Торговля стройматериалами, Как организовать торговлю

Добавлено в закладки: 0

При развитии своего производства отделочных или строительных материалов, любой, рано или поздно соприкоснется с вопросом продажи изготовленной продукции. Зачастую реклама в газетах или журналах, на радио и телевиденье, в интернете не принесет нужного объема продажи. Торговля стройматериалами вашего производства может быть реализована через уже существующие торговые точки.

В данной статье можем рассмотреть один из таких способов, как обеспечить стабильный сбыт готовой продукции, а также как организовать торговлю с продающими предприятиями.

Такой вид сбыта доставляет очень маленькую прибыль, в таком случаи придется делать скидки в размере от 35-50% на эту продукцию, но обеспечивает постоянный оборот материально-денежных средств.

Торговые точки

Можем выделить главные 4 типа торговых точек:

Рынки;

Небольшие строительные магазины;

Большие строительные магазины;

Торговые сети.

Посмотрим внимательно на схемы реализации строительных материалов через такие каналы розничной торговли стройматериалами.

Реализация строительных материалов через рынки

Любой человек был на рынке, продающими строительные материалы, и отлично представляет, как выглядит такая территория.

Специфика работы с точками продаж на рынке заключается в трех правилах:

Товар нужно отдавать по предоплате. Это связано с тем, что на рынке торговые места не зачастую сдаются в субаренду, и фактического владельца найти не возможно.

Рекомендуется создавать запас товара на точке продажи.

Потому что не все согласны ждать, когда продавец оплатит и возьмет товар с вашего склада и привезет его на рынок. Человек хочет сейчас и здесь забрать товар.

Всегда старайтесь проводить по своей бухгалтерии наличные деньги.

Так как почти все торговые точки на рынке не очень прибегают к безналичным расчетам, и отдают предпочтение рассчитываться наличными за полученный материал, чтоб потом не возникло проблем с налоговыми органами, потребно получать наличные деньги.

При этом, всегда надо учесть, что с рынков не зачастую поступают очень крупные заказы, т.к. почти все люди уверены, что покупка товара на рынке намного дешевле, и есть вероятность при большом заказе получить крупную скидку.

Продажа через маленькие магазины строительных материалов

Незначительные строительные магазины чаще сами заинтересованы в том, чтобы расширить ассортимент продаваемой продукции и, скорее всего, собственными силами попытаются выйти на контакт. Обычно в таких магазинах не бывает штатного менеджера по закупке, а его функцию обычно делает собственник либо сам директор магазина.

Значительная вероятность данной ситуации, что магазин не обладает такой возможностью, чтобы расположить на своей площади большую экспозицию продаваемой продукции и небольшой запас ходовых строительных материалов.

Работать с такими торговыми точками нужно следующим образом:

Товар рекомендуют отдавать по предоплате. Есть магазины, которые часто работают с покупателями на условиях предоплаты 50-100% с отсрочкой отгрузки товаров, так как деньги за заказ они получают вперед и могут расплатиться с вами за поставку полностью.

Самому вывозить товар со склада. Не нужно размениваться за доставку покупаемой партии товара до магазина, или склада данного магазина. Потому что, не часто размер заказа бывает маленьким, а вот срок доставки покупателю минимален, так что не рентабельно и неудобно привязывать магазины к доставке товара собственными силами и средствами.

Присутствие качественного и актуального каталога предлагаемой продукции. Площадь таких магазинов ограничена, а если у вас огромный ассортимент производимой продукции, то вам придется размещать только часть экспозиции, для этого нужно размещать в таких точках каталог, в котором имеется весь ассортимент производимой продукции.

Большие строительные магазины

Расположившись на рынках торговли стройматериалами и в небольших строительных магазинах шаговой доступности для жителей, наступает черед для больших строительных магазинов.

Полагая у этих магазинов огромные торговые площади, на которых может поместиться весь ваш товар, свободная проходимость, огромный склад, и наверняка есть своя служба логистики, при работе с этими клиентами вас ожидают новые проблемы.

Скорее всего, у таких магазинов уже есть свои поставщики аналоговой продукции и они, возможно, не заинтересованы в расширении ассортимента, может быть конкуренция внутри самого магазина среди поставщиков за размещение и оформление экспозиции с привлечением максимального числа покупателей.

Так что, для работы с такими точками нужно знать это:

Необходимо будет отгружать товар с отсрочкой. Большие магазины в любом случаи попросят отсрочить платеж на срок от 14-45 дней в зависимости от внутреннего распоряжения к службе закупки со стороны дирекции магазина. При переговорах можно будет снизить сроки платежей, но частенько приходится отгружать эти магазины «в долг».

Необходимо иметь в ассортименте несколько уникальных позиций. Вероятность отказа может поступить от магазина из-за того что у вас нет в ассортименте «нечего нового нет» и вы «ничем не сможете удивить», поэтому необходимо быстро вводить в ассортимент новинки и эксклюзив.

Нужно иметь запас товара на складе магазина. Так же как и в случае на рынках покупатель быстрее берет товар который имеется в наличии у магазина, причем не часто дороже заказных позиций, только из-за того что «может забрать сейчас».

Торговые сети

Торговая сеть – это элита в окружении розничных продаж строительного материала. Вам надо быть готовым к тому, что придется давать минимальные расценки на свою продукцию, устраивать доставку до каждого магазина торговой сети, переносить многочисленные не удобства, в связи с внутренним распорядком в магазине, сложностями с документами.

Но будьте уверены, что заключив договор поставки хоть с одной торговой сетью, вам будет обеспечен непрерывный сбыт вашей продукции.

Только придется вам сталкиваться с такими моментами:

Крайне продолжительный и трудный процесс входа в торговую сеть. Для этого вам нужно будет максимум усилий, средств и времени. Переговоры могут проходить годами. Не часто придется прибегать к материальному поощрению лиц, несущих ответственность за ваше товарное направление, освоить, отредактировать, утверждать и подписывать большое количество документов.

Предоставлять товарный кредит. Вам придется отгружать товар торговой сети не просто так под реализацию, но и под реализацию с отсрочкой платежа, при этом отсрочка может доходить до 6-8 месяцев с момента поставки.

Максимум эффективная экспозиция. Надо максимум красиво представить товар в магазине торговой сети, чтобы выделиться из всех остальных конкурентов и привлечь внимание покупателя.

Тяжелая работа с дебиторской задолженностью. Торговые сети не часто тормозят платежи за отгруженную продукцию, надо строго следить за графиком очередных платежей и быть уверенным, что можно связаться с лицами, которые примут решение об оплате просроченного долга.

Участие в акциях и скидках. Для торговой сети важна готовность поставщиков участие в механизме привлечения покупателя. Это зачастую принуждает вас отгружать сети продукцию с наценкой на определенные товарные позиции, но при этом хорошо поддерживать лояльность сети к вам как к компаньону.

Суммировав все перечисленные выше, можно сказать, что работа с другими торгующими предприятиями обязательна, хоть это хлопотный элемент ваших совокупных продаж.

Продажа стройматериалов как бизнес. Как открыть магазин стройматериалов? – Бизнес идеи 2019

Содержание

• 1 Как открыть строительный магазин?
  • 1.1 Регистрация бизнеса
  • 1.2 Подбор помещения
  • 1.3 Формирование ассортимента
  • 1.4 Поиск поставщиков продукции
  • 1.5 Привлечение персонала
  • 1.6 Реклама строительного магазина
• 2 Бизнес-план — продажа строительных материалов
• 3 Можно ли организовать продажу стройматериалов через Интернет?

Рынок стройматериалов сегодня бурно развивается как в мегаполисах, так и небольших городах. В первую очередь это связано с тем, что увеличивается количество предприятий и образуются новые жилые районы. К тому же люди периодически делают ремонт в домах и квартирах, что требует немалого количества различных материалов.

Чтобы успешно продавать такую продукцию, она должна отличаться высоким качеством. Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, продажа стройматериалов как бизнес может приносить стабильную прибыль на протяжении длительного времени.

Как открыть строительный магазин?

Прежде чем открыть магазин стройматериалов, необходимо разобраться с некоторыми особенностями этого бизнеса. Предпринимателю в первую очередь нужно определиться с концепцией торговой точки – будет она узкоспециализированной либо с большим товарным ассортиментом.

В первом случае в магазине размещают однородную продукцию (к примеру, лакокрасочные материалы, линолеум и ламинат, а также кафельную плитку). Можно открыть свой магазин по продаже обоев и сопутствующих товаров, которые не менее востребованы на рынке. Плюсом такого формата торговой точки является низкая стоимость аренды площадей, поскольку для работы подойдет небольшой магазин.

 Если начинающий предприниматель сталкивается с вопросом о том, как открыть строительный магазин с нуля при минимальных затратах, следует остановить свой выбор на небольшом павильоне. На площади до 100 м? можно расположить продукцию и не вкладывать деньги в покупку дорогостоящего оборудования.

Обратите внимание

Как правило, ассортимент строительного магазина (узкоспециализированного) состоит из нескольких десятков позиций.

Стандартным магазинам требуется до 200 м?. В наличии у них, как правило, насчитывается до 50 различных видов стройматериалов. Большие точки продаж стройматериалов могут занимать площадь 300-400 м?. Здесь можно найти порядка 100 товарных позиций. Если бизнесмен желает организовать работу супермаркета, придется найти магазин с площадью от 500 квадратов. Такие павильоны должны иметь:

• собственные складские помещения;
• транспорт для погрузки и доставки стройматериалов;
• торговые залы, служебные комнаты для персонала.

Предприниматели, желающие организовать бизнес на стройматериалах, должны знать о его особенностях. В первую очередь рекомендуется выделить высокий уровень конкуренции.

В каждом населенном пункте имеется значительное количество небольших магазинов, баз стройматериалов и супермаркетов, где представлен огромный ассортимент товаров.

По этой причине изначально следует продумать конкурентные преимущества своего предприятия, что позволит отличаться от других торговых точек.

Не помешает проанализировать цены на различные товары у конкурентов, чтобы в дальнейшем можно было определиться со стоимостью своей продукции. Оптимально установить их на несколько процентов ниже, чем в остальных магазинах.

Регистрация бизнеса

Бизнесмены, решившие организовать работу магазина стройматериалов, открыть пейнтбольный клуб либо производство, должны оформить свой бизнес. Можно зарегистрировать ИП или общество с ограниченной ответственностью. Для этого необходимо посетить ФНС по месту проживания и предоставить документы (для ИП):

• заявление на открытие предприятия;
• оригинал и копию паспорта, ИНН;
• чек об уплате госпошлины (800 рублей).

Если планируется открытие ООО, к бумагам потребуется приложить Устав предприятия. Но в этом случае придется уплатить госпошлину в размере 4 тыс. рублей и иметь уставный капитал организации от 10 тыс. рублей.

Помимо этого, нужно указать коды ОКВЭД, для чего следует выбрать 46.73 «Торговля оптовая строительными материалами, лесоматериалами и санитарно-техническим оборудованием» или 46.74 «Торговля розничная строительными материалами, не включенными в другие группировки».

Важно

 Также необходимо выбрать систему налогообложения. Для небольших и средних магазинов подойдет УСН. Чтобы приступить к торговле, придется получить разрешения в Роспотребнадзоре и пожарной инспекции.

В обязательном порядке потребуется постановка предприятия на учет в Пенсионном фонде и Фонде медстрахования.

Подбор помещения

Успех предприятия во многом зависит от выбора места для магазина стройматериалов. В большинстве городов возводятся микрорайоны, поэтому целесообразно размещать магазин вблизи их, чтобы люди могли покупать товары рядом с домом.

Не стоит рассматривать варианты аренды помещений в центре города, поскольку стоимость на нее слишком велика. К тому же достаточно сложно найти место под магазин, площадь которого будет свыше 100 м?. Помимо этого, для торгового павильона нужно обеспечить удобный подъезд и организовать возможность погрузки материалов в транспорт.

В отдаленных районах можно арендовать подходящие помещения по приемлемой цене, однако следует помнить, что не все люди захотят ехать далеко за стройматериалами и платить немалые деньги за их доставку. Для магазина хорошо подойдут спальные районы. При выборе места для торгового павильона стоит обратить внимание, чтобы поблизости не было конкурентов.

Внутри магазина должны работать системы отопления и вентиляции, электросеть и водопровод. Площади не помешает разделить на зоны:

• торгового зала;
• кассового узла;
• складского помещения;
• служебной комнаты для персонала;
• санузла.

Косметический ремонт в магазине площадью от 100 квадратов будет стоить примерно 50 тыс. рублей. Также придется приобрести:

• оборудование для монтажа системы вентиляции – 130 тыс. рублей;
• стеллажи, поддоны – 25 тыс. рублей;
• сантехнику, мебель для персонала – 30 тыс. рублей;
• компьютерное оборудование – 30 тыс. рублей;
• оснащение торгового зала – 50 тыс. рублей.

Таким образом, одноразовые затраты на данном этапе составят 315 тыс. рублей. Помимо этого, следует знать, что арендовать помещение лучше минимум на 6 месяцев. Металлические стеллажи можно купить б/у, что позволит минимизировать расходы.

Формирование ассортимента

Предпринимателю немаловажно определиться с ассортиментом продукции. Он будет напрямую зависеть от выбранного формата предприятия.

 Если планируется продажа напольного покрытия, следует выбрать несколько видов линолеума, паркетной доски, ламината, плинтусов, уголков и иных сопутствующих материалов.

 В магазинах по продаже обоев большим спросом пользуются такие позиции, как сухие виды клея, валики, лотки, багеты, карнизы, ножницы, уголки и т.д. Для универсального магазина нужно выбрать наиболее ходовые позиции. Это:

• различные виды цемента;
• сухие смеси для проведения наружных и внутренних отделочных работ;
• монтажные сетки, шпатели, уголки;
• строительные инструменты;
• листовой пенопласт, гипсокартон, вагонка;
• крепежные элементы;
• ПВХ-панели, ДСП, МДФ, фанера и многое другое.

В магазине должна быть как дешевая, так и дорогая продукция, рассчитанная на различные категории граждан. Поскольку в строительном бизнесе конкуренция очень высокая, новичкам рекомендуется сначала открывать узкоспециализированный павильон.

Поиск поставщиков продукции

Поставщиками стройматериалов могут быть крупные базы и гипермаркеты, а также производители (зарубежные и отечественные). Их выбор во многом зависит от типа магазина. Если бизнесмен решил специализироваться на продаже дорогостоящих стройматериалов, стоит искать поставщиков европейской продукции.

Магазины, ориентированные на покупателей со средним и невысоким уровнем достатка, могут иметь в своем ассортименте российские и китайские товары. Достаточно сложно найти поставщика, который согласится предоставить продукцию на реализацию с последующим получением денег от ее продажи.

Тем не менее крупные игроки предлагают для своих партнеров достаточно хорошие цены, что позволяет зарабатывать практически с 50% наценкой.

Привлечение персонала

Каких сотрудников привлечь в магазин стройматериалов для полноценной работы? В первую очередь потребуется администратор торгового павильона, способный решать производственные вопросы с поставщиками, следить за ассортиментом и товарным запасом, а также находить крупных покупателей (на первых порах эти обязанности может выполнять сам владелец бизнеса, чтобы сэкономить на расходах по зарплате). Еще следует пригласить в штат продавцов-консультантов, грузчика и бухгалтера.

Чтобы магазин функционировал с максимальной отдачей, нужно организовать его работу без выходных. Для этих целей достаточно пригласить 4 продавцов, которые будут трудиться посменно. Желательно, чтобы это были мужчины, поскольку многие покупатели считают, что именно они лучше разбираются в специфике стройматериалов. Примерный штат магазина может выглядеть следующим образом:

• управляющий (администратор) – 28 тыс. рублей;
• продавец-консультант (4 чел.) – 80 тыс. рублей;
• грузчик (2 чел.) – 24 тыс. рублей;
• уборщица – 7 тыс. рублей;
• бухгалтер – 10 тыс. рублей.

Итого — расходы по зарплате составят 149 тыс. рублей. Уборщица может наводить чистоту в начале рабочего дня и после обеда. Если планируется открытие небольшого магазина, достаточно взять на работу двоих продавцов.

Реклама строительного магазина

Для привлечения большого количества покупателей в магазин стройматериалов потребуется создать маркетинговый план. Лучше поручить эту задачу профессионалам и обратиться в рекламное агентство.

 Специалисты разработают эффективные стратегии продвижения и применят инструменты нетворкинга, что позволит молодому предприятию успешно развиваться.

Рассмотрим некоторые способы привлечения целевой аудитории.

Еще до открытия магазина рекомендуется задействовать ростовых кукол — обученные люди будут раздавать флаеры и листовки населению, что позволит быстро распространить информацию и привлечь покупателей.

Совет

Также клиенты любят церемонии открытия различных магазинов. Не будет лишним проведение акций и конкурсов с призами в виде скидок и бонусов. Это позволит уже с первых дней получить постоянных покупателей.

Кроме того, нужно использовать:

• объявления в СМИ, городских газетах, на радио;
• размещение информации на билбордах;
• рекламу в общественном транспорте;
• расклейку объявлений в районе, где будет расположен магазин.

С учетом изготовления наружной вывески, проведения мероприятия открытия и создания промо-материалов стоимость рекламной кампании будет варьироваться в пределах 100 тыс. рублей. В дальнейшем на привлечение покупателей придется тратить порядка 25 тыс. рублей ежемесячно.

Бизнес-план — продажа строительных материалов

Как составить бизнес-план магазина по продаже строительных материалов? Он позволяет узнать, сколько потребуется денег для открытия торговой точки, рассчитать объем ежемесячных обязательных затрат и рентабельность предприятия. Капитальные инвестиции в проект составят:

• регистрация бизнеса – 0,8 тыс. рублей (для ИП);
• ремонт и оснащение магазина – 315 тыс. рублей;
• арендная плата (на 6 месяцев) – 420 тыс. рублей;
• закупка первой партии товара – 200 тыс. рублей;
• рекламная кампания – 100 тыс. рублей;
• иные расходы – 30 тыс. рублей.

В итоге стартовые инвестиции — 1,067 млн рублей. Также в бизнес-план строительного магазина нужно включить расчет регулярных затрат. К ним следует отнести:

• зарплату персонала – 149 тыс. рублей;
• оплату коммунальных услуг – 15 тыс. рублей;
• проведение рекламной кампании – 25 тыс. рублей;
• налоги – 30 тыс. рублей;
• производственные расходы – 20 тыс. рублей.

Сумма расходов составляет 244 тыс. рублей. В расчет мы не включали затраты на покупку товаров для магазина, поскольку суммы могут сильно варьироваться в зависимости от концепции магазина, количества постоянных клиентов и других факторов.

 Как показывает практика, дневная выручка среднего раскрученного магазина может достигать 30 тыс. рублей. При ежедневной работе месячный оборот будет находиться в пределах 900 тыс. рублей. Чтобы узнать чистую прибыль предприятия, нужно от его оборота вычесть сумму обязательных затрат, получится 656 тыс. рублей.

При таких условиях вложения в магазин окупятся через 4-6 месяцев работы.

Можно ли организовать продажу стройматериалов через Интернет?

Интернет позволяет каждому человеку эффективно развивать бизнес. Организовать продажу стройматериалов достаточно просто, для чего необходимо создать сайт предприятия. Это позволит:

• привлекать много целевых покупателей;
• не платить деньги за аренду торгового павильона;
• не ограничиваться работой только в своем регионе;
• предложить покупателям большой ассортимент товаров;
• не содержать большой штат работников.

Для организации бизнеса через Глобальную сеть рекомендуется поручить создание интернет-магазина web-студии либо фрилансерам. Стоимость полноценного портала с множеством функций варьируется в пределах 30 тыс.

рублей. Чтобы раскрутить сайт, нужно обратиться к услугам SEO-оптимизаторов, которые смогут за относительно короткий промежуток времени вывести его на первые позиции поисковых систем по определенным запросам.

С сайта легко продавать товары по всей России и за рубежом. Но для этого потребуется организовать доставку продукции. Сделать это можно при помощи соответствующих служб.

 В обязательном порядке следует создать группы в социальных сетях. Пользователям необходимо давать интересный уникальный контент по использованию различных видов стройматериалов.

Это позволит привлечь целевую аудиторию и выйти на большие объемы продаж.

Хороший результат даст контекстная реклама. Этот инструмент поможет получить большое количество покупателей, готовых приобрести товар. Продвижение магазина лучше поручить опытному маркетологу. Услуги по раскрутке сайта обойдутся примерно в 15 тыс. рублей. Еще 5 тыс. рублей нужно платить ежемесячно для поддержки рекламной кампании.

Подводя итоги, отметим, что открытие магазина стройматериалов является перспективным видом коммерческой деятельности. Такая продукция всегда пользуется большим потребительским спросом, приносит хорошую прибыль и обладает длительным сроком годности. При правильной организации собственного дела можно достаточно быстро вернуть вложения и выйти на стабильный доход.

Как заработать на торговле строительными материалами

В нашем современном мире люди строят постоянно, поэтому торговля стройматериалами всегда актуальна и востребована. Вести торговлю стройматериалами можно двумя способами:

оптом, с расчетом на строительные компании;

в розницу, с расчетом на многочисленного потребителя.

Первый вариант подойдет для организации магазина-склада или интернет — магазина, а второй – для торговой точки.

Этой вид бизнеса не имеет сезонности, а спады реализации могут произойти только при экономической нестабильности.

В список работ входят индивидуальные постройки, выстраивание нежилой недвижимости, разнообразные ремонтные работы, перепланировки. Чтобы повысить доходность бизнеса, нужно работать в актуальных его направлениях.

Обратите внимание

На сегодняшний день многие застройщики проявляют интерес к современным материалам для строительства. А если существует потребность, то необходимо иметь и соответствующее предложение. Перед тем как открывать бизнес, в идеале было бы неплохо узнать о потребительском спросе в вашем регионе, ведь продавать ненужный товар, нет никакого смысла.

Более того, в таком бизнесе, как торговля стройматериалами всегда нужно искать каналы сбыта. Без всякого сомнения, рекламу необходимо использовать, но она не сыграет большой роли в вопросе сбыта. Вот первенства маркетинга в этом бизнесе:

• личное предложение;
• активная деятельность в реализации продукции;
• поиск новых клиентов;
• заключение договоров о поставках;
• партнерские взаимные отношения со строительными компаниями.

Важное значение в этом бизнесе имеет расположение торговой точки, транспортная инфраструктура, наличие доставки.

Для того чтобы заинтересовать клиентов, необходимо создать максимально благоприятные условиях для покупок, так как, приобретая товар, потребитель не должен чувствовать дискомфорт, а напротив, товар должен иметь высокое качество и гарантию от производителя.

Еще один имеющий важное значение момент в торговле, это цена вопроса товара. Так как потребители имеют различные финансовые возможности, то в этом случае, кроме разнообразного ассортимента, нужен широкий диапазон цен на продукцию. Ведь если потребитель не найдет подходящий товар у вас, он отправится к конкурентам.

И последний немаловажный фактор, от которого зависит заработок на продаже строительных материалов,это поставщики, которые должны быть авторитетными, надежными и постоянными. Ведь рассчитанное на долгий срок сотрудничество, дает некоторые преимущества, такие как скидки, оторочки платежам и многое другое.

Как начать бизнес по продаже строительных материалов

Продажа стройматериалов: бизнес с гарантированным спросом

Создание собственного бизнес-проекта по торговле строительными материалами – дело перспективное и сулящее выгоду.

Стабильность спроса в сфере обуславливается тем, что люди практически каждый день закладывают фундаменты новых зданий или сооружений.

И, конечно, тем, что ремонтные работы характеризуются завидным постоянством: только в одном конкретном месте они заканчиваются, тут же начинаются в другом, даже в пределах одной семейной собственности.

С чего начинается бизнес по продаже стройматериалов

Важно

Как и любой другой, он стартует вовсе не с подачи документов для открытия ИП или ООО, и не с получения разрешений на торговлю в рыночной палатке. И не с закупок красок, лаков для паркета или обоев.

Все начинается с идеи, выбора ниши и составления бизнес-плана.

Понятие «торговля стройматериалами» весьма обширно, включает в себя множество нюансов, касающихся видов продаваемых товаров, их целевой направленности, организации процесса – опт или розница, масштабов предприятия и многого другого.

Чётко сформулированная собственная идея – необходимая ступенька для старта.

Причем здесь требуется не только описать все преимущества будущего проекта, проанализировать его конкурентоспособность, но и внимательно рассмотреть все возможные риски и «тонкие места».

Потенциальные проблемы, подстерегающие новый бизнес на этапах становления и развития, четко обрисованные словами и мыслями, – залог быстрого и эффективного нахождения решения для минимизации их последствий.

Если проанализировать интересные факты о бизнесе, не курьезы типа того, что первый логотип Nike обошелся в 35 долларов или того, что на каждого человека приходится почти 5 десятков кубиков Лего, а данные, связанные с выходом на рынок успешно работающих компаний по продаже строительных материалов, то можно заметить некую общую тенденцию. Успех присутствует там, где правильно выбрана ниша.

Что такое нишевание в торговле стройматериалами

Если кратко описывать это непростое понятие, то можно выделить несколько факторов, на которых основывается выбор ниши для торговли. В список входят:

• анализ потенциальных локальных потребностей;
• маркетинговые исследования – конкуренты, их ассортимент, клиентура;
• доступные поставщики;
• желаемая организационная форма для собственного проекта и возможности для ее реализации;
• учет сезонности спроса и перспектива добавления товаров для зимнего периода.

Исходя из сформулированной идеи и анализа факторов, обуславливающих нишевание, каждый начинающий бизнесмен сможет определиться с тем, как именно и какие он будет реализовывать стройматериалы. А вариантов здесь достаточно:

• песок, гравий, щебень «с колес» для строительных площадок;
• мелкооптовая база с большим ассортиментом, ориентированная на частных лиц и небольшие предприятия;
• все товары для косметического ремонта помещений в одном магазине;
• лако-красочная продукция или весь спектр напольных покрытий через интернет.

В общем, список вариаций этой предпринимательской идеи можно продолжать еще долго. Главное – на продукцию всегда есть спрос. Нужна только тщательно продуманная и четкая организация всего процесса, начиная от идеи и выбора ниши, заканчивая рекламной кампанией и подбором персонала.

Оквэд “розничная торговля строительными материалами” – расшифровка

Строительство – одна из сфер профессиональной деятельности, которая никогда не стоит на месте. Каждый год на рынке появляются новые материалы и товары, предназначенные для усовершенствования процессов возведения зданий, ремонта и т.д.

Естественно, торговлю в этой отрасли необходимо жёстко контролировать, ведь в противном случае могут наблюдаться негативные экономические явления – демпинги, образование теневой экономики, монополисты и прочее.

Чтобы как-то справиться с этой задачей, в ОКВЭД 2016 розничная торговля строительными материалами разбита на большое количество подразделов. Их, конечно, меньше, чем в случае с продуктами питания, но порой подобрать нужный код довольно сложно.

Совет

Причиной тому, кроме многообразия представленных вариантов, является и неоднородность данной сферы деятельности.

Мало кто из предпринимателей занимается исключительно торговлей кирпичом или брусом. Как правило, такие организации предлагают широкий ассортимент товаров для любых нужд, начиная с самого сырья, заканчивая инструментами, крепёжными элементами и сопутствующей продукцией. Кроме того, в специализированных магазинах обычно действуют собственные службы доставки и другие сервисы.

А они уже относятся к другому разделу ОКВЭД. Вот и получается, чтобы организовать нормальный бизнес в данной отрасли, требуется потратить массу времени на подбор комбинации кодов, которая бы полностью отражала суть вашей деятельности.

Но не будем углубляться в специфику, а просто рассмотрим основные виды товаров, которые входят в понятие розничной торговли строительными материалами.

Товары и наименования по группам

Сразу скажем, что Федеральная налоговая служба попыталась хоть как-то облегчить жизнь распространителям данного вида продукции, объединив некоторые схожие по направлению товары в один подраздел. Яркий тому пример – «47.52», который вмещает в себя:

• Торговлю скобяными изделиями.
• Изделиями из стекла.
• Лакокрасочными материалами.

Если ваше предприятие или магазин решил реализовывать в своих точках продаж именно такой набор, то не нужно искать отдельно код каждого из подвидов. Можно указать общий, и этого будет достаточно.

Если же вы, к примеру, торгуете стеклом и изделиями из него, но не имеете наименований краски, тогда придётся вписывать лишь подпункт 47.52.

3, и то если продажа осуществляется в специализированных магазинах.

Это, кстати, отдельная тема, которая тоже требует внимания. Согласно ОКВЭД, розничная торговля строительными материалами может производиться практически любым способом. Самым распространённым вариантом являются профильные торговые точки, специальные строительные магазины, где можно найти любой товар для ремонта и строительства.

Однако есть и альтернатива в виде всевозможных лотков на базаре, стендов в торговых залах, торговли через специализированные ресурсы сети Интернет и т.д. Многие просто хотят содержать склад с продукцией и не иметь никаких дел с фактической реализацией, занимаясь лишь горячими и холодными звонками и отправляя свои товары через транспортные службы.

Но стоит помнить, что в этом случае действует совершенно иная группа кодов Общероссийского классификатора видов экономической деятельности. И если вы их не укажите, а налоговая зафиксирует факт отправки и получения за это денежных средств, вам грозит серьёзный штраф и другие санкции.

Так что предварительно определитесь со способом торговли и её инструментами, которые будете задействовать, а лишь затем регистрируйте новый субъект.

Другие виды товаров

К строительной тематике относятся и иные товары: кирпич, бетонные блоки, лесоматериалы, целлюлоза, металлические и неметаллические конструкции, готовые деревянные изделия.

Также можно вспомнить о различных растворах, уплотнителях, соединителях, растворителях и т.д.

Соответственно, для каждого наименования в ОКВЭД редакции 2016 года есть свои коды, которые вы обязаны указать при регистрации, если собираетесь торговать в розницу вышеперечисленной продукцией.

Некоторые сложности и особенности

Рынок строительных материалов очень неоднороден и изменчив.

В связи с серьёзными темпами мирового прогресса в этой сфере практически каждый день на прилавках магазинов, строительных базарах и в других специализированных местах появляются новые виды продукции.

Поэтому отследить и предугадать, чем ваша компания будет торговать уже через год, практически невозможно. Единственный выход – это просто определить направление и придерживаться этого вектора развития.

А чтобы в дальнейшем минимизировать контакты с государственными контрольными органами и хоть на ближайшее время после открытия забыть о заполнении официальных документов, прежде чем отправляться проходить процедуру регистрации, подготовьтесь к данному процессу.

Обратите внимание

Найдите в сети интернет базу ОКВЭД, а в ней раздел 47.52 под буквой «G». Именно здесь расположены нужные вам коды.

Придётся посидеть какое-то время для поиска и фиксации нужных, зато по окончании этой операции у вас будет мощный инструмент и вся необходимая информация для грамотного заполнения нужных для регистрации форм.

Тд «муравей» крым – оптово-розничная торговля строительными и отделочными материалами

Компания ООО «Муравей» основана в 1998 г. и в настоящее время является крупным оптовым поставщиком строительных материалов на рынке Южного Федерального округа.

Мы с гордостью рады сообщить Вам об открытии филиала Муравей в Крыму! Торговый Дом Муравей Крым — просторная база 600 метров (лучшие оптовые базы в Крыму), приобретение товара со склада, доставка товаров по городу, асбестоцементные трубы крым, сетка крым, шифер крым, асбестоцементные трубы симферополь — все в наличии.

Мы располагаем большим опытом работы в сфере оптовых и розничных продаж строительных и отделочных материалов.

За годы существования нашей компании, мы сформировали крепкую команду специалистов, разработали свою систему работы, придерживаемся индивидуального подхода к каждому клиенту, а также готовы предложить своим клиентам наилучшее соотношение цены и качества.

Торговый дом «Муравей» предлагает Вашему вниманию огромнейший выбор товаров соответствующей направленности: от крепежей до гидроизоляции в Краснодаре. Ассортимент реализуемого нами товара продуман таким образом, чтобы Вам не пришлось докупать нужный материал в других магазинах.

Мы работаем над тем, чтобы Вы могли купить абсолютно все, что необходимо для ремонта и строительства. Также мы с гордостью рады сообщить Вам об открытии филиала в Крыму! В ассортимент поставляемых материалов входят, к примеру, такие популярные товары как, асбестоцементные трубы или шифер.

Если Вас интересуют стройматериалы в Крыму, наш новый филиал поможет оформить Вам доставку и проконсультирует по поводу любого товара. Для удобства наших клиентов есть возможность заказать стройматериалы в Краснодаре через наш интернет магазин строительных материалов.

Мы предлагаем Вашему вниманию широкий спектр тематических позиций, будь то цемент и изделия из него или же инструменты.

Важно

В нашем интернет магазине отделочных материалов Вы найдете все необходимое для строительства и ремонта, более 7000 наименований высококачественных товаров, строительные и отделочные материалы ведущих отечественных и зарубежных производителей: все для бани и сауны, древесина, инженерная сантехника, кровельные материалы, лакокрасочные материалы, отопительное, насосное оборудование и прочее. Для этого пройдите в раздел «Каталог товаров», выберете необходимую позицию из предоставленных категорий, например, гипсокартон, и добавьте его в корзину. Укажите все необходимые параметры и завершите оформление заказа.

Наша компания сотрудничает с ведущими отечественными и зарубежными производителями строительных материалов, что позволяет нам предлагать нашим клиентам самые выгодные цены и условия сотрудничества. Вся продукция, представленная в нашем ассортименте подтверждена сертификатами качества. В нашем арсенале также имеется собственный автопарк.

Мы готовы предложить вам широкий ассортимент по выгодным оптовым ценам:

— Трубы дренажные, канализационные трубы, асбестоцементные трубы, представленные такими крупными производителями, как: ОАО Белаци («Белгородасбестоцемент»), NASHORN (Насхорн), Полипластик-Юг и др.

— Кирпич огнеупорный — представлен одним из крупнейших в России и странах СНГ предприятий по производству огнеупорных материалов и изделий —Богдановическое ОАО «Огнеупоры»
— Сетки и заборные секции — «Юнифенс», «Промстройинвест», «Агросистема-Юг», «Гранд Лайн»
— Шифер — от крупнейшего производителя асбестоцементных изделий в России — ОАО «СКАИ», а так же ООО «Шифер»
— Сайдинг и фасадные панели — компания FineBer. Отделочные фасадные материалы максимально близко имитируют натуральные природные материалы: древесину, камень, кирпич.
— Тепло-звукоизоляция от компании «IZOVOL», которая заняла одно из лидирующих позиций на рынке России, как производитель самого устойчивого к внешним воздействиям тепло-звукоизоляционного материла, сохраняющего свои свойства длительное время.

Вы всегда можете рассчитывать на квалифицированную помощь и консультацию специалистов, ведь в нашем торговом доме работает опытный коллектив, профессиональные продавцы-консультанты проходят профилирующее обучение.

Помимо прочего, мы предоставляем дополнительный сервис: бесплатная погрузка, доставка материалов на объект, распил, колеровка, возможность заказать любые строительные и отделочные материалы по телефону или в нашем интернет магазине, товарный кредит, скидки и многое другое.

Все это и многое другое у нас — магазин стройматериалов Муравей Крым.

Будем рады видеть Вас в числе наших клиентов и партнеров!

Как наладить эффективный сбыт стройматериалов

Существует множество маркетинговых шагов, чтобы увеличить уровень продаж строительных материалов. Однако сфера продажи стройматериалов довольно-таки специфична, ведь компании занимаются по большей части продажей сырья. Именно поэтому сделать качественную рекламу, которая бы выставляла товар в самом лучшем свете, очень тяжело. Как ж увеличить продажи стройматериалов?

Рекомендуется ориентироваться как на розницу, так и на опт. Лучше иметь два отдела одновременно: 

Розничный, который следует привязать к выставочному залу;

Оптовый, ориентированный на поиск крупных клиентов и оптовую торговлю.

Творческий подход

Как увеличить продажи стройматериалов? Начать можно с малого — с рекламы штукатурки, цемента или гипсовых смесей.

Для того чтобы преподнести их покупателю творчески, делаем следующее:

• Вскрываем по одной упаковке каждого товара;
• Готовим небольшое количество смеси, следуя инструкции;
• Из образовавшейся массы лепим различные фигурки: цветочки, колобка, человеческие фигуры и прочее;
• Ждем, пока изделия окончательно высохнут, и размещаем их на торговой площади невдалеке от стройматериалов, из которых их изготавливали.

Покупатель сможет своими руками почувствовать текстуру и плотности смеси еще до совершения покупки. Да и выглядеть это будет забавно, ведь такое ноу-хау понравится и новичкам, и опытным строителям.

Маркетинг в оптовых продажах

Продвижение своего товара среди оптовых клиентов требует агрессивной маркетинговой схемы. Необходимо обзавестись штатом менеджеров для этой цели, их зарплата должна зависеть от процента общих продаж. Ориентироваться при этом следует на строительные и ремонтные компании, а также на подрядчиков.

Кроме того, можно ввести систему скидок — это за короткий срок превратит потенциального покупателя в постоянного.

Для этого необходимо изготовить собственные карты скидок, они могут накапливать специальные баллы, которые можно потратить на покупку продукции вашего магазина, или же попросту предоставлять клиенту определенный процент скидки.

Для того, чтобы увеличить продажи нам придется печатать. Печатать много и постоянно. Это может быть рекламная информация, размещение объявлений, распространение текстов, «напичканных» ключами, которые и будут движущей силой оптимизации. К слову, рекламный текст уже сам по себе должен демонстрировать то, насколько вы эффективны.

Интернет-магазин стройматериалов

Единственная цель — это привлечение новых покупателей! К тому же, только целевых! 

Ваш сайт должен занимать одно из первых мест по поисковым запросам, люди должны интересоваться не только вашей продукцией, но и, скажем, фразами.

Пожалуй, самым эффективным методом продвижения Интернет-магазина являются естественные ссылки — своеобразный онлайн-аналог сарафанного радио. А вот грамотно пользоваться этим методом могут только профессионалы.

Вначале может показаться, что это не приносит пользы, вы будете потихоньку инвестироваться в рекламу (дабы на начальном этапе не лишиться прибыли вовсе), но рано или поздно ссылки, размещенные на форумах и блогах, принесут свои плоды.

Название предприятия

Для того, чтобы добиться высокого уровня продаж и увеличить продажи стройматериалов, необходимо выбрать подходящее название для предприятия. Выбирая себе то или иное название, следует иметь в виду, что оно уже может являться товарным знаком (ТЗ).

Ярчайший тому пример — знаменитый Сбербанк, которому пришлось в суде отстаивать свое законное право на ТЗ «Сбер».

Совет

Что это значит? Тут все просто: каждое предприятие, именуемое, к примеру, «Сберегательный альянс» или же «Сберегательная кредитная касса», может запросто получить судебный иск от одного из крупнейших финансовых учреждений России. Вне всяких сомнений, что закон будет на стороне Сбербанка.

Как это касается нас? Прежде чем выбирать название для своего предприятия, убедитесь, что оно уже не является товарным знаком.

Сезонные перепады продаж

Как увеличить продажи стройматериалов при сезонных перепадах объемов товарооборота? Сезонные перепады как таковые — лишь «косяки» в работе менеджеров. Ведь сегодня практически никто из более-менее грамотных руководителей не ставит на привязку продаж к «горячему» сезону. Остальные же, не удосужившись поднапрячься, ощущают на себе всю тягость подобной привязки.

Судите сами: перепады объемов этих предприятий могут составлять даже 100%! Отметим, что строительным сезоном принято считать весну и начало осени. Зимние же продажи составляют всего 60% от сезонных, а летние — 70%-80%.

В итоге отметим, что перед каждым бизнесменом в любом случае встает вопрос: оптовая или розничная торговля? И у того, и у другого есть своя специфика, причем в разных странах она проявляется по-разному. Но строительные материалы способны удачно совмещать оба вида продажи, главное — грамотная организация рабочего процесса.

Увеличение объема продаваемого товара: советы и практические примеры

Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет…

4 способа поднять продажи в b2b секторе!

Стройматериалы оптом в Симферополе

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Трансформаторная, 3б

  телефон: +7 (978) 833-… – показать

  график (часы) работы: пн-пт 9:00–18:00; сб 9:00–14:00

  официальный сайт:

  электронная почта: korol-7@bk.ru

• адрес: Россия, Республика Крым, Симферополь, ул. Узловая, 20

  телефон: +7 (978) 039-… – показать

  график (часы) работы: пн-пт: 08:30–17:30; сб: 09:00–14:00

  официальный сайт:

  электронная почта: info@sc82.ru

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Генерала Васильева, 38

  телефон: +7 (3652) 48-… – показать

  график (часы) работы: пн-пт 8:00–19:00; сб 8:00–18:00; вс 9:00–16:00

  официальный сайт:

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Кубанская, 12

  телефон: +7 (978) 707-… – показать

  график (часы) работы: пн-сб 09:00-17:00

  официальный сайт:

  электронная почта: penetronsimferopol@gmail.com

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Беспалова, 105

  телефон: +7 (3652) 54-… – показать

  график (часы) работы: пн-пт 8:00–17:00

  официальный сайт:

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Старозенитная, 6

  график (часы) работы: пн-пт 8:00–17:00; сб 9:00–14:00

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Кирова, 4а/9

  телефон: 8 (800) 555-0… – показать

  график (часы) работы: пн-пт 9:00–18:00

  официальный сайт:

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Маяковского, 12, оф. 24

  телефон: +7 (3652) 60-… – показать

  график (часы) работы: ежедневно, 8:00–0:00

  официальный сайт:

  электронная почта: info@gerard.crimea.ua

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Глинки, 70

  телефон: +7 (978) 787-… – показать

  график (часы) работы: пн-сб 8:00–18:00

  официальный сайт:

  электронная почта: nova_stroy_anton@mail.ru

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Генерала Васильева, 44а

  телефон: +7 (978) 089-… – показать

  график (часы) работы: пн-сб 8:00–18:00

  официальный сайт:

  электронная почта: res_plus44@mail.ru

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Луговая, 6

  телефон: +7 (3652) 69-… – показать

  график (часы) работы: пн-сб 8:00–18:00

  официальный сайт:

  электронная почта: lediplus1996@rambler.ru

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Козлова, 5

  телефон: +380 (99) 906… – показать

  график (часы) работы: вт-вс 09:00-16:00

  электронная почта: art2274@yandex.ru

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Желябова, 27, оф. 207

  телефон: +380 (652) 54… – показать

  график (часы) работы: пн-пт 09:00-18:00

  официальный сайт:

  электронная почта: plenkaton-crimea@mail.ru

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Маршала Жукова, 51

  телефон: +7 (978) 745-… – показать

  график (часы) работы: ежедневно, 09:00-21:00

  официальный сайт:

  электронная почта: plenkaton-crimea@mail.ru

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Трансформаторная, 6

  телефон: +7 (978) 120-… – показать

  график (часы) работы: пн-пт 9:00–18:00

  официальный сайт:

  электронная почта: chief@signum.center

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Монтажная, 15

  телефон: +7 (978) 081-… – показать

  график (часы) работы: пн-сб 9:00–18:00

  официальный сайт:

  электронная почта: sales@grouplstk.ru

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Кавказская, 3

  телефон: +7 (3652) 48-… – показать

  график (часы) работы: пн-пт 8:00–19:00; сб 8:00–18:00; вс 9:00–16:00

  официальный сайт:

  электронная почта: gallastroy@gmail.com, vetelina66@mail.ru, galla_stroy@mail.ru

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Москалёва, 3/2

  телефон: +7 (978) 027-… – показать

  график (часы) работы: пн-сб 9:00–18:00

  официальный сайт:

  электронная почта: lesnoi.dwor@yandex.ru

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Русская, 86

  телефон: +7 (978) 793-… – показать

  график (часы) работы: пн-сб 8:00–18:00

  официальный сайт:

  электронная почта: vip.novastry@mail.ru

• адрес: Крым, Симферополь г., Лавандовый пер., 2

  телефон: +7 (3652) 70-… – показать

  график (часы) работы: пн-пт 8:30–17:00; сб 8:30–15:00

• адрес: Крым, Симферополь г., Грэсовский пгт, ул. Монтажная, 15

  телефон: +7 (978) 021-… – показать

  график (часы) работы: пн-пт 9:00–17:00

  официальный сайт:

  электронная почта: ugprombeton@ya.ru

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Бородина, 35/1

  телефон: +7 (978) 097-… – показать

  график (часы) работы: ежедневно, 9:00–21:00

  официальный сайт:

  электронная почта: crimea0500@gmail.com

• адрес: Симферополь, ул. Генерала Васильева, 30, офис 12

  телефон: 8 (800) 775-3… – показать

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Нижнегоспитальная, 52

  телефон: +7 (365) 270-… – показать

  график (часы) работы: пн-пт 8:00–18:00, перерыв 12:00–13:00

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Одесская, 9

  телефон: +7 (3652) 51-… – показать

  график (часы) работы: пн-пт 10:00–18:00

  официальный сайт:

  электронная почта: kungyun@home.cris.net

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Бархатовой, 92

  телефон: +7 (978) 118-… – показать

  график (часы) работы: пн-пт 9:00–18:00

  официальный сайт:

  электронная почта: 79781184577@mail.ru

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Самокиша, 28

  телефон: +7 (499) 703-… – показать

  график (часы) работы: пн-пт 8:30–18:00

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Севастопольская, 4

  телефон: +7 (3652) 27-… – показать

  график (часы) работы: пн-сб 9:00–18:00

  официальный сайт:

  электронная почта: elnar@viktoriya.if.ua

• адрес: 95023, Крым, Симферополь г., ул. Дерюгина, 13

  телефон: +7 (3652) 27-… – показать

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Кубанская, 23

  телефон: +7 (918) 119-… – показать

  график (часы) работы: пн-сб 8:00–17:00

  электронная почта: n.gorod91@gmail.com

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Глинки, 80

  телефон: +7 (978) 716-… – показать

  график (часы) работы: пн-сб 09:00-18:00

  официальный сайт:

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Крылова, 160

  телефон: +7 (978) 783-… – показать

  график (часы) работы: пн-сб 09:00-20:00; вс 09:00-15:00

  электронная почта: sd.krilova164@mail.ru

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Внешняя, 2

  телефон: +7 (3652) 54-… – показать

  график (часы) работы: пн-пт 9:00–18:00

  официальный сайт:

  электронная почта: vectormagma@gmail.com

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Шалфейная, 1

  телефон: +7 (3652) 37-… – показать

  график (часы) работы: пн-пт 8:00–17:00

  официальный сайт:

  электронная почта: pipetradeark@mail.ru

• адрес: Крым, Симферополь г., просп. проспект Победы, 213а

  телефон: +380 (50) 488… – показать

  график (часы) работы: пн-сб 08:00-19:00; вс 08:00-18:00

  официальный сайт:

  электронная почта: office@nova-plosha.com

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Караимская, 16

  телефон: +380 (652) 51… – показать

  график (часы) работы: пн-сб 09:00-18:00

  официальный сайт:

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Желябова, 32

  телефон: +7 (978) 783-… – показать

  график (часы) работы: пн-пт 9:00–18:00

  официальный сайт:

  электронная почта: info@comfort-house.pro

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Турецкая, 28

  телефон: +7 (978) 783-… – показать

  график (часы) работы: пн-пт 9:00–18:00

  официальный сайт:

  электронная почта: 601598@rambler.ru, industriy_komforta@mail.ru, info@comfort-house.pro

• адрес: Крым, Симферополь г., Бокуна пер., 32

  телефон: +7 (3652) 24-… – показать

  график (часы) работы: пн-пт 9:00–17:00; сб 9:00–12:00

• адрес: Крым, Симферополь г., ул. Гоголя, 100а

  телефон: +7 (978) 857-… – показать

  график (часы) работы: пн-пт 9:00–17:00

  официальный сайт:

  электронная почта: info@kisspro.ru