12.5. Аренда оборудования – Методы финансовых и коммерческих расчетов – Конспект лекций

12.5. Аренда оборудования

Частным случаем производственного инвестирования является аренда оборудования. Необходимость в количественном финансовом анализе аренды оборудования возникает как для владельца оборудования, так и для арендатора.

Для владельца важно правильное определение размера арендной платы и финансовой эффективности сдачи оборудования в аренду.

Арендатор же, если есть альтернатива, должен решить вопрос: арендовать оборудование или купить его? Указанные задачи могут быть решены на основе чисто финансовых принципов, причем любой метод их решения базируется на концепции современной величины денежных потоков.

Определение размера платежей за аренду оборудования. Пусть оборудование стоимостью Р сдается в аренду на nлет. Остаточная его стоимость (в конце срока аренды) составит S.

Поток арендных платежей с учетом фактора времени должен быть равен сумме износа.

Обратите внимание

Размер разового арендного платежа, обеспечивающего заданный норматив доходности на вложенные в оборудование средства, для случая, когда аренда вносится в конце года, определяется по формуле

 (12.10)

где R— размер годовой арендной платы;

an;i — коэффициент приведения годовой постоянной ренты;

v — дисконтный множитель.

Величина арендной платы зависит здесь от стоимости оборудования, принятого норматива доходности iи срока аренды.

Формула (12.10) предусматривает арендные платежи один раз в конце года; если условия выплат другие, то применяются коэффициенты приведения соответствующих рент.

Величина Rхарактеризует размер арендной платы, обеспечивающей только заданную доходность от сдачи оборудования в аренду. Договор аренды иногда предусматривает ремонт оборудования силами его владельца.

За рубежом это обычная практика при сдаче в аренду ЭВМ и других видов сложной техники. Соответствующие издержки учитываются в арендной плате.

Учитываемый в расчете норматив доходности, естественно, должен быть больше нормы амортизации оборудования. Разность i– а (где а — норма амортизации) приближенно характеризует реальную доходность арендной операции.

Пример 12.9. Оборудование, стоимость которого на момент предоставления в аренду равна 1 млн. руб., сдано на 4 года в аренду. Остаточная стоимость на момент окончания аренды оценивается в 400 тыс. руб.

Допустим, что требуемая доходность от вложений в оборудование определена на уровне 15% годовых.

Какова должна быть арендная плата, которая обеспечивает заданную доходность при условии, что арендные платежи вносятся: а) один раз в конце года, б) один раз в начале года, в) в начале каждого месяца?

Важно

Решение получим по формуле (12.10), числитель которой составит 1000 – 400 x 1,15 -4 = 771,3:

а) находим а4;15 = 2,85498, откуда R= = 270,16 тыс. руб.

Допустим теперь, что срок аренды при всех прочих условиях не 4 года, а, скажем, 8 лет и вдвое уменьшилась остаточная стоимость, тогда a8;15 = 4,487732 и

R == 208,28 тыс. руб.,

т.е. увеличение срока привело к заметному сокращению годовых арендных платежей;

б) a4;15 x 1,15 = 3,28323 и R = = 234,92тыс.руб.,

в) = 3,04631;

 х 1,15 1/12 = 3,08199; R= = 250,26 тыс. руб.

Таким образом, в начале каждого месяца выплачивается 250,26 : 12 = 20,855 тыс. руб.

Эффективность сдачи оборудования в аренду для владельца. Метод оценки эффективности заключается в расчете уровня доходности в виде годовой ставки сложных процентов.

Первым шагом для этого является определение коэффициента приведения ренты по заданным показателям стоимости оборудования, размера арендных платежей и т.д. По найденному значению коэффициента приведения ренты определяется значение годовой процентной ставки i.

Для случая, когда арендные платежи выплачиваются один раз в конце года, величина коэффициента приведения находится следующим образом:

 (12.11)

где R— сумма арендного платежа без учета расходов на обслуживание и ремонт.

Пример 12.10. Пусть арендная плата за оборудование (пример 12.9) установлена в размере 25 тыс. руб., вносимых в начале каждого месяца. Какова действительная эффективность сделки, если норма амортизации равна 10%? По условиям задачи определяем

 (1 + i)l/12 = = 2,571.

На основе полученного значения коэффициента приведения ренты интерполяционным методом находим i= 27,8%. При принятой норме амортизации для данного вида оборудования (10%) действительная доходность от сдачи в аренду составляет 17,8%.

Арендовать или покупать оборудование? Данная задача представляет собой специальный случай задачи измерения эффективности. Ее решение состоит в сравнении современных величин двух денежных потоков: платежей, связанных с приобретением оборудования, и платежей, определяемых договором аренды.

Причем если договор аренды предусматривает ремонт оборудования (и, следовательно, соответствующие затраты включены в арендную плату), то в поток платежей при покупке оборудования для сопоставимости итогов необходимо также включить расходы на ремонт, выполняемый владельцем.

Применяемая для дисконтирования ставка процентов должна быть равна рыночной стоимости кредита. Исключение составляет дисконтирование остаточной стоимости оборудования — здесь может применяться другая долгосрочная ставка (норматив рентабельности).

Совет

Если платежи одинаковы по размеру и производятся через равные промежутки времени, то для определения современных величин потоков платежей следует воспользоваться формулами современных величин соответствующих финансовых рент (см. параграф 4.3).

Из условия сравнения следует, что аренда в случае годовых платежей имеет финансовый смысл, если

Rап;i

Анализ доходности, специфика ведения бизнеса по аренде спецтехники

Строительство, очистка коммуникаций и септиков, уборка территорий от мусора и снега – наиболее перспективные направления бизнеса на сегодняшний день.

Однако они способствуют повышению рентабельности и других смежных сфер деятельности, одной из которых является предоставление специализированной техники в аренду. Выгода бизнеса по аренде спецтехники очевидна!

Как и в странах Европы, в России оценить выгоду этого бизнеса уже успели не только его организаторы, но и те, кто пользуется предоставляемыми услугами. В этой связи практически все строительные и клининговые компании отказались брать на себя обязательства относительно обслуживания и содержания собственного парка спецтехники.

Сегодня гораздо удобнее и проще взять ее в аренду, подписав договор с соответствующей фирмой. Допустим, речь идет о строительном предприятии. Точные расчеты позволяют с уверенностью заявить, что в результате аренды машин существенно увеличивается себестоимость м² возводимых недвижимых объектов.

4 варианта концепции бизнеса и просчет рисков

1. Сдача чужой техники в аренду от лица свой фирмы

Данный вариант считается умеренно жизнеспособным. Чаще всего к нему прибегают крупные фирмы, которые уже имеют в собственности спецтехнику.

Но, с целью предоставления полного перечня услуг, они арендуют специфические типы агрегатов, которые отсутствуют в их собственном парке, и сдают их в аренду. Это позволяет не растерять клиентов. Здесь риски невелики.

Опасаться можно лишь ситуаций, когда не получится своевременно найти требуемый клиентом вид спецтехники.

2. Предоставление услуг по аренде техники через контакты (знакомые снабженцы, менеджеры) в соответствующих предприятиях

В качестве собственного бизнеса вариант является сомнительным, несолидным и, так сказать, несерьезным. Дело в том, что ощутимый и тем более стабильный доход получить, используя эту концепцию бизнеса, вряд ли удастся.

Ведь заниматься сдачей техники в аренду таким способом можно только время от времени. Рисков практически никаких.

Рекомендуется обратить внимание на предварительную договоренность со знакомым менеджером о размере ваших гонораров.

3. Организация участка для содержания техники

Если рассматривать эту концепцию бизнеса с учетом того, что организация будет осуществляться с нуля, она является самой труднореализуемой из всех представленных. Но между тем она потребует от владельца наименьший размер капиталов, чем остальные. Для организации собственного дела согласно данной концепции нужно приобрести площадку, расположенную в промышленной зоне вашего города.

На территории купленного участка необходимо собрать различные виды спецтехники. Они могут принадлежать как частным лицам, так и предприятиям. Условия, на которых вы будете сотрудничать с владельцами машин, зависят от взаимных договоренностей. Как вариант можно рассмотреть бесплатную парковку техники, которая будет сдана вам в субаренду.

Риски, конечно, присутствуют. И немалые. Но овчина выделки стоит. Можно потратить деньги на покупку площадки, но не найти достаточного количества единиц техники, от чего ваши затраты не окупятся. Так что, если вы приняли решение касательно организации бизнеса по данной концепции, заранее продумайте все нюансы.

4. Покупка и сдача в аренду техники, находящейся в вашей собственности

Бизнес по этой концепции требует солидных денежных вливаний, но из всех перечисленных вариантов специалисты считают его максимально жизнеспособным и долговечным. Решив приобретать и сдавать в аренду собственную технику, важно понимать, что расходы окупятся не сразу, а минимум через полгода, а то и год.

Риски есть, но они, в отличие от других вариантов, минимальны. Особое внимание нужно уделить подбору персонала, который будет обеспечивать жизнеспособность бизнеса. К примеру, на должность менеджера следует нанимать профессионала, это обеспечит вашему бизнесу достойную и стабильную прибыль.

Специфика организации бизнеса

Процесс организации бизнеса, предполагающего сдачу в аренду специализированной техники, сопряжен с разного рода трудностями.

Насколько оперативно и эффективно вы разрешите их, зависит от ваших связей и знаний в сфере данного предпринимательства, материальных возможностей, личностных качеств (коммуникабельность, умение найти подход к людям и выход из сложных обстоятельств). Так, перед открытием собственного дела, вам предстоит:

• зарегистрировать фирму. Эксперты придерживаются мнения, что лучше всего регистрировать предприятие в форме ИП;
• получить регистрационную документацию в Гостехнадзоре. Размер госпошлины, которую придется уплатить, составляет в среднем 2000 руб.;
• сформировать парк техники, выбрав и купив наиболее популярные ее виды (на первое время по одной единицы самых популярных машин будет достаточно, со временем, учитывая спрос, агрегаты можно докупить).

Важно знать!

Помните, что аренда спецтехники – это больше сезонный бизнес. Конечно, в любое время года найдутся типы машин, которые могут пригодиться частным лицам и предприятиям для выполнения тех или иных работ. Но все-таки львиную долю арендуемых агрегатов представляют именно строительные виды техники (автокраны, грейдеры, бульдозеры, катки и т.д.).

В зимнее время, как известно, большинство строительных площадок «замораживаются». Поэтому на указанный период некоторые единицы техники придется «законсервировать». Во избежание зависимости от сезонности бизнеса, вы должны иметь в своем парке универсальную технику. Например, самосвалы и ассенизаторы. Эти устройства будут пользоваться спросом в любое время года.

Специфика ведения бизнеса

Чтобы ваш бизнес был рентабельным и позволял получать максимально возможную прибыль с учетом наименьших затрат, нужно понимать, какие аспекты являются первоочередными при ведении дела. К таковым можно отнести четыре основных направления, которые нужно тщательно проработать. Это безопасность, подбор персонала, учет размера затрат и прибыли, поиск клиентов.

С подбором персонала все более или менее понятно. Желательно нанимать квалифицированных специалистов с опытом работы в соответствующих сферах. Поиск клиентуры нужно начинать заблаговременно, чтобы к старту бизнеса у вас имелись договоренности хотя бы с 2-3 крупными организациями и несколькими частными лицами.

Так как вы будете работать с собственной или чужой спецтехникой, которая относится к категории дорогостоящего оборудования, целесообразно позаботиться о ее безопасности. Если машины находятся в вашей собственности, обязательно их застрахуйте.

Обратите внимание

Имейте в виду, что в последнее время участились случаи угона спецтехники, а статистика раскрываемости подобных преступлений, увы, не радует. Ну и, конечно же, вам стоит регулярно вести смету, в которой будут прописаны все денежные затраты и доходы.

Приблизительный расчет расходов/прибыли

Регистрация техники в соответствующих инстанциях обойдется примерно в 30-45 тыс. руб.
На оплату страховки уйдет от 1% до 3% от стоимости спецтехники. С учетом этой цифры затраты на обслуживание каждой единицы оборудования составят 45-100 тыс. руб. в год.

Если учесть, что на работу будут приняты специалисты с опытом, их заработная плата составит в среднем 25-50 тыс. руб. в месяц. Если же подбирать персонал без опыта и квалификации, на обучение людей придется затратить примерно 9-11 тыс. руб. на каждого человека.

Стоянка техники обойдется в 2-8 тыс. руб. за одну единицу. Стоимость парковки может варьироваться в зависимости от условий содержания оборудования (крытая или открытая площадка). Также денежные расходы при ведении бизнеса по сдачи спецтехники в аренду потребуются на приобретение:

• некоторого оборудования и запчастей для осуществления ремонта агрегатов;
• установок GPS;
• ГСМ.

Далее осуществляем просчеты, исходя из средней стоимости аренды техники. Допустим, за час эксплуатации одной единицы оборудования арендатор заплатит примерно 8-20 тыс. руб. Арендодателю же понадобиться оплатить горючее (около 2-3 тыс. руб.) и работу оператора (2,5-4 тыс. руб.). Учитывая приведенные цифры, доход от аренды одной единицы техники составит приблизительно 7-14 тыс. руб./час.

Какой вывод делаем из всего сказанного?

Если при организации и ведении бизнеса по сдаче специализированной техники в аренду учесть все риски, можно иметь неплохой, а главное – стабильный заработок. Высокие шансы на получение достойной прибыли обусловлены и тем, что расценки на рынке аренды спецтехники с началом 2017 года выросли, а ее себестоимость осталась практически на прежнем уровне.

Видео: Аренда спецтехники и услуги грузоперевозки без посредников!

Сдача в аренду спецтехники как бизнес: план и договор аренды

Бизнес по сдаче в аренду спецтехники является одним из самых перспективных и выгодных для открытия своего дела.  Почему это выгодно? Потому что многим компаниями просто не рентабельно покупать свою спецтехнику, т.к. она им нужна не постоянно. К тому же, она еще требует обслуживания и дополнительный персонал, а это еще дополнительные расходы, причем не малые.

Данное направление арендного бизнеса уже давно практикуется на Западе. К примеру, в Великобритании вы навряд ли сможете найти компанию, которая бы имела свой гараж из такой спецтехники, как краны и прочих спецмашин, т.к.

там уже давно все пользуются услугами арендных компаний.

Тут исключением могут быть только большие строительные организации, которым постоянно требуются определенные виды спецтехники, да и то, даже они иногда вынуждены брать что-нибудь из не имеющегося у них, либо из-за нехватки машин.

Виды спецтехники: что сдавать в аренду?

Вообще к спецтехнике можно отнести все машины и оборудование, которые требуются в строительстве, перевозке грузов и пассажиров, причем даже подъемные механизмы типа лифтов, а именно:

• Строительная техника: краны, бульдозеры, автобетоносмесители и т.д.
• Техника для строительства дорог: асфальтоукладчики, катки и т.п.
• Техника для работы с бетоном
• Гидравлические узлы
• Краны для высотного строительства
• Мобильные грузоподъемные машины
• Техника для добычи и переработки полезных ископаемых
• Лесозаготовительная техника
• Сельскохозяйственная техника
• Водный транспорт
• Механические узлы
• Пневматические узлы
• Коммунальные машины
• Складская техника
• Грузоподъемное оборудование
• Лифты, подъемники, эскалаторы
• Конвейеры, транспортеры
• Торговое и складское оборудование
• Оборудование для производства
• Электрооборудование, электротехника
• Грузовой автотранспорт
• Пассажирский автотранспорт
• Железнодорожный транспорт
• Металлообрабатывающее оборудование
• Деревообрабатывающее оборудование

Наибольшим спросом пользуется такая спецтехника как экскаваторы, грузовики, бульдозеры, краны. Но вообще всё зависит от региона и спроса, ведь он в зависимости от региона и города может сильно разниться. К примеру, в некоторых городах пользуются хорошим спросом строительные компрессоры, а где-то они и не нужны.

Если говорить об окупаемости данного бизнеса, то она составляет в основном 1-2 года.

Из чего складывается стоимость аренды?

При сдаче в аренду спецтехники размер арендной платы напрямую зависит от нескольких параметров. Важными являются функциональные возможности оборудования и его вид, удаленность строящегося объекта, сроки аренды спецтехники и т.п.

Как правило, примерную цену можно рассчитать так: стоимость техники разделить на 12 месяцев = получаем месячную стоимость аренды спецтехники. Но тут надо учитывать, что чем длиннее срок аренды, тем меньше оплата, к примеру, сроки могут быть следующими: 1 час, сутки, неделя, месяц, 3 месяца и полгода.

Как правило, самым дорогим вариантом является оплата за малые сроки и, соответственно, срок окупаемости при этом еще и снижается.

Нужно учитывать, что аренда импортной спецтехники: экскаватора (мини-экскаватора), погрузчика, автокрана, бульдозера будет стоить дороже, чем пользование отечественной техникой, т.к. они ведь имеют разную стоимость, но при этом и разную функциональность.

Бизнес-план следует составлять с учетом типового договора аренды спецтехники. В этом документе перечисляют обязанности арендодателя и арендатора, а также отмечают все условия аренды спецтехники.

Но обычного типового договора для точных расчетов вам будет недостаточно, ведь нужно знать еще стоимость аренды того или иного вида спецтехники.

Чтобы определить точную стоимость услуг, нужно обратиться непосредственно в компанию, которая предоставляет в аренду спецтехнику или просто посмотреть цены в Интернете и сравнить их с ценой самого оборудования.

[DOC] Договор аренды строительной и иной спецтехники

Важно

Еще один момент – существует два вида сдачи в аренду: с «экипажем» и без. Под экипажем тут подразумевается, к примеру, водитель, который будет управлять грузовиком или катком, крановщик, который будет управлять краном и т.д.

Бизнес – сдаем спецтехнику в аренду – Портал о бизнесе и бизнес-идеях

Бизнес на аренде спецтехники всегда считался выгодным. Это можно понять, всего лишь взглянув на цены:

• аренда самосвала в смену (8 часов) — от 10 тыс. рублей;
• аренда экскаватора в смену — от 12 тыс. рублей;
• аренда автокрана в смену — от 11 тыс. рублей;
• аренда бетононасоса в смену — от 30 тыс. рублей!

Даже с учетом ежемесячной загрузки техники всего на 20% (5-6 дней), доход с одной машины получается до  60 тыс. рублей в месяц. Неплохо.

Но не все так радужно, как кажется на первый взгляд. Новичкам пробиться на данный рынок непросто;

• данный бизнес требует значительного капитала на старте;
• конкуренция очень серьезная. У многих действующих фирм уже имеются свои устоявшиеся клиенты, переманить которых не так-то просто.

Еще одна распространенная проблема — поиск честного и ответственного водителя.

Рыночная ситуация

Бизнес на сдаче в аренду спецтехники — это дело, целиком и полностью зависящее от ситуации на строительном рынке. Если стройка идет активно, то и техника пользуется спросом. Поэтому, планируя открытие подобного дела, следует тщательным образом изучить ситуацию на рынке.

Другая сторона вопроса — конкуренция. Компаний, предоставляющих подобные услуги, с каждым годом становится все больше. Много и мелких частников, предпринимателей, владеющих одной — двумя машинами. Весной работы хватает всем, так как строительство в данный период оживает.

А вот в другое время года за клиента приходится бороться.

Инвестиции

Примечательно, что подобный бизнес можно открыть в разных масштабах и с разным капиталом. Купили вы б. у. самосвал или 15 новых погрузчиков — вы компания, предоставляющая услуги по аренде спецтехники. Тем не менее, капитал для открытия даже небольшой компании начинается с суммы не менее, чем в 10 млн. рублей. На такие деньги можно приобрести (в новом варианте):

• фронтальный погрузчик — 2 млн. рублей,
• экскаватор-погрузчик — 3 млн. рублей,
• автовышка (рабочая высота 22м) — 2 млн. рублей,
• самосвал — 2,5 млн. рублей.

Если вы уверены в наличии заказов на вашу технику, то можно воспользоваться услугами лизинговых компаний. Новенький Камаз можно приобрести с первоначальным взносом всего в 20%, зато ежемесячно за машину придется выплачивать от  60 до  80 тыс. рублей.

Можно сэкономить и купить б/у машины. В таком случае автопарк компании будет больше, но вырастут расходы на ремонт спецтехники и возможные сбои в работе, что  ударит по авторитету организации.

Некоторые предприниматели начинают с минимальным капиталом в 1,5 — 2 млн. рублей. Таких средств хватает на покупку одного фронтального погрузчика — самого ходового вида спецтехники. Ни одна стройка не обходится без погрузчика, поэтому такая техника есть практически у каждой организации, предоставляющей машины в аренду. 

Из фронтальных погрузчиков опытные бизнесмены рекомендуют фирму JCB. Погрузчики данной марки славятся своей неприхотливостью, надежностью и доступной ценой:  новый погрузчик мощностью 100 л.с. обойдется, примерно, в 2 млн. рублей, а из-за широкого распространения марки JCB на территории России, запчасти к данным погрузчикам приобретаются без особых проблем.

Также на специализированных форумах приводят примеры успешного старта на автовышках, пользующихся большим спросом у рекламных компаний, которым постоянно требуется менять баннеры и плакаты:

Регистрация бизнеса

Наиболее подходящей организационной формой для компании, предоставляющей технику в аренду, является Общество с ограниченной ответственностью. Статус ИП здесь не особо подходит. Пусть открытие ООО и обходится дороже, но у такой формы есть масса преимуществ.

Ключевым для такого бизнеса является то, что в случае форс-мажорных ситуаций, Общество рискует только своим имуществом, а вот предприниматель (ИП) рискует и имуществом, принадлежащим физ. лицу (машина, квартира и т. д.).

Это на случай того, что компания наберет множество кредитов (что происходит часто, ведь бизнес требует больших капиталовложений).

При заполнении заявления на регистрацию следует указать следующие коды ОКВЭД:

60.24.1 «Деятельность автомобильного грузового специализированного транспорта» – если организация планирует сдавать технику в аренду с собственными водителями.

71.21.1 «Аренда прочего автомобильного транспорта и оборудования» — когда спецтехника предоставляется без водителя.

В качестве системы налогообложения можно использовать упрощенную систему налогообложения (УСН): 6% от выручки или 15% от прибыли.

Где искать заказы?

Заказы на технику можно искать разными путями. Помимо обычной рекламы (СМИ, баннеры, сайт) можно предлагать свои услуги строительным фирмам, которые выиграли тендер в вашем городе. Если повезет, можно обеспечить себя работой на целый год. Также спецтехнику часто арендуют нефтяники, когда меняют трубы. Они арендуют машины по месту работы.

Также распространенной формой рекламы является публикация контактной информации на досках объявлений в интернете (к примеру — Авито). С такого, казалось бы, банального инструмента можно собирать неплохой объем заказов.

Бизнес план аренды спецтехники

Рассчитаем экономическую эффективность открытия небольшого бизнеса на сдаче в аренду спецтехники. В качестве примера возьмем покупку одной автовышки с рабочей высотой 18м.

Инвестиции:

• покупка автогидроподъемника АП-18 на шасси ГАЗ 3309 — 2 000 000 рублей.

Постоянные ежемесячные расходы:

• заработная плата водителя — 20 тыс. руб.;
• ремонт — 10 тыс. руб.;
• ГСМ (в зависимости от величины заказов) — от 15 тыс. руб.;
• реклама — 5 тыс. руб.

ИТОГО: от 50 тыс. руб.

Доходы:

• стоимости аренды — 1200 руб./час,
• среднее количество заказов в месяц — 90 часов (всего 3 заказа в день),
• выручка в месяц — 108 000 рублей.

Отсюда прибыль: 108 000 — 50 000 = 58 000 рублей в месяц. При таких показателях машина окупается за 34 месяца работы.

Аренда автомобилей и спецтехники как бизнес

Сдача в аренду автомобиля или спецтехники довольно распространенная и перспективная идея для  бизнеса.  В принципе сдавать в прокат можно любой вид транспорта — велосипеды, сноуборды и прочее оборудование. Но, наибольшую прибыль, конечно, принесет прокат автомобилей и техники.

Бизнес идея: прокат автомобилей

Начало своего дела по прокату авто требует больших вложений на старте.

Для начала деятельности в этой области вам необходимо приобрести около десяти транспортных средств, которые в дальнейшем вы и будете сдавать в аренду.

  Но можно сократить начальные расходы, ведь вам совсем не обязательно покупать авто.  Есть вариант – взять транспорт в лизинг, что предполагает выплату не более 30% от его общей стоимости.

Совет

Понадобятся инвестиции и на то, чтобы застраховать парк автомобилей. Также следует учитывать расходы на аренду офисного помещения, парковки и обслуживания техники.

Для организации офиса необходимо арендовать или выкупить помещение площадью 20-30 кв. м.  Если говорить о площади парковки, то здесь нужно учесть количество имеющихся в вашем парке транспортных средств. На одну машину должно приходиться 8-10 кв. м.

Потенциальные клиенты

Составляя бизнес план по прокату автомобилей, вы должны учесть, что основными вашими клиентами будут владельцы транспорта, которые по ряду причин остаются без средств передвижения.

Причины могут быть разными – поломка собственного автомобиля, человек уехал в другой город на отдых или в командировку.  Понятно, что человек, привыкший передвигаться на личном транспорте,  вряд ли захочет пользоваться транспортом общественным.

А услуги такси стоят гораздо дороже аренды автомобиля.

Кроме того, вашими потенциальными клиентами станут люди, которым требуется автомобиль «бизнес-класса» для того, чтобы произвести нужное впечатление на деловой встрече или переговорах.

  Нужно учитывать и таких клиентов, которые арендуют транспорт не на весь день, а на несколько часов. В основном на какое-нибудь праздничное мероприятие: свадьбу, выпускной, день рождения и так далее.

  Стоит отметить, что в данном случае автомобиль сдается в прокат с водителем.

Так же весьма прибыльна сдача автомобиля в аренду в такси. Но наиболее выгодными и надежными будут корпоративные клиенты.  Если вы предоставите им скидку на услуги, то ваше сотрудничество гарантировано будет длительным и плодотворным.

Ориентировочные расходы и прибыль

Думая с чего начать бизнес по прокату автомобилей нужно в первую очередь посчитать требуемые  вложения.  Итак, вам следует учесть следующие расходы:

Регистрация предприятия – 250 у. е.;

Аренда парковки на 7-10 автомобилей – примерно 500 у. е ежемесячно;

Аренда офисного помещения – 600 у. е в месяц;

Зарплата водителям, диспетчерам и прочим сотрудникам – 100 тысяч рублей каждый месяц;

Расходы на рекламу, оплату налогов – примерно 50 у. е в месяц;

Приобретение парка автомобилей – минимум 200 тысяч долларов. Лизинг сократит расходы на 70%.

Несмотря на немалые стартовые вложения, требуемые на открытие и развитие бизнеса по прокату автомобилей, перспективность и рентабельность этой отрасли расценивается как высокая. В среднем вложения окупаются за год-два.

Стоит обратить внимание на еще один момент, важный для бизнеса такого рода – выбирая автомобили для создания автопарка,  отдавайте предпочтение надежным зарубежным производителям. Несмотря на дорогой сервис и запчасти, в итоге они обойдутся в меньшую сумму за счет гарантированно большого срока службы.

Сдача в аренду спецтехники

На сегодняшний день многие строительные предприятия отказываются от затрат на содержание и обслуживание собственного парка техники.

С учетом этого обстоятельства, можно утверждать, что прокат спецтехники весьма прибыльная идея для бизнеса.  Но не только строители предпочитают арендовать нужную машину.

Потребителями данной услуги так же станут ремонтные и дорожные организации, занимающиеся обслуживанием домов и прилегающих к ним территорий.

Обратите внимание

Бизнес план спецтехники в первую очередь должен включать информацию о предполагаемом автопарке. Этот раздел наиболее важен для организации данного бизнеса. Каждая единица спецтехники должна быть тщательно продумана, чтобы расходы на ее покупку были обоснованными.

Формирование автопарка может осуществляться двумя способами:

• можно закупать универсальную технику;
• предоставлять клиентам ту технику, которая нужна для их специализации.

Какую спецтехнику лучше купить для бизнеса

Вопрос, как выбрать нужную спецтехнику, крайне важен для организации деятельности такого рода. Вообще спецтехникой считаются все машины и оборудование, которые нужны в перевозке грузов, пассажиров, строительстве. Сюда можно отнести даже подъемные механизмы и прочее.

Для того что бы получать прибыль со сдачи в аренду спецтехники при минимальных вложениях, можно ограничиться покупкой экскаваторов-погрузчиков. Такая техника способна перевозить строительные материалы, осуществлять погрузку/разгрузку, рыть траншеи.

Но если ваша цель реализация более масштабного проекта и в капитале вы не ограничены, то вам следует позаботиться о формировании более разнообразного автопарка.

  Подумайте, кто будет вашими потенциальными клиентами, распишите их по сферам деятельности и решите, какую спецтехнику вам следует приобрести в первую очередь.

  Если вам сложно ориентироваться в названиях, воспользуйтесь классификацией техники по назначению.  Существуют следующие варианты:

Техника для строительных работ.

Автоспецтехника, необходимая для дорожного строительства.

Высотные краны.

Гидравлическое оборудование.

Машины для коммунальных организаций.

Передвижные грузоподъемники.

Техника сельскохозяйственного назначения.

Стоит отметить, что некоторая техника может быть актуальной только в определенный сезон.  Также не стоит приобретать узкоспециализированную технику, которую можно заменить более универсальными моделями.  Лучше вкладывать средства в ту специальную технику, которая не будет простаивать и будет, нужна независимо от времени года. К примеру, бульдозеры, автокраны и самосвалы.

Что должен включать стандартный договор аренды техники

В типовом договоре нужно отметить все условия аренды, включая обязанности арендатора и арендодателя.  Так же в договоре следует указать стоимость техники и ее аренды.

Как рассчитать стоимость аренды

Бизнес план аренды спецтехники должен включать информацию о предполагаемых доходах, а значит, нужно знать от каких параметров зависит стоимость услуг проката и как ее рассчитать.

   Стоимость аренды техники рассчитывается с учетом функциональных возможностей оборудования, удаленности объекта на котором есть в ней необходимость, сроков проката и так далее.  В основном, примерную цену рассчитывают следующим образом: стоимость техники делится на 12 месяцев.

  Полученная сумма,  будет ценой аренды оборудования на месяц.  Нужно учитывать еще один нюанс – с увеличением срока проката, уменьшается сумма оплаты.

Важно

Стоит обратить внимание и на то, что аренда спецтехники зарубежного производства будет дороже,  причем не только из-за цены, а и из-за разной функциональности и дороговизны обслуживания.  Рассчитать насколько рентабельным будет бизнес довольно затруднительно, но в среднем вы окупите все вложения за год-два.

С учетом всего вышеперечисленного можно сделать вывод, что прокат автомобиля и спецтехники достаточно перспективная, а главное прибыльная идея для бизнеса.

При отсутствии непредвиденных обстоятельств, вам придется вложиться лишь один раз в формирование автопарка, если не считать расходы на прохождение техосмотра, страховку и обслуживание автомобилей.

Аренда спецтехники – ожидания и реальность

27.10.2016 7281 Просмотров

Различного рода специальная техника – строительная, коммунальная, сельскохозяйственная – как известно, в силу своей сложности и высокотехнологичности стоит немало. Приобретать ее, пусть даже в рассрочку, многим организациям невыгодно.

Особенно это касается узкоспециализированной техники, такой, например, как дорожная фреза, или сезонной – зерновой или фуражный уборочный комбайн.

Для узкоспециализированной спецтехники у одного предприятия далеко не всегда найдется работа, поэтому в настоящее время широко распространен такой вид услуг, как сдача спецтехники в аренду.

В чем выгода?

Аренда экскаватора, автокрана, вышки или бетономешалки может быть выгодна, если требуется выполнить конкретный объем работ, например, залить бетоном парковочную площадку, выкопать траншею, поднять рабочих на высоту для монтажа навесных конструкций, и так далее.

К ее достоинствам можно отнести также отсутствие расходов на обслуживание спецтехники, отсутствие необходимости содержать ремонтный парк и квалифицированных механиков, отсутствие необходимости выделять место для хранения машины и потери прибыли в случае вынужденного простоя.

Что такое аренда и чем она отличается от лизинга?

Под арендой в отечественных реалиях обычно подразумевается услуга предоставления субъекта аренды напрокат на короткий срок с повременной оплатой. Этим арендные взаимоотношения отличаются от лизинговых. Лизинг подразумевает длительный срок проката – от года до семи лет – с уплатой платежей по графику.

Сумма платежа рассчитывается с учетом стоимости самой спецтехники как объекта договора, вознаграждения лизинговой компании и компенсации ее расходов на необходимые налоги, пошлины и тому подобное.

Совет

При этом при заключении договора лизинга обычно предусматривается, что по истечению срока действия договора предмет договора переходит в собственность компании-арендатора, таким образом можно рассматривать лизинг как форму покупки спецтехники в рассрочку.

Аренда же, согласно российскому законодательству, характеризуется следующими признаками:

В данных взаимоотношениях есть две стороны – арендодатель (физическое или юридическое лицо, сдающее технику в аренду) и арендатор – лицо, принимающее технику.

Контракт, как правило, заключается на короткий срок – от нескольких часов до одного сезона. Аренда спецтехники на срок более года практикуется редко, так как в этом случае выгоднее лизинг.

При заключении арендного договора  все права на предмет аренды остаются у арендодателя. На арендатора не возлагается никаких обязанностей по уплате любых налогов, пошлин и сборов (если договором не предусмотрено иное), также арендатор не получает никаких прав на субъект договора аренды.

Спецтехника может предоставляться в аренду как с экипажем (водитель/оператор), так и без него, при этом, согласно гражданскому законодательству РФ, в случае причинения спецтехникой какого-либо вреда третьей стороне ответственность за него, как за любые последствия, несет арендодатель – если техника предоставлялась с экипажем, или арендатор – если техника предоставлялась без экипажа. Ведь в этом случае управлял ею человек арендатора.

Составление договора

Юридическая сторона получения/предоставления специальной техники в аренду регулируется 34-й главой Гражданского кодекса РФ. У договора аренды, согласно законодательству, предусмотрено только одно существенное условие – предмет договора, то есть детальное описание той техники, которая по договору передается.

Описание предмета договора законодательно не установлено, однако юридическая практика показывает, что субъект аренды должен описываться следующими характеристиками:

• модель технического средства (к примеру, экскаватор Hitachi S-EA 120);
• цвет;
• государственный номерной знак самой спецтехники и идентификационные заводские номера основных ее агрегатов – двигателя, коробки передач, шасси;
• технические параметры, характерные именно для этого класса спецтехники – грузоподъемность, длина стрелы, объем ковша и так далее.

Логично, что одного этого условия недостаточно. В договоре необходимо прописать еще ряд параметров, согласно которым будут регулироваться отношения арендодателя и арендатора:

Точные даты начала и окончания арендных отношений, а также срок непосредственно аренды, так как эти сроки могут не совпадать. Спецтехника может быть передана в аренду до формального подписания договора, либо же предоставляться на короткие сроки для выполнения разовых работ в течение периода, на который заключен договор;

Место передачи арендатору и место возвращения предмета контракта.

Обязанности экипажа и работы, которые будет выполнять техника;

Условия передачи и возврата (техника передается в исправном техническом состоянии, если имеются повреждения или недостатки – указать на них; указать количество топлива в баках, указать, что техника передается с соответствующей документацией, с экипажем или без него), условие о применении системы спутникового контроля, условие о прохождении технического контроля (например: контроль производится обеими сторонами при передаче/приемке техники). Условия возврата спецтехники указывается с учетом ее износа в процессе работы;

Порядок замены и/или ремонта машины в случае выхода ее из строя во время рабочего процесса, предусмотренного договором;

Условия содержания экипажа, если техническое средство передается с ним, порядок учета работы экипажа в моточасах, сменах и т.п. Если заключается контракт с владельцем – частным лицом, которое одновременно является и оператором этой техники, то с ним же должен быть заключен трудовой договор;

Характер и объем работ, которые будут производиться с использованием предмета договора;

Условие об управлении спецтехникой и страховании рисков ее утраты или повреждения; условие об ответственности сторон в случае причинения вреда третьей стороне.

Условие о возможности арендатора заключать субарендные договора, то есть в свою очередь сдавать арендуемую технику в аренду третьим лицам. Следует учесть, что по умолчанию у арендатора есть такое право, если договором не предусмотрено иное;

Условие страхования технического средства;

Размер и порядок внесения арендной платы;

Ответственность сторон за простой машины, а также общая ответственность за неисполнение условий контракта.

Важно понимать, что все эти требования не обязательны к включению в контракт, так как закон не предусматривает этого. Но они служат для защиты интересов сторон и подстраховкой от человеческой недобропорядочности и/или безответственности.

Подстраховка от возможных рисков

Если спецтехника переходит к другому пользователю на правах аренды на срок более года, то заключение контракта в письменном виде является обязательным.

Если срок проката составляет меньше года, то договор может быть устным.

В обиходе говорят обычно “без договора”, но следует понимать, что согласно законодательству, контракт все равно заключен, только в устной форме. Его исполнение для сторон также является обязательным.

Прокат техники по устному договору может представлять для обеих сторон определенную опасность. Главным образом она сводится к риску повреждения оборудования в процессе работы, ибо очень сложно доказать в суде без бумаги, что техника не была предоставлена с имеющимися повреждениями, так как согласно презумпции невиновности любые сомнения трактуются в пользу обвиняемого.

Также существуют: риск получения арендатором нерабочей техники под видом исправной, риск (для арендодателя) нецелевого использования – например, экскаватор могут попытаться использовать как подъемный кран, привязав к ковшу крюковое устройство, риск лже-простоя техники – арендатор заявляет, что бульдозер не использовался вовсе, тогда как им ежедневно сгребались в траншею тонны гравия, риск превышения оговоренного ежедневного времени работы техники и повышенный ее износ вследствие этого, риск незаконного использования техники на другом объекте и другие риски.

Для того, чтобы застраховаться от подобных ситуаций, и должен быть заключен письменный контракт на аренду строительной, сельскохозяйственной или уборочной машины с подробным описанием ее технического состояния и детальным указанием условий использования.

Для арендодателя желательно использовать технологию GPS-контроля местонахождения своего имущества.

Обратите внимание

Более того, некоторые современные системы дистанционного мониторинга позволяют получать в реальном времени информацию о техническом состоянии машины, если она оборудована бортовым компьютером.

При выборе арендодателя важно провести предварительный анализ информации: какая фирма способна предоставить весь спектр требуемой спецтехники (если нужно арендовать несколько разных машин), какую репутацию она имеет на рынке, какие отзывы о ней в соответствующих кругах.

Расчет стоимости

При расчете стоимости аренды обычно используется следующая схема: фактическая стоимость транспортного средства делится на срок его использования (допустим, на 12 месяцев), к стоимости одного месяца прибавляется наценка владельца (прибыль арендодателя), зарплата экипажа (если он есть) и суммы необходимых ежемесячных отчислений – налогов и сборов, если таковые уплачиваются. Такая схема используется при длительной аренде и лизинге.

На рынке кратковременного проката, срок которого исчисляется рабочими часами, к настоящему времени сложилась общепризнанная ценовая политика.

Средняя стоимость проката (в час) одной единицы самых распространенных классов машин определена давно, хотя может колебаться в зависимости от насыщенности рынка и конкуренции в данном конкретном регионе, курса международных валют и других факторов.

Кстати, при почасовом прокате владельцы спецтехники часто выставляют условие о минимальном времени, на которое предоставляют машину – обычно это три-четыре часа.

В краткосрочный прокат с повременной оплатой, как правило, сдают технику с водителем.

Средняя цена проката самых распространенных в городских условиях специальных машин по Центральной России, по данным сайта avito.ru:

Наименование
Стоимость, руб/час
Стоимость, руб/смена (8 часов)

Автокран (25 тонн)
2000
20 000

Мини-кран (манипулятор)
1200
10 000

Автовышка (32 м)
1500
13 000

Экскаватор гусеничный
1400
12 000

Экскаватор колесный
1600
13 000

Гидромолот
1500
12 000

Ямобур
1000
15 000

Мини-погрузчик вилочный
1000
8 000

Фронтальный погрузчик
1250
13 000

Компрессорная станция
900
6 000

Бухгалтерская отчетность: особенности

Перед оформлением проката необходимо выяснить, какими нормативными документами регулируется оперативный и бухгалтерский учет аренды спецтехники на данный момент, так как в нормативную базу по бухгалтерской отчетности постоянно вносятся изменения.

На практике многими организациями используются формы № ЭСМ-1 – рапорт о выработке башенного крана, ЭСМ-2 – путевой лист строительной машины, ЭСМ-3 – рапорт о выработке строительной машины (механизма).

Эти же документы служат основанием для начисления зарплаты экипажу.

Для подтверждения выполненных работ может использоваться справка по форме ЭСМ-7 – “справка для расчетов за выполненные работы”, которая выписывается на каждый документ ЭСМ-1, ЭСМ-2 или ЭСМ-3, в которых отражается время работы конкретной машины.

Важно

В принципе, для оформления расчетов арендодатель может разработать и собственную форму учетного документа или акта оказанных услуг, с учетом условий заключенного контракта. Такая форма, утвержденная приказом по организации, будет иметь законную юридическую силу.

Также документальным подтверждением расходов по арендной плате, с точки зрения ФНС России, являются:

• приказ руководителя организации о закреплении технической единицы за конкретным сотрудником;
• заявка на использование арендованной техники;
• копии путевых листов по утвержденной форме;
• наконец, сам арендный договор.

Прокат спецтехники – распространенное в современных реалиях явление, вызванное в первую очередь ее высокой себестомостью и узкой специализацией.

Сдача в аренду специальной машины может быть выгодным бизнесом для одной стороны и удачным решением – для другой.

Главное – это обстоятельно подойти к вопросу выбора нужного трактора, бетоновоза или погрузчика, правильно подобрав поставщика и грамотно заключив договор.

Что нужно знать об аренде техники?

Такой оптимистичный прогноз, как считают специалисты, объясняется тем, что строительные компании частично или полностью отказываются от “смежных проблем”, предпочитая заниматься своей профильной деятельностью, а не содержанием технического парка.

К тому же, аренда позволяет без капитальных вложений нарастить производственные мощности в пиковый период и исключить затраты, связанные с ремонтом оборудования.

В то же время, в Нижнем Новгороде сложилась парадоксальная ситуация — при высоком спросе на услугу ниша заполнена всего на 50%.

“Половинное” предложение

Говоря о “половинной” загруженности сектора аренды, эксперты спешат оговориться — имеется в виду не весь парк стиротельной техники в Нижнем Новгороде, а только та его часть, которая востребована и действительно может работать.

“Предложений по аренде довольно много, однако большинство компаний предлагает арендаторам отечественную технику, которую строители берут крайне неохотно, – говорит Алексей Новожилов, генеральный директор компании “ЛОНМАДИ-Нижний Новгород”. – Дело в том, что российская спецтехника по сравнению с импортными аналогами абсолютно не конкурентоспособна.

И даже не потому, что наши машины изначально плохого качества. Они просто не справляются с теми нагрузками, которые готовы возложить на них заказчики”.

О востребованности и росте рынка аренды именно иностранной строительной техники можно судить на примере той же компании “ЛОНМАДИ-Нижний Новгород”. Год назад, когда она только вышла на рынок, на ее балансе стоял лишь один экскаватор JCB 3CX, (пр-во Великобритания). Сейчас в фирме уже 12 единиц техники, причем работающей в круглосуточном режиме.

Аналогичная ситуация складывается со всей линейкой техники. Например, дорожно-строительные компании из-за повысившихся требований к дорожному покрытию используют исключительно “импорт”.

“Из общего ряда отечественных производителей можно выделить лишь тех, что производят технику, предназначенную для содержания дорог, особенно в зимний период”, – отмечает Олег Алешин, генеральный директор ГП “Трансинкор”.

Причем “отсталость” отечественных производителей, отмечают эксперты, состоит не только в низком качестве предлагаемой продукции.

Больший минус в том, что они сами, в отличие от западных предприятий, ни раньше, ни сейчас не проявляют никакого интереса к развитию арендных или лизинговых схем.

Грубо говоря, отечественные заводы, не получая реальных средств на модернизацию производства, выпуская технически и морально устаревшие модели, попросту выпали из ниши.

“Это привело к тому, что отечественную технику берут лишь фирмы, которые выполняют работу для себя – типа “два раза в день копнуть”, — говорит Максим Рябов, директор департамента аренды “Техстройконтракт”. – Подрядчики же, при выполнении объемов застройщика, которые необходимо срочно закрыть и сроки строго определены, однозначно берут импортную”.

Расстановка сил

Как правило, большинство компаний, предоставляющих иностранную технику в аренду (например, экскаваторы Komatsu, JCB, Caterpillar), являются либо дочерними фирмами дилерских центров, либо старожилами рынка – управления механизацией оставшихся еще с советских времен строительных трестов. Последним техника осталась по наследству от “старых хозяев” – как правило, отечественного производства и зачастую в неудовлетворительном состоянии.

Особняком стоят крупные предприятия нефтегазовой отрасли и дорожные госпредприятия, руководство которых вовремя занялось реорганизацией своего технического парка. Но, как правило, аренда у них осуществляется по остаточному принципу. То есть ту, которая не используется в настоящее время. Либо ставят для себя несколько иные приоритеты – не прямая аренда, а, к примеру, аренда с правом выкупа.

Читайте

Акт приема-передачи спецтехники (образец). Консультирует юрист

“Эта схема обоюдно выгодна обеим сторонам, – отмечает Олег Алешин.

– Арендаторы могут получить в собственность строительную технику с одной стороны самортизированную до определенного уровня, с другой стороны – с достаточно конкурентоспособной остаточной стоимостью.

А мы, например, вырученные средства реинвестируем в новую технику”.

Кроме того, такая “пестрота” и “техническая недостаточность” иных предложений усугубляется тем, что практически каждая из фирм, зарабатывающая арендой, не может предоставить клиенту весь спектр наименований.

Совет

В основном каждая из компаний специализируется на каком-то одном виде. Либо это исключительно землеройная техника, либо автокраны. В связи с этим клиент нередко заключает договор аренды сразу с несколькими фирмами.

Как правило, спецтехнику арендуют для крупных строек. Там, где подрядчик имеет жесткие сроки и предусмотренные договором штрафные санкции за просрочку сдачи объекта. Однако, по словам Алексея Новожилова, последнее время рынок стал меняться – подрядчики стали активнее арендовать технику и для строительства небольших объектов, например, коттеджей.

Основные риски при аренде техники

Возникает вопрос – почему же такой наглядный спрос не провоцирует выхода на рынок новых игроков?

Во-первых, для приобретения иностранной техники требуются серьезные финансовые ресурсы. Например, новый экскаватор стоит от 2 до 2,5 млн руб. Такие расходы могут позволить себе немногие.

Например, дилеры производителей, которые, по сравнению с конкурентами имеют большую доступность в средствах, пользуясь финансовым “плечом” головной компании.

Но, как признаются участники рынка, такие “дочки” занимают арендную нишу не ради прямой выгоды.

Читайте

Консультация юриста. Покупаем и арендуем спецтехнику правильно

“По большому счету аренда техники рассматривается такими компаниями как реклама продаваемой ими же строительной техники. Заказчик взял машину в аренду, посмотрел, как она работает, и купил”, – объясняет Олег Алешин.

Во-вторых, нижегородский сектор аренды техники редко пополняется новыми игроками из-за высоких рисков неплатежей.

“Неплатежи и несвоевременная оплата – это главные риски для арендных компаний, – объясняет тонкостивзаимоотношений с клиентами Максим Рябов.

– И хотя, как правило, мы работаем по предоплате, иногда клиенты, с которыми мы довольно давно сотрудничаем, просят отсрочку платежа. Нередко такие клиенты влезают в долги, которые, честно сказать, потом очень тяжело с них получить”.

Об общем размере долгов своих клиентов в “Трансинкоре”, сдающем в аренду по всей России более 600 единиц техники, предпочитают не говорить, однако отмечают, что средний размер задолженности одного неплательщика составляет 200 тыс. руб. в месяц.

Конкурентные преимущества аренды

Говоря о деятельности фирмы, занятой арендой, специалисты не забывают упоминать о пресловутой сезонности этого вида бизнеса. Проще говоря, легкий экскаватор физически не справится с промерзшим грунтом. Поэтому более широкая линейка сдаваемой в аренду техники, безусловно, будет являться заметным конкурентным преимуществом.

“Зимой работает тяжелая техника, мини-техника практически не востребована, – продолжает Максим Рябов. – Весной, как только все подсыхает, летом и осенью, до холодов, когда идет строительный бум – востребовано практически все”.

То есть, простая калькуляция такова: “условный” экскаватор, с первоначальным набором техзатрат, в которые входят гарантийный сервис и аренда стоянки, обходится инвестору около 3 млн руб.

Ежедневная аренда (три смены), в зависимости от использования навесного оборудования обходится заказчику в среднем в 9 тыс. руб. В итоге, убрав из сметы расходы на топливо (в среднем 5 л/час) и зарплату оператора (2 тыс. руб.

/сутки), получаем с одной единицы 5 тыс. руб. в сутки.

Обратите внимание

Таким образом, как уверяют эксперты, в настоящее время можно с уверенностью говорить о том, что аренда является достаточно прибыльным бизнесом. “Например, вложив в бизнес 9 млн руб.

и приобретя три экскаватора, инвестор может быть уверен, что максимум (в зависимости от загруженности) через два года эти средства вернуться, – говорит Максим Рябов.

– Причем после срока окупаемости техника не вырабатывает свой ресурс”.

“Несмотря на практически круглогодичное и круглосуточное использование, импортная техника работает порядка пяти-семи лет, – соглашается Олег Алешин. – Конечно, для этого ее необходимо должно обслуживать и содержать”.

“Кроме того, сохранить арендуемую строительную технику в надлежащем состоянии позволяет собственный штат операторов, когда на технике работает “свой” человек, который действительно будет работать, а не запьет и разобьет машину”, – добавляет Алексей Новожилов.

Кстати, расходы на техобслуживание можно переложить на плечи фирм-аутсорсеров и специализированных технических центров. При правильном выборе партнера, (авторизованного производителем) и техника останется в хорошем состоянии и время окупаемости не повысится.

Наряду с этим, стоит сказать, что, как правило, чужие риски компания-арендодатель на себя не берет. “Мы в договоре прописываем, что не несем ответственности за убытки в случае поломки техники, – говорит Максим Рябов. – Это нормальная практика.

То есть, если у заказчика большие риски, он берет, к примеру, два экскаватора в аренду – один работает, второй стоит “на подхвате”. Вместе с тем, по договору мы предусматриваем ремонт или замену техники.

Фирмы, не предоставляющие такие условия, рискуют остаться без заказов”.

По материалам Агентство Бизнес Мониторинга