Шапочный разбор: как заработать на детских головных уборах
18 сентября 2017
Как ижевская компания Jumbi успешно конкурирует с финскими и польскими производителями
IT-инструменты, которые используются в проекте Jumbi
- 1C:Бухгалтерия
- Битрикс24
- Telegram
- Яндекс.Директ
- Google Adwords
- Youtube
Большое количество интересных бизнесов в России возникли после того, как их основатели не смогли найти нужную им вещь или услугу на рынке.
И тогда, засучив рукава, они создавали эти вещи или услуги сами – уже не только для себя, но и для других. Одна из таких компаний – Jumbi. Александра Семеновых из Ижевска в какой-то момент не смогла купить своей дочке косынку – и решила сшить её сама.
Теперь Jumbi, к которой присоединились многие члены семьи Александры, каждый месяц шьёт несколько тысяч головных уборов. О том, как конкурировать с финскими и польскими производителями по цене и качеству, порталу Biz360.
ru рассказали совладельцы Jumbi Александра Семеновых и Максим Корженко.
Досье
Александра Семёновых, 30 лет; Максим Корженко, 31 год; Константин Семёновых, 39 лет – предприниматели из Ижевска, совладельцы компании по пошиву детских головных уборов Jumbi. Александра окончила УдГУ по специальности «эколог», в разное время работала мастером по маникюру и торговым представителем.
Максим окончил ИжГТУ по специальности «экономика на предприятии»; работал экономистом, затем развивал два собственных бизнеса – туристическое и кадровое агентства. Константин окончил техникум экономики и управления, имеет большой опыт в продажах и финансах. У Jumbi более 70 оптовых покупателей в России и Казахстане. Ежемесячный оборот – 1,3 млн.
рублей.
Бизнес начался с косынки
Александра: История нашего бренда началась в 2010 году. У меня недавно родилась дочь Влада и я хотела купить ей косынку. Но то, что продавалось в магазинах, либо было некачественным, либо неоправданно дорогим. И я решила сшить косынку сама.
Обратите внимание
Косынка получилась что надо, не зря меня в детстве бабушка научила шить. Некоторые друзья и знакомые попросили сшить головной убор и для своих детей, потом об этом же попросили их друзья и знакомые…
В общем, через какое-то время количество заказов измерялось уже десятками.
Когда дочке было два года, у меня родился сын – и я начала шить шапки для мальчиков. И не только летние и демисезонные, но и зимние. Заказов стало больше – и я поняла, что могу шить и зарабатывать больше.
К тому же у меня появился первый крупный покупатель! А дело было так. Мой муж Костя работал в торговле и хорошо разбирался в продажах и трендах в этой сфере.
Он сказал, что договорится с руководством ижевского магазина «Сыночки и дочки» о том, что они возьмут на реализацию мои шапки. Я не поверила. А он договорился!
«Сыночки и дочки» взяли десять летних шапочек, правда, поворчали, что цена высоковата и вряд ли их кто-то купит. А через несколько часов позвонили и сказали, что всё продали и что готовы взять ещё! С детьми в тот вечер пошёл гулять Костя, а я села за машинку и шила шапки для нашего первого оптового клиента.
Заказов становилось больше, я одна не справлялась – и вскоре наняла швею в помощники. Она, конечно, меня несколько разгрузила, но всё равно было тяжело: два маленьких ребёнка, любимый муж, бизнес – всему нужно было уделять время, которого катастрофически не хватало.
Как-то во время семейного мероприятия я сказала, что разрываюсь между семьёй и бизнесом, что очень устала. И тут мой брат Максим, у которого был свой бизнес, сказал, что готов войти в дело и стать моим партнёром. Он взял на себя маркетинг и продвижение, а также оптовые продажи. На мне остались создание моделей и производство.
В тот момент наши шапки отшивали несколько наёмных швей на обычных бытовых машинках. Мы пробовали работать по аутсорсингу с ателье, но опыт получился неудачным – нас не устраивали постоянные срывы дедлайнов и нестабильное качество. Стало понятно, что нужно создавать собственный швейный цех.
Оптом и в розницу
Максим: Я присоединился к Jumbi на правах партнёра в 2014 году. Падение рубля и уход в небеса курсов доллара и евро в конце 2014-го сыграли на руку многим отечественным производителям. В том числе и нам.
Розница стала искать альтернативу дорогой европейской продукции. О нас узнали пермские предприниматели – и сделали заказ на 80 тысяч рублей, что тогда было для нас весьма немаленькой суммой.
Важно
Затем появились покупатели из Екатеринбурга – им нас рекомендовали эти пермяки. Ну и другие города начали делать заказы.
Бизнес рос, периодически мы даже позволяли себе эксперименты. Например, в 2015 году выпустили коллекцию детской одежды, в которую кроме наших фирменных шапок вошли куртки, свитера и другие предметы гардероба.
Причём, по стилю и цветовой гамме все эти вещи между собой сочетались. Но продажи не пошли. В тот момент мы приняли твёрдое решение делать только то, что у нас лучше всего получается. А лучше всего у нас получались шапки.
С тех пор это магистральное направление для нашего бизнеса.
Примерно к этому же моменту мы всё-таки созрели до создания собственного производственного цеха. Ателье-аутсорсер продолжало «радовать» сюрпризами. Последней каплей стало то, что к важному дедлайну мы получили вместо заказанной тысячи вещей всего шестьсот. Это уже ни в какие ворота не лезло, тем более, что мы собирались открывать свою первую серьёзную розничную точку в Ижевске.
Всего компанией Jumbi сшито более 65 тысяч головных уборов для детей
Александра: Идею о том, что нашей растущей компании нужны не только оптовые продажи, но и розница, впервые сгенерировал мой муж Константин. Время от времени он давал нам полезные рекомендации по продажам и развитию бизнеса. Но в конце концов, наблюдая за нами со стороны, Костя не выдержал и в 2015 году вошёл в проект как партнёр. На его «вступительный взнос» мы открыли нашу первую торговую точку в Ижевске – в ТРК «Петровский».
Для розничных продаж мы в какой-то момент придумали формат «островка» – открытой со всех сторон стойки-витрины.
Первоначальный проект «островка» пришлось много раз перерабатывать, чтобы соответствовать стандартам по высоте и размеру. Тогда из всех торговых центров Ижевска, с кем мы общались, откликнулся только один.
«Островок» доказал свою эффективность – и теперь наши розничные точки работают в этом формате.
Основной фишкой первого «островка» была игровая стенка, где ребёнок может поиграть. Далеко не все дети любят, когда им надевают шапку через голову, многие начинают капризничать. «Островок» же отвлекал детей от негативных эмоций интересным занятием: ребёнок играет – мама меряет на него шапку.
Придумано мамами, сделано в России
Максим: Мы производим детские головные уборы и аксессуары для детей до 14 лет высокого качества: если это шерстяные изделия, то используется 80% натуральных тканей (шерсть мериноса) и 20% акрила; если это хлопковые шапки, то 95% – это хлопок и 5% эластан. Примесь синтетики необходима для придания изделию практичности, чтобы подчеркнуть плюсы натуральных тканей. Ткани закупаем и российские, и зарубежные – Турция, Корея, ОАЭ, Индонезия, Китай.
Мы работаем в среднем ценовом сегменте. Иногда у нас покупатели из Москвы и Питера спрашивают – «Почему так дёшево!? Это не может быть шерсть мериноса!» Для нас это комплимент – люди понимают, что премиум-качество мы можем продавать по доступной цене.
В месяц швеи Jumbi в среднем отшивают 3500-4000 изделий; ежемесячный оборот компании – 1,3 млн. рублей
Александра: Наша основная целевая аудитория – мамы от 23 до 37 лет. Кстати, многие из них не просто являются покупателями наших изделий, но и принимают участие в их производстве – в каждой коллекции есть шапки, дизайн которых придумали мамы.
Конкурентов много – российские, финские производители, Польша, Германия; минимум 30 брендов конкурируют с нами. Когда открывались, мы ориентировались на финских производителей (Reima, Kivat), а также на премиум-бренд Chobi. Сейчас смотрим более широко – от масс маркета (Zara) до люксового сегмента (Moncler, Woolrich, D&G и т.д.).
Даже на таком конкурентном рынке можно быть успешным:
- если делаешь крутой дизайн;
- если не забываешь про практичность (например, все наши шапки проходят контроль качества – их мнут, растягивают, застирывают, после этого смотрим – если тест пройден, то оставляем, если нет – дорабатываем);
- если используешь какие-то фишки (например, в коллекции осень-зима 2017-18 мы сделали шапки-шлемы со съёмными масками, которые будут закрывать от ветра, и ещё это отличный игровой элемент для ребёнка);
- если обеспечиваешь разумную цену.
В этой сфере трудно изобрести велосипед, шапка – она и в Африке шапка, особенно детская. Конечно, каждый производитель стремится зацепить чем-то интересным – кто-то дизайном, кто-то низкой ценой.
Есть некоторые элементы, которые актуальны всегда, например натуральный мех на зимних изделиях.
Мы учитываем новые веянья и пожелания покупателей, но у нас уже выработался свой стиль и свое видение того, каким должен быть детский шлем или шапка; например мы любим минимализм и стараемся найти золотую середину.
Семейный бизнес
Александра: У нас настоящий семейный бизнес. Практически всегда семейные мероприятия или просто посиделки перерастают в производственное совещание. Главный плюс, пожалуй, это полное доверие к партнёрам. Но есть и минус – это невозможность всем вместе выбраться в отпуск, кто-то должен всегда держать руку на пульсе и контролировать, как идут дела в компании.
Совет
У нас достаточно чёткое разделение, кто за что отвечает, и итоговое принятие решения остаётся за тем, чьей компетенции касается вопрос. Я руковожу разработкой всех изделий и производством. Мой муж Константин отвечает за финансы, розницу и развитие франшизы. Брат Максим занимается маркетингом и оптовым направлением. Стратегические решения принимаются коллегиально.
Кстати, в Jumbi работают ещё двое членов нашей семьи – моя мама и мой младший брат Никита. Мама заведует складом, Никита – программист. Помогают в проекте и наши дети – в качестве фотомоделей.
Экономика проекта
Александра: Сейчас компания Jumbi производит более 350 наименований изделий для детей. Локомотивом в нашем ассортименте являются шапки – осенью-зимой шлемы, весной-летом – лёгкие шапки и косынки. Но мы постепенно расширяем линейку: 80% приходится на головные уборы, а 20% – это варежки, снуды, манишки, термобельё, комплекты для новорожденных и т.д.
Цены на наши демисезонные и летние шапки – от 390 рублей, зимние шапки-шлемы стоят от 890 рублей. В зимние месяцы объём продаж выше. Среднемесячный оборот – 1,3 млн. рублей. Соотношение наших продаж в рознице и опте примерно равны. Так как наша продукция сезонного характера, подъёмы продаж происходят перед сменой сезона.
Основные наши расходы – зарплата персонала, закупка материалов, ремонт или замена швейных машин, реклама, аренда помещений под производство и «островки» в торговых центрах.
Максим: Кроме розничных продаж на наших «островках» в Ижевске и «островках» франчайзи в Нижнем Новгороде, Екатеринбурге и Челябинске остальные продажи идут через интернет.
Соответственно, рекламный бюджет на 90% состоит из расходов на интернет-трафик – продвигаем оптовые заказы через сайт (контекстная реклама), размещаемся на специализированных площадках, различных форумах, на Avito, в соцсетях.
Отдельно уделяем внимание работе с базой и общением с постоянными клиентами.
Мы не используем рекламу в печатных изданиях, размещение на биллбордах и в других офлайн-каналах – там трудно получить статистику и просчитать эффективность; как показывает практика других бизнесов, реклама на офлайн-площадках не эффективна.
Александра: Сейчас у компании Jumbi более 70 оптовых покупателей в 35 городах России и Казахстана, а также три франчайзи – в Нижнем Новгороде, Екатеринбурге и Челябинске. У одного из франчайзи уже две розничных точки.
После успешного запуска собственных розничных точек мы приняли решение о масштабировании нашего бизнеса в формате франшизы, т.к. это наиболее быстрый вариант для роста, с наименьшим уровнем инвестиций. А так как мы развиваемся на оборотные средства, без привлечения кредитов, для нас это остаётся приоритетным направлением.
Благодаря франшизе мы усовершенствовали многие бизнес-процессы, улучшили условия для партнёров. До конца сезона высокой деловой активности 2017-2018 в наших планах открыть ещё десять «островков».
В отличие от многих конкурентов, мы имеем постоянный товарный запас, все оптовые заявки набираются со склада, а не по предзаказу. Заказы от оптовиков и франчайзи размещаются на нашем сайте и «завязаны» с 1С.
Не ошибается лишь тот, кто ничего не делает
Максим: Как и в любом развивающемся бизнесе, мы совершали, да и сейчас совершаем ошибки. Но без них развитие бизнеса невозможно. Работа над ошибками двигает компанию вперёд.
Обратите внимание
Расфокусировка (начали отшивать весь ассортимент одежды, без узкой специализации),производство изделий на аутсорсинге (вовремя одумались, теперь шьём сами), закупка некачественных комплектующих, ошибочные KPI для персонала, неправильное ценообразование для франчайзи – вот неполный список ошибок, с которыми нам пришлось работать на первоначальном этапе, но которые позволили нам пересмотреть и поменять многие процессы.
Александра: В ближайшее время мы планируем купить оборудование для сложной вязки полотна и изделий, увеличить производство до 10 тысяч штук в месяц (сейчас около 4 тысяч), расширить штат сотрудников минимум в два раза. На горизонте трёх лет – построить розничную сеть, увеличившись до 50 торговых точек. Войти в первую десятку производителей головных уборов в России.
Мы хотим, чтобы вещи с ярлычком «Сделано в России» воспринимались потребителями как товары высокого качества. Хотим видеть большую часть детей в качественных российских шапках, а не в китайских, польских или финских. Нас вдохновляют и мотивируют к дальнейшему развитию благодарные отзывы наших покупателей и партнёров.
Круто создавать что-то новое; не обязательно новое вообще, но отличное от других и лучше по качеству, сервису, дизайну. И у нас это получается.
При подготовке статьи использована информация журнала «Своё дело»
51 лайфхак для начинающих предпринимателей в фэшн-бизнесе.
Буквы разные читать: как заработать на развивающей магнитной азбуке.
Полёт нормальный: чем развлечь малышей на борту и как на этом заработать.
biz360
Идея бизнеса: пошив модных шапок-чулок на дому с аппликациями
Начать свое дело с 10 тыс. рублей в кармане это возможно? Наверное, думаете, что нет? Если так, то вы не правы, это более чем реально, узнайте больше из статьи пошив шапок-чулок на дому.
Какими бы тяжелыми не были времена, у людей всегда остается потребность в еде и одежде.
Если от дорогих норковых шуб можно и отказаться, то без шапки в холодное время года просто невозможно представить себе комфортное существование вне отапливаемого помещения.
Логично, что, если предложить интересный вариант, модные и привлекательные, да, к тому же демократичные по стоимости, подобные товары будут пользоваться спросом. Яркий тому пример – шапки-чулки с принтами, сделанные вручную. Сочетание эксклюзивных решений «hand made» с вполне утилитарным подходом.
Основная целевая аудитория – в основном молодые люди, до 35 лет. Что касается социального статуса, то грань стерта, так как в подобном аксессуаре можно спокойно отправиться, если не на работу или на встречу с партнером, то точно – в спортзал или на пробежку.
Кроме того, можно расширить производство и производить более сложные в технологическом плане шапки. Фото прилагаются!
Что такое шапка-чулок?
У «шапки-чулок» есть и другое, не менее говорящее, название «шапка-носок». Она стала хитом в молодежной моде.
«Изюминка» продолговатый вытянутый фасон, минимализм, то есть полное отсутствие дополнительных деталей. Как правило, один шов сзади.
Изначально предпочтение подобным аксессуарам отдавали только юноши и мужчины, но со временем прекрасные дамы также заприметили новинку, перенеся ее в свой гардероб.
Среди основных преимуществ, помимо доступной цены, следует отметить и универсальность, вне зависимости от формы лица, а также вариативность сочетания с разной одеждой, не только – спортивной.
Необходимое оборудование
Для работы и реализации бизнес-идеи не требуется много оборудования, по крайней мере, на начальных этапах, когда все делается в домашних условиях. Для удобства мы оформили информацию в формате таблицы с примерной себестоимостью оборудования:
Таблица 1 Наименование и стоимость основных материалов для формирования стартового капитала
НаименованиеПримерная стоимость
Швейная машинка
6000 рублей
Бумага для термопереноса
370 рублей
Принтер (струйный)
3000 рублей
Ножницы
200 рублей
ИТОГО
9570 рублей
Рисунок 1 Ткани для работы и швейная машина
Материалы для пошива
Для пошива необходим трикотаж на хлопчатобумажной основе, для зимних моделей – можно с начесом. Стоит он недорого – около 300 российских рублей/метр*. В среднем на одну однослойную шапку уходит порядка 32 см ткани. Из одного отреза с такой длиной и стандартной шириной в 145 см получается 2 шапки-носка.
На первую партию для создания мини-коллекции потребуется создать, как минимум, порядка 30 изделий, чтобы у потенциального потребителя был выбор. Следовательно, 32*(30/2)=4 метра 80 см, то есть, примерно, 1440 рублей. Потом можно докупить материал. Лучше всего изначально купить ткани разных цветов, чтобы предложить больший выбор.
Плюс, следует закупиться нитками подходящей толщины соответствующих цветов. 1 катушка – около 30 рублей.
*Конечно, цена может варьироваться в зависимости от производителя, плотности и, в целом, качества ткани.
Технология производства
Технология очень простая:
Рисунок 2 Перенос выкройки на ткань
Больше выкроек вы найдете на сайте автора статьи Надежды Левкиной (профессионала в сфере «hand made» бизнеса)
Рисунок 3 Подготовка к стачиванию швов
Рисунок 4 Готовые основы шапок-чулок
Рисунок 5 Подготовка к переносу рисунка на ткань при помощи утюга
Рисунок 6 Готовый рисунок на шапке
Вот и все манипуляции, в итоге за полчаса при определенном опыте можно сделать привлекательную шапку-чулок.
Потенциальный доход
Для того, чтобы понять, сколько можно заработать не реализации подобного продукта, следует высчитать себестоимость 1 шапки-носок.
Таблица 2 Подсчет себестоимости 1 шапки
Материал
48 рублей
Нитки
совсем немного, допустим, 5 рублей
Бумага для термопереноса
пол листа – 18,5 рублей
ИТОГО:
71,5 рубль*
*В расчет не берем затраты на приобретение оборудования.
Средняя цена такой шапки на рынке около 500 рублей, встречаются модели и более дорогие. Таким образом, чистая выгода почти в семикратном размере (из расчета 500/71,5). С одной шапки вы получаете чистыми – 428,5 рублей. С одной коллекции – это уже – 12855 рублей.
С учетом огромной популярности подобного товара, перспективы огромны. Для подтверждения слов стоит только посмотреть статистику поисковых запросов в Яндексе:
Количество запросов с наступлением сезонов увеличивается в разы. При грамотной раскрутке или даже при сарафанном радио можно неплохо зарабатывать, особенно, если шитье является вашим любимым делом.
Хотя, стоит отметить, что даже те, кто не может себя с уверенностью назвать портным, может попробовать себя на такой ниве, ведь уровень – примитивный. Главное – аккуратность и искреннее желание сделать бизнес на шапках-чулках. А почему бы и нет?
Полезная ссылка: Онлайн-сервис Aori – простой и эффектный способ организовать рекламу в интернете (контекст, социальные сети и многое другие). Узнай больше на сайте сервиса: http://aori.ru.
Вопросы и ответы по теме
По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым
Открываем свой бизнес по продаже головных уборов
Достаточно многие молодые люди, поработав несколько лет, а то и месяцев на частного предпринимателя или крупную корпорацию, понимают, что вовсе не о такой жизни они мечтали.
Кто-то периодически меняет место работы, в надежде найти более подходящее, другие просто терпят и надеются на лучшие времена, некоторые талантливые личности выбирают путь фрилансеров, и лишь немногие готовы рискнуть и попробовать открыть собственное дело.
Если говорить о последнем, то наименее рискованное дело продажа одежды, но тут тоже нужно знать на что ориентируется ваш покупатель. Для того, чтобы снова не разочароваться в жизни или своих возможностях, рекомендуем начать с продажи головных уборов и связанных с ними атрибутов. Шапки, шарфы, палантины, и пр.
Важно
являются наиболее востребованным товаром среди покупателей после нижнего белья и носков. Купить шапки оптом от производителя можно у компании SUMWIN. Организация открыта к сотрудничеству с розничными продавцами на взаимовыгодных условиях.
На сайте компании вы найдете не только огромный ассортимент головных уборов, галантереи и других дополнительных аксессуаров, но и манекены, и оборудование, необходимое для качественной и детальной демонстрации товара. С помощью манекенов и профессиональных стоек вы сможете представить товар в более выгодном свете.
Вы можете не волноваться и довериться своим деловым партнерам в лице компании SUMWIN, поскольку выбор товара осуществляется профессиональными опытными байерами. Роль последних заключается в отслеживании актуальных модных тенденций и предпочтений потребителей. Таким образом ваш совместный бизнес будет процветать.
Стоит отметить, что ассортимент предлагаемый компанией Sumwin достаточно обширный и включает в себя как новые, только что вышедшие в свет модные новинки, так и старую уже полюбившуюся многим классику.
Весь товар высокого качества и порадует любого потребителя. А выгодная ценовая политика не заставит вас сомневаться в выборе поставщика.
К тому же компания предлагает вашему вниманию товар для разных возрастных групп и полов, и все это суммируется возможностью доставки в любую точку Украины.
Приобретая шапки оптом в Sumwin, вы можете быть уверенны в качестве товара и его популярности на рынке среди покупателей. Поспешите ознакомиться с предложением компании уже сегодня, и, возможно уже за предельно короткие сроки, вас ожидает успех в этом деле.
Ключевые слова: свой бизнес, продажа головных уборов, шапки оптом от производителя, купить, шапки оптом в Sumwin, шапки, шарфы, галантерея, байер, палантины, Украина
Заработок на продаже шапок премиум сегмента. Бизнес от Гульнары Бильдановой
Гульнара Бильданова, владелица и основательница компании Chobi, прошла через немало трудностей, но все таки построила бизнес с ежегодным оборотом средств в 120 млн.рублей.
ИДЕЯ.
Идея бизнеса по производству детских шапок в премиум-сегменте пришла к Гульнаре случайно. В далеком 2005 году Гульнара Бильданова была домохозяйкой, занималась воспитанием и развитием двух прекрасных дочек восьми и пяти лет и даже не мечтала о собственной компании.
Однако, в один момент Гульнара осознала, что рынок детских шапок (а с ним она была знакома не понаслышке) в нашей стране представлен двумя одинаково непрактичными направлениями.
Совет
Шапки от итальянских дизайнеров выглядят просто прекрасно, но подходят исключительно детям, проживающим в теплом итальянском климате, где о зиме знают лишь по картинкам в энциклопедиях, а шапки от норвежских дизайнеров радуют качеством, но выглядят не особо стильно и модно.
Так Гульнара решилась создать собственный бизнес, который бы помог объединить красоту и практичность в одной модели.
Стоит отметить, что большинство окружавших Гульнару людей не верили в успех этого предприятия. «Кому могут понадобиться еще одни шапки на рынке? Да еще и в премиум-сегменте?» — говорили люди, но Гульнара рискнула и вложила деньги в свое дело. На тот момент за ее плечами уже был опыт работы в сети Parad и степень МВА по стратегическому менеджменту.
ПЕРВЫЕ ШАГИ.
Первичный капитал на начало бизнеса Гульнара взяла у мужа-предпринимателя – вся империя Chopi началась с суммы в 90000 долларов. Первым делом Гульнара нашла двух зарубежных дизайнеров, по их советам вложила средства в дорогое итальянское сырье и… получила первый отрицательный опыт общения с коллегами.
Этот обман сильно расстроил Гульнару, за советом она обратилась к супругу, но услышав строгое «Не нравится – тогда закрывай все!», взяла себя в руки и начала искать пути выхода из сложившейся ситуации.
Во-первых, Гульнара помахала рукой недобросовестным дизайнерам, во-вторых, смогла узнать у продавца пряжи координаты единственного, на тот момент, владельца так необходимой Гульнаре стиральной машины. Именно на его производстве, в Ярославской области, и была сначала выстирана, а затем и связана первая партия шапок.
Гульнара решила не рисковать и следовать золотому правилу «Хочешь сделать хорошо – сделай этой сам». Поэтому работу дизайнеров, швей и прочего персонала фабрики Гульнара контролировала самостоятельно. Ей приходилось не только контролировать, но и постоянно уговаривать, решать как большие, таки незначительные трудности. Бильданова вспоминает этот период, как весьма сложны и выматывающий.
После того, как шапки были связаны, Гульнара принялась ездить по магазинам и предлагать свой товар. Подавляющее большинство людей даже слушать не хотели о продукции made in Russia, но Гульнара не унывала и надеялась сломать стереотипы.
Первую партию товара Гульнара отдала в магазин Bosco. Благо там ее хорошо знали и не стали сразу отказывать, а после знакомства с товаром пробная партия детских шапок отправилась в ГУМ и Петровский пассаж.
Следующим шагом Бильдановой стала аренда выставочного стенда на выставке моды CPM Collection Premiere Moscow. Для выставки она оформила каталоги, разработала красивый и яркий стенд. Эта выставка помогла предпринимательнице раскутиться, заявить о себе клиентам и познакомиться с ними.
Сейчас шапки бренда Chobi продаются в более чем 200 магазинах. Стоимость одной шапки из зимней коллекции составляет приблизительно 2000-4000 рублей, а весенне-летней коллекции — от 1500 рублей. Продавцы очень довольны продукцией Chobi и говорят, что несмотря на высокие цены, большая часть товара (около 95%) расходится еще до сезонных распродаж.
Кроме того, в ассортименте фирмы есть палантины, шарфы, варежки, перчатки и т.д.
СОБСТВЕННЫЙ ПЕРСОНАЛ
Обратите внимание
В 2007 году Гульнара смогла вывести свой бизнес в ноль, а еще через год в подмосковном городке Голицыно предпринимательница арендовала небольшое производственное помещение на 400 кв.м.
Гульнара говорит, что этот шаг был обусловлен постоянным непониманием и враньем со стороны работников ярославской фабрики. Вместо того, чтобы тратить силы впустую и воспитывать чужой персонал, Гульнара самостоятельно набирает себе 70 человек, которые становятся ЕЁ командой и ЕЁ людьми.
КРЕДИТЫ
Гульнара Бильданова уверенна, что успешный бизнес не может существовать за счет кредитов, а обязан расти и развиваться исключительно за счет собственных средств.
Сразу после открытия фирмы Гульнара нашла соинвестора для проекта – Алексея Третяка – старого знакомого по салонам обуви Parad.
Алексей стал владельцем компании на 50%, но абсолютно не вмешивается в оперативное управление, во всем доверяя Гульнаре.
Бильданова лично занималась отбором персонала, а сейчас лично следит за тем, чтобы сотрудники ее фирмы росли и эстетически развивались в соответствии с последними тенденциям ив мире моды.
Она возит дизайнеров за границу, демонстрирует им показы, прививает вкус к красивой и дорогой жизни. «Ведь невозможно производить люксовый продукт, не зная, что такое «люкс».
ПЛАНЫ НА БУДУЩЕЕ
В этом году Гульнара решилась расширить производственные помещения и стала арендовать 1000 кв.м.
Важно
Это повлекло за собой не только дорогостоящий ремонт и покупку дорогого оборудования, но и необходимость расширить ассортимент продукции, загрузив производственные мощности.
Гульнара с оптимизмом смотрит в будущее и верит, что сможет еще долгое время выпускать шапки, которые будут радовать как маленьких, так и взрослых модниц.
По материалам forbes.ru
Торговля головными уборами
Как открыть торговую точку по продаже головных уборов и какие особенности у данного бизнеса? Читаем далее…
При регистрации предпринимательской деятельности указывается код ОКВЭД 52.42.7 — «Розничная торговля головными уборами». В качестве организационно-правовой формы подойдет обычное ИП. Система налогообложения – ЕНВД, это оптимальный вариант, так как и налог выходит не большим (2-3 тыс. руб. в мес.) и кассу применять не обязательно.
Теперь про ассортимент. По словам действующих предпринимателей, дорогие шапки продается лучше дешевых.
Из самых продаваемых торговых марок можно выделить польскую Willi, Тонак, итальянскую Тотти, Тавитта, головные уборы Монтелеон. Из недорогих моделей хорошо продаются Форти, Лапланда, мужские головные уборы Каное.
Соотношение дорогих и дешевых моделей должно быть в районе 70/30. То есть 70% дорогих моделей и 30% дешевых.
Производителей головных уборов достаточно много, но особым авторитетом пользуются польские и итальянские производители. В любом случае, на одних головных уборах «далеко не уедешь». Ассортимент торговой точки по продаже головных уборов в большинстве случаев дополняется такими товарами как: шарфы, платки, перчатки, варежки, палантины.
Одним из плюсов розничной торговли головными уборами является то, что для организации дела требуются минимальные инвестиции. Требуемый капитал для старта в большинстве случаев не превышает 150-200 тыс. руб.
Также к преимуществам можно отнести отсутствие потребности в больших площадях под магазин. Небольшой отдел может свободно поместиться на 6-8м2, где-нибудь у эскалатора в ТЦ.
Совет
В таком случае, мы имеем высокую проходимость торговой точки и соответственно большие продажи. В тоже время мы имеем низкую плату за аренду, так как арендуем всего-то 8м2.
В большинстве случаев эта сумма будет не более 10 тыс. руб. в месяц.
Конечно, у торговли головными уборами есть и свой минус. Основной – низкая маржа, которую получает предприниматель. Посудите сами. В большинстве случаев розничная цена на комплект шапочка+шарфик будет не более 1000 рублей. Закупочная – порядка 400-450 рублей.
То есть с одной продажи вы будет иметь в среднем 500-600 рублей. Из данной суммы следует вычесть затраты на аренду, заработную плату продавцам, налоги и прочие расходы. Итого останется примерно 300 рублей прибыли с одной проданной вещи.
Что бы иметь хоть какой-то ощутимый доход ваша торговая точка должна продавать от 10 комплектов головных уборов ежедневно.
Не стоит сбрасывать со счетов и конкуренцию. Конкурентами вашей торговой точки будут предприниматели, торгующие головными уборами попутно, вместе с другой одеждой, например зимними куртками или молодежной одеждой. И таких точек немало. Конечно, ваш ассортимент в большинстве случаев будет больше, но все же значительная часть клиентов приобретает головные уборы как дополнительную вещь.
Главный же момент, на который следует обратить внимание в первую очередь – сезонность. Высокий сезон в торговле головными уборами достаточно короткий, всего-то с сентября по декабрь.
Именно в этот период вы получаете основной доход. Затем наступает постепенный спад. Самый тяжелый период – весна-лето.
Многие предприниматели, которые специализируются исключительно на продажах головных уборов, сворачивают деятельность в данный период.
Обратите внимание
Другие же, стараются «выплыть» на счет продажи летних шляп, кепок, панамок, продажи прочих товаров, например сумок, солнцезащитных очков. Дорогие шляпки, кстати говоря, имеют неплохой спрос.
Особенно, если ваша торговая точка расположена в популярном торговом центре, где присутствует покупатель «с деньгами».
Также, начиная с февраля месяца, некоторые продавцы устраивают распродажи, что позволяет хоть как-то избавиться от остатков прошлогодней коллекции.
Вариантов развития у данного бизнеса несколько:
1. Развивать сеть таких вот «мини» отделов, открывать новые точки в ТЦ и на вещевых рынках;
2. Расширяться, в прямом смысле этого слова. Арендовать более крупные торговые площади, увеличить ассортимент и добавить одежду. Возможно, что головные уборы станут всего лишь дополнительным товаров, однако другим образом, увеличить значительно ваш доход будет не просто.
Как появился кандидат в российские лидеры по производству и продаже детских головных уборов и аксессуаров – «Жажда» – бизнес-журнал
Когда наша героиня – Александра Семеновых родила дочь, то столкнулась с проблемой выбора детской одежды. На качественных вещах стоял высокий ценник, а дешевый товар просто не нравился. Одна детская косынка стоила тогда в районе 1,5 тыс. рублей.
Тогда Александра решила сама взяться за дело – шить девушка умела еще со школы. Она попросила мужа купить швейную машинку, оверлок, и быстро изготовила свое первое изделие – летнюю косынку. Работа получилась качественной и оригинальной. Вскоре Александра шила головные уборы не только дочке, но и детям друзей.
После рождения сына детская коллекция головных уборов пополнилась шапочками для мальчиков. В этот время девушка уже активно занималась шитьем и завела тему на специализированном форуме, где люди могли сделать заказ и задать все интересующие вопросы.
Важно
Когда количество заказов выросло, распространять товар Александре стал помогать муж. Заключили договор на поставку товара под реализацию с ижевским магазином «Сыночки и дочки». В таком режиме бизнес просуществовал около двух лет.
Развитие шло медленно. В конце 2013 года Александра вместе с подругой сняла двухкомнатную квартиру. В одной комнате подруга занималась маникюром, а в соседней комнате Саша отшивала шапочки. В квартиру можно было прийти посмотреть или приобрести готовые изделия.
Наша героиня часто делилась мыслями о своем деле с семьей. Максим, старший брат Александры, понимал, что девушка совсем не занимается продвижением товара. Ему стало интересно, и он решил инвестировать деньги в стартап сестры. В конце 2014 года Максим предложил Александре стать партнером, и она согласилась.
Максим давно занимался бизнесом, знал рынок и разбирался в интернет-маркетинге. Среди его компаний – туристическое и кадровое агентства. Jumbi стал третьим серьезным проектом.
Через 2-3 месяца после начала работы у молодой компании появился сайт, аккаунт в «Инстаграме», группа во «ВКонтакте». Контентом стало видео с процессом производства, фотографии шапочек.
Группу во «ВКонтакте» продвигали через детские сообщества, таргетированную рекламу; сайт – через «Яндекс.Директ» и «Гугл».
Наладилась работа через форум: регулярно публиковали новые записи, вели диалог с клиентами.
В апреле 2015 года производство переехало в новое помещение площадью порядка 60 кв. м. Помещение представляло собой шоу-рум: здесь отшивались изделия, а клиенты могли прийти посмотреть на сам процесс производства и приобрести готовые вещи.
Первая неудача
Спрос на шапки рос, и Максим с Александрой решили, что можно запустить производство целой линии одежды для детей. Наши герои пошли на курс дизайн-мышления и выступили с идеей создания оригинальной детской одежды.
За 2 дня работы фокус-группы были подобраны трендовые цвета. После этого основатели компании собрали мам-дизайнеров и вместе с ними сконструировали всю коллекцию.
Главная идея коллекции заключалась в комбинаторике – все вещи могли легко сочетаться друг с другом.
Совет
Следующим шагом наших героев был поиск поставщиков тканей выбранных расцветок. После конструирования лекала, закупки ткани и разработки дизайна была отшита вся коллекция детской одежды: штаны, футболки, кофты, толстовки, куртки, жилетки, парки. Каждая модель отшивалась в трех размерах, по 10-15 штук.
Максим Корженко: «К сожалению, нас ждало разочарование – изделия расходились очень медленно. Почему это произошло? При разработке дизайна мы ориентировались на то, что в тренде. Например, цвет хаки. В Ижевск этот тренд добрался чуть ли не в этом году.
Помню, сшили зеленую парку с черными карманами, а люди приходили в магазин и спрашивали про изделия розового цвета для девочек или синего для мальчиков. Мы особо не заработали на этом, но потеряли около 4 месяцев, если не больше.
Хотя в этот период могли отшивать головные уборы и развиваться в основном направлении».
Благодаря социальным сетям о коллекции узнали мамы из Питера и Москвы. Большая часть готовых изделий разошлась по столичным покупателям. Команда поняла, что запускать производство всей линии одежды неактуально. Во-первых, необходимо 4 производственные линии; во-вторых, из-за использования большого количества тканей необходима работа с широким кругом поставщиков.
Обратно к шапкам
С лета 2015 года наши герои возобновили активную работу над пошивом головных уборов. В августе 2015 года к команде Jumbi присоединился муж Александры – Константин. Он зашел в бизнес в качестве третьего партнера. Все вложенные Константином деньги ушли на покупку нового оборудования. Муж Александры отвечал за розничные продажи, Максим – за оптовые, девушка – за производство.
Максим Корженко: «В оптовых продажах нам на руку сыграл рост доллара. Все магазины закупали товар у финнов. Например, качественную зимнюю шапку-шлем тогда можно было приобрести только у финского производителя. С ростом курса цена на финские шапки поднялась вдвое.
Людей заинтересовала наша продукция: не уступающая по качеству, но с более низкой ценой. Представители пермских магазинов приехали посмотреть на наши изделия, и они им понравились. Это были наши первые крупные покупатели с объемом заказов на 80-100 тыс. рублей».
Обратите внимание
Открыть точку розничных продаж для наших героев оказалось не так-то просто. Дизайнеры команды взяли за образец торговые «островки», которые широко используются в Японии. Это небольшие домики, которые устанавливаются в торговых центрах и невольно заставляют покупателей войти в домик, чтобы узнать, что там происходит.
Максим Корженко: «Далеко не все дети любят надевать шапку через голову, начинают капризничать. Фишка «островков» была в том, чтобы отвлечь ребенка интересным занятием. Ребенок играет – мама меряет на него шапку».
Первоначальный проект «островка» пришлось много раз перерабатывать, чтобы соответствовать стандартам по высоте и размеру. Тогда из всех торговых центров Ижевска, в которые обращались наши герои, откликнулся только один.
В сентябре 2015 года открылась первая точка розничных продаж. В честь открытия компания устроила акцию: при покупке 2-х вещей – манишка в подарок. Действующая акция и осенний сезон привели большой поток клиентов. Продажами на торговой точке наши герои занимались всей командой, а в выходные приходилось работать вдвоем-втроем, заменяя друг друга.
До конца 2015 года изделия отшивались в ателье. Но с ростом оптовых заказов ателье перестало вовремя отшивать заказы Jumbi. В результате наши герои столкнулись с недовольством заказчиков.
Команда поняла, что больше не может зависеть от ателье. В декабре 2015 года компания сняла помещение размером 120 кв. м. Стали набирать персонал, заказали профессиональное оборудование, столы.
Максим Корженко: «Помню, приехали к девушке, которая продавала швейные машины. Оказалось, она 12 лет работала на большой швейной фабрике и еще 4 года – на частном производстве. Мы предложили ей работать у нас. Сейчас Яна работает начальником производства – Саша возложила на нее часть своих обязанностей».
Настоящее время
В январе 2016 года компания полностью переехала в новое помещение и набрала необходимый персонал: 8 человек на производстве, 2 – на складе, 3 – удаленно. Кроме этого в команде работали дизайнеры и программисты.
В это же время Jumbi начинают работу по франчайзингу. В течение 2-х месяцев наши герои встречались с представителями компании по упаковке франшиз, обсуждали юридические и организационные вопросы. В мае 2016 года был открыт первый «островок» в Нижнем Новгороде. В этот же день компания запустила в работу вторую торговую точку в Ижевске, а в сентябре – вторую точку в Нижнем Новгороде.
В начале работы с франчайзеров взимался паушальный взнос, чтобы покрыть затраты на регистрацию бренда и сертификацию изделий. Позже было принято решение от него отказаться.
Максим Корженко: «Человеку надо потратить деньги на «островок», который стоит в среднем 60 000 рублей. Нужно закупить технику для торговой точки: ноутбук, чекер, сканер, терминал – это еще около 30-40 тыс. рублей; заплатить за аренду и купить наш товар. По сути, это торговая франшиза. В случае чего мы можем обменять товар.
Хочу сказать, что при открытии точек продаж не все проходит гладко. Когда в Челябинске открылась точка, мы тут же увидели, что трафик не тот. Они запустились в торговом центре с хорошей проходимостью, но не на детском этаже, а на этаже с женской и мужской одеждой. Продаж было мало, и мы сказали: «Ребята, давайте, переезжайте». После переезда ситуация изменилась».
В настоящее время Jumbi – это большая компания с миллионными оборотами. Наши герои продолжают работать в команде, в которой каждый отвечает за свое направление. Часть заработанных денег компания инвестирует в развитие производства: на покупку нового оборудования, тканей, сертификацию изделий. Регулярно совершенствуются лекала головных уборов, прорабатываются новые дизайнерские решения.
Максим Корженко: «В чем наше отличие? Цены на изделия в 2 раза ниже, чем у финнов, а качество не уступает. Это детский товар, и мы не можем делать его некачественно. Предпринимателям советую заниматься тем, что уже продается.
Важно
Набраться терпения и верить в то, что они делают, чтобы идти до конца. А не так, что попробовал, не получилось и через месяц взяться за другое дело. Надо изучить свои сильные стороны, понять, в чем ты компетентен, и быть увлеченным своим делом.
Сопоставить все три фактора и действовать!»
Jumbi в цифрах и фактах
Стартовый капитал
Машина с оверлоком – 30 тыс. рублей.
Среднемесячный оборот за 2016 год
1,3 млн рублей.
Количество клиентов
Более 73 оптовых покупателей в 35 городах России, Казахстане и Чехии.
Количество магазинов
6 точек – собственных и по франшизе (Ижевск, Нижний Новгород, Екатеринбург и Челябинск).
Соотношение оптовых и розничных продаж
60/40%.
Среднее количество изготавливаемых в месяц шапок и аксессуаров
3500-4000 шт.
Среднее количество реализованных изделий в месяц на одной точке
300 шапок. В сезон доходит до 500 изделий, в несезон – до 120.
Коллектив
10 швей.
Основные поставщики тканей
Турция, Россия, Корея, ОАЭ, Индонезия.
Конкуренция
Польские и финские компании. Jumbi занимает средний ценовой сегмент на рынке: дешевле финских компаний и дороже польских.
Планы на 2017 год
Удвоить годовой оборот, открыть еще 7 «островков» по России.
Бизнес-идея пошива меховых изделий
Содержание
- 1 Сколько нужно денег для старта бизнеса по пошиву меховых изделий
- 2 Как организовать бизнес по пошиву меховых изделий
- 3 Покупка меха и других материалов
- 4 Меховые тренды
- 5 Окупаемость бизнеса по пошиву изделий из меха
- 6 Пошаговый план открытия бизнеса по пошиву меховых изделий
- 7 Сколько можно заработать
- 8 Какое выбрать оборудование для пошива меховых изделий
- 9 Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации бизнеса
- 10 Какие документы нужны для открытия бизнеса по пошиву меховых изделий
- 11 Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
- 12 Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
- 13 Технология ведения бизнеса
- 14 Новичку в бизнесе по пошиву меховых изделий
Есть много предпринимателей, которые хотят организовать свой бизнес без особых затрат или даже в собственной квартире или частном доме.
Одной из таких бизнес-идей можно считать мастерскую по пошиву различных меховых изделий.
Конечно, даже у самого простого по устройству бизнеса есть свои тонкости и особенности, которые предприниматель должен знать.
Сколько нужно денег для старта бизнеса по пошиву меховых изделий
Выше уже было сказано, что предпринимателю можно не брать в аренду какое-то специальное помещение, бизнес по пошиву меховых изделий можно организовать в собственном доме.
К помещению, которое будет мастерской, не предъявляется никаких требований, оно не должно иметь соответствие всем нормам и лицензию, подтверждающую правомерность работы.
В таком случае, бизнесмену остается лишь купить оборудование, на котором и будет производится пошив всех необходимых изделий.
Скорняжные машины можно купить у российских производителей или заказать из Европы.
Многие предприниматели, имеющие опыт в таком деле, говорят, что покупать машины и инструменты лучше у импортных производителей.
Конечно, такая покупка обойдется в разы дороже, но и качество российских инструментов и машин значительно ниже, чем у зарубежных конкурентов.
Покупка всего необходимого оборудования для пошива меховых изделий обойдется предпринимателю в 10-15 тысяч долларов.
Это средняя цена, так как некоторые бизнесмены могут купить российское оборудование или арендовать помещение, тогда первоначальные вложения будут совсем другими.
Как организовать бизнес по пошиву меховых изделий
Предприниматель должен очень ответственно подойди к выбору персонала и его управлению.
Дело в том, что качественных швей очень мало, поэтому набрать высококвалифицированный штат довольно сложно, но выполнимо.
Итак, бизнесмену стоит сразу определиться с зарплатой швей, которые будут производить основную работу в мастерской.
Совет
Надо учитывать, что для удержания специалистов надо платить высокую заработную плату, иначе сотрудники начнут искать более выгодное предприятие.
Еще один важный человек в мастерской – технолог, который следит за качеством производимой продукции, указывает какие-то недочеты, помогает разрабатывать новые технологии производства и управляет командой.
Обычно предприниматели ограничиваются только этим штатом, но можно нанять дополнительных сотрудников, каждый из которых будет выполнять строго определенную работу, чтобы пошив меховых изделий шел быстрее и качественнее.
Покупка меха и других материалов
Основным материалом в мастерской является мех, который надо правильно купить и приготовит к пошиву изделий.
Во-первых, предприниматель должен знать, что наилучшим местом для покупки качественного меха считается Скандинавия или Соединенные Штаты, именно в этих странах продаются лучшие меха.
Если говорить о соболе, то лучше купить его на аукционе в Санкт-Петербурге, российский соболь считается одним из лучших в мире, так что за этим мехом далеко ездить не надо.
Во-вторых, бизнесмену надо выделывать мех, что делается также далеко не везде.
Оптимальными странами для выделки меха считаются Франция и Италия.
Специалисты утверждают, что в этих странах работают лучшие мастера, которые способны правильно выполнить всю необходимую работу.
Получается, что все проблемы с материалом для изготовления надо брать за рубежом, только там можно приобрести качественный мех, который легко пошить в качественное изделие.
Меховые тренды
Каждые несколько лет потребители страны предпочитают все новые и новые меха, которые популярны по всему миру.
Последнее время особо популярны изделия из меха соболя, норки или маленькой шиншиллы.
Особо популярна стала отделка одного меха под другой. Такие решения выбирают и мужчины, и женщины.
Имитационную отделку используют на различных жилетах, палантинах и шапках, которые всегда пользуются спросом.
Обратите внимание
Часто предприниматели задаются вопросом об изделиях, которые стоит шить на продажу.
Очень популярны всегда были и остаются шапки или другие головные уборы, их носят оба пола, так что покупатели будут всегда.
Особую роль при изготовлении стоит уделять шубам, полушубкам и меховым жилеткам. Такие изделия носят только девушки и женщины, но покупают их иногда чаще, чем головные уборы.
Окупаемость бизнеса по пошиву изделий из меха
В целом, бизнес по пошиву меховых изделий является довольно прибыльным.
Предприниматель покупает меха не по самым высоким ценам, так как делает это на аукционе.
Потом швеи производят различные изделия, и они поставляются на продажу.
Стоимость даже самого обычного меха довольно высока.
Если не говорить о шубах и полушубках, то предприниматель уже может получить огромную выручку. А если упомянуть еще и шубы, то получаются совсем большие цифры.
Конечно, бизнесмен должен закупить новый мех, оплатить работу персонала, но все равно получается, что бизнес является прибыльным.
Каждый предприниматель, который приложит немного усилий и постарается, получит большую прибыль и окупить все затраты в минимально возможные сроки.
Пошаговый план открытия бизнеса по пошиву меховых изделий
План проекта не должен вызвать никаких сложностей у всех, кто действительно намерен заняться пошивом меховых изделий на дому. Следовать нужно таким пунктам:
- арендовать помещение для ателье площадью не менее 20 квадратных метров;
- приобрести торговое оборудование;
- зарегистрировать индивидуальное предпринимательство;
- нанять персонал (закройщики, швеи и прочее);
- проведение рекламной кампании.
Сколько можно заработать
Вложения в бизнес (до 20000 долларов) окупятся за год, рентабельность бизнеса оценивается в 20-25 процентов.
Какое выбрать оборудование для пошива меховых изделий
Набор оборудования практически аналогичен тому, который используют в своей рабочей деятельности швеи. В него входят:
- швейная машинка;
- оверлок;
- скорняжная машина;
- специальные ножи и иголки;
- портновские манекены;
- степлер;
- специализированный утюг.
Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации бизнеса
При регистрации ИП необходимо указывать коды ОКВЭД 14.20.2 («Пошив меховых изделий по индивидуальному заказу») в качестве основного, а в роли дополнительного – 15.11.1 («Выделка и крашение меха»).
Какие документы нужны для открытия бизнеса по пошиву меховых изделий
Первоначально необходимо зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Для этого нужно подать акт о регистрации в региональной ИФНС, заявление по форме, чек об оплате государственного налога и копии удостоверения личности. Также можно подать копии договора аренды помещения.
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
Данная форма бизнеса предполагает ведение упрощенной системы налогообложения.
Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
Работа с меховыми изделиями не подлежит сертификации или лицензированию.
Технология ведения бизнеса
Меховой бизнес в общем лучше начинать с работ по выделке мехом. Также поможет накоплению капитала скорняжное производство. Так у персонала и самого предпринимателя появится опыт в работе. Шкурки зверьков можно приобретать на российских зверофермах, цена на них достаточно лояльна к покупателям. К тому же, сами шкурки можно перепродавать ателье и фабрикам.
Новичку в бизнесе по пошиву меховых изделий
(1
