Как открыть ремесленный коворкинг (открытую мастерскую)
Когда человек решает заняться предпринимательской деятельностью, он может столкнуться с проблемой отсутствия оригинальной идеи.
На ум лезут примерно следующие заезженные идеи: шаурмичная, газетный киоск, магазинчик канцтоваров и т.д.
Но если обратить внимание на западные страны, то можно с легкостью почерпнуть для себя свежие идеи, например: открытая мастерская или ремесленный коворкинг.
Классический коворкинг
Коворкинг – это помещение, коллективный офис, где работают люди разных специализаций над каким-либо общим проектом или же раздельно. Коворкинг очень удобен для людей, которые в силу разных обстоятельств не могут работать в офисе или дома.
Коворкинг зародился не так давно – в 2005 году в США. Один молодой американский программист Бред Ньюберг решил не выбирать между работой на дoму и в oфисе, он решил объединить эти два формата в один. Ньюберг объединился с другими молодыми фрилансерами и начал арендовать небольшое помещение и сдавать в нем рабочие места. Через пару лет идея коворкинга распространилась по всему миру.
В России и странах СНГ такого рода предприятия не сильно распространены, однако это не говорит о том, что они не востребованы. В русскоязычном сегменте постоянно растет число фрилансеров и коворкинг-спейсов с каждым годом становится все больше и больше.
Ремесленный коворкинг
Изначально идея коворкинга предполагала, что в таких местах будут работать в основном люди, которые так или иначе близки к IT-сфере. Но все изменилось совсем недавно, когда в Санкт-Петербурге открылась открытая мастерская. В открытой мастерской могут спокойно работать люди разных ремесленных профессий: столяры, токари, плотники, фрезеровщики и даже гончары.
Такое место начало пользоваться немалой популярностью в силу того, что люди, занимающиеся такого рода деятельностью могут создавать множество шума дома, а также, при работе, например, с деревом, остается множество мелких отходов, которые создают достаточно много проблем в квартире. Поэтому многие люди покупают себе помещение и оборудуют там мастерскую, но не у всех есть на то финансовые средства и желание. Исходя из этого, ремесленный коворкинг является отличным решением как для клиента, так и для предпринимателя.
Целевая аудитория
Целевая аудитория открытой мастерской может быть разной: мастерскую могут посещать как обычные любители и начинающие, так и мастера. Не стоит также забывать, что ремесленники имеют разные специализации.
Внимание: для того, чтобы каждый клиент имел возможность работать на подходящем под его специализацию оборудовании необходимо позаботиться о закупке инвентаря.
Помещение и оборудование
Для того чтобы предприятие имело успех, нужно:
- позаботиться об оборудовании;
- позаботиться о подходящем помещении.
Оборудование
К закупке оборудования нужно подойти ответственно и очень внимательно. Ремесленный инвентарь имеет свойство ломаться при долгом и активном использовании, а на замену или ремонт необходимо тратить деньги.
Поэтому лучше всего для начала закупить оборудование среднего качества.
Рекомендуется выбирать оборудование с опытным человеком, который сможет вам подсказать, какое снаряжение лучше приобрести на имеющиеся в вашем распоряжении деньги.
Для успешного начала следовало бы обзавестись:
Если ваш коворкинг будет иметь весь вышеперечисленный инвентарь, то на первых порах вы с легкостью сможете удовлетворить потребности небольшого кол-ва мастеров.
Помещение
К выбору помещения стоит подойти не менее внимательно, чем к выбору оборудования. Помещение должно быть просторным, с хорошим освещением, большими окнами для проветривания, разделение рабочих мест по специальностям, чтобы столяр не мешал гончару, а гончар – резчику по дереву.
Внимание: не стоит забывать про пожарную безопасность. В одной обязательно должен быть как минимум один огнетушитель, а желательно, чтобы все помещение было оснащено автоматической противопожарной системой.
Персонал
Наличие большого числа обслуживающего персонала необязательно. Будет вполне достаточно одного кассира, который будет продавать абонементы или разовые пропуски, и одного охранника, который будет осуществлять надзор за имуществом предприятия.
Также, если бизнес наберет большие обороты, вы можете нанять несколько мастеров, которые будут проводить различные мастер-классы и просто давать обучающие уроки на территории вашей открытой мастерской.
Маркетинг и продвижение
В наше время, где царят интернет-технологии неразумно было бы их не использовать.
Конечно, можно заказать рекламу на ТВ, на радио, заказать придорожный билборд, но это все крайне затратно и на начальных порах суммы, которые просят такие рекламодатели, могут быть неподъемными для начинающего предпринимателя. Поэтому, для начинающего бизнесмена будет самым оптимальным решением раскрутка через интернет.
Открыть ремесленный коворкинг в своём городе
Business & Finance
После долгих поисков ниши я, наконец, понял, 2 дна назад
Идея в числе прочих была записана, но только теперь я понял что через неё все прочие идеи могут реализоваться. Вдохновился вот этими ребятами:
http://www.craftsstation.com/
Короче это идеальная ниша, потолок ограничен только фантазией!
Важные для меня моменты при достижении цели:
Коворкинг запущен и функционирует
Personal resources
Некоторые связи, свободное время на работе, небольшой набор инструментов, инструменты друзей в аренду за бесплатное помещение, некоторые теоретические знания про бизнес, огромное желание финансовой свободы
Goal ecological compatibility
Эта цель воплотит огромное количество моих желаний в жизнь, даст многим людям реализовать их желания, создаст площадку для общения и обмена идеями и заказами.
Хочется поделиться своей целью с другими, получить отклик, поддержку.
После обсуждения с друзьями необходимо проверить гипотезу, провести опрос
Что важно на этом этапе:
Как один из источников финансирования рассматриваю грант. Требуется составить бизнес-план, чтобы его защитить и получить грант.
Остальные этапы пока вношу, сначала надо обсудить с ближним кругом.
- 1852
- 11 November 2015, 10:40
Ремесленный коворкинг – Идеи для бизнеса
Как известно, народных умельцев в нашей стране очень много. Но далеко не всем из них удается заработать на своем мастерстве. У кого-то нет средств на оборудование полноценного рабочего места, кому-то сложно сделать себе хорошую рекламу, кто-то просто не уверен в себе.
В западных странах давно научились бороться с такими проблемами. Уже более десятка лет за границей создаются так называемые ремесленные коворкинг-центры, которые собирают на одной площадке различных мастеров, дают им возможность проявить себя, заполучить новых клиентов.
А владельцы же подобных заведений, в свою очередь, получают приличный процент от прибыли. В итоге довольны все: умельцы могут заниматься любимым делом и получать от него не только удовольствие, но и денежные средства.
Обратите внимание
Для нашей страны такой неклассический коворкинг является крайне перспективным бизнес-проектом.
Для открытия ремесленного коворкинга потребуется значительная площадь. В идеале территория не должна быть меньше 1400 кв.м. Второй этап — закупка оборудования. Необходимо будет приобрести различные станки и инструменты, которые могут пригодиться вашей целевой аудитории в процессе работы.
Заранее продумайте организацию рабочих мест и составьте список ремесел, на которые будет рассчитан центр. Широкая специализация предполагает четкое зонирование. Нужно будет благоустроить отдельные зоны для слесарных, столярных, сварочных работ, рукодельные уголки.
Обязательно нужно сделать общую комнату для отдыха, общения, обеда, санузел.
Ориентируйтесь на размеры стартового капитала. Если внушительных средств не имеется, стоит начать с организации 10-15 рабочих мест, постепенно анализируя спрос и расширяясь в нужном направлении.
Подобный проект уже был реализован в Санкт-Петербурге и показал свою состоятельность на 100%. В питерском центре продают абонементы на аренду мастерских. Стоимость месячного пользования установилась на уровне 6000 рублей. На сегодняшний день услугами пользуются 25 постоянных мастеров, и пространство позволяет вместить еще 10 человек.
Проект — не только площадка для заработка, но и территория для общения. Мастера здесь не конкурируют, а сотрудничают. Они делятся идеями, затевают совместные работы, многому учатся друг у друга, проводят мастер-классы.
Размеры стартовых инвестиций определить достаточно сложно. Начать можно и с 250-300 тысяч рублей. Главное — правильно подобрать целевую аудиторию, закупить качественное оборудование и выбрать верную маркетинговую стратегию.
Что такое ремесленный коворкинг?
Относительно новым направлением в деятельности коворкинг-центров является организация ремесленных мастерских на одном пространстве, когда за определенную плату специалист может посетить полноценный цех, оснащенный всем необходимым для работы оборудованием.
Такой коворкинг-центр подходит как для начинающих, так и для опытных мастеров. Находясь рядом, они имеют возможность обсуждать проекты, обмениваться опытом и свежими идеями и справляться с задачами любой сложности.
Среди наиболее популярных направлений деятельности в области ремесленного коворкинга можно выделить следующие:
- столярные работы;
- лакокрасочные работы;
- изготовление мебели;
- работы по металлу;
- швейное производство;
- DIY-проекты;
- и многое другое.
Для организации подобных видов деятельности нужно специальное помещение, которое отвечает требованиям конкретной специализации. Оно должно быть светлым и просторным.
Также необходимо оборудование, позволяющее совершать производственные операции.
Как раз здесь на помощь и приходит ремесленный коворкинг, подразумевающий предоставление людям, занятым ручным трудом, мастерских, где они могли бы выполнять все необходимые работы.
Прежде всего, услугами ремесленных мастерских с почасовой оплатой пользуются мастера, делающие первые шаги в новом бизнесе.
Важно
Они только начинают собственное дело и не могут самостоятельно приобрести все нужное оборудование.
Но есть и специалисты с опытом, которым выгоднее использовать готовое помещение с оборудованием, материалами и даже складом для хранения продукции, нежели открывать собственное полноценное производство.
Нередко и у ремесленных рабочих возникает необходимость в наличии отдельного помещения для обсуждения с заказчиком нюансов проекта в комфортной обстановке. Поэтому может понадобиться переговорная комната в Москве. Для этого в таких коворкинг-центрах, как и в обычных – офисного плана, есть соответствующие помещения.
Иногда фрилансерам необходимо провести с заказчиком переговоры и небольшую презентацию продукции. В этом случае многие мастера выбирают офис на час по доступной цене, где есть все необходимое для решения поставленных задач.
Таки образом, ремесленный коворкинг – это совместный труд творческих людей, занимающихся ручным трудом. Важно, что в таких мастерских есть возможность не только использовать все необходимое оснащение, но и обмениваться опытом и получать своевременные консультации от более опытных коллег.
Пионеры российского коворкинга
Иногда хочется что-то сделать своими руками, но нет необходимых инструментов, профессиональных навыков и помещения, где бы можно было воплотить задуманное.
С другой стороны, в давние советские времена были всевозможные технические станции, которые пользовались популярностью у самоделкиных.
Одним из первых в России предпринимателей, кто решил открыть производственные классы на коммерческой основе, является Денис Гутов из Санкт-Петербурга.
Совет
Совместно с Алексеем Сухаревым он в цехах «Ленполиграфмаша» открыл ремесленный коворкинг с оборудованием и инструментами для ручной работы, а также обеспечил методическими материалами курсы по повышению квалификации.
О первых шагах своего бизнеса Денис Гутов рассказал корреспонденту Equipnet.ru.
– С какими трудностями пришлось вам столкнуться на пути к DIY-коворкингу? Что бы вы посоветовали предпринимателям в других городах, которые захотят повторить ваш опыт?
– Основными трудностями были поиски пригодного помещения с адекватным собственником и начального капитала, а также выбор специализации. К тому же очень сложно быстро и сходу определить, в каком формате будет востребована ваша площадка.
Поэтому советую тем, кто захочет открывать нечто подобное, серьезно изучать опыт других подобных проектов (в том числе, и не в России) и начинать это дело это только не ради денег, и, конечно же, быть максимально открытыми к любым видам возможного сотрудничества.
Цена старта будет сильно зависеть от города и непосредственного места размещения мастерских, и включает в себя не только первоначальные вложения, но и средства для поддержания бизнеса на плаву какой-то период времени, пока не раскрутится. В среднем, на наш взгляд, выходит от 300 тысяч рублей до 1 миллиона рублей в течение первых 6-8 месяцев в зависимости от уровня амбиций
– Какие темы наиболее востребованы в вашем «классе труда»?
– Наиболее востребована сейчас работа с деревом. Люди приходят к нам, в том числе, и для работы с металлом, покраской… В общем, с тем, что нельзя полноценно сделать в домашних условиях, ибо будет слишком пыльно, шумно и грязно.
– В школах, как правило, уроки труда детям реально неинтересно, да технические возможности многих школьных мастерских весьма ограничены. Рассматриваются ли в рамках вашего проекта варианты сотрудничество со школами?
– Да, сотрудничество со школами или любыми детскими и молодежными учреждениями (лагеря, частные образовательные проекты и прочее, и прочее) вполне вписывается в нашу модель ведения бизнеса.
Мы вполне открыты к партнерству иможем предложить как уже отработанные практически мероприятия (курсы, занятия), так и разработать и придумать что-нибудь под конкретные запросы.
Однако в наших силах – дать максимум практики, но ни в коем случае не подменять собой общеобразовательную систему.
– Были ли вы свидетелями зарождения новых стартапов в вашем «классе труда» – встретились люди и решили сделать бизнес?
– Как правило, к нам приходят люди, которые уже решили делать свой бизнес, и наше предложение для них – это удобный и приемлемый вариант старта, пока нет денег на собственную мастерскую. Такие люди у нас, в основном, и работают.
Также есть и индивидуальные творческие предприниматели, которые работают в одиночку. Но с ростом заказов они встают перед выбором: либо превращать собственную квартиру в мастерскую, либо искать средства на самостоятельную аренду полноценной мастерской.
Наше предложение является удобной альтернативой – платишь абонемент и не заморачиваешься с арендой, юридическими вопросами и взаимоотношениями с арендодателем. Ну и дополнительныйплюс – у нас на площадке есть коллектив единомышленников, опытные мастера, с которыми можно посотрудничать и сделать что-то совместное.
То есть нашими коворкерами (резидентами) как раз и являются люди, решившие зарабатывать своим творчеством и расти в мастерстве.
– Наверное, к вашим услугам часто обращаются дизайнеры?
– Дизайнеры приходят к нам регулярно и регулярно от них идут запросы на изготовление чего-нибудь оригинального. Как правило, среди наших коворкеров всегда находится кто-то, кто берется за заказ.
Моя функция в данном случае чисто посредническая – я утрясаю все бизнес-моменты и нюансы сотрудничества (просто творческие люди не всегда могут адекватно отстаивать свои интересы, а заказчики не всегда понимают характер и нюансы работ), а мастер уже непосредственно изготавливает изделие.
Обратите внимание
Дальше, если я вижу, что сотрудничество дизайнера и мастера налаживается, то практически не вмешиваюсь в их взаимодействие. Моя цель в том, чтобы зарабатывали мастера, а не я на посредничестве. Будут деньги и заказы у них – будут деньги за абонементы и у меня.
То есть, исполнение заказов и зарабатывание посреднических процентов – не основное направление.
– Какими профессиональными советами вы чаще всего помогаете тем, кто купил у вас абонемент?
– Обязательно помогаем и советами, и подсказываем, где лучше купить материалы, инструменты и т. п., разъясняем технологические нюансы.
Более того, зачастую коворкеры сами помогают друг другу, каждый – из своей области знаний и компетенций. Причем эта консультационная помощь может быть оказана не только тем, кто купил абонемент.
Многие к нам просто приходят в гости, посоветоваться, пообщаться с мастерами.
– Насколько рентабелен коворкинг на вашем примере?
– Нашему коворкингу нет еще года с момента начала работы (10 месяцев). Сейчас мы вышли на операционный «ноль» и понимаем, что бизнес начнет приносить стабильную, но пока небольшую прибыль, через несколько месяцев. Рост у нас плавный, не взрывной, но органичный и стабильный, поэтому в планах развиваться дальше.
Беседовал Александр Ситников
Перепост: “Камень, ножницы, бумага. Ремесленный коворкинг – бизнес для любителей”
Деловой еженедельник «Ко» выяснил, как в Москве и Санкт-Петербурге зарабатывают на желании мастерить своими руками. Статья насыщена цифрами и подробными рассказами о пути первопроходцев — создателей первых общественных мастерских в России.
Сначала на российском рынке появились офисные коворкинги, следом – ремесленные мастерские. Несмотря на нюансы, идея в первом и во втором случае одна и та же – сдавать оборудованное рабочее место в аренду на любой промежуток времени.
Уроки труда
Открытый три года назад в Санкт-Петербурге коворкинг «Класс труда» позиционирует себя как первая ремесленная мастерская, где есть все необходимое для работы с деревом, стеклом, керамикой и кожей. Это пространство на первом этаже в газгольдере, построенном в 1902 г.
специально для французского газового завода, с четырьмя залами и входным билетом в 1000 руб. за день. Создавший его предприниматель Денис Гутов прежде всего думал о своей жене Таисии Богатыревой. Когда ее увлечение хендмейдом вышло за масштабы кухни, он принялся искать место для мини-мастерской.
В ходе мониторинга Гутов обнаружил, что в США существует масса подобных коворкингов, а в России их нет. «На Западе это творческие студии либо целые цеха, заполненные современным оборудованием. Оставалось просто правильно адаптировать к нашим реалиям и возможностям эту заокеанскую модель», – поясняет Денис.
Его расчет оправдался: на операционную окупаемость «Класс труда» вышел меньше чем за год, и с каждым годом коворкинг удваивает свой оборот.
До того как открыть ремесленную мастерскую, выпускник Санкт-Петербургского государственного торгово‑экономического университета и Международного банковского института Денис Гутов работал в торговле и банковской сфере. В 2012 г. он занялся бизнес- и финансовым консалтингом.
«Я часто и много консультировал различные стартапы в Питере, что в какой-то момент решил: сделать свой проект – это интересный вызов», – рассказывает он. Первый опыт в предпринимательстве оказался не совсем удачным – запущенный IT-стартап не выстрелил, а энтузиазм бороться за него иссяк. Гутов стал внимательнее присматриваться к сфере ручного творчества.
Проведенный им анализ показал: в Питере нет пространства для людей, которые любят мастерить.
На запуск «Класса труда» Денис и Таисия потратили личные накопления в размере 500 000–600 000 руб. Средства ушли на ремонт помещения, покупку инструментов, оборудования и на аренду в первые полгода – тогда проект еще не раскрутился, и потока клиентских денег не хватало на покрытие основных расходов.
Важно
Поняв, что развитие невозможно без затрат, супруги продали свою квартиру. Спустя год разногласия с арендодателями вынудили «Класс труда» сменить место дислокации. На поиски помещения ушло два месяцев.
При мониторинге для предпринимателей были принципиальны некоторые технические параметры – например, доступность электроэнергии в неограниченных объемах, возможность шумных и пыльных работ, высокие потолки и много естественного света, а также близкое расположение к центру города и шаговая доступность от метро.
Из всех вариантов по цене и качеству подошло помещение на первом этаже в газгольдере на Газовой улице площадью 370 кв. м. Остатки сбережений от проданной квартиры ушли на ремонт нового зала.
«Многие думают что коворкинг – это какой-то уникальный бизнес. Он всего лишь модель, по которой функционирует физическое пространство мастерской. Ее бизнес – такой же, как и любой другой малый бизнес в нашей стране», – говорит Денис Гутов.
Сегодня «Класс труда» – это ремесленная мастерская из четырех залов: для шумных и не очень работ, детский зал и пространство для команд. В дополнительном распоряжении резидентов – небольшая покрасочная и металлический участок.
В двух основных залах оборудовано 20 мест, а в помещении, предназначенном для командной работы, – 15. В неделю коворкинг и проходящие в нем мастер-классы посещают около 50–60 человек. Большинство из них – постоянные клиенты.
Пользоваться «Классом труда» можно, купив месячный абонемент стоимостью 7000 руб. или билеты на 30 часов (4000 руб.), на день (1000 руб.) или на час (200 руб.).
На оперативную самоокупаемость «Класс труда» вышел к концу первого года работы. Прямой конкуренции ремесленная мастерская не ощущает. «Наши соперники начинали сильно позже, и они менее известны, – поясняет предприниматель.
– Однако есть масса непрямых конкурентов: сегодня людям предлагают достаточно широкий выбор, на какое обучение и развлечение потратить деньги в большом городе».
На оборот коворкинга, сумму которого Денис Гутов не раскрывает, больше влияют сезонные факторы – праздники, период отпусков и даже летняя погода. «В обороте в среднем 30–40% составляет доля коворкинга, столько же приходится на мастер-классы, – поясняет он.
– Остальной доход приносят заказы и мероприятия. В разные месяцы цифры могут сильно плавать: в декабре увеличивается доля мероприятий, но снижается количество мастер-классов».
Совет
Всю прибыль семейная пара реинвестирует в развитие – весной придется увеличить площадь до 500 кв. м. Сейчас коворкинг загружен на все 100%. Усовершенствования требует техническая база, поэтому часть денег уйдет на покупку дополнительного оборудования.
«В наших планах – расширение команды людей на постоянной зарплате, чтобы мы могли отойти от оперативной занятости и сфокусироваться на стратегии и росте бизнеса», – добавляет Денис Гутов.
Он преследует те же цели, что любой предприниматель, – довести малый бизнес до среднего и увеличить среднегодовой оборот минимум в два раза.
Своими руками
«Все просто. Любим дерево. Любим ремесло» – этот слоган встречает каждого, кто заходит на сайт ремесленной мастерской Crafts Station. Владимир Христофоров и Лейла Лафта придумали, как заработать на любви умельцев к дереву. В 2014 г.
созданный ими Crafts Station стартовал как ремесленный коворкинг, который за 300 руб. в час позволял воплотить в жизнь любой столярный замысел. Сейчас проект сконцентрировал силы на развитии мастерской.
Причины переориентации носят финансовый характер – в прошлом году оборот Crafts Station составил порядка 1 млн рублей. Из них 10% пришлось на коворкинг, а 90% – на столярный цех.
Владимир Христофоров и Лейла Лафта оба выросли в Твери. Они познакомились еще подростками, потом долго не виделись, а встретились уже после переезда в Москву. До Crafts Station Лейла, по образованию маркетолог и переводчик в сфере профессиональных коммуникаций, работала на интерьерном рынке в отделе продаж.
Неудивительно, что она хорошо умеет убеждать людей. В перспективы совместного их с Владимиром стартапа Лейла заставила поверить не одного поставщика оборудования и древесины. В Твери Христофоров управлял двумя клубами, поэтому после переезда в Москву продолжил атаковать event-рынок.
Два года назад Лейла вернулась с Миланской выставки мебели с идеей стать представителем в России одной словенской фабрики. «Мы ударились в поиски реализации готовой продукции на российском рынке. Это был 2014 г.
, когда евро начало лихорадить, занятые на офис, обустройство и жизнь деньги быстро закончились, а отдачи мы не получали, и нужно было срочно что-то предпринимать», – говорит она.
Владимир давно увлекался переделкой мебели. В этот тяжелый для семьи финансовый период он задумал собрать по Москве никому не нужную советскую мебель и сделать из нее нечто современное. «Дать вторую жизнь», – уточняет Лейла. В конце 2014 г.
, чтобы реализовать задумку, семейная пара снова заняла деньги у родственников и арендовала помещение на Преображенке. Тогда же родилась идея Crafts Station.
«Мы решили в такие непростые времена, когда со всех сторон кричат о кризисе, предложить энтузиастам-умельцам за небольшие деньги арендовать угол и инструмент, чтобы мастерить что-то для себя, а лучше – начать свое небольшое дело», – рассказывают супруги.
В дальнейшем они поняли, что движение любителей мастерить, которое охватывает весь диапазон – от резьбы по дереву до изготовления шкафа – похоже на рост отрасли здоровой еды, и этот рыночный сдвиг можно выгодно использовать.
Стартовый капитал у Лейлы и Владимира был небольшой – всего 300 000 руб. Средства ушли на аренду вместе с обеспечительным платежом, покупку инструментов и расходников по деревообработке. Мебель скупили за бесценок на Avito. После старта предпринимателям постоянно не хватало финансов и инструментов.
Обратите внимание
Чтобы открыть ремесленный коворкинг, недостаточно одних денег, считает Лейла Лафта. Нужно уметь обращаться со станками, при необходимости – разобрать оборудование, починить и снова собрать. «Важно выбрать правильных поставщиков и разбираться в видах материалов, знать технологию производства того или иного изделия, – говорит она.
– Нужно любить и изучать дизайн, знать, что такое нетворкинг, и умело им пользоваться».
Полезные знакомства помогли Crafts Station решить главный вопрос с оборудованием. Почти сразу после запуска на них вышел владелец столярной мастерской Дмитрий Волков. У него есть станки, а у Христофорова с Лафтой – помещение.
Почему бы не объединить усилия? Так, в перечне услуг Crafts Station появились первые мастер-классы и коворкеры на разовой основе (300 руб. в час). Тогда же в проект пришел старший брат Владимира Андрей, который еще до переезда в Москву строил дома. Прошлой весной проект переехал в более удобное место – на завод «Кристалл».
На протяжении полугода Crafts Station совмещала два формата – мастерской и коворкинга. Резиденты приходили с разными целями – «кто хотел что-то починить, сделать полочку или арт-объект из веточек березы». Пропускная способность коворкинга была не столь высокой, как хотелось, – до пяти человек в день.
Когда количество столярных заказов увеличилось, перед основателями проекта встал вопрос, продолжать «распыляться» или сконцентрироваться на развитии мастерской.
«Мы конечно же выбрали второе. Нас перестал удовлетворять тот сервис, который мы могли предложить коворкерам», – объясняет Лейла Лафта. Идею сдачи в аренду рабочих мест единогласно решили отложить до лучших времен.
Сейчас Crafts Station – это столярный цех и команда из четырех мастеров и нескольких подмастерьев. В прошлом году оборот мастерской составил порядка 1 млн руб. В 2016‑м Владимир и Лейла намерены его удвоить.
Планов у них громадье – увеличить площадь за счет оптимизации размещения станков, докупить оборудование, наладить деловые связи с новыми поставщиками… «Crafts Station – это наше семейное дитя, страсть и любовь на всю жизнь, – признается Лейла Лафта.
– Команда полностью отдается процессу, потому что не любить созданное природой дерево, которое в твоих руках превращается в удобный предмет интерьера, просто невозможно».
Радость труда
Осознание того, что он занимается не своим делом, пришло Константину Скворцову в 30 лет. Выполняя очередной дизайнерский заказ для рекламного агентства Saatchi & Saatchi, он понял, что просиживает жизнь перед компьютером.
Важно
Неожиданно ему захотелось поработать не только головой, но и руками. В 2007 г. от мыслей он перешел к действиям – уволился из престижного агентства, переехал в Питер и устроился разнорабочим на стройку.
На этой позиции Скворцов долго не продержался – быстро повысили до прораба. Во время работы на стройке он всерьез увлекся столярным делом. Свои изделия Константин начал сдавать в магазин эксклюзивных подарков «Бюро находок».
Это сотрудничество натолкнуло его на идею создать место, где любой желающий мог бы за почасовую плату поработать с деревом или другим материалом.
Константин вынашивал идею мастерской еще дольше, если бы в 2012 г. не поделился ею с сокурсником по Уральскому госуниверситету и владельцем рекламной BTL-компании «Континент Пост» Олегом Фараджуллаевым.
К тому моменту Скворцов вернулся в Москву, найдя работу на стройке в Нахабино. В проект мастерской «Двор Сотрудней» приятели вложили личные накопления – около 500 000 руб. Половина суммы ушла на покупку столярного оборудования, остальное – на аренду комнаты площадью 30 кв.
м в подвале одного из домов в Милютинском переулке. С местом стартаперам повезло – до них помещение снимала столярная мастерская, которая при переезде оставила после себя часть оборудования.
Через три месяца после запуска, когда проект вышел на операционный ноль, Константин Скворцов уволился с основного места работы и в буквальном смысле поселился в мастерской.
Первые трудности были типичными для стартапа: постоянный ремонт оборудования, острая нехватка денег и инструментов, а с ростом популярности – мест. Тогда «Двор Сотрудней» мог принять не более 5–7 человек и за час работы брал практически символическую плату – 150 руб.
«Поэтому мастерская начала выполнять столярные заказы, зачастую силами своих же коворкеров», – рассказывает резидент, стоявший у истоков создания проекта, Роман Бондарев. Кроме него, к основателям коворкинга присоединились еще несколько мастеров‑энтузиастов, которые на старте помогали на добровольных началах.
Сейчас за свою деятельность они получают значительные преференции в пользовании мастерской. В конце 2014 г. «Двор Сотрудней» вместо двух комнат занимал в том же подвале четыре помещения и небольшой коридор, но этой площади оказалось недостаточно. Тогда основатели проекта нашли просторные цеха в НИИДАРе на Преображенке.
Переезд привел к изменениям – «Двор Сотрудней» переименовали в «Дар труда», и с января 2016 г. общая площадь помещения увеличилась до 760 кв. м.
Совет
Никаких кредитов и инвесторов, только естественный рост – на этом кредо Скворцов и Фараджуллаев пытаются построить свой бизнес.
«Отсутствие внешних инвесторов и каких-либо финансовых обязательств перед кем бы то ни было – один из наших концептуальных постулатов, которого мы придерживались на начальных этапах.
Как бы тяжело ни было, мы старались пользоваться теми условиями и ресурсами, которыми реально обладали», – рассказывает Роман.
Но собственники коворкинга пересматривают свое отношение к внешней поддержке – в декабре прошлого года проект получил государственную субсидию на открытие Центра молодежного инновационного творчества, другими словами – учебного центра «Дар труда». Теперь в столярном цехе есть четыре учебные площадки общей вместимостью до 36 учеников. Скоро центр заработает в три смены, и его пропускная способность вырастет до 144 курсантов.
Пространство «взрослого» коворкинга поделено на два зала – среднего и профессионального уровня. Здесь одновременно могут работать до 50 человек. В месяц «Дар труда» в среднем посещают до 1000 мастеров. Аренда рабочего места в час стоит 300 руб., в сутки – 1300 руб.
Цена месячного абонемента равна 8000 руб. Есть эксклюзивное предложение – можно арендовать персональную ячейку на 7 кв. м по тарифу «Своя мастерская» за 15 000 руб. в месяц. За 2015 г. оборот мастерской достиг 7 млн руб., при этом ее рентабельность составила 11–12%.
«Эти цифры нельзя тиражировать на другие подобные организации, – отмечает Роман Бондарев. – В России такого вида бизнеса пока не существует.
Это можно считать как плюсом (мы называем себя первооткрывателями новой ниши), так и минусом: факт прибыльности – во многом вопрос удачи».
Рентабельность столярного коворкинга, по его словам, нулевая. «Но, несмотря на низкую прибыль, общественная мастерская – наша визитная карточка», – объясняет Роман Бондарев желание Скворцова и Фараджуллаева развивать коворкинг дальше.
Основной доход «Дару труда» приносят столярные заказы. В новом году его создатели делают ставку на развитие производственного отдела. При идеальном раскладе с пометкой «Создано в «Даре труда» в рознице появятся мебель, сувениры и декоративные предметы интерьера.
«Здесь важным подспорьем станет появление цифрового отдела, оснащенного высокоточным оборудованием, прежде всего – лазерными и ЧПУ-фрезерными станками, который заработает через 1–2 месяца», – добавляет Бондарев.
Обратите внимание
Станет ли это направление прибыльным? Даже если нет, ничего страшного – у «Дара труда» еще много идей, как заработать на желании мастерить.
Своими руками: как устроен столярный коворкинг для любителей и профессионалов
16 мая 2017
Роман Бондарев – о том, что ручной труд снова в моде
IT-инструменты, которые используют в проекте Дар труда
- Tilda
- Adobe Photoshop
- Вконтакте
Многие жители большого города хотели бы время от времени что-то делать своими руками. И многие мастера, работающие с деревом или металлом, хотели бы запустить своё производство.
Большинство из них не могут сделать этого из-за отсутствия оборудования и мастерской. Но выход есть – пойти в общественную мастерскую и организовать своё производство там. Так, московский столярный коворкинг «Дар труда» предлагает всем желающим мастерские со всей необходимой инфраструктурой.
О том, почему ручной труд снова в моде, рассказал резидент «Дара труда» Роман Бондарев.
Досье
Роман Бондарев, 38 лет, резидент и координатор по развитию московской общественной мастерской «Дар труда». В 2001 году окончил МГТУ МАМИ по специальности «инженер-дизайнер».
Работал автомобильным журналистом, в 2012 году создал свой мебельный проект SitUp, занялся столярным делом и стал постоянным клиентом общественной мастерской, а позже – её сотрудником.
Основатели и совладельцы проекта «Дар труда» – Константин Скворцов и Олег Фараджуллаев.
Роман Бондарев
От компьютера – к станку
Идея создать общественную мастерскую принадлежит графическому дизайнеру Константину Скворцову. В 2005 году выпускник УрГУ понял, что больше не хочет просиживать перед компьютером, а хочет работать руками.
Сначала Константин устроился на стройку, где прошёл путь от разнорабочего до прораба, а позже всерьёз занялся столярным делом.
В тот момент он сотрудничал с необычным для того времени московским магазином под названием «Бюро находок», в котором продавались товары от мастеров-ремесленников.
Важно
Константин подумал, что таких мастеров могло бы быть больше, если бы у них была возможность где-то работать и где-то продавать свои изделия.
Да и вообще, большинство жителей большого города рано или поздно сталкиваются с одной проблемой – если нужно отремонтировать или смастерить что-либо дома, то сделать это крайне трудно.
Нехватка свободного места, отсутствие знаний и навыков, отсутствие необходимых инструментов (и уж тем более – серьёзного оборудования), невозможность шуметь в поздние часы и т.д.
Так у Константина Скворцова и родилась идея открыть общественную мастерскую, куда бы мог прийти любой желающий, чтобы провести там несколько часов и сделать что-нибудь своими руками.
Эту идею Константин вынашивал несколько лет и однажды поделился ей со своим однокашником Олегом Фараджуллаевым, на тот момент – владельцем логистической компании, находящимся в поиске новой перспективной рыночной ниши.
Прописав, как тогда им казалось, вполне реализуемый бизнес-план, они решили открыть в Москве такое заведение.
Олег Фараджуллаев и Константин Скворцов
Воплощать идею в жизнь они начали в сентябре 2012 года, а уже в октябре состоялось открытие общественной мастерской «Двор Сотрудней», расположившейся в самом центре Москвы, недалеко от Чистых Прудов, в подвале одного из двориков Милютинского переулка.
С самого начала отцов-основателей поддерживала группа единомышленников, большинство из которых работали добровольными помощниками. Многие пришли как клиенты, чтобы сделать что-то для себя и уйти, но были настолько захвачены идеей общественной мастерской, что остались в проекте, а некоторые даже сменили для этого род своей деятельности.
Помещение в огромном для нас по тем временам подвале на 200 метров оказалось бывшей столярной, а точнее – частью реставрационной мастерской. От неё мы унаследовали кое-какое оборудование, которое тогда для нас было крайне ценным. Мы сняли комнату в 30 метров и начали работать. Меньше, чем через полгода, мы там занимали уже 90 метров.
Изначально в проект было вложено около 500 000 рублей, которые были взяты из личных накоплений Олега и Константина. Половина этих денег была потрачена на столярное оборудование, другая половина – на аренду помещения в первые месяцы работы. Через 3 месяца после открытия мы смогли выйти на операционный ноль, и дальнейшее инвестирование осуществлялось уже из поступающей прибыли.
Шуметь и пылить – без ограничений!
Совет
Изначально в общественной мастерской можно было производить лишь простейшие столярные работы. Главным станком была стационарная циркулярная пила с самодельными направляющими и съёмной кареткой. Когда каретка устанавливалась, чтобы распилить, например, лист фанеры, все другие работы приходилось останавливать, а с верстаков всё убирать на пол – места не хватало.
Также у нас имелись торцовочная пила, сверлильный станок, ленточно-пильный станок и небольшой рейсмус. Ну и, разумеется, несколько комплектов основного механического и электроинструмента. Для человека, впервые попавшего в столярку, более чем достаточно. Самое главное – можно было шуметь и пылить сколько душе угодно!
Устанавливать что-то новое было уже просто негде, поэтому, можно сказать, что в первые два года – до переезда – мы в основном отлаживали механизм работы общественной мастерской. Пришлось переосмыслить многие моменты и отказаться от многих идей, казавшихся вначале незыблемыми.
Мы поняли, как нужно выстраивать работу с клиентами, каким должен быть администратор и что он должен делать, как лучше обустроить мастерскую, какие должны быть тарифы и каких услуг ожидают от нас в первую очередь.
Всё это – очень важные элементы, и то, что наша «обкатка» произошла в чрезвычайно сжатой (по пространству) форме, стало невероятным благом для нас – начинай мы сразу на большой площадке, всё это потребовало бы колоссальных, просто неподъёмных средств и усилий.
Собираем чемоданы
Вскоре неотвратимость переезда стала для всех очевидной.
Когда в какой-то момент в мастерской просто «застряло» три относительно крупных (для того нашего уровня) проекта, над которыми необходимо было работать одновременно, стало ясно, что «так жить больше нельзя».
Мастерам приходилось буквально извиваться между чужими деталями, а делать что-либо возможно было только по очереди. Если же что-то нужно было вынести, это превращалось в сложную логистическую операцию.
Не прибавляла удобства и крутая узкая лестница, ведущая в наш подвальчик.
Кроме того, фактически отсутствовала отдельная покрасочная комната (постоянно совмещавшая в себе разные другие функции), а соседняя керамическая мастерская всё чаще выражала недовольство по поводу шума и пыли. Предел терпения был достигнут и, посмотрев в течение одной недели два-три места, Константин принял волевое решение: переезжаем!
Обратите внимание
Переехав в декабре 2014-го из тесного подвала в цеха НИИДАРа на Преображенке, мы увеличили общую площадь в 3,5 раза – до 320 «квадратов». С января 2016-го наша площадь составляла уже 760 «квадратов», а сейчас, в 2017-м, мы в целом занимаем около 1000 квадратных метров.
В течение 2015 года мы, практически не останавливая работу коворкинга, обустраивались на новом месте, постепенно дозакупали оборудование и оглядывались по сторонам в поисках новых возможностей. Первым делом был приобретён форматно-раскроечный станок среднего размера. Далее планомерно покупались другие пилы, рейсмусы, фуганки и прочие станки.
В январе 2016 года мы получили субсидию по программе ЦМИТ – Центра молодёжного инновационного творчества. Это позволило нам расширить свои площадки и закупить серьёзное оборудование – новые лазерные и ЧПУ-фрезерные станки, а также ряд недоступного нам ранее столярного оборудования и станки для работы с металлом.
Также по требованию программы ЦМИТ мы приобрели непрофильное для себя оборудование – 3D-сканер и 3D-принтер, которые предназначены для прототипирования некрупных предметов. Важным этапом стала надстройка лёгкого второго этажа в основном цехе коворкинга.
Это позволило оптимально распределить функциональные зоны общественной мастерской.
В конце 2016 года мы ещё немного расширились – арендовали отдельное помещение для нашего учебного центра, занятия которого раньше проводились исключительно на территории коворкинга. Теперь образовательная деятельность может вестись и обособленно.
Кто и зачем приходит в мастерскую
У нас могут работать и опытные мастера, и начинающие. Например, сейчас человек, который хочет научиться что-то сделать своими руками в свой законный выходной, может прийти к нам на занятия по «столярке» начального уровня, мы называем это «Путь мастера». Одни делают какую-нибудь вещицу и исчезают навсегда. А кто-то возвращается и становится нашим коворкером.
Более продвинутый вариант – когда приходит человек, у которого есть конкретная идея, но нет понимания, как её можно реализовать. Мы помогаем ему в этом, результат тоже может быть разным.
Приходят люди и с каким-то столярным опытом, либо теоретическими знаниями, которым нужно изготовить что-то, но негде и не на чем. Они могут сразу стать клиентами коворкинга, дополнительно доучиваясь тем или иным вещам, например – работе на станках.
Важно
Ещё один тип клиентов – опытные столяры, у которых есть свои заказы и которые ищут для себя более удобное место работы. Судя по тому, что количество подобных резидентов у нас не уменьшается, мы предлагаем им весьма выгодные условия.
Также мастерская принимает и выполняет (зачастую – силами мастеров-резидентов) самые различные столярные и околостолярные заказы. Это тема появления всевозможных симбиозов сотрудничества и скрещивания технологий, навыков и творческих порывов.
Аренда рабочего места в мастерской «Дар труда» на час стоит 300 рублей, на день – 1300 рублей, на месяц – 8000 рублей
Самый популярный тариф – месячный абонемент. То есть, человек приходит, платит 8000 рублей и месяц пользуется услугами мастерской без ограничения по времени.
Есть и месячные тарифы для профессионалов: «Мастер» – 17 000 рублей (с доступом в мастерскую до двух человек и персональной ячейкой в 7 «квадратов») и «Профи» (3 человека и ячейка на 12 квадратных метров).
С теми, кто желает не только работать, но и учить других на регулярной основе, наш учебный центр имеет договорные отношения.
А в целом в столярном коворкинге, как и в любом другом, взаимное обучение происходит во время общения, по наиболее выгодному для всех принципу – делай добро другим, в трудный момент тебе тоже помогут.
В настоящий момент у нас нет единой обучающей программы или какого-то длительного курса (кроме, разве что, курса по работе бор-машинкой), в основном все занятия разовые и классифицируются как мастер-классы (хотя на самом деле это скорее ворк-шопы, но это понятие у нас почему-то менее популярно, видимо, из-за своей «иностранности»). Такие занятия идут день или два дня, одно занятие в среднем длится 2-3 часа. Сейчас через учебный центр «Дар труда» в среднем в месяц проходит около 80 человек.
Почему люди потянулись в столярные и прочие мастерские? Мне кажется, это связано с возвращением к истокам, спираль совершила оборот – мы переросли моду на «работу в офисе» и постепенно перерастаем моду на постоянное потребление в отсутствии созидания.
Совет
Люди начинают понимать, что сидеть весь день в кресле – вредно, не видеть при этом материального результата своего труда – по меньшей мере, обидно, а перспектива не суметь ничего ответить внукам на вопрос «Дедушка, а что ты сделал полезного в своей жизни?» просто губительна.
Да, это из серии «посадить дерево, построить дом и вырастить сына». К тому же, эпоха кризиса всегда естественным образом ведёт к росту двух процессов: рождаемости и поиска более выгодных предложений.
Считается (хоть это на самом деле и не так), что сделать что-то самостоятельно – гораздо дешевле, чем купить то же самое в магазине.
Это всё, кстати, общемировые процессы, ведь DIY сейчас популярен во всём мире.
Мы никогда специально не проводили никаких пиар-акций и уж тем более – рекламных кампаний. Иногда мы выкладываем объявление о сдаче в аренду рабочих мест на Avito, но меньше чем через неделю снимаем его, потому что свободные места тут же заполняются. Вообще наш главный рекламный инструмент – это «сарафанное радио», и лучше ничего не придумаешь.
Что дальше
Самые основные затраты в нашем деле – аренда помещений. Также довольно существенные затраты были на закупку оборудования, но это были разовые расходы, сейчас нет необходимости крупно инвестировать в станки и инструменты.
В проекте задействовано чуть больше 15 человек: два сооснователя, три администратора коворкинга, два технических специалиста по ремонту оборудования, руководитель учебного центра, по три человека в лазерном и фрезерном цехах, пара постоянных волонтёров и… я, Роман Бондарев.
Я являюсь старейшим резидентом общественной мастерской, попал в неё через две недели после открытия. С самого начала нашего взаимодействия активно участвовал в большинстве процессов по становлению и развитию, был первым администратором коворкинга.
Сейчас совмещаю функции специалиста по связям с общественностью, копирайтера, в некотором смысле дизайнера, иногда модератора собраний, куратора некоторых направлений и участника большинства мероприятий, а также «градусника мастерской» – будучи 100%-ным инсайдером, отслеживаю общественные настроения.
Обратите внимание
Помимо этого, занимаюсь собственной столярной деятельностью – выполняю различные заказы, а также развиваю личные ремесленно-производственные проекты.
Коворкинг-мастерская “TechnoHub”
Коворкинг-мастерская, или общественная мастерская – это креативное пространство, где любой желающий может воспользоваться оборудованием и инструментами для выполнения проектов своими руками.
В такой мастерской дети и взрослые могут разрабатывать собственные изделия, прототипы, работать с деревом, металлом, пластиком, электроникой.
Участники коворкинга, также, могут обмениваться опытом, идеями, создавать обучающие программы, проводить мастер-классы.
Концепция открытой творческой мастерской способствует достижению новых и захватывающих вещей самостоятельно. В коворкинг-мастерской происходит обмен мнениями и генерация новых идей посредством взаимодействия между участниками.
Суть бизнеса заключается в предоставлении в аренду рабочих мест, оборудования и инструментов по абонементской программе. Предусмотрено несколько уровней абонементов: на 1 час, на 1 день, 1 неделю и на 1 месяц. Дополнительный доход нивелирует риски простоя основного оборудования и обеспечивается за счет следующих решений:
– почасовая сдачей в аренду ЧПУ-фрезера и 3D-принтера;
– проведение обучающих курсов по работе на деревообрабатывающих станках;
– проведение мастер-классов по изготовлению различных изделий ручной работы;
– выполнение заказов от сторонней организаций и частных лиц по ЧПУ-фрезеровке, изготовлению столярных изделий.
Первоначальные инвестиции в 1,5 млн. руб. необходимы для закупки оборудования, инструментов и оснастки, а так же для создания резервного фонда покрытия затрат на первые три месяца работы.
Особенностью данного бизнеса является низкий уровень операционных затрат, который обусловлен затратами на оплату электроэнергии, потребляемую электрооборудованием. Низкий уровень операционных затрат вкупе с хорошей доходностью обеспечивает высокую рентабельность.
Важно
Инвестирование предусматривается по принципу займа под проценты. Планируемый объем заемных средств: 1,5 млн. рублей. Возврат вложений предусматривается в течение 3 лет равными долями ежемесячно с отсрочкой платежей как минимум на первые три месяца после запуска бизнеса.
Процентная ставка по возврату заемных средств составляет 15% годовых. Возможно долевое участие в бизнесе с выделением 25% доли с возможностью последующего выкупа.
Актуальность бизнес-идеи подтверждается статистическими данными по стремительному росту числа коворкингов в России и в мире, а так же общемировой тенденцией по формированию нового подхода к организации рабочих мест, заключающегося в большей свободе сотрудников. Актуальность бизнес идеи, также, подтверждается исследованием, проведенным в социальных сетях.
Для более подробного ознакомления с проектом просмотрите мою презентацию во вкладке “Документы”
Дополнительные сведения
Для ознакомления с рынком коворкинг-мастерских предлагаю просмотреть ресурсы основных представителей этого бизнеса в России:
– технологический коворкинг — хакспейс «Сталь»
– общественная мастерская ЦМИТ “Дар труда”;
– открытая столярная мастерская “Делай вещь”;
– столярная мастерская “Rubankov”;
– открытая мастерская “Класс труда”;
Аналитика рынка
Информация об аналитике рынка от автора промышленного коворкинга “Реформа” в Екатеринбурге:
Новость в СМИ: “В Екатеринбурге открыли первый промышленный коворкинг”
Уникальность проекта заключается в следующих отличиях от конкурентов:
– мастерская позиционируется как площадка для развития технологических статапов;
– мастерская включает в себя не только ремесленный коворкинг, как в других общественных мастерских в России, но и пространство для работы с электроникой;
– мастерская обеспечивает комплексный подход к развитию технологических проектов.
Монетизация проекта заключается в предоставлении следующих услуг:
– сдача в аренду рабочих мест, оборудования и инструментов по многоуровневой системе абонементов;
– почасовая сдача в аренду ЧПУ-фрезера и 3D-принтера;
– проведение обучающих курсов по работе на деревообрабатывающих станках;
– проведение мастер-классов по изготовлению различных изделий ручной работы;
– выполнение заказов от сторонней организаций и частных лиц по ЧПУ-фрезеровке, изготовлению столярных изделий.
