Открытие собственного производства пиротехнических изделий | Легкая промышленность на IDdeiforbiz.ru
Согласно официальным данным, объем рынка развлекательной пиротехники составляет около 3 млрд. рублей. Причем более 20 % от всего объема реализации этой продукции приходится на столичный рынок. С начала 2000-х годов рынок ежегодно рос на 15-20 %. Однако за последние несколько лет темпы роста значительно снизились.
Сократились объемы потребления пиротехники на 25-30%. Постепенно меняется и спрос на такую продукцию. Потребитель отдает предпочтение более дешевым товарам.
Конкуренция в сфере производства пиротехники в нашей стране практически отсутствует.
Можно выделить три крупнейших российских компаний – «Русский фейерверк», «Салют России» и «Большой праздник», которые импортируют пиротехническую продукцию из Китая.
Обратите внимание
Главные проблемы, с которыми приходится сталкиваться российским компаниям, – проблемы с перевозкой и с получением различных лицензий и иных документов. Таможенная пошлина на ввоз такого вида товаров составляет 20 %. При этом транспортные расходы на перевозку взрывоопасного груза превышают обычные тарифы минимум в два раза.
По этой причине многие импортеры задумываются об организации собственного производства на территории нашей страны. Открывать его «с нуля» – не рентабельно, так как для этого необходимы, например, бронекабины, строительство которых обойдется слишком дорого.
Например, компания «Русский фейерверк» в 2008 году выкупила территорию и заводские строения в Сергиевом Посаде, где в годы Первой мировой войны выпускали гранаты и патроны. На это компания потратила четыре года назад около 60 миллионов рублей.
Руководство предприятия рассчитывало выйти на точку безубыточности через три года после запуска производства.
Планировалось выпускать сначала хлопушки и бенгальские огни, а затем постепенно расширить ассортимент, добавив в него фонтаны и римские свечи.
В настоящее время российские компании, производящие пиротехнику, можно пересчитать по пальцам. Отечественная продукция надежнее и безопаснее китайской, но уступает ей по разнообразию эффектов и по цене. Технология производства пиротехники должна обеспечивать безопасную эксплуатацию изделий.
Производство осуществляется в нескольких цехах, поделенных по классам опасности (подразделения, работающие с порохом и химическими наполнителями, и цеха, где выпускают комплектующие). Все химические ингредиенты смешиваются автоматически в нужной пропорции.
Этот процесс контролирует технолог.
Важно
Специальная машина нарезает из длинных бумажных тубусов гильзы, куда затем засыпается взрывоопасная смесь. Объем ручной работы на производстве до сих пор большой, но вся она строго регламентирована. Некачественные или бракованные изделия отсортировываются и утилизируются. Затем после проверки пиротехника упаковывается в коробки.
Производство пиротехнических изделий и деятельность по распространению пиротехнических изделий IV и V класса в соответствии с национальным стандартом подлежат обязательному лицензированию. Лицензирование в области пиротехники регулируется следующими законодательными актами:
- Федеральный закон от 08.08.2001г. № 128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» (с изменениями от 19 июля 2007 г.);
Открытие собственного пиротехнического магазина
Трудно представить организацию какго-либо праздника без использования фейерверка, организовываете ли вы день рождения либо юбилей, свадьбу или городское мероприятие.
Нужно учитывать тот факт, что на распространении пиротехники можно организовать очень прибыльный и процветающий бизнес, а если заниматься не только ее продажей, а еще и организацией фейерверков, то прибыль может превзойти все ожидания.
Для эффективного распространения пиротехники необходимо открыть два магазина: реальный и интернет-магазин. Это, вероятно, самый эффективный способ организации бизнеса в сфере распространения пиротехники.
Такие условия позволят приумножить свой доход раза в два.
Первоначально, для будущего магазина нужно подобрать помещение. Нужно предусмотреть то обстоятельство, что магазин, в котором будут реализовываться пиротехнические изделия, нужно расположить или в торговом центре, но лишь на последнем этаже, или в отдельном здании.
Вопросу закупки пиротехнической продукции необходимо уделить особое внимание. Обязательно запомните, что приобретать пиротехническую продукцию необходимо лишь у ее непосредственного производителя. Пиротехнические изделия должны быть полностью сертифицированы и совершенно безопасны.
В настоящее время на рынке можно встретить как сертифицированную пиротехнику, так и пиратскую.
Не будет новостью тот факт, что пиратская пиротехника не только ненадежна, но и опасна. Основным отличием пиратских пиротехнических изделий от сертифицированных является отсутствие русского текста на упаковке, а также ее низкая стоимость.
Совет
Зачастую цена сертифицированной продукции может отличаться от пиратской примерно на 30%. Для осуществления торговли пиротехникой нет необходимости получать какие-либо специальные разрешения.
Но нужно в обязательном порядке выполнять некоторые условия:1 – торговля пиротехнической продукцией разрешена только в специализированных магазинах, и лишь после получения в УГПС соответствующего разрешения на продажу;2 – продажа пиротехники детям до 16 лет строго ЗАПРЕЩЕНА! (законом предусмотрена административная ответственность за подобные действия);3 – необходимо соблюдение всех условий хранения пиротехнической продукции. Хранение такой продукции следует осуществлять в металлических шкафах.
Ни при каких обстоятельствах нельзя разбирать пиротехнику на отдельные составляющие. Не нужно забывать, что запуски фейерверков представляют собой крайне ответственную и опасную работу.
Не забывайте то, что во время запуска присутствует угроза получения травмы самому, а также, в случае неполадок или не правильной организации запуска, есть вероятность нанести вред здоровью окружающим, а это уже уголовная ответственность.
Что касается стоимости продажи, то наценка на пиротехническу составляет не менее 100%. Качественное пиротехническое шоу на большом городском празднике или на каком-либо богатом корпоративе будет стоить около 100$ за минуту.
На частных вечеринках стоимость фейерверков чуть ниже и, как правило, равна 25 долларам за минуту. Однако, учитывая все преимущества пиротехнического бизнеса, нужно не забывать, что такой бизнес является сезонным, а основные продажи осуществляются в период со второй половины декабря по первые числа января.
Как делают фейерверки. Завод по производству пиротехники… (35 фото)
В Приморском крае, недалеко от села Михайловка, находится завод по производству пиротехники. Это единственное предприятие на Дальнем Востоке, которое производит фейерверки и готово конкурировать с аналогичными предприятиями из Поднебесной.
На первый взгляд изготовление салютов несложная процедура. Однако в процессе создания праздничных фейерверков приходится иметь дело непосредственно с взрывчатыми и огнеопасными веществами.
В некоторых случаях может быть достаточно одного только несильного удара или сотрясения для того, чтобы вызвать взрыв данной смеси или же ее воспламенение.
Пиротехническое производство — процесс, который требует жесткого контроля на всех этапах.
Обратите внимание
Чтобы мы с вами увидели яркие огненные вспышки в праздничном небе, каждая гильза проходит через десяток рук, и процесс производства длится 9 дней. Сначала скручивают гильзы из бумаги.
В цехе изготовления направляющих трубок работают всего два человека
Станок обмакивает бумагу в клей, крутит и режет трубки.
На этом станке выпускается 2 млн. таких трубок в год!
Для устойчивости в каждую гильзу будущего фейерверка должны насыпать точно отмеренную порцию измельченной, просушенной, просеянной и спрессованной глины. Только тогда фейерверк разлетается не вниз и в стороны, а вверх».
В следующий цех без респиратора не войдешь, тут проходит процесс запрессовки глины в направляющие трубки изделий.
Завод работает с 2010 года и на данный момент выпускает 45 видов батарей- салютов. В 2013 году планируется наладить производство 64 видов батерей- салютов, бенгальских свечей, а так же производство пиротехники 4- 5 класса опасности
Трубки, прошедшие процесс запрессовки, снова фасуются по 60 штук
Рабочий готовит глину для запрессовки
Далее идем в 3-й цех
Гильзы с уже набитой глиной прошивают в батарею, соединяют фитилем. Самый ответственный участок производства — специальное помещение, где гильзы заряжают порохом. Потом батареи салюта упаковывают в коробку.
Начальник производства завода пиротехники Юлия Грачева рассказала, что на следующий день после салюта, из профессионального интереса, она старается по возможности обходить близлежащие дворы: по обгоревшим гильзам батарей можно узнать, как прошел запуск, какие фейерверки предпочли в этот раз, всё ли прошло в штатном режиме.
«Конечно, с Китаем мы работаем – это лучшие, с древней традицией производства, пиротехники в мире. Они нам помогают разрабатывать вид салюта. Это очень интересный процесс. Мы стараемся придумывать принципиально новые фейерверки», — отметил директор завода Эдуард Шабаев.
Фейерверки, которые производит приморский завод, на 90% сделаны из российского сырья. Порох поставляют из Самары, пыжи из Санкт-Петербурга, глину привозят из-под Спасска-Дальнего. Гильзы скручивают сами из картона, который приобретается на Уссурийском бумажном комбинате.
Трубки прошивают в батарею и соединяют фитилем
Самый ответственный участок производства — специальное помещение, где гильзы заряжают порохом
Закладка пороха в направляющие трубки изделий на участке зарядки батарей салютов.
Следом за порохом в трубку помещается пироэлемент и наглухо запрессовывается пыжом
Батереи обзаводятся фитилем
и упаковываютя в коробку
Важно
Все…
Также стало известно, что Приморский завод по производству пиротехники планирует принять участие в конкурсе производителей, которые будут обеспечивать шоу на открытии и закрытии Олимпиады в Сочи.
Лицензирование производства, хранения и реализации пиротехнических изделий
Главная » Статьи » Лицензирование » Пиротехнические изделия
Работа с пиротехникой, ее хранение и реализация связана с высоким риском пожароопасности, поэтому требует строгих мер соблюдения безопасности и лицензирования.
Все изделия этого типа делятся на 5 классов по степени опасности (своим техническим характеристикам). Для 1-3 классов (бытовой пиротехники), которая не дает ударную волну и осколочное поражение, и имеет минимальную зону поражения до 20 м лицензия не требуется. Вся деятельность, связанная с 4-5 классом опасности лицензируется.
Магазины (их секции или отделы), киоски, ларьки, павильоны могут реализовывать в розницу только пиротехнику бытового назначения (1-3 класс). При соблюдении правил ее хранения. Дождь, снег или град не должны попадать в помещения для хранения подобных изделий. И возможности свободной эвакуации персонала и покупателей в случае возгорания.
Ниже в таблице представлена классификация изделий по классам опасности:
Класс опасности
Радиус опасной зоны, м.
изделия
I класс
до 0,5 м
хлопушки, бенгальские свечи, настольные фонтаны
II класс
до 5 м
петарды и некоторые фонтаны, котрые используются вне помещений
III класс
до 20 м
одиночные минифейерверки, римские свечи, фестивальные шары, кометы, ракеты, батарейные салюты
IV класс
свыше 20 м
профессиональные парковые и высотные фейерверки, которые работают на высотах от 80 до 400 м.
V класс
устанавливается индивидуально для каждого из изделий
в этом классе опасности устаналиваются техническими условиями на каждое из изделий
Нормативная база
Перед открытием и лицензирование предприятия, деятельность которого будет связана с пиротехнической продукцией следует ознакомиться со следующими документами:
Правовых актов, согласно которым проводится лицензирования немного:
Согласно этим нормативным актам работают лицензирующий и контролирующий органы.
Подробнее о лицензии
Лицензия печатается на специальной бумаге, заверяется печатью и подписью должностного лица. И состоит из основной части и приложения. В основной части указывается:
- номер документа;
- дата его выдачи;
- название предприятия, которому она выдана;
- его ИНН и ОГРН.
В приложении перечислены виды деятельности, к которым допущены сотрудники данной организации.
Внешний вид лицензии представлен ниже:
Лицензия выдается:
- Бессрочно. Но контролирующие органы имеют право ее аннулировать при значительных нарушениях норм и правил работы с пиротехникой.
- Государственная пошли оплачивается соискателем независимо от решения лицензионной комиссии до его принятия в сумме 7500 рублей. При решении отказать лицензиату сумма пошлины не возвращается.
- Стандартный срок выдачи решения 30 дней, максимально возможный 45 суток.
- Выдает лицензии для работы с ПИ Минпромторгом РФ.
- Лицензию получает юрлицо.
Многие юридические конторы предлагают свои услуги по получению данной лицензии, в том числе и за 3 дня. Суммы, которые при этом придется оплатить составляют от 90 000 рублей.
Лицензируемы виды деятельности
Еще раз отметим, что лицензируются действитя только с пиротехническими изделиями 4-5 классов. В эту группу входят:
- Разработка.
- Производство.
- Испытание.
- Хранение.
- Продажа.
- Уничтожение (утилизация) подобных средств.
- И их применение.
Все работы данной категории выполняются в соответствии с национальным стандартом.
Пакет документов к лицензированию
Список документов, который нужно подготовить и направить в данное Министерство РФ довольно большой и содержит:
В обязательном порядке лицензиат оформляет заявление в соответствии с требованиями Минпромторга РФ и составляет опись документов, предоставляемых к рассмотрению.
Наказание за безлицензионную деятельность
Работа с ПИ без лицензии незаконна. В зависимости от суммы извлекаемой прибыли и вреда, нанесенного здоровью или жизни людей, она рассматривается административным или Уголовным кодексом РФ:
- КоАП РФ ст. 19.20.
- КоАП РФ ст. 14.1.
- ст.171 УК РФ
Штрафуемое лицо
КоАП РФ ст. 14.1. п. 2.
КоАП РФ ст. 19.20 п.2.
на граждан
20-25 МРОТ
5-10 МРОТ
на должностных лиц
40-50 МРОТ
10-20 МРОТ
на юридические лица
От 400 до 500 МРОТ
От 100 до 200 МРОТ
При получении больших прибылей, или срезном вреде здоровью граждан правонарушение классифицируется как уголовно наказуемое деяние и карается штрафом либо лишением свободы до 5 лет, исправительными работами до 5 лет. В некоторых случаях предусмотрена конфискация орудий труда.
Как начать бизнес проведения фейерверков – Мегапир Фейерверки
После того, как Вы произвели выкладку продукции на витрину или на полки за трибунами, проведите ценообразование. Наценка на реализуемую продукцию устанавливается индивидуально, но примерные цены (цена розницы), Вам должны дать Ваши поставщики, для того, чтобы Вы ориентировались и не поставили завышенные цены. В некоторых случаях сумма скидки поставщика и есть Ваша наценка.
Кстати расстановка продукции не должна быть в хаотичном порядке.
Вам необходимо произвести выкладку по группам товаров – если это петарды, то они должны быть рядом со всеми петардами, римские свечи рядом с римскими свечами, а батареи салютов можно расставить по цене: Слева направо сверху вниз (от дешевого к дорогому)), но крупные батареи салютов, лучше поставить так, чтобы не поломались полки, так как они имеют большой вес. Некоторые выставляют батареи салютов по количеству выстрелов рядом друг с другом в соответствии с калибром. Если же Вы собираетесь торговать несколькими брендами, то можно произвести выкладку, как по брендам, так и по схожести товаров.
Информация на ценнике должна быть следующего рода:
— Наименования продавца ИП *****, или ООО ******
— Группа товара (Петарда, римская свеча, батарея салютов)
— Артикул товара (название)
— Уточняющие характеристики (калибр, количество выстрелов, время работы и т.д. – это поможет продавцу ориентироваться по товару).
— Дата составления ценника
— Страна происхождения
С обратной стороны ценника, ставиться печать продавца (при наличии) и подпись.
Обучение продавца – очень важный нюанс в торговле любым товаром, но в продаже пиротехники этому делу надо посвятить отдельно некоторое время.
Продавец должен не только показать на видео, как работает изделие, но и знать ассортимент, как применять каждую группу товара, подробно объяснять покупателю инструкцию по применению, не смотря на то, что она написана на изделии, желательно дополнительно еще давать инструкцию, напечатанную на бумаге. Ведь в нашем деле, чем больше мы даем информации покупателю, тем больше мы обеспечиваем его безопасность. Так же продавец должен знать ассортимент еще и для того, что бы грамотно сделать подборку изделий покупателю в зависимости от места, где он их будет использовать.
В магазине необходимо иметь следующие документы и информацию:
— Договор аренды помещения или свидетельство о праве собственности
— Бумаги, которые Вам предоставят после установления средств пожарной сигнализации
— ОГРН
— ИНН
— Книга отзывов и предложений
— Журнал учета проверок
— Договор на поставку продукции
— Накладная на данную продукцию
— Сертификаты соответствия на всю продукцию (с живыми печатями продавца)
— Если это товар импортный, не помешает и № ГТД (государственная таможенная декларация).
— Товарные чеки (по запросу) или кассовый аппарат
— Рекомендуем повесить табличку, о том, что продажа пиротехники лицам недостигшим 16 – летнего возраста – ЗАПРЕЩЕНА!
— План эвакуации и другие наклейки (консультируйтесь с МЧС Вашего города).
Компания ООО «Мегапир» искренне надеется, что данная информация пригодится Вам, для начала становления Вашего большого или малого бизнеса.
Открытие бизнеса по продаже фейерверков
Бизнес на продаже фейерверков считается достаточно прибыльным и перспективным. Рекомендуется начинать свое дело в этой области с открытия ларька в новогодние праздники.
Именно в это время вы сможете продать больше всего пиротехники. Наиболее удачными днями для продаж является период с середины декабря по середину января.
Поэтому у вас есть еще время подумать и открыть маленький магазин, который под Новый Год принесет вам приличную прибыль.
Ни для кого не секрет, что реализация пиротехники является сезонным бизнесом. Поэтому обычно им занимаются люди, осуществляющие продажу только летних товаров и ищут дополнительный заработок на зимний период. Но можно остаться в этом бизнесе и летом, развив его. Например, кроме продажи фейерверков, вы можете предоставлять следующие услуги: запуск салютов, огненные шоу, наземные фейерверки.
Совет
Многие люди на праздники любят самостоятельно организовывать салют и для этого им приходится приобретать пиротехнику.
Этот бизнес предполагает серьезную конкуренцию со стороны торговых сетей, который также осуществляют реализацию пиротехнических принадлежностей.
Плюсом специализированного магазина является большой ассортимент, а также профессиональные продавцы, которые могут проконсультировать покупателей об особенностях того или другого товара.
Юридические аспекты
Перед тем как заняться этим бизнесом, стоит определиться, каким классом фейерверков вы будете торговать. От этого аспекта зависит, придется ли вам получать специализированную лицензию и прочие документы.
В наше время существует 5 классов пиротехники, начиная от маленьких хлопушек и заканчивая мощными профессиональными фейерверками.
На реализацию товаров 1-3 класса лицензия не требуется, а вот уже продажа продукции 4-5 класса должна осуществляться только по лицензии и при наличии удостоверения пиротехника.
Помещение для продажи
Выбирая помещение для продажи пиротехники наиболее оптимальной является площадь, равная 25 квадратным метрам. Такой магазин позволит хранить и продавать фейерверки и салюты до 1,2 тонны.
К обустройству торгового зала и склада предъявляются особые требования. На эту продукцию не должны падать прямые солнечные лучи. Витрины, прилавки и стеллажи должны быть изготовлены из негорючих материалов. Обязательно наличие в магазине огнетушителей, которые должны находиться в подсобных помещениях и возле витрин.
Кроме этого, в магазине должны быть соблюдены следующие требования:
• монтаж аварийного освещения;
• установка пожарной и охранной сигнализации;
• наличие запасного выхода;
• правильное расположение средств пожаротушения.
Обратите внимание
Кроме этого, вам тщательно придется следить за качеством продукции, предоставляемой поставщиком, так как в случае реализации некачественного товара ответственность ляжет и на ваши плечи.
Продажа фейерверков, салютов предполагает ответственность за безопасность людей и не допускает невнимательности. Только внимательное отношение к деталям позволит вам предоставить высококачественные услуги и получить высокую прибыль.
Реклама
Не лишним будет монтаж в торговом зале монитора с трансляцией видео разных фейерверков, которые есть у вас в наличии. Так покупатель будет не просто покупать кота в мешке, а сможет своими глазами увидеть, что он получит в итоге, если он приобретет тот или иной продукт.
Поиск поставщика
Лидерами в области производства салютов, безусловно, являются китайские компании. Хотя лучше выбирать тех поставщиков, которые обладают сертифицированной продукцией в РФ. Можно сотрудничать с посредником или уже выйти напрямую на связь с производителем.
Доходы и расходы
Для того чтобы открыть магазин пиротехники, вам понадобится примерно 20 000 долларов, из которых 5 уйдет на закупку товара. Магазин лучше всего открыть в декабре или весной в сезон выпускных и свадеб. Окупится такой магазин примерно за 2 года, а рентабельность этого бизнеса составляет 25-40%.
Ваш месячный доход зависит от того, сколько у вас будет продаж. Если с одной проданной единицы вы зарабатываете 200 рублей, а их вы продадите около 50 в дней, то месячная выручка составит 300 тысяч рублей.
Продажа пиротехники: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы
Без ярких фейерверков не обходятся торжественные мероприятия и праздники. Это зрелищное представление завораживает, восхищает, заставляет удивляться величию огня.
Предприниматели, зная такую страсть российских граждан, задумываются о построении бизнеса на продаже пиротехники. Особенно актуальна эта идея перед большими праздниками – Новым годом, 9 Мая, массовыми городскими мероприятиями.
Итак, как открыть бизнес по продаже пиротехники, читайте в нашей статье.
Перед запуском бизнеса первая задача предпринимателя – зарегистрироваться как ООО или ИП и определиться с товаром для продажи. В соответствии с ГОСТом все пиротехнические изделия для торговли на территории РФ делятся на 5 классов:
На торговлю пиротехникой 1-3 класса не требуется лицензии, а лишь стандартные документы (сертификаты на торговлю, декларации, товарно-сопроводительные документы). Изделия пиротехники, принадлежащие к 4-5 классу, должны продаваться только в специализированных пунктах, имеющих официальную лицензию на продажу товара.
Стартуем
В пиротехническом бизнесе можно наладить два направления: торговля фейерверками и услуги по организации зрелищных шоу. Одновременно можно совмещать эти сферы бизнеса для получения большей прибыли. Серьезно нужно подойти к выбору места для торговли таким специфическим товаром. Наилучший вариант – аренда места в торговом центре, где наблюдается большое скопление населения.
Не разрешена торговля пиротехникой:
- В зданиях, предназначенных для жилья людей.
- На территории автобусных, ж/д вокзалов, речных, морских портов.
- В метро, переходах, подземных сооружениях, на территории взрывоопасных и пожароопасных объектов.
Выбирая место для аренды, нужно учесть, что отдел продажи фейерверков должен располагаться на верхних этажах здания, на участках, не примыкающих к эвакуационным выходам. При расположении витрин с товаром предприниматель обязан разместить товар так, чтобы на него не падали прямые солнечные лучи, не попадала влага.
Если у магазина, продающего пиротехнику, общая площадь составляет менее 25 кв. метров, не допускается реализация и хранение более чем 100 кг (по брутто) пиротехнических изделий. При общей площади 25 кв. метров и более вы можете разместить 1200 кг фейерверков.
Продумываем мелочи
Структура павильона и витрин магазина не предусматривает самостоятельного доступа покупателей к товару. Все манипуляции совершаются только продавцом-консультантом. Для привлечения клиентов в магазине размещается каталог с полным перечнем продукции и компьютер. Посетители выбирают вид продукции и визуально просматривают, как выглядит выбранный фейерверк в действии.
Зная нюансы размещения и хранения продукции, вам не будут страшны рейды проверок, особенно в преддверии праздников:
- Пиротехническая продукция не должна храниться с другими товарами на одном складе.
- Склад пиротехники огораживается противопожарными перегородками. В подвале размещать продукцию запрещено.
- Товар с вышедшим сроком годности хранится в отдельном месте. К нему прикрепляются поясняющие бумаги.
- Магазин (отдел) пиротехники оснащается средствами пожаротушения и сигнализацией.
Ассортимент и дополнительные услуги
Ориентироваться нужно на покупателя со средним уровнем доходов. Товар невысокой стоимости приобретается чаще, ведь, в принципе, фейерверк – это в прямом смысле деньги «на ветер». Поэтому не каждый планирует выложить кругленькую сумму ради минутного зрелища.
Кроме реализации пиротехники дополнительно можно предлагать клиентам «камеры хранения» для купленной продукции. Обычно клиенты остерегаются приносить в дом мощный фейерверк, особенно если есть маленькие дети. За дополнительную плату приобретенная пиротехника может оставаться на складе магазина до назначенного дня «Х».
Запрещается продавать пиротехнику:
- Лицам до 16 лет.
- Негодную, с истекшими сроками, видимыми повреждениями, без инструкции и прочих документов.
Рекламная кампания
При бизнесе, основанном только на реализации пиротехники, крупные вложения в рекламу не имеют смысла. Если ваша точка расположена правильно (в людном месте с высокой проходимостью), отбоя от клиентов у вас не будет. Особенно это ощущается накануне праздников, в сезон свадеб.
Если вы намерены организовать бизнес по организации салютов как шоу, без рекламной кампании не обойтись. Отличный вариант – личный сайт в интернете, распространение визиток, яркий рекламный щит в месте расположения магазина.
В итоге
Бизнес на реализации пиротехники – выгодный проект с быстрой окупаемостью. Наценка на одну единицу товара составляет 70-100%. Рентабельность магазина находится на уровне 30-40%. Прибыль в крупных точках, предоставляющих клиенту продукцию всех категорий, остается на высоте круглый год.
Бизнес на продаже пиротехники и фейерверков – Портал о бизнесе и бизнес-идеях
Фейерверки сегодня уже не являются роскошью и доступны широкому кругу покупателей. Особенно, если речь идет о Москве и Московской области.
Здесь наметилась явная тенденция на покупку дорогой пиротехники, стоимостью от 2000 рублей. В регионах же ситуация несколько другая.
Здесь основной спрос идет на дешевую пиротехнику, стоимостью до 500 рублей, это: летающие фейерверки, петарды, ракеты, римские свечи. Данную продукцию покупают до 90% покупателей.
Важно
По словам участников профессиональных форумов, дело это достаточно прибыльное. В проходимом месте всего за несколько дней до Нового года некоторым предпринимателям удается заработать до 4 000 долларов. В качестве примера, пост с форума biznet.ru:
По разным оценкам, на открытие бизнеса по продаже пиротехники и фейерверков требуется не менее 400 тыс. рублей. Основная составляющая затрат — подготовка помещения и закупка ассортимента товаров. Площадь помещения, необходимого для открытия бизнеса, начинается от 20 кв.м. Величина арендной платы за помещение такого размера составляет от 20 тыс. рублей в месяц.
Торговая наценка у магазинов, торгующих фейерверками и петардами, варьируется от 35 до 50%. Наценка может быть и больше, если найти недорогих оптовых поставщиков. Большая их доля приходится на Китай.
В России производством фейерверков никто не занимается. У нас есть только производители дешевой мелочи, вроде петард и бенгальских огней.
Поэтому, если вам предлагают оптовую поставку профессиональной пиротехники от Российского производителя, то, скорее всего, это Китай, только с российской этикеткой.
Законодательство
Учтите, торговля пиротехникой стоит на особом контроле у государства. К таким торговым объектам предъявляется целый ряд жестких требований (особенно, после событий в Перми). Так, торговать на улице, с лотка — это грубое нарушение. Да, такие лавки можно встретить накануне Нового года, но работают они недолго: до первой проверки. Легальные игроки рынка называют их лоточниками.
Первое правило торговли пиротехникой заключается в том, что:
- магазин должен располагаться в отдельном помещении, без прочих торговых и офисных объектов;
- расстояние от других зданий должно быть не менее 12 метров;
- должны соблюдаться все правила пожарной безопасности (огнетушитель, запасной выход и т. д.);
- открытие магазина должно согласовываться с местным пожнадзором.
Кстати о пожарниках, вот мнение одного из участников форума biznet.ru:
Второе правило: обязательно наличие сертификатов качества на каждый товар и никакой просрочки. Смотрите внимательно, когда покупаете пиротехнику оптом, потому что она может быть просрочена. Такой пиротехникой торговать категорически запрещено, а штрафы за это — серьезные.
Вся пиротехника делится на классы: с первого по пятый класс опасности, в порядке нарастания, то есть, 1 класс — самый безопасный.
Детям можно продавать только пиротехнику первого класса, остальную — запрещено, хотя соблазна много, ведь они чуть ли не основные покупатели всякой мелочи.
Совет
Пиротехнику 1-3 класса можно продавать без лицензии, а на товар 4-5 класса опасности (профессиональные фейерверки) требуются лицензия, удостоверение пиротехника и отдельное помещение для хранения пиротехники со всеми требованиями безопасности.
Если есть желание более подробно углубиться в законодательную базу, то можно изучить следующие нормативные документы:
- «Требования пожарной безопасности при распространении и использовании пиротехнических изделий».
- Технический регламент Таможенного союза «О безопасности пиротехнических изделий»
- «Правила противопожарного режима в Российской Федерации»
- «Положение о лицензировании деятельности по распространению пиротехнических изделий IV и V классов в соответствии с государственным стандартом».
Бизнес на запуске фейерверков
Помимо продаж, некоторые фирмы занимаются и профессиональным запуском фейерверков. Здесь можно заработать немалые деньги. Стоимость полноценного пиротехнического шоу начинается от 20 тыс. рублей и до нескольких миллионов рублей.
Основные заказы поступают от корпоративных клиентов и городских администраций. Данный рынок также достаточно насыщен предложениями.
Помимо специализированных фирм, профессиональными фейерверками все чаще стали заниматься всевозможные праздничные агентства.
Интернет-магазин
Есть еще один вариант в организации пиротехнического бизнеса — открытие интернет-магазина.
Хотя конкуренция на этом рынке с каждым годом только увеличивается, онлайн — покупки даже вне сезона постоянно растут. Особенно в столице.
Так, согласно данным вордстата, за октябрь словосочетание: «купить фейерверки в Москве» искали около 1028 человек в месяц. В декабре данная цифра может вырасти в 4 и более раз:
У онлайн — торговли также есть свои преимущества:
- экономия на заработной плате, так как часто интернет-магазины держат одного – двух человек, которые и являются организаторами дела;
- затраты на открытие дела. Свой интернет-магазин, с готовым каталогом и раскруткой, можно открыть за 100 тыс. рублей (без учета товара). Еще около 100-150 тыс. рублей уйдет на закупку товара.
- экономия на аренде помещения, охране и так далее, если вы будете продавать пиротехнику 1-3 класса, которую владельцы небольших интернет-магазинов хранят даже дома.
Как открыть бизнес по продаже фейерверков? Открываем бизнес по продаже фейерверков
В воздухе запахло чем-то жженым, на головы зрителей, еще минуту назад завороженно смотревших в небо, сыпались крупные хлопья пепла. Кое-кого из публики «осчастливили» недогоревшие «звездочки»… Такому натурализму мог бы позавидовать и русский живописец Карл Брюллов, создавший полотно «Последние дни Помпеи».
А это — всего лишь эпизод встречи Нового года. Бывалые пиротехники говорят, что подобные оказии во время «войн света и тьмы» у профессионалов исключены. Чего не скажешь об аматорах. Как же все-таки компаниям удается не только загореться на небосводе пиротехнических услуг, но и не погаснуть за парочку провальных выступлений, выясняла «ВД».
Царское это дело
Моду шалить с огнем на Русь-матушку принес Петр I. И не просто шалить. Царь-батюшка и сам не гнушался пиротехнические смеси составлять. Так, Петр самолично изобрел зеленые и голубые огни, придумывал всевозможные огненные картины и даже дирижировал фейерверками.
По большому счету и современные умельцы недалеко ушли от российского самодержца. По словам Андрея Скурадовского, частного предпринимателя из Херсона, мультимедийный пульт для управления пиротехническими шоу, сделанный в Германии, стоит не менее €10 тыс.
И поэтому большинство рыцарей тротила и бикфордового шнура начинали с конструирования собственных пультов. Со временем они обзаводились профессиональной аппаратурой. «Минимальные затраты для выхода на рынок составляют около $15 тыс.
При этом 90% уйдет на закупку технического оборудования и 10% — на приобретение пиротехнических изделий, — рассказал Игорь Загоровский, главный менеджер компании RODA-centre. — А вот если компания хочет выйти на арену, что называется, «с помпой», во весь голос заявляя о себе, следует располагать суммой не менее чем $50 тыс.
Тогда уже есть смысл говорить и о рекламной кампании». «Я бы не была столь оптимистичной в прогнозах. По-моему, цифры для старта занижены, — считает Светлана Домашенко, учредитель и директор компании «Фортеста-Пиро».
— Возможно, на заре становления рынка этого было бы и достаточно, но на данный момент стартовый капитал должен быть в несколько раз большим». Игорь Шульга, ведущий пиротехник ООО «ПІРО-СИНТЕЗ», полагает, что новому игроку придется несладко: по его подсчетам, понадобится не менее $500 тыс.
И это при условии аренды складских и офисных помещений. Ну, а цена за арендуемый офис, как обычно, зависит от месторасположения. При этом крупные компании предпочитают квартироваться в центральной части города. Игроки помельче — где придется. В Киеве стоимость одного «квадрата» — от $100 в центре и от $50 на окраине. При этом необходима площадь минимум 20 кв. м. Куда сложнее арендовать склад. Что, в общем-то, неудивительно, учитывая специфику реализуемого товара.
В народе шутят, что саперы в жизни ошибаются два раза: первый — при выборе профессии. В какой-то мере это шутливое утверждение относится и к компаниям, решившим, на радость разношерстной публике, устраивать огненные потехи. Ведь для того, чтобы заняться подобным бизнесом, придется тесно общаться с чиновниками.
Обратите внимание
Как отметил Андрей Скурадовский, не исключен вариант, что новичок может по-просту потратить массу времени (более года) и уйму денег еще до открытия компании, а на старт выйти обессиленным и практически без средств. По его словам, на сбор и приведение в порядок всех документов для «общения» с чиновниками может потребоваться до $10-15 тыс.
«Получение разрешения официально бесплатное. А, к примеру, лицензия на торговлю пиротехническими изделиями составляет 343 грн. Конечно, по сравнению с общим объемом капиталовложений, требуемых для старта в этом бизнесе, это не много. Но при этом потребуется собрать внушительное количество документов.
Так что очень сложно подсчитать, во сколько реально обойдется вхождение в бизнес», — прокомментировал Игорь Шульга.Леонид Гончар, директор ООО «Пиромагия», говорит, что проще озвучить толщину требуемого пакета документов — 10 см, нежели перечислить названия всех бумажек.
Законодатель регламентирует все: от параметров помещения для хранения пиротехнических приспособлений до ежегодной сдачи сотрудниками зачетов в специализированных учебных центрах на профпригодность.
Раз — не… Или?
Доходы пиротехников и менеджеров, занимающихся поиском клиентов, составляли 5-15% от стоимости заказа (от $100 за заказ). При этом вторая категория получает еще и небольшую ставку (до $200). «В нашей компании работают 8-10 пиротехников и три менеджера по работе с клиентами. Все загружены работой от и до — отметил Игорь Загоровский.
— Естественно, чем больше результативных менеджеров, тем большее количество заказов они могут наработать. Тогда можно говорить и о расширении штата пиротехников». По мнению Светланы Домашенко, пропорция может быть и такой: на двух-трех пиротехников может приходиться один менеджер по поиску клиентов.
Однако кроме дипломированных пиротехников (согласно требованиям законодательства, для открытия компании по оказанию пиротехнических услуг таковых должно быть не менее двух), каждый специалист должен иметь книжку подрывника с отметкой о праве проведения салютов и фейерверков, фирма держится и на сценаристах-постановщиках огненных шоу.
«Задача пары постановщик—пиротехник — «подружить» в небе всевозможные пиротехнические эффекты и музыку, — объясняет Леонид Гончар. — Необходимо учитывать, какая музыка, по какому случаю и кто зритель. И, исходя из этого, воедино соединять музыку, эффекты и цвета. Ведь, согласитесь, что неуместно на детском празднике ставить Ванессу Мэй».
К слову, г-н Гончар предпочитает брать на работу пиротехников со стажем. Ибо получить диплом может каждый, пройдя специальный 18-месячный курс обучения. Однако желательно, чтобы будущий пиротехник знал не понаслышке и о радиоэлектронике: разбирался в микросхемах и умел паять. Снова-таки, как во времена Петра I.
При нем созданием фейерверков заведовала особая бомбардирская рота Преображенского полка, в которой служил и сам царь. Вот и до сих пор огненных художников стоит в первую очередь искать среди бывших военных-подрывников. Об определенной кастовости этого бизнеса еще раз напомнил Игорь Загоровский, вспомнив шутку, что «лучший подрывник — сын подрывника».
Это справедливо и по отношению к пиротехникам. По его мнению, клиенты всегда ориентируются на имя конкретного пиротехника (если речь идет о крупных заказах, в то время как за мелочевку и сами пиротехники не особо держатся), а не на название фирмы, в которой он работает на данный момент.
Важно
При этом он также отметил, что жесткого переманивания кадров на рынке не существует — все в рамках взаимоуважения. И все же если пиротехник переходит из компании в компанию, то он перетягивает и своих клиентов. При этом ни новичок, ни старожил не застрахованы от ошибки. Вот только ее цена для них разная.
«Если промах произойдет по вине свежеиспеченного игрока пиротехнического рынка, то на его дальнейшей карьере можно поставить крест, — уверен Игорь Загоровский. — Бывалого, конечно же, простят, но запомнят этот случай надолго». Ради справедливости стоит отметить, что огрехи не всегда происходят по вине устроителей огненных забав. Невидимую мину могут заложить и производители.
Так, на упаковке может быть указано, что фонтан бьет на высоту 1,5 м, а на самом деле он не поднимается выше метра. Спрашивается, почему? Свалить вину на китайского производителя в этом случае не получится. «Вся пиротехническая продукция, независимо от страны-изготовителя, проходит в Украине сертификацию.
Поэтому вопрос, скорее, к сертифицирующему органу: насколько он тщательно изучает поступающий товар, — пояснил ситуацию Леонид Гончар. — А на рынке действительно очень много продавцов подобного рода изделий. Посему мой совет: не покупайте кота в мешке, ибо можете подмочить собственную репутацию. Перед тем как заказать товар, попросите продавца предоставить на него сертификат, провести демонстрационный отстрел и ни в коем случае не делайте выбор товара по каталогу или в интернете».
Разукрасить небеса
Укротители пороха в основном отдают предпочтение рекламе в интернете, создавая красочные веб-странички, и спам-рассылкам с описанием доступных и незабываемых услуг. К наружной рекламе относятся скептически, говорят, что единственное время, когда она может «выстрелить», это конец ноября — начало декабря.
Да и то в своем большинстве такая реклама принесет стодолларовых заказчиков, желающих по-мещански пострелять во время новогодне-рождественских гуляний, а «крупняк» или постоянные заказчики и без того заранее озаботятся «разукрашиванием небес». Зачастую заказчики хотят, чтобы выход на сцену директора компании сопровождали фонтаны. Обычно четыре-шесть .
Но если учесть, что один фонтан стоит от $15 (производитель — Украина) до $20 (производитель — Германия), то участие в таком мероприятии специализированной пиротехнической компании выглядит нецелесообразным.
Среди заказчиков в течение года в равной степени присутствуют все: летом пальму первенства держат частники, заказывающие фейерверки на свадьбы, в декабре преобладают корпоративные заказчики, а в мае по-стоянно поступают заказы от государства. «По размаху и финансам государственные заказы отстают от частных. Раньше было наоборот.
Но вот с точки зрения оплаты вопросов к бюджетникам у нас нет», — отметил Игорь Загоровский. А у Светланы Домашенко есть вопросы к власть имущим, ибо даже в государ-ственные праздники получить у киевской мэрии разрешение на проведение пиротехнических шоу достаточно сложно. Кто и как раздает разрешения — непонятно. Указать стоимость среднего заказа не взялся никто из опрошенных.
Совет
Все заявили, что есть цена за конкретный пиротехнический эффект, и при этом можно что-то пристойное соорудить и за $300, но в то же время $3000 попросту развеять по ветру. При этом стоит отметить, что заказчик, кроме пиротехнического шоу, оплачивает и проезд, и проживание персонала, в том случае, если «массовикам-подрывникам» придется работать в регионе.
Для того, чтобы уютно себя чувствовать на рынке, игрокам приходится предоставлять и дополнительные услуги. Кто-то берется за организацию праздника «под ключ»: от написания сценария до монтажа сцены. А некоторые игроки предпочитают переключиться с организации огненных шоу на продажу пиротехнических товаров.
«Наша компания существует с 1995 года, однако относительно недавно мы решили заняться и продажей пиротехнических изделий. Сегодня она приносит 70-75% доходов, остальное добираем на проведении шоу», — поделилась с «ВД» Светлана Домашенко. Все игроки отметили, что на рынке в скором времени будут появляться новые игроки как по продаже пиротехники, та и по организации фееричных шоу.
При этом продавцы полностью ориентируются на спрос, ежегодно увеличивающийся на 25-30%, а ивенторы надеются отбить хлеб у иностранцев. «Обычно во время гастролей зарубежные артисты предпочитают возить с собой и пиротехников. Мы же хотим изменить ситуацию, — отметил Игорь Загоровский.
— На данный момент ведем переговоры с одной немецкой пиротехнической компанией, чтобы представлять ее интересы на территории Украины». Более того, украинцы могут позариться на чужой пирог и за родными пределами. По мнению Игоря Шульги, иностранцы в Украину вряд ли придут — их услуги стоят значительно дороже.
В то же время отечественные пиротехники могут обойти зарубежных коллег меньшим количеством ноликов в прайсах, но и посостязаться в качестве предоставляемых услуг. Говорят, были даже прецеденты, когда украинские команды пиротехников не допускали к участию в огненных фестивалях в других странах, в частности в Германии, так как видели в них прямых конку рентов.
И, конечно же, операторы рынка уповают на служителей народа и ждут от них вменяемой нормативной базы, так как существующая искусственно сдерживает развитие рынка. А ведь им же это сторицей вернется. Еще в петровские времена огненные художества стали одним из инструментов политический пропаганды, прославляя монарха и его деяния.
Бизнес по продаже фейерверков (пиротехники)
Пословица «Готовь сани летом, а телегу зимой» очень хорошо характеризует бизнес по торговле пиротехникой. Как правило, наибольший спрос на салюты наблюдается в декабре, перед празднованием Нового года, и длится до середины января.
Однако объем продаж фейерверков за этот короткий промежуток времени таков, что заработанные деньги можно использовать на открытие более серьезного и стабильного бизнеса.
Тем, кто планирует использовать новогодний покупательский ажиотаж для получения дохода, самое время сейчас заняться воплощением идеи по торговле салютами на практике.
Когда начнется сезон, будет некогда заниматься подготовкой, и можно просто не успеть к пику спроса.
Бизнес на пиротехнике можно рассматривать в двух вариантах – как обычная розничная торговля пиротехникой (фейерверками, салютами), и как устройство пиротехнических шоу по заказу клиента при праздновании какого-либо события. Мы рекомендуем сочетать эти два варианта для получения дополнительных доходов.
Вместе с тем организация салютов требует определенных знаний, умений и навыков, поскольку клиенту всегда нужно «что-то особенное». Кроме того, есть ряд юридических нюансов при работе с пиротехническими изделиями 4-5 класса, которые обязательно следует учесть. Поэтому начать проще с торговли, а затем привлекать специалистов-пиротехников для организации праздничных салютов.
Выбор места для торговли пиротехникой
Следует выбирать помещение, расположенное в наиболее людных, проходимых местах. Аренда площади в крупном торговом центре – пожалуй, лучший вариант для этого бизнеса.
Обратите внимание
Кстати, при выборе места для размещения торговой точки следует учитывать, что реализация пиротехнических изделий запрещается на объектах торговли, расположенных:
– в жилых зданиях;
– в зданиях воздушных, морских, речных, железнодорожных и автомобильных вокзалов;
– на платформах железнодорожных станций;
– в наземных вестибюлях станций метрополитена, уличных переходах и иных подземных сооружениях, а также транспортных средствах общего пользования и на территориях пожароопасных производственных объектов.
В том случае, если будете арендовать площадь в торговом центре, или крупном магазине, имеющем 2 этажа и более – отдел по продаже пиротехнических изделий должен располагаться на верхних этажах. При этом данные отделы (секции) не должны примыкать к эвакуационным выходам.
Реализацию пиротехнических изделий разрешается производить в магазинах, отделах (секциях), павильонах и киосках, обеспечивающих сохранность продукции, исключающих попадание на нее прямых солнечных лучей и атмосферных осадков.
Расположение помещений, в которых осуществляется реализация пиротехнических изделий бытового назначения, не должно создавать препятствий для эвакуации людей в случае возникновения чрезвычайных ситуаций.
Следует знать, что если торговая точка имеет площадь менее 25 кв. метров, то количество находящихся там пиротехнических изделий не должно превышать более 100 килограммов (по массе брутто). При этом в торговой точке площадью менее 25 кв.м. запрещается размещение кладовых помещений.
Если торговая точка имеет площадь более 25 кв. метров, то допускается хранение и реализация одновременно не более 1200 килограммов пиротехнических изделий бытового назначения (по массе брутто).
Интерьер магазина (торговой точки) по продаже фейерверков
Конструкция и размещение торгового (выставочного) оборудования на объектах торговли должны исключать самостоятельный доступ покупателей к пиротехническим изделиям. Все действия с изделиями осуществляет продавец-консультант.
Для удобства клиентов (и увеличения продаж) желателен каталог продукции в бумажном виде с кратким описанием его действия и картинками (фотографиями).
Важно
Также следует оборудовать торговую точку телевизором (компьютером с большим экраном), на котором клиент может посмотреть, как выглядит тот или иной фейерверк в действии.
Если же Вы располагаетесь в крупном развлекательном центре, можно продумать вопрос о размещении монитора в фойе при входе в ТРЦ – все посетители будут видеть разрывы салютов. В преддверии Нового года у большинства это будет вызывать только положительные эмоции. Ну и велика вероятность того, что понравившийся салют посетитель купит, даже если и не собирался его приобретать ранее.
Отдельно следует сказать о соблюдении требований безопасности при торговле фейерверками.
Вопросы безопасности при торговле пиротехническими изделиями
Этот вопрос очень важен. Все наверняка наслышаны о рейдах по проверке продавцов пиротехники, проводящихся перед Новым годом. Если не хотите проблем с проверяющими, при открытии точки следует учесть требования законодательства.
Пиротехнические изделия на объектах торговли должны храниться в помещениях, отгороженных противопожарными перегородками. Запрещается размещать изделия в подвальных помещениях.
Запрещается на складах и в кладовых помещениях совместное хранение пиротехнической продукции с иными товарами (изделиями).
Отбракованную пиротехническую продукцию необходимо хранить отдельно от годной для реализации продукции. Временное хранение пришедших в негодность (бракованных) фейерверков допускается только в специально выделенном месте и при наличии предупредительной информации.
Пиротехнические изделия бытового назначения располагаются не ближе 0,5 метра от нагревательных приборов системы отопления. Работы, сопровождающиеся механическими и (или) тепловыми действиями, в помещениях с пиротехническими изделиями бытового назначения не допускаются.
Совет
Торговые помещения, предназначенные для реализации пиротехнических изделий бытового назначения, должны быть оборудованы средствами пожарной сигнализации и первичными средствами пожаротушения.
Конструкция торгового оборудования (витрин с образцами пиротехнических изделий бытового назначения), обеспечивающего возможность ознакомления покупателя с изделиями, должна исключать любые действия покупателей с изделиями, кроме визуального осмотра.
Персонал магазина по продаже салютов
Продавцы-консультанты должны очень хорошо ориентироваться в ассортименте товара. Обязаны знать правила обращения с каждым изделием, уметь правильно объяснить все покупателю, разъяснить правила безопасности при использовании изделия.
Выбор поставщика пиротехники
Лучше выбирать давно работающего, проверенного поставщика. Он должен предоставить всю необходимую документацию на продукцию. Надежный поставщик предоставит «контрольные отстрелы» образцов приобретаемой продукции за свой счет, и всегда тщательно проконсультирует своего покупателя.
В интернете можно найти много информации по этому вопросу.
Да, и еще – следует проработать вопрос с поставщиком о том, чтобы брать товар на реализацию без предоплаты. Это позволит с минимальным капиталом сразу обеспечить широкий ассортимент продукции. Хотя приобретение фейерверков по 100%-ной предоплате позволит получить больше прибыли. В общем, решение принимайте сами исходя из конкретных условий по итогам переговоров с поставщиком.
Почти вся пиротехника производится в Китае. И если 10-15 лет назад использование китайской продукции при запуске салютов это было рискованным занятием, то постепенно с «цивилизацией» бизнеса в Китае и усилением контроля со стороны государственных органов качество фейерверков становится все лучше.
Ассортимент пиротехнической продукции
Опытные предприниматели отмечают, что очень высокий спрос наблюдается на «мелочевку» – бенгальские свечи (огни), хлопушки, петарды, ракеты. Поэтому эта продукция должна быть представлена в широком ассортименте.
От реализации единицы более дорогой продукции, конечно, прибыль больше, но и покупают такую продукцию реже.
Обратите внимание
Кстати, при реализации фейерверков покупателям можно предлагать услугу (бесплатную или нет – решайте сами) по временному хранению приобретенного изделия.
Некоторые из клиентов боятся хранить дома мощный фейерверк из соображений безопасности, мало ли что может случиться, из-за чего и не приобретают коробку.
А тут – клиент получает возможность забрать свой товар в любое время, когда Вы работаете.
Юридические вопросы при торговле фейерверками
Продавать пиротехнические изделия может как индивидуальный предприниматель, так и организация (к примеру, ООО).
Запрещается реализация пиротехнических изделий:
– лицам, не достигшим 16-летнего возраста (если производителем не установлено другое возрастное ограничение);
– при отсутствии (утрате) идентификационных признаков продукции, с истекшим сроком годности, следами порчи и без инструкции (руководства) по эксплуатации, обязательного сертификата соответствия либо знака соответствия.
Пиротехнические изделия подлежат обязательному подтверждению их соответствия установленным требованиям в форме декларирования соответствия или сертификации.
Кроме информации, что изделие сертифицировано, на коробке должна быть инструкция по применению, обязательно на русском языке, которая должна содержать следующую информацию:
а) ограничения по условиям применения изделия;
б) способы безопасного запуска;
в) размеры опасной зоны;
г) условия хранения, срок годности и способы утилизации.
На упаковке также должны указываться адреса или телефоны производителя (для российской продукции), оптового продавца (для импортной продукции). Наличие товарного знака производителя на упаковке – это дополнительная гарантия качества. Окунувшись в этот бизнес, Вы без труда начнете ориентироваться в вопросах, какая продукция является контрафактной, а какая – нет.
По степени потенциальной опасности пиротехнические изделия подразделяют на пять классов опасности: I класс (наиболее «безобидные»), II класс, III класс, IV класс, V класс (самые «опасные»).
Важно
Изделия, входящие в I класс, II класс, III класс, являются пиротехническими изделиями бытового назначения. Для их реализации не потребуется получать лицензию.
А вот для реализации фейерверков IV и V класса потребуется получить лицензию. Лицензирование осуществляет Министерство промышленности и торговли Российской Федерации (его территориальные подразделения).
Следует проинструктировать покупателя о правилах безопасности при обращении с пиротехническим изделием.
Услуги по организации салютов
Это можно рассматривать как отдельное направление бизнеса, поскольку имеет свои тонкости. И если спрос на фейерверки со стороны обычных граждан наблюдается только к Новому году, то организация фейерверков является более стабильным бизнесом в течение всего года.
Обычно потребность в салютах возникает при проведении свадьбы, дня рождения, юбилея, корпоратива… Отдельный вопрос – организация салютов по время федеральных и общегородских праздников. Если получится «влезть» в этот сегмент рынка, очень хорошо. Это будет означать, что Вы перешли на следующий, более высокий уровень.
Чтобы работать в правовом поле, в штате необходим сотрудник – опытный пиротехник. Если Вы работаете с «серьезной» пиротехникой 4-5 класса, необходимо будет получить лицензию.
Следует помнить, что в соответствии с законодательством применение пиротехнических изделий запрещается:
а) в помещениях, зданиях и сооружениях любого функционального назначения;
б) на территориях взрывоопасных и пожароопасных объектов, в полосах отчуждения железных дорог, нефтепроводов, газопроводов и линий высоковольтной электропередачи;
в) на крышах, балконах, лоджиях и выступающих частях фасадов зданий (сооружений);
г) на сценических площадках, стадионах и иных спортивных сооружениях;
д) во время проведения митингов, демонстраций, шествий и пикетирования;
Совет
е) на территориях особо ценных объектов культурного наследия народов Российской Федерации, памятников истории и культуры, кладбищ и культовых сооружений, заповедников, заказников и национальных парков.
При проработке вопроса с клиентом следует уточнить время, место, продолжительность проведения салюта, договориться о количестве залпов и временных промежутках между ними. Есть смысл по видео ознакомить заказчика с образцами салютов – как они выглядят «в действии».
Для продвижения своих услуг нужно сотрудничать с агентствами по организации праздников, со свадебными агентствами, предложив им свои услуги.
Если конкуренции в Вашем городе нет, будет проще. Если же есть конкуренты, следует узнать их расценки и качество оказываемых услуг. Попробуйте чем-то выделиться – тем, что однозначно понравится клиентам. Помимо обычных шоу фейерверков, праздничных салютов можно предложить очень зрелищную и красивую услугу по организации салюта из старинных пушек.
Реклама бизнеса по продаже пиротехники
Что касается продажи фейерверков (салютов) – то при реализации в крупном торгово-развлекательном центре большая проходимость места и так обеспечит достаточную известность точки. Много денег на рекламу имеет смысл тратить, если Вы собираетесь заниматься этим бизнесом круглый год.
А вот что касается бизнеса по организации праздничных салютов, огненных шоу и т.д. – то здесь без рекламы в СМИ не обойтись. При этом с юридическими лицами лучше работает прямая реклама – необходим непосредственный контакт с нужными должностными лицами организаций.
Обычно это или завхоз, или представитель отдела кадров (службы персонала и т.д.).
В крайнем случае можно обойтись отправкой коммерческого предложения с описанием тех услуг, которые Вы оказываете на корпоративах и других праздниках – коммерческое предложение адресуется непосредственно руководителю организации.
Этот бизнес можно вести, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель, или открыв ООО. Есть очень хорошее видео на тему выбора между ИП и ООО со сравнительным анализом основных критериев, рекомендуем вам посмотреть. Видео находится тут.
Обратите внимание
Если Вы ищете варианты быстрого заработка, то вариант бизнеса на фейерверках к Новому году – как раз то, что Вам нужно.
Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.
Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:
«Дед Мороз и Снегурочка»
«Изготовление старинных пушек»
«Открытие агентства по организации и проведению праздников»
