Как открыть доставку воды: пошаговая инструкция бизнеса
Добавлено в закладки: 0
Сегодня экология и качество воды в городах, особенно в мегаполисах, мягко сказать, довольно плохое.
Поэтому большинство людей и множество предприятий предпочитают использовать питьевую воду из скважин для разнообразных целей, например, приготовления еды и, естественно, для питья.
Так что услуга по доставке питьевой воды становится все более популярной и необходимой, и все больше бизнесменов начинают открывать бизнес по доставке питьевой воды – ведь это на сегодняшний день будет вариант беспроигрышный.
Особенности бизнеса
Но открыть этот бизнес не так-то просто. Вам потребуется следить за многими вещами и вложить немало денег. Многое будет зависеть от качества предлагаемой воды, от продуманности каждой детали в ведении и, естественно, от везения.
Первое – вода должна быть уникальной, а второе – перед тем, как попасть на прилавки магазина вода должна подвергнуться самому полноценному процессу очистки и пройти все процессы по обеззараживанию и удалению опасных для здоровья человека микрочастиц. Самое важное для этого – купить качественное и эффективное оборудование для очистки воды.
Если Вы не имеете возможности получать воду из каких-либо природных ключей, то можете брать ее из глубокой скважины, которая должна быть пробурена за городом.
Конечно, самый простой способ получения воды – это водопровод.
Обратите внимание
Если брать в масштабах промышленных, то можно очищать воду специально предназначенным для этого оборудованием, а потом разливать в канистры, но этот способ очень некачественный.
Итак, что должен помнить начинающий предприниматель по доставке воды? Первым делом, главное в рынке по доставке воды: самое основное – это не разлить хорошую воду в красивые бутылки с этикетками, а создать эффективную базу клиентов, качественно разработать систему передвижений по городу и обслуживать клиента вовремя.
Что нужно для открытия доставки воды
Обязанности предпринимателя будут заключаться в следующем:
Хорошо также то, что рынок питьевой воды, которая поставляется в предприятия и дома, не зависит от времени года. Людям вода требуется постоянно, и Ваш бизнес будет очень прибыльным.
Способ доставки
Полный цикл. Бизнес-план доставки воды полного цикла предусматривает прохождение двух очень сложных этапов:
- разработать собственную скважину;
- начать строительство завода для розлива воды.
Конечно, будет проще, если Вы присоединитесь к уже действующему и организованному бизнесу. Тогда Вы практически не будете рисковать собственными деньгами. При этом можете использовать два варианта, описанных ниже.
Франшиза. Если Вы будете готовый бизнес – покупать водную франшизу, то получается, что Вы вкладываете свои деньги в уже организованный и продуманный проект, который хорошо зарекомендовал себя на рынке по доставке воды. Еще Вы получите постоянную поддержку (консультации и маркетинг) со стороны фирмы-франшизы.
Дилерство. Дилерство уже готового продукта в неохваченной местности – это самый легкий способ, чтобы войти в водовозный бизнес.
Пример сотрудничества – вам будет нужно подписать договор с производителем, потом забрать первую партию воды на реализацию и даже получить немаленькие скидки, которые Вам предоставят крупные компании, даже если Вы закупите небольшой объем воды.
Обычно такая скидка составляет примерно 50%, а если закупать больше 1 тысячи бутылей за 30 дней, то можно получить скидку и в целых 75%.
Оформление доставки
Очень важно не забывать, что самые жесткие требования исходят от Минздрава. То есть предоставляемая Вами продукция должна полностью им соответствовать. Заключая соглашение с дилером поставки воды, следует проверить, есть ли у него все необходимые для производства воды документы, самое главное – бумаги из СЭС, которые подтверждают качество воды и соответствие химического состава.
Учитывайте затраты на аренду склада. Вначале бизнеса не нужно арендовать слишком большое помещение. Вам будет достаточно приблизительно 20 кв. м.
Важно
Подумайте на счет транспортного средства. Покупка или аренда? Рассчитайте будущую потраченную сумму на бензин, на починку неполадок и зарплату водителю. Покупать лучше небольшой грузовой автомобиль, который окупится очень быстро в самом начале развития бизнеса.
Также понадобиться закупка пустых канистр для воды. Необходимое количество пустых канистр можно посчитать: одна должна быть у клиента, другая – на складе, с водой, а третья должна быть пустой и отвозится на склад к производителю. Потом количество клиентов умножаем на 3 и рассчитываем, сколько нужно бутылей. Пустые канистры Вы сможете заказать у поставщика воды.
В самом начале раскрутки бизнеса по доставке воды. Вам совсем не нужен штат с большим количеством персонала. Для начала лучше всего будет взять 2 человека.
Сколько стоит открыть доставку воды
В первоначальные затраты входит:
Всего в начале открытия доставки воды потребуется 428000 руб.
В среднем, стоимость воды в розницу за литр — 4-6 руб. Получается доход – 120000 руб.
Дальнейшие расходы состоят из постоянных и переменных трат. К первым относятся:
Всего: 38000 руб.
Переменные расходы заключены в следующих пунктах:
- ГСМ – 8000 руб.;
- закупка воды – 40000 руб.
Всего: 48000 руб.
Общие расходы: 86000 руб. Прибыль до уплаты налогов – 34000 руб. Рентабельность – 39, 5%
Выгодно ли открыть доставку воды
В общем, чтобы получать прибыль от будущего бизнеса, надо каждый день продавать приблизительно по 20 бутылей воды. Это минимум, для того, чтобы получить хоть какую-нибудь прибыль от доставки.
Лучше всего будет, если вы насобираете клиентуру приблизительно из 130 семей, которые будут заказывать по одной канистре воды в неделю.
Тогда прибыль от бизнеса будет достаточно высокой, и ваше предприятие будет обеспечено стабильным доходом.
Если воду будут заказывать и офисы, то количество семей можно уменьшить, так как доставка воды на предприятие принесет гораздо больший доход.
Этот бизнес является несложным. Он не требует громадных инвестиций и если все организовать нормально, то бизнес по доставке воды начнет приносить доход очень быстро.
Сейчас самый лучший, эффективный и надежный способ для добычи чистой воды – это пробурить скважину. Это тоже хороший прибыльный бизнес, можно заработать немалый доход.
Но для его начала и развития Вам потребуется довольно высокие стартовые капиталовложения.
На видео порядок доставки воды и пример рекламы:
Бизнес по доставке воды – новое дело от А до Я
Наверное, не каждый знает, что бизнес по доставке воды — это занятие с большим количеством весомых преимуществ, позволяющих без особых трудностей начать свое дело и постепенно развиваться от мелкого дилера до большой фирмы.
Конечно, никто не обещает миллионные чеки от потребителей, но и без дела при правильных действиях вы тоже не останетесь. Главным преимуществом этого рода деятельности можно назвать постоянную потребность абсолютно любого человека в воде, так как это предмет первой необходимости и заменить его ничем нельзя.
Не все люди покупают воду большими тарами, а некоторые вообще не покупают ее у посторонних людей – небольшие фильтры на пару литров позволяют не тратить много денег на питьевую воду.
Совет
Однако, доставка воды нужна не только жителям квартир и домов – офисные работники тоже нуждаются в воде, но ставить фильтр в офис никто не будет. Количество клиентов огромное, возможностей привязать клиента к вашим услугам очень много, прибыль бизнес по доставке воды приносит приличную.
Так почему каждый второй не занимается таким бизнесом? Не все знают, что это не тяжелое занятие, и бояться натворить ошибок, которые в итоге приводят к долгам. Мы знаем как не наступать на грабли, и и в данной статье поговорим об этом детально.
В чем преимущества бизнеса по доставке воды
Нам не нужно разрабатывать сложный бизнес план предприятия по доставке воды, разрабатывать модели работы и узнавать у специалистов сколько денег приносит бизнес по доставке воды – этими делами занимаются миллионеры, и то не все, а нам нужно сначала миллионы заработать.
Доставка воды делиться на два способа: покупать ее у компаний, которые ее производят, или открыть скважину, добывать воду и продавать ее.
Второй способ позволил бы получать большую прибыль за счет того, что вода ваша и на нее не нужно тратиться, но поиск места под скважину, ее открытие и разработка, установка всего нужного оборудования потянет на несколько миллионов долларов. Это не для нас, мы берем более простой вариант – перекупка воды для дальнейшей продажи.
Найти компанию, которая добывает и продает воду, не так уж и сложно – только в округе Москвы есть 15 организаций, которые добывают воду и продают ее. Цены на воду примерно одинаковые, но чем дальше от центра находится компания, тем дешевле вода. Открывая бизнес по доставке воды нужно учитывать все, даже самые мелкие, детали.
Необходимое оборудование для открытие данного бизнеса
Большинство компаний, добывающих воду, уже имеют свои продукты вроде минеральной воды или чего-то подобного, но они все равно охотно продают свою питьевую воду. Примерная цена в Москве на литр воды составляет 4-5 рублей.
Если бизнес по доставке воды — это то, чем вы хотите заниматься длительное время и получать от этого стабильный доход, то через некоторое время можно будет попросить у компаний скидку.
В этом бизнесе работает практика, по которой дилер, покупающий больше 500 бутылей воды в месяц, получает скидку в 50% на воду, а дилер с оборотом свыше 1000 бутылей – скидку в 75%.
Обратите внимание
Такие бонусы являются отличным стимулом работать еще больше и искать новых клиентов с удвоенной силой – чем больше клиентов, тем больше скидка и больше денег вы получаете. На сайте любой компании по продаже воды есть номер телефона, звоните, спрашивайте цену и можно ехать набирать воду
Рекомендуем прочитать: «6 лучших идей для ресторанного бизнеса»
В большинстве случаев бизнес по доставке воды не требует дорогого оборудования, из-за чего наши растраты будут небольшими. Для открытия данного бизнеса нужно закупить бутыли, в которых перевозят воду.
Средняя цена составляет 120 рублей за штуку, и каждый бутыль служит около полутора лет, потом его нужно заменить.
Необходимо знать примерное количество клиентов и исходя из этого купить нужное количество бутылей, но загружать меньше 100 бутылей в месяц будет не очень выгодно.
Хороший автопарк — неотъемлемая составляющая бизнеса
Занимаясь бизнесом по доставке воды вы, в первую очередь, должны выполнять свою работу быстро, вовремя и без повреждений баллона – от этого зависит лояльность клиента. Газель является идеальным вариантом для данного вида бизнеса. Она вместительна, неприхотлива, и, относительно, экономична.
Доставка воды на этом транспортном средстве не приносит больших затрат. Газель может взять на борт большое количество бутылей, при этом затраты на заправку будут минимальными. Купить сходу Газель может не каждый, но можно ведь воспользоваться услугами аренды.
Аренда Газели в Москве стоит 1500 рублей в день, при условии, что вы сразу оплатите месяц аренды и более.
В качестве водителя можно использовать как наемного рабочего, так и работать самому. Если у вас нет работы или есть возможность развозить воду самому, то расходы сократятся.
В случае, если такой возможности нет, можно нанять водителя – средняя заработная плата по России на эту вакансию составляет 15 тысяч рублей в месяц, в Москве доставщик воды получает 20 тысяч в месяц.
При чем один человек может легко обслужить 30-40 клиентов в день.
Бизнес по доставке воды: несколько слов о клиентах
Начинающего бизнесмена не может не радовать тот факт, что бизнес по доставке воды не является работой сезонной.
Люди всегда хотят пить и хотя летом количество потребляемой воды в разы больше, но зимой вы все равно будете иметь достаточное число клиентов и заказов.
Благодаря этому у вас не будет застоя в определенные периоды и можно будет вести поиск клиентов постоянно, а не в определенное время.
Стоит отметить, что доставка воды чаще всего заказывается в дома и офисные здания. Офисным работникам тоже нужно пить и без этого никак не обойтись, даже если экономить.
Наверное, все видели большие аппараты со стаканчиками в больших офисах, где можно набрать воды и утолить жажду.
Найти офисы, где еще нуждаются в фирме по доставке воды, очень сложно – все они уже нашли постоянного поставщика, но иногда компании меняют предпочтения и ищут новых поставщиков воды. Это очень большой и стабильный доход, а как его добиться мы поговорим позже.
Рекомендуем прочитать: «Туристический бизнес: как начать свое дело»
Вторым, но не менее значимым, клиентом являются частные лица – дома и квартиры, именно на них мы и будем ориентироваться, доставка воды частным лицам приносит большую часть дохода большинства фирм в этом бизнесе. Люди заказывают питьевую воду в объеме 19 литров примерно раз в две недели и делают это постоянно. Это так же очень стабильные клиенты, угодив которым раз, вы получите клиента на пару лет.
Рекламируем бизнес по доставке воды
Вам нужно придумать, почему бизнес по доставке воды вашей фирмой будет более привлекательным для клиента, чем доставка воды конкурентом. После того, как преимущества будут найдены или придуманы, можно начинать рекламную кампанию.
Сначала нужно попробовать найти клиентов среди офисов – напишите листовку или просто сделайте визитку с названием фирмы и своими услугами и отдайте ее тому, кто отвечает за воду в компании или офисе. Может сразу работу никто и не предложит, но спустя некоторое время кто-то точно откликнется.
Повторяйте процедуру с разными офисами постоянно и количество постоянных офисных клиентов возрастет.
Важно
Не нужно особо фантазировать ради того, что бы объяснить почему ваш бизнес по доставке воды принесет больше пользы, если убеждать в этом друзей и знакомых.
Если вы живете в большом городе, то знакомых, покупающих воду таким образом, будет много и они воспользуются вашими услугами.
Знакомые сами создадут вам клиентскую базу через некоторое время и когда доход будет достаточно высоким можно раскошелиться на раздачу листовок или баннер в посещаемом месте.
Бизнес по доставке воды – расходы и доходы
Начнем с аренды Газели и зарплаты водителю. Газель в месяц 45 тысяч рублей рублей, зарплата 20 тысяч рублей в месяц. Если вы сами будете управлять транспортным средством, то расходы сократятся на приличную сумму.
Цена баллона для воды 120 рублей за штуку, для начала таких нужно штук 20-30, количество зависит от постоянных клиентов. Добавим в расходы 2400 рублей. Стоит так же включить в расходы цену на топливо – наша Газель на газу, так что 6 тысяч рублей должно хватить.
И не забываем о том, что от нашей прибыли отнимается налог в 17,5% от всего дохода. Это все, что нужно для открытия бизнеса – реклама будет бесплатной в виде знакомых. Расходы составляют 47400 рублей для старта без водителя и 67400 рублей, если вы нанимаете отдельного рабочего.
Учитывая, что это новый бизнес, стартовый бюджет не очень велик и под силу почти любому.
Ваше предприятие будет окупаться, если продавать баллон воды 10-15 клиентам в день.
Цена одного такого баллона составляет 180 рублей, отнимите цену воды, 4 рубля*19 литров= 76 рублей и получите чистый доход в 104 рубля с баллона.
Если клиентов будет больше, то и прибыль возрастет, можно будет взять в аренду еще одну машину и посадить туда другого человека, который будет доставлять воду параллельно.
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ
Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию
Вступить в закрытый Телеграм Чат
С уважением проект Анатомия Бизнеса
Рубрики:
Май 1, 2014 8:06 пп
Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:
Бизнес-идея: продажа питьевой воды
Сегодняшняя экологическая ситуация такова, что водопроводную воду, даже кипяченую, нельзя назвать вкусной и полезной.
Когда люди узнали, что такое настоящая чистая вода с приятным вкусом из артезианских источников либо очищенная специальным способом, им уже не хочется возвращаться к водопроводной воде с привкусом хлорки. И неудивительно, что доля на рынке бизнеса по продаже воды все возрастает.
За последнее время спрос растет на 15-16 процентов ежегодно. В среднем, один офисный сотрудник потребляет 10 литров воды в год. Одной семье требуется одна 19-ти литровая бутылка на 2 недели.
Особенно высок спрос на бутилированную воду в крупных городах. И клиент, однажды заказавший воду у определенной компании, в большинстве случаев становиться постоянным заказчиком.
Кроме того, продажа воды в крупных 19-ти литровых бутылях— это тот бизнес, который не подвержен сезонности, так как люди испытывают потребность в воде постоянно, чего не скажешь о продаже воды в розницу в небольших бутылках — эти товары пользуются повышенным спросом с мая по сентябрь.
Однако, в столь востребованной нише довольно высокий уровень конкуренции. Чтобы быть конкурентоспособным, важно не только обеспечить должное качество воды и оперативное обслуживание, но и сформировать уникальное торговое предложение, предварительно изучив рынок.
Совет
На данный момент неосвоенным сегментом рынка доставки воды является продажа воды для физических лиц, то есть доставка в дома и квартиры.
Раньше это считалось нерентабельным, так как доставка требовала расхода ресурсов на доставку, но так как сейчас растет спрос среди частных клиентов, доставка становится более выгодной.
При этом уже начало сокращаться число заказов со стороны организаций, хотя юридические лица составляют большую часть объема заказов.
Производители
Итак, что нужно, чтобы начать производить и продавать бутилированную воду? Здесь стоит обозначить 2 вида предпринимательской деятельности.
- Добыча воды из скважины или очистка водопроводной воды, ее разлив по тарам с последующей доставкой клиентам.
- Разлив и продажа воды от существующих на рынке производителей.
Первый вариант потребует приобретения дорогостоящего оборудования и найма квалифицированного персонала, а также проведения недешевых лабораторных анализов, и кроме того, необходимы будут специальные разрешения на добычу ресурса. Очистка водопроводной воды потребует оборудования для разлива и очистных фильтров.
Если у вас нет ни средств, ни знаний, которые позволили бы организовать добычу минеральной воды, то лучшим вариантом будет заключение договора с самим производителем питьевой воды на доставку продукта их производства в еще не охваченной местности.
Если у вас в ближайшем доступе нет самого производителя воды, то стоит обратиться к дилеру владельца производства. Конечно же, сотрудничество с самим производителем обойдется дешевле.
Чаще всего, они сами индивидуально определяют цену для каждого из своих партнеров и им необходима информация о территории, на которой осуществляется доставка, о данных, касающихся клиентской базы и каковы объемы закупок.
Есть производители, которые делают своим дилерам значительные скидки, доходящие до 75% при заказе определенных объемов. При этом стоит следить, чтобы вода, закупаемая у производителя, была надлежащего качества, то есть соответствовала ГОСТу и производитель мог предъявить сертификаты СЭС.
Выбор помещения
Для того, чтобы вести продажу питьевой воды вам потребуется помещение под склад, площадь которого должна составлять как минимум 20 квадратных метров. Это помещение необходимо, если объемы закупок достигают 15-20 тонн в месяц.
В данном помещении нужно создать соответствующие температурные условия — не выше 20 и не ниже 5-ти градусов тепла, поэтому склад должен быть отапливаемым и кондиционированным, а также вода, находящаяся на складе, не должна подвергаться действию прямых солнечных лучей.
Обратите внимание
Если вы выберите помещение на окраине города, это может обойтись дешевле, однако возникнут накладные расходы, связанные с тратами на ГСМ.
Аренда помещения может обойтись около 10 000 рублей в месяц. Кроме того, для работы с клиентами понадобиться небольшой офис, оснащенный оргтехникой и мебелью. Аренда офиса выйдет примерно на 9 000 рублей.
Оборудование для розлива
К данному оборудованию относится оборудование, предназначенное для дезинфекции тары и розлива воды. Эта техника включает в себя ручную мойку бутылей с дезинфекцией, обрабатывающая 60 бутылок в час. Это оборудование может обойтись примерно в 180 000 рублей.
Транспортные расходы
Транспорт будет необходим для развоза воды для клиентов и для того, чтобы забрать воду у производителя и привезти ее на склад.
Первое время достаточной мерой может стать покупка небольшого фургона или грузовика. Транспортное средство не должно быть слишком большим, так как, скорее всего придется ездить по узким улицам.
Под это требование попадает такая модель, как «Газель». Средняя вместимость микроавтобуса — 70 канистр. Цена поддержанной модели — от 300 000 рублей.
Ежемесячные расходы на обслуживание автомобиля и бензин могут составить от 5 000 рублей.
Кроме того, можно прибегнуть услугам транспортной компании. Аренда газели составит 150-170 рублей в час. Как вариант, можно найти водителя на собственной газели, и это обойдется примерно в 40 000 рублей в месяц.
Важно продумать схему передвижения автомобилей, чтобы была возможность осуществлять доставку воды по расписанию, желаемому для клиентов (не существенно раньше или позже назначенного времени), а также предусмотреть минимизацию потери топлива, если произойдет отмена заказа.
Если выработаете в небольшом населенном пункте, то можно охватить всю его территорию, а в больших городах специализировать по определенным районам.
Расходные материалы
Прежде всего, это сами бутыли из поликарбоната. Их стоимость — 100-150 рублей за штуку. Количество бутылок основывается на том расчете, что на одного заказчика должно быть не менее 3-х бутылок — одна у самого клиента, другая у производителей, а 3-я наполненная водой находится на складе. В целом, расходы на тару первоначально могут составить 50 000 рублей.
Их необходимо менять после того, как они были использованы 40 раз. Одна тара служит примерно год-полтора. По этой причине тару нужно постоянно докупать. Бутылки, которые уже не используются из-за их негодности, сдаются на переработку, что тоже является источником небольшого дохода.
Продажа кулеров
Для компаний, пользующихся услугами доставки воды, ведется продажа водонагревающих кулеров. Стоимость напольного кулера составит около 9000-11000 тысяч рублей, настольного – в пределах 7000-9000 рублей.
Кроме того, можно организовать ремонт и санитарную чистку этой техники. Желательно закупать кулеры под заказ, так как есть риск, что на некоторый объем уже закупленных кулеров не будет спроса.
Поставщики этой техники должны получить сертификацию в России, подкрепленную сертификатом соответствия и гигиеническим сертификатом.
Техника
Из техники понадобиться телефон, кассовый аппарат и, если есть необходимость, ПК с МФУ что в сумме составит 40 000 рублей.
Маркетинг
В первую очередь необходимо организовать продажу бутилированной воды в розницу, и добившись узнаваемости вашей компании, уже можно перейти к собственно доставке воды для корпоративных частных клиентов.
Реклама доставки бутилированной воды может проводиться через СМИ, а именно через журналы и газеты, а также путем раздачи визиток и листовок людям, которые принимают решения о заказе воды. Действенным будет рассылка листовок по почтовым ящикам. Кроме того, чтобы потенциальные покупатели могли оценить качество воды, проводятся дегустации. В целом, на рекламу может уйти около 10 000 рублей.
Большую отдачу можно получить, воспользовавшись интернет-маркетингом. Как правило, используют:
- Контекстную рекламу.
- Баннерную рекламу.
- Собственный сайт, предусматривающий возможность заказывать питьевую воду через форму обратной связи.
Персонал
В первую очередь, необходимо трудоустроить 2-х водителей-экспедиторов, которые будут осуществлять доставку воды клиентам и привозить воду от производителей на склад. Они будут работать посменно, их зарплата составит 20 000 рублей на каждого. В среднем, за один рабочий день один экспедитор может обслужить 30-40 клиентов.
Так же имеет смысл нанять диспетчера, принимающего и обрабатывающего заявки на доставку питьевой воды по телефону и посредством интернета, также в его обязанности может входить работа с документацией. Заработная плата диспетчера — 15 000 рублей. Бухгалтер берется из аутсорсинговой компании. Итого, ежемесячный фонд заработной платы составит 55 000 рублей.
Киоски по продаже воды
Помимо доставки воды, есть такой способ сбыта, как организация киосков по продаже питьевой воды. Для организации этого дела потребуется приобретение самого киоска, его стоимость составляет примерно 300 000 рублей, а также необходима оплата за аренду места под киоск.
Лучше, если киоск будет находиться в плотно заселенном спальном районе среди жилых домов. Вам так же, как и в случае доставкой понадобиться тара разного объема (19 л., 10 л. и 5 л.). Рекомендуется закупить воды объемом 6 000 литров на сумму примерно 10 000-13 000 рублей.
Предполагается, что в киоске будет продавец, его зарплата составит 15 000 рублей. Кроме того, потребуются расходы на транспорт, связанные с доставкой воды до киосков, а также необходимо будет трудоустроить водителя-водовоза либо обратиться к транспортной компании.
Важно
В киоске, продающем воду на розлив, должна быть предусмотрена санобработка баков и оборудование для разлива. В целом, транспортные расходы могут включать стоимость водовоза (300 000 рублей), зарплату водителя (20 000 рублей) и ГСМ (5 000 рублей).
На самоокупаемость такой киоск также выйдет примерно через год.
Рентабельность
Если учесть, что закупочная стоимость 20-ти литровой бутыли у производителя составляет 40 рублей, а продажа осуществляться за 140, то чтобы выйти на окупаемость, необходимо продавать в день 15-20 бутылей объемом 20 литров. С учетом первоначальных вложений, составляющих 450 000 рублей и ежемесячных расходов 90 000 руб. месяц, бизнес окупиться примерно через год. Рентабельность составляет 15-39%.
В целом, если развивать клиентоориентированность, наладить логистику и предоставлять воду надлежащего качества проверенных производителей, разработать оптимальную маркетинговую стратегию, чтобы занять свою нишу и сформировать клиентскую базу, бизнес по продаже воды способен выйти на хороший стабильный доход.
Как организовать бизнес по доставке питьевой воды
В настоящее время экологическая ситуация в больших городах, мягко говоря, оставляет желать лучшего. За частую, во многих городах существует проблема с чистой водой, из под крана течёт буквально ржавчина, в такой воде и мыться страшно, а уж тем более, такой много не выпьешь без вреда для организма.
Поэтому многие предприятия, да и обычные горожане предпочитают использовать питьевую воду из скважин для приготовления напитков и пищи.
Из-за того, что услуга предоставления качественной воды становится все более популярной, она не станет для вас проигрышным вариантом. Все будет зависеть, как, впрочем, и в любом деле, лишь от вашей компетентности, качества предоставляемой продукции и продуманности стратегии ведения бизнеса.
Поэтому очень выгодно заниматься доставкой бутилированной воды по городу. В небольших городах конкуренция не слишком высокая и при правильном подходе не без труда можно отщипнуть свою базу клиентов.
Вода, предназначенная для продажи обязательно должна соответствовать всем требованиям Минздрава. А требования, должен заметить, достаточно жесткие.
Питьевая вода должна быть уникальной, обеззараженной, а непосредственно перед поступлением на прилавок магазина должна пройти полный процесс очистки. Поэтому вам необходимо приобрести хорошее оборудование для фильтрации воды.
При отсутствии возможности брать воду из натуральных природных ключей, ее можно добывать из глубокой скважины, расположенной за городом. Самый простой способ добыть воду – брать ее из водопровода, и в промышленных масштабах фильтровать на специальном оборудовании.
Но этот способ считается самым некачественным. А ведь для начинающей фирмы высокое качество продукта – главный залог успеха.
Совет
Отдельным пунктом нужно рассмотреть вопрос о емкостях, в которые будет разливаться ваша вода, а пластмассовые канистры практически все время задействованы в обороте. Специалисты советуют использовать стандартную тару на 19 литров. Ее клиенты обязаны сдавать после использования воды.
Удобной будет организация, при которой вода будет разливаться не человеком, а налаженным конвейером. Вложить деньги придется, но ведь без инвестиций прибыльный бизнес сложно организовать.
Для начала нужно определиться с масштабами вашей компании по доставке воды. Хоть как то исследовать рынок вашего города.
При небольшом бюджете можете начать с доставки родниковой воды в 19 литровых бутылях.
Что понадобиться?
Автомобиль – на первых этапах когда о вас никто не знает подойдёт и легковой автомобиль, если заранее планируете развозить воду в больших количествах неплохо будет обзавестись газелью, соболем или аналогичным авто иностранных производителей.
При выборе автомобиля для доставки нужно руководствоваться такими параметрами: Габариты автомобиля – не должен быть слишком большим, за частую в городе дворы узкие и проезды далеко не сквозные и разворачиваться и ездить задним ходом всё же удобнее скажем на газеле “бизнес”; чем на аналогичной “фермер”; в идеале как маршрутка с боковой дверью, как показала практика гораздо удобнее доставать из боковой двери нежели открывать задний борт или дверь.
Бутыли 19л. (Многоразовые).
Перед выбором поставщика обязательно нужно сравнить, цены на бутыль у ваших конкурентов. При этом нужно рассчитать, чтобы закупочная цена + ваша наценка не больше 50% была гораздо ниже, чем у конкурирующих фирм.
Обычно чем крупнее ваш заказ у , поставщика тем дешевле выйдет цена за одну бутыль, а соответственно вы уже будете на шаг впереди конкурентов.
Обратите внимание
Крышки для бутылей под куллер . Здесь чем ниже цена тем лучше. Обычно предлагают те же поставщики что и бутыли.
Ручные насосы для 19л-5-8л бутылей.
Здесь нужно руководствоваться теми же правилами, что и при выборе бутылей, но нужно прочитать отзывы о компании производителе, здесь лучше чуть переплатить, но купить качественный надёжный товар. И клиент будет доволен.
Водонагревающий куллер.
Здесь тоже опираемся на вариант цена-качество. Лучше привозить под заказ клиентам. Нежели покупать заранее, деньги потратите, а спроса может и не быть.
И так после того как определились со средством перевозки воды и закупили всё необходимое возникает следующий вопрос, откуда взять воду?
Исходя из бюджета определитесь какую воду вы будете развозить: родниковую или артезианскую из скважины. Учитывая, что второй вариант – это бурение скважины, установка фильтров и много, бумажной, волокиты обойдутся совсем не дешево порядком 1-2 миллиона. Поэтому рассмотрим вариант с родниковой водой.
Наверняка в отдалении от города пробивается чистый родник. Выбираем исходя из соображений качество – воды удалённость от города.
Цену естественно устанавливаем значительно, выгоднее, чем у конкурентов. На первом этапе подойдёт объявление в газете расклейка объявлений на подъездах.
Важно
За тем в ход идут качественные рекламные ролики по радио, ТВ ,статьи в газетах о том какая вкусная и полезная именно ваша вода. И конечно акции дарите 4 бутыль при покупке 3. Скидки на воду при покупке большого количества и постоянным клиентам.
Так же немаловажным фактором является доступность заказа , принимайте заказы и оплату по городскому по мобильному телефонам , по электронной почте и т.д. сделайте максимально возможное время подачи заявок.
Доставка обычно осуществляется по районам. Старайтесь всегда следовать маршрутному листу если в один район возите с утра то и возите с утра постоянно , чтобы клиенты подстраивались под вас, а не вы под них.
Не совсем правильный, но эффективный способ устранения конкурентов, пускать слухи какая у них ,,хорошая вода”. C клиентами будьте вежливыми и всегда идите навстречу им, за что они отблагодарят долгим с вами сотрудничеством.
Ну и напоследок расходы и доходы:
- Оптовая цена бутыли 120-180р. + ваш процент накрутки итого розничная цена 150-200р.
- Ручной насос 150-200р + % итого 200-300р
- Расход ГСМ 300-400р день.
- Цена воды 50-100 рублей за 19л
При развозке 50 бутылей в день получаем примерно 4000р в день. Даже за вычетом расходов согласитесь неплохо!
Это бизнес при небольших вложениях на первом этапе.
Как раскрутить ваш бизнес?
К примеру, ваши клиенты не простые горожане и частные клиенты, а разнообразные организации, то есть вода должна подаваться в заведения общепита, бизнес-центры и солидные компании. Поэтому необходимо тщательно продумать, как вашу услугу грамотно продвинуть.
Обычно, первое, что беспокоит подобных потребителей – цена и сроки. Затем рассматриваются документы, подтверждающие качество и чистоту предоставляемой продукции.
Самым разумным способом презентовать себя на рынке доставки питьевой воды – это четко и просто объяснить разницу между водой из-под крана и вашей водой. Предложите попробовать воду (проведите дегустацию продукта), покажите результаты химического анализа водопроводной и вашей воды.
Вы можете предлагать определенные скидки на начальном этапе раскрутки фирмы. Именно так потенциальные клиенты смогут оценить все достоинства ваших услуг.
Если вы решили работать с корпоративными клиентами, то обязательным пунктом придется рассмотреть сопутствующие товары. Дополнительные бонусы никому еще не мешали. К примеру, можно предлагать кофе и чай в пакетиках, сливки и сахар. Также необходимо наладить службу обслуживания кулеров.
Особое внимание стоит уделить своевременности доставки. Запомните, серьезные компании не любят ждать, поэтому очень важно быть пунктуальным. Ваши услуги должны проводиться незаметно для служащих компании, не напрягать и не влиять на их качество работы.
Важно грамотно продумать способ доставки.
Совет
Это будет личный автопарк или вы наймете водителей с собственными автомобилями – решение всегда остается за вами. Разрабатывать маршрут необходимо по всем правилам логистики, все мелочи должны быть учтены. Самым удобным вариантом, который практикуется во всем мире, будет разделить территорию города на районы.
Бизнес по продаже воды
♦ Капитальные инвестиции – 425 000 рублей.
♦ Окупаемость – 7–10 месяцев.
Настоящие бизнесмены могут делать бизнес из чего угодно, даже – из воздуха.
Если вы мечтаете пополнить ряды предпринимателей, но никак не можете решить, какой именно деятельностью заняться, подумайте, что всегда и везде нужно людям?
Это – продукты питания и, конечно же, вода.
Бизнес на воде – прост в запуске, не требует вложения больших капитальных инвестиций и достаточно быстро окупается.
Специфика бизнеса на воде
В условиях нестабильной экономической ситуации достаточно трудно найти бизнес, который бы приносил хорошие деньги несмотря ни на что.
Бизнес по продаже питьевой воды как раз относится к таким видам предпринимательской деятельности.
Сегодня компании, осуществляющие поставку бутылированной воды, переживают своеобразный бум и в ближайшее время эксперты прогнозируют сохранение этой тенденции.
Если вы решили присоединиться к тем, кто делает бизнес на воде, не лишним будет узнать об особенностях этого сектора предпринимательской деятельности:
Лишь за последний год его доля в России увеличилась на свыше чем 40%.
Только представьте, какие деньги вы сможете делать, если сформируете широкую клиентскую базу.
Два варианта бизнеса на воде
Желая делать бизнес на воде, вы должны определиться, чем именно будет заниматься ваша компания, ведь существует два варианта этого вида предпринимательской деятельности:
Первый вариант более затратный по деньгам и требует немало времени на запуск, ведь вам потребуется специальное оборудование, квалифицированный персонал, техника, заводское помещение, необходимость оплачивать дорогостоящие лабораторные анализы, а еще – специальные разрешения на добычу воды из источников.
К тому же, сегодня достаточно трудно найти свободный источник минеральной или столовой воды, которой бы уже не был занят более расторопными конкурентами.
Если у вас не слишком много денег, то лучше заняться продажей питьевой воды, заключив соответствующий договор с производителем.
Этот бизнес под силу даже бизнесменам, не имеющим крупной суммы для стартового капитала.
Какой должна быть вода чтобы делать на ней бизнес?
Бизнес по продаже бутылированной воды не так прост, как может показаться на первый взгляд.
Бутылированной считается лишь та вода, что соответствует ГОСТам, упакована в гигиеническую тару и может быть использована человеком для питья или приготовления пищи.
Вы не можете просто набрать воды из крана, разлить ее по бутылям и начать доставлять в офисы.
Желая сэкономить, вы просто потеряете клиентов и уничтожите свой бизнес на корню.
Питьевая вода не должна содержать больше 1% различных искусственных добавок (например, ароматизаторов или эссенций).
Если кто-то из ваших клиентов проведет химический анализ питьевой воды, поставляемой вами, и выяснит, что она не соответствует ГОСТу, то самое меньшее, что может с вами случиться, – потеря клиента, хотя все может закончиться и гораздо хуже, например, открытием против вас криминального дела по факту мошенничества.
Продажа питьевой воды не может осуществляться, пока вы не заключите договор с производителем (компанией, что добывает воду из скважин) или же не приобретете оборудование, что сможет полностью очищать воду от вредных добавок.
Первый вариант более легкий и дешевый для начинающих бизнесменов.
Доставка воды как бизнес: выгодно ли этим заниматься?
На фоне ухудшения экологической обстановки перспективным выглядит доставка воды как бизнес. Рассмотрим в подробностях и цифрах, выгодно ли этим заниматься начинающим предпринимателям и что нужно для организации полноценного проекта.
Данное направление считается не просто прибыльным, но и полезным. Ведь ежедневно каждому человеку требуется выпивать 1,5-2 литра чистой воды. Подсчитав количество жителей вашего города, можно предположить, насколько перспективным оказывается подобная идея. Но чтобы ее осуществить и заработать на этом, потребуется учесть множество нюансов и правильно подойти к процессу организации.
Актуальность добычи, очистки и доставки питьевой воды в большинстве городов подтверждается общим ухудшением экологии, низким качеством водных ресурсов и их нехваткой для обеспечения потребностей населения. Та же вода, что подается местными водопроводами оставляет желать лучшего, а иногда не соответствует даже минимальным санитарным нормам. Употреблять такую жидкость в пищу не рекомендуется.
Обратите внимание
Поэтому все больше городских жителей переходит на бутилированную воду, заказывая ее доставку прямо на дом, в офисы, рестораны и другие заведения. Кроме того, медики и диетологи все чаще говорят о пользе жидкости и необходимости ежедневно употреблять не менее 1,5 литров чистой воды. Это также способствует росту спроса, что выгодно для начинающего предпринимателя.
Но следует учесть, что совсем без вложений обойтись не получится, а также нужно детально продумать бизнес-план и составить грамотную стратегию развития проекта. Вам придется заняться оформлением бумаг, найти поставщиков и клиентов в достаточном количестве, чтобы первоначальные инвестиции окупились как можно раньше. Для этого следует учитывать множество нюансов.
Очень важно уделить внимание качеству поставляемого продукта. Ведь разлить по бутылкам очищенную воду из-под крана окажется не лучшим вариантом ведения дела. Клиенты не станут сотрудничать с вами лишь за счет низких цен и красивой этикетки.
А при наличии конкуренции среди поставщиков нужно будет выделиться и предлагать более уникальный и полезный продукт. Самым ценным окажется, если вы сможете найти источник природной и богатой минералами воды. В крайнем случае нужно потратиться на специальное очистное оборудование.
Чтобы добиться успеха в данном направлении, опытные бизнесмены рекомендуют придерживаться таких правил:
- Предлагать только качественный товар.
- Всегда строго соблюдать график доставки и установленного клиентом времени.
- Тщательно продумать логистику, чтобы максимально экономить на транспортных расходах и не терять заработанные деньги.
Основное преимущество данного бизнеса – постоянная потребность людей в воде. Ее заказывают в дома и офисы на протяжении всего года, а летом даже вдвое больше, когда на дворе жарко. Удачно выстроив систему доставки и наладив все процессы можно рассчитывать на постоянную прибыль, а при дополнительных усилиях – на рост и развитие бизнеса в пределах выбранного региона.
Способы работы
Начать проект можно за счет разных видов деятельности, что предполагает существенные отличия при затратах и в самом процессе организации дела. Определитесь, на чем именно будет строиться ваше предприятие:
В каком формате открыть свой бизнес и на что ориентироваться изначально решать только вам, как предпринимателю.
Например, если хочется начать свое дело, но для этого нет достаточно крупных инвестиций, тогда более удачным решением станет постепенное развитие.
Для начала можно быть дилером в отдаленных и незанятых регионах, а со временем при получении прибыли расширять свою деятельность или даже пробурить собственную скважину.
Необходимая документация
Если рассматривать простой способ заработка на доставке воды от других компаний, тогда особых бумаг оформлять почти не нужно. Достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО) и встать на учет в органах статистики. Форма налогообложения в данном случае может быть упрощенной (УСН), что дает возможность выплачивать меньшие налоги.
Укажите код ОКВЭД 36, где идет речь о деятельности по забору, очистке или распределению воды. Но если желаете предлагать клиентам какие-либо дополнительные услуги, тогда придется расширить перечень соответственно выбранным направлениям.
Если заниматься только распространением и реализацией воды, тогда никаких особых документов больше не нужно. Лишь при аренде помещения для склада пройдите проверку санитарно-эпидемиологического контроля и получите соответствующее разрешение. А при закупке партии товара от компании, с которой сотрудничаете, каждый раз проверяйте сертификаты качества воды.
Немного иначе обстоят дела при бурении собственной скважины. Во-первых, нужно особое разрешение на такую деятельность от городской администрации. Во-вторых, вам лично придется заниматься проверкой и очисткой воды, а также добиваться получения гигиенического заключения о ее химическом составе, безопасности и доступности употреблять в пищу.
Еще один документ – лицензия на продажу, которая выдается лишь на три года, поэтому нужно своевременно проходить процесс лицензирования каждый раз.
Если на этом этапе возникают какие-либо сложности, лучше заплатить специалистам и воспользоваться услугами юридических фирм. Они возьмут на себя все бюрократические вопросы и значительно сократят сроки получения требуемых разрешений.
Нормы для питьевой воды
Согласно закону, для реализации можно использовать лишь воду с такими параметрами:
- уровень общей минерализации в пределах 50-150 мг/л;
- отвечает стандартам для продуктов питания;
- жидкость прошла очистку, после которой количество искусственных веществ в составе не превышает 1%;
- смягченная, без примесей хлора и железа;
- может быть дополнительно насыщена полезными минералами и микроэлементами;
- обеззараживание проводилось с помощью УФ-установок;
- разлита по емкостям объемом не больше 18,9 л;
- сроки хранения не должны превышать 3-6 месяцев.
Помещение
Для того чтобы совершать деятельность по доставке воды достаточно арендовать или иметь в собственности склад для продукции, небольшой офис и гараж или стоянку для транспорта. Все это может находиться в одном месте или в разных частях города.
Особого значения точное расположение и выбор района в данном случае не имеет. Но обратите внимание, что при составлении будущих маршрутов для доставки желательно, чтобы склад находился вблизи от большинства клиентов. Поэтому, если найти недорогое помещение где-либо в центральной части города, это окажется преимуществом.
Важно
Для хранения воды и бутылей достаточно 20 кв. м. Помните, что здесь нужно все обустроить таким образом, чтобы СЭС и ГПИ не имели претензий и с первого раза выдали разрешения на реализацию воды.
Продумайте и о правильных условиях, так как товар придется защитить от прямых солнечных лучей, а температуру в помещении выдерживать в пределах +5…+20 градусов в любое время года. Офис для диспетчера и вовсе не является обязательным, так как принимать заказы по телефону можно дома или даже «на ходу».
Оборудование и транспорт
Для оснащения офиса потребуется закупить не только мебель для персонала и оргтехнику, но и установить хорошую телефонную линию или полноценную АТС. Если же закупить компьютер или ноутбук и подключить их к интернету, то можно увеличить число обслуживаемых клиентов за счет принятия онлайн-заявок.
Чтобы совершать доставку воды придется приобрести какой-либо транспорт. Некоторые останавливают свой выбор на отечественной «Газели», что дает возможность значительно сэкономить на покупке и обслуживании машины. Она достаточно вместительная, имеет хорошую грузоподъемность.
Но более опытные предприниматели советуют поступить иначе – купить малотоннажный иностранный грузовик, который прослужит на несколько лет дольше и потребует меньших затрат на периодический ремонт. При тех же объемах и выносливости такой транспорт окажется более экономным при интенсивной эксплуатации.
Помимо этого, нужно побеспокоиться о таре для воды. Подсчитав предположительное число клиентов, умножьте цифру на три, чтобы получить точное количество требуемых канистр. Так, один экземпляр находится у заказчика, второй, наполненный водой, стоит на складе, а третий в пустом виде отправляется к поставщику за новой партией товара.
Некоторые компании для успешного расширения клиентской базы предлагают бесплатные кулеры при составлении длительного договора. Поэтому кроме самой воды, можно запастись и некоторым количеством подобных аппаратов для предоставления их клиентам, а также следует иметь в наличии детали от них, которые периодически требуют замены, чтобы совершать сопутствующее обслуживание.
Если же вы собираетесь сделать скважину для добычи воды, тогда придется обустроить завод по ее очистке с соответствующим оборудованием. Это потребует гораздо больших капиталовложений, но они достаточно быстро окупятся, особенно если в регионе нет конкурентов по добыче воды из природных источников.
Персонал
Открыть фирму по доставке можно самостоятельно. Но чтобы совершать все функции и своевременно обслуживать клиентов потребуются помощники. Так, для небольших объемов работы достаточно иметь в штате:
Маркетинговая стратегия
Определитесь с тем, кто именно станет вашим клиентом. Лучше сделать это еще до начала организации проекта. Так, на сегодняшний день основными заказчиками являются:
- Частные лица, желающие дома иметь доступ к чистой питьевой воде для ежедневных нужд. По средним подсчетам, семья из двух взрослых и одного ребенка потребляет 40-50 литров в неделю. Но чтобы выйти на окупаемость придется найти около 100-130 человек, согласных заключить с вами договор.
- Офисы и различные государственные учреждения – считаются основными постоянными клиентами. Заключив с владельцами или управляющими соглашение на реализацию можно не беспокоиться по поводу постоянных доходов.
- Спортивные заведения, фитнес-клубы – благодаря моде на здоровый образ жизни все чаще уделяют внимание наличию чистой воды в своем заведении.
- Можно установить специальные автоматы для розлива в любых торговых центрах, развлекательных учреждениях и местах большого скопления людей. Данную разновидность можно использоваться как отдельное направление в бизнесе.
Чтобы заполучить постоянных клиентов желательно совершать планомерную рекламу. Для этого используйте доступные ресурсы:
Но не ждите, пока первые клиенты самостоятельно к вам обратятся. Для более активного развития бизнеса потребуются усилия. Так, если установить личные контакты с владельцами офисов и различных учреждений, тогда можно в короткие сроки заключить длительные договоры и значительно расширить клиентскую базу уже в первые месяцы работы.
Для увеличения рентабельности проекта можно заниматься не только доставкой воды, но и предлагать сопутствующие услуги. Например, установку, продажу, аренду и обслуживание кулеров, реализацию смежной продукции (чай, кофе) и пр.
Здесь можно скачать бесплатно примерный бизнес-план доставки воды в качестве образца.
Финансовые вопросы
В зависимости от выбранной формы деятельности первоначальные вложения будут различными. Одно дело стать дилером крупной сети и обойтись минимальным числом нанятых людей. Совсем другое – заняться бурением собственной скважины и пройти необходимую сертификацию для реализации воды на территории крупного региона. Укажем расценки для организации простого варианта бизнеса.
Капитальные инвестиции
Цена, в рублях
1
Регистрация фирмы
20 000
2
Транспорт
550 000
3
Первая партия товара и тара
170 000
4
Прочее
50 000
Итого:
790 000
Помните, что ежемесячно определенная сумма денег будет уходить на текущие расходы.
Затраты за год деятельности
Стоимость, в рублях
1
Аренда помещения
200 000
2
Заработная плата
500 000
3
Транспортные расходы
90 000
4
Покупка воды
550 000
5
Налоги
150 000
Итого:
1 490 000
Чтобы понять, как быстро получится вернуть стартовые вложения, нужно просчитать средние показатели прибылей. Если действовать в качестве дилера, тогда реализовывать товар вы сможете с наценкой в 75% или больше. Опытные предприниматели говорят, что за год работы можно выйти на доход в размере 2 200 000 рублей. Поэтому уже через 12-13 месяцев все вложения полностью окупятся.
Видео: бизнес по доставке воды.
