Бизнес-идея: производство ламината

Вложения: от 10,2 млн рублей

Окупаемость: от 12  месяцев

Среди напольных материалов сегодня очень распространен ламинат, несмотря на то, что производятся наливные полы, пробка. Именно ламинат лежит в 60% офисов, квартир и других помещений.

Почему он за 20 лет не утратил своей значимости? Ответ прост: свойства, долгий срок службы, практичность, внешний вид возносят его на фоне других материалов.

Сегодня разберем организацию производства ламината.

Концепция бизнеса

Перед тем как браться за данную бизнес-идею, необходимо понять, что вы «впишетесь» в организацию целого завода. Здесь будут большие вложения, большие площади, большое оборудование. Только с помощью внушительных составляющих можно достичь хороших результатов в данной нише.

Вся схема бизнеса простым языком будет звучать так: «Ищем сырье (дерево), в несколько этапов производим ламинат на своем оборудовании, продаем готовый товар либо в торговые сети, либо работаем напрямую с покупателями».

Все звучит предельно просто, но на самых первых этапах запуска вы начнете понимать, что это далеко не так. Так как вы будете основывать целый завод по производству, то в этой схеме будет задействован целый штат сотрудников.

Они играют самую важную роль во всем бизнесе.

Что потребуется для реализации?

Любой масштабный бизнес требует знаний и навыков. Чтобы входить в производство ламината, в первую очередь необходимо знать технологию изготовления в мельчайших деталях. Это фундамент, на котором будет основываться выбор оборудования, выбор сырья и его поставщика. Основные этапы производства:

• изготовление древесноволокнистых плит;
• пропитка верхних слоев специальными веществами;
• соединение 4 слоев под воздействием прессов и высокой температуры;
• облицовка доски;
• распил плиты;
• фрезеровка.

Под каждый этап потребуется найти оборудование, что стоит больших денег. Кроме этого необходимо подыскать большое помещение, где будет располагаться все оборудование, либо можно прибегнуть к покупке деревообрабатывающего завода.

И еще один важный навык, которым нужно обладать на старте – умение управлять людьми, организовывать их работу, уметь мотивировать, стимулировать их. Под вашей опекой будет от 15 сотрудников.

Это основные положения, которые должны быть маяком при запуске в данной нише.

Пошаговая инструкция запуска

Коли много нюансов, без пошагового плана не обойтись. Очень важно все выполнять поэтапно. Так уйдет меньше времени на запуск, в стороне останутся многие подводные камни, а нервы будут целее.

Получение разрешения на осуществление предпринимательской деятельности. На ваше усмотрение ИП или ООО, у каждого есть свои достоинства и недостатки перед другим. Чаще для больших предприятий люди оформляют ООО.

Данное напольное покрытие не получится производить в каком-нибудь подпольном помещении. Здесь нужна большая площадь. Ориентироваться стоит, прежде всего, на масштабное производство. В нашем случае площадь должна составлять не менее 2 000 квадратных метров. Найти таковое будет нелегко. Но еще сложнее обнаружить помещение такой площади за городской чертой. Наш приоритет – производство вне города, чтобы не мешать людям. Иначе это будет привлекать внимание государственных органов и разных проверяющих.

Выбор оборудования. Здесь есть 2 пути развития: либо вы покупаете новое оборудование, либо ищите поддержанное. Наш совет: только новое оборудование, чтобы избежать различных проблем в дальнейшем. Вторая задача: покупать автоматическую линию или полуавтоматическое оборудование для производства ламината? В обоих случаях стоимость одинаково высокая. Основные комплектующие также похожи и выполняют одинаковые задачи: ламинирование; распил; фрезеровка; упаковка; иногда добавляется охлаждение после ламинирования. Все станки в любом случае будут изготавливаться на заказ. Если получится найти в наличии у какого-либо поставщика, то транспортировка займет от 1 до 3 месяцев.

Поставка дерева. Чтобы ламинат получался высокого качества, его комплектующие должны соответствовать стандартам. Для производства ламината очень часто предприниматели пользуются сырьем из-за границы. Это обусловлено плохой обработкой и хранением дерева. Поэтому перед началом производства потребуется ездить по поставщикам и самостоятельно оценивать состояние древесины. Можно покупать дерево в исходном виде, либо приобретать сразу на станок.

Персонал. Как мы говорили, всю работу будут выполнять сотрудники командой от 15 человек. У каждого своя задача: работа на станках, фасовка, упаковка, погрузка или работа на складе. Тех, кто будет работать на станках, потребуется обучить работе.

Реклама и реализация товара. Лучший вариант – интернет, потому что там можно найти большой трафик клиентов. В этом вам поможет собственный сайт. Что касается продаж, то можете работать как по розничным, так и по оптовым поставкам. Но в крупные торговые сети зайти будет трудно.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Финансовый порог входа высокий, это сразу отсеивает любителей легкой наживы. На старте придется потратиться на:

• выкуп помещения – от 3 000 000 р.;
• ремонт, отделку помещения – от 400 000 р.;
• покупка линии или станков – 6 000 000 р.;
• поиск поставщиков, закупка тестовой партии – от 500 000 р.;
• регистрация ИП – 4500 р.;
• создание информационных ресурсов и поиск клиентов – от 300 000 р.

В итоге получается минимальная сумма для запуска – 10,2 млн рублей.

Ежемесячные расходы

Ежемесячные расходы проще всего отобразить в виде таблицы:

Статья расходов
Денежный эквивалент, руб.

Обслуживание цеха и складов
100 000

Зарплаты рабочим
от 400 000

Обслуживание и ремонт станков
от 50 000

Налоги
30 000

Покупка сырья
от 500 000

Непредвиденные затраты
50 000

Реклама
200 000

Итого
от 1 330 000

Таким образом, цифра ежемесячных затрат начинается от 1 300 000 рублей.

Сколько можно заработать?

О точной цифре говорить нельзя. В месяц такое предприятие может производить от 10 000 квадратных метров ламината. 1 метр при продаже будет стоить в среднем 250 рублей. Месячная выручка в этом случае составит от 2 500 000 рублей, из которых 1 млн – чистая прибыль. Тогда можно смело говорить об окупаемости бизнеса по истечении первого года работы.

Риски и минусы

Минусом данной ниши является высокий порог вхождения. И такие инвестиции не гарантируют вам дохода, потому что конкуренция очень высока. Существует риск остаться неизвестным брендом навсегда. Стоит развивать и распространять личный бренд, чтобы о нем знали люди.

Сырье также может вас подвести, поэтому ищите добросовестных поставщиков дерева.

Итог

Чтобы добиться хорошего результата на производстве ламината, вы должны быть закаленным и мастеровитым предпринимателем. Бороться с высокой конкуренцией смогут единицы, большинство будет получать невысокий доход. Хотите быть на вершине олимпа? Изготавливайте экологически безопасный, качественный ламинат. Тогда клиент будет в восторге!

Свой бизнес: производство ламината. Технология и оборудование для изготовления ламината, расчет затрат и необходимые документы для старта :

Комфортабельная квартира – мечта практически каждого человека. Желание приходить в чистый, красивый и уютный дом, которое есть у всех нормальных людей, дает возможность отлично заработать на производстве материалов для строительства и ремонта.

В частности, таким бизнесом является производство ламината, который с каждым годом становится все более и более популярным на рынке напольных покрытий.

Основные сведения

Чтобы не только наладить производство, но и найти свой рынок сбыта, необходимо представлять себе все тонкости и базовые характеристики такого рода материала. Чтобы внести в этот вопрос ясность, поговорим о тех классах ламината, которые сегодня пользуются наибольшим спросом.

Сегодня на рынке распространены десятки видов этого отделочного материала, которые выпускаются сотнями предприятий. Стоимость их также сильно варьируется: есть варианты для бюджетного использования, а есть и такой ламинат, покупка которого доступна только очень обеспеченным людям. Так что заранее следует запланировать, что именно вы будете выпускать.

Затеяв производство ламината высокого класса в провинции, вы банально не сможете отыскать на него покупателей.

Какой ламинат используется в офисах

В офисе чаще всего укладывают материал с индексами от 31 до 34. Первый вариант наиболее дешев, но и его эксплуатационные характеристики оставляют желать лучшего.

Даже если он используется в подсобных помещениях, куда в течение дня практически никто не заходит, пролежать он может два-три года максимум.

Обратите внимание

Да и сама технология изготовления ламината этого класса предполагает множество допусков, которые довольно-таки негативно сказываются на качестве готовой продукции.

Разновидность под индексом 32, напротив, предназначена специально для достаточно жестких условий эксплуатации. Как и 33 класс, этот ламинат может быть уложен на срок в пять-шесть лет. Наконец, для солидных офисов выбирают материал 34 класса, так как он легко выдержит даже 12-15 лет эксплуатации.

Какой ламинат используется дома

К домашним разновидностям относится материал с индексами 21-23. Вообще-то, первая разновидность практически не встречается, так как укладывать такой ламинат можно разве что в кладовках, по которым никто не ходит. Если же говорить о 22 классе, то его можно стелить в жилых комнатах, но на высокую устойчивость к истиранию рассчитывать все равно не приходится.

На данный момент изредка можно встретить в продаже разве что отделочный материал 23 класса, но и его процент стремительно приближается к нулю.

Таким образом, производство ламината лучше всего ориентировать именно на выпуск офисной продукции, которую используют и для устройства полов в домах и квартирах. Спрос в этом сегменте есть практически всегда.

Разобравшись с некоторыми характеристиками нашей будущей продукции, кратко поговорим о методах ее производства, а также о тех сложностях, которые при этом неизбежно возникают.

Бренд

С учетом того факта, что на рынке напольных покрытий в настоящее время хватает маститых игроков, огромное значение приобретает разработка бренда. Ваша марка должна быть хорошо запоминающейся, выделяющейся среди огромного количества серых и неинтересных наименований.

После этого можно начинать отбор кандидатов на проведение рекламной компании. От ее качества будет зависеть успех всего вашего предприятия, так как иными способами вы вряд ли сможете донести информацию до потенциальных покупателей.

Сырье

Само производство ламината нельзя назвать особенно легким процессом, так как в него входит сразу несколько технологических этапов: сначала требуется изготовить ДВП с особенно высокими прочностными характеристиками, провести импрегнацию внешнего слоя и облицовку плиты, только после которой готовые плиты можно разделять на несколько кусков и упаковывать.

Как мы уже говорили, наиболее важным элементом этого материала является ДВП повышенной прочности. Чем ее плотность выше, тем более высокими качествами обладает готовая продукция. Ламинат из качественной плиты практически не боится механических воздействий и способен долго противостоять негативному действию влаги.

Производится такая ДВП исключительно из цельной древесины высокого качества. Дерево тщательно очищается от коры, сушится, а потом из него делают щепу.

Важно

Не следует считать, что можно наладить изготовление ламината из дешевого сырья: пара недовольных рекламаций от клиентов навсегда выведут вас из игры, так как конкуренция на этом рынке весьма жесткая.

Словом, экономить здесь мы настоятельно не рекомендуем.

Какое оборудование потребуется для изготовления?

Чтобы ваш цех заработал в полную силу, придется покупать профильный станок для производства ламината, машину для просева и очистки, а также станок для упаковки продукции. И это не считая оборудования для погрузки и выгрузки плит. Самый скромный заводик способен производить не меньше 15 миллионов квадратных метров сырья за один сезон.

Из чего складываются доходы и расходы

Даже по самым скромным оценкам рентабельность такого рода производства вполне может достигать 30%, что для отечественного бизнеса очень и очень немало.

Впрочем, не следует забывать о стоимости такого рода оборудования: оно обойдется вам минимум в 1,5-2 миллиона рублей.

Общая же стоимость всей производственной линии, на которой осуществляется изготовление ламината, вполне может превысить отметку в 800 тысяч долларов.

В ее структуру входит не только цех по производству самого напольного покрытия, но и дочерние предприятия, которые занимаются разработкой леса и выработкой щепы. Естественно, что общая надежность такого производства куда выше, но его стоимость вряд ли позволит рекомендовать такой вариант отечественным бизнесменам.

Кроме того, в статью расходов обязательно должна быть внесена арендная плата за склады общей площадью не менее 2,5 тысяч квадратных метров. Причем помещения нужны не абы какие, а максимально сухие, с наличием отопления.

Так как для нормального функционирования даже сравнительно небольшого производства вам потребуется не менее 25 работников, сразу же прикиньте, какая сумма уйдет на оплату их труда.

Хотя кто-то из них должен уметь налаживать станок по производству ламината.

Но наиболее важной статьей расходов всегда будет покупка максимально качественного сырья.

Совет

Увы, но кто в нашей стране может организовать изготовление ламината полного цикла, а потому закупку ДВП соответствующего качества придется производить за границей.

Если же вы планируете делать ламинат для домашнего использования (о классах мы говорили выше), то вполне реально обойтись отечественной продукцией. Но! Еще задолго до реального начала своей деятельности обеспокойтесь поиском нормальных поставщиков. Практика показывает, что на этом этапе возникает много сложностей.

О сертификации и экологии

Ни в коем случае не стоит забывать о сертификации всего производимого вами ламината. Как ни странно, но в нашей стране до сих пор так и не появилось соответствующих стандартов, а потому отечественным производителям приходится «заимствовать» их на Западе. А отмахиваться от стандартизации нельзя: в ДВП содержится фенол, пары которого крайне негативно влияют на здоровье человека.

Именно поэтому российский ламинат многие потребители воспринимают с некоторым недоверием, так как в памяти свеж стереотип о низком качестве нашей продукции.

Какими нормативами следует руководствоваться?

В одном кубометре готовой продукции должно содержаться не более 0,01 мг формальдегида, содержание же фенолов не должно превышать 0,003 мг/куб. м.

Учитывая, что отечественных стандартов пока что нет, технология производства ламината проходит по древнему ГОСТ 4598-86 (технические условия для древесноволокнистых плит).

Получается, что едва ли не каждый отечественный производитель может руководствоваться только ему ведомыми стандартами.

Но при всем при том на каждую партию обязательно нужно получить гигиенический сертификат. Кроме того, не забывайте и о гарантии: по закону каждое предприятие должно гарантировать минимум пятилетний срок службы своей продукции.

Учтите, что для лучшего сбыта ламината предпочтительнее развивать собственную сеть дилеров. Так как конкуренция на этом рынке достаточно велика, лучше всего не откладывать решение этого вопроса на последний момент, так как последствия могут быть достаточно печальными для вашей же прибыли.

Какие документы следует оформить, открывая свое производство ламината?

В нашей стране традиционно сильны бюрократические традиции, а потому документов потребуется получить немало.

Прежде всего, понадобится сертификат соответствия на выпускаемую вами продукцию. В настоящее время получить его можно у некоммерческих организаций. Обновлять его нужно раз в три года.

Разумеется, потребуется вам и гигиенический сертификат. Получается он в Роспотребнадзоре, причем выдают его на пять лет.

Обратите внимание

Также необходимы сертификаты на все типы сырья, используемые в производстве. В принципе, их можно получить у любого нормального поставщика. Процедура сертификации занимает примерно три месяца. Быстрее все можно сделать, обратившись в местные коммерческие организации, которые занимаются этими вопросами.

Далее. Нужны разрешения на ведение деятельности от пожарной инспекции, бумаги на аренду помещения. Получаются они в мэрии, а также в комиссии по землеотводу. Разумеется, вам не обойтись без коммуникаций, а потому вы будете заключать договора на оформление услуг у электриков, связистов и газовиков.

Определимся со стоимостью основного оборудования

Чтобы вы лучше представляли себе масштабы предстоящих затрат, необходимо подробнее рассказать о том оборудовании, которое необходимо покупать. Разумеется, мы укажем и приблизительную его стоимость.

Во-первых, нам потребуется сушильная камера. Для небольшого предприятия вполне достаточной мощностью будет обладать КС-50ВК на 50 кубометров продукции. Ее стоимость составляет порядка 150 тысяч рублей.

Во-вторых, многопильный станок для производства ламината СДМ-3. Стоит такое чудо техники порядка 80 тысяч долларов. Учитывая непредсказуемые скачки курса американской валюты в последнее время, указать точную цену в рублях сложно. Но с этой проблемой не придется столкнуться, если приобрести линию оптимизации Matrix 1, стоимость которой составляет около 130 тысяч рублей.

Не забывайте о необходимости покупки качественной паркетной линии. Хорошо себя зарекомендовала в отечественных условиях продукция компании Griggio. Ее линию можно купить примерно за 120 тысяч рублей. Наконец, для удобства фасовки готовой продукции нужен хотя бы простейший электрический погрузчик, который сегодня реально отыскать за 80-90 тысяч рублей.

Оснащение простого офисного помещения обойдется вам дешевле всего, так как самый базовый набор мебели можно приобрести тысяч за 50 рублей. Сложнее будет с приобретением компьютерной техники и лицензионного ПО для него.

Можно считать, что первоначальный комплект оборудования и всего необходимого реально закупить приблизительно за 1,5 миллиона рублей. Если вплотную заняться вопросом, то оборудование для изготовления ламината можно приобрести со скидкой в 10%, так как сегодня достаточно распространены лизинговые поставки.

Кого нанимать?

Наконец, мы подошли к вопросу найма персонала, который будет трудиться на вашем предприятии. Во-первых, для работы организационного характера потребуется опытный менеджер, деятельность которого должна заключаться в работе с потенциальными и уже имеющимися клиентами, а также с трудовым коллективом самого предприятия.

За финансовую сторону вопроса будет отвечать бухгалтер-экономист. Поиском клиентов будет заниматься маркетолог, которого можно привлечь и для поиска нормальных поставщиков сырья.

Наконец, потребуется привлечение опытных рабочих, так как наем низкоквалифицированной рабочей силы частично оправдан только на поздних сроках раскрутки предприятия, когда новых специалистов смогут обучать их более опытные коллеги.

Важно

На ранних же этапах стремление к такой экономии выйдет боком, так как практически гарантированно вы обрекаете себя на разного рода ЧП, связанные с банальным незнанием работниками даже основ производства данного типа напольного покрытия.

Впрочем, заводы по производству ламината при правильном подходе обеспечивают своих владельцев очень неплохими деньгами, так что все затраты сравнительно быстро отобьются.

Как открыть производство ламината

Самым удобным и технологически современным среди материалов для накрытия пола является ламинат. Это такие деревянные листки, имеющие по краям специальные пазы для того, чтобы скреплять их между собой образуя настил пола. Он очень удобен в использовании, не имеет высокой цены, обладает отличными характеристиками. Поэтому его популярность набирает обороты.

На данный момент на рынке представлено множество различных вариантов, как нашего производства, так и иностранного. Конкуренция между производителями очень высока, но даже это не исключает возможности занять надежные позиции в этой   торговой сфере. Так как все будет зависеть от новаторских и дизайнерских идей, а так же от вашей индивидуальной ценовой политики.

Рентабельность и финансовые аспекты при производстве ламината.

Исходя из предварительной оцени, такое бизнес может предложить вам до 30-35% рентабельности. Даже маленькая фабрика по производству ламината способна за один год произвести до 15 млн. квадратных метров полотна.

Расходы на открытие своей линии, самой просто, будут порядка 20 млн. рублей, но и это еще не вся сумма. Придется прибавить еще 30% на аренду и запуск цехов, юридические вопросы, закупку сырья и оплату рабочему персоналу. Согласитесь, сумма не такая уж и маленькая. Но даже это еще не все сложности.

Трудности, с которыми сталкиваются все желающие открыть производство ламината.

Самая большая проблема будет заключаться в отсутствии достаточно хорошего сырья, которое отечественные поставщики не всегда могут предложить, да и найти их такая же трудная задача в связи с их небольшим количеством. А то, что может быть предложено сгодится лишь на ламинат эконом-класса. Вам придется искать сырье за границей и договариваться о его поставке.

Еще одна сложность кроется в отсутствии в законодательстве РФ стандартов производства этого товара. А ведь в его производстве используются формальдегиды, входящие в основу ДСП плит, что делает этот вопрос технологии производства весьма острым. Вам придется ориентироваться на производителей других стран, где все стандартизировано законами.

Документы, необходимые для открытия производства ламината.

Чтобы ваше дело обрило жизнь, вам придется приобрести целый пакет юридических документов, цена которых может достигать нескольких тысяч долларов. К тому же это очень длительный процесс, он может занять несколько лет. Далее мы приведем список организаций, которые надо будет посетить, чтобы получить заветное разрешение:

мэрия, ее комиссия по землеотводу,  стройуправление;

пожарная служба, СЭС;

коммунальные подразделения (энергетики, газовики, служба водоснабжения, связисты).

После запуска в эксплуатацию своей фабрики, вам может быть потребуется документ с разрешением от экологической службы и охраны трудовой деятельности.

Чтобы не убивать время на бумажную волокиту и не тратить деньги на поиск места для цеха, можно приобрести уже готовое помещение на деревоперерабатывающем заводе и начать свое производство.

Помещение, оборудование, сырье для производства ламинированных напольных покрытий.

Для того чтобы начать вам будет нужно около 2,5 тыс. квадратных метров помещения. Которое должно будет иметь ряд характеристик, а именно: хорошо вентилируемое, отапливаемое и с минимальными показателями влажности. Это необходимо для того, чтобы ламинат производимый вами имел низкий процент брака, так как он не любит влагу.

Совет

Из оборудования же вам понадобиться: профильный двусторонний станок, автоматическая чистка, аппарат упаковки, машина для подачи и загрузки, а так же укладки в штабеля. Не исключена возможность в приобретении погрузочной машины, для перемещения готовых изделий.

Поставщиками производственной линии на данный момент являются: испанская компания  (Barberan), немецкая (Bürkle) и московская (LEDINEK) и другие. Весь список поставщиков немного больше. Всего их порядка 15.

А вот с представителями поставки сырья дело обстоит сложнее. Компаний, которые могут предложить качественные материалы четыре: немецкие (Elesgo и Homanit), украинская (Коростеньский Завод МДФ) и отечественная (ЛПК МДФ).

Персонал необходимый для производства ламината.

Выбор персонала тоже сопряжен со сложностями, так как профессиональных работников найти достаточно сложно, и вам придется выбирать наиболее подходящих работников, чтобы в дальнейшем отправить их на обучение. Это необходимо в связи с тем, что работа предполагает обслуживание сложной техники.

Начать нужно с кадров, которые будут обслуживать, и заниматься контролем всего процесса работы производственной линии. Точно сложно сказать, сколько потребуется человек. Лучшим выходом из этой ситуации будет, узнать какое количество человек должно работать за тем или иным аппаратом.

В работе вашего цеха не обойтись без такого сотрудника как электромонтер, он будет обеспечивать обслуживание и ремонт оборудования.

Для хранения готовой продукции вам понадобиться склад и человек ответственный за его функционирование. Он должен будет вести прием товара, рассредоточение его на складе, выдачу ломината покупателю, и к тому же может совмещать должность машиниста автопогрузчика.

Другая важная личность в штате любой производственной компании – снабженец.

Не нужно забывать и кадрах обеспечивающих работу с клиентами, и бухгалтерии. Проще и с меньшими затратами будет заключение договора с любой организацией которая занимается аутсорсинтогом, она и будет вашей бухгалтерией.

Обратите внимание

С определением количества персонала так же сложно делать выводы. Лучше всего нанять сначала небольшой штат, и уже ориентируясь на ваше производство его постепенно пополнять.

Как привлечь клиентов и увеличить сбыт.

Создание и развитие своей дилерской сети это простой и эффективный способ сбыта своего товара. И лучше начать этим заниматься уже на этапе производства. В этом бизнесе большая конкуренция и очень много времени уходит на поиск своих каналов сбыта своих изделий.

Основными каналами сбыта выступают большие мегамаркеты, сдающие в аренду свои торговые площади, различные оптовики, содержащие свои магазины отделочных материалов. Этот канал сбыта имеет свои положительные стороны и отрицательные.

Минус в том, что ваша продукция может потеряться в море предложений конкурентов, ну а плюс в том, что это одна из немногих возможностей сбыта, для только что открывшейся компании. Важно, как можно теснее общаться с представителями оптовых продаж, которые зачастую любят товар по более низкой цене.

Менее эффективный способ это: письменные рассылки, встречи с менеджерами по продаже, и т.д.

Альтернативный метод заключается в посещение различных выставок, на которых вы можете ознакомить потенциальных покупателей со своей продукцией, и заключить очень выгодные сделки на поставки.

Еще один способ – установка в многолюдных местах различных рекламных стендов и штендеров.

С помощью грамотного специалиста можно создать в интернете свой сайт, на котором будут освящены все ваши товары, и другая полезная информация. Набирайте как можно больше своих потенциальных клиентов в сети. Они смогут сформировать о вас положительное мнение.

Важно

Для успеха в вашем деле потребуется не только запуск производства и персонал, но так же анализ рынка, определение с потребностями ваших будущих клиентов, а так же стратегически правильная ценовая политика.

Но ключевым моментом станет: правильный маркетинг, отлично продуманный бизнес план. Все остальное лишь дело времени!

Бизнес план с малыми вложениями: укладка ламината – Бизнес с небольшими вложениями

Ламинат – популярный, практичный, стильный и недорогой материал для укладки полов. В магазинах этот материал представлен сотнями различных вариаций, которые отличаются узорами, цветовой палитрой и т.д. При желании любой новичок может освоить процесс укладки ламината. В этом нет ничего сложного.

Самое главное изучить технологию укладки, попрактиковаться (в собственной квартире или на жилье родственников), приобрести необходимый набор инструментов и дать рекламу в местные СМИ. В этом бизнесе немаловажную роль играет сарафанное радио.

Не стоит выходить на рынок, если вы не уверены в своем профессионализме.

Бизнес план: услуги по укладке ламината

Краткий бизнес план:

Покупка оборудования – 20 000 руб.

Реклама в местных СМИ – 3000-5000 (ежемесячно)

Регистрация бизнеса. ИП. – 3000 руб.

Стартовые вложения – 30 000 рублей.

К преимуществу можно отнести небольшие стартовые инвестиции, которые может позволить абсолютно любой начинающий предприниматель. На начальном этапе нет смысла регистрировать бизнес. К тому же для многих мужчин, которые оказывают услуги по укладке ламината, этот вид заработка является дополнительным, например, когда есть свободное время.

Главный недостаток бизнеса – высокая конкуренция. Оцените уровень конкуренции в своем регионе, проанализируйте стоимость услуг конкурентов. От полученной информации уже стоит отталкиваться. Как правило, средняя стоимость укладки 1 квадратного метра составляет в пределах 150-200 рублей.

№ 1. Изучите процесс укладки ламината

Ламинат имеет разные виды соединений. Кардинально они не отличаются друг от друга. Отличия лишь заключаются в замковых соединениях.

Lock замки. Укладывается такой ламинат по простому принципу: выступ одной панели вставляется в паз предыдущей. Процесс выполняется в горизонтальном или вертикальном положении. В любом случае необходимо добиться качественного стыка. Для этого используется молоток (плитка обстукивается для обеспечения хорошего стылка), в том числе применяется клей или силикон для устранения швов.

Click замки. Эти замки имеют свои преимущества. Они позволяют обойтись без клея или силикона. Замки умеют защелкиваются. Гребень вставляется в паз предыдущей панели и под усилием надежно защелкивается.

На самом первом этапе подготавливается основание (то есть пол): устраняются все швы, неровности и т.д. Только после этого можно приступать к укладке ламината.

Мы рекомендуем посмотреть видеоуроки по укладке ламината своими руками.

№ 2. Стоимость оборудования для укладки ламината

Экономить на оборудовании не рекомендуем. Конечно, вместо электролобзика можно использовать обычную пилу, но она значительно увеличит время укладки ламинита, что негативно скажется на прибыли. Набор инструментов можно приобрести за 20 000 рублей.

Наш прайс-лист с приблизительной стоимостью:

Электрический лобзик – 3500 руб.

Аккумуляторная дрель – 5000 руб.

Наколенники – 500 руб.

Портативная циркулярная пила – 10 000 руб.

Угольники, карандаши, рулетки и мелки – 500 руб.

Молоток – 500 руб.

Автомобиль для транспортировки инструментов (подойдет легковой, так как все оборудование компактное).

ИТОГО: 20 000 рублей

Сколько можно заработать на укладке ламината?

Все зависит от количества заказов. Ламинат обычно укладывают по всей квартире. Чистая прибыль с одной однокомнатной квартиры площадью 35 кв.м. составит 7000 рублей. Специалисты, которые занимаются укладкой ламината в свободное время, за 1 месяц выполняют 3-5 заказов. В этом случае ежемесячная выручка составит от 21 000 рублей.

Где искать клиентов?

Для поиска клиентов можно использовать городские СМИ, сайты объявлений, расклейку объявлений на подъездах, в многолюдных местах и т.д.

В том числе можно создать собственный сайт или группу в социальных сетях с портфолио работ. Потенциальный клиент визуально будет видеть качество вашей работы. Такой подход вызывает доверие.

Имеет смысл распечатать визитки, чтобы вручать их довольным клиентам, друзьям, родственникам и знакомым.  

Продажа напольных покрытий: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Напольные покрытия – достаточно востребованный в любом городе товар, необходимый в доме, квартире или офисе.

В процессе ремонта или обновления напольного покрытия обязательно придется приобретать ламинат, линолеум или что-то другое по выбору в строительном магазине или делать заказ в интернет-магазине с доставкой на дом.

Именно поэтому продажа напольного покрытия станет прибыльным бизнесом. Как грамотно организовать точку продаж этого товара, мы расскажем в этой статье.

Совет

Чтобы быстро развивать бизнес, продавец должен знать положительные стороны своего продукта. Необходимо понимать, почему покупатель хочет купить именно ламинат, чего он ожидает от этой покупки, ведь, возможно, он сам не знает, что ему лучше выбрать. Задача успешного продавца в этой области правильно организовать работу своей торговой точки и предложить клиенту то, что он хочет.

Поэтому еще до открытия магазина по продаже напольных покрытий следует досконально изучить ассортимент, его виды, плюсы и минусы каждого варианта, чтобы знать, какой товар и с какими характеристиками предложить клиенту.

Разработка стратегии

Начиная работу, обратите внимание на следующее:

Первым делом необходимо определиться с целевой аудиторией, на которую будет ориентирован ваш магазин по продаже ламината (эконом- или премиум-класс).

Выбор вида продажи (магазин со складом, сотрудничество под заказ через поставщика)

Далее следует выбрать территорию для продажи. Если открываете магазин в своем городе, все будет проще. Если это будет интернет-магазин, стоит хорошо продумать географию продаж и порядок доставки.

Выбрав географию продаж, нужно провести маркетинговый анализ выбранной ниши (мониторинг ассортимента, цен, уровень спроса на продукцию). Продавать нужно то, на что есть спрос в конкретном регионе, имеет место дефицит и существует потребность. Можно провести опрос на улице, в торговом центре или онлайн на городском форуме или в социальной сети. Задача – выяснить, какие виды напольных покрытий востребованы, дизайн и расцветка.

Найти надежного поставщика с качественным товаром. Условия сотрудничества необходимо досконально изучить и выбрать лучшие. Помните, что низкая цена – не единственный фактор.

Если магазин будет открыт офлайн, обязательно нужно выбрать помещение. Немаловажным критерием выбора должно быть расположение в городе. Отличным вариантом будет небольшая торговая площадь в торговом центре.

Необходимо проработать вопрос разработки сайта с каталогом и ценами, который будет важным инструментом развития бренда и формирования плана продаж товара.

Для запуска бизнеса необходим хотя бы базовый бизнес-план. Благодаря этому документу будет проще и быстрее запустить бизнес по продаже напольных покрытий.

Магазину офлайн нужен каталог продукции, которую предлагает компания. Но еще более эффективна продажа по образцам. Это дает возможность покупателю оценить покупку «вживую».

На сайте обязательно указать условия покупки и доставки напольного покрытия. К примеру, только до подъезда. Занос заказа в квартиру может входить в стоимость доставки или оплачиваться отдельно.

Официальная регистрация формы деятельности магазина напольных покрытий требует выбора между двумя вариантами: регистрация индивидуального предпринимателя или юридического лица. Для открытия небольшого магазинчика вполне достаточно ИП, поэтому рекомендуем остановиться на этом варианте. Форма налогообложения – УСН 15%.

Начать бизнес не так сложно, однако удержаться в выбранной нише, учитывая высокую конкуренцию, тяжело. Чтобы успешно заниматься продажей напольных покрытий, необходимо провести мониторинг конкурентов и маркетинговый анализ, разработать план рекламной кампании. Это необходимо, чтобы о магазине узнали максимум потенциальных покупателей.

Перед открытием следует сделать анонс и провести эффектное мероприятие в первый рабочий день. Сопровождается открытие суперпредложениями для клиентов: скидки на весь ассортимент напольных покрытий, розыгрыши и призы, бесплатная раздача карт постоянного покупателя. Задача – привлечь целевую аудиторию и увеличить ее лояльность к бренду.

Самыми простыми инструментами привлечения покупателей уже долгие годы является печатная реклама: листовки, флаеры, баннеры, билборды. Раздавать листовки лучше неподалеку от магазина или в ближайшем торговом центре.

Обязательно нужна реклама в интернете. Как минимум, понадобится сайт-визитка с информацией об ассортименте и специальными предложениями. Но лучше все же сделать полноценный интернет-магазин. Хотя это и более затратный проект, он принесет собственнику отличную прибыль и рекламу для офлайн-магазина.

Методов рекламы много. Вопрос исключительно в бюджете на рекламу. Однако стартовые PR-мероприятия должны быть в любом случае. Это станет залогом быстрого старта и привлечения клиентов с первого дня работы магазина напольных покрытий.

Бизнес идея — производство ламината

Каждый нормальный хозяин квартиры желает, чтобы она была красивой, уютной и комфортабельной. И это желание даёт возможность построить хороший бизнес на изготовлении популярных материалов для строительных и ремонтных задач. И одним из таких материалов является ламинат.

Его изготовление имеет свои нюансы и базовые специфики. Сегодня на рынок выходят десятки разновидностей ламината. И рекомендуется определиться с теми видами, которые вы намерены производить.

Обратите внимание

Можно сосредоточиться на выпуске бюджетных вариантов, доступных многим покупателям, можно остановиться на элитных видах, раскупаемых только людьми с очень внушительным бюджетом.

Так, например, если вы выберите второе направление, а производство развернёте в провинции, покупателей на него будет мало.

Виды и назначения ламината

• Офисный вид. Обычно в таких помещениях кладётся тип со спектром индексов 31–34. Наименьший из этого спектра имеет самые низкие цены, но и такие же эксплуатационные качества. Даже при ничтожной нагрузке он сможет продержаться 2–3 года.

Подвиды с индексами 32 и 33 создаются специально для жёстких эксплуатационных условий. Они могут служить 5–6 лет.

Самый солидный материал имеет индекс 34. Обычно его кладут в элитных офисах. Срок его эксплуатации достигает 12–15 лет.

• Бытовой вид. Его индексы: 21–23. Материал с первым значением крайне редко применяется, и то только в кладовках, поскольку там никто не ходит.

Второй (индекс 22) задействуют в жилых комнатах. Его стойкость к истиранию невелика. Третий (индекс 23) сегодня в продаже оказывается редко.

Учитывая такие факторы, бизнес лучше сосредоточить на офисных направлениях. К тому же их всё чаще стали укладывать и в квартирах.

Современный рынок ламината перенасыщен популярными брендами. А это значит, что ваш бренд должен как-то положительно выделяться на фоне таких знатных конкурентов.

Ещё один важный момент в развитии вашего дела – грамотная рекламная политика. Она кардинальным образом может сказаться на вашем бизнесе. Поэтому её должны провести настоящие профи в этой сфере.

Производство

Производство ламината имеет массу сложностей. Оно подразумевает следующие стадии:

• готовится ДВП с высокими параметрами прочности;
• проводится импрегнация наружного слоя;
• облицовка плит;
• созданные плиты делятся на куски и упаковываются.

В этом процессе базисом является высокопрочная ДВП. Степень её прочности определяет последующие качества готовых изделий. И они могут получиться с мощной стойкостью к механическим влияниям и влаге.

Создают такую ДВП только из цельной древесины. Разумеется, она должна быть высочайшего качества. С неё основательно удаляется кора, затем её высушивают и готовят из неё щепу.

Ни в коем случае не создавайте продукции из дешёвых сырьевых материалов. Несколько жалоб от клиентов смогут крайне негативно отразиться на вашей репутации.

Вложения в бизнес

Данный бизнес, естественно, требует определённых вложений. Тратить средства следует разумно и только на качественное оборудование. Вам понадобятся:

• профильный станок;
• техника, проводящая просев и очистку;
• агрегат для упаковки изделий;
• погрузочная техника или грузчики.

Минимальный производственный параметр самого скромного предприятия – 15 млн кв. м. сырьевых материалов. Расчёт идёт за один сезон. Окупаемость в первые месяцы может достигать 30%.

Минимальные траты на обозначенное оборудование: 1,5–2 млн руб. Совокупная стоимость всей намеченной линии производства часто превосходит сумму в 800 000 $.

Структура бизнеса состоит не только из самого производственного цеха, но и дочерних точек, обрабатывающих лес и вырабатывающих щепы. В нашей стране такую структуру могут потянуть немногие бизнесмены. И часто дело обходится одним цехом, а с такими предприятиями заключаются удобные договоры.

Важно

Не стоит забывать о внушительных расходах на аренду складов, их минимальная рекомендованная площадь – 25 000 кв. м. В них должно быть сухо и отопление.

Устраивая даже небольшое производство, стоит нанять хотя бы 25 квалифицированных работников. Опять же нужно рассчитать фонд заработной платы (зависит от отработанных часов, квалификации и региона).

Качество продукции и сбыт

Как уже было замечено, сырьё в этом деле должно характеризоваться высочайшим качеством. Специфика такого бизнеса в нашей стране такова, что ДВП необходимого качества обычно приобретают за рубежом. Но если вы намерены выпускать только бытовые подвиды продукции, то допускается и отечественное сырьё. Главное здесь – найти адекватных порядочных поставщиков.

Помните о том, что ваш выпускаемый ламинат должен быть сертифицирован. Здесь стоит опираться на зарубежные критерии, поскольку в России их попросту нет. Есть только очень устаревшие стандарты для древесно-волокнистых плиток – ГОСТ 4598–86. Следите за тем, чтобы в продукции не содержалось много фенола. Его пары крайне негативно влияют на здоровье.

Соблюдайте следующие нормативы (расчёт на 1 куб. м готовых изделий):

• фенолы: максимум 0,003 мг,
• формальдегиды: максимум 0,01 мг.

Каждой партии вашего ламината должен быть присвоена гигиеническая лицензия. Также следует позаботиться о гарантийном сроке. Для такой продукции он составляет 5 лет. И это минимальное значение.

Сбыт вашей продукции – тоже важнейший фактор. Здесь важно развить свою надёжную дилерскую сеть. И об этом стоит позаботиться ещё на первых стадиях развития производства.

Ламинатное производство также подразумевают значительную бумажную волокиту. Как правило, перечень основных документов таков:

Сертификат соответствия. Распространяется на весь выпускаемый товар. Сегодня его выдают некоторые некоммерческие компании. Его требуется менять 1 раз в три года.

Гигиеническая лицензия. Её выдаёт Роспотребнадзор. Срок действия – 5 лет.

Сертификаты на всё производственное сырьё. Их предоставляют все нормальные поставщики. На процесс сертификации уходят порядка трёх месяцев. Некоммерческие компании активнее и быстрее проводят эти процедуры.

Разрешение на производство от пожарного ведомства. Документы на аренду нужного помещения. Их выдают в городской администрации и в отделе по землеотводу.

Договора на обеспечение коммуникациями: электричество, газ, связь и т. д.

Оборудование

А теперь подробнее о необходимом оборудовании. Для такой деятельности нужна сушильная камера. Если предприятие имеет скромные размеры, то вполне сойдёт камера на 50 куб. м. выходящей продукции. На неё придётся потратить примерно 150 000 р.

Подходящий производственный станок – СДМ-3. Это станок многопильного типа. Затраты на него могут дойти до 80 000 долларов.

И также закупить специальную линию для оптимизации. Она называется «Матрикс-1». За неё придётся выложить порядка 130 000 р.

В намеченном бизнесе не обойтись и паркетной линии высокого качества. Можно уделить внимание продукции фирмы «Гриджио». Такая линия стоит ориентировочно 120 000 р.

Созданная продукция требует расфасовки. Для этих операций необходим хотя бы простенький электропогрузчик. Его можно приобрести и за 80 000 р.

Бизнес заключается не только в организации цеха, но и офисного помещения. Его можно обустроить базовым мебельным комплектом за 40 000–50 000 р. Больше дилемм получится с закупкой компьютеров и оргтехники, а также установка лицензионного ПО.

В принципе, на всё первоначальное оборудование можно потратить порядка 1 500 000 р. На сегодня есть вариант взять его в лизинг.

Необходимый штат для успешного ведения бизнеса:

• менеджер для работы с клиентурой,
• специалист отдела кадров,
• бухгалтер,
• маркетолог,
• квалифицированные рабочие в цех,
• водители.

Секреты производства ламината

В технологии производства ламината есть ряд ключевых моментов, соблюдение норм и правил позволяет добиться результата за короткое время. Ламинат производят в виде тонких листов, их толщина 7–11 мм, размерами 1,0–1,4 м на 0,2 м. Изделия подлежат сборке путем последовательного присоединения с помощью шипов и пазов, предусмотренных по краям.

Популярностью пользуются и другие виды материалов для устройства пола: паркет, ковролин, линолеум, плитка. Но ламинированное покрытие остается лидером благодаря практичности и долговечности.

Объясняется это очевидными преимуществами ламината перед другими покрытиями:

• Его стоимость значительно ниже, чем у паркета, ковролина или плитки.
• Покрытие превосходит линолеум по влагостойкости, износоустойчивости и стойкости к истиранию.
• Огромный выбор фактур и цветов привлекает не только конечного потребителя, но и специалистов в области дизайна.

Классы ламината выделяют коммерческие 31–34 и бытовые 21–23. Ламинированные покрытия домашнего использования служат не более пяти лет, поэтому все чаще и в быту применяют износостойкий и ударопрочный материал коммерческого назначения. Все они отличаются эксплуатационными свойствами и ценой.

Классификация покрытий утверждена директивой Евросоюза, образцы испытывают по следующим показателям:

• прочность;
• стойкость к истиранию;
• звукоизоляционные свойства;
• влагостойкость.

Чем выше класс, тем лучше перечисленные свойства ламината. Ламинированное покрытие 32 класса гарантированно прослужит 15–20 лет, а 31 класс – 10–15 лет. Кроме классов, существует такая маркировка, как АС. Обозначает она износостойкость покрытия и варьируется в пределах от 3 до 6.

Особенности 31 класса

Подобное изделие выбирают для напольных покрытий квартир. Стелить его лучше в помещениях, где они будут эксплуатироваться неинтенсивно.

Характерные показатели:

• толщина ламината от 6 до 8 мм;
• гладкость поверхности;
• необходимость подстилающего слоя при укладке.

Слои ламинатной плитки

Монтаж такого материала подходит для устройства основания в спальне или кабинете, где домочадцы проводят минимум времени.

Секреты 32 класса

Подобный вид ламината наиболее предпочтительный вариант для полов квартиры. Покрытие в жилом помещении прослужит около 15 лет, а для офиса срок службы втрое меньше. Особенности изделия:

• толщина составляет 7–12 мм;
• необходимо использовать подложку для этого класса;
• устойчивость к чистящим средствам;
• рельефное, противоскользящее покрытие;
• ударопрочный;
• присутствует слой воска для защиты стыков от жидкостей.

Техническая характеристика 33 класса

Для больших нагрузок стоит выбирать подобный ламинат: срок его эксплуатации составляет 20 лет, но есть и другие достоинства:

• Прочность, устойчивость к истиранию, воздействию температуры, солнца, влаги.
• Хорошая звукоизоляция позволяет отказаться от подложки.
• Подходит для помещений специального назначения, оснащенных множеством электроприборов благодаря антистатическим свойствам.
• Высококачественные замки для сборки.

Изделие подходит для офисных помещений, квартир многодетных семей, владельцев домашних животных.

Преимущества 34 класса

Стойкий и прочный вид, применяемый для общественных мест, особенно выгодный в помещениях спортивных залов. Иногда на этот класс дается пожизненная гарантия, толщина его составляет 10–12 мм.

Достоинства 43 класса

Это новинка на рынке строительных материалов, прекрасно показал себя в помещениях с повышенной эксплуатацией. Изготавливают ламинат лишь несколько производителей. Вместо ДВП для изготовления этого ламината используют поливинилхлорид (ПВХ). Преимущества и особенности:

• активно используется для кухни, балкона, ванной и бани;
• высока гибкость и прочность;
• производители гарантируют 25 лет службы покрытия.

Использование подложки перед укладкой этого покрытия не требуется.

Несмотря на длительный срок службы или высокий класс изделия, стоит бережно его эксплуатировать, перед уборкой хорошо отжимать тряпку. Если при настилке ламината невозможно установить панель из-за препятствия, то мастера спиливают замок или его часть для закрепления панели специальным клеем.

Оборудование для изготовления

Для производства ламината требуется несколько единиц техники, к основным машинам и механизмам мастера относят следующие агрегаты:

• многофункциональный распилочный станок;
• специальный горячий пресс;
• аппарат для фрезеровки;
• механический паковщик.

Кроме основного списка, есть дополнительные единицы техники: погрузчик, сушильная камера. Минимальный комплект технического оснащения обойдется в 1,5 миллиона рублей.

Технология производства и ее особенности

В Европе, в 80-х года XX века начали производить ламинированное напольное покрытие. Ламинат – упрощенный общепринятый вариант названия. Сейчас основная доля этого материала выпускается в Европе. Запуск производственной линии ламината осложнен особенностями сырья.

В структуре ламината выделяют 4 слоя, они делают изделие прочным и износостойким. Улучшения эксплуатационных характеристик добиваются за счет увеличения слоев, но основные 4 остаются неизменными:

Схема производства ламината

• Оверлей или верхний слой служит для предохранения от механических последствий эксплуатации, химических воздействий, солнечного света.
• Декоративный слой – это специальная бумага или фольга для имитации разных структур дерева, плитки и прочих материалов.
• Средний слой ламината состоит из древесноволокнистой плиты и обладает хорошими прочностными показателями.
• Нижний слой выполнен из пропитанной смолами или парафинированной бумаги, она защищает материал от ударов, истирания и проникновения жидкостей.

Нижний слой иногда бывает изготовлен из пластика, суммарная толщина двух верхних слоев колеблется от 0,2 мм до 0,9 мм. Толщина нижнего слоя находится в диапазоне от 0,1 до 0,8 мм.

В технологии производства ламината выделяют пять стадий:

• Выполнение высокоплотных древесноволокнистых плит.
• Насыщение, пропитывание поверхности изделия – процесс, называемый импрегнацией.
• Облицовка заготовки.
• Распил.
• Фрезеровка.
• Фасовка.

Ламинированную плиту формируют из HDF плиты (высокоплотной ДВП). Есть несколько методов производства ламината:

• HPL – с помощью высокого давления.
• CPL – конвейерное производство.
• DPL – прямым прессованием.
• CML или RML – непрерывное прессование нескольких слоев.
• PDL – технология печати рисунка.
• ELESGO – метод высушивания поверхности электронного луча.

Различия методов производства ламината

Оценка производства ламината

При HPL технологии склеивают материалы холодным, теплым или горячим способом, этот процесс именуют кашированием. Склеивание с высокой температурой позволяет добиться высокого качества, поэтому часто используют горячее каширование.

Перед склеиванием поверхность очищают от пыли, после этого ровно наносят клей и отвердитель. Две детали пропускают через пресс, склеивая при температуре около двухсот градусов Цельсия. После склеивания оверлея с декоративным слоем приступают к соединению с помощью клея этой детали с основанием и нижним слоем.

Производство ламината по технологии CPL – это соединение основания с верхним слоем через прессование. Слои пропускают через вальцы при высокой температуре. Мастера склеивают несколько верхних слоев, а затем прессуют их к HDF плите.

Совет

Для DPL характерно отсутствие склеивания. Берут слои, прошедшие процесс импрегнации, прессуют при температуре двести градусов. Смола, содержащаяся в изделиях, плавится, склеивая их. После высыхания образуется монолитная плоскость верхнего слоя ламината.

При CML или RML методах для повышения прочности используют крафт-бумагу, такая добавка приводит к значительному удорожанию ламината.

Структура ламината по технологии Elesgo

Особенность PDL технологии декоративного рисунка, но располагают изображение на древесноволокнистой плите. Потребность в дополнительных слоях декора отпадает. Дальнейшее производство ведется по технологии DPL.

Верхний слой, состоящий из бумаги с изображением двух слоев оверлея, высушивают электронным лучом. Технология ELESGO предполагает применение акрилатных смол для предварительной импрегнации оверлея. После затвердения получается прочная эластичная пленка. Слои соединяют клеем под прессом и при высокой температуре.

Выгодно ли подобное производство?

Наладить производство ламината – дорогостоящее мероприятие, суммарные расходы превысят 800 тыс. долларов. Кроме основного производства, необходимо заниматься лесом и изготовлением щепы. Такое комплексное предприятие намного надежнее, но совокупность затрат остановит многих бизнесменов.

Видео: Производство ламината