Как самостоятельно открыть производство бумажно-беловой продукции
В наше время большая часть людей каждый день используют компьютеры, планшеты и телефоны для того чтобы сделать заметку или запись. Но это не мешает нам активно использовать часто и бумажную продукцию в тех же целях.
Тетради, блокноты, альбомы, записные книжки пользуются спросом, несмотря на огромное количество техники, которая может их заменить.
Ниже приведена бизнес-идея по производству бумажно-беловой продукции, с которой предлагаю ознакомиться.
Обратите внимание
Эта сфера производства имеет довольно большой ассортимент продукции. Непременно лидерами продаж пока являются компании, которые предоставляют относительно недорогие тетради.
Этот рынок условно можно поделить на две части:
- Компании крупных размеров, которые специализируются в основном на производстве продукции низкой ценовой категории в большом количестве.
- Производители, имеющие средний или малый бизнес.
Производство бумажно-беловой продукции не ограничивается тетрадями. К ним также относится огромное множество товаров. Любой вид бумаги, картон, блокноты, альбомы, офисные бланки, конверты и открытки – это лишь часть всего производимого товара.
На первом месте по объему производства и соответственно спроса стоят школьные принадлежности. Офисная бумажная продукция установилась на втором месте по количеству спроса.
В данной сфере преобладают отечественные производители, что привело почти к полному вытеснению иностранных производителей. И это не странно при высоком качестве производимого товара в России цена на него ниже относительно той цены, которой запрашивают производители других стран.
Для открытия собственного производства бумажной продукции вам необходимо приобрести ряд специального оборудования.
К ним относятся: линовальный станок комплект валов к нему, листорезальные машины и запасные ножи для этого станка, станок проволокомоталка, перфоратор (предназначенный для создания просечек для пружины, которая будет служить в качестве крепления), проволокошвейная машина, печатный станок, гидравлический пресс, предназначенный для прессовки бумажных отходов. Также необходимы столы для переплета и тележка, на которой будет перевозиться продукция.
Оборудование можно приобрести подержанное. Так будет намного удобнее и дешевле, всего примерно 800-900 тыс. рублей. Цена нового оборудования зависит от многих факторов, начиная от производителя заканчивая комплектацией. Следует знать, что если ассортимент производимой продукции будет широким, тогда необходимо закупить дополнительное оборудование.
Рассмотрим подробнее процесс производства на примере тетради. Ясно, что сырьем является бумага, которая в свою очередь производиться из целлюлозы. Она в свою очередь производиться из древесины, которая измельчается, прессуется и отбеливается.
Важно
В подобном виде продукт доставляется на фабрику, где с помощью специального оборудования он отправляется на технологическую линию, на которой на него наносятся разметки. Разметки делаются краской на водной основе и потому они не имеют запаха и не оказывают негативного действия на организм.
Затем из получившегося полотна изготавливаются страницы будущей тетради. Форма страниц зависит от производителя. Готовые листы складываются с стопки. Весь этот процесс автоматизирован.
Обложка для тетради производиться из другого материала. На нее наносится специальный рисунок, который может быть выполнен при помощи любых материалов. Затем обложка укладываются на стопку листов, и скрепляется между собой.
Скреплять их можно разными способами: при помощи скобок, пружины, ниток или склеивания. Каждый из методов имеет свои минусы, которые сказываются при использовании, но только нитки не имеют таковые. Их минус высокая цена.
Совет
Рынок в клетку – “Business Guide (Лесная промышленность и упаковка)”. Приложение – Издательский Дом КоммерсантЪ
Отечественные производители тетрадей вполне справляются с удовлетворением потребностей российского рынка.
Однако спрос на эту продукцию напрямую связан с демографической ситуацией — год от года количество потребителей снижается из-за низкой рождаемости.
Еще одна проблема производителей: новые технологии и новые носители вытесняют традиционные, на смену тетрадям приходят микрочипы и флэш-карты.
Перенасыщение рынка
Основных игроков на рынке бумажно-беловой продукции можно разделить на две группы.
К первой относятся крупные предприятия, которые обеспечивают большие объемы производства в средней и низшей ценовых категориях, ко второй — средние и мелкие производители, в том числе крупные дилеры, создавшие собственное производство.
До 70% рынка школьных 12- и 18-листных тетрадей приходится на долю пяти крупнейших производителей — Архангельского ЦБК, Полотнянозаводской БФ, “Восхода”, Северо-Западной лесопромышленной компании (она владеет двумя цехами на Каменногорской фабрике и Неманском ЦБК) и “Маяка”.
В дорогом сегменте тетрадей с цветными обложками игроков значительно больше. Причина — рост покупательной способности населения и перетекание одного ценового сегмента в другой.
В производстве общих тетрадей лидируют “Хатбер”, Полотнянозаводская БФ, Северо-Западная лесопромышленная компания, “Академия Холдинг”, КТС-ПРО, “Канц-Эксмо”, “Полиграфика”, АСТ, “Альт”. Рынок общих тетрадей с цветной обложкой также перенасыщен, и в первую очередь на нем важны дизайн и ассортимент.
Совет
Все производители, лидирующие в этом сегменте, имеют полный спектр дизайнерских решений, которые разрабатываются дизайнерскими группами и реализуются на высокоскоростном полиграфическом оборудовании с применением качественных материалов.
Свои линейки давно уже начали создавать не производители, а обладатели брэндов. Свои заказы они размещают не на площадях основных игроков рынка, а в регионах, таким образом поддерживая региональных производителей. Это связано со стремлением снизить цены на продукцию. Тем самым рынок несколько деструктурируется.
Многие выпускают линейку тетрадей год-два, а затем прекращают ее производство. Однако по их стопам идут новые компании, которые объявляют о создании новой линейки тетрадей.
Стоит отметить, что демпинг, хотя раньше он встречался гораздо чаще, не является редкостью и сейчас, более того, демпингуют и компании-производители.
В 2006 году российские компании произвели примерно 2 млрд тетрадей. Производственные мощности российских производителей оцениваются в 2-3 млрд руб. На ученические тетради (12, 18 листов) приходится до 1,2 млрд штук, на общие — до 300-400 млн штук.
Количественно рынок уже достиг своего максимума, хотя совокупные производственные мощности российских предприятий примерно в полтора-два раза превышают его потребности. За первое полугодие школьных тетрадей выпущено 686 млн штук, что на 2,7% больше, чем за тот же период прошлого года.
Поэтому в текущем, как и в прошлом, сезоне наблюдалось перепроизводство в сфере школьной бумажно-беловой продукции, и у большинства производителей тетради остались на складах. Это связано с активной модернизацией и установкой новых тетрадных агрегатов. Выход из сложившейся ситуации — осваивать новые рынки. Компании ищут потребителей за рубежом.
Одним из наиболее привлекательных рынков является казахский, чья доля в общем объеме тетрадного экспорта России достигает 70%. Кроме того, совсем недавно российские производители стали приходить на украинский рынок. Есть также интерес к рынкам Литвы и Узбекистана.
Обратите внимание
На сегодняшний день доля импортной продукции на российском рынке составляет примерно 5-7%, в основном это польская и турецкая продукция. Среди импортных бумажно-беловых товаров, которые достаточно хорошо известны российским потребителям, можно назвать продукцию производства Dan-Mark (Польша), Unipap (Польша), Pigna (Италия), Landre (Германия).
Кроме того, на российском рынке представлены тетради, которые производятся в Европе и входят в ассортимент канцелярских брэндов, например Herlitz (Германия), Top Point (Голландия), Silwerhof (Германия). Зарубежные производители уделяют больше внимания функциональности — в тетрадях есть разделители, которые можно переставлять с места на место, различные клапаны, карманы для CD. Это придает продукту дополнительную ценность в глазах покупателя.
Появление в прошлом году на рынке нового оборудования может изменить распределение долей между игроками. Упрочит свои позиции “Хатбер”. В настоящее время оборудование компании полностью загружено, на нем производится весь ассортимент школьных бумажно-беловых товаров компании.
Приобретение новых высокотехнологичных линий немецкого концерна Bielomatik дало возможность заметно расширить товарный ряд изделий на скрепке и спирали, значительно увеличить объемы и скорость изготовления этой продукции.
Сегодня компания выпускает максимально возможный на рынке ассортимент тетрадей в формате А4 и А5 (от 12 до 160 листов) на скрепке, спирали, “гребне”; с самыми популярными спецэффектами на картонных и твердых обложках, с несколькими видами перфорации блока, с разделителями.
Новое высокоскоростное оборудование обеспечивает большие тиражи продукции.
О модернизации производства задумывались около года назад и на Архангельском ЦБК, который в 2005 году добился рекордных показателей за последние десять лет по продаже тетрадей — 343,6 млн штук. За девять месяцев 2007 года тетрадей было продано на 257 млн руб.
Мощности и технические возможности комбината не позволяют адаптировать выпуск тетрадей под изменения потребительского спроса и оперативно менять ассортимент, отвечая на запросы покупателей, а также производить в период спада продаж продукцию среднего и дорогого ценового сегмента, более востребованную в этот период на рынке.
Комбинат рассматривал возможность приобретения производственных линий Will или Bielomatik, однако переговоры были прекращены, и оборудование так и не было обновлено. Скорее всего, это связано с тем, что производство тетрадей для комбината является отнюдь не главным направлением, поэтому и финансирование его развития ведется по остаточному принципу.
Важно
Помимо просто модернизации некоторые предприятия стали задумываться об экологической безопасности своей продукции. Так, на Неманском ЦБК этот процесс начался в июле 2007 года, когда было запущено новое целлюлозное производство.
“Теперь СЗЛК — единственная в стране — выпускает абсолютно безвредные тетради и офисные бумаги, произведенные без применения хлора и хлорсодержащих веществ.
Кроме качественных характеристик, существенным достоинством бумаг СЗЛК стало отсутствие в них ядовитых хлордиоксинов (побочный продукт высокотемпературных химических реакций с участием хлора, являющийся опаснейшим ядом),— говорит заместитель генерального директора СЗЛК Юрий Мурашко.
— Объясню проще: при контакте рук человека с бумагой, произведенной из отбеленной хлором целлюлозы, хлордиоксины попадают в организм и накапливаются в нем. Конечно, в бумаге их немного, но не зря в США и ряде других стран исключена из производства и употребления вся хлорсодержащая продукция.
Уверен, что вскоре требовательные потребители начнут выбирать тетради и офисные бумаги, исходя не только из качества, но и из их экологической чистоты. В Западной Европе и Северной Америке так происходит уже не один десяток лет. И отечественные производители пойдут по нашему пути, перейдут на TCF-отбелку целлюлозы, на производство бумаг без применения хлора”.
Но дело не только в экологичности бумаги. “У нас есть свое представление о том, каким должен быть ЦБК в современной России, какой — экология в районе его расположения, какими — условия труда людей,— говорит господин Мурашко.— Я был на многих европейских и американских ЦБК и стараюсь сделать не хуже или лучше.
По сути, мы строим новые заводы на старом месте. Да, вложения очень серьезны, поиск инвестиций тоже дело весьма непростое. Но я вижу результаты наших усилий, и это помогает двигаться вперед”.
Сегодня СЗЛК продолжает реализацию масштабного проекта реконструкции и модернизации предприятий группы — Неманского ЦБК и Каменногорской ФОБ.
На Неманском ЦБК осенью этого года будет установлена самая современная, полностью автоматизированная система производства форматной офисной бумаги, приобретенная у немецкого концерна E.C.H. Will.
Производительность линии — около 6,5 тыс. тонн в месяц. Учитывая, что на НЦБК уже работает немецкая линия Bielomatik Р 32-02 производительностью 2 тыс.
Совет
тонн в месяц, СЗЛК выходит на третье место по производству форматных офисных бумаг в стране.
Второй крупный проект, реализующийся на Неманском ЦБК,— строительство совместного комплекса очистных сооружений предприятия и города Неман. “Это сделает наши стоки соответствующими российским природоохранным нормативам и нормам Helcom”,— говорит Юрий Мурашко.
На КФОБ установлена полностью механизированная система подачи на участок роспуска макулатуры отходов бумажного производства. Ее основа — новый горизонтальный пресс. Обрезки бумаги, остающиеся в процессе производства тетрадей и альбомов, будут прессоваться и подаваться в гидроразбиватель, чтобы снова пойти в производство.
Кроме того, осенью фабрика перейдет на новые химикаты и в связи с этим начнет реконструкцию химического участка. Из производственного процесса будет полностью исключен каустик, уменьшится подача жидкого стекла и мыла. Экономия на химикатах и электроэнергии составит около 20%.
Будет установлена и автоматическая система подачи химикатов.
Начинаются также реконструкция подъездных железнодорожных путей станция Каменногорск–КФОБ и реконструкция депо фабрики. Это необходимо в связи с увеличением отгрузок готовой продукции. На всем протяжении (1,3 км) подъездных путей будет произведена замена рельсов. Здание депо фабрики будет увеличено.
“В ближайшей перспективе мы рассматриваем возможность приобретения и установки на НЦБК и КФОБ нового современного оборудования для производства бумаг и бумажно-беловых изделий. Это позволит довести нашу долю на рынке ББИ до 40%, существенно увеличить присутствие на рынке офисных, офсетных и специальных бумаг”,— заявил Юрий Мурашко.
Вопрос цены
Потенциал развития рынка практически отсутствует. Рынок, по общим прогнозам, будет расти исключительно в денежном выражении. Скорее всего, выход из сложившейся ситуации компании будут искать за рубежом, то есть осваивать новые рынки.
Жесткая конкуренция и снижение потребления тетрадей приводят к тому, что показатели прибыли в отрасли замедлились.
Особенно сильно это ощущается на предприятиях, которые не имеют собственного бумажного сырья, так как стоимость бумаги на внутренний блок и обложку в себестоимости тетради доходит до 60-70%, а цены на бумагу непрерывно растут. Традиционно в сезон высокого спроса цены на тетради повышаются.
Обратите внимание
Поскольку максимальный рост сейчас демонстрирует средний ценовой сегмент за счет роста финансовых возможностей населения, то и высоких показателей по объемам продаж и выручки можно ожидать у производителей такой продукции. Почти все предприятия повысили цены с апреля 2007 года примерно на 5%.
Однако дальнейшего роста цен не произошло, так как слишком велика конкуренция. Повторное повышение цен было отмечено по наиболее ликвидным позициям тетрадей среднего и дорогого сегмента.
Стоит отметить, что в этом сезоне ожидается подорожание бумажно-беловой продукции. И это связано не только и не столько с началом учебного года, сколько с возникшей почти критической ситуацией с лесом.
Дело в том, что из-за очень мокрой зимы ЦБК недополучили бревен, из которых делается целлюлоза, поэтому лес подорожал. Следом повысились цены и на бумажно-беловую продукцию.
Весьма вероятно, что они будут расти и дальше, поскольку ситуация с лесом может исправиться только к зиме. Однако рост цен не будет катастрофическим.
Придирчивый потребитель
Канцелярский рынок в целом и сектор школьной продукции в частности ориентированы на рост сегмента более дорогой и качественной продукции.
Высокая конкуренция и требования потребителей заставляют игроков постоянно обновлять коллекции, использовать спецэффекты (УФ-лак, глитер, “тактильные” обложки, стразы, флокирование, фольга).
Большинство производителей всегда разрабатывают к новому школьному сезону новые серии тетрадей.
Важно
В текущем сезоне среди новых способов отделки обложек бумажно-беловых товаров, используемых “Хатбером”, следует отметить перламутровый лак, флокирование разных цветов, печать по голографической фольге и тиснение фольгой.
Кроме того, в конце прошлого года компания впервые включила в свой ассортимент изделия с запечатанной пластиковой обложкой. Пластик является очень перспективным материалом, наиболее износостойким и прочным.
Благодаря эффекту стереоварио, выполненному на пластике, изображения на обложках кажутся объемными, движущимися, меняют цвет и размер.
ПЗБФ в этом сезоне использует тактильный эффект, стразы на обложках и вырубку, а “Премьера АСТ” — два новых спецэффекта: перламутр и металл.
Компания приобрела лицензии Me to You (изображение плюшевого медведя с заплатками) и “Трансформеры”.
“Академия Холдинг”, приобретя новую лицензию, выпустила коллекцию бумажно-беловой и канцелярской продукции с изображениями говорящего пса Скуби-Ду, героя одноименного мультипликационного сериала производства компании Warner Bros.
В сегменте тонких школьных тетрадей производители больше работают над приспособлением продукта для конечной продажи — сортировкой, маркировкой и конечной упаковкой.
Последнее связано с требованием торговых сетей, с приходом которых логистические процессы на рынке канцтоваров значительно изменились. За счет больших объемов закупок сети могут предложить более низкие цены, чем специализированные магазины и отделы.
К тому же сети выстраивают прямую логистическую цепочку между собой и производителем и тем самым оптимизируют затраты.
Вымирающая продукция
Совет
Основными потребителями школьных тетрадей являются дети и подростки от семи до 18 лет. Сегодня в мире живет самое большое их число за все время существования человечества. В некоторых развивающихся странах молодежь составляет 75% населения. Но в России на 1 января 2006 года дети и подростки до 17 лет составляли всего 17,3% населения — 24,7 млн.
Следствием резкого спада рождаемости в России в 1990-х годах станет существенное сокращение количества потребителей тетрадей к 2009-2010 годам. Оно составит лишь около 60% от уровня 1999 года. Пропорционально этому снизится и спрос на тетради на внутреннем рынке.
После 2010 года количество школьников в стране начнет постепенно возрастать, но в ближайшем будущем потребление школьных тетрадей в России не достигнет уровня 1990-х годов.
Другим фактором, способствующим снижению спроса на тетради и другие бумажные носители, является технический прогресс. Программа компьютеризации российских школ завершится уже в этом году. Об этом заявил первый вице-премьер РФ Дмитрий Медведев. По его словам, 95% школ уже подключено к интернету.
Уровень компьютеризации образовательных учреждений и учебных процессов в России пока заметно отстает от европейского, но активно разрабатываются и внедряются в учебный процесс электронные учебники и методы электронного тестирования.
В этом году в рамках программы информатизации образования будет решаться проблема подготовки учителей–пользователей персонального компьютера.
Таким образом, снижение продаж и, соответственно, производства “зеленых” тетрадей неизбежно.
Елена Гришина
Глава “Канц-Эксмо”: наши потребители покупают эмоции, а не просто набор цветных тетрадок
В апреле 2016 годакомпания обратилась в банк-партнер Корпорации МСП для получения кредитных денежных средств по программе стимулирования кредитования под фиксированный процент. С помощью гарантийной поддержки Корпорации МСП удалось привлечь 170 млн руб. по ставке 10% годовых под оборотные средства.
“Наша компания образовалась в далеком 1998 году. В то время рынок канцелярских товаров заполонили польские и турецкие тетради”, – вспоминает основатель и по совместительству генеральный директор компании ООО “Канц-Эксмо” Илья Цодоков.
Предприниматель сделал быструю карьеру бизнесмена еще в 1991 году, проводя успешные сделки на предприятии отца.
Поднабравшись организаторских навыков и имея соответствующий опыт в производстве книг, обратился с предложением к акционерам издательства “Эксмо”.
“Я предложил им провести диверсификацию портфеля бизнесов и заняться канцтоварами, поскольку это был сопутствующий книгам товар и каналы сбыта довольно близки. Акционеры мое решение одобрили, и мы потихоньку начали этим заниматься. Мне тогда было 26 лет”, – отмечает бизнесмен.
Первые трудности
“Начали с импортных поставок из Италии и Венгрии. С первыми трудностями столкнулись в том же 1998 году. Мы привезли товар, и вскоре обвалился рубль, а за ним начался небывалый рост цен. Все стоило безумных денег”, – рассказывает руководитель предприятия.
Компания осталась с большими нераспроданными партиями товара, отступать было поздно. Акционеры приняли стратегическое решение заняться производством в России. Время показало, что они сделали правильный выбор.
Свое производство
В конце 1990-х производственную базу можно было делать только на полиграфии. “Нам нужно было вытянуть компанию из первоначального минуса. На тот момент бумага для ксерокса поставлялась только импортная. Стоила она безумных денег. Поэтому мы стали резать ролевую бумагу в формате А4 на полиграфкомбинате, паковали в пачки и продавали”, – отмечает Илья Цодоков.
Сыктывкарская бумага принесла акционерам компании первоначальный капитал. Стоимость российской бумаги была на порядок дешевле импортной, а по качеству вполне годилась для копировальной техники.
“Бумагу назвали просто – “Эксмо”. Наш товар расходился как горячие пирожки. Оборотные средства и прибыль появились довольно быстро. А дальше целлюлозно-бумажные комбинаты перехватили нашу “фишку” и стали продавать сами”, – добавляет бизнесмен.
За довольно короткое время бизнес удалось вывести на более высокий уровень дохода. Поначалу компания работала с партнерами на аутсорсинге: по производству дневников, тетрадей, альбомов, календарей, ежедневников и блокнотов для записей. Потом собственники компании запустили свое производство. Сегодня их два: одно в Туле, другое Подмосковье.
Рынок
“Сегодня мы производим порядка 50 млн единиц продукции в год. Наши товары продаются сразу на нескольких рынках: сувенирная, рекламная, образовательная сфера и канцелярские товары. Вся продукция поставляется на рынки РФ и СНГ”, – говорит предприниматель.
Основными партнерами компании являются федеральные сети “Ашан”, “Магнит”, X5 Retail Group и “Гиперглобус”. По словам предпринимателя, у них наиболее адекватные предложения. Существуют также бонусные, маркетинговые и логистические программы. За годы работы были выстроены плодотворные, если не сказать партнерские, отношения.
По словам Цодокова, самая большая доля рынка компании приходится на поставку школьных дневников: их производится порядка 1,8 млн штук в год, а это 13% общего рынка. Такой объем рассчитан на 14 млн школьников.
Несмотря на то что производство школьных тетрадей (48 листов) у компании идет несоизмеримо большими темпами (около 20 млн штук в год), их доля составляет 10% общего рынка. Данное количество рассчитано на 250 млн человек.
Помимо этого есть хорошие результаты по продаже ежедневников – для рынка их производится не менее 1 млн штук в год.
Обратите внимание
Около 10% общего ассортимента компании заказывается на фабриках Китая. Это и дорогие ежедневники из хороших кожзаменителей с всевозможными эффектами, и оригинальные виды бумаги для детей, например гофрированная.
“Китай берет масштабированием, поэтому заказывать у них ежедневники дешевле и выгоднее.
Российский рынок данной продукции не такой большой, чтобы открывать здесь собственное производство”, – подчеркивает руководитель ООО “Канц-Эксмо”.
Кризис 2015
Продукция компании относится к сфере FMCG, то есть к ежедневным товарам массового потребления. И как бы ни было тяжело в стране, люди не перестанут писать и ходить в школу.
“Часто меняется экономическая составляющая. Можно зарабатывать больше, можно зарабатывать меньше, но это уже вопрос оперативного управления и издержек”, – отмечает Цодоков.
Однако в кризис 2015 года у компании были тяжелые моменты, связанные с ликвидностью и оперативным привлечением денежных кредитных средств. Очень высокие ставки по кредитованию сказались на оборотных средствах предприятия.
“Наш вид бизнеса не может жить без кредитов. Мы его делим на два этапа, один впоследствии накладывается на другой.
Поскольку поставки являются сезонными и с разным потоком спроса на тот или иной продукт, мы просто не в состоянии производить товары в перманентном режиме.
Как результат, всю продукцию приходится производить заранее, а для этого нужны оборотные средства”, – поясняет предприниматель.
Кроме того, кризис повлиял на производство сырья. “Проблемы заключались в том, что во время кризиса производство офсетной бумаги резко сократилось, на внутренний рынок она поступала очень дозированно. Мы являемся частью мировой экономики.
А это в свою очередь означает, что из-за падения курса рубля в России резко дешевеет целлюлоза”, – говорит Цодоков. По его словам, поскольку этот товар биржевой и востребован на мировом рынке (продается за доллары), себестоимость целлюлозы упала в 2,5 раза.
Демпинг со стороны производителя целлюлозы приводит к тому, что ее выгоднее продавать на внешний рынок, чем производить бумагу.
Важно
Сокращение на внутреннем рынке привело к падению рыночного предложения на такой товар, как бумага. Сегодня компанию выручают квоты, которые она получает благодаря тому, что является давним клиентом производителей. Сразу “сдулись” компании без собственного производства, имеющие возможность лишь оформить заказ на бумагу.
“Мы ищем альтернативные пути решения проблемы и выкручиваемся, – говорит Цодоков. – Вот и получается, что первые полгода у нас огромные вложения в производство, товар и поступления, а дальше образуется полугодовой разрыв, который нужно чем-то закрывать. Сырье, логистика – все сами должны оперативно закрывать. В этот кризис все обострилось существенно”.
Конкурентное преимущество
Цодоков считает, что главное конкурентное преимущество их продукции в том, что потребитель покупает эмоции и смысловую нагрузку.
“Мы создаем дизайн! Главное не цена, а эмоциональная покупка. Наша продукция продается с добавочной стоимостью, а значит, наших покупателей все устраивает. И если эмоциональная покупка стоит на 3-4 руб. дороже, то это неважно. Обычная тетрадка стоит 20 руб., с дизайном – 24 руб. Как видите, разница небольшая”, – поясняет предприниматель.
Для розницы важна оборачиваемость, считает Цодоков, чтобы товар не залеживался на полке: “Если мы предлагаем закрыть полку в магазине, то делаем это за одну поставку”.
К созданию продукции компания подходит очень ответственно. “У нас множество психологических портретов покупателей, которые описывают потребителя для каждой отдельной продукции.
Мы выделяем следующие параметры: пол, возраст, личностные характеристики (инноватор, консерватор), образ жизни. Охватываем все ценовые сегменты, от эконом- до премиум-класса.
И поэтому на рынке бумажной продукции по разнообразию ассортимента мы номер один”.
Тенденции
“Сегодня люди не бегут наперегонки покупать тетради, боясь, что их может не хватить. Уходит советское поколение. Я помню, как стоял в очереди по пять-шесть часов.
Сейчас люди привыкли, что тетради можно купить в любой момент и будет огромный выбор в любом месте: магазин шаговой доступности, продуктовый, профильный. Тетради составляют львиную долю школьной канцелярии.
Люди не видят смысла делать запасы и покупать тетради на год вперед”, – рассуждает генеральный директор компании ООО “Канц-Эксмо”.
Количество сезонных покупок сокращается, все чаще потребители приобретают товары в течение всего года. Когда за покупками идет родитель, в первую очередь он смотрит на цену, стараясь купить подешевле. Если же за покупкой идет ребенок, то он скорее смотрит на эмоциональную составляющую и покупает две-три тетрадки. В итоге его покупка оценивается в магазине в 30-40 руб.
, что равносильно цене батона хлеба или полпакета молока. “Эта цена смешная, мизерная. И это является проблемой нашей отрасли. Ребенку нравится, и он покупает тетради в течение всего года. Закончилась одна тетрадь – пошел купил другую. И именно это наш ключевой покупатель. Мы работаем на него, и мы должны сделать тот продукт, который ему понравится”, – говорит Цодоков.
Совет
Женщины покупают больше: 80% на 20%, но все зависит от продукта, где-то это школьники, а где-то мамы.
Планы
В будущем гендиректор ООО “Канц-Эксмо” хочет расширить производство, хотя строить долгосрочные планы на данный момент очень нелегко. Есть желание развивать продукты высокого ценового сегмента, которые приобретаются в Китае. Но даже на один год выстроить стратегию достаточно сложно.
“Наш бизнес привязан к валюте, и мы не знаем, сколько завтра будет стоить доллар: 100 или 50 руб. И то и другое в моем случае плохо. К примеру, тот же переплетный материал. Его цена скачет в зависимости от курса доллара.
Но мне не важно, сколько он стоит – дорого или дешево, он нужен мне всегда. Мне важны стабильность и четкое понимание, что, даже если он стоит 100 руб., цена его не будет меняться в течение одного или двух лет. Это позволит построить стратегию развития.
Но из-за резких скачков долгосрочной перспективы, к сожалению, построить не удается”, – отмечает Цодоков.
В ближайшие два-три года компания не ждет серьезных изменений, если только не будет глобальных изменений в геополитической карте мира. “В нашей команде порядка 100 человек, еще 100 работают на производстве. В 2015 году нам удалось сохранить команду. Не хотелось бы сокращать людей и считать издержки и в следующем году”, – говорит Цодоков.
Сотрудничество с Корпорацией МСП
“В скором времени мы вновь будем обращаться в корпорацию за поддержкой. А в дальнейшем планируем принять участие в программе банка, где по кредитной “Программе 6,5%” есть возможность взять оборотные средства.
Данная программа позволит меньше поднимать цены на наш бизнес, минус 3% по ставке для нас немало, – замечает предприниматель. – Конечно, сейчас чувствуется определенное падение спроса на рынке, и условия игры немного меняются.
Мы же в свою очередь хотим держать цены на прежнем уровне”.
Беседовала Юлия Ермилова
Канцтовары. Бизнес на канцтоварах
Объемы сегментов канцтоваров для офиса и для школы увеличиваются с разными темпами: быстрее растут офисные канцтовары – 17-19% в год, канцтовары для школы – на 10-12%.
Основные особенности канцелярского рынка России – длинная цепочка от производителя к конечному потребителю и пока еще недостаточное развитие сегмента офисных канцтоваров.
Специалисты понимают под канцтоварами следующие группы товаров: бумажно-беловые товары, папки-регистраторы, папки из ПП и ПВХ, пишущие принадлежности, чертежные принадлежности, канцелярские мелочи (скрепки, точилки, кнопки, скобы), канцтовары из металла, штемпельные товары, лотки для бумаг, товары для творчества, системы визуальной подачи информации, настольные наборы и аксессуары и прочее (разделители, файлы, проспект-обложки, клей и корректура, клейкие ленты, и т.п.).
Развитие рынка канцелярских товаров началось в России в первой половине 90-х годов, когда отечественный рынок стал наводняться импортной продукцией.
Канцтовары иностранного производства разительно отличались от тех, к которым привык отечественный покупатель, причем не только дизайном или разнообразием используемых форм и цветов.
Обратите внимание
Многие канцелярские принадлежности не имели на тот момент применения в нашем делопроизводстве – такие, например, как степлер, без которого представить себе сегодняшние конторы достаточно трудно.
За прошедшие годы предпочтения российских потребителей в отношении канцтоваров претерпели значительные изменения. Во-первых, существенно увеличился ассортимент потребляемых принадлежностей. А во-вторых, на рынке заметна тенденция переключения спроса на более качественную брендовую продукцию.
Примерный годовой рост потребления канцтоваров – 15%. Но по сравнению с западными странами спрос остается низким. Например, ассортимент канцтоваров, который пользуется у нас широким спросом, составляет примерно1-3 тыс.
наименований. Западные компании в среднем имеют ассортимент в 5-7 тыс. позиций, а крупные дистрибьюторы канцелярских принадлежностей предлагают своим потребителям вместе с сопутствующим ассортиментом до 15 тыс.
наименований продукции.
Кроме этого, на рынке очевидна тенденция роста спроса на так называемую продукцию с добавленной стоимостью – конечный потребитель готов платить больше, но только при определенных условиях. Во-первых, за качественный товар. Во-вторых, за функциональный товар, т.е.
предметы многоцелевого использования, например ручка-маркер или степлер-антистеплер. В-третьих, за современный дизайн, например необычный цвет.
Но в последнее время есть тенденция к более широкому использованию облегченных конструкций, полупрозрачных оттенков, изделий с металлическим либо металлизированным корпусом и т.п. В-четвертых, покупатель готов платить за новизну.
Как раз сейчас в России наступает время, когда конечный потребитель может выбирать то, что ему нужно, что удобно, что позволяет работать эффективнее, а не только то, на что хватает средств.
Важно
Всего на рынке канцтоваров более 3,5 тыс. фирм, в ведущую группу рынка входят 4 компании с оборотом свыше $100 млн., около 30% корпоративного сегмента рынка принадлежит мелким компаниям, лишь 30-50 из них имеют оборот свыше $2 млн. в год.
По мнению специалистов компании “Регент-Офис”, основной тенденцией на рынке является рост российского производства. Это касается, прежде всего, тех групп товаров, где оборот является максимальным: папок всех видов, пишущих принадлежностей, лотков, корректуры.
Причем качество товаров российских производителей уже давно не уступает импортным, а цены при этом находятся на более интересном уровне как для перепродавцов, так и для конечных потребителей.
В то же время, есть такие группы товаров, где российские производители пока не сильно продвинулись вперед, например, дыроколы, степлеры, подвесные папки.
В структуре импорта большую долю занимает продукция из стран Юго-Восточной Азии. В некоторых товарных группах доля азиатской продукции доходит до 30-60% .
Рост канцелярской отрасли, составляющий сейчас, по мнению экспертов, от 20 до 40% в год, происходит в большей степени за счет увеличения поставок канцелярских принадлежностей для офиса.
Заметно выросла доля продаж российской бумаги, которая дешевле и постепенно вытесняет импортную.
Разница в цене на первый взгляд не принципиальна – 5-10%, но она ощутима для крупных корпоративных пользователей.
Совет
К основным видам офисных товаров относятся: бумага А4 и А3 форматов – как белая, так и цветная; пишущие принадлежности; папки-регистраторы; изделия из мягкого пластика – различные папки, папки-уголки, папки-файлы; изделия из жесткого пластика – лотки, вертикальные накопители, клей и корректура и др.
При этом доля основных производителей – российских, европейских и азиатских – в различных видах товаров не одинаковая. Наиболее крупные игроки по объему оборотных средств в 2005 г.
на внутреннем российском рынке в целом (по данным одного из операторов канцелярского рынка): “Комус”, “Экорт, “Регент”, “Офис-Премьер”, “Фарм” ,”ПроБюро”, “Бюрократ”, “Канцлер”.
В настоящее время 90% рынка офисной бумаги России занимает продукция Светогорского ЦБК, МБП-СЛПК (Сыктывкарский ЛПК), Stora Enso, UPМ-Kymmene и MAP Paper; Северо-Западная лесопромышленная компания, Гознак, Котласский ЦБК и Туринский ЦБК. Рост производства форматной бумаги в России в последние несколько лет составляет 12-18%. И, как ожидается, в ближайшие 5 лет этот рост сохранится.
При выборе офисной бумаги типичный потребитель руководствуется двумя параметрами: ценой и качеством. Сейчас покупатели уже не так сильно подвержены влиянию ценового фактора: все большую роль начинает играть качество бумаги (хорошая проходимость в оргтехнике).
Так, основными техническими характеристиками качества офисной бумаги являются белизна, яркость, гладкость, плотность, пыльность. Сама бумага по качеству подразделяется на три класса: А, В и С. При этом российские производители офисной бумаги занимают сейчас около 80% внутреннего рынка.
Однако в РФ пока производится в основном бумага класса “С”, которая, в свою очередь, существенно уступает по качеству финской и европейской бумаге аналогичного класса.
Довольно большой объем рынка канцтоваров, приходится и на долю пишущих принадлежностей, которые в основном импортируются, поскольку это очень сложное, автоматизированное и дорогостоящее производство, для основания которого требуются огромные инвестиции.
Обратите внимание
Например, чтобы сделать автоматическую ручку, надо организовать производство стержня, пасты, шарика, наконечника и т. д. На первом месте по производству пишущих принадлежностей находятся европейские, далее – азиатские, а уж потом российские производители.
В то же время, простые карандаши у нас в РФ производятся в больших количествах, но в основном для использования в школе и дома. Офисы давно перешли на механические конструкции карандашей, которые в РФ до сих пор не производятся.
Самые известные торговые марки письменных принадлежностей, присутствующие на нашем внутреннем рынке, это Parker, Staedtler, Swan Stabilo, Pilot, Universal и др.
Элитные канцтовары – это категория товаров высокого качества и оригинального дизайна. Такие канцтовары, как правило, оформлены в дорогую праздничную или подарочную упаковку и относятся к товарам повышенного ценового ряда. Так, например, стоимость подарочной ручки может составлять от 2 до 50 тыс. руб., и это не предел.
В последние годы с учетом бурного развития российской экономики и банковского сектора, канцтовары элитной категории пользуются большим спросом, который стремительно увеличивается с каждым годом. Причем спрос на этот вид товара сохраняется примерно на одинаковом уровне в течение всего года.
Так, крупные компании и холдинги дарят своим сотрудникам и партнерам всевозможные бизнес-сувениры (как правило, ручки и блокноты), календари и другие подарочные офисные принадлежности несколько раз в году. Изделия из мягкого пластика, т.е. из мягкого полипропилена и поливинилхлорида – это папки, боксы, разделители, используемые для хранения документов.
Этот вид канцтоваров занимает значительную долю рынка – около 12% и производится в основном в России. В частности, в РФ основными производителями этих товаров являются МАМ ТД, Облкульторг, “Антураж”, “КанцФайл”, “Бюрократ” и другие.
Они закупают сырье для своего производства в Европе или Азии, делают здесь товар, который успешно конкурирует с импортными аналогами, в основном за счет более экономичной цены: благодаря снижению транспортных расходов, таможенных платежей и сокращения количества посреднических услуг. Однако российские производители несколько отстают от европейских по дизайну и качеству.
Важно
Например, по папкам-уголкам, с точки зрения прозрачности и насыщенности цветовой палитры, европейские производители пока опережают отечественных. По папкам из мягкого пластика (папки-боксы, папки на резинке, на кнопке и пр.) дизайн и цветовая гамма у европейских и азиатских производителей шире и разнообразнее, чем у российских.
Изделия из жесткого пластика – лотки, вертикальные папки, карандашницы, корзины для мусора и пр. – это самый первый вид продукции рынка канцтоваров, с которого начали российские производители. Такую продукцию невыгодно импортировать. При транспортировке изделий из жесткого пластика везешь воздух, сумма инвойса небольшая.
Вследствие высоких транспортных расходов и таможенных платежей продукция становится чуть ли не в 2 раза дороже. Сейчас основным российским производителем признана компания “Стамм”. Есть и другие – “Созвездие Близнецов”, Унипласт, Интеко и т. д. Папки-регистраторы (картонные и пластиковые), в совокупности занимают около 13% рынка.
В РФ их продается около 35 млн шт. в год.
Папки-регистраторы в основном производятся в РФ. У нас есть 5 основных производств, при этом импортные поставки незначительные, поскольку не выдерживают ценовой конкуренции.
Первыми начали изготовлять папки-регистраторы в РФ две европейские компании – это Esselte и Durable.
Есть также чисто российские производители – “Офис-премьер” со своей торговой маркой Erich Krause, “Балтик СТМ” со своей ТМ Expert Complete и другие.
В РФ производится клей и корректура. Это тоже большая доля рынка. Здесь в основном представлены зарубежные производители – как европейские, так и азиатские. Дыроколы, степлеры в РФ также не производятся, поскольку это сложный технологический процесс.
К ассортименту школьной и детской канцелярской продукции можно отнести следующие товарные группы: тетради, альбомы, дневники, школьные папки, обложки для книг и тетрадей, бумага цветная, картон, карандаши цветные, фломастеры, пеналы, линейки, треугольники, транспортиры, циркули, готовальни, краски, кисти, мелки, пластилин.
Совет
В сегменте школьных канцелярских принадлежностей одним из наиболее интересных на сегодняшний день является рынок бумажно-беловой продукции. Этот рынок в последние годы непрерывно растет, причем увеличивается предложение как товаров отечественного производства, так и импортной продукции. Одна из важнейших товарных групп школьных бумажно-беловых изделий — тетради.
Объем российского рынка тетрадей в прошлом году вырос на 19% в натуральном выражении. Доля общих тетрадей, как в стоимостном, так и в натуральном выражении увеличивается. Интересной особенностью рынка тетрадей является то, что, по официальным данным, объем экспорта тетрадей выше объема импорта в 3,5 раза.
В сегменте школьной канцелярской продукции присутствует сезонность продаж: наиболее активно товары распродаются с середины лета до начала осени.
Эксперты считают, что канцелярский рынок в ближайшие годы ждет значительный рост. В результате анализа ситуации становится очевидно, что наравне с общим ростом экономики рост потребления канцтоваров и офисной бумаги будет также расти пропорционально общему росту.
По оценке экспертов рынка, россияне будут увеличивать закупки канцтоваров в течение ближайших 5 лет примерно на 20% ежегодно. Рост объема рынка будет обеспечен, прежде всего, за счет увеличения потребления товаров для офиса и форматной бумаги.
Потребитель, в том числе корпоративный, воспринимает теперь канцелярские товары как неотъемлемую часть своей потребительской корзины.
О компании — ооо “политехнология”
Компания«Полином»(Санкт-Петербург) – производственное предприятие, выпускающее большой ассортимент бумажно-беловой продукции.
Наша компания существует c 1992 года, производством занимается с 1994 года, имеет более 70 единиц оборудования, штат свыше 100 человек, непосредственно занятых в производстве, дизайнерский отдел, прекрасный коллектив менеджеров-единомышленников.
Сейчас предприятие производит сбалансированный ассортимент бумажно-беловой продукции, которая хорошо известна на канцелярском рынке России и пользуется неизменным спросом у покупателей.
Основной специализацией компании «ПОЛИНОМ» является производство тетрадей эмоционального ассортимента с креативными авторскими обложками, а также скетчбуков (блокнотов для зарисовок) для молодой продвинутой части покупательской аудитории.
Обратите внимание
Наши тетради — не такие, как у других производителей, они имеют свой особенный стиль.
Наши скетчбуки имеют самый широкий ассортимент не только по форматам, листности, и оформлению обложки, а еще и по видам внутреннего блока. Мы не боимся экспериментировать и предлагать нашим покупателям новое.
В то же время, в ассортименте нашей компании много «взрослых» серьезных решений.
А достойное качество позволило изделиям нашего производства занять место в каталогах ведущих операторов корпоративного сегмента канцелярского рынка, успешно выдерживая конкуренцию с более дорогими импортными аналогами. Нам доверяют изготовление бумажно-беловой продукции под своим брендом многие известные операторы канцелярского рынка.
СМИ о нас:
Наши плюсы для вас:
www.polynomsp.ru
info@polynom.sp.ru
198206, Санкт-Петербург, Петергофское ш. 73, корп. 9
Телефон/факс: /812/ 309-63-10, 309-63-11
Открываем бизнес по производству бумаги и картона
Производство бумаги и картона представляет собой комплексный процесс, отличающийся крайне специфичной технологией и требующий, соответственно, применения особого оборудования.
Ввиду этих сложностей малый бизнес на производство бумаги и картона не получил широкого распространения, уступив нишу крупным предприятиям. Тем не менее, потребность в их товарах не только не сокращается, но растет из года в год, что формирует благоприятные условия для выхода на рынок новых игроков.
Мы раскроем теоретические основы процесса, расскажем о видах продукции, методах производственной и коммерческой деятельности в отрасли.
Ассортимент продукции
Первое, в чем необходимо разобраться на этапе бизнес-планирования – определение специализации предприятия. Несмотря на кажущуюся незамысловатость товара, его физические параметры, а значит, и методы изготовления могут варьироваться в достаточно широких пределах. Познакомимся с некоторыми основными определениями.
Бумага – материал в виде листа или полотна, полученный осаждением волокон (растительных, синтетических, минеральных и прочих) на формующих устройствах, в процессе чего могут быть использованы дополнительные вещества, а также путем повторной переработки. Различают такие основные виды бумаги:
- для печати (офсетная, типографская, газетная, мелованная, для документов и др.) – предназначена для нанесения текста или изображений автоматизированным или автоматическим способом, предполагает разнообразие форм, размеров, цветов, физических характеристик;
- для письма, черчения и рисования – рассчитана на нанесение графических данных вручную, отличается улучшенными впитывающими свойствами, плотностью и шероховатостью;
- декоративная – служит упаковочным материалом, применяется для украшения поверхностей, придания им эстетичного и завершенного вида;
- электротехническая – применяется как изолятор или материал для изготовления уплотнительных прокладок;
- светочувствительная – используется для создания и копирования изображений благодаря способности некоторых химических веществ проявлять активность при попадании на них света;
- папиросная – служит материалом изготовления внешних оболочек папирос и сигарет, должна обеспечить равномерное, безопасное и относительно медленное горение;
- впитывающая – применяется в медицине и технике, в частности, при производстве фильтрующих элементов;
- бытовая – предназначена для повседневного использования в быту, включает туалетную бумагу, салфетки, бумажные полотенца и т. п.
И это далеко не полный перечень видов бумаги, каждый из которых включает множество подвидов. Общими у них, зачастую, являются только плотность и толщина – соответственно не более 250 г/м и 0,5 мм. В противном случае волокнистое изделие классифицируется как картон, хотя четкого разграничения этих понятий в нормативной документации нет. Среди самых распространенных видов картона:
- полиграфический – рассчитан на нанесение графической информации печатным или иным методом, применяется для создания обложек или переплетов, а также, благодаря особой структуре, в некоторых фильтровальных элементах;
- технический – используется в легкой промышленности, электронике, некоторых видах машиностроения как конструктивный, изоляционный и уплотнительный материал;
- строительный – применяется при строительстве зданий как самостоятельный продукт или часть полуфабриката, например, гипсокартона;
- тарный – служит сырьем для изготовления индивидуальных упаковок товаров и укрупненных грузовых мест, часто выполняется гофрированным благодаря свойству амортизации.
В последнее время все чаще появляются новые, необычные волокнистые материалы с особыми свойствами: сверхлегкие, сверхпрочные, матовые, со специальными пропитками и покрытиями, но мы пока не будем углубляться в нюансы их производства. Лучше попробуем разобраться, что представляет собой технология производства бумаги самого востребованного типа – офсетной.
Технологический процесс
Производство бумаги из целлюлозы и других волокнистых материалов начинается в специальных размалывающих аппаратах.
Если технические нормы изготовления конкретного вида бумаги предполагают использование нескольких типов сырья, потребуется соответственное количество аппаратов, содержимое которых впоследствии будет смешиваться в требуемой пропорции, образуя густую массу.
К ней добавляют вяжущие, клеящие вещества и красители, после чего направляют в мешальный бассейн. Затем смесь разбавляют проточной водой и фильтруют, удаляя загрязнения и примеси. Результатом этих манипуляций становиться готовое производственное сырье.
Самое время начинать основно этап – формирование листа. Для этого сырье поступает в бумагоделательную машину, снабженную «бесконечной» сеткой, на которой из суспензии улавливаются волокна бумажного полотна.
Выходящее из машины полотно прессуют и сушат, охлаждают, а затем вновь увлажняют для окончательной формовки в каландре – системе вращающихся валов. Готовый продукт наматывают в рулоны, после чего упаковывают для поставки партнерам, которые завершают цикл производства, либо направляют в резательный цех.
Там бумагу нарезают листами (производство офисной бумаги) либо тонкими бесконечными полосами – например, для чековых лент.
Несколько иначе начинается производство бумаги из макулатуры. Добавляется допроизводственный этап – сортировка макулатуры по группам качества, в зависимости от целевого назначения готовой продукции.
За этим следует отмачивание в заполненном водой подвижном баке, где формируется относительно однородный ком, который впоследствии дробится виброситом в сплошную массу. Электромагнит улавливает в ней металлические примеси, а фильтрующая установка – остальные загрязнения, включая грязь, клей, типографскую краску.
Важно
После этого излишки воды откачиваются, а оставшееся сырье – пульпа – поступает в бумагоделательную машину, где разравнивается, превращаясь в ленту заданной ширины и толщины. Производство завершается на спекающем барабане, откуда после термообработки выходит готовый продукт.
Как видите, этот процесс намного проще, поэтому лучше подходит для тех, кто хочет наладить мини производство бумаги. На этом примере и рассмотрим рентабельность производства, стартовые затраты и возможные риски.
Экономическое обоснование бизнеса
Начнем с определения стартового капитала. Вы наверняка заметили, что технологический процесс предполагает использование большого количества специального оборудования высокой мощности. Очевидно, что при его выборе и приобретении у неопытного в отрасли предпринимателя может возникнуть ряд непредвиденных сложностей.
Поэтому наиболее целесообразным решением станет приобретение готовой линии, включающей полный комплект оснащения, подобранного по эксплуатационным параметрам. Цена такого комплекта, рассчитанного на производство бумаги, варьируется в пределах 60-80 млн. рублей, а рассчитанного на производство картона или туалетной бумаги – 20-30 млн. рублей.
Сумма немалая, но не идет ни в какое сравнение со стоимостью оборудования для тяжелой промышленности.
Помимо технологической линии, понадобятся вспомогательные системы снабжения энергией и ресурсами. Речь идет, в первую очередь, о силовой электронике и водопроводах высокой производительности, а также автоматизированных погрузочных устройствах. Цена дополнительного оснащения едва ли превысит 1-2 млн.
рублей. И, конечно, потребуется помещение с достаточно площадью (не менее 500 кв. метров), соответствующее требованиям безопасности и транспортной доступности. Предположим, что оно будет арендованным, и отнесем расходы к ежемесячным. Тогда стартовый капитал закроем на максимальной сумме – 82 млн. рублей.
Совет
На аренду помещения для крупных городов положим 150-200 тыс. рублей в месяц, для небольших – 120-160 тысяч. Для обслуживания линии потребуется в среднем 20 человек, работающих в три смены. Ежемесячный фонд их общей заработной платы – около 400 тыс. рублей.
Еще около 200 тысяч придется отдать транспортным компаниям и наемному обсуживающему персоналу – приобретать свой подвижной состав на первых порах нерационально. Добавим расходы на коммунальные услуги и получим максимальные ежемесячные затраты в 1 млн. рублей.
Пора считать ожидаемую прибыль.
Совет
Реализовать изготовленную из макулатуры бумагу на внутреннем рынке можно по цене 18-32 тыс. рублей за тонну, в зависимости от плотности и качества.
Опустив расчет затрат основного сырья и дополнительных веществ, получим разницу между расходом и доходом с реализации в 4,5-6 млн. рублей в месяц, при условии круглосуточной работы линии. После вычета ежемесячных затрат, получаем 3,5-5 млн.
чистой прибыли. А это означает, что срок окупаемости предприятия составит от 1,5 до 2 лет.
Вместо заключения
Производство бумаги и картона как бизнес представляет немалый интерес ввиду высокой ежемесячной прибыли и относительно малого срока окупаемости стартовых затрат.
Залогом эффективного функционирования подобного предприятия является грамотных подход к запуску линий с привлечением опытных специалистов на ранних порах, а также налаженная система связей с поставщиками сырья и потребителями продукции.
