Бизнес на вендинговых аппаратах для чистки обуви в общественных местах

Ритм современной жизни в последнее время становится еще более стремительным, чем это было какие-то пять лет назад. Тогда можно было позволить себе на работе прерваться на перерыв, перекусить, обсудить с коллегами какие-то незначительные вещи, поговорить о спорте и прочих темах, никак не связанных с прямой работой.

Но сейчас ситуация такова, что каждый подобный перерыв напрямую сказывается на итоговой прибыли, ведь в деловом мире каждая минута на вес золота. Это привело к тому, что любой человек, так или иначе занятый в этой сфере, пытается минимизировать время приема пищи, употребление различных напитков, кофе, оплату мобильной связи и т.д.

Для таких людей и были предусмотрены специальные автоматы, предоставляющие различные услуги и продукцию. Не затрачивая большого количества времени на ожидание в очередях, вы можете приобрести шоколадные батончики, оплатить связь и даже почистить обувь.

Подобный вид ведения бизнеса называется вендинговым — подразумевающим продажу товара или услуги через специальные автоматизированные системы.

Вендинговый бизнес

Любое коммерческое предприятие предполагает наличие какой-либо оригинальной задумки, воплотив которую, можно получить готовый бизнес. Вендинговый бизнес — не исключение. На первый взгляд, он очень прост: нужно всего лишь приобрести автомат, поставить его в какой-нибудь торговой точке и ждать прихода прибыли.

Но такая позиция немного попахивает дилетантством, хотя определенное зерно в ней есть.

Обратите внимание

Действительно, главное в этом бизнесе — это торговый автомат, но не менее важен и другой момент — продумывание стратегии, определение актуальности того или иного аппарата в своем городе, продумывание мест их расположения и многое другое.

Вообще, сейчас есть множество разновидностей подобных автоматов, которые предоставляют различные товары и услуги. Вот лишь некоторые из них:

• автоматы по продаже снеков (чипсы, батончики и пр.);
• автоматы по продаже игрушек;
• автоматы, продающие кофе и чай;
• автоматы по продаже различных жвачек, бахил и прочего мелкого товара;
• автоматы по продаже газированных напитков;
• аппараты для чистки обуви;
• музыкальные аппараты;
• ортопедические и массажные кресла.

Определившись с той или иной услугой либо товаром, который должен предоставлять ваш автомат, нужно разработать четкий бизнес-план.

Большое значение в этом бизнесе имеет регион проживания, ведь в небольших населенных пунктах рентабельность такого бизнеса может быть очень низкой. Кроме того, нужно учитывать налогообложение на вендинговый бизнес.

Иными словами, на покупке автомата ваша работа только начинается, ведь без учета тонкостей и нюансов вы вряд ли добьетесь желаемого результата.

Особенности ведения вендингового бизнеса

На начальном этапе, когда вы еще не приобрели торговый автомат, нужно четко понимать, на какую именно аудиторию вы будете нацелены.

Например, наличие кофейных автоматов изначально было ориентировано на студенческую молодежь, которая не имела большого количества времени между лекциями, чтобы можно было спокойно посидеть в кафе, заказав себе обед и чашку чая или кофе.

Для них было очень удобно взять в автомате стаканчик с напитком и дальше пойти по своим делам. Так что данный вопрос очень важен при расчете всех вариантов.

Определившись с клиентурой, необходимо выбрать место под вендинговый аппарат. Понятно, что ваша прибыль будет напрямую зависеть от удачности подобного выбора, ведь в месте, где малая текучесть людей, просто нет никакого смысла устанавливать какой-либо торговый аппарат. Предпочтительными считаются университеты, крупные торговые центры, аэропорты, вокзалы и пр.

Что касается персонала, то на первых парах можно обойтись и самому. Но специфика данного бизнеса предполагает возникновение различных поломок аппаратуры, устранить которые вам вряд ли удастся, не имея нужных технических знаний. Поэтому целесообразно нанять опытного техника, который бы мог следить за состоянием автоматов, вовремя производя диагностику.

Преимущества и недостатки вендингового бизнеса

Многие относятся к вендинговому бизнесу как к некой альтернативе праздного существования, когда можно приобрести автомат и только ездить, забирая прибыль.

Такое отношение вряд ли оправдано, ведь вендинг является ровно тем же бизнесом, что и другие виды предпринимательской деятельности.

Для большего понимания нужно описать основные плюсы и минусы данного вида бизнеса, чтобы появилось хоть какое-то понимание данного феномена.

Преимущества

• Это достаточно новое направление для России, поэтому в данном бизнесе очень много свободных позиций, которые можно освоить.
• При желании можно быстро и просто продать свой бизнес другому человеку.
• Простота в расширении бизнеса. Не надо отстраивать новые площади, осваивать территории или что-то подобное — нужно только купить новый аппарат и поставить его в людное место.
• Простота в документообороте. Не нужно получать лицензию или какие-либо специальные разрешения на свою деятельность, ведь достаточно открыть ИП, а также платить налоги.
• Быстрая реакция на спрос покупателя. Автоматы можно переделать под любой товар, который популярен у клиентов.
• Отсутствие сложной системы ведения бизнеса. Для того чтобы начать вендинговый бизнес, не нужно особых знаний в экономике и прочих деловых средах.

Недостатки

• Достаточно большие первоначальные затраты на приобретение аппарата и расходных материалов.
• Окупаемость может затянуться в зависимости от проходимости того места, где вы установите автомат. В любом случае нужно подготовить себя к тому, что прибыли придется ждать около одного года.
• Автоматы часто подвергаются актам вандализма, поэтому нужно учитывать их расположение.
• Стоимость ингредиентов может постоянно меняться в связи с нестабильным курсом рубля.

Автоматическая чистка для обуви: актуально ли?

На сегодняшний момент есть целый перечень определенных мест, где наличие чистой обуви не только желательно, но и обязательно, ведь в грязной обуви вас могут попросту не пустить в заведение. Этим местом может быть театр, филармония, гостиница, здание посольства и иные административные объекты.

В былые времена проблему грязной обуви решали юнцы со щетками и ваксой, которые за определенную плату могли отполировать ботинки прямо на улице.

Но подобная практика уже давно неактуальна, ведь в век технического прогресса человеческий труд всё чаще отходит на второй план.

Важно

Сегодня появились специальные автоматизированные аппараты для чистки обуви с купюроприемником, имеющие различный функционал.

Несмотря на неочевидность подобного вида вендингового бизнеса, установка подобных аппаратов может быть крайне актуальна по нескольких причинам:

• в любом, даже самом небольшом городе, есть различные офисы, театры и прочие административные и культурные заведения, где грязная обувь считается моветоном. Установка аппарата в подобных местах может быть крайне прибыльным делом;
• данная ниша еще недостаточно развита в нашей стране, поэтому есть шанс «застолбить» за собой место, особенно, если поставить в своем городе подобные аппараты одним из первых;
• достаточно демократичная цена на сам аппарат, а также неплохая окупаемость.

Принцип работы вендингового аппарата для чистки обуви

Вне зависимости от типа, аппарат для чистки обуви имеет схожий принцип действия и перечень предлагаемых услуг.

В этот список входят:

• очищение обуви из натуральной кожи, замши, кожзаменителя и пр.;
• чистка обуви может производиться различными гаммами кремов;
• очистка подошвы.

Описывая весь несложный принцип работы аппаратов для чистки обуви, можно выделить одно различие — в немецких аппаратах щетки выполнены из шерсти, а в российских и других аналогах они изготавливаются из синтетических материалов. Естественно, это сказывается и на цене такого продукта.

Все аппараты для чистки обуви работают от стандартной сети переменного тока 220В. Вверху конструкции расположены щетки, а под ними — специальный коврик, который осуществляет очистку подошвы от грязи. В составе аппарата есть специальные емкости для крема (0,3 л, 0,5 л и 0,7 л).

В зависимости от комплектации, в устройстве аппарата может быть от 3 до 5 щеток. Щетка, которая находится посередине аппарата, производит очистку обуви от грязи. Две боковые щетки выполняют роль полировки. Кроме того, в зависимости от цвета вашей обуви, вы выбираете цвет данной щетки полировки — светлый или темный.

Дозировка крема происходит автоматически через шаровой дозатор. В среднем, чистка занимает не более трех минут.

Обслуживание автоматов для чистки обуви

Благодаря своим габаритам автомат для чистки обуви с купюроприемником можно установить в любом месте, ведь для его нормального функционирования достаточно одного квадратного метра. Даже в крупных торговых центрах, где аренда стоит очень больших денег, установка данного аппарата не будет затратной, ведь стоимость аренды места под вендинговый автомат в 1 кв. м незначительна.

Думать нужно о другом — о должном обслуживание подобных аппаратов, чтобы они прослужили долго, исправно принося прибыль.

В целом, все обслуживание подобных аппаратов можно описать тезисно. Так, необходимо:

• периодически проводить замену крема (0,5 л емкости тюбика хватает примерно на 600 чисток);
• производить очищение коврика для чистки подошвы;
• изымать денежные средства из аппарата.

Данные аппараты защищены от основной беды вендингового бизнеса — совершения актов вандализма в отношении аппаратуры. Они имеют очень прочный корпус, а проникновение внутрь и незаконное изъятие денег из аппарата полностью исключено. К тому же, подобная аппаратура устанавливается недалеко от входа, где находится охрана, которая предотвратит возможное посягание на вашу собственность.

От слов к практике

Затраты на приобретение аппарата

Средняя стоимость аппарата для чистки обуви составляет порядка 30-45 тысяч рублей, что является очень привлекательной ценой для начала собственного бизнеса.

Так, аппарат для чистки подошвы обуви стоит примерно 33 тыс. руб., а многофункциональный аппарат для чистки обуви для офиса обойдется 37-40 тыс.

Конечно, одного аппарата может не хватить, поэтому есть смысл приобрести порядка 5-10 штук.

Аренда места под вендинговые аппараты — немаловажная статья расходов. В среднем, в торговых центрах она может достигать 2-3 тыс. руб.

Обслуживание аппарата тоже будет стоить определенных средств. Закупка материала, крема для обуви и прочих сопутствующих средств может стоить порядка 5 тысяч рублей и выше. При расширении бизнеса имеет смысл немного расширить персонал, который смог бы отвечать за выемку средств и техническое обслуживание.

Примерная прибыль

Совершенно очевидно, что прибыль в данном сегменте бизнеса будет напрямую зависеть от проходимости людей в том месте, где будет размещен аппарат для чистки обуви. Как показывает практика, в день на один аппарат приходится до 80 человек.

Средняя цена за чистку составляет порядка 15 рублей, что дает не менее одной тысячи рублей в день чистого дохода. Понятно, что дни бывают разные, и цифра эта, соответственно, может быть ниже или выше.

Рентабельность и окупаемость

Ввиду того, что подобных аппаратов не очень много, как тех же кофейных, то окупаемости можно довольно быстро добиться, установив аппарат в правильном месте. К тому же, небольшая стоимость за один сеанс чистки не отпугнет вероятного клиента, а может даже подтолкнет к использованию данной услуги.

Да и человеческое любопытство может сыграть свою роль при виде незнакомой и непривычной вещи.

В среднем, по оценке экспертов, один аппарат для очистки обуви окупается примерно за полгода. Есть конечно разные обстоятельства, но в любом случае, данный срок не может быть больше одного года.

Это довольно обычные цифры для любой предпринимательской деятельности, где прибыль — лишь вопрос времени.

Заключение

Развитие вендингового бизнеса в нашей стране происходит достаточно большими темпами. Кофейными аппаратами уже вряд ли кого-то удивишь, а вот в случае с аппаратами для чистки обуви это может получиться. Данный сегмент еще очень слабо развит в нашей стране, поэтому можно удачно вклиниться в данную нишу, став неким открывателем подобного бизнеса в своем регионе.

Выгоден ли аппарат для чистки обуви?

При стоимости аппарата около 37 тысяч рублей первоначальные вложения составляют от 3 до 20 тысяч долларов. Как утверждают эксперты, этот вендинговый бизнес окупается меньше чем за год.

Сколько раз режиссеры обыгрывали этот сюжет: наглый сапог унтер-офицера, который вынужден до блеска надраивать угнетенный пролетарий. Секретная встреча борцов за свободу народа, один из которых разыгрывает праздношатающегося артиста (классика жанра в исполнении Бориса Сичкина), а другой – чистильщика, который на самом деле вовсе не чистильщик, а натуральный “неуловимый мститель”.

В программе советской средней школы чистка обуви считалась ярким выражением эксплуатации человека человеком и чуть ли не надругательством.

А что теперь? Попробуйте-ка поискать на улицах скромных юношей, тихих старичков или каких-нибудь веселых негров (простите: афроамериканцев) с гуталином и щетками в руках! Не найдете. А если все-таки обнаружите, то разве что чудом. Теперь на место чистильщиков обуви приходят автоматы. И это хорошо.

Потому что, во-первых, отменяется всякого рода эксплуатация. А во-вторых, это новая возможность заработать на старых мотивах.

К тому же рыночный сегмент автоматов для чистки обуви только-только формируется, и если говорить о необходимых для старта инвестициях, то необходимый минимум составляет сегодня от полутора до десяти тысяч долларов.

Ну, и, наконец, есть шанс успеть “застолбить” за собой место. Что же касается клиентов, то за ними дело не встанет.

Ходить в чистой, блестящей обуви сегодня – уже не просто хороший тон, но чуть ли не обязанность каждого приличного джентльмена (не говоря уж о леди).

Совет

А грязь на наших улицах здесь только на руку бизнесмену – как и наши зимы с рассыпаемой коммунальщиками солью и прочей химической дрянью, оседающей на обуви омерзительными и совершенно неэстетичными разводами.

Автоматы против людей

Попытки воссоздать такое “ретро”, как бизнес на чистке обуви, предпринимались еще в 2000 году в соседней с нами Украине, где харьковская компания “Сафари-спорт” открыла несколько точек, в которых чистильщики за 1 гривну (около 5,5 рубля) чистили обувь всем желающим.

В России же услуги по уходу за башмаками несколько лет “продвигает” фирма с незатейливым названием “Чистка обуви”. В ассортименте – как ручная чистка мастерами в гостиницах и отелях, так и выезд чистильщиков на дом. И не смейтесь – услуга пользуется спросом.

Вот только недавно у “живых” чистильщиков появился опасный конкурент: молодая питерская фирма Eco Line решила, что пора автоматизировать этот необычный и в то же время древний бизнес.

– Начинали мы с того, что ввозили в Россию немецкие автоматы Harder.

Однако вскоре поняли: имеющиеся мощности позволяют производить аппараты и здесь, – вспоминает Михаил Чугункин, заместитель директора отдела по работе с клиентами Eco Line. – Вбухали мы в проект много денег.

Причем основные проблемы возникли, как ни странно, со щетками: круглых щеток у нас в стране никто не делал, так что пришлось приобрести станок и запустить их самостоятельное производство.

В 2001 году эко-лайновцы выпустили первую партию российских машинок, разработки которых велись с 1999 года. В итоге сегодня фирме удалось занять львиную долю рынка (на который, собственно, немногие и покушаются) – по собственным оценкам, от 90 до 95%.

Другой игрок – компания АМИDА, официальный представитель немецкого производителя Heute. Ее аппараты пользуются спросом в отелях премиум-сегмента и в тех офисах, где “ценят только немецкое”. Доля же остальных участников пока незначительна.

Не так давно на тихом и незаметном рынке чистки обуви произошел прорыв, который может позволить подзаработать многим малым и средним предпринимателям: появились автоматы с монетоприемниками.

Поначалу новинку представила Eco Line, а теперь подобную модель предлагает и АМИDA – это агрегат с убедительным названием Heute Ronda 30 FC; в комплекте с монетоприемником его можно приобрести за 785 евро.

– Рынок платных автоматов начал формироваться два с половиной года назад; как водится – в Москве и Санкт-Петербурге, – говорит Михаил Чугункин. – Сегодня уже около 200 машин установлено в Москве, примерно сотня – в Питере, да и охват регионов достаточно широк: автоматы есть везде, где присутствуют наши дилеры. Однако могу сказать с уверенностью – места достаточно и для новичков.

Автомат и квадрат

Основные клиенты поставщиков автоматических чистильщиков обуви – это гостиницы, посольства и офисы крупных иностранных и российских компаний, то есть те места, куда уж точно полагается входить в чистой обуви, несмотря на снег, дождь или производимые на улице дорожные работы.

Обратите внимание

Но постепенно клиентура расширяется: все больше средних и малых компаний всерьез принимают правила делового этикета и готовы заботиться о внешнем виде сотрудников и посетителей. Например, на днях попросила попробовать автоматы “в деле” питерская сеть автозаправок “Фаэтон-аэро”.

Оказывается, обувь чистят даже космонавты: аппараты стоят и на Байконуре. Среди других потенциальных клиентов – крупные больницы, пансионаты и лечебницы, коммерческие конференц-холлы, закусочные, театры, дискотеки и клубы.

Да что там: сегодня каждый легко перечислит сотни мест, где чистая обувь крайне желательна, причем во многих случаях за такую услугу люди готовы платить. Впрочем, чаще платит тот, кто заказывает музыку, а вернее – приобретает в пользование машину со щетками.

Новичкам участники рынка советуют покупать несколько автоматов сразу – от пяти до десяти штук. Говорят, это оптимальное число. “Среднестатистический заказ – 3–5 аппаратов. А дальше, если все идет хорошо, можно увеличивать сеть до десяти–двадцати машин, постепенно охватывая все новые территории”, – рекомендует Эльдар Азисов, заместитель руководителя отдела маркетинга компании Eco Line.

При стоимости аппарата около 37 тысяч рублей первоначальные вложения составляют от 3 до 20 тысяч долларов. А для размещения в качестве платных автоматов в компании Eco Line рекомендуют использовать модели серии “ЭКО Люкс”. У них более привлекательный внешний вид, да и габариты подходящие. Впрочем, для начала можно попробовать и стандартный “ящик”, который значительно дешевле.

“Окупаемость этого бизнеса, по нашей статистике, составляет меньше года, – бодро уверяет Михаил Чугункин. – Вот, недавно был такой случай. Предприниматель из Архангельска купил автомат.

Попробовал – и сообщил, что „дело не пошло”. Мы посоветовали ему скорректировать оформление автомата, попытаться переставить его в другое место.

Тот послушался, нарисовал яркую вывеску – и вскоре автомат начал окупаться”.

Кстати, многие предприниматели сдают часть автомата… под рекламу: лицевая поверхность это позволяет – например, в торговых центрах такая услуга пользуется спросом мерчендайзеров.

В крупных городах – Санкт-Петербурге, Новосибирске, Тюмени – поток клиентов каждого из механических чистильщиков держится на уровне от 20 до 85 человек в день. При цене в 10–15 рублей за один “сеанс”, дневная прибыль составляет от 200 до 1 000 рублей. Что довольно неплохо для автомата.

Важно

А раз так, то главное правило в этом узком сегменте рынка то же самое, что и во многих других сферах: проходимость, проходимость и еще раз проходимость! Так, в столичном “Рамсторе” ежедневно предъявить спрос на услуги по чистке обуви могут от двух до трех тысяч человек в день! Конечно, шансы поймать “свою” сотню клиентов в крупном торговом центре куда выше, чем в “тупиковом” магазинчике на углу. Но и арендная ставка за квадратный метр площади на таком лакомом куске пространства составит не менее 300–500 долларов. Может быть, автомату больше метра и не потребуется – но хорошенько все взвесить и посчитать придется.

И не будем забывать: в России постепенно развивается рынок лизинга. Построить сеть автоматов по чистке обуви можно сегодня с участием лизинговых компаний – то есть не выкладывая сразу “на бочку” все, что у вас припасено для запуска своего маленького частного предприятия.

Оформление документов? Никаких чрезмерных усилий это не потребует.

А сама по себе процедура установки автомата для чистки обуви куда проще, чем в случае со снэковыми или кофейными автоматами 1 : с арендатором заключается стандартный договор об аренде нескольких метров, необходимых на установку машины, оператор каждый раз составляет акт выемки денег. Что касается налогов, здесь возможны две схемы: “вмененка” с квадратного метра или проценты с выручки.

Танки грязи не боятся

Как выглядит подобный автомат? Конструкция его очень проста. Это ящик с тремя щетками, оборудованный купюро- или монетоприемником. Лицевая сторона купюроприемника – хромированная панель: она врезается в переднюю панель автомата в верхней части, а с обратной стороны крепится точечной сваркой. Вот и все.

https://www.youtube.com/watch?v=DFLSBG4-H14

Передняя панель автомата изготавливается из прочной стали, а за ней располагается купюросборник.

В свою очередь монетоприемник принимает только одну монету и обычно настраивается на 5 рублей, но есть возможность установить монетоприемник, принимающий любые монеты.

“Сегодня мы делаем платежные системы любого уровня: от самых простых до самых дорогих, которые дают сдачу и принимают разнообразные купюры, – говорит Эльдар Азисов, – причем настроить автомат на другую валюту не так уж и сложно”.

Итак, автоматы просты как в установке (розетка на 220 вольт плюс квадратный метр площади), так и в обслуживании. Впрочем, обслуживать их все равно нужно.

Например, постоянно менять крем (одного полулитрового тюбика хватает на 500–700 пар обуви), инкассировать выручку и время от времени чистить резиновые коврики.

Если сравнивать стальных чистильщиков с другими представителями рынка вендинга, то аппараты для чистки обуви рассчитаны не на столь массовую аудиторию, как кофемашины и снэковые автоматы. В то же время они гораздо дешевле, не требуют подвода воды, неприхотливы и не доставляют больших хлопот.

Главная проблема любого вендингового бизнеса, особенно в стране с самым читающим народом, – вандализм. Однако Михаил Чугункин утверждает, что, например, машины серии “Стандарт Плюс” хорошо защищены от вандалов. Вскрыть ящики практически невозможно.

Кроме того, большинство автоматов, как показывает практика, устанавливаются недалеко от входа, а сегодня во всех “приличных” местах (где как раз и требуются такие машины) дежурят даже не старички-швейцары во фраках с галунами, а самые настоящие охранники. Так что вероятность исчезновения выручки или выноса самого аппарата очень низка.

Совет

Зато куда внимательнее следует отнестись к подбору персонала. Ведь именно операторы инкассируют аппараты, а значит, ключевые качества кандидатов – честность, аккуратность и обязательность. Правда, для страховки и защиты от недобросовестных инкассаторов в каждом платном автомате установлены счетчики.

А чтобы автомат не украли, можно просверлить в стенке или днище автомата отверстия под болты, цепь, кронштейны и другие средства защиты. Тогда и трактором не утянут!

Не прошло и двух лет, а у них 10 точек и 200 заявок от франчайзи: история сети химчисток для обуви

Александр Петров. Фото из личного архива

Александр Петров, переводчик по образованию, загорелся однажды идеей создать собственную модель кроссовок. Но начать решил с химчистки обуви — новой тогда для рынка услуги.

За два года удалось открыть 2 собственные точки и наладить франчайзинговую сеть — всего у компании сегодня 10 филиалов по всей России и 200 новых заявок от франчайзи.

О том, как занять новую нишу и быстро охватить большой рынок — Александр Петров, основатель сети химчисток для обуви «2 брата», рассказал «Про бизнес».

Как я нашел новую нишу

— Идея создать свое дело сидела у меня в голове еще со школьных лет.

После окончания университета (я учился на переводчика с английского и французского языка) я полтора года проработал по найму в переводческом агентстве, выстроил хорошие отношения с руководством… В одной из бесед с начальником рассказал ему идею собственного бизнеса: тогда я всерьез задумался от том, чтобы заняться пошивом обуви. Навыков в этой сфере у меня не было, но была идея сделать собственную модель кожаных кроссовок.

В ответ мой руководитель, собственник агентства, рассказал про услуги обувных химчисток, которые видел во время поездки по Италии (там даже в торговых центрах стояли аппараты для ручной химчистки обуви). Я и сам полгода прожил в США — и ни разу не видел грязной обуви на людях.

Тогда я начал исследовать рынок и обнаружил, что химчисткой обуви не то что в Ярославле — в России почти никто не занимается. Это был 2016 год.

Так бывший руководитель выступил моим инвестором, а я уволился из найма и начал свой первый в жизни полноценный бизнес-проект.

Фото предоставлено автором

Химчистка обуви — суть услуги

Стоимость относительно качественной новой обуви в России начинается от 5 тысяч рублей (около $ 75).

При этом люди редко заботятся о своей обуви, мало знают об уходе за ней, в результате чего в среднем пара носится 1−2 года, после чего ее выбрасывают и покупают новую.

Мы решили показать, что выбрасывать обувь необязательно — достаточно нескольких процедур, выполненных руками профессионалов, — и она снова может выглядеть как новая. В итоге получается хорошая экономия, т.к. наши услуги стоят в 2−3 раза меньше, чем новая пара.

Обратите внимание

Начали мы с изучения технологии чистки обуви: нужно было найти оборудование, технолога, научиться чистить и красить разные материалы. Я подобрал специализированную итальянскую машину для химчистки обуви, которая стоила около 800 тысяч рублей (примерно $ 12 тыс. на то время).

Мы придумали название «Два брата» — это своего рода метафора: два одинаковых ботинка, пара.

Заказали дизайн логотипа и общего стиля, нашли помещение, сделали ремонт и запустились. На старте вложения составили порядка 1,8 млн (около $ 28 тыс.), далее уже реинвестировали прибыль в новые исследования.

В последующие два года мы протестировали кучу дополнительного оборудования, химии, разные системы мотивации персонала, маркетинговые инструменты. Очень много всего… В итоге за все время на развитие проекта потратили более 3 миллионов рублей.

Фото с сайта OpenYar.ru

Сейчас основная наша услуга — химчистка обуви и сумок. Мы разделяем обувь на 3 комплекса в зависимости от материала и типа обуви. Дополнительно к каждому комплексу по химчистке идет опция обновления цвета. Используем профессиональную обувную краску.

Бывают и клиенты, которые хотят перекрасить обувь в абсолютно другой цвет, это мы тоже делаем. Также выполняем ремонт обуви любой сложности, полируем кожу, убираем царапины и срывы, восстанавливаем лакированную обувь, продаем обувную косметику.

В общем, делаем все, что связано с уходом за обувью и ее восстановлением.

Около 80−90% нашей работы — это ручной труд.

Одной замывки, как правило, недостаточно, поэтому промываем ее как минимум два раза. В премиум-чистке, например, после того как обувь подсохла, сразу начинаем новый этап чистки. Весь процесс может занимать и один день, и 14 — все зависит от состояния обуви и услуги.

Нам доверяют обувь очень разной стоимости — бывают даже пары ручной работы от 150 тыс. рублей и сумки за 200 тыс.

Средний чек за услуги у нас варьируется от 800 до 2000 рублей ($ 12−30) за пару обуви, в зависимости от ее состояния, характера загрязнений и спектра услуг, применимых к конкретной паре.

Фото предоставлено автором

О сложностях и быстром росте

Одной из самых больших сложностей на первом этапе было привлечение клиентов.

Когда мы открыли первый филиал в Ярославле, такой услуги, как химчистка обуви, еще не было в принципе, нам буквально пришлось формировать рынок с нуля. Нам потребовалось около 6 месяцев, чтобы выявить самые эффективные способы рекламы и наладить рентабельную систему работы в цеху.

Основная трудность сегодня — повышение производительности цеха. Каждый новый сезон дает в среднем +30% к спросу.

Но несмотря на то, что перед новым сезоном мы ставим дополнительное оборудование, увеличиваем количество персонала, автоматизируем производственные процессы, наши усилия по ускорению процесса обработки заказов все равно съедаются повышением спроса. Средний срок работы над одним заказом у нас сохраняется сейчас на уровне 10−14 дней.

Важно

Но мы уже придумали, какие процессы будем улучшать перед следующим сезоном. Думаю, рано или поздно мы сможем сократить срок работы до 5−7 дней. Почему для нас это важно? Потому что стандартный срок в химчистках подобного профиля — 14 дней, мы же хотим получить конкурентное преимущество за счет значительного сокращения этого срока.

Хотя на такую динамику спроса мы, конечно, не жалуемся, — это, скорее, приятные хлопоты.

С самого начала для привлечения клиентов мы стреляли из всех орудий: обклеивали маршрутки, размещались на радио, раздавали листовки. Но в итоге поняли, что самый выгодный и эффективный способ рекламы для нас — онлайн-маркетинг.

В сфере бытовых услуг, особенно новых для рынка, лучше всего работают соцсети. Там люди могут общаться, задавать вопросы, смотреть примеры работ, принимать участие в улучшении нашего сервиса.

Как открыть химчистку обуви?

Студия химчистки обуви — менее затратный проект, чем обычная химчистка. При этом ёмкость рынка услуг по химчистке обуви огромна. Рынок представляет собой не паханное поле и при грамотном вложении, средства, потраченные на открытие химчистки обуви. вернутся быстро и очень эффективно.

Студия чистки обуви — прибыльное дело. На примере студии «Два брата», специализирующейся на химчистке обуви, можно увидеть, что бизнес-модель студии по чистке обуви прекрасно работает не только в Москве, Санкт-Петербурге и других городах-миллионниках, но и в провинции.

Штаб-квартира химчистки обуви «Два брата» базируется в Ярославле и успешно продаёт свою франшизу по разным городам России. Ярославль, Иваново, Кострома. Не самые богатые города.

Бытует мнение, что услуга по чистке обуви будет востребована «у вас там в Москве, где обувь стоит дорого, а у нас тут никто её сдавать не будет».

Посмотрите на количество студий по чистке обуви и поменяйте свою точку зрения

Отличный пример — Казбек Фриев из Краснодара. В 2016 году он начал оказывать услугу по глажению одежды и очень хотел открыть свою химчистки. А я посоветовал ему посмотреть в сторону химчистки обуви.

Казбек разобрался с технологией чистки и стал работать и нарабатывать опыт и набивать руку. Сегодня Казбек получает обувь коробками из разных городов России.

Чистит и реставрирует разные изделия и делится своими работами в социальных сетях.

Почему студии химчистки популярны?

Причина популярности студий чистки обуви — мода. Основной объём, поступающих в чистку изделий — кроссовки и кеды в различных вариациях. Здесь и легендарные кроссовки Nike, Adidas Original, Converse, и дизайнерские Prada, Louis Vuitton, Lacoste и прочее разнообразие стильной, практичной и неформальной обуви.

Часто встречаются сочетания несочетаемого — натуральные и синтетические волокна, полимерные ткани и кожа. Всё это усиливается подошвой и скрытой частью обуви. Не каждую пару обуви можно привести в порядок дома.

С обувью немного сложнее, чем с одеждой, а производители стиральных порошков, которые отчищают все виды загрязнений еще не добрались до обуви.

Хотя уже подбираются. Можно встретить в спортивных магазинах и магазинах, продающих брендовую обувь, «специализированные и профессиональные чистящие средства» для ухода за обувью. Так что химчистки обуви уже ощутили на себе прелести чистки изделий, подвергавшиеся чистке народными способами и бытовыми средствами.

Какие бывают студии химчистки обуви?

В зависимости от того, какие изделия превалируют и на что ориентирована студия химчистки обуви, можно выделить основные варианты:

Химчистка кроссовок (sneaker чистка, сникер чистка)

Не путайте с названием шоколадного батончика. Sneaker — общее название для обуви спортивного стиля. Сюда входят и спортивные кроссовки, и беговые туфли, и обувь для спортивного зала, и кеды.

пример самой распространенной модели обуви, называемой словом «сникер» (sneaker)

Такая обувь часто выпускается из комбинированных материалов и некоторые модели кроссовок можно спокойно стирать в стиральной машине. Изделия из кожи и комбинированные изделия чистятся вручную.

Когда речь идет о стирке, тут главное не переборщить с температурой, иначе подошва может отклеиться во время стирки.

Совет

Химчистка кроссовок ориентирована на молодое поколение и чаще всего основная задача — реанимировать любимые кроссовки и вернуть им товарный вид.

Химчистка кроссовок не только оказывает услуги по чистке, но и реставрирует цвета и отбеливает подошвы.

Чаще всего, бизнес-модель химчистки кроссовок включает в себя продажу специализированных препаратов для ухода за кроссовками.

Бизнес-план чистки обуви

Многие со скепсисом воспринимают идею создания бизнеса на чистке обуви. Эта услуга была популярна лет сто назад, а сейчас утратила свою актуальность. Сегодня любой магазин предлагает купить средства по уходу за обувью и заниматься чисткой самостоятельно. Тем не менее, предприниматели считают, что есть в этой сфере место для успешного развития собственного дела.

Конечно же, чтобы действовать в правовом поле, свое дело необходимо зарегистрировать официально. Для такого вида деятельности вполне подойдет регистрация индивидуального предпринимателя. На это уйдет всего пять рабочих дней и 800 руб. уплаты госпошлины. Зато предприниматель сможет самостоятельно вести бухгалтерский учет по упрощенной системе.

Единственный существенный недостаток этой формы деятельности в том, что владелец бизнеса несет полную ответственность, в том числе и своим личным имуществом. Но для этого вида деятельности риски даже в случае банкротства небольшие, поэтому индивидуальный предприниматель – оптимальное решение для открытия пунктов по чистке обуви.

Сегодня изменились внешние обстоятельства, в которых развивается бизнес, поэтому и подход к делу совершенно иной, чем был сто лет назад. Но что осталось прежним, так это классификация обуви. По-прежнему есть недорогая обувь, которую носит большинство жителей. А также есть обувь премиум-класса, за которой требуется особый уход. Поэтому бизнес можно реализовать в двух направлениях.

Просто и быстро

Для владельцев недорогой обуви, которую надо быстро привести в порядок, придумали быстрый и недорогой вариант очистки – специальные автоматы. Работают они после приема определенной купюры или монеты. Затем необходимо вставить обутую ногу в специальный разъем и указать, какой тип обуви надо почистить:

• из натуральной кожи;
• заменителя кожи;
• замши.

Также указывается цвет обуви и есть ли необходимость почистить подошву от грязи.

По-старинке

Второй вариант – это чистка обуви классическим способом. Но этот бизнес рекомендуют открывать из расчета на клиентов с дорогой обувью. Она требует специальных знаний по уходу, специальных средств и навыков их нанесения. Дорогую обувь с помощью аппарата чистить не будут, а своевременный и правильный уход увеличивает срок службы обуви, постоянно поддерживает ее в приглядном виде.

Для того чтобы этот бизнес оказался рентабельным, рекомендуется открывать по городу несколько точек. Но по-настоящему успех придет тогда, если суметь найти правильное место и особый подход в реализации задуманного.

Месторасположения точки

Место для вашей точки надо выбирать в зависимости от того, бизнес какого направления вы выбрали. Так, для установки автомата подойдут любые места, где появляться в грязной обуви неприлично.

Это могут быть филармонии, консерватории, театры, гостиницы, офисные, торговые и развлекательные центры.

Также подойдут обычные места скопления людей: остановки общественного транспорта, парковки, заправки, метро, места отдыха и прочее.

Для установки автомата достаточно одного-двух квадратных метров. Некоторые модели крепятся к полу, другие – к стене. Как бы то ни было, вам потребуется доступ к электропитанию, чтобы подключить автомат.

К выбору классической точки надо подходить более внимательно. Как правило, чистка обуви нужна обычно людям со средним достатком и выше, которые торопятся либо на встречу, либо на работу. Поэтому устанавливать точку надо в местах, где они вероятнее всего появятся – те же офисные и торговые центры, гостиницы, дорогие рестораны.

Размер арендуемой площади зависит от формата, в котором реализуется бизнес. Можно установить одно кресло для одного клиента, а можно арендовать небольшое помещение на десяток таких кресел. Все зависит от того, насколько востребованной будет чистка обуви в этом месте.

Расходные материалы

Независимо от того, на чем строится ваш бизнес, на вендинговом автомате по чистке обуви или на классическом варианте, вам потребуется закупать обувной крем разного цвета и назначения. Также постоянно надо будет обновлять запас щеток и других инструментов, которые требует чистка. Автомату также придется периодически менять коврик, так как он быстро забивается грязью.

Предлагая классическую чистку, вам надо будет постоянно быть в курсе новинок на рынке обуви, а также уходов за ними. Ведь важно не просто очистить обувь от грязи, а нанести те средства, которые подходят именно этому типу обуви и материалу, из которого она изготовлена.

Персонал

Для аппарата нанимать специальный персонал не стоит. Предприниматель вполне может сам научиться заправлять его расходными материалами, а также забирать выручку. Сервисное обслуживание, как правило, предоставляют поставщики.

А вот для классической точки персонал – это главная проблема, которую надо решить. От того, кто и как будет выполнять чистку обуви, напрямую зависит успех вашего бизнеса.

Бесспорно, чистильщик обуви должен владеть необходимыми техническими приемами, разбираться в типах кожи, из которой делают обувь, в средствах, которые сегодня предлагаются на рынке. Но он также должен уметь общаться с клиентами, причем совершенно разными. Хорошо, если он будет знать несколько языков. Как минимум родной и английский.

Обратите внимание

В некоторых случаях рекомендуют подбирать персонал с определенными критериями. Например, чистильщик обуви, который является выходцем из африканских стран – уже большой бонус вашему бизнесу, так как привлекает клиентов необычной подачей услуги.

Можно взять на вооружение зарубежный опыт. Например, в США работает сеть таких салонов, где обувь чистят исключительно девушки, одетые в шортики и маечки. Дело в том, что клиенты таких заведений – как правило, мужчины, занятые в сфере бизнеса.

Финансовая сторона бизнеса

Стоимость вендингового аппарата колеблется в пределах 20-100 тыс. руб. Стоимость расходных материалов зависит от их качества. Аналогично сложно определить сумму затрат на расходные материалы для классической схемы чистки: все зависит от выбранного ассортимента и производителя. В этом случае придется купить специальное кресло для клиента и спецодежду для чистильщика.

Что касается доходов, то при классической чистке стоимость услуг начинается от 60 руб. и выше. Одного клиента обслуживают 5-15 минут. Для оптимизации бизнеса можно предлагать услугу на выездные мероприятия, а также скооперироваться с точкой по ремонту обуви и тут же принимать и выдавать заказы. Увеличить прибыль от аппарата можно, если размещать на его корпусе рекламные объявления.

Аппарат для чистки обуви (март 2019) — как открыть с нуля, примеры и готовый план с расчетами для начинающих

Использование вендинг аппаратов, которые предназначены для чистки обуви – достаточно перспективное и актуальное направление. Его можно начать с нуля, подобно тому, как свой бизнес открывают в виде проекта моментального фото или аппарата, выдающего одноразовые бахилы. Итак, какие плюсы дает машина автомат для чистки обуви в плане организации собственного дела?

• С чего начать свой бизнес?
• Как выбрать оборудование для чистки обуви?
• Механизм работы автоматов
• Сколько можно заработать на чистке обуви?
• Перечень необходимых документов
• Выбор системы налогообложения

Здесь существует целый перечень финансовых привилегий, которыми сам организатор бизнеса может легко воспользоваться, при этом сэкономив приличную сумму денежных средств. Так, например:

• Процесс продажи услуги по чистке обуви полностью автоматизирован за счет использования компьютерных технологий, современных решений из области электроники.
• Доход с ежедневных продаж услуг имеет стабильность.
• Аренда места не требует от предпринимателя больших денежных вложений, а иногда вообще нет платы за место установки.
• Размер стартового капитала также является вполне реальным.

С чего начать свой бизнес?

На самом деле, здесь вам потребуется не так уж много. Как говорилось ранее, данный вид бизнеса развивается предпринимателем с нуля. Если говорить конкретнее, то необходимо просто купить вендинговые аппараты.

Достаточно будет нескольких штук, поскольку скупать, а также устанавливать их на разных объектах десятками не имеет смысла. Таким образом, на покупку аппаратов необходимо будет выделить начальный капитал, в размере порядка 100 тысяч рублей.

Б/у аппараты можно будет купить значительно дешевле, что сэкономит ваш стартовый капитал.

Фото аппаратов для чистки обуви.

Где необходимо устанавливать автомат для чистки обуви, чтобы получить наибольшую прибыль? Здесь мы будет руководствоваться жизненным опытом и обыкновенной логикой. Нам нужны места, в которые с грязной обувью просто напросто не позволяют зайти. Это могут быть офисные  и бизнес центры, гостиницы, театры, посольства, и так далее.

  Для установки машины требуется обычно один квадратный метр свободного места. Для начинающих бизнесменов в данной сфере эта цена вполне приемлема, даже если аренда в помещении дорогая. Однако установить подобный автомат на любом открытом месте не всегда возможно, поскольку для его успешной работы необходим источник питания.

Как выбрать оборудование для чистки обуви?

Прежде всего, клиент, который собирается воспользоваться вендинг аппаратом для чистки обуви, должен выбрать услугу, которая будет оказана. Обычно подобные устройства выполняют три вида чистки:

для комбинированной обуви, которая совмещает различные цветовые решения;

для туфлей, ботинок, сапог, которые выполнены из замши, натуральной кожи, а также заменителя кожи;

подошвы обуви.

В первое время не нужно также нанимать специального работника, который будет следить за состоянием аппарата, а также производить его техническое обслуживание.

Все это можно делать самому, поскольку сложного здесь ничего нет.

Так, для работы аппарата необходимо только периодически заменять чистящий коврик, а также восполнять объем обувного крема, который предназначен для использования при чистке различного типа обуви.

Точно так же, в это время вы можете забрать выручку. То есть, совместить, что говорится, приятное с полезным.

Насчет того, что выручку могут украсть, вам беспокоиться не стоит: в вендинговые аппараты с самого начала внедряют надежные системы безопасности, которые помогают защитить их от несанкционированных попыток похищения наличности. Инструкция, прилагаемая к каждому аппарату, расскажем вам об этом более подробно.

Механизм работы автоматов

Автоматы по чистке обуви, после выбора необходимой услуги и ее оплаты, выполняют все необходимые действия, фиксируя в памяти полученную сумму и информацию о затраченных материалах. Для работы устройства необходима площадь около 1-го кв. метра и источник питания 220В.

Ваша задача заключается в том, чтобы своевременно пополнять запасы расходных материалов и забирать выручку. Делать это, на начальном этапе развития бизнеса, лучше самому, но в перспективе, когда количество устройств начнет увеличиваться, можно нанять надежных помощников.

Обратите внимание на тот факт, что данный бизнес во многих регионах нашей страны пока еще не развит. Тот, кто первым займет свободную нишу, будет снимать «сливки» в виде приличной прибыли и благодарности клиентов. Это отличная возможность для предприимчивых граждан увеличить доходную часть своего бюджета.

Сколько можно заработать на чистке обуви?

Как правило, при организации подобного рода бизнеса не требуется дополнительного обслуживающего персонала, поскольку следить за аппаратом можно и самому. Периодическое пополнение емкостей кремом и замена коврика на новый – вот и все, что требуется.

Тем более, если непосредственно в торговом центре найдется доброволец в виде местного сотрудника службы сервиса, который за небольшое вознаграждение сделает эту работу за вас, то транспортные расходы также исчезнут сами собой из общей сметы проекта.

Единственное, что все-таки придется делать регулярно и самому – это извлекать из аппарата выручку, которая там будет постоянно набираться.

Вендинговый автомат для чистки обуви

Важно

Теперь необходимо выяснить общую ситуацию по данному виду бизнеса и понять, насколько рентабелен этот проект и что потребуется для его запуска на полную мощность. Представленные в таблице примерные экономические расчеты расходов и предполагаемой прибыли выглядят следующим образом.

Показатели
Значение

Проходимость
15-85 чел/день

Стоимость
10-20 руб/мин

Доход
200-1000 руб/день

Машина
20000-100000 руб

Окупаемость
3-5 месяцев

В таблице нет суммы расходов на сопутствующие материалы и средства, поскольку здесь зависит все от самого хозяина автомата.

Предпочтительней все же использовать качественные средства от производителя, поскольку обувь клиентов может быть весьма прихотливой.

Ну а неприятности, которые могут быть связаны с причинением ущерба обуви, никому не нужны, поэтому стоит отдать предпочтение средствам для обуви от конкретной фирмы, тогда любые претензии будут автоматически перенаправляться другому адресату, а не вам.

Таким образом, из предварительных расчетов можно видеть, что данный вид бизнеса по оказанию услуг, весьма рентабельный и прибыльный.

Стоит обратить внимание, что весь доход зависит от того, насколько удачно будет расположен автомат, от эффективности вашей рекламы и какие будут отзывы клиентов.

Не стоит забывать и о том, что сеть точек, где будут устанавливаться новые машины необходимо постоянно расширять и стараться занимать эту нишу бизнеса полностью.

Дело в том, что пока, обувные вендинг автоматы не особенно распространены в России и сама идея бизнеса пока что не знает конкуренции. Поэтому упускать время не стоит, а важно вовремя включиться в общий поток реализации интересных идей для открытия собственного бизнеса, который будет приносить прибыль, а также обеспечит стабильный доход каждый день.

Для того чтобы у вас не было проблем с представителями государственных контролирующих органов, необходимо, еще до установки аппаратов, позаботиться об оформлении следующих документов:

Стандартный пакет бумаг индивидуального предпринимателя или ООО.

Сертификаты соответствия автоматов по чистке обуви.

Договор аренды с физическим/юридическим лицом, предоставившим вам площадь для установки аппарата.

Акты выемки денежных средств, которые составляет оператор после выполнения данной процедуры.

Опытные предприниматели, для данного бизнеса, рекомендуют регистрироваться, как ИП. К ним не такие жесткие требования со стороны налоговиков, физическим лицам не нужно переживать по поводу соблюдения кассовой дисциплины, а если вы решите, что бизнес, не ваша стихия, тогда можно просто закрыть ИП.

Регистрация ООО только для работы с автоматами – не рациональное решение. Но бывают ситуации, когда оформление документов юридического лица является единственно возможным вариантом. Например, если в проекте принимает участие несколько человек (все они хотят иметь статус официальных учредителей) или вы не уверены, что бизнес будет прибыльным, тогда действительно нужно регистрировать ООО.

Викиум

Учитывая тот факт, что чистка обуви относится по ОКВЭД к предоставлению бытовых услуг, то для этого направления коммерческой деятельности допускается такой режим налогообложения, как ЕНВД.

Совет

Но, для уточнения данного вопроса необходимо обратиться в налоговую инспекцию по месту регистрации вашего бизнеса.

Местные органы власти, согласно законодательству РФ, имеют достаточно широкие полномочия в плане регулирования режимов налогообложения.

Кроме ЕНВД, у вас есть право написать заявление (не забудьте сделать это еще на этапе регистрации бизнеса!) о выборе упрощенной системы налогообложения. Как правило, владельцы автоматов по чистке обуви предпочитают платить 6% от общей выручки, но вполне возможно, что 15% от разницы между выручкой и подтвержденными расходами, будет для вас более выгодным вариантом.

Рассматриваемое направление коммерческой деятельности не нуждается в оформлении дополнительных разрешений или лицензий. Некоторые недобросовестные юристы, предоставляя посреднические услуги по регистрации бизнеса, «вписывают» в свой чек «получение разрешения». Это обман! Обязательно проверяйте все пункты, по которым у вас требуют деньги.

ПОХОЖИЕ ЗАПИСИ