востребованная и необходимая отрасль в нашей жизни.
Очень часто государственные заведения не соответствуют уровню качественного образования и ожиданиям родителей, поэтому всё больше детей начинают учиться в частных школах.
Ответом на вопрос, что нужно чтобы открыть частную школу, будет совет общаться как можно больше со специалистами в сфере обучения, чтобы составить успешный бизнес-план, а в дальнейшем приобрести государственную аккредитацию.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
