Как обстоит ситуация на рынке игрушек для детей в России

В последнее время очевиден рост рынка товаров для детей. Российский рынок детских игрушек считается одним из самых перспективных и оценивается в 500000000 долларов, в то время как мировой рынок игрушек оценивается почти 90 млрд. долларов. По оценкам весь объем рынка детских товаров в РФ составляет менее 1% от мирового объема продаж игрушек (см. рис. 1).

Рисунок 1

Несмотря на это, национальный рынок игр для детей растет на 25-30% в год. Связано это с ростом показателей рождаемости и благосостояния населения за последние годы. Однако, увеличение доли российской продукции на рынке происходит медленнее.

Самым крупным поставщиком детских товаров является Китай: 70% игрушек, представленных на национальном рынке. На 2м месте по производительности Европа:  20% игрушек. Российские производители: всего около 10% производимых детских игрушек (см. рис. 2).

Обратите внимание

По оценкам производителей и оптовиков, объем продаж товаров для детей в России составляет около 7 млрд. долларов, из них 1,3 млрд. долларов приходится на Москву.

Наиболее крупный интернет-магазин игрушек, реализующий детские игрушки оптом, является интернет-магазин игрушек “ТД “Петралайн Той” (www.petraline.ru)

Рисунок 2

На отечественном рынке представлены различные виды детских игр и различные детские игрушки: 40% – куклы и всевозможные плюшевые звери, 22% – конструкторы, 20% – видеоигры, 8% – технические игрушки, машинки и 10% – настольные игры и паззлы, развивающие игрушки (см. рис. 3).

Современный потребитель все большее внимание уделяет развивающим играм, а популярность моделей технических средств (самолеты, танки, машинки) падает. Производство пластиковых игрушек не успевает за спросом, так что на каждые 7 импортных кукол приходится одна российская.

Отечественный рынок на 80% заполнен импортными конструкторами, на 75% импортными настольными играми (в том числе развивающие игрушки) и на 65% куклами иностранного производства.

Рисунок 3

Мягкие игрушки для детей отечественного производства дешевле китайских на 10–15%, но их заказывают в основном магазины маленьких городов. Самые дорогие привозные мягкие игрушки для детей – западные.

Существуют малопопулярные рынки, где еще не активно ведут себя иностранные игроки. Это развивающие игрушки, интеллектуальные, музыкальные, настольные, спортивные игры.

Чтобы увеличить долю российской продукции на рынке детских игрушек нашим производителям нужно обратить свое внимание и заняться освоением именно этих сегментов рынка детских игрушек.

Важно

Основными покупателями детских игрушек являются родители, имеющие детей от 0 до 6 лет. Меньше, родители с детьми 7-9 лет (см. рис. 4). Подростков игрушки интересуют меньше всего. Поэтому многочисленный сегмент подростков является для производителей детских игрушек менее перспективным, чем растущий по численности сегмент детей младшего возраста.

Рисунок 4

40% детей 4-6 лет выбирают игрушки самостоятельно, 40% совместно с родителями, а 20% детей игрушки выбирают родители (см. рис. 5).

Рисунок 5

При выборе и покупке детской игрушки родители руководствуются разными факторами. Родители детей до 3 лет: безопасность изделия (детской игрушки), развивающие функции игрушки, предпочтения ребенка. Для более взрослых детей: сначала желания ребенка, потом развивающие возможности игрушки (т.е. развивающие игрушки).

Более 60% покупок для детей в Москве и СПб совершается на рынках. Лишь 30% родителей покупают товары в детских магазинах (см. рис. 6). Причем большая часть принадлежит торговым сетям: “ТД “Петралайн Той”, «Мультик», Mothercare, «Кенгуру», «Маугли», «Кроха», «Вырастай-ка», «Маленький гений».

Причиной совершения покупок на рынке является невысокий доход родителей и высокие цены в детских магазинах. Таким образом, покупатель со средним достатком давно ждет возникновения магазинов «нового типа» т. е.

магазинов доступных по цене и соответственного качества, например интернет-магазин игрушек.

Рисунок 6

Таким образом можно сделать следующие выводы:

• Мировой рынок детских игрушек оценивается в 90 млрд. долларов. Рынок РФ – составляет 500 млн. долларов США.
• Национальный рынок игрушек растет на 20-30% в год.
• Структура отечественного рынка игр и забав по странам-производителям: 70% детских игрушек – Китай, 20% – Европа, 10% – Россия.
• Наиболее крупными отечественными производителями игрушек выступают: ОАО АК «Весна», ОАО «Звезда», ЗАО «Кругозор», «Огонек».
• Наиболее крупный интернет-магазин игрушек: “ТД “Петралайн Той” www.petraline.ru – детские игрушки оптом!
• В структуре отечественного рынка игрушек преимущественную долю занимают куклы -40%, 22% – конструкторы, 20% – видеоигры, 10% – настольные игры, развивающие игрушки и паззлы, 8% – технические игрушки.
• Основные покупатели детских игрушек: родители с детьми 3-6 лет (45,3%); родители с детьми 0-3 года – 43,2%, родители с детьми 7-9 лет – 34,3%, родители с детьми 10-12 лет – 23,7%, родители с детьми 13-15 лет – 12,3%.

Вернуться к содержанию раздела

Объем рынка игрушек в России в денежном выражении составляет 54 миллиарда рублей

Время, когда детей закидывали игрушками, уходит в прошлое. Такие покупки делаются взрослыми реже и осознаннее. При этом возраст, до которого дети играют в игрушки, сокращается.

Эти тенденции помимо кризиса серьезно ударили по рынку игрушек в России. Но рынок приспособился, и отечественным производителям сейчас комфортнее, чем раньше.

О том, что происходит на рынке игрушек, изданию “Провэд” рассказали эксперты.

Экономят на всем – даже на игрушках

Светлана Хадеева, директор департамента продуктового менеджмента компании «Мир детства»:

– Кризис отразился на рынке игрушек. Покупательская способность семей с детьми снизилась на 30%. Многие потребители переориентировались на нижний ценовой сегмент.

Однако к весне 2017 года рынок игрушек уже в целом, если и не преодолел кризис, то вполне к нему адаптировался. Да, объем продаж в штуках сократился к докризисному у большинства компаний, но уже в 2016 году многие компании отметили рост своих продаж в денежном эквиваленте.

Маржинальность на рынке игрушек относительно высока, однако и конкуренция тоже очень высокая. За последние 5-7 лет на рынок игрушек кроме традиционных игроков вышли все крупные издательства, некоторые российские производители пластика, компании работающие с хозгруппой.

Импорт или российское производство?

Более 80% российского рынка игрушек – это импорт. При этом 43% игрушек в России – это игрушки трех мировых концернов: «Маттел», «Хасбро» и «Лего». Остальной ассортимент – собственные торговые марки российских производителей, производимых в Китае или других странах, или так называемый «дешевый Китай».

Совет

В кризис, чтобы сохранить объемы продаж, большинство игроков российского рынка ушли в более низкий сегмент. Также производителям пришлось сократить свою маржу и максимально поработать с ассортиментом. С рынка ушли некоторые европейские марки, их заместили российские производители, которые за последние 2-3 года существенно нарастили свои объемы.

При этом российским производителям сложно работать, поскольку в России слабо развит рынок комплектующих. Например, при шитье мягкой игрушки в Китае мы выбираем из множества типов тканей, глазок, пластиковых деталей. В России такого выбора нет. Большинство комплектующих – импортные.

Цены на импортные товары выросли чуть меньше, чем курс доллара (поскольку все поджались, где могли), но все равно не менее чем в 1,7-1,9 раза. Цены российских производителей игрушек также растут – инфляцию и рост затрат никто не отменял – но не такими высокими темпами.

Детей больше не закидывают игрушками

Потребители в кризис стали более требовательными, однако мудрые игрушечники оценивают это изменение как общую тенденцию в изменении потребительского поведения на рынке игрушек. Заканчивается потребительский бум с покупкой огромного количества игрушек на одного ребенка, покупки становятся более осмысленными и целевыми. Кризис эту тенденцию только подстегнул.

Изменения связаны как с ростом цен и экономией, так и со сменой родительских поколений. Уходят родители, которые росли в период дефицита, которые, покупая игрушки своему ребенку, доигрывали в свое не доигранное детство, и приходят родители, уже выросшие на Барби и Лего.

Другая важная тенденция – сокращение возраста игры: если раньше дети в младшей школе играли в игрушки, то сейчас остаются немногие типы игр, в которые играют дети школьного возраста. Причем играют очень ограниченное время в сутки, а, следовательно, игрушек им нужно мало.

Естественно, такие изменения влияют на структуру рынка: выросла доля товаров для творчества, конструкторов, спортивных игрушек, и сократилась доля радиоуправляемых игрушек, классических кукол, классических игровых наборов для мальчиков и девочек.

Жесткая конкуренция и переплата за лицензию

Рынок игрушек – это рынок с высоким уровнем конкуренции. Все крупные мировые компании в течение последних пяти лет открыли свои офисы в России: «Маттел», «Лего», «Хасбро», «Дисней».

Обратите внимание

Но рынок игрушек очень динамичный, потребительские предпочтения быстро меняются, и ассортимент нуждается в постоянном обновлении.

Поэтому, если вы готовы предложить яркий проект по хорошей цене, скорее всего, у вас все получится.

Важный тренд на рынке – рост доли лицензионных игрушек. В 2016 году 23% рынка игрушек составила лицензионная продукция. Это общемировая тенденция, поскольку дети хотят покупать известных им героев, а доход анимационных студий от лицензирования становится сопоставим с доходом от проката.

Потребитель должен быть готов к тому, что за лицензию он дополнительно платит 30% стоимости: именно на столько лицензионная игрушка дороже нелицензионного аналога.

Если мы говорим о крупных магазинах, сетях, то контрафакт здесь не встретишь.

Но как только мы попадем на рынок где-нибудь в регионе, особенно на юге или востоке России, объем контрафактной продукции становится заметным.

Особенно много подделок лицензионной продукции, дешевого низкокачественного ширпотреба. Эти игрушки хоть и очень дешевы, но покупать их не рекомендуется. Как правило, они ломаются при первом использовании.

Анна Белова, генеральный директор и соучредитель Devar Group:

– Насчет контрафакта можно сказать так: ищущий низких цен найдет. Такой слой товаров всегда был, и тоньше он не становится – благодаря наличию спроса. Чем ниже цена товара, тем хуже его качество, материалы, срок службы и прочие показатели. Но это не всегда волнует покупателя, особенно в связи с общим падением уровня доходов населения за последние два года.

Рынок российских игрушек есть, и он даже стремительно рос до 2014 года. По данным BusinesStat, в период 2010-2014 годов в России был отмечен неплохой рост интереса покупателей к игрушкам. Примерно 20% на рынке занимали российские производители.

Далее ситуация для отечественных предпринимателей складывалась в целом лучше: цены на импортные игрушки сильно выросли, а на российские не больше чем на 15%. Соответственно, вырос и спрос.

На конец 2016 года доля российских товаров на рынке увеличилась примерно до 27%.

Важно

Вернулась любовь к «исконным» деревянным или простым игрушкам от российских производителей, применение которых требует от ребенка фантазии, чем также стимулируется развитие интеллектуальных способностей малышей.

Поэтому подобные покупки переходят в разряд ежедневных и производятся в основном мамами. Тем не менее пиковые моменты продаж магазинов наблюдаются перед праздниками, особенно в период с 20 декабря по 10 января.

Мы видим проблему в том, что у детей больше нет любимых игрушек. Сейчас родители могут купить детям что угодно. На любой вкус и кошелек найдется интересный товар. Но сразу после покупки ребенок теряет интерес к игрушке, а при следующем походе в магазин просит новую. При этом теряются не только родительские деньги, но и важный этап детства, связанный с любимой игрушкой.

Кроме того, по данным исследований сместился порог возраста, когда ребенок перестает играть в игрушки: ранее порог составлял 12 лет, сегодня 10.

Средний чек на покупку игрушек в настоящий момент составляет около 2000 рублей, что позволяет делать прогноз о росте рынка. Рост рынка, в первую очередь, обусловлен увеличением рождаемости в стране: численность несовершеннолетнего населения России с 2000 года увеличилась вдвое. Этот индикатор гораздо сильнее влияет на отрасль, чем состояние экономики в стране.

Современный покупатель чаще берет развивающие игры, в то время как технические игрушки – танки, машинки и другие – падают в спросе. Хорошие магазины, как правило, внимательно следят за состоянием товара, поэтому лучше покупать в проверенных местах и с хорошей репутацией.

Станислав Черкасов, руководитель Национального агентства ценовой политики, ведущий эксперт потребительского рынка:

– До 2014 года российский рынок игрушек рос огромными темпами, но с наступлением кризиса его рост замедлился достаточно сильно. В этот период произошло перераспределение в структуре импорта.

До кризиса на рынке присутствовало около 20% отечественных игрушек, с ростом курса доллара, когда взлетели цены на импортные товары, доля российских увеличилась до 35%.

Но все равно похвастаться особо нечем – около 65% детских игрушек в России приходится на долю импорта.

Самый большой процент ввозится из Китая – 64%, по 5,5% – из Белоруссии, Чехии и Дании. На остальные страны приходится совсем небольшой процент. С 2012 года доля контрафакта на рынке игрушек растет, сейчас она достигает уже 45%. По данным Минпромторга, около 50% из них поступают из Китая.

Общая тенденция к экономии отразилась на игрушках в первую очередь, потому что они не являются жизненно необходимыми товарами. В 2015 году по сравнению с 2014 импорт игрушек в денежном выражении сократился чуть более, чем в полтора раза – с 70 миллиардов рублей до 43 миллиардов рублей.

Совет

Игрушки перестали дарить просто так, они снова стали символом праздника. Стоит отметить, что основными покупателями игрушек являются вовсе не молодые матери, они являются основными потребителями детских товаров: еды, одежды, средств гигиены, мебели, а вот игрушки они приобретают реже всего.

Основными покупателями в детских магазинах являются молодые и не очень бабушки и дедушки, гораздо чаще, чем матери, игрушки покупают отцы. Это объясняется тем, что в нашем обществе распространено четкое распределение обязанностей: мать обеспечивает жизнедеятельность ребенка, отец и прочие родственники балуют ребенка игрушками.

В денежном выражении объем рынка игрушек в России составляет приблизительно 54 миллиарда рублей. Учитывая процент импорта, отечественному рынку есть куда расти. Огромный потенциал у российских деревянных игрушек: они экологичны, приятны на ощупь, трудно ломаются, недороги в производстве.

В России так же, как и в любой европейской стране, можно сдать игрушки на переработку, но не все для этого подойдут: только товары из маркированного пластика с 1 (PET), 2 (HDPE), 5 (PP) и металла.

Не подойдут для переработки игрушки из немаркированного пластика, резиновые игрушки и изготовленные из синтетических материалов.

Если вы заботитесь об экологии, выбирайте биоразлагаемые игрушки из дерева, натуральных тканей, натурального каучука или латекса, из бумаги или картона. Публикует “Провэд”.

Индустрия детства: производство российских детских товаров ежегодно увеличивается на 10%

Рынок отечественных детских товаров последние несколько лет ежегодно увеличивается в среднем на 10%. Об этом RT сообщили в Минпромторге. В ведомстве добавили, что в 2016 году объём производства составил 196,6 млрд рублей.

Эксперты отмечают стремительный рост рынка отечественных развивающих игр. Однако из-за слабой конкуренции между производителями цены на российские игрушки часто выше, чем на зарубежные аналоги, а большую часть рынка занимает импорт.

Производство российских детских товаров ежегодно с 2012-го увеличивается в среднем на 10%. Об этом RT сообщили в пресс-службе Министерства промышленности и торговли.

Обратите внимание

По данным ведомства, в 2016 году объём производства достиг отметки в 196,6 млрд рублей.

Активнее всего развиваются такие сегменты, как игры, игрушки и робототехника, санитарно-гигиенические и косметические средства, товары для новорождённых и детей младшего возраста.

«Несмотря на непростые экономические условия и снижение покупательской способности граждан, спрос на продукцию не падает. Доля детских товаров отечественного производства на российском рынке в 2016 году выросла до 25%», — добавляют в ведомстве.

Также по теме

Осторожно, вертушка: Роспотребнадзор изучит влияние спиннеров на детей

Рекордсмен продаж в интернете, спиннер привлёк внимание Роспотребнадзора. В ведомстве намерены изучить влияние игрушки, завоевавшей…

В 2013 году правительством утверждена «Стратегия развития индустрии детских товаров на период до 2020 года», которая направлена на обеспечение внутреннего рынка качественными и доступными отечественными детскими товарами, увеличение их экспорта, а также создание и продвижение национальных брендов.

Исполнительный директор Национальной родительской ассоциации Лариса Санатовская подтверждает, что объём российских товаров для детей растёт. По её словам, отечественные производители за последние годы вышли в стране на лидирующие позиции.

«Если говорить об игрушках для интеллектуального развития детей, то можно сказать однозначно: отечественные производители занимают ведущие позиции.

Например, в прошлом году была проведена большая экспертная работа по признанию качества интеллектуальных игр и игрушек отечественного и зарубежного производства.

Так вот, именно российской компании было присуждено абсолютное лидерство», — утверждает она.

Однако цены на отечественную продукцию часто выше, чем на зарубежные аналоги, добавляет Санатовская. Эксперт считает, что стоимость снизится, когда производителей будет больше, а конкуренция между ними возрастёт.

• © Агентство городских новостей «Москва»

Перед отечественными предпринимателями стоит несколько труднопреодолимых преград, которые мешают увеличить производство и заместить импортные товары на внутреннем рынке, считает председатель совета директоров ОАО «Росигрушка» Александр Истенко. По его мнению, это недостаток финансирования на создание высокотехнологичных игрушек, а также лоббирование интересов зарубежных компаний.

«Практически нет российской сложной электротехнической игрушки. Она отсутствует по единственной причине: нужны серьёзные вложения, частных денег на это не хватает.

Некоторые компании с этой задачей точно бы справились, если бы у них была такая возможность.

Ещё проблема в том, что до сих пор на площадках формирования и исполнения госзаказов в основном присутствуют посреднические организации, которые продвигают иностранную игрушку», — заявил эксперт.

Также по теме

Выселение из кукольного домика: Госдуму просят ограничить продажи «вредных» игрушекВажно

Оборот компьютерных игр и игрушек, которые могут быть вредны для детской психики, хотят ограничить. Руководитель рабочей группы при…

Возникают сложности и со сбытом продукции. По словам Истенко, ретейл зачастую выдвигает неподъёмные (особенно для мелкого производителя) условия.

«Они говорят: «Мы готовы взять вашу продукцию, но вы заплатите нам 20% бонусов, а оплату получите через 100—120 дней и плюс ваша логистика, доставка». Очень часто все эти расходы превышают себестоимость продукции», — жалуется предприниматель.

Глава комитета по экономической политике, промышленности, инновационному развитию и предпринимательству Сергей Жигарев отметил, что в Госдуме знают о существующих проблемах и в ближайшее время займутся проработкой вопроса об экономической поддержке отечественных производителей детских товаров.

«Надо в первую очередь найти форму налоговой поддержки отечественного производителя, обеспечить ему доступ в торговые сети для реализации своего товара. Конечно, мы будем этим заниматься. Минпромторг поднял этот вопрос, и мы в комитете будем прорабатывать меры стимулирования и поддержки», — заявил парламентарий.

К качеству детских товаров иностранного производства часто есть претензии со стороны покупателей, добавляет Жигарев.

Основная доля товаров, как и в большинстве других стран, завозится из Китая. По словам главы Ассоциации предприятий индустрии детских товаров Антонины Цицулиной, эта страна является лидером по производству в отрасли — 60% мирового рынка игрушек составляет продукция, сделанная в КНР.

По мнению эксперта, чтобы наши производители были конкурентоспособны на международном рынке, необходимо усовершенствовать производственную базу, а также заняться подготовкой специализированных кадров.

«Для того чтобы конкурировать с глобальными компаниями, необходимо создавать аналогичные фирмы, на которые будут работать институты, где не только изучают мнения родителей и детей, но и ведут очень серьёзные научные исследования с точки зрения физиологии, психологии.

У нас нет специализированных программ по подготовке кадров, начиная от дизайна и заканчивая конструированием кукол. То есть нам надо поднимать производственную базу, находить много креативных людей, которые будут создавать конкурентоспособные игрушки», — считает Цицулина.

Эксперт подчеркнула, что сделать это непросто, но потенциал у наших производителей есть.

Бизнес план магазина игрушек

Содержание:

• Сколько нужно денег для открытия магазина игрушек
• Выбор помещения
• Подбор персонала
• Маркетинговый план
• Риски бизнеса
• Финансовый план
• Сколько можно заработать, открыв магазин детских игрушек
• Пошаговый план открытия магазина игрушек
• Какое оборудование выбрать для магазина детских игрушек
• Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по реализации детских игрушек
• Какие документы нужны для открытия магазина игрушек
• Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса по продаже игрушек
• Нужно ли разрешение для открытия магазина игрушек

Сколько нужно денег для открытия магазина игрушек

В условиях современной конкуренции вложения в открытие магазина игрушек должны быть весьма существенными. Открыть успешный магазин располагая суммой меньше 1 000 000 рублей уже не получится. Для организации дела потребуются значительные торговые площади и богатый ассортимент товаров. Часто, инвестиции не ограничиваются и несколькими миллионами рублей:

• Депозит по аренде помещения — 150 000 руб.
• Ремонт и дизайн помещения — 500 000 руб.
• Покупка торгового оборудования (стеллажи, витрины) — 300 000 руб.
• Создание ассортимента товаров — 2 000 000 руб.
• Реклама — 200 000 руб.
• Регистрация бизнеса и прочие орг. расходы — 100 000 руб.
• Резервный фонд — 300 000 руб.

Итого инвестиции по предварительным расчетам бизнес плана составят 3 550 000 рублей.

Выбор помещения

Для размещения магазина необходимы достаточные площади. Речь идет минимум о 80 кв. м. Аренда таких площадей в зависимости от приближения к центру города может варьироваться  от 100 до 250 тыс. рублей.

Лучшее место — безусловно крупные торговые центры, однако аренда здесь самая высокая, и редко бывает меньше 2 тыс. руб. за квадратный метр.

При выборе места дислокации магазина следует ориентироваться на наличие в непосредственной близости объектов социальной сферы (детские сады, школы, развлекательные центры) и крупных районов новостроек (где традиционно проживает множество молодых семей).

Подбор персонала

Обслуживанием торгового зала одновременно должно заниматься не менее 2-х продавцов-консультантов. Всего же должно быть трудоустроено не менее 3-х работников, в зависимости от площади торгового объекта. Также потребуется найти работника склада, бухгалтера и управляющего. Роль последнего может исполнять лично руководитель проекта. А бухгалтерию можно перевести на аутсорсинг.

Скачать бизнес план магазина игрушек, у наших партнёров, с гарантией качества.

Маркетинговый план

Оптимальный формат для магазина — это формат самообслуживания (cash&carry). Маркетинговые исследования говорят, что при нахождении товара в свободном доступе продажи магазина возрастают в несколько раз (ребенок, который взял в руки понравившуюся игрушки отдает её с большим трудом).

Несомненно, главное условие успешности магазина — ассортимент и качество товара. Дешевые пластмассовые игрушки давно вышедшие из моды — не лучший товар для вашего магазина. Они не интересны не только детям, но и их родителям. Игрушка должна быть не только качественной, но и вызывать яркие эмоции у ребенка.

Эмоции же могут быть вызваны волнующим воспоминанием (герои известных мультфильмов), поэтому игрушки из серии «Тачки», «Смешарики», «Винкс» особенно популярны и просто обязаны быть в ассортименте. Выкладка товара обязана подчиняться законам мерчандайзинга (зрительное восприятие, горячие торговые зоны).

Совет

Товары одного вида должны быть представлены несколькими позициями и в разных ценовых категориях. Чтобы родители с разным уровнем дохода могли подобрать оптимальный товар для своего ребенка. Формируя ассортимент важно учитывать и предложение конкурентов, проанализировав спрос на игрушки, продающиеся в других магазинах.

Сделать это самостоятельно достаточно сложно, поэтому за услугой обращаются в маркетинговые агентства.

Риски бизнеса

Ведения данного бизнеса может быть связано со следующими рисками:

Падение спроса на товар из-за роста конкуренции на рынке

Повышение арендных платежей

Появление крупных сетевых игроков

Высокая зависимость от сезона

Стоит сказать, что летний период времени – не самый лучший для продажи игрушек. Падение спроса на такой товар порой достигает 30% и более. В первую очередь падают продажи на мягкие игрушки, куклы, настольные игры, книги и развивающие игрушки. Это, естественно сильно бьет по «карману» владельца бизнеса.

Выходом из ситуации может быть увеличение ассортимента товаров, которые актуальны для игр на свежем воздухе: изделия из пластика (горки, домики, каталки, фигурки для песочниц), спортивные товары (мячи, бадминтон, обручи), надувные фигуры для воды (бассейны, нарукавники), а также коляски, велосипеды и электромобили.

Финансовый план

Перейдем к расчету показателей эффективности магазина игрушек. Постоянные ежемесячные расходы:

• Заработная плата + страховые отчисления (5 чел.) — 140 тыс. руб.
• Аренда — 150 тыс. руб.
• Расходы по договорам аутсорсинга (бухгалтерия и уборка) — 14 тыс. руб.
• Коммунальные услуги — 20 тыс. руб.
• Налоги (ЕНВД) — 10 тыс. руб.
• Реклама — 40 тыс. руб.
• Прочие расходы — 20 тыс. руб.

Итого — 394 тыс. руб. Структура затрат магазина игрушек выглядит следующим образом:

Сколько можно заработать, открыв магазин детских игрушек

• Средняя торговая наценка — 100%
• Средний чек за минусом торговой наценки — 500 руб.
• Количество продаж в день — 40
• Валовый доход в день — 20 000 руб., в месяц — 600 000 руб.

Чистая прибыль по расчетам бизнес плана составит: 600 000 — 394 000 (постоянные расходы) = 206 тыс. рублей. Рентабельность продаж составляет 34%.

С учетом периода на раскрутку магазина и выхода на проектную мощность проект окупится за 20 — 25 месяцев.

Рекомендуем скачать бизнес план магазина игрушек, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Прежде чем приступить к практической реализации данной бизнес-идеи, начинающий предприниматель должен провести маркетинговые исследования, оценить перспективы развития будущего магазина и возможные риски этого проекта. Убедившись, что реализация детских игрушек является прибыльным направлением коммерческой деятельности, можно приступать к решению следующих задач:

• Подготовить бизнес-план.
• Зарегистрировать фирму в налоговой инспекции и фондах.
• Найти помещение, сделать в нем ремонт и оформить соответствующим образом.
• Подобрать персонал.
• Организовать проведение рекламной кампании.
• Купить мебель, оборудование.
• Подписать договора с поставщиками продукции.

Подготавливая бизнес-план, необходимо проанализировать разные варианты ведения бухгалтерского и налогового учета. Как правило, выполнение данных функций по договору аутсорсинга, в финансовом плане, намного выгоднее для фирмы, чем оплата услуг главного бухгалтера, работающего по найму.

Какое оборудование выбрать для магазина детских игрушек

Оборудование и мебель для торговой точки, специализирующейся на продаже игрушек, должны соответствовать требованиям безопасности, иметь привлекательный внешний вид и сертификаты, подтверждающие их высокое качество. Необходимый «минимум» для работы магазина игрушек включает:

• прилавок для продавца;
• витрины, полки, стеллажи;
• столики и корзины для открытой продажи;
• осветительные приборы;
• кассовый аппарат;
• офисную мебель и технику для администрации.

Кроме того, для соблюдения правил противопожарной безопасности, необходимо приобрести огнетушители и другое оборудование, согласно рекомендациям сотрудников МЧС.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по реализации детских игрушек

Для розничной торговли детскими игрушками в общероссийском классификаторе видов деятельности предусмотрен код ОКВЭД 47.65.

Какие документы нужны для открытия магазина игрушек

Реализация игрушек в специализированном магазине осуществляется только при наличии следующих бумаг:

• свидетельств о регистрации бизнеса;
• договора аренды помещения;
• согласований с СЭС и пожарной инспекцией;
• разрешения администрации;
• сертификатов и накладных на товар;
• трудовых контрактов с сотрудниками магазина.

Также необходимо подписать договора с коммунальными предприятиями, поставщиками игрушек и охранной фирмой.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса по продаже игрушек

Детальный анализ возможных вариантов налогообложения для рассматриваемого направления коммерческой деятельности показал, что лучше всего работать на ЕНВД. Главные преимущества: небольшая сумма налогов и отсутствие сложностей при подготовке отчетов в ФНС.

Нужно ли разрешение для открытия магазина игрушек

Розничная продажа детских игрушек не относится к категории лицензируемой деятельности и никаких специальных разрешений для работы торговой точки получать не надо.

(1

Производство детских игр и игрушек

ООО ПК «ПОЛНОЦВЕТ» занимается производством детской продукции из дерева европейского качества, предметами декора.

Мы – креативная команда, которая изобретает и предлагает на рынке «своё».

Данное направление начато «с нуля» с 2011 года с 3-х настольных лобзиков. За 6 лет работы мы смогли его вывести по некоторым направлениям рынка (заготовки для творчества из дерева) на первую позицию в стране. В данный момент мы располагаем крупным парком оборудования для данного направления и занимаем 2200 кв.м

Ассортимент составляет около 3000 наименований собственных разработок.

Ежедневно выходит 2-3 новинки.

Работаем с крупными федеральными сетями и оптовиками, такими как: Сеть хобби-маркетов «ЛЕОНАРДО», сеть книжных магазинов «Читай-город» и «Новый книжный», оптовая фирма «Сима-Ленд»(тм), «Первые шаги»(тм ЯиГрушка), ряд региональных оптовиков и магазинов.

В 2016 году была осуществлена первая поставка в ЕС – Словакия.

В 2016 году мы запустили направление цветной игрушки, отработали технологии и в данный момент выходим на рынок уже полноценной детской игрушки из дерева, которую планируем разместить в ведущие федеральные сети страны – «Детский мир», «Кораблик» и т.д.

На выставке KIDS RUSSIA (280217 – 010317) мы провели переговоры с крупнейшими оптовиками страны («Алиса», «Премьер-Игрушка», «ToysUnion», ТНГ-тойз, Стилар-М) и получили положительные отклики о нашей продукции. Стилар-М и Алиса назначили нам переговоры об условиях сотрудничества 14 и 16 марта соответственно. Речь пойдет о поставках нашей продукции в «Детский мир» и другие федеральные сети.

Всё это приведет к резкому росту производства на нашем предприятии в ближайший месяц-два.

У нас есть ещё несколько проектов «под сукном», которые можно было бы развивать как отдельный бизнес. Для этого не хватает ресурсов и профессиональных кадров, способных развивать проекты.

Что мы хотим от инвестора?

1. Нам необходимо финансовое сопровождение бизнеса для закупки материалов, резкому увеличению парка оборудования. (пока до 10 млн рублей в виде возобновляемой кредитной линии или финансового сопровождения производства при условии отсрочки платежей контрагентами) Иными словами – оборотка. Как вариант – долевое участие.

2. Нам необходимо выкупить здание, в которое мы переехали в мае 2016 года.

Обратите внимание

Здание капитальное. Кирпичное. Площадь 2200 кв.м. Здание располагается на охраняемой территории Производственно-складского комплекса «Сергеево» http://www.psksergeevo.ru/

Мы въезжали в это здание при условии его дальнейшего выкупа. Собственник готов его продать.

Ориентировочная стоимость, названная им в мае 2016 года – 40 млн рублей+7 млн земля (0,5 Га)

Здание имеет центральные коммуникации, которые предоставляет ПСК «Сергеево»

3. При необходимости надо будет увеличивать резко парк оборудования (в пределах 10 млн рублей)

Почему не обращаемся в банки?

Не хватает залога для столь быстрого роста. Плюс очень долгое рассмотрение с непонятным финалом.

Видимые перспективы

Наша команда абсолютно готова и уже делает креативные разработки по-новому для нас направлению – детские игры и игрушки, которые за 4 месяца уже получили массу положительных откликов. Производятся отгрузки с увеличением закупки. Уверены, что мы находимся в начале масштабного производства в ближайшие 2-3 месяца, если мы с ним справимся финансово.

Мы давно занимаемся производственным бизнесом. У меня лично опыт с 1995 года.

Мы не готовы остановится только лишь на российском рынке и в данный момент на дальнюю перспективу разрабатываем выход на американский рынок. Ведутся маркетинговые исследования. Разработана стратегия выхода. Идет поиск бизнес-контактов. Готовятся первые образцы продукции (настольная многообещающая игра) для выхода через kickstarter.com

Качество детских товаров: риски и перспективы

По мнению представителей ассоциации, данная мера может привести к существенному увеличению количества контрафактного товара. При этом доля такой продукции на российском рынке и сейчас доходит до 40%.

В сегменте игрушек с началом экономического кризиса количество подделок несколько сократилась, ведь везти их стало очень дорого. Но есть категории, где процент контрафакта зашкаливает из-за высокой себестоимости некоторых оригинальных продуктов.

Для улучшения ситуации АИДТ предлагает не только исключить детскую продукцию из списка товаров, для которых будет разрешен параллельный импорт, но и провести целый комплекс корректирующих мер: в частности, выделить детей в отдельную категорию и внести изменения в закон «О защите прав потребителя» в вопросах введения в заблуждение. А также ввести выплату компенсации до 100 000 рублей в Гражданский кодекс. Мнение экспертов и представителей бизнеса о том, как повлияет легализация параллельного импорта на ситуацию — разнятся.

Алексей Медников, Председатель Совета, Росконтроль: Разрешение ввозить товары, минуя, официальных правообладателей, на первый взгляд, играет на руку и потребителям, и государству.

Важно

Покупатели получат возможность приобретать товары немного дешевле, а бюджет пополнится за счет налогов, которые начнут платить продавцы контрафакта, ранее ввозившие продукцию нелегально.

Однако, если заглянуть на шаг вперед, становится очевидным, что вместе с вполне качественной продукцией, которая изготавливается на тех же заводах, просто не для России, в страну хлынет поток дешевых подделок.

Кем и из каких материалов будут сделаны эти игрушки? Насколько они соответствуют установленным Техническими регламентами обязательным требованиям безопасности? Ответить на этот вопрос не сможет никто, ведь главное заинтересованное в качестве товаров звено — производитель — в процедуре контроля больше не участвует, а государственные надзорные органы, как неоднократно замечалось, со своей задачей просто не справляются. Более того, настоящим лицензионным товарам станет крайне сложно конкурировать с дешевыми подделками, и они просто начнут исчезать с рынка. И в итоге, покупая игрушки детям, родители не смогут быть уверены в безопасности продукции.

Подделки часто изготавливают из дешевых некачественных ингредиентов, содержащих десятки различных вредных химических веществ

Опасения эксперта не беспочвенны.

Подделки часто изготавливают из дешевых некачественных ингредиентов, содержащих десятки различных вредных химических веществ. Эти вещества могут из игрушки мигрировать в воздух и водную вытяжку (то есть, попадать в слюну ребенка, если он засунет игрушку в рот).

Статистика говорит о множестве случаев отравления и интоксикации малышей, поигравших с ядовитой куклой или машинкой.

Александра Шипетина, Генеральный директор “Группы Компаний «Оригами»”, в легализации параллельного импорта на детские товары видит не только потенциальные проблемы, но и новые возможности: «Данная мера может повлиять на крупных дистрибуторов, ведь розничные сети смогут закупать брендированный товар напрямую у производителей. Потеряют обороты лицензионные отделы таких крупных компаний, как Маттел, Хасборо и Дисней. Их товара более чем достаточно на других рынках, и потеря контроля над импортом приведет к убыткам у российских производителей. Велика вероятность, что под параллельный импорт будет маскироваться откровенный контрафакт. При этом, любые изменения всегда несут с собой и новые возможности. Я вижу шансы на рост интереса к новым, «молодым» брендам. Нам, например, как российскому производителю, будет выгодно брать на эксклюзив то, что еще не произвели массово за рубежом, расширять линейку товара новых брендов и сокращать классических крупных, ведь конкуренция возрастет в разы.

Поэтому в случае принятия этих инициатив мы изменим стратегию формирования ассортиментного портфеля в сторону небольших, но «трендовых» лицензий и, особенно, российских брендов. Так что для российского производителя и отечественных брендов откроются новые перспективы. Те деньги, которые мы тратили на роялти крупнейшим иностранным компаниям, мы вложим в новые интересные разработки».

Подпишитесь на полезные статьи

Каждую неделю мы рассказываем о новых сравнительных тестах продуктов
питания и бытовой техники. Коротко и по делу.

Результаты тестов
в вашем мобильном

Лучшие продукты, список покупок с удобным интерфейсом, отзывы, рейтинги, гиды покупателей

Скачать приложение

Состояние и тенденции развития рынка детских принадлежностей в России (стр. 1 из 6)

Введение

В наше время рынок игрушек для детей стал настолько широк, что можно выделить отдельные сегменты сбыта этого рынка.

Как и любые другие товары, игрушечные изделия бывают – удобными, качественными, эффективными, красивыми, даже эффектными и наоборот. Ведь игровая индустрия в целом тоже усовершенствуется, обновляется и видоизменяется.

Спрос на детскую игрушечную продукцию всегда был, есть и будет, потому что она необходима всем и каждому из нас в отдельности.

Совет

В прошлое отходят времена, когда и производители, и продавцы, да и сами потребители игрушек должного внимания столь важным деталям развития и занятного времяпровождения не уделяли.

Сегодняшний рынок игрушек, необходимых для обучения детей, предстает в России в таком разнообразии, столь многофункционален, что на первый план выступает проблема выбора нужной, добротно сделанной и, что немаловажно, эстетически красивой вещи, способной своим видом поднять настроение даже у самого унылого ребенка. Кто же диктует моду в детской продукции на мировом рынке? На кого равняются наши поставщики товаров для детей?

Как это не покажется странным, спрос на рынке детских товаров, также как и в индустрии одежды, зависит от веяний моды и родительских предпочтений (потребителя). В России она только формируется под воздействием многочисленных факторов. В начале 90-х Россия испытывала настоящий игрушечный голод.

[1] Ибо российские бизнесмены получили возможность воочию увидеть, в каких условиях работают их западные партнеры и, естественно, захотели, чтобы их дети проводили свои дни не хуже. А раз появился спрос, то вскоре появилось и предложение.

Этот возникший спрос поначалу не очень добросовестные импортеры попытались удовлетворить низкокачественным китайским ширпотребом. Правда, элитный сектор, впрочем, как и сейчас, заполнялся дорогими представительскими товарами из Европы.

Но, по мере того, как крепчал российский бизнес, и у нас стали понимать, что надежные, эстетически привлекательные и, что не мало важно, безопасные принадлежности должны служить не только для интересного процесса игры, по и способствовать эффективному и своевременному развитию ребенка.

Тогда российские коммерсанты обратили свои взоры на Гонконг, Тайвань, Малайзию, где, собственно, и производится большая часть европейских товаров для детей.

Найти там подходящего производителя и напрямую поставлять из этих стран вполне конкурентоспособную продукцию оказалось немногим дороже, чем из Китая, а качество производимой в этих странах игрушечной продукции оказалось неизмеримо выше китайской.

Российский рынок детских товаров только начинает развиваться, тем самым, предоставляя большое поле для деятельности маркетинга, сбора маркетинговой информации, проведения и разработок программ стимулирования сбыта детских (игрушечных) принадлежностей.

Цель данной работы состоит в том, чтобы, опираясь на теоретические основы маркетинга проанализировать разработку программ стимулирования сбыта товаров и услуг, оценить состояние и тенденции развития рынка детских принадлежностей в России, и предложить практические рекомендации по его совершенствованию.

В первой части работы рассматривается вопрос о сущности маркетинга в современном бизнесе, проанализированы проблемы ценообразования и стимулирования сбыта товаров.

Обратите внимание

Вторая глава посвящена становлению, перспективам развития и разработке конкретных программ стимулирования сбыта рынка детских игрушек в России.

I Стимулирование сбыта товаров и услуг как часть маркетинговой деятельности

Маркетинг в переводе с английского означает ведение рынка, т.е. деятельность в сфере сбыта. Так понимали маркетинг до 50-х годов. Позднее под маркетингом стали понимать философию бизнеса, философию всей предпринимательской деятельности.

Прежде, чем производить продукт нужно знать, нужен ли он вообще, т.е. знать потребность в том или ином продукте. Далее потребность находит свое отражение в спросе.

Нет спроса – не следует ориентировать продукт на этот рынок, а исследовать другие, где есть ниша неудовлетворенного спроса, который ваша фирма может удовлетворить. [2]

Удовлетворить запросы потребителей – непростая задача. Прежде всего нужно хорошо изучить потребителя, т.е. ответить на вопросы: кто покупает, какое количество, по какой цене, с какой целью, для удовлетворения каких потребностей, где покупает. Обеспечить, если это необходимо, сервис.

Для этого проводят маркетинговые исследования. Изучить всех покупателей продукта невозможно, да и ненужно. Целесообразно найти тот сегмент потребителей, который обеспечит основной сбыт. Известен закон Парето, согласно которому 20 % потребителей обеспечивают 80 % продаж.

Задача – определить, кто эти потребители, которые составляют указанные 20 %. [3] Для определения последних используют сегментирование потребителей, или сегментирование рынка, что одно и то же.

Фирма делит потребителей на отдельные группы (сегменты), обладающие одинаковой реакцией на действия маркетингового характера, одинаково относится к продукту, его дизайну, цвету, упаковке, цене, доставке, сервису.

Важно

Сегментирование потребителей проводят по ряду признаков. Например: по социально-экономическим факторам (пол, возраст, размер семьи, образование, принадлежность к социальному классу, уровень дохода). По географическим признакам. По культурно-историческим признакам.

Кроме того, необходимо учитывать психологические факторы поведения потребителей: существуют покупатели, покупающие товары в больших и малых количествах, покупатели, которые любят новинки и те, кто их отвергает или относятся нейтрально.

Важно правильно определить целевой ceгмент потребителей, которые проявляют интерес к товару и готовы купить его. Неправильное сегментирование приведет к непродуманному расходу ресурсов, и фирма не получит необходимую прибыль.

О важности учета психологического фактора в сегментации потребителей можно судить по следующему примеру.

Приступая к производству автомобиля с маркой «Мустанг» компания Форд провела сегментацию рынка (потребителей) по социально-экономическим признакам, определив таким образом, что их основные покупатели – молодые люди в возрасте от 18 до 35, обладающие средним достатком. Каково же было удивление фирмы, когда данную марку автомобиля стали покупать семидесятилетние.

Тогда фирма внесла поправку в свои критерии сегментации, определив основной сегмент покупателей, как «психологически молодые люди». Что же потеряла фирма, в данном случае – прибыль, которую она недополучила в результате не совсем правильной сегментации.

Отсутствие сегментации или ее неправильная ориентация может привести к существенным потерям в бизнесе.

Определив свой сегмент потребителей, фирма старается удовлетворить их потребность в продуктах или услугах. Здесь следует определить по какой цене готов приобрести продукт покупатель данного сегмента.

Совет

Цена, если она неправильно определена, окажет решающее воздействие на процесс покупки товара. Рынок России особенно чувствителен к цене. Однако низкая цена может ассоциироваться с плохим качеством товара.

Высокая цена, ассоциируется с высоким качеством продукта, однако существенно уменьшает потребительский сегмент.

Обычно высокую цену назначают для особо модных товаров. Называют это стратегией снятия сливок. Это достаточно рискованная стратегия. Американские производители верхней одежды, применив такую ценовую стратегию, стали банкротами.

Кроме товарной и ценовой политики важно правильно построить сбытовую политику, для чего необходимо иметь информацию о том, где предпочитают покупать товары ваши покупатели, ваш целевой сегмент. Для этого также проводят маркетинговые исследования, которые осуществляют в виде опросов потребителей.

Каждый вид продукции требует своих каналов сбыта, или каналов распределения.

1.1 Понятие, определение и средства стимулирования сбыта

Стимулирование влияет на поведение потребителя, превращая его из потенциального в реального покупателя. Есть операции по стимулированию сбыта, которые относятся к жесткому типу – существенное снижение цен, продажа дополнительного количества товара при неизменных ценах. Это эффективно, если речь идет о коротком отрезке времени, но дорого обходятся производителю.

В настоящее время эти операции по стимулированию сбыта носят более мягкий характер (игры, конкурсы покупателей и пр.). Они более эффективны в создании позитивного имиджа товара.

Сочетание «жестких» и «мягких» методов стимулирования сбыта побуждает покупателя к совершению немедленной покупки и если стимулирование отвечает ожиданиям покупателя и согласуется со спецификой товара, то оно внушает потребителю симпатию, интерес и преданность с меньшими, по сравнению с рекламой, затратами. Выбор канала распределения (кого взять в качестве посредников или осуществлять сбыт через собственную торговую сеть) влияет на коммерческий успех фирмы. На выбор канала распределения влияют следующие факторы: вид продукции, размер компании и цели деятельности компании на рынке. Например, продукцию производственно-технического назначения лучше продавать через собственных сбытовиков, хорошо обученный и квалифицированный персонал компании, так как требуется необходимая помощь и консультации пользователям товара. Товары повседневного спроса целесообразно продавать через оптово-розничную торговую сеть. Торговые посредники лучше, чем само предприятие знает потребителей продукции и сможет лучше удовлетворить их потребности.

Размер компании также влияет на выбор канала распределения. Крупные компании предпочитают иметь дело с оптовиками, чем с многочисленной розничной торговлей. Мелкие предприятия строят свои торговые отношения с системой розничной торговли непосредственно.

Обратите внимание

Что касается целей деятельности компании на рынке, то они могут быть сформулированы следующим образом: проникновение на рынок, увеличение рыночной доли, доведение рыночной доли до 35 % (по законодательству РФ при этой рыночной доле имеет место факт доминирования на рынке).