Бизнес-план мебельного производства

Рост курсов валют и импортозамещение благоприятно сказались на российском мебельном рынке. Производство отечественной мебели растет, становясь перспективной сферой для инвестиций. Ниже представлен бизнес-план мебельного производства с расчетами на 2018-2019 год.

Краткое резюме (расчет для г. Иркутск)

Стартовые инвестиции: 2043913 рублей. Из них 1230000 рублей — привлеченные средства на закупку, 813913,4 рублей — собственный капитал ИП.  

Срок окупаемости: 14 месяцев

Рынок: кухонная мебель

Ежегодная чистая прибыль: 1 301 464,64 рублей

Описание проекта

Главная идея – создание кухонной мебели, обладающей качественным уровнем при минимальных затратах на ее производство. Организационная форма – ИП. 

Ниша на рынке

Принимая во внимание высокую конкуренцию в данной сфере, очень важно отобразить в бизнес-плане мебельной фабрики те особенности, которые будут отличать продукцию от товаров конкурентов. 

В данном случае отличительной чертой стала возможность подбора индивидуального дизайна отделочных материалов и приминение декоративных витражей. Прозрачные и непрозрачные витражи дымчатого стекла не только украшают мебель, но и облегчают конструкцию. Закупка готовых витражей также позволяет уйти от изготовления фасадов, сэкономить на производстве и выстроить более гибкую ценовую политику. 

Целевая аудитория: молодые семьи с ограниченным бюджетом и пожилые люди, желающие поменять обстановку на кухне с небольшими затратами. 

Обратите внимание

Местоположение: этот бизнес-план мебельного цеха предполагает, что промышленная площадка находится в собственности ИП. Следовательно, затраты на аренду помещения не отображены в плане. 

Необходимая площадь – около 180-200 кв. метров. Нежилое помещение зонируется на цех, санузел, склад материалов и заготовок, офис. Требования – два отдельных входа, звукоизоляция, отопление, водоснабжение, один этаж, подъездная и погрузочная площадки, напряжение 380 Вольт.

Площадка с помещением для цеха должна отвечать нескольким требованиям:

• удобна для покупателей готовой продукции и размещения оборудования;
• имеет удобные подъездные пути;
• расположена близко к потребителям;
• имеет развитую инфраструктуру;
• подключена к сетям электроснабжения и водопроводно-коммунального хозяйства.

Маркетинговая стратегия 

На старте в бизнес-план мебельного бизнеса важно включить рекламные кампании. Хорошие маркетинговые кампании позволят максимально быстро занять нишу в высококонкурентном рынке.

Производство мебели – для открыть свое производство?

Корпусная мебель пользуется имеет довольно широкую целевую аудиторию – как бюджетные, так и состоятельные покупатели приобретают конструкционные элементы для обстановки дома или офиса, а также предприятий.

Однозначно, если рассматривать такую бизнес-идею как стартап, то рациональное зерно тут есть – клиенты будут, слишком больших затрат на развитие не нужно, и продукт пользуется спросом.

Поэтому, далее поговорим о том, как открыть мебельное производство, составить бизнес-план и на какой доход можно рассчитывать.

Как развивать бизнес по производству мебели?

На сегодня большую часть ниши в этом направлении предпринимательства занимает средний и малый бизнес, а также небольшие цеха и мастерские. Если проанализировать потребительский спрос, то востребованность мебели следующая:

• Корпусная.
• Офисная.
• Кухни.
• Мягкая мебель.
• Детская мягкая и корпусная мебель.
• Мебель для дачи.
• Специализированная мебель под заказ – на производства, на предприятия и тому подобные места

Нельзя не отметить и внешний вид мебели – дизайнерские направления меняются практически каждый сезон, а потому у небольших производств есть существенное преимущество перед масштабными производствами — можно быстро перестоится на выпуск новой линейки.

Основная целевая аудитория продукции мебельного цеха такова:

• Молодые семьи, в том числе и те, в которых есть школьники.
• Пожилые люди, граждане предпенсионного возраста.
• Владельцы малого и среднего бизнеса – для обстановки офиса, цехов и так далее.

А так как людей этих категорий большинство, то можно, при условии хорошей работы, обеспечить себе стабильный приток клиентов.

Открытие бизнеса – первые шаги

Дабы бизнес по производству мебели был эффективным, нужно все предварительно тщательно продумать и подготовить, а уж только потом запускать свой проект. В данном случае речь идет о следующих специфических особенностях:

• В большинстве случаев малый или средний бизнес не содержит склады готовой продукции, во всяком случае большие площади, а потому оптимальным вариантом будет работа под заказ. Но, с другой стороны, нужно обеспечить себя стабильным потоком заказов, дабы не работать в ноль и не оплачивать работникам простой.
• Реклама обязательно должна быть, даже если речь идет о небольшом цехе, или средних масштабов производства. Но, сразу в бизнес-план производства корпусной мебели большие суммы на это закладывать не стоит – лучше большую часть бюджета пустить в производство.
• Не лишним будет открыть свой небольшой магазин по реализации уже готовых образцов. Но, сделать это лучше немного позже, после того, как вы хорошо изучите предпочтения своей целевой аудитории.
• Огромным плюсом будет наличие своей службы доставки и бригады сборщиков. Таким образом вы будете, по сути, предоставлять полный комплекс услуг, а это преимущество перед конкурентами.

Производство мебели как бизнес требует обязательного проведения предварительного анализа конкурентов и рынка в целом. Предварительные работы включают в себя следующее:

• Оценка работы фирм-основных конкурентов. Это поможет вам выявить их слабые стороны и «сыграть» на этом – чего нет у них, может быть у вас (само собой в хорошем смысле).
• Анализ платежеспособности вашей целевой аудитории – это поможет вам выстроить гибкую ценовую политику, а значит и предоставлять самые выгодные на рынке условия.
• Анализ стартовых расходов, а также ежемесячных трат.

Все это понадобится для того, чтобы составить подробный бизнес-план мебельного производства с расчетами.

Как составить бизнес-план производства мебели

Структура этого документа примерно такова:

• Цель открытия производства – вид выпускаемой продукции, предполагаемый ассортимент для начала (в последующем вы его будете расширять, какие-то позиции убирать). Также сюда нужно вписать технологический процесс производства, предполагаемые сроки окупаемости.
• Финансовые планы: трата собственных средств, привлечение кредитных средств или средств соучредителей.
• Организация производства – аренда или покупка помещения под цех, наличие склада, офисного помещения, закупка оборудования и материалов, фурнитуры.
• Целевая аудитория – посредники, розничные и оптовые покупатели, индивидуальные заказчики, создание собственной сети.
• Реализация продукции – собственный магазин, работа только на индивидуальные заказы, сотрудничество с магазинами мебели, посредниками. Также можно рассматривать и тендеры.
• Раскрутка бизнеса и реклама. Статья расходов на рекламу должна быть прописана не менее тщательно, чем расходы на обустройство производства, поскольку на первых порах именно реклама будет давать клиентов, а значит и прибыль предприятию.
• Документальная часть – расходы на оформление предприятия.

Маркетинговая часть

Ее можно продумать и проработать еще на этапе составления бизнес-плана мебельной фабрики. Суть этого раздела бизнес-плана мебельного цеха заключается, по сути, в развитии бизнеса и включает в себя следующие этапы:

• Открытие офиса с выставочным центром или небольшой магазин.
• Заключение договоров с мебельными магазинами на реализацию или выставку своих образцов.
• Работа с тендерами – это дает хорошие заказы.
• Создать свою базу клиентов.
• Реклама – разработка своего сайта, группы в социальной сети, оформление наружной рекламы.
• Запуск рекламной кампании в СМИ.

Отдельно следует сказать о рекламе: не нужно пустых обещаний по типу «самые низкие цены и самое лучшее качество», «срок выполнения любого заказа за 2 дня» и так далее – нужно делать все качественно, по разумной стоимости, и это же обещать своим клиентам в рекламной продукции.

Стартовые расходы

Собственно, цель создания бизнес-плана по производству мебели, как раз рассчитать финансовую часть. Если принимать во внимание средний чек на рынке, то стартовые расходы таковы:

• На аренду подходящего здания в месяц придется тратить около 50-70 тысяч рублей. На покупку аналогичного помещения придется потратить около 1 миллиона рублей, но, по сути, в долгосрочной перспективе это выгоднее.
• Закупка необходимого оборудования, установка с доставкой – около 600 000 рублей.
• Ремонт помещения, документальное оформление бизнеса – около 300 000 рублей.
• Закупка расходных материалов – не менее 250 000 рублей, но цена может сильно колебаться – в зависимости от того, какую именно мебель вы будете производить.

Не забывайте и о том, что отдельной статьей в вашем бизнес-плане мебельного цеха нужно просчитать зарплаты – также окончательная стоимость будет зависеть от того, сколько у вас будет работников, а также их специализация и загруженность.

Особенности производства корпусной мебели

Особенность производства корпусной мебели состоит в том, что при грамотном использовании материалов, отходов будет минимум. Но, если же речь идет о мягкой мебели, то здесь будет больше ручного труда – обивка, наполнение, отделка и так далее. Следовательно, понадобится и дополнительное оборудование – именно для швейных дел.

Схематически развитие производства мебели как бизнеса можно разделить на такие основные этапы:

• Регистрация предприятия.
• Подбор помещения.
• Закупка необходимого оборудования.
• Найм персонала.
• Расчет доходной и расходной части.

Все эти пункты далее рассмотрим более подробно.

Подбор помещения

Идеально, если помещение под мебельную фабрику будет иметь цех и офисное здание (большое не нужно). Также не нужно забывать об отдельной комнате для рабочих – где они могут передохнуть, пообедать, привести себя в порядок после работы.

Если рассматривать этот вопрос только с технической стороны, то требования к помещению под мебельных цех таковы:

• Соответствие требованиям пожарной безопасности.
• Отсутствие сырости.
• Возможность поддержания оптимального температурного режима – в нашем случае это диапазон в 18-20 градусов.
• Наличие необходимых коммуникаций – отопление, электричество, канализация, водопровод, система вентиляции. Отдельно следует сказать об электричество – тут понадобится трехфазное в 380 Вт, так как будет использоваться мощное оборудование для работы.
• Наличие удобных подъездных путей.

Если вы хотите сразу открыть мебельную фабрику, а не просто цех, то помещение нужно подбирать исходя из того, что там должна быть возможность обустроить:

• Само производственное помещение, желательно разделенное на несколько зон.
• Офис – для менеджеров, руководства, бухгалтерии, встречи с клиентами.
• Бытовая комната для рабочих.
• Душевая и санузел.
• Склад.

Не критично, если все эти помещения будут находится не в одном месте – например, склад можно арендовать дальше от офиса, где-то на окраине города – это будет значительно дешевле по аренде, да и найти помещение для таких целей в дальнем районе города проще.

Необходимое оборудование

Для начала работы понадобится такое оборудование:

• Ленточнопильное – оно понадобится для распилки листов МДФ, ДСП, а также точной нарезки дерева.
• Сушильное – оно нужно только в том случае, если вы предполагаете работать с натуральным деревом.
• Станки для тонкой обработки дерева, а также декорирования – для обработки кромок, придания материалу особенной формы, вырезки фасок и всего такого прочего.
• Оснащение для работы со стеклом – гравировочные, сверлильные, резочные, пескоструйные.
• Устройства для работы с металлом – сверлильное, для сварки, резки, полировки.
• Швейное оборудование – но, только в том случае, если вы будете работать с мягкими конструкционными элементами.

Кроме оборудования также понадобится ручной инструмент – дрели, шуруповерты, степлеры, молотки, рубанки, пилки и так далее.

Закупку расходных материалов нужно делать исходя из установленного ассортимента.

Найм персонала

Всем известная фраза «кадры решают все» на производстве как никогда актуальна – именно от профессионализма ваших работников будет зависеть качество предоставляемых услуг, а значит и эффективность вашего мебельного производства.

Классическая схема для такого производства следующая:

• Около 5 рабочих, которые будут заниматься непосредственно изготовлением мебели, но в отдельных случаях их может быть больше – до 8 человек.
• Менеджер, который будет заниматься поиском заказов, работой с клиентами.
• Начальник производства.
• Бригада по доставке и сборке мебели.
• Бухгалтер.

Расчет доходов и прибыли

Стартовые расходы на производство мебели мы уже посчитали. Но, не следует забывать и о ежемесячных расходах:

• Оплата коммунальных услуг – примерно 30 000 рублей.
• Зарплата – от 180 000 рублей.
• Расходы на рекламу – от 20 000 рублей.
• Оплата налогов, мелкие расходы – от 30 000 рублей.

Теперь, что касается прибыли:

• В среднем цех за месяц продает мебели на 600-700 тысяч рублей.
• Если вычесть плановые расходы, то прибыль составит около 400 рублей.
• Таким образом на полную окупаемость мебельное производство выйдет через 21 месяц.

Рентабельность таких проектов составляет, примерно, 60%, что очень даже неплохо. А если учесть при этом покупку здания, то цифры более, чем оптимистичны.

Подведем итоги

Мебельное производство как бизнес является целесообразным проектом, но только если подойти к этому вопросу грамотно. В данном случае в первую очередь нужно проработать хороший бизнес-план, а также маркетинговая стратегия.

Рентабельность мебельной фабрики, при условии покупки здания под цех, составляет 60%, а это в условиях среднего города отличный показатель. Отдельное внимание нужно уделить найму персонала – именно от их мастерства зависит качество работы, а значит и эффективность вашего бизнеса, рост прибыли.

Ввиду того, что основной целевой аудиторией корпусной и мягкой мебели являются молодые семьи (в том числе и с детьми), владельцы среднего и малого бизнеса, при условии качественной работы, недостатка в клиентах не будет.

Производство мебели как бизнес, идея с нуля

Вести мебельный бизнес возможно несколькими способами: сбывать кем-то изготовленную мебель, вести свое производство, или работать одновременно по этим двум направлениям. Чаще всего предприниматели стремятся открыть собственный цех по изготовлению корпусной мебели.

Понятие корпусной мебели охватывает изделия, устанавливающиеся вдоль стен, которые имеют множество ящиков. К ним относят:

• тумбы;
• шкафы;
• стенки;
• стеллажи;
• столы.

Вопросы организации бизнеса

Поскольку изготовление корпусной мебели потребует тесного сотрудничества с крупными компаниями (заказчиками и поставщиками), необходимо зарегистрировать ООО. Налоги стоит платить по общей системе. Так вы сможете работать и с розничными покупателями.

Чтобы зарегистрировать свой цех, нужно предоставить в отдел регистрации такие документы:

• устав, где будут указаны виды деятельности компании, уставной капитал;
• квитанцию об оплате госпошлины;
• реквизиты расчетного счета предприятия, а также счета, на который будет зачислен уставной капитал;
• информация о бухгалтере, директоре;
• протокол собрания учредителей, на котором принято решение о том, чтобы открыть предприятие;
• название предприятия.

Виды деятельности предприятия (ОКВЭД) нужно выбрать такие: 36.12, 36.13, 36.14, 51.47.11, 52.44.1, 52.44.5, 52.61.2.

Мебельный цех при производстве корпусной мебели должен руководствоваться ГОСТ 26800.4-86; ГОСТ 28136-89; ГОСТ 13025.1-85; ГОСТ 28105-89; ГОСТ 19882-91; ГОСТ 16371-93.

Анализ рынка

Прежде чем составлять бизнес-план производства мебели, надо выяснить ситуацию на рынке и востребованность таких предметов. По официальной статистике, изготовление корпусной мебели занимает 25% рынка. При этом на бренды мало обращают внимание, больше ориентируются на качество выполненных изделий.

Первое, что интересует потребителя – это цена. Затем он интересуется, из чего изготовлена мебель, насколько качественно. Следующим критерием выбора становится дизайн. И лишь потом обращают внимание на бренд. Исходя из этих данных, можно сказать, что мебельный бизнес будет успешным, если ориентироваться на качество изготавливаемых изделий.

Целевая аудитория

Существует две категории покупателей, которые интересуются корпусной мебелью:

• покупатели старшего возраста, меняющие старую мебель на новую;
• молодые люди, которые покупают ее в первый раз.

Чаще всего люди интересуются кухнями и стенками.

Сбывать изделия можно через несколько каналов:

• офисные центры, предприятия, гостиницы, другие учреждения;
• розничные клиенты;
• посредники (студии, дизайнеры, магазины и прочее).

Сырье на производство

Для изготовления корпусной мебели используют древесный массив, МФД или ДСП. Часто используют комбинацию этих материалов. Самым удобным считается вариант использования ЛДСП (двухсторонних ламинированных древесностружечных плит).

В этом случае заказ на поставку всегда будет выполнен вовремя – их производят в достаточном количестве внутри страны, за ее пределами. Это позволяет найти поставщика на самых выгодных условиях.

Кроме того, применение такого сырья помогает удешевить и ускорить производство – нет необходимости проводить облицовку.

Нужно чтобы ЛДСП соответствовало ГОСТу 10632-89, а ДВП, которое ставится на задние стенки – ГОСТу 4598-86.

Любой заказ можно выполнять по таким технологическим цепочкам:

• короткая, когда на заказ выполняется только сборка – самый выгодный вариант для открытия цеха с нуля. Для этого закупаются раскроенные по предварительному заказу полотна МДФ, ЛДСП, ДСП. Это позволяет выделить средства на раскроечное оборудование, только когда будет наработана клиентская база, организованы постоянные заказы;
• средняя, когда мебельный цех работает только с МДФ, ЛДСП, ДСП, раскраивая их на заказ и собирая изделия;
• полный цикл производства, когда добавляется еще производство сырья для мебельного цеха.

Оборудование в производственный цех

В целом на специальное оборудование нужно выделить не менее 424 тыс. руб. Они уйдут на основное и вспомогательное оборудование:

Основное оборудование

Вспомогательное оборудование

Программное обеспечение для работы

Если вы занялись производством по среднему или малому циклу, вам не надо покупать дорогостоящие станки. Но заниматься проектированием все-таки придется. И лучше делать это не вручную, так как высока вероятность погрешностей. Существует несколько специальных компьютерных программ, которые позволяют точно, детально, наглядно составить проект любой мебели.

Например, с помощью программы PRO-100 можно создавать 3D изображения, вписывая их в прорисованный интерьер. Таким образом можно заранее посмотреть, как мебель будет смотреться дома.

Идеальный вариант раскроя и количество нужного материала покажет программа Cutting. Имея ноутбук с установленными программами, можно выезжать на заказ и прямо на месте демонстрировать клиентам планируемые результаты работы.

Это увеличивает вероятность сделки.

Помещение

Цех должен соответствовать таким требованиям:

• Находиться на первом этаже.
• Иметь проведенные необходимые коммуникации.
• Иметь промышленную электросеть на 380 Вт.
• Иметь погрузочные платформы и хорошие подъездные пути.
• Быть сухим и хорошо проветриваемым.

В общей сложности нужно купить или арендовать помещение как минимум на 500 м2. Его надо разделить на три основные части:

• цех для производства – 350 м2;
• выставочный зал и офис – 50 м2;
• склад, в котором будет храниться сырью и готовые изделия – 100 м2.

Если помещение берется в аренду, понадобится около 120 000 руб. в месяц.

Персонал

Для изготовления изделий на заказ достаточно работать в одну смену. Вам понадобятся примерно 12 человек персонала (тыс. руб./месяц):

• 2 подсобных работника – 24;
• 5 рабочих в цех со специальными знаниями – 100;
• мастер производства – 30;
• дизайнер-проектировщик – 25;
• менеджер – 20;
• бухгалтер – 35;
• директор – 40.

На зарплату с учетом налогов будет уходить около 377 тыс. руб./месяц.

Пути реализации

Как уже говорилось, можно не только изготавливать мебель на заказ, но и реализовывать продукцию несколькими путями:

• через собственный склад-магазин;
• дилерские сети;
• прямые поставки крупным учреждениям.

Но в любом случае вам понадобится обширная рекламная кампания. Без нее сложно получить хотя бы один заказ. Для этого можно использовать специализированные СМИ, создать и продвигать свою интернет-страничку, вывешивать баннеры и рекламные объявления. На это в месяц надо выделить не менее 60 тыс. руб.

Расчет себестоимости товара

Себестоимость продукции рассчитывается исходя из таких статей расходов:

• амортизация;
• зарплата;
• расход материалов;
• реклама;
• электроэнергия;
• аренда.

Расход материалов можно провести исходя из таких данных:

Итого себестоимость продукции составит (руб.):

• столов – 188 143;
• тумбы – 178 947;
• шкафов – 205 240;
• стеллажей – 179 803.

В месяц их можно продавать около 100 штук наименований каждого с наценкой в 25%. Чистая прибыль в месяц составит 150 426 руб. При инвестициях в 1,177 млн руб. и производстве по 400 единиц мебели в месяц проект окупится за 8 месяцев.

С чего начать бизнес по производству мебели?

Спрос на мебельную продукцию был и остается достаточно высоким. Общество людей развивается, появляются новые семьи, планирующие создание собственного дома, который немыслим без мебели. А семьи со стажем периодически ее обновляют.

Как отрыть предприятие?

Мебельный бизнес делится на две составляющие: продажа и производство. Идеально, когда вначале бизнесмен выбирает первый вариант, затем накопленный опыт по изучению спроса мотивирует его начать заниматься производством. Поэтому сперва лучше открыть мебельный салон.

Если же у вас уже есть опыт продаж и интересует только производство. Для открытия предприятия по изготовлении мебели, чтобы зарегистрировать его и стать полноправным производителем в рамках закона, потребуются документы:

• договор о создании предприятия с указанием формы (ООО или индивидуальное предпринимательство);
• уставная документация, содержащая информацию о размере уставного капитала;
• копии личных документов руководителя компании, главного бухгалтера и других работников;
• банковские реквизиты;
• квитанция об уплате госпошлины за открытие бизнеса.

Итак, собран весь пакет документов. Следующим шагом будет поход в налоговую инспекцию, где следует оформить регистрацию юрлица или индивидуального предпринимательства.

Далее необходимо обратиться в пожарную и санитарную службы за специальными разрешениями. Они выдаются в том случае, если в помещении будущего предприятия предусматривается наличие безопасных условий работы относительно санитарных норм и противопожарных мер.

Заключительное действие – обращение в Роспотребнадзор за получением разрешения на право заниматься бизнесом.

Главный принцип бизнеса

Само понятие производства продукции несет в себе миссию развития экономики в целом для страны, что является доказательством не только выгоды, но и пользы обществу. Этот объективный фактор охватывает глобальные масштабы.

Что касается непосредственного эффекта для конкретного предприятия, его успех напрямую зависит от грамотного планирования, правильных расчетов и постоянного анализа полученных результатов.

Важно

Важным элементом получения выгоды является выпуск качественной продукции. Здесь не последнюю роль играет уровень подготовки персонала, который занимается производством мебели. Это является главным принципом успешного развития бизнеса. Без ответственного отношения к делу не помогут самые дорогостоящие рекламы.

Примером этому служат всемирно известные бренды производителей, которые завоевали рынок исключительно за счет высокого качества.

Бизнес-план: рекомендации к составлению

Прежде чем перейти к планированию, необходимо изучить рынок потребителей, проработать такие вопросы, как поведение конкурентов, и определиться с кругом поставщиков.

Выбор помещения

Каким же должно быть помещение? Оно может быть собственным владением или арендуемым. Существуют основные параметры здания, рекомендуемые для открытия мебельного бизнеса:

Помещение для непосредственного производства мебели должно быть просторным (площадь примерно 550-650 кв. м). Производственный корпус располагается на первом этаже. Необходимо предусмотреть подъездную платформу для загрузки сырья и отгрузки готовой мебели.

Помещение для клиентов может находиться в другом месте, предпочтительно наиболее людном. Его внешний вид и внутреннее убранство должно способствовать привлечению покупателей. Также стоит оборудовать зал, где будут представлены модели выпускаемой продукции.

В помещении должен быть допустимый температурный режим, наличие коммуникаций (водопровод и канализация).

Созданы условия для предотвращения пожара (соответствующая документация, план эвакуации, противопожарное оснащение, обработка здания противовоспламеняющими средствами).

Определение ассортимента

Объем производства различных видов мебели следует сопоставить с уровнем спроса. Таким анализом занимается Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности. По их данным спрос на мебель следующий:

• мебель корпусная – 28-30%;
• мягкая мебель – 18-20%;
• кухни – 20-22%;
• спальни – 12-15%;
• мебель для офисов – 22-23%.

Клиентская база

Необходимо наметить целевую группу потребителей или клиентскую базу и сделать соответствующую запись, посвятив этому вопросу отдельный раздел. В эту группу входят:

• розничные потребители;
• оптовые клиенты;
• посреднические компании (мебельные магазины, дизайнерские агентства, поставщики).

Организация сбыта мебельной продукции

Отдельной главой бизнес-плана является проблема сбыта продукции. Необходимо наметить формы и методы ее решения:

Через собственную службу. Менеджер осуществляет рекомендательные беседы с посетителями демонстрационного зала, занимается рассылками, звонками вероятным клиентам.

Заключение договоров о сотрудничестве с торговой сетью. На ближайшую перспективу планируется выход за пределы региона, в дальнейшем – на внешний рынок.

Сотрудничество с частными и государственными предприятиями, гостиницами, заведениями общепита.

Рекламная деятельность

Одной из наиболее действенных форм продвижения продукции является реклама. Вопросу ее развития также стоит выделить в плане отдельный раздел. В рекламную деятельность входит:

• открытие собственного сайта, его продвижение, оперативное обновление каталога;
• использование СМИ для размещения рекламы;
• реклама в Интернете.

Распространение информации о своей продукции нужно осуществлять всеми возможными способами, включая «сарафанное радио».

План производства

Это существенная доля основного плана, в которой предусматриваются главные позиции деятельности предприятия:

• производство сборных предметов мебели;
• готовая корпусная мебель;
• мебель под индивидуальный заказ;
• доставка продукции потребителю – готовой мебели или со сборкой на месте.

Необходимое оборудование

Для мебельного производства понадобятся специальные станки, инструменты, приспособления, приобретение которых фиксируется в бизнес-плане:

• станки для моделирования предметов мебели с программным управлением;
• фрезерный и токарный станки;
• электрические и механические инструменты – перфоратор, промышленный фен, торцевая электропила, электролобзик, ручной фрезер и пр.;
• грузовой автотранспорт для перевозки материалов и готовой продукции.

Кадровый состав предприятия

Компания по производству мебели является специфической и требует наличия профессионалов в этой области:

• специалисты по обработке дерева (6-8 человек);
• мастер, имеющий специальное образование и опыт работы, в обязанности которого входит организация всего цикла производственного процесса;
• водитель.

Для ведения любого бизнеса, в частности мебельного, нужны не только профессиональные мебельщики. Необходимо также иметь в команде хорошего экономиста, бухгалтера и рекламного агента.

Кроме того, в работе с клиентами или партнерами могут возникнуть спорные моменты, разрешить которые может только профессиональный юрист. Если нет возможности содержать в штате такого специалиста, можно обратиться в юридическую компанию, предоставляющую услуги подобного характера.

Поставки исходного сырья

Для успешной организации мебельного бизнеса необходимо скрупулезно изучить рынок сырья и наладить контакты с поставщиками. Последовательность этой работы фиксируется в бизнес-плане.

Необходимы договоренности с компаниями-поставщиками в плане отсрочки платежей, получения материалов в кредит, различные формы оплаты.

Экономические вопросы

Чтобы запустить проект в действие, невозможно обойтись без финансовых расчетов. Они являются основой ведения бизнеса.

Алгоритм таких расчетов прост: учесть все затраты, спрогнозировать доходы и высчитать вероятную прибыль. Однако сам процесс экономического анализа достаточно сложен, поэтому к нему нужно отнестись ответственно. В зависимости от масштабов бизнеса, можно привлечь профессионалов, имеющих опыт в планировании.

Примерные расчеты первоначальных единовременных затрат:

• приобретение оборудования – 900 000 рублей;
• закупка материалов – 200 000 рублей;
• регистрация предпринимательской деятельности – 35 000-45 000 рублей.

Всего на эти нужды потребуется примерно 1 145 000 рублей.

Постоянные ежемесячные расходы:

• арендная плата – 40 000 рублей;
• фонд зарплаты офисных сотрудников – 25 000 рублей;
• деятельность в сфере рекламы – 15 000 рублей.

Всего: 80 000 рублей.

Примерные ежемесячные расходы (изменяющиеся):

• исходные материалы (сырье) – 140 000 рублей;
• зарплата работникам – 110 000 рублей;

Всего: 250 000 рублей.

Прогнозирование ежемесячных доходов от реализации продукции составляет примерно 500 000 рублей. При условии постоянного развития производства, предусматривается увеличение дохода в пределах 20-25% ежегодно.

При таком прогнозе рентабельность предприятия будет в районе 30%. Исходя из этого, доход возрастет до 150 000 руб.

Таким образом, окупаемость проекта будет достигнута примерно через 13-14 месяцев.

Как предусмотреть риски и свести их к минимуму?

При разработке проекта мебельного бизнеса не исключены риски. Их суть состоит, например, в наличии на рынке недоброкачественного сырья, изделия из которых могут приносить вред здоровью. Чтобы этого избежать, следует отдавать предпочтение отечественным сертифицированным материалам.

Расширение сферы деятельности

Любой бизнес начинается с малого. Если придерживаться главных принципов, он будет развиваться гораздо быстрее, чем предусмотрено перспективным планом.

Главное, не довольствоваться достигнутым, а искать пути расширения и усовершенствования. Приобретя опыт по производству корпусной мебели, стоит подумать над введением дополнительных услуг:

• ремонт мебели;
• открытие магазина;
• производство и установка окон и дверей;
• открытие дизайнерской студии.

Выгодно ли делать мебель (видео)?

В этом видео специалисты делятся информацией, насколько выгодно заниматься производством мебели. Также представлены крупнейшие предприятия, статистические данные и краткая история развития этого бизнеса в России.

При соблюдении упомянутых условий, предприятие будет приносить ощутимую прибыль, ведь спрос на такую продукцию не уменьшается. Занятие мебельным бизнесом имеет несомненную перспективу, так как он относится к категории самых продуктивных и доходных.

Бизнес-план производства мебели

Производство мебели как бизнес, в основном включает в себя все этапы реализации заказа. От обсуждения с клиентом планировки и дизайна, до доставки и установки. Изготовление мебели на заказ довольно выгодно, так как возможно создавать много разных изделий.

По сравнению с остальными производственными нишами, бизнес-план мебельного производства является наиболее привлекательным с точки зрения инвестиций. Рассмотрим этапы взаимодействия с заказчиком, а также основные виды продукции.

Этапы работы по изготовлению мебели:

Получение заявки.

Обсуждение с клиентом.

Утверждение планировки и дизайна.

Разработка макета.

Изготовление.

Обработка, покраска или нанесение оракала.

Доставка заказчику и установка.

Бизнес по производству мебели, что можно изготавливать:

• кухни (весь комплект, низ и верх);
• столы (кухонные, письменные, офисные, комнатные, прикроватные);
• шкафы (прихожие, комнатные);
• стулья (кухонные, комнатные);
• полки книжные;
• кровати всех видов.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Начинать, лучше с анализа рынка. Узнайте, откуда мебельные магазины заказывают товар и какие позиции наиболее реализуемые. Определите, на чем хотите специализироваться, на всех видах или чем-то одном. Далее, следует заняться поиском квалифицированного персонала.

Как начать мебельный бизнес с нуля, этапы:

Анализ рынка.

Поиск помещения для производственных площадей.

Закупка оборудования и сырья.

Найм сотрудников.

Запуск производства.

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Начать деятельность можно без регистрации ИП, но только на первых этапах. Чтобы не получить штраф, лучше зарегистрироваться и получить необходимые лицензии. Также это может стать отличным маркетинговым инструментом при общении с заказчиками. Получить обычную лицензию на производство без регистрации ИП невозможно. Рассмотрим список необходимых документов и лицензий.

Что нужно для запуска производства:

• свидетельство о регистрации ИП или ООО;
• заключение СЭС;
• разрешение пожарной инспекции;
• декларация соответствия (при изготовлении детской мебели);
• добровольный сертификат.

Этап 2 — поиск помещения

Помещение для цеха можно выбрать в любом месте. Также, желательно арендовать помещение с рампой, для удобства погрузочных работ. Необходимая площадь, зависит от того, какое оборудование вы устанавливаете. Но желательно иметь помещение площадью не менее 100 м.кв.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

На первом этапе, рекомендуется закупить основное оборудование. Оно подойдет для изготовления базовых элементов деревянных конструкций.

Инструмент для производства мебели:

• гидравлический горячий пресс (800,000 рублей);
• мембранно вакуумный пресс (200,000 рублей);
• распилочный станок (от 20,000 рублей);
• обрабатывающий инструмент (от 100,000 рублей).

Распилочный станок (от 20,000 руб.)Гидравлический горячий пресс (800,000 руб.)Мембранно вакуумный пресс (200,000 рублей)

На первое время, вам обязательно понадобятся люди, которые умеют что-то не только по своей специальности, а и по смежным. Например, конструктор может владеть графическими редакторами и кроме чертежей, делать дизайн облицовки.

Необходимые кадры, с зарплатами в рублях:

• столяр – станочник (40,000);
• грузчик (35,000);
• конструктор (45,000).

Этап 5 — продвижение и реклама

Главной рекламой будут отзывы. Поэтому на первых этапах лучше пожертвовать рентабельностью мебельного производства, чем сразу повышать цены. Такой подход сможет привлечь большее количество заказчиков. Также отличной бизнес-идеей, будет создание интернет-ресурса. Там вы сможете размещать не только информацию о компании, но и портфолио.

Финансовый план

На первых этапах, многое можно делать вручную. Но всё-таки, лучше больше инвестировать в дело и с первых дней работы делать качественную мебель.

Необходимые траты, в рублях:

• оборудование (1,120,000);
• аренда (100,000);
• работники (120,000).

Итого: 1,340,000 рублей.

Возможные риски

Главные риски, это некачественный продукт и негативные отзывы клиентов. Последние могут появиться, из-за задержки заказа или нарушения оговоренного дизайна изделия.

 Загрузка …

Это видео снято на производстве мебели. Вы побываете в мастерской и узнаете множество нюансов.

Бизнес-план мебельного производства

Производить мебель и продавать ее намного выгоднее, чем заниматься перепродажей. Для организации такого предприятия нужен бизнес-план мебельного производства. Рассмотрим план организации предприятия среднего размера, которое специализируется на мебели для дома и офиса.

Анализ рыночного мебельного сегмента показывает, что при грамотной организации фабрики владелец может получать 40-50% прибыли в год. Рентабельность бизнеса довольно высока и достигает 40%. Спрос на товары средней стоимости всегда остается стабильным. При налаженных путях сбыта предприятие может наращивать обороты и спустя 4-5 лет из среднего перерасти в крупное.

Чаще всего производители мебели выбирают узкую специализацию.

Компания по производству офисной и домашней корпусной мебели средней стоимости может найти покупателей среди предприятий любых размеров и людей с низким и средним достатком.

Бизнес-план производства мебели предполагает реализацию под заказ через офис, а также сбыт готовой продукции через торговые точки.

Реклама компании

Компания должна быть известна покупателям, поэтому реклама сначала будет направлена на узнаваемость марки, повышение лояльности потребителя и стимулирование спроса.

Регистрация предприятия

Оптимальной формой организации такого бизнеса является ООО. Она дает возможность налаженной работы с компаниями и оптимального налогообложения.

Организация бизнеса

Создавая план будущего предприятия, нужно учитывать все важнейшие аспекты, благодаря чему можно будет рассчитывать на эффективность работы.

Помещения для производства и сбыта продукции

Рассмотрим примерный бизнес-план по производству мебели для предприятия, которое закупает сырье у поставщиков, производит из него панели и собирает их в готовую корпусную мебель.

Для обеспечения работы необходима аренда производственного и складского помещения. Для среднего предприятия оптимальная общая площадь составляет 400-500 квадратных метров.

Для организации сбыта продукции предполагается аренда офисного и торгового (выставочного) помещения. Для комфортного размещения образцов мебели и работы сотрудников офиса общая площадь помещения должна быть 70-80 кв. м.

Выбор и закупка оборудования

Создание корпусной мебели должно быть обеспечено таким оборудованием:

• распилочные станки;
• фрезерные станки;
• оборудование для сушки дерева;
• станки для обработки стекла;
• станки для обработки металла;
• инструменты для работы мастеров.

Для цеха размером 250 кв. м. оптимальным количеством оборудования будет по 2 станка каждого вида. Это позволит наладить высокую скорость производственного процесса.

Подбор сотрудников

Производство корпусной мебели по бизнес-плану требует найма 7-10 мастеров мебельного цеха. Процесс будет эффективен, если подобрать узкоспециализированных работников для каждого этапа производства.

Для работы офиса и торгового зала достаточно 4 работников, которые будут выполнять административные задачи, консультировать покупателей и организовывать сбыт продукции.

Для доставки мебели покупателям нужно нанять одного водителя и купить подходящий по размеру грузовой автомобиль.

Поиск поставщиков сырья

Бизнес-план по производству мебели может быть реализован, только если будут найдены надежные поставщики сырья. При выборе поставщиков следует руководствоваться такими аспектами:

• близкое расположение к производственному цеху;
• низкие цены на сырье;
• высокое качество сырья;
• надежность.

Расчет первоначальных вложений

Бизнес-план по производству мебели на заказ включает в себя приблизительные расчеты стоимости первичных вложений. Они могут отличаться в зависимости от региона организации бизнеса, размера предприятия и финансовых возможностей предпринимателя.

№РасходыСтоимость, руб.Комментарий
ИТОГО:3 130 000

1
Аренда производственного и складского помещения
300 000
Общая площадь помещений 400-500 кв. м.

2
Аренда торгового и офисного помещения
150 000
Общая площадь помещений 70-80 кв. м.

3
Приобретение станков и другого оборудования
1 100 000
Покупается для создания мебели, для офиса и торгового помещения

4
Покупка сырья
300 000 каждый месяц
Расходные материалы для фабрики

5
Покупка грузового автомобиля
250 000
Автомобиль для доставки готовой мебели

6
Наем работников
420 000 каждый месяц
10 работников фабрики и 4 работника офиса и торгового зала

7
Создание сайта
50 000
Сайт с возможностью заказа онлайн и каталогом продукции

8
Продвижение компании
150 000
Интернет-реклама, баннеры, вывески

9
Налоги
30 000 каждый квартал
Выбор оптимальной системы налогообложения зависит от нюансов конкретного предприятия

10
Регистрация ООО
30 000
Получение свидетельства и сопутствующих документов

11
Прочие расходы
50 000

Итак, чтобы реализовать бизнес-план по созданию мебельного цеха, нужно иметь около 3 миллионов рублей. Такая сумма нужна для предприятия среднего размера. Мелкое предприятие по производству организовывать просто невыгодно.

Затраты, которые нужно будет осуществлять ежемесячно, составляют около 730 000 рублей. Чтобы добиться чистой прибыли в условную сумму 100 тысяч рублей, ежемесячно нужно реализовывать продукции на 830 000 рублей. В пересчете на дни сумма выручки должна быть около 27 000. Такую сумму может обеспечить, например, продажа одного кухонного гарнитура.

Вы можете самостоятельно реализовать такой бизнес-план. Мебельное производство при грамотной организации может приносить стабильную прибыль средних размеров. Вы можете изменить расчеты при необходимости, создать и воплотить в жизнь похожий проект. Мебель востребована в любое время года и у всех слоев населения, а, значит, создавать мебельную фабрику будет всегда прибыльно.

Производство мебели в Италии: Видео

Бизнес план производства мебели

Производство мебели. Мебельное производство, как бизнес. Бизнес идеи.

БИЗНЕС-ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА МЕБЕЛИ

Как работает мебельное производство? Бизнес-план, 14 декабря 2016

Пример бизнес-плана производства мебели

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Обзорный раздел

Предлагаемый типовой бизнес-план производства мебели нацелен знакомство с главными вопросами создания собственного бизнес-проекта по изготовлению мебели.

С точки зрения организационно-правовой стороны предлагаемую форму предпринимательской деятельности следует именовать как «частный предприниматель». Это связано с тем, что в роли окончательных потребителей выступают частные лица.

Совет

Но если окажется, что спрос на мебель будет достаточно высоким среди государственных заведений и юридических лиц, можно будет дополнительно оформить регистрацию общества с ограниченной ответственностью.

Успешность проекта по производству мебели ожидается на высоком уровне, поскольку начиная с 2000 года спрос на мебель начал расти. Скорость роста составляет 15-20% в год.

Описание предприятия

Предлагается открыть предприятие, которое будет принимать от частных лиц и мебельных магазинов заказы на производство различных предметов мебели: корпусной, кухонной, офисной и прочей.

Производственный план

Реализуя бизнес-план, первым делом нужно найти подходящие помещения.

Их надо иметь, как минимум два.

Одна комната будет выполнять функцию офиса.

Здесь будет проводиться прием заказов, а также согласования действий с заказчиками.

Офис должен располагаться таким образом, чтобы клиентам было просто добираться по его адресу.

Другое помещение будет использоваться как производственное. Производственный цех можно расположить отдельно, даже за пределами города, если это сократит затраты на аренду.

Оптимальный вариант – это сочетание офиса, производственного помещения и магазина в одном месте.

Следующий этап реализации бизнес-плана производства мебели – это покупка нужного оборудования. Понадобятся фрезерный станок, электрический лобзик, токарный станок, форматно-раскроечный станок.

Важно правильно организовать подпор сотрудников на все предлагаемые вакансии. В пункте приема заказов должен находиться человек, хорошо ориентирующийся по крайней мере в одной из программ, разработанных для моделирования мебели.

Он также должен хорошо ладить с людьми, уметь общаться с клиентами.
В цеху по сборке мебели должны работать служащие, которые хорошо знают свое дело и не склонные к алкоголизму. Основные материалы, используемые на сегодняшний день для производства мебели – это МДФ и ДСП.

Обратите внимание

В зависимости от объемов производства понадобится от 2 до 8 работников. Если вы решитесь на совмещение с производственным помещением магазина по продаже мебели, вам понадобится квалифицированный продавец.

Если ваша фирма будет предлагать такую услугу, как доставка товара на дом, то вам потребуется водитель в штат ваших сотрудников.

План сбыта

В соответствии с данным бизнес-планом предусмотрены следующие источники сбыта произведенной продукции:

• – мебельные магазины;
• – индивидуальные заказчики;
• – магазин в собственности компании либо демонстрационный зал.

Финансовый план

Рассмотрим те аспекты нашего бизнес-плана производства мебели, которые связаны с финансовой стороной мебельного производства.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с “Каталогом выгодных франшиз”.

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: “Статьи о франчайзинге”

Расходы и доходы:

• – аренда комнаты под офисное помещение (100 тыс. руб. в год);
• – аренда производственного цеха (300 тыс. руб. в год);
• – аренда демонстрационного зала (200 тыс. руб. в год);
• – расходные материалы (300 тыс. руб.

  в год);

• – зарплата служащим (минимум 1.2 млн. руб. в год);
• – оборудование (200 тыс. – 1.5 млн. руб.).

Итого: 2.3 – 3.6 млн. руб. в качестве стартового капитала.
Доходы от реализации готовой мебели – 400 тыс. руб.

в месяц или 4.8 млн. руб. в год.

Расчеты показывают, что предприятие по производству мебели окупится минимум через полгода. Но многие аспекты производства сильно зависят от того, насколько грамотно будет организован бизнес в соответствии с разработанным бизнес-планом производства мебели. Практика говорит о том, что со временем сумма доходов предприятия превышает рассчитанную выше.

На нашем сайте вы можете с легкостью скачать типовой бизнес-план производства мебели.

Скачать этот бизнес-план:

Смотреть видео: “ОТвет №13 – Офис или удаленная работа”