Продажа люстр и светильников: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы
Символом любой удачной идеи является горящая лампочка.
Так почему бы не организовать магазин по продаже осветительных приборов? Ведь в каждом доме, квартире, офисе и любом другом учреждении имеются люстры и светильники, а лампочки – это товар массового потребления. Ни один человек сегодня не обойдется без этой продукции. Разберем бизнес-идею продажи осветительных приборов в этой статье.
Несмотря на то, что рынок почти всех товаров массового потребления (осветительные приборы не исключение) наполнен конкурентами, занять свое место в этой нише можно, если провести правильный анализ конкурентной среды, прописать грамотный бизнес-план и осмысленно подойти к реализации этой цели.
Как и в любом бизнесе, главное – предложить своему покупателю товар, который он может и хочет купить. Важно сделать соблазнительное предложение и сформировать конкурентоспособную стратегию продвижения.
Обратите внимание
Однако самое важное в любом бизнесе – хорошо разбираться в товарах, которыми вы намерены заниматься.
Это нужно для того, чтобы правильно анализировать ассортимент и «продавать выгоду» клиенту, что станет залогом успеха любого бизнеса.
Определение направления
Чтобы понять, какие осветительные приборы стоит продавать, надо знать, что их предназначение бывает разным. С этой точки зрения, бывают приборы для жилых и производственных помещений. К первой категории осветительных приборов относят, к примеру, люстры, бра, светильники, торшеры. Здесь важнее дизайн и показатели по мощности, на которую рассчитан прибор.
Что касается производственных зданий, требования к светильникам для них более жесткие. Здесь в приоритете уровень устойчивости к среде конкретного производства (категории по взрывоопасности, уровню электрозащиты).
Но главный плюс бизнеса в том, что светильники нужны абсолютно всем и везде: дома, в офисе, на производстве и даже на улице, для освещения рекламы или магазина. Иными словами, спрос очень велик.
Предоставить весь ассортимент осветительных приборов достаточно сложно и дорого для старта. Дешевле выбрать специализированное направление: к примеру, люстры и бытовые светильники – и бороться за свое место в нише.
Специализированных магазинов сейчас очень много, поэтому борьба предстоит сложная, к этому стоит готовиться. Помогут завоевать свое место на рынке только четкий бизнес-план и, конечно, же качественная рекламная кампания.
Главным условием будет ассортимент, поскольку при выборе люстры для дома люди обычно обходят все магазины в округе.
Старт
Прежде чем начать действовать, необходимо понять, что конкретно надо для предпринимательской деятельности в этом направлении:
Что в магазине?
Сам магазин должен быть удобным для покупателей. Торговая точка по продаже люстр и светильников предполагает четкое разделение отдела на категории. Разграничение следует сформировать по следующим принципам: тип светильника, назначение, вид освещения либо способ монтажа. Подробнее:
По способу монтажа светильника
- Бра и торшеры.
- Потолочные и точечные светильники.
- Напольные и настольные светильники.
По типу освещения светильников
- Общее.
- Местное.
- Дополнительное.
- Декоративное.
По источнику света осветительного прибора
- Лампы накаливания.
- Галогенные.
- Светодиодные.
- Люминесцентные.
По назначению светильника
- Промышленные.
- Для наружного освещения.
- Для жилых помещений.
Персонал и специфика работы
Для запуска бизнеса необходимы сотрудники: продавец, бухгалтер, маркетолог или рекламщик, специалист по сайтам, уборщик посещений. Всех, кроме продавца, можно без проблем найти на аутсорсинге. Это сокращает затраты на ФЗП.
Что касается наценки на осветительные приборы, то она может быть разной. К примеру, на мелкие товары она будет большой, а вот на дорогую люстру не более 15%. Средний показатель по ассортименту – порядка 50%. Отлично зарабатывают такие магазины на индивидуальных заказах люстр и светильников, здесь маржа будет максимальной, что хорошо повлияет на доходность предприятия.
В итоге
Идея магазина люстр и светильников достаточно перспективна ввиду относительно высокого спроса на эту продукцию. Однако конкуренция большая, поэтому такие моменты, как ассортимент (работа с поставщиками), реклама и продвижение, местоположение бизнеса, стоит продумать очень тщательно.
Бизнес план: магазин осветительных приборов – люстры, светильники и лампы – Магазины и продукты
Лампы, люстры и светильники имеют немаловажное значение в современном интерьере. Покупатель не жалеет денег на то, чтобы улучшить интерьер дома или квартиры. Дизайнерская люстра может кардинально преобразить интерьер любого помещения. В данной публикации сайт bizness-portal.
ru подготовил бизнес план магазина осветительных приборов по продаже люстр, светильников, ламп и другого освещения. К сожалению, у этого направления есть один серьезный недостаток, который заключается в высокой конкуренции.
В каждом крупном и даже среднем городе встречаются десятки магазинов по продаже осветительных приборов.
Бизнес план магазина осветительных приборов
Краткий анализ бизнеса:
№ 1. Анализ конкурентов
Особое внимание следует уделить анализу рынка в том городе или регионе, где вы собираетесь открывать магазин. Необходимо определить уровень конкуренции, выявить самые рентабельные товары, оценить ассортимент товаров и уровень обслуживания в конкурирующих магазинах.
В том числе следует узнать про оптимальные часы работы. Желательно обойти сразу все магазины осветительных приборов, которые есть в вашем в городе. В каждом магазине вы сможете подчеркнуть для себя что-то новое, выявить преимущества и недостатки.
В дальнейшем это поможет вам составить наиболее грамотный бизнес план.
№ 2. Помещение для магазина светильников и люстр
Учитывая, что люстры и светильники занимают много места, то оптимальный размер помещения составит 100-150 квадратных метров. Что касается месторасположения, то здесь нет общего правила, которого нужно придерживаться.
Самые лучшие варианты:
В первую очередь рекомендуем обратить внимание на эти варианты касательно месторасположения.
№ 3. Выбор ассортимента для магазина осветительных приборов
Обычно магазины осветительных приборов работают по двум направлениям.
Первое направление подразумевает сотрудничество с крупным поставщиком, который предлагает широкий ассортимент самых разных осветительных приборов.
Второе направление подразумевает сотрудничество с множеством мелких производителей или поставщиков. В этом случае можно создать более оригинальный ассортимент продукции. Какой вариант работы выбрать? Решать вам.
Важно
Проблем с поиском поставщиков не возникнет. Чаще всего владельцы таких магазинов сотрудничают с китайскими поставщиками. В том числе можно договориться о сотрудничестве с российскими производителями осветительных приборов.
Если вы заключили сотрудничество с крупным поставщиком, то можно продавать продукцию под заказ. Обычно поставщики предоставляют каталог товаров для покупателей. Часто бывает так, что клиент не может выбрать подходящий вариант. В этом случае ему следует предложить ознакомиться с каталогом товаров и оформить заказ с частичной или полной оплатой.
Во многих магазинах можно заметить один недостаток, который заключается в том, что все товары расположены в хаотичном порядке. Это создает трудности для покупателей. Мы рекомендуем максимально грамотно оформить торговое помещение. Каждая категория товаров должна быть расположена в отдельной зоне. Классифицировать товары можно категориям, типу освещения, способу монтажа, назначению и т.д.
Ассортимент должен включать:
Что касается персонала, то хватит 2-х консультантов-кассиров для посменной работы. Самое главное, чтобы консультанты имели подвешенный язык, опрятную внешность, умели располагать к себе клиентов, прекрасно разбирались в осветительных приборах.
№ 4. Краткий финансовый план магазина осветительных приборов: вложения, выручка и чистая прибыль
Когда на многих сайтах пишут о том, что окупаемость таких магазинов составляет 7 месяцев, то эта цифра слишком преувеличена. Во время организации и продвижения бизнеса возникают различные непредвиденные расходы. Особенно дорого продвигать бизнес в первые несколько месяцев после открытия.
Необходимо проводить эффективную рекламную компания, акции, предлагать скидки и т.д. В лучшем случае окупаемость составит от 10 месяцев. Если для вас важны усреднённые цифры, то следует ориентироваться на 1,5-2 года. Наценка на осветительные приборы должна составлять порядка 50%, за исключением оригинальных дизайнерских решений.
На эксклюзивные товары наценка может достигать до 100%.
Приблизительный финансовый план:
Если каждый месяц вы будете продавать товаров на сумму 300 000 рублей по закупочной цене, то ваша чистая выручка при наценке 50% после вычета ежемесячных расходов составит порядка 50 000 рублей.
№ 5. Рекламная компания
Как раскрутить магазин осветительных приборов и привлечь покупателей? В первые три месяца после открытия магазина ставку необходимо делать на эффективную маркетинговую рекламу.
Лучшие способы:
Открываем бизнес на лампочках
Возможность развития собственного бизнеса гарантирована каждому гражданину нашего государства на законодательном уровне. Было бы желание, а выбрать идею для бизнеса можно абсолютно любую. Вот хотя бы бизнес на лампочках. Ну, а секреты воплощения такого дела в реальность сегодня всем желающим раскрывает наша статья.
Старт проекта
Необходимо заметить, что светодиодное освещение появилось довольно недавно, но уже смогло получить широкую популярность благодаря своей экономности и множеству различных функций.
Кроме того, государственные власти издали специальный закон, согласно с которым запрещено использование ламп накаливания некоторых видов с мощностями в 25Вт. Учитывая оба фактора, потребность в таком товаре на рынке будет всегда.
Ну а для успеха такого дела необходимо будет составить подробный план действий.
Все начинается с документов. Как бы вы не любили бюрократию, а обойтись без нее во все века и времена просто невозможно.
Любой бизнес не обходится без деловых бумаг, суть которых обывателю понять очень сложно, поэтому постарайтесь сразу же заручиться поддержкой квалифицированного юриста, дабы в будущем не сожалеть о примененных государственными органами санкций.
Если же вы немного разбираетесь в хитросплетениях юридического дела, тогда вооружитесь интернетом, кодексами, законами и составьте для себя план начала деятельности, состоящий их таких пунктов:
На первом этапе выписывайте все, что касается форм деятельности любого бизнеса. В данном случае наиболее выгодными являются «ООО» и «ИП» или же общество с ограниченной ответственностью и индивидуальное предпринимательство. Остальные формы в данной ситуации не будут уместны, поэтому не заостряйте на них внимание.
После изучения основных понятий можно приступить к подготовке перечня документов для регистрации. Здесь вы можете отследить на многих юридический сайтах формы устава, протокола собрания учредителей, а на сайтах местных органов власти найти формы заявлений о регистрации.
Чаще всего это пустые бланки, которые вы сможете заполнить по образцу. Теперь, когда все готово, подписываем, ставим дату и заверяем это все у нотариуса. Платим государственную пошлину и идем в орган регистрации местной власти для открытия своего бизнеса.
Совет
Сама регистрация заключается во внесении информации о вашем предприятии, месте его расположения в реестр ми занимает эта процедура всего пару минут. Но вот огромные очереди, плохая работа администраторов, нехватка техники часто превращают такой процесс в длительные муки.
При этом специалисты очень любят разговаривать терминами, непонятными обычному человеку, не объясняя их сути.
Иными словами, вам нужно вооружиться дюжинным терпением, дабы выполнить все, как того требует закон, либо просто написать доверенность, уполномочив юриста на выполнение такой работы и приступить сразу к поискам техники, складов, персонала и возможностей для рекламы.
Оборудование и помещение для бизнеса
Данная идея, в отличии от прочих видов не терпит малых объемов.
Поэтому, если вы желаете, чтобы бизнес на энергосберегающих лампах быстро окупил ваши затраты, тогда постарайтесь сразу же приступить к большому производству.
Список оборудования, необходимого для производства будет зависеть от того, выберите ли вы полное производство « с ноля» или же приступите к сборочному варианту, закупив отдельные элементы.
При малом бюджете достаточно закупить:
Все это доступно и в интернете, как и упаковки для надежной транспортировки.
С помещением для хранения все просто – сухо и светло. Остальные показатели, вроде внешнего вида и прочих требований не обязательны. Подыщите удобный склад для хранения и сборки товара и оформите аренду, дабы избежать лишних затрат. Площадь такого места должна быть не менее 3500 кв.м. Не забывайте о стенде и шоуруме для проверки и демонстрации товара.
Раскрутка идеи
Любой товар не может успешно продаваться без рекламы и об этом известно всем. Но в веке современной экономической нестабильности делать рекламу с помощью дорогостоящих маркетинговых ходов может себе позволить далеко не каждый.
Да и нужно ли это на первом этапе развития, когда прибыли от реализации товара еще нет? Это конечно уже решать каждому. А любители экономии на лишних затратах могут вполне воспользоваться услугами сети интернет.
Создавайте страницы на популярных ресурсах социальных сетей, открывайте в них свои страницы с описанием товара, который продаете и приглашайте знакомых подписаться на такие страницы.
Не забывайте добавлять интересные факты о бизнесе, обновляйте страницу статьями и делайте портфолио своих работ и успехов. Такие действия, как показывает практика многих бизнесменов, уже за несколько месяцев помогут вам завоевать внимание аудитории.
Далее уже можно подумать и о создании своего сайта или интернет-магазина и наладить продажу с его способом.
Так вы сможете экономить время на открытии офиса для приема заказов, следить за поставками и получать еще очень много пользы от такого способа развития.
Обратите внимание
Никто не мешает вам отправлять электронные предложения о сотрудничестве на такие же адреса различных компаний, что поможет, не выходя из собственного офиса расширить связи и найти новых партнеров.
Кроме этого, сайт при должном трафике дает возможность размещать рекламу других предприятий на своих страницах, что также может приносить прибыль.
Затратная часть на бизнес
Бизнес-план магазина электрики
Гипермаркеты, предлагающие своим посетителям множество различных товаров, пользуются высокой популярностью среди населения. Увеличение количества подобных торговых точек приводит к снижению посещаемости магазинов с узкой специализацией.
Однако по мнению экспертов, узкоспециализированные торговые точки в ближайшие десятилетия не исчезнут с рынка. Это говорит, что открытие магазина, специализирующегося на продаже конкретной товарной группы, все еще приносит прибыль.
Ниже мы предлагаем поговорить о том, как открыть магазин электротоваров с нуля.
Продукция электротоваров на сегодняшний день является одной из самых востребованных
Советы бизнесменам, открывающим магазин электротоваров
Каждый сектор рынка имеет свои особенности. Одной из особенностей продажи электротоваров является жесткая конкуренция.
При подготовке к воплощению идеи, о создании собственного магазина будущему коммерсанту необходимо разработать стратегию, которая позволит выделить свои достоинства на фоне конкурентов. Подготовительный этап является одним из важных.
От качества сбора информации о выбранном сегменте рынка зависит финансовое благополучие самого предпринимателя. Перед тем как приступить к разработке пошаговой инструкции, бизнесмену нужно выбрать формат для своего магазина.
На сегодняшний день все магазины, специализирующиеся на продаже электротоваров, можно разделить на две условных группы. Магазины из первой категории ориентированы на работу с оптовыми клиентами.
Чаще всего в таких торговых точках приобретают различные детали строительные бригады, электрики и другие люди, использующие электрические приборы в своей работе. В таких магазинах повышенным спросом пользуются различные товары: от электрического кабеля до профессиональных паяльных станций.
Магазины, относящиеся ко второй группе, специализируются на розничной торговле. Данные торговые точки предлагают своим клиентам розетки, вилки, осветительные приборы и другое оборудование.
При выборе концепции необходимо учитывать множество различных деталей. Расположение торговой точки, количество товаров, ценовая политика и качество сервиса оказывают непосредственное влияние на высоту доходов.
Открытие супермаркета, где основную часть ассортимента будут представлять электротовары, требует детального анализа. Грамотно сформированные цены позволяют не только «выжить» в конкурентной борьбе, но и получать максимально эффективный бизнес.
Начинающим коммерсантам рекомендуется объединить вышеописанные концепции.
Открытие магазина электрики — это очень выгодное и перспективное дело
Конкурентные преимущества бизнеса
В коммерческих сферах, которым свойственна жесткая конкуренция, очень важно заранее составить методику борьбы с аналогичными магазинами.
От содержания предложения предпринимателя зависит скорость создания базы клиентов и объем среднемесячной выручки.
Решив работать в данном направлении, предприниматель должен быть готов потратить немало времени и сил на развитие своего дела.
Во время подготовительного этапа нужно выделить ряд преимуществ, которые будут отличать созданную точку от других магазинов. Это может быть как более удачное расположение, так и низкая стоимость представленной продукции.
Выбор места для размещения магазина является одним из важных нюансов. Открытие точки в районе новостроек, где отсутствуют конкуренты, позволяет предпринимателю охватить максимальный процент потребительской аудитории.
Использование различных методов оплаты позволяет наладить сотрудничество не только с розничными клиентами, но и оптовыми покупателями.
Одно из конкурентных преимуществ, которым может воспользоваться начинающий предприниматель – качество сервиса. Опытные работники, способные осуществить грамотную консультацию, одно из главных достоинств подобных магазинов. Не менее важную роль имеют дополнительные услуги в виде возможности заказать товары на дом через интернет-сайт или телефонный звонок.
Как открыть магазин электротоваров
В бизнес-план магазина электрики нужно включить отдельный раздел, посвященный решению организационных вопросов.
Наличие финансовой модели с точными расчетами позволит значительно упростить процесс создания торговой точки. Отсутствие детального бизнес-плана может вызвать сложности на каждом из этапов подготовки.
Важно
Ошибки в расчетах, возникновение непредвиденных затрат и другие нюансы могут стать причиной временной заморозки проекта.
До того как приступить к реализации своей идеи, предпринимателю нужно детально изучить выбранный сектор. Наличие информации о ценовой политике аналогичных магазинов, полный перечень востребованной продукции и другие малозначительные детали, помогают создать полную картину, соответствующую текущей ситуации на рынке.
Регистрация и юридические аспекты
Для начала, будущему коммерсанту нужно собрать документы, необходимые для оформления бизнеса.
При заполнении регистрационной формы для налоговой инспекции, бизнесмену нужно указать организационную структуру своего бизнеса.
Создание частной фирмы со статусом ИП позволяет уменьшить финансовую нагрузку, за счет снижения статьи расходов. На этом этапе важно грамотно выбрать одну из доступных систем расчета налогов.
Закончив регистрацию, бизнесмену нужно перейти к сбору разрешений от различных инстанций. Для открытия магазина потребуются разрешения, выданные местными властями, Роспотребнадзором, пожарной инспекцией и санэпидстанцией. Сбор необходимых документов может отнять несколько месяцев.
Для того чтобы снизить временные затраты, можно обратиться в одну из частных фирм, оказывающих юридические услуги. Работники таких фирм берут на себя обязательства по подготовке всех необходимых разрешений.
Однако обращение к посредникам значительно увеличит статью организационных трат.
Открытие магазина по продаже электротоваров является делом очень рентабельным во многом потому, что такие товары чрезвычайно востребованы населением
Выбор месторасположения магазина
Грамотный выбор локации для размещения специализированного магазина – залог успешности проекта. Пренебрегать данным правилом можно только при наличии дефицитного и востребованного товара.
В иных случаях нужно тщательно проанализировать каждый городской район, для того, чтобы выбрать место, удачное для торговли. Это может быть как район новостроек, так и центральный рынок города.
Главным критерием отбора объектов недвижимости является степень отдаленности от магазинов конкурентов.
Отдельного внимания заслуживает ряд критериев в отношении самой недвижимости. Для размещения узкоспециализированного магазина достаточно площади размером от тридцати до пятидесяти метров.
При желании сэкономить свой капитал рекомендуется брать в аренду те объекты, что не требуют ремонта и внутренней отделки. Еще одним важным требованием к арендуемому объекту является наличие парковочной зоны.
Отсутствие парковки может «отпугнуть» оптовых клиентов, желающих сделать крупный заказ.
Торговое оборудование
При выборе специализированного оборудования для торговли необходимо сосредоточить свое внимание на важных тонкостях. Стеллажи и витрины нужно выбирать с учетом габаритов товаров, которые будут выставлены в торговом зале. Очень важно, чтобы выбранные агрегаты подчеркивали все достоинства представленного ассортимента.
При подборе торгового оснащения следует учитывать площадь арендованного помещения. В качестве дополнительных параметров отбора используется величина товарного ряда.
Совет
Для создания небольшого магазинчика достаточно приобрести несколько открытых витрин, стеллажей и специальных полок.
Дополнить этот комплект можно специальными демонстрационными стендами, предназначенными для установки бра и светильников.
Ассортимент
Электротовары – крупная категория, включающая в себя различную продукцию. В подобных магазинах можно приобрести как специализированный инструмент, так и различные расходные материалы.
Именно расходные материалы пользуются высоким спросом среди рядовых покупателей. Посетители подобных торговых точек часто приобретают батарейки, выключатели, розетки, изоленту и другую аналогичную продукцию.
Перед тем как приступить к созданию ассортимента, нужно тщательно проанализировать потребности своих клиентов.
Проводя сравнительный анализ, следует выбрать тех поставщиков, что смогут предоставить изделия от популярных производителей, имеющих хорошую репутацию.
Нужно сделать акцент, на то, что правильно сформированный ассортимент должен включать в себя как дорогостоящие товары, так и бюджетную продукцию.
Считается, что лучше всего – открыть магазин розничной торговли с возможностью осуществлять оптовые продажи
Штат сотрудников
При поиске наемных рабочих на должность продавцов необходимо руководствоваться портретом потенциальных клиентов. Дело в том, что большая часть потребительской группы – мужчины в возрасте от тридцати лет.
Подобные клиенты предпочитают приобретать товары только у опытных продавцов, знающих все особенности изделий, представленных в магазине.
Это означает, что на должность продавцов лучше всего нанимать мужчин, имеющих технические навыки и образование.
Возраст претендентов на должность продавцов не имеет принципиальной важности. Как правило, в узкоспециализированных магазинах работают люди в возрасте от двадцати пяти до пятидесяти лет. Для того чтобы предоставить каждому клиенту качественный сервис, потребуется как минимум два продавца, исполняющих обязанности консультантов.
При разделении торгового зала на несколько различных зон потребуется нанять значительно большее количество продавцов. При открытии магазина предприниматель может взять на себя решение административных вопросов и бухгалтерский учет.
Самостоятельное распределение финансов и работа с поставщиками позволит значительно снизить объем первоначальных инвестиций.
Реклама и маркетинг
Перед тем как открыть магазин электрики будущий коммерсант должен разработать агрессивную маркетинговую политику. Использование всех доступных рекламных инструментов позволяет значительно увеличить имидж торговой точки.
На первом этапе необходимо разместить рекламные объявления во всех тематических сообществах, специализированных печатных изданиях и других площадках.
При наличии крупного бюджета можно заказать размещение рекламы на городском транспорте.
За несколько дней до открытия магазина нужно установить рекламные щиты и растяжки в радиусе одного километра от магазина. Также потребуется заказать в типографии печать листовок, где будет содержаться подробная информация о магазине и предлагаемой продукции.
Обратите внимание
Использование листовок, предоставляющих их обладателю небольшую скидку, позволит увеличить клиентский поток. Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с изготовлением и установкой рекламной вывески.
Название магазина, указанное на вывеске, должно легко читаться с расстояния в несколько десятков метров.
Первоначальные вложения
Размер капиталовложений необходимых для организации рассматриваемого бизнеса тесно взаимосвязан с экономическими особенностями региона. В крупных городах с многомиллионным населением, создание бизнеса требует значительно больших инвестиций, чем организация магазина в провинции. При составлении вычислений очень важно учитывать размеры имеющейся недвижимости.
Чтобы бизнес план электрики был успешным, необходимо продумать конкурентные преимущества
Для создания магазина электрики достаточно суммы в размере семисот пятидесяти тысяч рублей. Здесь нужно отметить, что данные расчеты не подойдут для столицы.
Для того чтобы арендовать на один год ту недвижимость, что соответствует всем требованиям рассматриваемого направления, достаточно суммы в размере двухсот пятидесяти тысяч. Эту же сумму нужно вложить в приобретение оборудования для оснащения торгового зала. Величина затрат на заказ первой партии товаров зависит от стоимости услуг поставщика.
Ста пятидесяти тысяч рублей достаточно для того, чтобы купить все необходимые товары. В статью первоначальных затрат необходимо обязательно включить расходы на легализацию бизнеса и рекламу.
Оставшаяся часть денежных средств должна быть отложена для погашения непредвиденных затрат. Данную часть бюджета можно использовать для погашения задолженности по коммунальным платежам либо оплаты налогов.
Новичку в сфере коммерции нужно быть готовым к тому, что в первое время данный проект не будет приносить прибыль. Это значит, что предпринимателю нужно создать резервный фонд, которые будет использоваться для выдачи заработной платы и погашения административных издержек.
Для того чтобы обеспечить несколько месяцев стабильной работы, потребуется сумма в размере ста тысяч рублей.
Ориентировочная прибыль и окупаемость
Для того чтобы максимально точно рассчитать общий объем потенциальной прибыли и коэффициент рентабельности созданного бизнеса, нужно обязательно учитывать такие параметры, как:
- среднестатистическая стоимость чека;
- объем клиентского трафика;
- расположение магазина;
- ценовая политика.
Величина товарной наценки на различные категории может варьироваться от тридцати до двухсот процентов. Как правило, более высокая надбавка устанавливается на бюджетную продукцию. Товары, относящиеся к высокому ценовому сегменту, должны содержать в своей стоимости минимальную наценку.
На первых этапах коммерческой деятельности, собственнику торговой точки нужно организовать бесперебойную торговлю. Отсутствие самых ходовых товаров может сказаться как на прибыльности бизнеса, так и на имидже магазина.
Регулярное проведение инвентаризации и тщательное ведение складского учета позволяет выявить недостающие товары и своевременно внести новые пункты в заказ поставщикам.
Важно
Размер выручки среднестатистических магазинов, специализирующихся на электрике, варьируется от пяти до десяти тысяч в день.
Бизнес, созданный с учетом особенностей выбранного сектора, способен приносить более двухсот тысяч рублей каждый месяц.
Половина от этой суммы уйдет на восполнение ассортимента, выдачу зарплаты и погашение прочих затрат. Остальная часть денежных средств является чистой прибылью самого предпринимателя.
Чтобы как можно больше людей узнало о магазине, необходимо провести эффективную рекламную кампанию
Выводы (+ видео)
В данной статье мы рассмотрели подробный бизнес-план магазина электротоваров. Тщательная проработка и грамотный подход к реализации этой идеи гарантирует быструю окупаемость вложений. Созданный бизнес окупит себя в течение десяти месяцев. После этого, магазин начнет приносить стабильную и высокую прибыль.
Открытие магазина люстр и светильников
Открытие магазина люстр – это идея бизнеса, явно не претендующая на какую-то новизну и креативность. Однако, как и в любом другом деле, в этой сфере деятельности есть где развернуться вашей фантазии.
Многих начинающих предпринимателей отпугивает достаточно сильная конкурентная среда, с этим не поспоришь.
Однако пройдитесь по магазинам конкурентов просто с целью замены люстр в своей квартире – сразу ли вы найдете подходящие для вашего интерьера образцы, или похожие люстры? Скорее всего – вряд ли.
Вкусы разных людей слишком индивидуальны, поэтому, вероятнее всего, вам придется посетить несколько подобных магазинов, прежде чем вы на чем-то остановитесь. На этом и строится расчет бизнеса – за счет «перетекания» клиентского потока из одного магазина в другой при выборе предметов интерьера.
Оценка конкурентов
Перед тем, как открыть магазин люстр с нуля, необходимо проработать достаточно много вопросов. Может быть, стоит присмотреть и купить готовый бизнес.
В конкурентной борьбе следует использовать все недостатки, выявленные у конкурентов. Проанализируйте режим работы, ассортимент товара, цены на люстры и светильники у конкурентов.
Особое внимание обратите на уровень обслуживания. Даже неприветливость продавца может играть очень большую роль в общей сумме выручки магазина.
Совет
Переговорите со своими родственниками и знакомыми – с какими недостатками они сталкивались при покупке люстр и светильников.
В общем, все увиденное берем на заметку, чтобы учиться на ошибках других, и не допускать их самому.
Поиск помещения для открытия магазина люстр
Для продажи люстр и светильников лучше выбирать помещение под магазин в проходном месте в центре города. Открытие в спальном районе или на окраине города потребует достаточно больших вложений в ассортимент, чтобы побудить людей ехать в ваш магазин через весь город.
Возможно, более оправданным будет открытие магазина (павильона) в каком-либо крупном торговом центре. Лучше идет торговля рядом с магазинами, торгующими мебелью, предметами интерьера, строительными материалами.
Отдельное здание для магазина тоже подойдет, но будет лучше, если оно будет расположено на оживленных путях, где есть большой пешеходный трафик.
Лучше подбирать помещение с витринными окнами – тогда с улицы будет виден ассортимент. Это позволит экономить на рекламе – очень много клиентов заходит в магазин просто «с улицы».
Сразу выбирайте помещение с высокими потолками. Если же все нравится, но потолки слишком высокие – на рынке есть фирмы, предлагающие специальное оборудование для продажи люстр, которое можно встроить практически в любое помещение.
Удобный подъезд и стоянка для автомобилей клиентов обязательны. Хорошо, если рядом будет остановка общественного транспорта.
Обратите внимание
Как правило, люстры и светильники – это товар, который покупатели выбирают из наличия. Одно дело – смотреть на люстру в каталоге, другое дело – когда она висит на потолке.
Если люстры достаточно дорогие – например, превышают стоимость 15-20 тысяч рублей, то клиенты могут и подождать.
А вот ждать под заказ люстру за 1-3 тысячи клиенты вряд ли будут и скорее всего предпочтут купить из того, что есть в наличии.
Сразу проработайте вопрос – как вы будете вешать люстры в магазине? Если будет возможность показать клиенту, как люстра освещает помещение (включить ее) – замечательно. Также немаловажный вопрос – хватит ли электрической мощности помещения при большом ассортименте товаров?
Ассортимент магазина люстр и светильников
До момента открытия следует определиться, на кого будет рассчитан ассортимент магазина – на широкого потребителя, или же на индивидуальных клиентов – в том случае, к примеру, если вы планируете продавать уникальные дизайнерские люстры.
На начальном этапе мы советуем все-таки основной упор сделать на клиентов со средним достатком и достатком ниже среднего. Это самый массовый сегмент рынка.
Лучше сделать упор на тех товарах, которые отсутствуют у конкурентов.
Потолочные (подвесные) люстры и светильники, настенные светильники, напольные торшеры, бра, напольные светильники, настольные лампы на подставках и на струбцинах, хрустальные люстры, светодиодные люстры, уличные и ландшафтные светильники, споты, различные лайтбоксы.
… Можно продолжать достаточно долго – есть садово-парковые светильники, светильники для ванной и кухни, светильники для детской комнаты; люстры, которые управляются при помощи пульта дистанционного управления, накладные и встраиваемые точечные светодиодные светильники, люстры-вентиляторы…
Может быть, будут пользоваться спросом уличные светильники на солнечных батареях – фотоэлемент заряжается в светлое время суток, и светится в темное.
Важно
Встраиваемые светильники и товары для интерьерной подсветки тоже пользуются определенным спросом в целях подсветке мебели, витрин в магазинах. Существуют специальные подсветки для картин и для зеркал.
Понятно, что обеспечить весь ассортимент просто нереально – но можно попробовать работать под заказ по каталогам.
Может оказаться очень перспективной ниша автосвета. Хотя это, конечно, вообще отдельное направление бизнеса. Лампы накаливания, установленные в автомобилях, имеют свойство перегорать со временем. Конечно, автовладельцы обычно обращаются за лампочками в автомагазины, однако выбор в этих магазинах, как правило, оставляет желать лучшего.
В качестве ассортимента можно предложить лампочки ближнего и дальнего света, фары в сборе, лампочки для стоп-сигналов и габаритных огней… Стоит ли экспериментировать – решать вам, но тут лучше не увлекаться, лучше попробовать предложить универсальные лампочки, подходящие сразу к нескольким моделям машин, а далее ориентироваться на спрос.
Обязательно нужно иметь в ассортименте и сопутствующие товары: лампочки с широким и узким цоколем, электрические провода, выключатели, диммеры, лампочки, выключатели, розетки, светодиодные ленты, энергосберегающие лампы, дюбеля, саморезы, выключатели с подсветкой, удлинители.
Кстати, одних только ламп существует огромное количество: лампы накаливания, галогенные, диффузные и рефлекторные, светодиодные, энергосберегающие, люминесцентные, натриевые, ртутные, на основе инертных газов (ксеноновые и неоновые)…
По назначению тоже делятся на: промышленные, для подземных работ, для наружного освещения, для жилых пространств, приборы для фотографов и кинематографистов…
Поиск поставщиков люстр
Поставщиков светильников и люстр сейчас достаточно много, всегда можно купить люстры недорого оптом. Безусловным лидером, конечно, является Китай.
Совет
Но сначала придется поработать скорее всего, с оптовыми базами, расположенными в вашем или в соседнем городе. Обязательно почитайте отзывы про поставщиков.
Но затем стоит поискать прямые выходы и на производителей, расположенных в России. Люстры и светильники – товар хрупкий, поэтому при заключении договора с поставщиком вопросы доставки товара в сохранности тоже должны быть проработаны.
Очень важно найти поставщика, который обеспечит быструю доставку – особенно в том случае, если вы работаете под заказ с розничными покупателями.
Следует учитывать, что от производителя (или оптового поставщика) люстры будут приходит в коробках. Их необходимо собирать – время на их сборку тоже учитывайте в качестве трудозатрат. Клиенты в основном предпочитают уже собранные люстры, но тут все индивидуально. Лучше, если один экземпляр висит как выставочный, а второй такой же – в упаковке.
Дополнительные источники дохода
Не обязательно получать доход только от продажи в розницу. Нужно предлагать клиентам услуги по установке и подключению люстр и светильников, установке розеток и выключателей, мелкие электромонтажные работы…
Для этого можно нанять специалиста, или просто сотрудничать за процент с проверенным сторонним мастером.
Можно оказывать услуги по утилизации ртутных ламп для организаций и частных лиц. Это, конечно, особый вид бизнеса, но в нем нет большой конкуренции.
Персонал магазина люстр и светильников
Если магазин небольшой – в районе 50 кв. метров, то еще можно справиться собственными силами. А вот в магазине, расположенном в проходном месте, площадью от 150 кв. м. без наемного персонала не справиться. Хорошее знание ассортимента продавцами – обязательно.
Обратите внимание
Продавцы должны быть приветливыми, уметь мягко и ненавязчиво предложить новый товар.
Решение о выборе той или иной люстры клиентами зачастую принимается спонтанно, если клиент уйдет, не факт, что более лучший вариант он найдет в другом магазине. Так что многое зависит от продавца, от умения произвести на покупателя благоприятное впечатление.
Также продавцы должны разбираться в технических вопросах. При необходимости с ними следует проводить какие-то обучающие курсы.
Со временем практика и так научит, но на начальном этапе становления магазина очень важно продавцам быть компетентными в глазах покупателя.
Реклама магазина люстр и светильников
Не последнюю роль играет хорошее запоминающееся название магазина по продаже осветительных приборов. Обратите внимание на то, как выглядит вывеска магазина с точки зрения потенциального покупателя. Для магазина осветительных приборов важно хорошее освещение внутри.
Для раскрутки сгодится и стандартная реклама в СМИ своего города. В дальнейшем нужно развивать маркетинговую политику. Можно предлагать дисконтные карты постоянным покупателям. Сотрудничество с ремонтными бригадами и дизайнерами тоже может дать неплохую отдачу.
Можно предлагать бесплатную доставку люстры до квартиры клиента, или бесплатную установку люстры при заказе товаров на определенную сумму.
Интернет-магазин светильников люстр будет отличным дополнением к розничной точке продаж. На первых порах можно обойтись и группой в социальных сетях.
Важно
Этот бизнес можно вести, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель, или открыв ООО. Есть очень хорошее видео на тему выбора между ИП и ООО со сравнительным анализом основных критериев, рекомендуем вам посмотреть. Видео находится тут.
Несмотря на кажущуюся «забитость» идеи, открытие магазина по продаже светильников и люстр может оказаться не самым плохим вариантом для старта собственного бизнеса.
Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.
Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:
«Открытие магазина мебели»
«Открытие магазина электротоваров»
«Открытие магазина по продаже зеркал»
«Открытие магазина дверей»
«Открытие магазина крепежа (метизов) и мебельной фурнитуры»
«Открытие магазина автомобильной оптики»
Да будет свет — или как я открыл свой магазин электротоваров
Всякому делу в нашей рубрике найдется своя глава. Сегодня мы расскажем об опыте ведения интернет-магазина электротоваров, а также постараемся объективно раскрыть все подводные камни этого бизнеса, его достоинства и, может быть, недочеты 🙂
Немного о теме
Наш сегодняшний интернет-магазин занимается комплексными оптовыми и розничными поставками самого широкого спектра электрооборудования. Продажа электротоваров — довольно востребованный бизнес, рассчитанный на широкую аудиторию.
Его клиентом может стать практически любой, кто хоть раз сталкивался с необходимостью использования электричества и всего, что с ним связано; организации, специалисты, работающие в сфере электроэнергетики, простые покупатели, дизайнеры, электрики, домашние мастера, у которых появилась возможность приобретения товаров высокого качества по ценам ниже рыночных. Магазин работает напрямую с производителями товаров, стремясь предлагать своим клиентам выгодные условия.
Как все начиналось
Наш сегодняшний интернет-предприниматель Евгений не сразу пришел к выводу, что нужно работать в этом направлении:
В самом начале у меня было несколько вариантов для организации собственного бизнеса. Выбрал продажи по двум причинам. Во-первых, научиться продавать. Считаю, что этот навык важен в любом бизнесе. Во-вторых, продажи — это наиболее легкий способ получить быструю отдачу при минимальных вложениях. А если говорить об интернет торговле, то тут вложения могут быть еще ниже, а возможности больше.
Что касается области
В начале Евгений выделил направление своего стартапа — электротовары, как оптимальная сфера, с точки зрения его квалификации и наличия конкурентов в интернете. Относительно маркетинга и работы с аудиторией online в сфере электротехники, на его взгляд, и сейчас все плохо, — сфера имеет свои специфические особенности и много нюансов при работе с аудиторией на этапе выбора и консультации.
Евгений Саенко:
— понимание того, какой наш клиент, пришло не сразу.
Изначально, как и у подавляющего большинства начинающих предпринимателей, это был человек в возрасте 0+ 🙂 без привязки к остальным нюансам (немного уже, но смысл тот же).
На данный момент мы тоже с ним не до конца знакомы, но знаем, что это мужчина в возрасте от 25 до 35 лет, делающий ремонт своими силами или предпочитающий сам закупать материалы по списку нанятого специалиста.
Сегодня бизнес Жени существует уже 2 года и занимает собою от 6 до 12 часов (6-7 дней в неделю). Такая занятость уже принесла свои плоды, хоть и не все так сразу получалось.
Перед тем, как сменить постоянное место работы и с головой уйти в интернет-продажи, Евгений прошел минимальный курс «молодого бойца», напитавшись сполна информацией из интернета, книг и тренингов. Главным образом, по его словам, не хватало знаний в продажах и web-разработке.
В электротехнике более-менее было все понятно. Время созревания для его бизнеса было достаточно продолжительным, процесс подготовки занял 1-2 месяца.
Безусловно, готовиться нужно. И процессу подготовки (выбору ниши, инструментов продаж, разработки стратегии продвижения и продаж) нужно уделить максимально возможное время. Однако, не стоит сильно на этом зацикливаться.
Евгений Саенко:
— если у вас нет опыта, то вряд ли вы сможете сразу сделать правильный выбор и составить правильный план. На мой взгляд, гораздо важнее максимально быстро начать получать опыт и фидбэк от клиентов.
Поэтому, ориентируйтесь на те инструменты и сервисы, которые позволяют максимально быстро начать, пусть даже с дополнительными затратами для вас. План можно составить самый общий, но обязательно с конкретными цифрами.
Вы его будете еще очень много раз корректировать. И не забывайте об аналитике, она — наше все 🙂
Создавая свой первый стартап, по словам Жени, наиболее важны знания в той сфере, к которой относятся ваши товары (в нашем случае — электротехника). Знания относительно продаж, продвижения и других нюансов придут с опытом. “Главное — постоянно совершенствоваться. Побольше читайте и старайтесь сразу же пробовать прочитанное на практике”, — советует Евгений.
Сайт сегодня
Изначально, позиционируя себя, как магазин в стиле «Все электротовары», создатели стартапа старались сразу дать понять клиенту, что здесь можно купить все необходимое для ремонта электропроводки.
На сегодняшний день наш интернет-магазин электротоваров выглядит так:
Vkontakte, ,
Евгений Саенко:
— использование соц. сетей с самого начала для нас была неоднозначная тема. Мы начинали не с группы в соц.сети, а сразу запустили полноценный интернет-магазин, поэтому соц. сети пытались использовать только как дополнительный инструмент продаж.
Активно пытались работать с , ВКонтакте, . Но, откровенно говоря, дальше попыток дело не пошло. Сложность с определением ЦА в самом начале привела к тому, что мы толком не знали, на кого ориентироваться. Ну и опыта в SMM не было, конечно.
В результате это привело к тому, что мы это дело забросили. Хотя некоторые результаты были.
Совет
Например, пара статей, которые я написал в самом начале по теме правильного подключения бойлера к электросети до сих пор в топе гугла и по ним идет достаточно много трафика (не совсем целевого, но тем не менее). Думаю, помимо качества и попадания в точку самой статьи, роль сыграл и перепост в соц. сети.
Сейчас позиционирование более-менее пришло, и теперь ребята планируют сделать некоторый reload групп. А также, сделать акцент на ремонт в целом с различными интересностями в этой области, конечно, с ориентацией на товары (обзоры, примеры использования, отзывы).
Группы в соц. сетях:
Развитие продаж конкретно в нашем интернет-магазине идет волнообразным образом. Сначала продажи начали активно повышаться, затем спад, потом опять повышение, опять спад и так далее. Думаю, что причины во многом различны
Причины падения продаж
- Первым делом, резкое падение продаж почувствовалось в связи с ухудшением покупательской способности в стране и в целом из-за появления политических и экономических сложностей, а также из-за попадания под фильтры поисковиков (где-то в октябре — ноябре 2013).
Это заставило еще сильнее «закатать рукава». В итоге, интернет-бизнес получил подъем, усиленный временной стабилизацией экономики.
- Затем спад, связанный с ухудшением ситуации и повышением активности конкурентов.
Стартаперу удалось повысить продажи за счет более четкого позиционирования на ЦА и выделения нескольких «локомотивных» групп товаров. Сегодня ситуация неоднозначная из-за крайне нестабильной экономики. Тем не менее, Евгений не останавливается.
Работает над улучшением магазина, прорабатывает ассортимент, ищет новые каналы продаж и рекламы.
Евгений Саенко:
— что касается сложностей восприятия самого сайта, то изначально мы были ограничены уже имеющимся шаблоном. Это позволило быстро запуститься, но наложило достаточно много ограничений в перспективе и сам дизайн, откровенно говоря, был не очень.
Были даже некоторые нарекания на дизайн от клиентов. Затем мы немного доработали магазин. Сделали его приятней и информативней. Получили приятный фидбэк от пользователей как по дизайну, так и по качеству обслуживания.
Некоторые из наших отзывов можно посмотреть тут.
Но тема ограниченности функционала никуда не ушла. Сейчас она уже мешает нам продавать. Поэтому активно занимаемся подготовкой к переходу на другую платформу. Что касается видимости, то изначально пытались работать с раскруткой своими силами.
Но из-за недостатка опыта, с самого начала мы не смогли выявить некоторые проблемы в работе движка интернет-магазина, что в итоге привело к значительной задержке в его развитии (пришлось выходить из-под фильтров поисковиков). Потом привлекли специалиста, разобрались в проблеме и начали понемногу подыматься в выдаче.
Поэтому в самом начале, если вы запускаете именно сайт, рекомендую, как минимум, заказать SEO-аудит у опытного специалиста.
Интернет предоставляет большие возможности, причем для любого уровня бизнеса. Начинающий может попробовать себя с минимальными затратами, а состоявшийся бизнесмен может получить дополнительные продажи.
«Безусловно, есть сферы, где конкуренция очень «жесткая» (например, электроника, одежда, обувь). Тут начинающему что-то «светит», только если ему повезет выбрать очень узкую нишу и сделать очень выгодное предложение, не уйдя в минус. И то, далеко не факт.
Что же касается других более специфичных сфер, то тут «непаханное поле».
Для того, чтобы начать успешно работать, достаточно обладать знаниями в выбранном сегменте, стремиться сделать лучший ресурс и работать, работать и работать, не останавливаясь ни на минуту и не рассчитывая на мгновенное получение большого профита”, — считает Женя.
Сложности
Наиболее остро,на данный момент, стоят задачи повышения продаж, расширения функционала магазина и автоматизации, а также управления ассортиментом.
Вопрос к экспертам:
«Стоит ли нам тратить ресурсы на продвижение в соц. сетях с целью привлечения ЦА, а не только повышения видимости в поисковиках за счет движухи в них?”
Дело в том, что многие из продаваемых нами товаров весьма специфичны и ограничены достаточно узким кругом потребителя (например, кабель, автоматические выключатели и т.п.). Насколько я понимаю, формат групп — это более «широкие» товары.
Например, светильники, розетки и другие интересные штуки, из которых можно долго выбирать и о которых можно писать много интересного. При этом их ассортимент должен быть достаточно приличным.
Или же для узкого круга специалистов тоже стоит что-то делать?
Руководитель отдела разработки, компании inweb, Вадим Усатенко, дает свой профессиональный комментарий:
Вадим Усатенко:
На скринах показано, что можно подправить в представленном интернет-магазине:
1. Главная:
Шапка сайта перенасыщена информацией.
Рекомендуем ее «облегчить» за счет удаления дублирующий элементов, и небольшого изменения высоты шапки.
2. Карточка товара:
- 1. Можно добавить функцию — «купить в один клик» — что позволит клиенту, минуя долгое оформление, сделать заказ руками менеджера магазина.
- 2. Очень длинное полотно описания товара/ характеристики / комментарии — разделив по вкладкам, вы дадите пользователю выбор — смотреть только то, что для него важно.
3. Процесс заказа:
процесс заказа должен быть максимально прозрачным, легким и понятным — это залог успешной продажи. Если пользователь уже перешел в корзину, в большинстве случаев это означает, что он готов купить.
4. Если есть комиссия:
ее нужно объяснить — причем так, чтобы не уводить пользователя со страницы для этого по клику по ссылке выдавать всплывающее окно с информацией.
5. При создании нового сайта рекомендуем:
- привлечь специалиста по эргономике (юзабилити);
- подумать над уникальным логотипом;
- создать раздел с видео (как собственного производства так и со сторонних ресурсов), в котором размещать обучающие ролики по установке оборудования, обзоры новинок т.п.;
- оплата/доставка — можно объединить в один раздел;
- форму обратной связи продублировать на странице контактов.
Что же касается соц.сетей, то тут наши специалисты не так однозначны и торопиться не рекомендуют.
Татьяна Бондарь, руководитель отдела медиа-маркетинга компании Inweb, дает свою экспертную оценку стартапа:
Татьяна Бондарь:
— вы правы, ваш товар обладает меньшей эмоциональной наполненностью, чем самые распространенные в социальных сетях темы, поэтому он и менее подходит для продвижения в соцсетях. Если стоит выбор относительно распределения рекламного бюджета, то, конечно, лучше продолжать отдавать приоритет SEO и PPC — на данный момент эти инструменты будут работать для вас эффективнее.
В социалках же вижу возможным такой сценарий развития: вы правы, среди вашего товара большое количество специфических изделий, которые не всем будут понятны и интересны.
В таком случае стоит отталкиваться от потенциальных покупателей — кто эти люди? Возможно, стоит развивать группу исключительно под них? Вы молодцы, что не превратили ее в засилье торговых предложений, а публикуете, в основном, интересные материалы смежных тематик.
Можно рассмотреть возможность превращения группы в клуб по интересам ваших потенциальных покупателей: «форум электриков», как бы банально это ни звучало: полезные советы по ремонту, мотивация читателей делиться лайфхаками и опытом, ответы на вопросы «как заменить», «как починить» и тп.
Обратите внимание
Можно даже позволить потенциальным заказчикам — специалистам в сфере — размещать у вас свои рекламные публикации в формате: была задача сделать вот так. Мною для этого применялось то-то и то-то (из ассортимента магазина), в результате чего был получен такой-то результат.
Обращайтесь, помогу всем советом» — в таком ключе. Чтобы группа превратилась в полезную, а не только интересную, площадку для ваших потенциальных покупателей. Подумайте, какая информация им нужна — и дайте ее читателям 🙂
, выделите участок текста и нажмите Ctrl + Enter или , чтобы сообщить нам.
