Как открыть интернет-магазин детских товаров

Если вы решили открыть интернет-магазин детской одежды, игрушек или других товаров в этой области, вам стоит разобраться в десятках вопросов, принять много сложных и важных решений для успешного старта проекта. Мы уже рассказывали в одной из прошлых статей, как открыть интернет-магазин техники и электроники, уже опубликован ряд статей по другим направлениям, а теперь хотим поделиться опытом и в этой нише.

За последние 3 года на нашей CMS было создано более 50 магазинов с детскими товарами в онлайне.

Именно поэтому сейчас мы уже готовы поделиться с вами своей экспертизой в этой статье и ответить на вопросы впоследствии.

Особенности ассортимента магазина детских товаров

Вопрос первоначального выбора товаров реально сложный. Потому что в детской нише их тысячи, если не миллионы. Если у вас есть уже собственное производство или выход на поставщика определенных вещей, тогда для вас этот вопрос решен и можно переходить к следующему этапу.

Если вы только планируете выбрать категорию, читайте далее.

Интернет-магазины детских товаров делятся на такие сегменты: 

• одежда;
• обувь;
• игрушки;
• питание;
• гаджеты и электроника;
• товары для самых маленьких;
• мебель в детскую комнату;
• продукция для родителей.

 Дальше стоит решить, что будете продавать: 

Вы можете сделать сразу магазин с разными категориями товаров, которые перечислены выше.

Плюсы: больше продаж, товары для разной целевой аудитории, выше заработок, регулярный поток заказов вне зависимости от сезонов, больше вариантов в продвижении.

Минусы: большая расходная часть на содержание бизнеса, большой штат персонала, большие бюджеты на рекламу и маркетинг, нужно наличие склада с запасом продукции, существенные затраты на старте для закупки продукции, сложная логистика.

Пример интернет-магазина, который сделан на нашей CMS, с несколькими видами товаров: https://bambini.co.ua/

Несколько категорий на одном сайте

Магазин с одной категорией. Например, или детские игрушки, или продукция для беременных и кормящих мам, или направление по текстилю: детское постельное белье, покрывала, простыни, подушки, бортики в кроватку.

Плюсы: можно сделать широкий ассортимент в рамках одной категории, один или несколько поставщиков и производителей, вам и сотрудникам легче стать экспертами в одной теме, легче управлять рисками, небольшой порог для старта бизнеса, небольшой склад, понятная целевая аудитория, легче сделать и протестировать стратегию продвижения в онлайне, можно зайти в смежные категории постепенно.  

Минусы: сезонность (смотря, что продаете), можно упереться в «потолок» (если не расширять ассортимент в будущем).

Пример: https://magazinigrushek.com.ua/

Магазин специализируется на разных игрушках

Магазин с одним типом товаров. Например, только коляски.

Плюсы: возможность работать по дропшиппингу, эксперты в этой теме, узкая стратегия продвижения и рекламы на вашу целевую аудиторию, фокусировка на одном типе товаров, расширение ассортимента впоследствии.

Минусы: сезонность, спрос может исчезнуть вовсе, сложность в реорганизации бизнеса при расширении ассортимента (все было заточено под конкретный продукт).

Посмотрите реализацию вот этого проекта. Видно, что ребята сперва начинали бизнес с колясок, а потом расширили ассортимент, чтобы увеличить прибыль: https://kolyaska.ua/ 

Или вот еще один проект. Видно, что работали раньше только с тематикой детских автокресел, сейчас есть и другие товары в магазине: https://avtokrisla.com/

Пример расширения ассортимента из узкой ниши

Основные этапы открытия детского интернет-магазина

Чтобы открыть интернет-магазин детских товаров, важно позаботиться о качестве продукции. Целевая аудитория таких магазинов — родители. Для своих детей они покупают все самое лучшее. На законодательном уровне качество товаров должно быть подкреплено у каждого магазина документацией и сертификатами качества.

Мало позаботиться только о кондиции товара и созданию онлайн-площадки, через которую будет происходить продажа. Важно обеспечить еще и качественный сервис, а также послепродажное обслуживание.

Для интернет-магазина важно все делать быстро и удобно, начиная от простого и понятного сайта, заканчивая доставкой за 1-2 дня.

Реализовав все в комплексе, вы будете ежедневно наращивать клиентскую базу довольных клиентов, которые будут возвращаться вновь и вновь. Сейчас мы подробно, на пальцах, обо всем расскажем.

Составление бизнес-плана

Бизнес-план — это документ, который содержит:

• цели и задачи проекта;
• описание компании;
• анализ отрасли и рынков сбыта;
• целевую аудиторию покупателей;
• анализ конкурентов;
• стратегический план развития;
• оценку рисков;
• план маркетинга и стратегию продаж;
• детали по операционной деятельности;
• технологический план;
• организационный план;
• план по работе с персоналом;
• финансовый план.

Как его составить? В каком формате? Если нужен кредит в банке или инвестиции под проект, тогда в официальном виде (найдите примеры в интернете). Если делаете для себя и команды сотрудников, можете сделать в любом формате. Важно понимать, что это и будут ваши инструкции для дальнейшей разработки проекта. Ниже пример нескольких пунктов, которые важно включить в документ.

Важно! Определите и пропишите цели, а потом делайте бизнес-план.

Ассортимент.

Если открыть интернет-магазин детских игрушек, можно выбрать стратегию наличия: одного товара (конструктор LEGO с железной дорогой модели А303), одного типа товара (все конструкторы LEGO), одной товарной категории (все игрушки, включая и конструкторы LEGO), магазин с разными категориями (когда есть абсолютно все).

Поставщики.

Понятно, что выгодно напрямую сотрудничать с производителем и покупать без наценки либо же через посредника (дилера). Еще можно продавать по дропшиппингу. Найдите все способы поставок необходимых вам товаров, распишите плюсы и минусы, а потом решите, какой вариант оставить для бизнес-плана. Про дропшиппинг мы еще расскажем дальше.

 

Работа над сайтом. Помимо закупки всего ассортимента, важно заложить бюджет на создание онлайн-магазина, а также его продвижение. Можно сделать интернет-магазин детских вещей самостоятельно и набрать команду специалистов, отдать на аутсорс в веб-студию или обратиться к разработчикам шаблонных интернет-магазинов для быстрого запуска проекта.

Сколько стоит каждый из таких вариантов, мы уже писали в этой статье.

Расходы. В бизнес-плане просчитываются все затраты на создание бизнеса с нуля.

Чтобы создать детский интернет-магазин, важно продумать: какие суммы нужны на запуск (закупка продукции, аренда склада, зарплата персоналу, услуги разработчиков, рекламные бюджеты), сколько потратим в первый месяц работы (на аренду, зарплаты, рекламу), сколько нужно отдать по кредитам или инвестору. Вся эта детализация поможет вам понять реальное положение вещей, при этом риски и дополнительные траты никто не отменял, их важно также персонально прописать под свой бизнес.

Вот таким образом можно подсчитать доходность:

Пример расчетов для бизнес-плана

Детальное изучение рынка и конкурентов

Сперва стоит сделать анализ рынка. Если вы хотите понять спрос на те или иные запросы людей в поисковых системах, используйте сервис Serpstat.

Этот инструмент позволяет выбирать, в какой поисковой системе нужно сделать анализ по ключевым словам. Укажите ту, которой пользуются жители вашей страны. Информация ниже приведена по данным ирландской статистической компании Statcounter.

За 2018 год в странах СНГ было такое распределение пользователей между двумя известными поисковиками: 

Как открыть интернет-магазин детских товаров?

Интернет-магазин детских товаров — весьма перспективный бизнес. Открыть и развить свой проект в этой нише можно при относительно небольших затратах. Главное — это создать качественный сайт. Давайте разберемся, в чем особенности этой ниши интернет-коммерции, к каким трудностям следует быть готовым, как их избежать.

Особенности бизнеса по продаже детских товаров

Рентабельность. Этот показатель зависит от многих факторов: от себестоимости товара, поставщиков, результатов продвижения, от CMS, на которой работает магазин, наличия складов. Каждый детский товар имеет свою рентабельность (некоторые позиции продаются с наценкой от 80 до 100%).

Спрос. Максимальный спрос получает детское питание и средства гигиены. Поэтому следует позаботиться, чтобы эти товары всегда были в наличии.

Конкуренция. Высоким уровнем конкуренции отличается продажа колясок, мебели, электромобилей. Дальше идет сегмент мелких игрушек и развивающих товаров. Еще меньше конкуренции вы встретите в сегменте одежды — ее неохотно продают по причине частого возврата. Крупногабаритные товары продаются через интернет-магазин еще реже, поскольку дорого обходится доставка.

Ассортимент. Интернет-магазин детских товаров должен отличаться многообразием выбора. Обычно детям не покупают что-то одно, а подбирают и одежду по возрасту, и игрушки, и средства гигиены.

Кому понравится необходимость распределять покупки мелочей между несколькими магазинами? Шапочку в одном, бутылочку в другом, присыпку в третьем… Поэтому следует обеспечить магазин товарами разного предназначения и для детей разного возраста.

Коммуникация. Товары детские, но ваша аудитория — это родители, чаще всего — мамы. Все тексты на сайте должны быть написаны языком этой целевой аудитории.

В характеристиках товаров, в статьях, любом описании давайте максимум деталей, советов, не упускайте нюансы. Молодые родители крайне щепетильны в вопросах покупок своим малышам.

Они будут благодарны вам за конкретику и правдивость.

Работа с поставщиками

Новому интернет-магазину будет очень сложно закупать детские товары непосредственно у производителей. Связано это с ограничениями по минимальному количеству партий на закупку. Поэтому на первых этапах есть смысл покупать у дилеров.

Обратите внимание, что заявки на сезонные товары следует делать заблаговременно, за несколько месяцев до начала сезона. Всесезонные позиции можно заказывать по необходимости, то есть в любое время.

Интернет-магазин детских товаров: алгоритм создания и основные показатели качественного проекта

Алгоритм открытия интернет-магазина детских товаров с нуля такой же, как и в других нишах: зарегистрировать ИП или ООО, открыть счет в банке, создать сайт, удачно его назвать (чтобы запоминалось и ассоциировалось с тематикой), создать дизайн, наполнить контентом. Этим вопросам посвящено множество статей на нашем блоге, так что останавливаться на них не будем, а вместо этого разберем специфику торговли детскими товарами. Итак, что обязательно должно быть в вашем успешном интернет-магазине?

Сайт должен быть не только площадкой для покупок, но и удобным порталом, который предоставляет молодым родителям множество полезной информации. Наполняйте его статьями, советами, предоставляйте консультации. Можно завести отдельный блог или форум. Вот увидите, со временем он соберет большое количество аудитории.

Качественная и своевременная доставка.

Вы можете сколько угодно отрабатывать дизайн и функции магазина, до бесконечности расширять ассортимент, проверять менеджеров по продажам на вежливость и сообразительность, но если у вас хромает доставка — все усилия сойдут на нет.

Оперативная доставка товара — важнейшая составляющая бизнеса по продаже детских товаров. Сделайте быструю доставку (по возможности, исчисляемую в часах) своим конкурентным преимуществом, отличием от других магазинов, и число ваших преданных клиентов умножится в разы.

Собственный склад. Как мы уже обозначили, товар вы будете покупать сначала у дилеров, а затем, возможно, у производителей. При поступлении заказа товар может идти прямо от поставщика к покупателю.

Но для некоторых товаров склад все же понадобится. Дорогие вещи (коляски, электромобили, велосипеди, горки) клиенты могут захотеть посмотреть перед покупкой вживую. Также на складе желательно иметь самые ходовые товары.

Одежда и обувь в интернет-магазине детских вещей. Особая категория товаров, с которой чаще всего возникают проблемы.

Несмотря на то, что есть возрастные стандарты размеров, иногда очень сложно подобрать нужную модель только исходя из описания и фото, ведь все дети отличаются комплектацией. Покупки часто возвращают, потому что на практике обнаруживается, что одежда не подошла.

Обратите внимание

Как решить эту проблему? Выкладывайте сравнительные сетки размеров и таблицы соотношения возраста к росту, дополнительные характеристики одежды, например, длину рукава, длину по стельке и т.д.

Штат интернет-магазина детских товаров. Количество сотрудников зависит от объема продаж и вашего бюджета. Стандартно магазину необходимы: менеджер, курьер, бухгалтер, администратор сайта.

Интернет-магазин детских товаров: итоги

• Форма собственности: ИП, ООО.
• Срок выхода на прибыль: от трех месяцев до года.
• Документы для открытия интернет-магазина.
• Покупатели: молодые родители, мамы.
• Каналы продвижения: контекстная реклама, баннерная реклама, SEO-оптимизация, социальные сети, email-маркетинг.
• Помещение: склад и офис.

Предвидеть все нюансы невозможно, и трудностей может быть много. Но при этом не больше, чем в любой другой нише розничной торговли. Главное — это правильно построить цепочку взаимодействия с покупателем: интернет-магазин — заказ — обработка — отправка товара — доставка — оперативная реакция на любые претензии и вопросы клиента.

Это ваш алгоритм к построению успешного бизнеса по продаже детских товаров. Удачи вам!

Открываем детский интернет магазин

Детский интернет магазин – это отличная идея для представительницы прекрасного пола. Особенно для той, которая находится в декретном отпуске. И для себя полезно, и с покупателями можно мнением поделиться, и другие мамы скорее доверятся «коллеге», нежели владельцу подобного магазина, у которого нет детей. А мамы, в основном, и являются аудиторией такого сайта.

Всё это понятно и хорошо, а как открыть детский интернет магазин?

Теоретические сведения

Сначала стоит составить бизнес-план. Возьми ручку и листик и выложи свои мысли на бумагу, дабы не запутаться в последовательности действий. Примерный план таков:

Обзор конкурентов и анализ продукции. Ты должна знать, на что в данной области есть спрос, каковы цены на различные детские товары. Правильно выполненный анализ станет крепким скелетом для будущего бизнеса.

В детских онлайн магазинах самым большим спросом пользуются предметы гигиены и питание для малышей, а также мебель, игрушки и одежда для всех возрастных категорий.

Выбор товара. Определись, что собираешься продавать. Для начала можно создать каталог из нескольких категорий товара (питание и средства гигиены, например). Далее по возможности можно расширить свои горизонты.

Поиск поставщиков. Найти хорошего оптового поставщика нынче довольно сложно, но возможно. Пройдись по известным брендам, зайди на сайты конкурентов и обратись к их поставщикам (обычно они указаны), поищи в поисковых программах и социальных сетях.

Если собираешься открыть интернет магазин детских товаров с нуля, то действуй по такой схеме: выкладывай фотографии и описание товаров поставщика, получай заказы с предоплатой, выкупай товары у поставщика и отправляй их покупателям. Тогда не придётся вкладывать свои деньги.

Практика: создаём магазин

Следующим шагом будет создание и наполнение сайта. На данном этапе без затрат не получится.

Обязательно купить домен и хостинг. Доменное имя должно быть легким и запоминающимся на слух. Желательно, чтобы оно отражало суть магазина и территорию охвата клиентов. Если собираешься открыть интернет магазин детских товаров только для своего города или страны, то используй «родное» доменное имя (например, .ru).

Движок можно использовать Вордпресс – он бесплатный и самый удобный. Хотя для магазина лучше использовать движок joomla. Если сама не владеешь навыками веб-дизайнера, нужно обратиться к таковому. Он создаст приятный внешний вид магазина, а также настроит все необходимые плагины и гаджеты.

Наполни магазин фотографиями и описаниями товаров. Также важно создать качественный текст для главной страницы. Если сама не умеешь красиво и правильно расставлять слова, обратись к специалисту – копирайтеру.

Создание своего сайта обойдётся в не менее чем 100 долларов. Если таковых денег нет, попробуй создать группы для продажи в социальных сетях. Они бесплатны, но привлекут меньше клиентов, чем сайт.

Разбираемся с нюансами

Чтобы открыть интернет магазин детской обуви или любой другой магазин, нужно учесть некоторые нюансы:

Регистрация. Понадобится зарегистрировать ИП или юридическое лицо (ООО) и открыть счет в банке. Это несложный процесс.

Склад. Если ты собираешься закупать товар, его придётся где-то хранить. Для этого понадобится склад и офис, чтобы принимать посетителей. Если же ты будешь работать по вышеизложенной схеме с нуля, то данный вопрос отпадает.

Доставка. В пределах города ты можешь развозить товар сама, чтобы не тратиться на курьеров. Для большей солидности магазина, курьеры всё же не повредят. Клиентам, живущим в других городах, придётся отсылать товар почтой. Заранее поинтересуйся на почте о сроках доставки и её стоимости, чтобы умело вести диалог с клиентом.

Начинаем действовать

Теперь запускаем свой магазин. Для этого потребуется реклама, удобный сервис «в два клика», высокое качество обслуживания клиентов и широкий ассортимент товара.

Не останавливайся на достигнутом. Когда продажи пойдут в гору, сделай магазин больше. Ищи новых поставщиков, придумывай акции и бонусы. Старайся создать покупателям максимально комфортные условия, чтобы они не только захотели снова совершить покупку в твоём магазине, а и посоветовали его друзьям.

Желаю успешной торговли!

Как открыть интернет-магазин детских товаров?

Каждый бизнес дело рисковое, но со временем и грамотным подходом он принесет доход. Сегодня все больше людей приобретает детские товары по интернету, особенно в крупных городах. И это понятно: экономия сил, времени и денег. В статье расскажем, как идти в ногу со временем и получать доход из интернета.

Как открыть интернет-магазин детских товаров?

Этим вопросом задаются многие предприниматели. Как потратить меньше денег, но чтобы это не отразилось на качестве работы магазина? Есть много примеров, когда предприниматели из оффлайн переходят в онлайн-бизнес. Также есть и обратные случаи. Рассмотрим плюсы и минусы онлайн и оффлайн магазинов.

Онлайн магазин

+
–

Небольшой капитал для начала бизнеса
Долгий процесс решения рабочих вопросов по удаленке

Интернет-деятельность более мобильна
Прибыль не на первоначальном этапе (клиент должен узнать о существовании магазина, почитать отзывы о нем, решиться оформить заказ)

Меньше бюрократических проволочек, оформления документов и тд.
Необходимость получения дополнительных знаний о работе в интернете, управлении  интернет-бизнесом

Нет привязанности  к конкретному месту (управлять бизнесом можно из любой географической точки земли)

Оффлайн магазин

+
–

“Живое общение” помогает находить новые контакты, избегать острых ситуаций
Личный контакт с недовольными клиентами

Сроки окупаемости  и в оффлайн магазине, и в онлайн примерно  на одном уровне. В оффлайне из-за быстрых продаж и больших инвестиций, в онлайне из-за “медленных продаж” и маленьких инвестиций
Размер инвестиций выше, чем в онлайн магазине. Насколько выше,  зависит от масштабов деятельности.

Много бюрократии  (например, получение разрешительной документации на рекламные вывески может затянуться на пару месяцев).

Привязанность к конкретному месту

Что лучше создать интернет-магазин детских товаров или обычную торговую точку?  Ответ на этот вопрос вряд ли кто даст. Истина – посредине.

Да, интернет облегчает общение между брендами и потребителями, но и старые технологии по-прежнему служат верой и правдой. Идеальный вариант – симбиоз онлайна и оффлайна, который будет включать в себя все лучшее от  этих двух направлений.

И это лишь некоторые очевидные плюсы и минусы. Рассмотрим главный вопрос – затраты,  необходимые для открытия бизнеса.

Онлайн-магазин

Расходные статьи
Затраты, руб.

Регистрация ИП (без помощи посредников)
От 800

Аренда складского бокса
От 800

Зарплата персоналу
контент-менеджер (от 20000 руб/мес) менеджер по продажам (от 15 000 руб/мес);бухгалтерское сопровождение (ИП — от 4000 руб./мес, ООО — от 8000 руб/мес);администрирование сайта (4000–6000 руб/мес)

Закупка товара
По отзывам молодых предпринимателей (уже имеющих свой интернет-магазин) первая партия товара обошлась им примерно в 250 000 рублей

Разработка логотипа и фирменного стиля, печать визиток и пакетов
От 10 000

Дизайн сайта
От 2000

Программирование и верстка (используем бесплатный движок интернет-магазина, в который вносим незначительные доработки)
От 5000

Покупка домена
От 100

Оплата интернет-услуг (доступ в Интернет, хостинг и т.д.)
От 650

Бухгалтерское сопровождение для ИП
От 4000

Реклама  магазина (контекстная реклама, покупка ссылок)
От 30 000

Администрирование сайта, работа с контентом
От 5000

Офисные расходы
От 1000

Оффлайн-магазин

Расходные статьи
Затраты, руб.

Регистрация ИП или ООО
От 800 руб.

Получение сертификатов, разрешающих документов (при необходимости)
От 5000 руб.

Аренда помещения
От 45 000 руб./м2

Ремонт, оформление магазина, торговое оборудование
От 100 000 руб.

Расходные материалы, оргтехника(канцелярия, покупка компьютера, принтера)
От 80 000 руб.

Закупка товара
В оффлайн магазине закупка первой партии товара выйдет дороже. Сумма может варьироваться от 180 000 – 500000 тыс/руб.

Затраты на рекламу (флайеры, проспекты, наружка)
От 20 000 руб.

Заработная плата сотрудников
Администратор от 25 000 руб/мес.Кассир от 25 000 руб/мес.Продавец-консультант  от 20 000 руб/мес.

Прочие расходы (уборка, заказ воды и тд)
10 000 руб.

Как выбрать ассортимент для детского интернет-магазина?

Прибыль раскрученного интернет-магазина в среднем в месяц 200 тысяч рублей, рентабельность бизнеса 20-30 %. Этот показатель зависит от разных факторов. Например, ассортимент магазина, который должен удовлетворить интересы всех покупателей.

Современные родители, живущие порой в бешеном ритме и имеющие двоих, троих детей, стремятся делать покупки в одном месте.

Поэтому в вашем магазине должен быть товар для разновозрастных детей, с большим размерным рядом и разной ценовой категорией.

Когда только открываешь интернет-магазин детских товаров, закупать  продукцию нужно небольшими партиями. Так, вы будете знать, что пользуется спросом, а что заказывать не стоит.

Учитывая опросы, популярность товаров для детей выглядит следующим образом:

Наименование
Доля от общего числа, %

Одежда для грудничков
15%

Одежда для малышей от 1 до 3 лет
18%

Развивающие игрушки
5%

Детская обувь
20%

Одежда для детей от 4 до 6 лет
20%

Аксессуары
20%

Сопутствующие товары
2%

Как зарегистрировать детский интернет-магазин?

При открытии интернет-магазина детских товаров необходимо определиться с организационно-правовой формой:  ИП или ООО,  ведь затраты и документооборот между ними значительно отличаются.

ИП
ООО

Госпошлина 800 руб.С услугами посредников от 2000-3000 руб.
Госпошлина  от 4000 – 6000 руб.

Открытие расчетного счета 500 руб.
Открытие расчетного счета 500 руб.

Создание устава, регистрация юридического, фактического адреса, открытие расчетного счета  тд – 10000 руб.

Также при открытии интернет-магазина детских товаров нужно сразу решить, какой системы налогообложения вы будете придерживаться.

В основном это упрощенная система налогооблажения, где ежеквартально необходимо платить один налог и дважды в год отчитываться в ФНС. Можно придерживаться общей системы налогообложения.

Здесь платишь НДФЛ или налог на прибыль в зависимости от выбранной организационно-правовой формы и НДС.

Как найти поставщика для интернет-магазина детских товаров?

Очень непросто определиться где искать поставщиков для интернет-магазина. Решить этот вопрос раз и навсегда, скорее всего, не получится. Здесь много нюансов.

Поставщик может обанкротиться, повысить цены, изменить ассортимент или качество продукции. В этом случае придётся искать ему замену и наш совет – всегда держать запасной вариант потенциального поставщика.

Но главный вопрос: где же его найти? Вариантов несколько:

• всегда придёт на помощь интернет. Ищите в поисковике, дойдите до 10-й или 20-й, ведь главное – не как оформлен сайт, производители редко уделяют внимание его красоте  (в целях экономии средств), поэтому их сайты не попадают в ТОП. Но это не значит, что продукция у них плохая, а цены высокие. Позвоните, пообщайтесь и разъясните все интересующие вас вопросы;
• метод менее современный, но оттого не менее действенный. В печатных изданиях (в нашем случае детских, например, журнал “Мой малыш”) часто публикуют объявления об оптовой продаже товаров. И встречается то, чего нет в сети;
• обратите внимание на местных производителей. Вполне возможно, что именно в вашем городе есть производство (завод, фабрика, ИП) детских товаров.
• если вы в восторге от товара конкурента, можно узнать кто его поставщик.

Сделать это довольно легко – притворитесь клиентом и узнайте необходимую информацию у менеджера. Сделайте покупку, в накладных товарах, как правило, прописан поставщик.

На понравившихся товарах внимательно изучите упаковку. На этикетке указывают производителя и поставщика. Примеры поставщиков детских товаров:

• «Ульянка» – производитель детского трикотажа;
• «Мелодитекс» – производитель  детского постельного белья, полотенец, подушек и тд;
• «Матроскин» – оптовая продажа детской верхней одежды;
• «Мега Ортопедик» – производитель  ортопедической обуви. 

При выборе поставщика для интернет-магазина обязательно обратите внимание, сколько он работает на рынке, почитайте отзывы покупателей.

Узнайте о взаимоотношениях потенциального поставщика с дебиторами, то есть возникновение судебных споров, в особенности, по выполнению договорных обязательств.Обговорите  наиболее оперативный способ связи для обработки вашей заявки.

Какая минимальная и максимальная сумма заказа по оптовым ценам для отгрузки (в рублях); минимальное количество товара для отгрузки по оптовым ценам (в штуках); система скидок от суммы закупки и тд;

Важно

Обязательно проверьте поставщика на благонадёжность. Перед заключением договора запросите копии или сканы документов: свидетельство о государственной регистрации, свидетельство о постановке на налоговый учет, устав, выписку из ЕГРЮЛ.

Попробуйте онлайн-сервис для управления интернет-магазином от Бизнес.Ру. Организуйте полноценную работу по подготовке ассортимента к продажам, импортируйте товарные позиции и прайс-листы, управляйте ценами и прямо из сервиса отправляйте заказы поставщикам.
Попробуйте все возможности онлайн-сервиса Бизнес.Ру для управления интернет-магазином бесплатно>>>

Каким должен быть сайт для интернет-магазина детских товаров?

Открывать  интернет-магазин детских товаров немыслимо без создания собственного сайта, ведь главное в этом бизнесе – высококачественный продающий ресурс. Необходимо чтобы сайт был с понятным и запоминающимся интерфейсом, скоростной, правильно отображался на мобильных устройствах.

Этапы создания рабочего сайта интернет-магазина:

Заполнение технического задания;

Прототипирование;

Выбор системы администрирования;

Создание дизайн-макета;

Программирование, верстка;

Подключение статистики и настройка целей;

Наполнение сайта контентом (фото, статьи и пр.);

Подключение сайта к CRM-системе.

Если заниматься созданием сайта будете вы, то все эти пункты  для вас не будут пустым звуком, нужно будет вникнуть в тему и разобраться во всех нюансах. Если же решите обратиться к специалистам, то придется потратиться. Услуги программистов сегодня довольно дорого стоят.

Фриланс
Агентства
Супер digital

Стоимость
10 000 – 15 000 руб.
100 000 – 150 000 руб.
от 400 000 руб.

Число заявленных в проекте сотрудников
1-5
5-7
6-8

Срок
7-20 дней
20-60 дней
60-70 дней

Когда открываете интернет-магазин детских товаров, обратите внимание на систему оплаты товаров.

Подключив платежный агрегатор электронных платежей, вы сможете принимать  все самые популярные виды оплаты (банковские карты, терминалы, интернет-банки, сотовых операторов).

Универсальное решение для любого интернет-магазина. Подключение проходит довольно легко. Заключаете договор с подходящей компанией и вносите на сайт нужные настройки.

Также необходимо решить вопрос с онлайн-кассой. На сегодняшний день существуют 2 варианта: взять в аренду или купить собственную онлайн-кассу и принимать онлайн-платежи на сайте через Бизнес.Ру Онлайн-Чеки

Логистика и складские помещения для интернет-магазина детских товаров

Когда открываешь интернет-магазин детских товаров, вопрос « где все хранить» появляется не сразу. Сначала нужно решить проблемы с поставщиками, документооборотом, созданием сайта и тд.
Если товара не так много, храните дома. Но с ростом бизнеса, растет, и количество товара и приходит время задуматься о складе. Какие варианты есть у предпринимателя?

Дропшиппинг. Покупатель оформляет заказ, вы перенаправляете данные поставщику, и тот отправляет товар покупателю. В этом случае надо вдвойне тщательно проверять своего поставщика и быть в нем уверенным.

Фулфилмент. Здесь можно отдать все на аутсорс хранение,  упаковку, отгрузку покупателям, работу с возвратами и тд.

Склад. При выборе помещения обратите внимание на:

• какая в помещении температура, влажность воздуха;
• есть ли удобный подъезд для транспорта;
• смогут ли сотрудники интернет-магазина попасть в помещение в любое время суток;
• доступ к интернету.

Отдельный вопрос – как найти курьера, когда открываешь интернет-магазин детских товаров. Он потребуется, если ваш бизнес не ограничивается  одним городом. Услуги курьера стоят недешево.

Еще дороже будет, если вы прибегните к услугам курьерских служб.

Но найти рассыльного можно самостоятельно на  сайтах поиска работы или  опубликовать объявление о вакансии в группах ВУЗов, так как студенты попросят гонорар гораздо ниже, чем курьерские службы.

Платить курьерам можно  разными способами:

• фиксированная заработная плата – для заказчика вариант плохой. За раннее оговоренный гонорар  рассыльный быстрее бегать не будет, а значит, доставит мало посылок.
• оплата за каждую доставленную посылку. Этот вариант мотивирует курьеров намного больше.

Реклама и раскрутка детского интернет-магазина

Когда открываешь интернет-магазин детских товаров нужно тщательно продумать рекламную компанию. Для интернет-магазина существуют 4 действенных способа для раскрутки:

Стоят эти услуги недешево, примерный ценник выглядит так:

Потратив примерно столько, вы сможете получить сопровождение вашего сайта опытными программистами.

Совет

И как бы не хотелось сэкономить, потратиться на рекламу придется –  от этого зависит насколько успешным и прибыльным станет ваш бизнес.

Ведь сначала нужно заявить о себе, стать конкурентоспособными, наработать собственную базу клиентов, сделать бренд узнаваемым. И все это требует финансовых вложений.

Персонал для интернет-магазина детских товаров

Когда вы откроете детский интернет-магазин, кто будет в вашей команде? Начинающие предприниматели не могут позволить себе набрать штат сотрудников и лишь их контролировать, поэтому к комплектации команды нужно подходить с умом, не набирая лишних людей.

Руководитель проекта, именно он будет дирижировать всеми рабочими процессами.

Менеджер по продажам. Человек, который должен «кормить» всех остальных сотрудников путем продаж и увеличения прибыли.

Курьер. Сначала это могут быть наемные, проектные люди, позже, с развитием бизнеса, можно обзавестись своей курьерской службой. 

Также можно организовать пункт самовывоза.

Контент-менеджер (он следит за актуальностью товаров на сайте магазина, наполнением информационных карт каждого товара и тд.).

Бухгалтер (можно найти сотрудника на фриланс, на несколько часов в день).

Каждый руководитель сам определяет размер заработной платы сотрудника. А вот что говорит статистика о том, сколько зарабатывают работники интернет-магазинов по России.

https://www.youtube.com/watch?v=D_NmqFz2Joc

Сегодня мнения обывателей и даже тех, кто уже открыл свой интернет-магазин, разнятся. Многие считают, что за подобным бизнесом – будущее. Ведь покупки не выходя из дома экономят много времени и сил, а выбор в интернете порой лучше, чем в оффлайн-магазинах.

Другие, напротив, считают, что без «живого общения» с покупателем, без личного осмотра товара покупать тяжело и не изменяют оффлайн-точкам. Если  у вас есть идея, как создать успешных интернет-магазин, и пусть  и небольшой капитал, – дерзайте. А наша статья поможет сориентироваться на начальном этапе вашей предпринимательской деятельности.

Как открыть интернет-магазин детских товаров

Создать свой интернет-магазин детских товаров можно при сравнительно небольшом стартовом капитале (около 8 тысяч у.е.).

Но при этом важно сделать удобный сайт, правильно его оптимизировать и вывести на первые страницы поисковых систем, а также оптимально настроить логистику.

На данный момент большинство покупателей совершают покупки через интернет — это и удобно, и быстро, и выгодней. Особенно это касается крупных городов, жители которых особо ценят экономию времени.

Открытие интернет-магазина в любом случае обходиться дешевле реального магазина. Для проекта может понадобиться от 10 до 40 тысяч у.е. При этом большая часть уйдет на закупку товаров, поэтому первоначальные капиталовложения зависят от ассортимента и количества товара.

Размер вложений также зависит от:

• типа магазина (универсальный он или специализированный),
• штата (наличие собственных курьеров или наем со стороны),
• способа организации торговли (с собственным складом или без) и других факторов.

Рентабельность данного вида бизнеса 20-30%, а при удачном ведении дел может достигать и 40 процентов.

На этом этапе нет ничего сложного. Необходимо зарегистрировать ИП или юридическое лицо (ООО) с соответствующим видом деятельности, открыть счет в банке и на этом оформление заканчивается.

Товар

Рентабельность предприятия в основном зависит от выбранного товара. Например, есть детские товары, которые можно продавать с 100%-ной наценкой. Практика показывает, что стабильный спрос существует на предметы гигиены и детское питание. Поэтому подгузники, салфетки, баночное питание и смеси должны быть в магазине всегда и желательно в большом ассортименте.

В сегменте автокресел, колясок и детской мебели отмечается высокая конкуренция, а вот в сфере развивающих игр и различных игрушек она меньше.

При торговле детской одеждой повышается риск недовольства покупателей, которые могут ошибаться с размерами и требовать возврата денег.

Обратите внимание

Стоит учитывать, что крупногабаритные детские товары (горки, домики, песочницы и т.д.) невыгодны по причине их дорогой доставки.

Важно предоставить клиентам интернет-магазина достаточный ассортимент, ведь люди не любят, когда распашонку надо покупать в одном магазине, а игрушку в другом. Необходимо предусмотреть товары для разных возрастных категорий и разного вида: игрушки и обучающие игры, мебель, коляски и транспорт, одежду, питание, предметы гигиены.

Поставщики

Недавно открывшемуся интернет-магазину практически нереально закупать продукцию у производителей напрямую. Это обуславливается ограничением минимальных партий товаров.

Легче найти дилеров продукции, это можно сделать на сайтах производителей.

Следует помнить, что заявки на обувь и одежду формируются за 8-10 месяцев до сезона, а всесезонные товары (игрушки, детский транспорт, питание и предметы гигиены) можно заказывать в любое время.

Сайт

Наиболее важным фактором в интернет магазине детских товаров является сайт.

• Для начала необходимо зарегистрировать домен, в дальнейшем его также необходимо будет продлять каждый год у провайдера. Название сайта должно быть несложным, звучным и запоминающимся. Рекомендуется также сразу же разработать логотип интернет-магазина. Все это можно заказать в рекламном агентстве. Стоимость данных услуг может колебаться в разных пределах — в среднем от 1000 у.е.
• Также необходима хостинг-компания для размещения сайта на сервере. Здесь важно выбирать по многим параметрам: цене, мощности сервера и скорости канала, надежности, возможности резервного копирования и т.д. При этом необходимо учитывать географическое расположение сервера. Так, внутригородской трафик обходится примерно в 10 раз дешевле внешнего. Что касается дискового пространства на сервере, то среднему интернет-магазину понадобится от 100 мегабайт до одного гигабайта (стоимость 80-150 у.е. в год).
• Платформа сайта — это программа, координирующая всю работу интернет-магазина: базы данных, оболочку, заказ товара через онлайн-формы, обмен информацией, возможности учета и т.д. Важно, чтобы интернет-магазин был максимально удобный и простой для клиентов, в идеале они должны заказывать товар за пару кликов мышью и примерно столько же тратить на оформление заказа. Также платформа онлайн-магазина должна быть удобной для администратора сайта — он вносит новые позиции в ассортимент, прайс-лист, выкладывает информацию о товаре.
• Разрабатывать сайт можно поручить веб-студии или одиночному фрилансеру, а стоимость данной услуги может колебаться от 600 у.е. Можно воспользоваться и готовыми решениями. Которые предлагают некоторые интернет-компании, но такие магазины не учитывают специфику конкретных требований владельца бизнеса, поэтому может понадобиться дальнейшая оптимизация, а это еще несколько сотен долларов.
• Для того, чтобы клиенты быстро находили ваш интернет-магазин важно оптимизировать его под поисковые системы. Этим занимаются специалисты по продвижению и оптимизации сайтов, у слуги которых на первых порах обойдутся от 300 у.е. в месяц.

На начальных этапах целесообразно нанимать ‘пеших’ курьеров, поскольку курьер с автомобилем обходится дорого. Много курьеров нанимать не стоит, ведь число заказов может быть разным. Лучше иметь про запас несколько телефонов курьеров-фрилансеров и привлекать их при большой загрузке штатных сотрудников.

Для хранения товаров необходим собственный склад. Он должен соответствовать условиям хранения детских товаров, иначе можно понести убытки вследствие порчи товара. Важен правильный учет товаров на складе собственном и поставщиков.

В последнем случае его ведут сами поставщики, но у них может быть устаревшая информация. Также возможны перебои с поставками, особенно в сезон праздников.

Для предотвращения таких проблем можно создать собственный складской запас необходимых популярных товаров.

В итоге мы видим, что наибольших затрат для открытия интернет-магазина детских товаров требует создание и раскрутка сайта, но при умелом ведении бизнеса выйти на прибыль можно уже по истечению шести месяцев.

Открыть детский интернет-магазин с нуля: что требуется

Главная – Торговля

Открыть интернет-магазин детских товаров – очень современная и интересная идея для бизнеса, особенно для молодых мамочек в декретном отпуске. Как правило, целевая аудитория магазина – такие же мамочки, которые с радостью доверятся такому магазину.

На данный момент, открытие детского интернет-магазина с нуля – очень перспективная бизнес-идея. Ведь подавляющее большинство людей предпочитают покупать все товары и определенное количество игрушек через интернет. Так экономится время клиентов, а продавец может хорошо сэкономить на арендной плате – ведь не нужно будет платить аренду за помещение под магазин.

Анализ рынка

Первым делом, до того как будет составлен бизнес-план, необходимо провести мониторинг и глубокий анализ этой сферы, изучить всех конкурентов, а также их ценовую политику. Если правильно провести весь вышеуказанный анализ – это будет служить хорошим стартом, для дальнейшей проектировки интернет-магазина.

Самыми часто покупаемыми товарами в таких магазинах, как правило, являются:

• Товары детской гигиены;
• Детское питание;
• Детская одежда;
• Мебель для детской комнаты;
• Широкий спектр детских игрушек.

Поэтому прежде чем создать интернет-сайт своего магазина, нужно определиться с категорией, с которой будет начинаться бизнес. В дальнейшем, после раскрутки магазина, к выбранной категории можно и нужно постепенно добавлять и другие виды товара – очень выгодно вводить, в последующем, широкий ассортимент всевозможных игрушек.

Также нужно будет найти качественных поставщиков выбранных товаров и игрушек. Сделать это можно с помощью конкурентов – очень часто они выкладывают бренды своих товаров и поставщиков. Можно поискать аналогичный товар у других поставщиков, или же с этими, но попытаться договориться о более выгодных условиях договора.

Просчитываем необходимые затраты для открытия интернет-магазина

Конечно, при открытии детского интернет-магазина будет определенное количество денежных затрат. Безусловно, что они будут намного ниже, нежели предприниматель решил бы открыть обычный розничный магазин.

Приблизительно предпринимателю открытие интернет-магазина обойдется от 100 до 200 тыс. рублей. В эту сумму включены:

Закупка необходимых категорий реализуемого товара (игрушек, питания, колясок и др.);

Создание интернет-сайта.

Именно от количества и качества товара зависит то, насколько успешно произойдет «старт продаж» в интернет-магазине.

Как грамотно создать интернет-сайт?

Самое важное в этом бизнесе – открыть правильно созданный, красивый и удобный сайт, на котором непосредственно и будет осуществляться купля-продажа товаров. Важно помнить, что экономить на создании интернет-ресурса нельзя, так как продажа будет осуществляться только через интернет.

В этом случае – лучше всего обратиться к услугам профессионалов. Выбор специализированных агентств очень широк, т. к. это очень актуально в насоящее время. Можно выбрать компанию со средними ценами, которая разработает сайт интернет-магазина.

Для предпринимателя останется важная обязанность – своевременно наполнять свой сайт качественной информацией и фотографиями своих товаров.

Важно

Важно, чтобы описание было составлено грамотно и доступно, поэтому при отсутствии необходимых навыков, лучше всего обратиться к рерайтеру или копирайтеру.

Их услуги также широко представлены в интернет-среде, поэтому можно найти услуги качественного специалиста по необходимой цене.

Так что же лучше продавать в интернет-магазине?

В данной статье уже было изложено как открыть интернет-магазин с нуля, а теперь необходимо вернуться к вопросу – что же лучше продавать в магазине? Какие категории товаров на сегодняшний день пользуются наибольшим спросом у покупателей? Какую наценку установить, чтобы бизнес был рентабельным и покупателям не пришлось переплачивать огромную сумму?

На все эти вопросы предпринимателю необходимо ответить самостоятельно, но важно помнить, что при завышенных ценах на товары – покупатель уйдет к конкурентам. Лучший вариант из всех возможных – это поиск баланса между ценой, качеством и рентабельностью, с учетом ценовой политики конкурентов в данной отрасли бизнеса.

Следующие по популярности – большой ассортимент развивающих игрушек, автокресла, всевозможные коляски и мебель для детских. Здесь существует очень высокая конкуренция, поэтому при минимальных вложениях или же открытии магазина с нуля – это невыгодная идея для начатия бизнеса.

Однако, стоит обратить внимание на ассортимент игрушек, потому что в данной отрасли конкурентов очень мало и при правильном продвижении товара – можно добиться хорошей и стабильной прибыли.

Выбор поставщиков – самый важный шаг в открытии интернет-магазина

Уровень продаж, качество предлагаемого товара и спрос на него, все это зависит от поставщиков. Выше уже были кратко рассмотрены возможные выборы поставщика, но учитывая всю важность необходимо вернуться к их более детальному анализу.

Очень тяжело при открытии магазина с нуля сразу закупать товары и определенный спектр игрушек у известных поставщиков, поэтому рациональнее всего будет выйти на их представителей или же официальных дилеров, через которых и будет налаживаться поставка всех необходимых для реализации товаров.

Лучше всего, иметь нескольких партнеров, через которых будет закупаться товар для интернет-магазина, чтобы избежать внезапного прекращения поставок игрушек и других товаров, иначе это негативно отразиться на самом интернет-магазине – произойдет уход клиентов к конкурентам, что повлечёт за собой огромные убытки.

Важные детали

Несмотря на все удобство этого бизнеса, важно помнить, что зарегистрировать его необходимо, как и обычный магазин. Необходимо собрать весь необходимый пакет документов, которые помогут встать на учет в реестре.

Можно выбрать наиболее удобный способ регистрации: в качестве индивидуального предпринимателя или же открыв общество с ограниченной ответственностью (ООО). Также в соответствии с выбранной формой регистрации, нужно будет открыть счет в банке на ИП или же на ООО.

С помощью этого счета будет осуществляться покупка товаров у поставщиков, а также перечисляться деньги с продаж.

Нельзя забывать и о том, что нужно где-то хранить весь ассортимент различных товаров и игрушек. Для этого, скорее всего, понадобится некий склад. Но это возможно лишь при дальнейшей раскрутке интернет-магазина и, если предприниматель решит открыть обычный магазин.

Важный аспект – доставка при интернет-магазине, а также самовывоз – это важная и неотъемлемая часть, без которой невозможно нормальное функционирование. Все это составляющие удобства как клиентов, так и продавца. К тому же наличие курьерской службы – огромный плюс к репутации интернет-магазина, что позволит привлечь к себе клиентов.

Как рекламировать свой интернет-магазин?

Важный аспект при открытии и дальнейшем развитии детского интернет-магазина с нуля – это активная рекламная политика для привлечения целевых аудиторий.

На этапе открытия можно привлекать клиентов таким способом, как раздача листовок, расклейка объявлений, реклама в интернете, а также на различных тематических форумах.

Открыть интернет-магазин детских товаров – читай что почем

Если вы хотите начать свой бизнес, интернет-магазин станет идеальным решением для вас. Направление вашей деятельности зависит исключительно от вас. Можно открыть интернет-магазин детских товаров. Для этого потребуется довольно небольшой стартовый капитал. Но самое главное условие успешного бизнеса таким образом – создать удобный сайт с хорошей оптимизацией и оптимальной логистикой.

Чтоб открыть интернет-магазин детских товаров нужен небольшой капитал

Для того, чтобы открыть онлайн-магазин, необходимо значительно меньше капиталовложений по сравнению с обычным оффлайновым. Большая часть денежных средств уйдет на процесс закупки. А это значит, что размер первоначальных капиталовложений напрямую зависит от ассортимента и объемов закупаемого товара.

Также объем вложений зависит от:

• типа магазина. Вам необходимо решить каким он будет: универсальным или узкоспециализированным, к примеру, направленным на продажу колясок;
• размера штата. Возможно, вам потребуется личный курьер или наем сторонних работников;
• наличия склада или необходимости его аренды.

Рентабельность такого вида бизнеса составляет 20-30%, а при успешном его ведении – даже 40%.

Бизнес через интернет-магазин: выбор товара

Наиболее стабильный спрос наблюдается на товары, связанные с питанием и предметами ухода за малышами. Это означает, что в вашем магазине обязательно должны быть представлены такие товары, как: салфетки, подгузники, смеси и всевозможное питание в баночках для младенцев.

Самая большая конкуренция существует в категории колясок, кресел и детской мебели. А вот ниша в категории развивающих игр и соответствующих игрушек практически не занята. Торгуя детской одеждой, у вас есть риск, что вы столкнетесь с недовольными покупателями. Крупногабаритные детские товары тоже не всегда выгодны, ведь их доставка достаточно дорогая.

Залог успеха бизнеса через интернет-магазин – это предоставление покупателям большого ассортимента товаров для детей различного возраста.

Бизнес-план интернет-магазина детских товаров: поставщики, создание магазина и организация логистики

Как и любому другому магазину, для онлайн-продаж необходимо наладить связь с поставщиками. Для нового интернет-магазина закупку товаров можно совершать:

• у производителей напрямую;
• через дилеров продукции.

Если вы собираетесь реализовать обувь и одежду, необходимо формировать свои заявки за 8-10 мес. до сезона. Всевозможные всесезонные товары планируются вне зависимости от времени.

Бизнес-проект интернет-магазина включает и создание сайта. Для этого необходимо:

• арендовать домен. Имя ресурса должно быть легким, красивым и броским;
• разработать логотип онлайн-магазина;
• выбрать хостинг-оператора для размещения ресурса;
• разработать платформу сайта;
• заказать разработку сайта и его оптимизацию под поисковые системы.

Бизнес-стиль интернет-магазина включает идеальную организацию торговли и удобную логистику. Возможно, в первое время более логично будет нанимать курьеров, которые будут доставлять товар пешком.

Большое количество курьеров на первых порах вам вряд ли понадобится. Лучше просто иметь всегда под рукой номера телефонов нескольких курьеров. Со временем можно будет открыть и пункт выдачи заказов интернет-магазинов. Как бизнес, такой вариант довольно неплох.

Открыть свой интернет-магазин детских товаров вовсе несложно, просто нужно иметь желание и необходимый денежный капитал.