Вместо Lego: как заработать на деревянных игрушках :: Свое дело :: РБК

Во время поездки в Германию со своим классом предприниматель купил небольшой электрический лобзик. Вернувшись, он стал выпиливать фигурки для «Биланика» в школьном подвале после уроков.

Однообразная работа быстро наскучила Машинцу, и вместе с женой Иванной Дерюгиной он решил делать собственные игрушки — деревянные машинки, фигурки животных, пасхальных ангелочков. «Увлечение вальдорфской педагогикой помогло найти свой стиль, — говорит предприниматель.

— Мы не искажаем форму животных и людей, не прибегаем к мультяшности, используем спокойные цвета».

С 2000 года Машинец стал продавать игрушки на школьных ярмарках: на каждой удавалось зарабатывать по 3–7 тыс. руб. В 2003 году он представил свои изделия на Празднике семьи, который проходил на территории музейного комплекса Спасо-Преображенского монастыря в Ярославле.

Обратите внимание

Необычные игрушки заметила директор музея Екатерина Анкудинова и предложила Машинцу продавать фигурки в палатке на территории комплекса. За первый день работы предприниматель выручил около 10 тыс. руб.

«Игрушки были совсем простыми, но благодаря иностранным туристам я получал доход намного выше моей учительской зарплаты», — вспоминает он.

В 2005 году Машинец уволился из школы, зарегистрировал ИП и закупил еще несколько электрических лобзиков (стоимость каждого составляла €1 тыс.). Тогда же он добавил в ассортимент более сложные игрушки — конструкторы и композиции-пазлы из персонажей сказок.

Через год развивающими изделиями заинтересовались интернет-магазины деревянных игрушек. Одним из первых оптовых клиентов стал WoodFun, который начал закупать у Машинца по 50–70 изделий в месяц. Оборот бизнеса в 2006 году достиг 1,5–2 млн руб.

«Наивные игрушки, которые можно собирать и разбирать, развивая воображение, пользовались спросом, и нашу компанию запомнили», — считает предприниматель.

В 2010 году он зарегистрировал торговую марку «Сказки дерева», годовой оборот компании к тому времени составлял уже около 10 млн руб., прибыль достигала 2–2,5 млн руб.

Окрыленный успехом, в 2013 году Машинец купил мастерскую на 1200 кв. м и склад в Ярославле. Приобретение и ремонт обошлись ему в 10 млн руб. Половину суммы пришлось взять в кредит, и это сильно затормозило бизнес. Переместить производство в новое здание удалось лишь в 2015-м, а расплатиться по кредиту — только к концу 2017 года.

Но бизнес рос: в 2016 году благодаря мелкому (онлайн и офлайн-магазины деревянных игрушек) и крупному (магазины «ВкусВилл» и «КубиРуби») опту оборот компании достиг 20 млн руб., прибыль — 4–5 млн руб. «Мы попробовали ввести эти игрушки в ассортимент.

По сравнению с продуктами питания спрос на них был ниже, но свою нишу игрушки заняли», — говорит Ирина Колганова, продакт-менеджер компании «ВкусВилл».

Треть выручки приходилась на розницу: Машинец продолжал торговлю на территории Преображенского монастыря и на городских ярмарках. Основные расходы шли на обслуживание кредита и ФОТ — компания разрослась до 30–35 человек. «У меня было своего рода головокружение от успеха: все получалось», — признается Машинец.

Важно

Эйфория продлилась недолго: летом 2017 года предприниматель заметил, что заказов стало вдвое меньше, чем за аналогичный период прошлого года. «Я начал звонить нашим оптовым клиентам, а они все как один отвечали: у людей нет денег.

К тому же я сделал ошибку: не вкладывал в продвижение бренда на ранних этапах — и с появлением конкурентов наши продажи просели». Оборот мастерской «Сказки дерева» по итогам 2017 года упал на 30%.

Машинцу пришлось сократить штат в два раза, сделать новый сайт и запустить рекламу в «Яндекс.Директ».

Это помогло преодолеть кризис спроса, но на прежние показатели выйти так и не удалось. Сегодня оборот мастерской составляет чуть больше 1,2 млн руб. в месяц, прибыль — 350 тыс. руб. «Мы делаем большую часть работы вручную, — рассказывает предприниматель.

— За счет этого процесс становится трудоемким, а себестоимость — высокой». Конструктор «Жар-Птица», например, в интернет-магазине «Сказки дерева» стоит 2,5 тыс. руб., композиция «Семеро козлят» — 1,2 тыс. руб.

Наценка мастерской составляет около 50% розничной цены.

Деревянных персонажей «Репки» и «Трех поросят» покупают не только в России: игрушки «Сказки дерева» пользуются спросом у клиентов из Германии, США, Испании, Австралии и с Тайваня, но совокупная доля зарубежных заказов пока не превышает 10% оборота компании.

Винтовки против трансформеров

«Как-то на выставке Moscow Hobby Expo в Москве к нам подошла мама с сыном, который упрашивал купить ему деревянную игрушечную винтовку, — рассказывает Марат Хадыев, основатель компании TARG.

— Мама ответила, что они уже купили робота-трансформера. Через 15 минут они вернулись к нашему стенду и сказали: «Дайте винтовку, пластмассового трансформера мы сдали обратно».

Это лучшая иллюстрация спроса на наши игрушки».

Основатель производства деревянных конструкторов TARG 47-летний Марат Хадыев всегда мечтал о своем деле, которое приносило бы ему удовольствие. Он окончил МФТИ и несколько лет работал по найму — ремонтировал офисы и квартиры.

Затем основал собственную ремонтную компанию, но из-за кризиса 1998 года она прогорела. В 2003-м Хадыев открыл новый бизнес по производству ковриков для автомобилей, который приносил до 30 млн руб. выручки в год.

Однако и он не стал для предпринимателя делом всей жизни: Хадыев разошелся во взглядах с партнером и вышел из управления компанией.

Свой бизнес: производство детских конструкторов из вспененных полимеров и картона – Бизнес идеи 2019

В последнее время все большую популярность набирают наборы для творчества и конструирования, которые производители называют также 3D-пазлами, с использованием бумаги, картона и вспененного полимерного материала.

В качестве материалов для конструирования может выступать не только бумага и картон, но и любые другие виды листовых пленочных материалов, включая тонкие листы пластика, металла и даже обработанных тканей.

Впрочем, наборы с применением картона и вспененного полимерного материала с бумагой с нанесением полноцветного изображения являются наиболее доступными по цене и предназначены для широкого круга целевой аудитории – от детей до взрослых любителей головоломок, пазлов и конструкторов.

Существует два основных способа соединения подобных моделей – разъемный и неразъемный. Эти способы используются для различных видов конструирования. Так, например, в оригами применяется неразъемный способ изменения формы единственной детали (заготовки) при помощи складывания, сгибов-замков, различных видов деформации исходного материала.

Совет

По сути оригами – это именно техника конструирования, а не тип самого конструктора. В бумажных конструкторах могут применяться все виды соединений частей одной или нескольких деталей (заготовок). Например, в некоторых наборах может использоваться плетение из лент.

Также в определенных случаях предполагается резка на части, склейка частей разъемными (термо) клеями, щелевая врезка и совместная деформация совмещенных друг с другом деталей. Такой тип конструкторов считается универсальным как по применению деталей, так и по способам их соединения в общую разборную модель.

Более того, зачастую после разбора собранной модели из бумажного конструктора можно собрать другие модели.

Наконец, наборы типа «сборная модель» не являются в строгом смысле этого слова конструкторами, хотя многие производители и называют их именно так. Именно такие наборы преобладают на отечественном рынке.

Они представляют собой комплект специальных деталей (заготовок), для соединения которых используются те же способы, что и в бумажном конструкторе, но в результате получается готовая модель. Она не предполагает последующего разбора и использования деталей для создания какого-либо другого объекта.

Для изготовления таких сборных моделей в более дешевом варианте используется довольно тонкий картон, который менее удобен в работе, легко сминается, теряет свой вид и «лохматится» по краям. Для наборов более высокой ценовой категории применяются вспененные материалы с нанесенным сверху бумажным слоем с полноцветным изображением.

В качестве сюжетов могут выступать архитектурные сооружения (например, домики, мосты, крепости и т. д.), в том числе и копии всемирно известных соборов, башней, дворцов и пр.

Обратите внимание

Кроме того, из вспененного полимерного материала также производят сюжетные игровые наборы для детей (фермы, автозаправочные станции, лесные сценки, средневековые замки, спортивные арены, пиратские корабли и т. п.).

В отличие от архитектурных сооружений, такие наборы могут использоваться для детской сюжетно-ролевой игры, а также в качестве наглядных моделей и дидактических материалов. В зависимости от возраста целевой аудитории того или иного набора изменяется не только сюжет, но и сложность сборки. Все наборы маркируются производителями от самых простых, доступных для детей дошкольного возраста, до более сложных, рассчитанных на младших школьников, подростков и взрослых.

Картонные наборы наиболее дешевые и простые в производстве. Принцип их изготовления похож на принцип создания обычных пазлов. Сначала дизайнер разрабатывает макет будущего изделия, согласовывает его и утверждает с заказчиком.

Затем при помощи офсетного печатного оборудования изображение переносят на плотный картон, после чего для придания изделию большей износостойкости и долговечности оно ламинируется или лакируется специальным раствором.

На последнем этапе изображение разрезается на необходимое количество деталей при помощи специального оборудования – штанцформ или же выдавливается по контуру вырубным ножом, но не до конца, чтобы покупатели могли сами вынуть детали из картонной рамки.

Иногда могут использоваться дополнительные эффекты (например, тиснение) для создания реалистичной фактуры (черепицы, кирпичной кладки, древесины).

Такие материалы и соответствующая технология используются, в основном, для изготовления сборных моделей, для сборки которых могут потребоваться ножницы и клей (при использовании картона повышенной плотности детали соединяются без дополнительных материалов).

При правильной сборке они достаточно надежны, так что с ними можно играть, как с обычными игрушками. Детали весьма функциональны: дверцы и окошки в домах открываются и закрываются, модели детально прорисованы снаружи и изнутри.

Эти наборы считаются самыми доступными по цене, но производители, стремясь привлечь и удержать своих покупателей, предлагают возможность расширения игровой площади и увеличения возможностей для сюжетно-ролевых игр.

Важно

Кроме того, присутствует и элемент «собирательства», что увлекает детей и даже взрослых коллекционеров.

Примерно по такой же технологии производятся и мягкие детские конструкторы – сборные модели из вспененных материалов, включая ламинированный пенокартон (листовой материал, изготовленный из вспененного полиуретана или полистирола, заключенного между двумя слоями плотной бумаги).

Сначала на лист вспененного полимера наносится с двух сторон бумажный слой с рисунком, а затем на отдельной линейке прессов и с использованием вспомогательного оборудования осуществляется штамповка материала.

При необходимости некоторые детали могут изготавливаться из самоклеющихся материалов с дублированным клеевым слоем, защищенным антиадгезионной подложкой. Конечно, приобретать отдельную линию для печати и прессы для вырубки исключительно для изготовления 3D-конструкторов нерентабельно.

Это оборудование является дорогостоящим, и полный комплект обойдется не в один миллион рублей.

По этой производители конструкторов занимаются, по сути, разработкой дизайна будущих моделей, а для их изготовления (включая как сами детали, так и упаковку для наборов) обращаются к услугам специализированных предприятий (причем не только отечественных, но и китайских).

Дороже всего обходится проектирование и изготовление штанцформ – вырубных штампов, которые являются неотъемлемой частью производства, связанного с обработкой бумаги, картона и полимерных материалов. От качества штанц-формы зависит и качество готового изделия, поэтому экономить на ней нельзя. Если штанц-форма была спроектирована или изготовлена с нарушениями технологии, то детали, выполненные с ее помощью, просто не будут соединяться друг с другом, соответственно, вся партия ваших конструкторов окажется бракованной.

Как ни странно, организация производства самих наборов – далеко не самая сложная часть этого интересного бизнеса. Самым сложным, по мнению самих предпринимателей, является этап создания идеи и разработки макета будущей модели. Этим должны заниматься специалисты с большим опытом работы в сфере конструирования и дизайна.

При этом они должны иметь определенные знания по той тематике, в которой они работают. Например, при разработке сюжетов на средневековую тематику дизайнер-конструктор работает с различными источниками, начиная с литературы, посвященной той или иной эпохе и стране, и заканчивая фотографиями и рисунками оригиналов и прототипов.

Совет

Задача усложняется вдвойне, если, помимо самих архитектурных сооружений, предполагается также наличие различных предметов (например, оружие) и/или персонажей.

В последнем случае потребуется консультация с историками и костюмерами, ведь все, вплоть до мельчайших деталей, должно соответствовать тому времени, которому посвящен тот или иной набор. Впрочем, это касается не только исторических сюжетов, но и наборов с использованием животных, техники, автомобилей и пр.

Конструкторы из картона, бумаги и вспененных полимерных материалов – это не просто игра и развлечение. Они являются предметом коллекционирования и даже своеобразными учебными пособиями, поэтому любые ошибки и неточности здесь должны быть исключены.

После разработки модели и создания прототипа конструктор тестируется взрослыми и детьми. Если в ходе тестирования выявляются какие-либо недостатки или сложности при сборке, то модель дорабатывается и отправляется на повторное тестирование перед тем, как отправиться в производство.

Найти хорошего дизайнера-конструктора совсем непросто, особенно если речь идет о разработке сложных сборных моделей.

Ведь он не только должен уметь создать рисунок с максимальной достоверностью, но и разбираться в моделировании, заниматься им не на любительском, а на профессиональном уровне. В нашей стране таких специалистов очень мало.

Искать их лучше всего на специализированных форумах и сайтах, посвященных конструированию из бумаги и картона. В крупных компаниях работает несколько дизайнеров-конструкторов – хотя бы по одному на каждое направление.

Такие наборы реализуются, в основном, через торговые сети, магазины игрушек и товаров для детей, магазины сувенирной и подарочной продукции, специализированные интернет-магазины и т. д.

Одно из важных условий успеха вашей продукции – наличие качественных наглядных фотографий готовых моделей и подробных инструкций по их сборке. Фотографии понадобятся и для интернет-магазина, а также сайта вашей компании.

Хотя конструированием из картона увлекаются, большей частью, дети, тем не менее, существуют специализированные сайты, форумы и группы в социальных сетях, где собираются и взрослые любители таких конструкторов.

Там вы можете не только найти лояльных клиентов и постоянных покупателей, но и получить полезную критику и замечания по улучшению вашей продукции. Большую пользу приносит участие в различных специализированных выставках, где представлены товары для творчества и для развития детей.

Обратите внимание

Конечно, производство и продажа конструкторов из картона и бумаги – это довольно узкое направление. Однако для его старта требуется сравнительно небольшой стартовый капитал – от 300 тысяч рублей.

В эту сумму входит заработная плата дизайнера-конструктора и размещение заказов на производство первой партии творческих наборов.

В дальнейшем по мере развития вашего бизнеса вы сможете значительно снизить себестоимость продукции, приобретя необходимое для ее производства оборудование, и расширить свой ассортимент, выпуская другие конструкторы и наборы для творчества как для детей, так и для взрослых.

Сысоева Лилия

(c) —

Мечты из фанеры :: Журнал Бизнес Класс

О том, как устроено производство детских конструкторов — Сергей Половников и Константин Зонов, — основатели компании «Леммо-тойс»

На детях не экономят

Сергей Половников:

— Деревянные игрушки популярны не только в нашей стране. Они являются одной из наиболее старинных и устойчивых групп ассортимента игр и игрушек во всем мире. Актуальность этой бизнес-идеи не только не снижается.

Напротив, сложная экономическая ситуация в стране, резкий рост курса валют и ограничение импортной продукции — все это приводит к возрождению уже почти забытых традиций и к увеличению интереса к отечественным товарам.

 

Константин Зонов:

— Сейчас производство игрушек в России из натуральных материалов развито довольно слабо. На рынке работает более тридцати фабрик и отдельных мастерских. В магазинах страны преобладает продукция преимущественно китайского производства.

Впрочем, даже кризис практически не повлиял на этот сегмент.

Родители в последнюю очередь соглашаются экономить на своих детях, но экономическая ситуация заставляет их искать альтернативы сильно подорожавшим импортным игрушкам среди отечественных изделий.

Взрослые игрушки

Сергей Половников:

— Когда мы приобрели первый лазерный станок, стояли и смотрели, как дети. Он был попроще и подешевле, чем нынешний: стоил тогда он около 300 тысяч рублей.

Мы взяли кредит, сели в машину, поехали в Ярославль его покупать. Несколько лет назад мы ничего не понимали из того, что объясняли нам про оборудование, только делали умный вид и кивали.

А когда станок приехал, мы стали пробовать что-то резать.

Константин Зонов:

— Это было непередаваемое ощущение: то, что ты только что начертил в компьютерной программе, станок сам вырезал: портреты, любые картины, предметы интерьера, сувениры… Сейчас в нашем арсенале уже 2 аппарата. Первые образцы конструкторов были топорными, неаккуратными.

Сергей Половников:

— Однажды мы вырезали робота Walli по рисункам из популярного мультфильма. Его увидел наш знакомый и заявил, что мы  просто обязаны делать конструкторы для детей. Мы сделали, надеялись, что пойдут продажи, но, увы, этого не произошло. А идея дала свои плоды. Компания «Леммо-тойс» начала усиленно бороться за рынок деревянных конструкторов для детей.

Константин Зонов:

— За первый месяц мы не продали ни одного конструктора. У нас не было тогда своего менеджера по продажам и опыта мало. Приходили на ярмарки, торговали в мороз своей продукцией. Своих будущих партнеров встретили случайно: на одной из выставок к нам подошли девушки из солнечного Краснодара и предложили свою помощь в продажах по аутсорсингу.

Сергей Половников:

— Теперь на нашем небольшом предприятии работает 8 человек. Мы поставляем продукцию в 20 регионов страны. Также ее можно встретить в нескольких кировских магазинах, а еще заказать напрямую через сайт. При  этом только 10% вятских конструкторов попадает на кировский рынок.

А судьи кто?

Константин Зонов:

— Все, кто приходит к нам в офис, впадают в детство, когда видят полки с нашими образцами товаров: кукольные дома, роботы, танки, экскаваторы, драконы, дома, поезда, замки с деревьями, вертолет и т. д. Все модели разрабатываю я. Сам придумываю, рисую макеты, вырезаю на станке, а затем лично собираю первые образцы и, если нужно, переделываю.

Сергей Половников:

— Полигоном для испытаний, если так можно выразиться, служат детские сады и центры Кирова. В одном из них Константин ведет кружок. Наш конечный потребитель — это дети, и к ним надо прислушиваться в первую очередь. Мы вместе с ними собираем наши конструкторы. Я смотрю, что им нравится и что не нравится, что нужно изменить в моделях.

Константин Зонов:

— У нас вообще было счастливое детство. Не было компьютеров, интернета. Сегодня дети ничего не умеют делать руками, они целыми днями сидят за компьютером. Им нужна альтернатива, и мы ее готовы дать. Мы считаем, что идем в правильном направлении. Мы делаем качественные, экологически чистые, сертифицированные игрушки, которые развивают наше подрастающее поколение.

Сергей Половников:

— При сборке конструктора, развиваются моторика, фантазия, объемное мышление. Причем все это в игровой форме. То есть ребенок не просто собирает, допустим, танк, он понимает, что сам сделал этот танк, сам им играет. Ребенок начинает бережнее относиться к вещам, потому что он лично приложил к нему немало усилий, чтобы добиться какого-то результата.

Константин Зонов:

— Безусловно, мало произвести что-то, нужно грамотно подать это людям, чтобы вызвать у них интерес. Сейчас очень трудно выйти на рынок. Важно продумать грамотный маркетинг: надо выделяться и заявлять о себе, используя все каналы коммуникации.

Сергей Половников:

— Знаете, что дает нам силы? Мы не просто работаем, а живем своим делом, вкладываем в него все, что имеем! Это не работа, это наша жизнь!

swat-анализ
Риски: высокая конкуренция на рынке игрушек
Возможности: расширение клиентской базы через дилеров, торговля в сети интернет, долговечность продукции и экологичность, оптимальное соотношение цена/качество
Сильные стороны: высокая доходность, постоянная клиентская база, простая технология производства, быстрое изменение линейки товаров
Слабые стороны: дорогое оборудование, трудности при продвижении продукции

Декабрь 2016 №12 (97)

20.12.2016

Бизнес идеи: Детская мебель-конструктор OLLA

Рынок потребительских, в том числе и детских товаров, постоянно обновляется. Это расширяет возможности для малого бизнеса. Известно, что перспективными являются не только проекты, ориентированные на целые отрасли, но и идеи, в основе которых лежит продажа узкоспециализированных товаров (в нашем случае детской мебели-конструктора).

В чем основное преимущество торговли детскими товарами? Практически все родители готовы заплатить немалые деньги для создания комфорта своему чаду (см. «Как повысить продажи детских товаров»). Отметим, что комфорт для ребенка – это не только отдых, но и соответствующие условия для развития и учебы.

Поэтому очень важно правильно выбрать мебель для детской.

Ассортимент детской мебели на рынке широк, но он в основном представлен однообразными непримечательными моделями.

Буквально в этом году за рубежом появилось производство уникальной детской мебели-конструктора OLLA. Примечательно, что идея создания такой мебели принадлежит детям, которые показали свое креативное мышление при реализации дизайнерского проекта детской комнаты.

Как появилась бизнес идея?

Инициаторами идеи стали дети организаторов проекта, любимой игрой для которых служил всеми известный конструктор Lego. В качестве конструкционной основы для задумки послужил принцип работы игрушки.

Подобную детскую мебель нельзя назвать стационарной, которая выполняет лишь привычные функции. Сборка мебели-конструктора развивает творческое начало детей, так как они на свое усмотрение сами воплощают в жизнь тот или иной проект интерьера. Не менее важным достоинством мебели-конструктора является простота ее использования и трансформации.

Вес конструктивных элементов позволяет собирать мебель даже малышу дошкольного возраста. В наибольшей степени мебель-конструктор представляет интерес для детей в возрасте 4-14 лет. Однако, как утверждает основатель проекта, данный возрастной контингент не является ограничением.

Мебель можно усовершенствовать и адаптировать под потребности и предпочтения детей старшего возраста.

Конструктивные особенности говорят о том, что бояться выхода из строя одного элементов не стоит, так как они являются взаимозаменяемыми.

Важно

Вариантов сборки мебели много, то есть можно всегда компенсировать недостающий модуль набора. Количество модулей определяет возможности конструирования мебели.

Чем больше элементов мебельного конструктора, тем больше возможностей. Аналогичный принцип и у конструктора Lego.

Бизнес-план производства деревянных игрушек – «Жажда» – бизнес-журнал

Достаточно много заботливых родителей приобретают для своих деток деревянные игрушки, которые безопасны и экологически чисты в сравнении с игрушками из дешевого пластика.

Есть смысл задуматься о запуске такого бизнесе, который не требует больших вложения, зато прибыль будет расти вместе с качеством изделий.

Для запуска производства необходимо составить бизнес-план производства деревянных игрушек, пример мы предлагаем изучить в этой статье.

Рассматриваем открытие цеха по изготовлению деревянных игрушек в городе с населением 500-800 тыс. человек. Мастерская будет находиться в арендованном помещении на окраине города, что значительно сэкономит затраты при старте дела.

Преимущество этого бизнеса заключается в том, что им можно благополучно заниматься в абсолютно любом городе.

Главное, производить действительно качественные игрушки в широком ассортименте и найти крупных покупателей для стабильного сбыта.

Целевая аудитория деревянных игрушек – это родители, бабушки и дедушки со средним и высоким уровнем достатка, магазины игрушек и детские учреждения, для которых принципиально требуется закупка безопасных для здоровья детей игрушек.

Совет

Конкуренты – это аналогичные цеха и заводы по изготовлению деревянных игрушек в России и за рубежом.

Основные риски бизнеса:

Риск
Решение

Резкое повышение цены на сырье
Закупка максимально большого объема материала заранее

Снижение платежеспособности населения, экономический кризис в стране
Переформирование ассортимента эконом-класса, поиск поставщика с более дешевым материалом

Появление сильного конкурента
Активная реклама, постоянный поиск новых каналов сбыта, запуск собственного интернет-магазина

Побороть риски и правильно организовать процесс поможет бизнес-план производства деревянных игрушек с расчетами, где будут учтены все вложения, проанализированы ценовые предложения оборудования и сырья, просчитана рентабельность проекта.

Для работы в направлении изготовления деревянных игрушек потребуется регистрация в налоговых органах, получение разрешающих документов и сертификатов качества, ведь мы планируем работать с детскими учреждениями, магазинами и крупными закупщиками, для которых эти документы обязательны.

Поэтому мы зарегистрируемся в качестве индивидуального предпринимателя и выберем упрощенную систему налогообложения по системе «доходы минус расходы» 15%. Выбираем код ОКВЭД 52.11.1 или 16.29, что позволяет нам изготавливать изделия из древесины и пробки.

Разрешения от Роспотребнадзора и пожарной инстанции потребуются для получения согласия местных органов власти на открытие производства детских товаров.

Получим в агентстве по лицензированию сертификат соответствия стоимостью от 15 тыс. рублей.

На регистрацию и разрешения потратим около 35 тыс. рублей.

Подготовка помещения

Начнем наш бизнес с производства детских игрушек в арендованном помещении. Использовать мы будем полуподвальное помещение на окраине города площадью 30 кв. м стоимостью 15 тыс. рублей в месяц. Оплатим сразу за 2 месяца. Помещение мы разделим на 3 части:

• Зона изготовления заготовок.
• Покраска и сушка игрушек.
• Упаковка изделий.

Выбирая помещение, мы обращаем внимание на электропроводку, она должна быть в исправном состоянии, на вентиляционную систему и водопровод, также потребуется покрасить стены и потолок. На ремонт и подготовку мастерской мы планируем потратить около 30 тыс. рублей. На коммунальные платежи мы будем тратить около 7 тыс. рублей.

Затраты на помещение стартовые – 60 тыс. рублей.

Оборудование необходимо закупить в зависимости от запланированных объемов и специфики выпускаемых игрушек. Мы планируем изготавливать все наиболее распространенные категории детских игрушек для максимальной востребованности и снабжения оптовых закупщиков.

Мы закупим следующее:

Наименование
Цена, руб.

Фрезерный станок (автомат)
200 000

Шлифовальный станок
40 000

Сверлильный станок
150 000

Покрасочное обoрудование
150 000

Ручной инструмент
30 000

Итого
570 000

Ассортимент

На основе анализа конкурентов и целевой аудитории мы сформировали примерный ассортимент, на который будем ориентироваться в процессе работы. Ассортимент мы будем корректировать в зависимости от спроса и заявок покупателей.

Ассортимент представим в таблице:

Наименование изделия
Цена, руб.

Конструкторы простые
300

Конструкторы большие и сложные
500

Развивающие игрушки (до 3-х лет) лабиринты
800

Развивающие центры
800

Кубики маленькие (10 шт.)
300

Кубики большие (10 шт.)
500

Кубики «Алфавит», большие
1 000

Паровозики
500

Лошадки большие
1 500

Машинки маленькие
300

Машины большие
1 500

Каталки для детей до 3-х лет
800

Мозаики
500

Шнуровки головоломки
500

Лото
200

Пирамидки маленькие
300

Пирамидки большие
800

Подвески для детей до 1 года, маленькие
400

Подвески для детей до 1 года, большие
800

Сортер
500

Неваляшки маленькие
300

Неваляшки большие
500

Домик для кукол, средний
1 000

Фигурки животных (1 шт. среднего размера)
200

Пистолеты
300

Автоматы
500

Танки
300

Посудка
800

Для обеспечения производственного процесса на вышеперечисленные изделия нам понадобятся материалы и сырье. Мы будем делать игрушки из бука, ольхи и сосны, а также из фанеры, к примеру лото, домики для кукол и шнуровки.

Стоимость игрушек указана минимальная, размеры и сложность работы также влияет на цену.

Персонал

Для бесперебойной работы производственного цеха деревянных игрушек вначале потребуется ряд специалистов. График работы планируется установить 5-дневный, при выходе предприятия на большие обороты будет осуществлен перевод рабочего персонала на сменную работу.

Отразим затраты на персонал в таблице:

Штатная единица
Кол-во
Затраты

Руководитель производства (предприниматель)
1

Мастер по производству игрушек
2
40 000

Помощник
1
15 000

Дизайнер игрушек
1
20 000

Менеджер активных продаж
1
10 000 + %

Всего
4
85 000

Маркетинг и реклама

Рекламироваться довольно сложно, учитывая специфику деятельности предприятия. Полномасштабную рекламу с привлечением медиа запустить на первом этапе не получится. Поэтому упор делается на оптовые продажи.

Изготавливается наглядный каталог продукции, составляется список магазинов игрушек и детских площадок, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции.

Обязанности по привлечению партнеров возлагаются на специалиста по продажам.

Обратите внимание

Также необходимо захватить интернет, поскольку в вашей продукции периодически могут нуждаться организации бизнеса, которые организуют на своей территории детские площадки для клиентов, торговые центры и конечные клиенты. Делая упор на клиентов в секторе B2B, можно ограничиться созданием и продвижением профессионального лендинга. Для уклона на B2C придется потратиться на интернет-магазин.

На первом этапе выделим на продвижение в интернете 200 тыс. рублей. Далее на контекстную рекламу, ретаргетинг и SEO-продвижение понадобится выделять порядка 70 тыс. рублей в месяц.

Расходы и доходы

Здесь мы рассмотрим затраты, которые мы перечислили в бизнес-плане, сведем отдельно стартовые вложения и ежемесячные затраты на организацию производства деревянных игрушек. Далее определим потенциальную доходность, которую поставим в план с 4-го месяца работы.

Стартовые расходы

Статья расходов
Сумма, руб.

Оформление и сертификат
35 000

Аренда помещения за 2 мес.
60 000

Закупка оборудования
543 000

Реклама
200 000

Итого
838 000

Ежемесячные расходы

Статья расходов
Сумма, руб.

Коммунальные платежи
20 000

Зарплатный фонд
85 000

Реклама
70 000

Итого
175 000

Доходы

Первые 2 месяца идет работа на привлечение заказов, будут единичные заказы, которыми магазины опробуют спрос на вашу продукцию.

Важно активно искать покупателей и профессионально поддерживать кампанию продвижения в интернете. Детализировать план продаж по отдельным позициям сложно, поскольку он зависит от конкретного спроса.

Наверняка, вам придется снимать с производства игрушки, которые не пользуются спросом, периодически проводить редизайн.

Ожидается, что примерно через 1 год работы удастся выйти на стабильную выручку в 1 000 тыс. рублей в месяц. К этому времени уже необходимо перейти на сменный характер работы и увеличить количество мастеров в штате, принять на работу еще одного дизайнера и распределить между ними обязанности по группам товаров.

При данном показателе чистая прибыль производственного цеха после вычета обязательных затрат, налогов и оплаты поставщиков сырья составит около 200 тыс. рублей. Однако ждать эту доходность в ближайшее время не стоит.

Хорошая рентабельность такого производства находится на уровне 25-30%.

Окупаемость вложений ждем на второй год работы.

В итоге

Бизнес на производстве детских игрушек достаточно прибылен в дальней перспективе. В приоритете высокое качество изделий из натуральных материалов, широкий актуальный ассортимент выбора и активная реклама в сети Интернет.

В планах на 18 месяцев – увеличение производственного помещения до 100 кв. м, наем еще 2 опытных мастеров, создание интернет-магазина и реализация игрушек оптом и в розницу на всю область, формирование своего бренда качественных, натуральных игрушек.

Обзор российских металлических конструкторов – ФАНКЛАСТИК – конструктор для детей и взрослых

Производство конструкторов типа MECCANO в России имеет богатую историю – первый металлический конструктор отечественного производства появился на прилавках советских магазинов в далёком 1938 году.

Однако этот вид детской игрушки всегда был продуктом побочного производства крупных машиностроительных или приборостроительных предприятий.

В СССР металлические конструкторы выпускались 8-м Подшипниковым заводом Гособоронпроммаша Украины в Харькове, Новосибирским заводом конденсаторов, Самарским ПО ГПЗ-4, Кировским заводом «Физприбор» №2, Боярским машиностроительным заводом «Искра» и т.д.

Важно

Эти игрушки не относились к дефицитным – практически у каждого советского ребёнка, чьё детство пришлось на 1960-1980 годы, был хотя бы один такой конструктор. Кроме отечественных, в магазинах игрушек нередко встречались аналоги «Меккано» производства ГДР, отличающиеся от «наших» наличием окрашенных деталей и строгим соблюдением размеров.

Модели внедорожника и избушки, собранные из современных российских конструкторов

Современных российских производителей металлических конструкторов, как говорится, можно пересчитать на пальцах: это компания САМОДЕЛКИН, ООО «Десятое Королевство», ЗАО «Русский стиль» и Чебоксарский электроаппаратный завод. Существует несколько компаний, предлагающих произведённые в КНР металлические конструкторы под собственными торговыми марками. Качество деталей в них зачастую уступает российским – обычно они изготовлены из дешёвого хрупкого алюминия и легко ломаются при сгибе. По отзывам покупателей, отечественным конструкторам присуще не строгое соблюдение размеров и устаревшие инструкции по сборке, не соответствующие имеющимся в наборе деталям. Однако в большинстве это довольно качественные игрушки, пригодные и для дома, и для занятий в школе.

Самый широкий ассортимент детских металлических конструкторов – 52 наименования – предлагает «Десятое Королевство». Он включает в себя 5 серий: «Для уроков труда», «Железный конструктор «Как раньше», «Конструктор с подвижными деталями», «Мини» и «Школьник».

12 наборов серии «Для уроков труда» продаются в картонных и деревянных коробках и пронумерованы в зависимости от степени сложности от 1 до 9.

Как следует из названия, серия предназначена для ребят старше 7 лет. В этой серии также имеются два набора с дополнительными деталями.

Самый объёмным является «Набор №3» из 292 деталей, позволяющий собрать 5 моделей: две машины, самолёт, детскую коляску и подъёмный кран.

Модели из наборов серии «Для уроков труда»

Серия «Железный конструктор «Как раньше» объединяет в себе наборы для домашнего конструирования, так сборка предлагаемых моделей обычно занимает больше времени, чем 45 минутный урок в школе.

Это самые интересные и объёмные конструкции, содержащие окрашенные металлические детали и небольшое количество пластиковых элементов. В серии 7 наборов, позволяющих собрать Эйфелеву башню, Избушку на курьих ножках, внедорожники, паровозик, строительные краны и ещё много интересных моделей.

Самый дорогой конструктор «Железная дорога» из 860 деталей стоит 1200 рублей. Из этого набора можно собрать паровоз с вагоном и маневровый паровозик.

Паровоз и вагон из набора «Железная дорога» серии «Как раньше»

Серия «Конструктор с подвижными деталями» представлена 6 наборами, каждый из которых позволяет собрать 1 модель с движущимися элементами – колёсами, рычагами, винтами. Цены в серии весьма демократичные – от 150 до 190 рублей, поэтому любой родитель постепенно сможет купить своему ребёнку все 6 наборов.

Модели из наборов серии «Конструктор с подвижными деталями»

Конструкторы серии «Мини» предназначаются для детей от 5 лет.

Совет

Линейка этой серии включает в себя 11 металлических наборов стоимостью 124 рубля, 5 наборов из металла и пластика и 5 наборов из металла и дерева за 100 рублей. Из каждого можно собрать 1 модель, количество деталей в наборах составляет от 27 до 64.

Данная серия является удачным примером адаптации «взрослого» металлического конструктора под начальный уровень детского технического творчества.

Коробки с наборами серии «Мини»

Особенностью серии металлических конструкторов «Школьник» является применение оригинальной защиты деталей от коррозии.

Вместо цинкового покрытия используется воронение, поэтому элементы получаются не серебристого, а тёмно-серого, почти чёрного цвета. Серия состоит из 4 наборов «Школьный -1,2,3 и 4».

Воронение увеличивает долговечность деталей, что особенно важно при использовании конструктора во время занятий в школе.

Модели из наборов серии «Как раньше»и коробка с набором «Школьный-4»

Конструкторы торговой марки САМОДЕЛКИН выпускаются с февраля 2000 года и в настоящее время представлены 19 наборами, сгруппированными в три серии: «Техник», «Самоделкин» и «Юный гений». С 2012 года детали конструкторов делаются цветными. Как и другие металлические конструкции, продукция САМОДЕЛКИН не ограничивает детское творчество моделями, изображёнными в инструкции.

Детали конструктора «Самоделкин» и инструкция по сборке

Самыми простыми наборами цветной серии «Техник» являются «Малыш» и «Юниор», состоящие из 74 и 124 элементов.

Из каждого можно собрать минимум 17 моделей начального уровня. Наборы «Техник-1, 2» предназначены для детей от 7 лет. Эти же наборы выпускаются в одноцветном, неокрашенном варианте.

Серия предназначена для детских дошкольных учреждений и младших классов школ.

Детали конструктора «Самоделкин»

Из наборов серии «Самоделкин-30, 40, 50 и 80» можно собрать как простые, так и относительно сложные модели.

Цифры в обозначении наборов показывают минимальное количество моделей, сборка которых осуществляется по прилагаемым схемам. Эта серия также выпускается в цветном и неокрашенном вариантах.

Самым большим конструктором торговой марки САМОДЕЛКИН является набор «Самоделкин-80», состоящий из 307 элементов.

Пластиковая коробка и модель набора «Самоделкин-80»

Серия конструкторов «Юный гений-1, 2, 3» адресована детям от 6 до 12 лет.

Из них можно собрать соответственно 15,23 и 31 модель, причём каждый «старший» набор включает в себя детали для сборки моделей из «младших» наборов. Конструктор снабжён инструкциями с поэтапными фотографиями сборки моделей. Серия выпускается только в неокрашенном варианте.

В каждый набор входят цветные пластиковые колёса, диски с отверстиями и втулки. Относительная дешевизна наборов (от 230 до 680 рублей) в сочетании с яркими металлическими деталями и подробными инструкциями по сборке относятся к несомненным достоинствам «Самоделкина».

Обратите внимание

Недостатками, которые отметили некоторые покупатели, является недокомплектация наборов и откровенно низкое качество штамповки пластиковых деталей.

Группа предприятий «Русский стиль» выпускает детские игрушки с 1992 года. В настоящее время производится 7 наборов металлических конструкторов, сгруппированных в две серии.

Серия «Для уроков труда» состоит из 3 наборов К-1,2,3 с окрашенными металлическими деталями (173 – 293 элемента) и предназначена для детей от 7 до 10 лет. Из них можно собрать соответственно 12,18 и 24 модели. Конструкторы этой серии ООО «Русский стиль» производит совместно с Чебоксарским электроаппаратным заводом (ЧАЭЗ).

Серия тематических металлических конструкторов выпускается в 4 наборах из 91-160 деталей, позволяющих собрать модели вертолёта, гоночной машинки, кареты и квадроцикла. В состав наборов входят пластиковые колёса и втулки, изображающие фары. Модели данной серии очень похожи на аналогичные игрушки, собранные из элементов немецкого металлического конструктора EITECH.

Коробки с наборами металлических конструкторов ООО «Русский стиль»

Металлические конструкторы ЗАО “ЧЭАЗ” предназначены для детей школьного возраста 6-11 лет и рекомендованы для уроков труда в школе. Предприятие выпускает 4 набора конструкторов, практически не менявшихся со времён СССР.

Так, набор «К-115», позволяющий собрать 23 модели из 300 деталей, в 1991 году стоил 3 рубля и содержал примерно то же количество деталей.

Конструктор «К-120» включает в себя 274 детали и предназначен для сборки 16 моделей военной техники, конструктор «Кроха» из 76 деталей позволяет собрать 12 моделей, а конструктор «Школьник» – 16 моделей из 132 элементов.

Следует отметить, что рисунки на коробках с наборами совершенно не соответствуют облику собираемых моделей, поэтому родителям или учителям не стоит на них ориентироваться – лучше открыть коробку и ознакомиться с инструкцией ещё перед покупкой.

Никита Абрамов, производство детского конструктора

Дети любят строить — но строить приходится из “бутафорских” материалов. Создавать дворцы из пластикового конструктора не так интересно, как, например, из настоящих кирпичей.

“На мысль о настоящей стройке, только миниатюрной, меня навел племянник,— рассказывает Никита Абрамов, основатель и генеральный директор компании “Брикник”.— У мальчика отец — строитель, вот и он все время хотел делать настоящие здания”.

Идея создать детский конструктор из натуральных стройматериалов возникла у Никиты, когда он готовил учебный проект в ГУ-ВШЭ, будучи студентом четвертого курса. “Большинство однокурсников придумывали обычный бизнес — магазин или салон красоты.

Мне пришло в голову, что нужно сделать конструктор из глины — “настоящие” кирпичи и “цемент””. В процессе работы над учебным заданием, проанализировав рынок, Абрамов понял, что эта ниша не занята: аналогов не существует, а рост российского рынка развивающих игрушек составляет почти 30% в год.

В 2004 году, еще не закончив обучение, Никита занялся разработкой технологии производства мини-кирпичей. Вложив $1500 собственных сбережений, Никита Абрамов заказал в Украинском институте керамического машиностроения документацию, по которой можно было бы осуществить задуманное.

“В реальности все оказалось гораздо сложнее: даже со всеми инструкциями мы еще полгода методом проб и ошибок, подбирая разную глину и оборудование, фактически своими силами учились “печь” кирпичики,— рассказывает Абрамов.

— Нам повезло: в Волгограде нашли цех, который на тот момент был уже почти банкротом, заинтересовали своим проектом технолога, и вместе удалось сделать то, что было нужно”. После привлечения инвесторов (затраты на организацию производства составили почти 5 млн руб.

) Абрамов выкупил цех, поставил необходимое оборудование и к середине 2005 года начал продвигать на рынок готовую продукцию.

“Брикник” — это 10 моделей замков, мостов и беседок, которые собираются из маленьких (грань от 1 см) кирпичей. Сделаны они совсем как настоящие, из обожженной глины. В розницу один набор игрушечных деталей стоит от 500 до 1400 руб.

Кирпичи скрепляются специальным “цементом” из кукурузного крахмала и песка. “Наши миниатюрные здания возводятся точно так же, как и настоящие,— объясняет создатель компании.

— С той только разницей, что если погрузить готовый дом в воду на три-четыре часа, то можно снова разобрать его на детали”.

Инвестиции удалось окупить за два года, сейчас наборы “Брикник” продаются в сети “Банана-мама”, во многих интернет-магазинах детских товаров и взрослых сувениров, у компании есть дилеры в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и ряде других крупных городов. “Летом объем продаж составляет около 2 млн руб.

в месяц,— рассказывает Никита Абрамов,— а с ноября увеличивается на 50-70%”. В этом году компания вышла на европейские выставки, конструктор уже поставляется в Великобританию, Норвегию и Латвию; в дальнейшем планируется расширить географию присутствия.

Важно

Как оказалось, единственный конкурент в мире — испанская компания, делающая конструкторы из мини-кирпичей. “Во-первых, у нас совершенно разные модели, кроме того, большая разница в цене”,— объясняет Абрамов преимущества “Брикника”.

По его словам, несмотря на транспортировку, его продукция может конкурировать даже с китайскими конструкторами из пластика, но при этом она более интересна, не токсична и сделана из натуральных материалов.

План действий:

— расширение производства игрушечных кирпичей (уже закуплена вторая печь большей производительности)

— развитие дилерской сети в России, заключение контрактов с крупными торговыми сетями

— расширение присутствия на рынках европейских стран

Производство уникальных детских конструкторов

Компания GOOG производит конструкторы, которые помогают родителям подарить ребенку безопасное пространство для творчества, создавая мягкие игрушки своими руками.

Общая сумма инвестиций в USD

52000

Минимальная сумма инвестиций

26000

Целевое назначение инвестиций

Изготовление пресформ. Изготовление маркетинговых инструментов для захвата рынков США, Великобритании и Китая. Поиск поставщиков сырья и запуск массового производства в Китае. Регистрация компании в США. Патентование полезной модели в Китае.  Проведение маркетинговой программы для продвижения на kickstarter. Участие в выставке China Kids Expo 2016.

Предложение инвестору

Мы предлагаем долю в 20% от прибыли компании, общая стоимость 52 000$. Доля в 10% стоит 26 000$.

До возврата суммы Вашей инвестиции, доходы компании будут распределятся следующим образом: – если доля 10% то 25% от прибыли – если доля 20% то 50% от прибыли.

После возврата Ваших инвестиций, процент опускается соответственно до 10% или 20% – это зависит от суммы ваших инвестиций. Минимальный срок инвестиций 2 года.

Рынок игрушек. Во времена кризиса мировой рынок игрушек не только не претерпел серьезных изменений, но и продемонстрировал ежегодный стабильный рост. Украинский рынок детских игрушек почти не пострадал во время кризиса и сегодня наметился ежегодный рост рынка на 30-40%. Емкость мирового рынка составляет около $ 100 млрд. Годовой оборот рынка детских товаров в Украине составляет $ 1,5-3,5 млрд.

Из этой суммы $ 400 млн. – Приходится на детские игрушки. Сезонность в этом бизнесе момент достаточно существенный. Продажи оживляются в сентябре, когда дети идут в школу и родители хотят сделать им подарок к празднику. Уменьшается количество заказов в мае. В настоящее время компании запускают разработку новой продукции. Пик спроса наблюдается накануне рождественских и весенних праздников.

Совет

До Нового года массово закупаются игрушки тех животных, чей год наступает в соответствии с восточным календарем. Наиболее популярными детскими игрушками на украинском рынке игрушки для умственного и физического развития ребенка.

Этот вид игрушек включает всевозможные развивающие комплексы, развивающие коврики, и целый ряд других игрушек и аксессуаров, направленных на активное восприятие ребенком окружающего мира. Михальчук Сергей, аналитик отдела анализа рынков Аналитического департамента компании Pro-Consulting, специально для UBR.UA Развивающие игрушки.

Этот сегмент отрасли находится сегодня в Украине на начальной стадии формирования. Его потенциал большой, а темпы роста высокие и стабильные. Огромный, в основном неудовлетворенный потребительский спрос и низкая конкуренция в сегменте качественных товаров открывают большие возможности для предприятий игропрома.

Динамичный и молодой Украинский рынок развивающих игрушек стремительно привлекает как все большее число торговых компаний со всего мира, так и отечественных производителей. По оценкам специалистов, ежегодный рост данного рынка составляет 20-25%. Сегодня во всем мире лидерами продаж являются именно развивающие товары для детей, в том числе и настольно-печатные игры.

В Европе культура игр находится на высоком уровне, там есть разные ассоциации, клубы, премии в данной отрасли. Рынок развивающих игрушек не наполнен. Занято примерно 40%, но в большинстве своем это дешевая Китайская продукция. А потребители проявляют интерес к вещам качественным и более дорогим. По прогнозам, насыщение рынка произойдет не ранее чем через 5-6 лет. Особенности украинского рынка.

Положительной тенденцией на рынке является смещение чувствительности украинских потребителей по ценовому фактору в сторону качества продукции. Наиболее стабильный спрос наблюдается на мягкую игрушку, которую покупают не только детям, но и для украшения интерьера и в подарунок.Як отмечают эксперты, в ближайшие несколько лет следует ожидать освоения сектора игрушек для детей до пяти лет.

В Украине этот сегмент пока остается наименее заполненным. В то же время в большинстве развитых стран наблюдается явная тенденция: развивающие груши для детей и игры детей старшего возраста имеют примерно равные объемы продаж. На украинском рынке игрушек, доля отечественных производителей составляет около 5%. Наибольшей долей рынка около 80%, имеет продукция, произведенная в Китае.

Более трети потребителей на украинском рынке считает, что в отечественных магазинах не хватает образовательных игрушек, и немного меньше доля тех, кто считает, что не хватает игрушек для творчества. Таким образом, по мнению 2/3 потребителей на отечественном рынке существует дефицит развивающих игрушек. Это свидетельствует о том, что этот сегмент рынка еще далеко от насыщения.