Мини бизнес-план по запуску производства сувенира матрешка

Матрешка – национальный символ, прекрасный подарок, сувенир, который при должном исполнении представляет целое произведение искусства, передается из поколения к поколению.

Открыть свой бизнес на изготовлении матрешек можно в разных форматах: от малозатратного домашнего бизнеса с мелкой серией, до полноценного производства, позволяющего выйти на хорошие объемы продаж, серьезных заказчиков и даже экспорт продукции за границу, как следствие, быструю окупаемость и высокий доход.

Произведем расчет затрат на реализацию бизнес-идеи для второго варианта.

Помещение

Для размещения цеха потребуется от 80 кв. м. Обязательно повышенное внимание уделить пожаробезопасности, системе вентиляции, хорошему освещению и эргономике рабочих мест мастеров. Аренда в зависимости от региона, расположения и общего состояния обойдется в 500-600 у.е. в месяц.

Необходимые инструменты и оборудование

В перечень необходимого для изготовления матрешек оборудования войдут токарные станки (цена – от 120$/шт.), верстаки (65$/шт.), электродрели (200-400), сверла в наборах (650-700$), столярные рубанки, стамески и топорики (1000$), вращающиеся центры (100), набор кистей (300$), а также расходные материалы – краски, наждачная бумага, лаки, пленки.

Итого расходы на оборудование для подготовки деревянной основы матрешки составят минимум 2600$.

Сырье и материалы

Для производства матрешки используется высушенная и выдержанная в течение 2-3 лет древесина. Наиболее подходящие сорта: липа, осина, лиственница. Заготовки стоит приобретать ранней весной, отбирать цельные полена без сколов, трещин, сучьев.

Декор осуществляют гуашевыми красками, реже – акварелью, рисунок фиксирует лаковым покрытие, оно придает изделию дорогой и эстетический блеск, предохраняет от повреждений. 

На первую партию материалов стоит выделить порядка 3000$.            

Персонал

Для выпуска матрешек потребуются ремесленники, художники-декораторы, как минимум один дизайнер, занятый разработкой эскизов и тематической концепции изделий.

Сегодня помимо традиционных и классических семеновской, полховской и мериновской росписей спросом пользуются матрешки, изображающие героев мультфильмов, политиков, звезд эстрады. Помимо этого, необходимы разнорабочие, техник-наладчик, бухгалтер, специалисты по продажам готовой продукции и поиску заказчиков.

Функции закупки сырья может взять на себя инициатор бизнес-идеи – руководитель проекта. Фонд заработной платы небольшого предприятия по выпуску матрешек (10-12 сотрудников) составит около 5000$.

Маркетинг и доходы

Вопрос сбыта – ключевой момент в любом, в особенности узкопрофильном, бизнесе.

Продавать матрешки можно в Интернет через свой on-line магазин или посадочную страницу, через социальные сети – отличная площадка для этого Instagram, мелким и средним оптом через стационарные и он-лайновые магазины сувениров, подарков и игрушек.

Отдельная аудитория – частные лица и коллекционеры, а также рекламные компании и агентства, предлагающие матрешку как вариант корпоративного подарка. Большим спросом русский сувенир пользуется в странах Европы и за границей в целом. Поэтому вопрос осуществления экспорта остается очень интересным.

Себестоимость одной матрешки в зависимости от размера и красочности узора может составлять от 1,5 до 3$. Эксклюзивные изделия, к примеру, нестандартных размеров или лимитированная серия, обходятся в изготовлении в 10-20$, но и реализуются по цене от 100 долларов и выше.

Обратите внимание

При налаженном сбыте прибыль фирм, занятых выпуском матрешек в средних объемах, может достигать 7-9 тысяч у.е. в месяц.

Изготовление матрешек как бизнес

Матрёшка – это яркий и добрый сувенир, являющийся своеобразным символом России. Производство матрёшек – это бизнес, создание которого имеет несколько неоспоримых преимуществ.

Во-первых, попробовать свои силы в организации такого предприятия может каждый творческий человек, для которого изготовление матрёшек своими руками является приятным времяпрепровождением. Во-вторых, производство сувениров из дерева не требует больших финансовых вложений на начальном этапе. В третьих, предприниматель будет реализовывать радующую глаза, экологически чистую продукцию.

Как заработать на изготовлении матрёшек

Получить прибыль от подобного производства можно несколькими способами, которые приведены далее.

Каждый из процессов очень интересен в творческом плане и стабилен в качестве получения дохода:

Вытачивание заготовки или изготовление матрешки на токарном станке, потребуют от предпринимателя знаний азов токарного ремесла и наличие мастерской. Но, следует знать, что если мастерская не предусматривает полный цикл изготовления сувенира, то производство деревянных заготовок не принесёт ожидаемой прибыли.

Роспись приобретённых заготовок, может стать началом для развития сувенирного бизнеса, но сделать действительно привлекательную и оригинальную вещицу сможет только творческий человек.

Наиболее рентабельно – стать своеобразным посредником в деле изготовления матрешек из дерева. То есть, в обязанности предпринимателя будет входить: покупка заготовок, работа с профессиональными художниками, реализация товара. В этом случае потребуется ознакомление с процессом производства заготовок, начальные знания о росписи деревянных сувениров, анализ рынка сувенирной продукции.

Выбор направления – это первое что предстоит сделать предпринимателю, открывающему собственное производство. И только после того, как решение принято, составляется бизнес план предприятия, которого следует придерживаться.

Изготовление матрёшек на заказ

Неплохой идеей может стать изготовление матрёшек на заказ. Многие люди захотят подарить близкому человеку яркую весёлую куколку, имеющую портретное сходство с дарителем или, тем, кому вручается сувенир. Уникальный подарок запомнится надолго. Иногда заказываются матрёшки, имеющие сходство со всеми членами семьи.

Предпринимателю нужно только купить выточенные заготовки, нанять художников и рассчитать стоимость изделия. Рекламой станет первая партия продукции, потому что такие сувениры ставятся на видное место в доме, показываются всем знакомым.

Можно сделать несколько образцов и разместить их фотографии в интернете, на собственных блогах и страничках в социальных сетях.

Стоимость матрёшки, изготовленной на заказ, варьируется в пределах 3 000 рублей, при себестоимости около 1 000 рублей. Не трудно подсчитать, что прибыль от такого предприятия будет отличной. И при этом вкладываться в его организацию практически не придётся. Заказы на сувениры поступают как от частных лиц, так и от различных учреждений.

Корпоративным клиентам можно предложить изготовление матрешек с логотипом компании, в виде визитниц, подставок под канцелярские принадлежности и прочее. Решение о развитии производства, заставит предпринимателя задуматься о добавлении к ручной росписи полиграфических технологий, позволяющих качественно выполнять многотиражные заказы.

Процесс изготовления сувенира

Если предприниматель решил организовать полно этапное производство позитивных сувениров, то ему желательно ознакомиться с технологией изготовления матрешки, закупить необходимое оборудование, арендовать небольшое помещение, зарегистрировать ИП, нанять специалистов и создать клиентскую базу.

Оборудование для собственного цеха

Для воплощения этой идеи понадобится стартовый капитал, сумма которого будет зависеть от стоимости станков, материалов, зарплатного фонда и прочего.

Перечень оборудования для производства деревянных сувениров:

• станок токарный;
• верстак;
• дрель, набор сверл;
• столярные инструменты;
• вращательное устройство;
• наждачная бумага;
• кисти;
• краски.

Технология изготовления

Технологический процесс достаточно трудоёмкий, и очень важно соблюдать последовательность изготовления матрешки:

Дерево (желательно, хвойное) для заготовки обрабатывается и «отлёживается».

Только после полной готовности материала из него можно вырезать фигурки. Русские умельцы заготавливали древесину для изготовления сувениров в начале весны. Материал лежал 2-3 года, прежде чем подвергнуться обработке.

Заготовка под роспись может проходить множество этапов обработки. Вытачивается туловище и голова самой большой фигурки, обрабатывается изнутри и снаружи. Потом изготавливается самая маленькая, неделимая, фигурка. По ней вытачиваются остальные, по увеличению.

Каждая заготовка перед росписью шлифуется, оштукатуривается, грунтуется и высушивается.

На высохший грунт наносится требуемый рисунок, который после высыхания покрывается лаком.

Бизнес по изготовлению и производству матрёшек на заказ

У многих есть любимые увлечения. Или как их ещё называют хобби. И их можно сделать своим собственным бизнесом. Бизнес придётся строить с нуля. Такой вариант подойдёт тем, у кого нет начального капитала. Одним из вариантов может стать производство сувениров. Давайте поговорим о таком бизнесе как изготовление и производство матрешек на заказ.

Можно выделить несколько способов бизнеса на матрешках

Начать вытачивать продукцию. Для этого должна быть своя мастерская, а также нужны элементарные навыки токарного мастерства.

Приобретать заготовки, и наносить роспись. Этот вариант подойдёт тем, кто умеет это делать. Натура должны быть творческой.

Заняться посредничеством. Можно приобрести заготовки, найти для росписи художника, организовать точки продаж.

Нужно определиться с нишей и оформить план. Можно самостоятельно составить бизнес-план.

Если реализация будет происходить через интернет, дилеров или магазины сувениров, тогда лучше зарегистрироваться как индивидуальное предприятие. Здесь есть свои плюсы. Это минимум налогов и лёгкость в оформлении документов.

Если в планах организовать более широкий бизнес, лучше зарегистрироваться как юридическое лицо.

Как изготавливаются матрёшки

Выбирается дерево. Матрёшки лучше изготавливать из липы, осины или берёзы. Главное не пересушить брёвна.

Вытачивается первая фигура. Первая матрёшка является самой маленькой и не открывается.

Вытачиваются следующие элементы.

Далее идёт процесс вытачивания нижней части следующей матрёшки. Верхние части одеваются не просушенными. Так элементы фигур будут плотно сидеть одна на другой.

Рентабельнее приобретать заготовки, и наносить роспись. Ручная работа высоко ценится.

Поэтому роспись изделия, таким образом, увеличит цену.

Заготовка сначала шлифуется, так как краска держится на такой поверхности намного лучше. Узором наносится коей. Современные технологии позволяют творить удивительные красоты. Далее рисуется фон, и прорисовываются главные элементы. После чего идёт обводка и контроль качества, и покрытие лаком. Лак защищает изделия от влажности и пыли. Да и выглядит очень эффектно.

Можно выделить некоторые основные статьи расходов на реализацию данной бизнес-идеи. Необходимо будет арендовать помещение, закупить заготовки, краски, лак и прочие художественные материалы, найти художника, зарегистрировать деятельность. Также стоит подумать и о рекламе.

Важно

Можно открыть свой сайт или создать группу в социальных сетях. Это сувенирная продукция, поэтому туристы будут постоянными клиентами. Можно предложить продукцию в магазины по продаже сувениров.

В обязательном порядке стоит посещать мероприятия и выставки, которые любят посещать любители ручной работы.

Производство матрешек видео

Изготовление матрешек

На Руси матрешка появилась сравнительно недавно – в конце XIX века, и за короткое время успела прославиться на весь мир. Сегодня яркая игрушка прочно занимает первые места в топе сувениров, которые привозят туристы из России.

Популярность у россиян и иностранцев делает изготовление и роспись матрешек из дерева перспективной бизнес-идеей. А в качестве бонусов идет возможность начать бизнес с минимальными финансовыми затратами и патриотизм самой идеи.

Тонкости матрешечного бизнеса

Так как открыть бизнес на изготовлении матрешек в России? В первую очередь необходимо определиться со своей ролью в предприятии, а также с объемом инструментария и материалов, которые вы можете себе позволить. От этого будут зависеть объем выполняемых работ и материальные затраты на ведение бизнеса.

В зависимости от целей и умений вы можете:

• вести весь процесс, начиная от заготовки материала и заканчивая сбытом товара – такой вариант требует познаний в токарном деле, росписи, бухгалтерии и продвижении продукта;
• быть только посредником – предполагает найм специалистов и обеспечение их необходимыми материалами, но труд этих людей придется оплачивать.

Инструменты и оборудование для изготовления матрешки

Если у вас есть необходимые навыки, то производство и продажа матрешек может осуществляться вами лично. Это максимально удешевит процесс. Однако будет необходим следующий минимальный набор материалов:

• токарный станок;
• резцы-стамески;
• наждачная бумага;
• древесина;
• лаки, краски, грунтовки для дерева, поталь, кисточки для росписи либо полиграфическое оборудование для печати.

Самый затратный элемент этого перечня – станок для изготовления матрешек. А самый хлопотный – древесина. Эти пункты можно обойти, приобретая готовые для росписи болванки для матрешек. Однако тогда себестоимость одной матрешки повысится.

Необходимо помнить, что если вы выбираете путь посредничества, то при дальнейшем развитии бизнеса удобнее иметь собственное производство. Это позволяет лично контролировать качество материалов, а также время и объемы поставок.

Реализация готовых матрешек

Оптимальная форма ведения дел – открытие собственного ИП, так как это облегчит налоговые взаимоотношения с государством. Также стоит задуматься и о продвижении товара в люди.

Матрешки – компактный и удобный для пересылки по почте продукт. Поэтому для продаж лучше всего создать интернет магазин с качественными фотографиями. В дальнейшем бизнес можно будет расширить, открыв торговые точки в туристических местах, на вокзалах и аэропортах.

Существуют разные способы продвижения товара:

• создание аккаунтов в социальных сетях – страницы в соцсетях сегодня являются эффективным и потенциально бесплатным методом рекламы бизнеса. Однако если у вас нет возможности самостоятельно заниматься продвижением или вы хотите получить максимально быстрый результат, то придется воспользоваться услугами SMM-специалиста.
• посещение со своими матрешками хэндмэйдовских ярмарок и выставок – там товар можно одновременно продать, показать большому количеству потенциальных покупателей, а если повезет, то и найти точки сбыта.

Как сделать матрешку?

Технология изготовления матрешки проста. В идеале она требует минимальных навыков в токарном деле и живописи. Но даже без них можно обойтись, купив заготовку и оформив ее альтернативными способами.

И так, какова же последовательность изготовления матрешки?

Это обязательно должны быть мягкие сорта дерева без сучков: в основном липа, реже – береза или ольха. Мастера-матрешечники предпочитают лично заготавливать материалы – выбирают древесину и после начальной обработки дают ей вылежаться и просушиться пару лет. И только после этого вырезают болванки из светлых и непотрескавшихся поленец.

• Вырезание болванок.

На этом этапе необходимы токарный станок, резцы по дереву (стамески), наждачная бумага и умение с ними обращаться. Для изготовления болванок подойдет самый примитивный станок, так как работа ведется только на мягкой древесине.

Работать на станке можно научиться или у токарей, или по видео, которыми изобилует интернет. Маловероятно, что идеальная матрешка получится с первого раза, но после некоторой тренировки вырезание болванки будет занимать от 5 до 10 минут.

В ходе вытачивания заготовок появляется много стружки и древесной пыли. Поэтому желательно иметь для работы отдельное помещение и пользоваться респираторами.

Болванки изготавливают с самой маленькой, неразъемной куклы – так проще рассчитывать размер последующих заготовок. Разъемные фигуры вырезают, начиная с донца, к которому потом пригоняют верхнюю часть и шлифуют наждачной бумагой.

Можно приобретать готовые болванки матрешек, однако уверенности в их качестве не будет, и есть риск, что древесина треснет в самый ответственный момент. Хотя такой вариант удобен для тех, кто только попробует свои силы в деле и не хочет рисковать, закупая все оборудование сразу.

Разнообразие видов росписи матрешек поражает. Каждый художник выбирает тот стиль и технику, которые ему подходят.

Перед росписью необходимо загрунтовать древесину (чтобы краска лучше ложилась и не расплывалась). Далее наносится контур и раскрашивается. Многие мастера для красоты добавляют поталь и мозаичные элементы. После высыхания краски матрешка покрывается лаком.

Совет

Помимо ручной росписи рисунок может наноситься при помощи фотопечати, однако для этого потребуется полиграфическое оборудование.

К альтернативным видам рисунка относится декупаж – создание на деревянной основе аппликаций из салфеток и тканей с последующим покрытием лаком. Как и полиграфия, этот способ украшения куклы не требует навыков рисования.

Популярные виды матрешек

За недолгую историю существования матрешек сформировалось несколько видов этих игрушек:

• традиционные:
  • семеновская – самый распространенный вид росписи, подходящий для начинающих матрешечников, отличается яркостью и простотой мотивов, куклы чаще всего одинаковые;
  • загорская (сергиево-посадская) – простой и популярный мотив в виде крестьянской девушки в головном платке из под которого видны волосы и в переднике;
  • полохов-майданская – эти матрешки отличаются разнообразием форм болванок, а также цветочными мотивами, которые выполняются наводкой и без нее, пастрением и под масло;
  • вятская – отличается замысловатыми орнаментами и аппликациями из соломки, что делает вятские матрешки сложными в изготовлении;
  • тверская – роспись на сказочные мотивы, а каждая кукла представляет собой новый персонаж;
• авторские:
  • расписанные в индивидуальном стиле – нередко авторы отходят от канонов и дают волю фантазии, применяя самые разные художественные приемы и стили, включая абстракционизм;
  • портретные – изготовление матрешек на заказ по фото является перспективным направлением. Вся матрешка может содержать изображения одного человека, но нередко заказчики просят расписать куколок портретами всей семьи. Это кропотливая и долгая работа, поэтому можно устанавливать более высокую стоимость конечного продукта;
• с рисунком, нанесенным фотопечатью:
  • полная фотопечать – этим способом может изготавливаться как портрет на матрешке, так и изображаться логотип какой-либо компании;
  • микс фотопечати и росписи – лицо или логотип печатаются, а остальная часть болванки расписывается вручную.

Разные виды матрешек будут пользоваться популярностью у разной целевой аудитории. Традиционные матрешки универсальны. Они могут отличаться между собой стилем, богатством деталей и декора, однако в полной мере передают национальный колорит.

Для детей более интересны будут сказочные персонажи кукол, расписанных в тверском стиле.

Портретные матрешки котируются как у туристов, которые любят приобретать кукол с лицами известных политиков, так и у обычных россиян, которые заказывают таких матрешек в качестве подарков на семейные праздники.

Производство матрешек с логотипом чаще всего осуществляется по корпоративным заказам, однократным, но на большое количество единиц продукции.

Оказывается, изготовление матрешки своими руками может быть не только способом реализовать творческий потенциал, но и реальной возможностью заработать.

Процесс создания традиционной русской игрушки незамысловат, а результат может стать настоящим произведением искусства.

Благодаря росту интереса к изделиям ручной работы в этой нише все еще остается достаточно места для новых предпринимателей.

Производство матрешек – отличная бизнес идея

Любому мастеру, приносит массу удовольствия, делать изделия собственноручно.

А если хобби превратить в бизнес, то это будет приятно вдвойне. К тому же такой вариант станет наиболее приемлемым, если отсутствует стартовый капитал.
Достаточно интересной идеей для бизнеса, является производство матрешек.

Такой вид деятельности можно разделить на несколько вариантов. Например, возможно изготовлять только основу не расписывая ее. Казалось бы, это достаточно просто, работа идет как конвейер.

Но, если рассматривать такую деятельность с другой стороны, то закупочная цена на такой материал, является не достаточно высокой.

Обратите внимание

Лучше конечно, иметь возможность и разрисовывать матрешки, придавая каждой индивидуального и особенного стиля. Соответственно результат от такой работы становится намного внушительнее. Ведь теперь уже не нужно будет продавать свои работы перекупщикам, а можно запросто открывать собственный сувенирный магазин.

Наиболее большим спросом пользуются сувениры в местах, где наблюдается скопление туристов. Иностранцы, как правило никогда не жалеют денег на такие безделушки, ведь ручная работа ценится вдвойне. Естественно, мастер закупает необходимые материалы.

Но все остальное делает самостоятельно, вкладывая в каждое изделие всю душу и талант.

Расписывать матрешек следует обязательно вручную, так как рисунки в любом случае каждый раз получаются разные. А это значительно увеличивает стоимость игрушки. В разрисовывании матрешек полет фантазии не имеет границ.

Очень часто для этого использую красные и черные чернила. Каждый мастер имеет свой подход к этому делу. Многие рисуют им сарафаны и фартуки, и украшают их разнообразными цветочками. А некоторые умудряются разместить на изделии целый исторический сюжет.

Чем тоньше и интереснее работа, тем соответственно выше ее стоимость.

Поэтому, существует три способа, которые могут сделать матрешки, прибыльным бизнесом. Первый из них заключается в следующем. Можно самостоятельно изготовлять игрушки, а затем продавать их перекупщикам. Но, для этого необходимо иметь собственную мастерскую. Второй вариант – заняться посредничеством.

Последний способ, подразумевает под собой организацию и контроль всего процесса, а также последующий сбыт продукции. Здесь необходимо иметь очень хорошие способности организатора.
Чтобы добиться успеха, матрешки должны отличались от других. Например, делать на них изображения клиентов, конечно же, по их просьбе.

Такая вещь без сомнений, будет иметь большую популярность среди покупателей.

Как всё устроено: Продавец матрёшек

О профессии

Как и большинство моих коллег, я пришла в профессию абсолютно случайно 25 лет назад. После вуза работала по специальности, потом везде появились компьютеры, я не захотела их изучать и ушла. Тогда как раз знакомая попросила помочь и постоять вместо неё пару дней в качестве продавца.

Сначала не понравилось, через три месяца втянулась, через пять полюбила эту работу. Языки учила на ходу. Одним английским не обойдёшься: часто итальянцы, испанцы, французы и немцы не знают его. Теперь бегло говорю на семи: английском, французском, итальянском, испанском, немецком, китайском и японском.

Но за 25 лет поняла простую правду: главное — улыбаться, даже если тебя совсем не понимают. 

Коллеги

Как правило, все, кто продаёт сувениры по городу, знают друг друга. В Петербурге это человек 500, в Москве ещё больше. Мы даже перезваниваемся, поздравляем друг друга с днём рождения. У нас очень почётная работа. Сюда не за картошкой люди приходят, мы лицо города.

И не важно, что одеты в дутые куртки и страшные сапоги, зато почти у каждого есть высшее образование. Очень много бывших учителей и тех, кто разбирается в искусстве. Чаще всего на матрёшках и хороших сувенирах работают коренные жители города. Мигрантов тут нет, они выбирают другие области и сферы торговли или услуг.

 Летом, бывает, приходят студенты с филфака подрабатывать. Зимой остаются более опытные и матёрые. 

Рабочий день

День начинается всегда одинаково. Приходим, прячем свои сумки, открываем стенды, где с предыдущего дня всё собрано в ящики. Начинаем доставать товар из коробок, это требует сосредоточенности. Включаем радио и ждём туристов. Дальше всё зависит от места.

Я работаю на небольшом рынке сувениров, недалеко от «визитной карточки» города. Поэтому нас много и стоять целый день не скучно. Пока никого нет, танцуем и поём. Парни играют в футбол и бадминтон. Прямо тут, между торговыми палатками.

Важно

Свободного места не больше пары метров, но ни разу на моей памяти ещё не было аварий. Они крайне аккуратно играют, это своего рода тоже профессиональный навык продавца сувениров — идеальная координация.

Это помогает, когда что-то с верхних полок падает и нужно умудриться перехватить на лету. Так мы в среднем проводим 12 часов в день. Вечером всё быстро собираем и уходим. 

Погода

Зимой бывает сложно: на мне две пары лыжных штанов, под ними ещё брюки тренировочные, сверху свитер и пара курток, дальше сапоги, валенки, калоши, шапка. В минус 28 тоже надо выходить. Зимой я как дворник: прихожу сюда и мету снег, колю лёд. 

Наш главный враг — ветер. Даже летний бриз может повалить стойки и узкие прилавки. И хорошо если это шапки или матрёшки, но нет: чаще падают именно дорогие расписные яйца и керамика, стекло. Кружки и тарелки — вдребезги, яйца — врассыпную. Если стенд падает, то половина товара точно уже разбита. Иногда удаётся списать, а иногда приходится часть убытков возмещать.

Раздел территорий

В Петербурге все сувенирные лавки и стенды принадлежат одному владельцу. Это как на заводе или любом другом предприятии. Есть один хозяин.

У него есть несколько помощников-директоров, каждый из которых отвечает за разные туристические объекты. Под ними, в свою очередь, несколько администраторов, которые занимаются управлением конкретными стендами.

С последними мы и работаем. Тех, кто выше, почти никто не знает.

Есть свои негласные правила. Если напротив другой продавец и клиент стоит ближе к нему, то я не должна его переманивать и подзывать. Если покупатель делает шаг вправо и поворачивается в сторону другого стенда — я уже не имею права с ним разговаривать. Это не из-за боязни, это банальная вежливость.

Но этикет этот соблюдают не везде. У крейсера «Аврора», говорят, вообще беспредел творится, но там рынок рассчитан в основном на российских туристов. Из товара — мелочёвка, работают мигранты. А когда стоит больше десятка стендов с одинаковыми сувенирами и такими вот продавцами, начинаются жестокие игры. Доходит до драк и крушения товара.

Реальные потасовки, половина продавцов побита. Они могут подбежать к клиенту, стоящему в 20 метрах, схватить за локоть и повести к своему стенду. Иногда причиной конфликта становится самовольное снижение цены. Скидывают рублей по 20 с магнита — и все туристы бегут туда, где дешевле. Остальным это не нравится, вот и отстаивают свои права.

Туристы

Я могу издалека сказать, кто ко мне идёт, глаз намётан угадывать национальность. Чаще всего бывают смешные японцы с фотоаппаратами и пожилые пары из Европы. Немало туристов из Бразилии, откуда самые дорогие билеты. Но приезжают и самые бедные.

Говорят, экономили всю жизнь, накопили впритык, так что даже на сувениры не остаётся. Есть такие, кто возвращается из года в год. Со многими общаемся, они зовут в гости. Бывает, высылают приглашения даже. Некоторые коллеги регулярно ездят в гости.

Не реже раза в год приходит несчастный иностранец, который выбирает товар, обговаривает цену, довольный соглашается. Я начинаю упаковывать вещь, и тут выясняется, что у него украли кошелёк. Сидят тут потом, плачут.

Совет

 Часто попадаются пьяные, их боятся, они могут и палатку разнести. Приходится отшучиваться, улыбаться шире, смеяться искреннее. Лишь бы поскорее ушёл. Ещё проблемные покупатели — дети школьного возраста. Они подбегают, хватают вещи, рассматривают и уходят не думая платить.

Преподаватели стоят рядом и даже замечаний не делают. 

Бывают просто странные люди. Года два назад приходил очень полный покупатель — шарообразный, обрюзгший, но интеллигентный. Купил маленький брелочек. Через полчаса вижу: бежит ко мне. При его-то комплекции это выглядело смешно. Думала, брелок потерял. Нет. Подбежал. Резко обнял и поцеловал в губы. Не чмокнул, а присосался прямо. Потом отпустил, сказал: «Спасибо», — развернулся и ушёл.

Весело, когда приезжают хористы и участники фестивалей. Были даже клоуны и санта-клаусы. 

Товар

У многих продавцов есть специализация: я вот всегда работаю на матрёшках. Это товар, в основном рассчитанный на иностранцев. Кстати, матрёшки с Медведевым, Сталиным и Путиным почти никто не покупает для себя. Некоторых туристов друзья просят в шутку: «Привези мне из Питера пять магнитиков и матрёшку с Путиным». А так обычно берут классические варианты подороже.

Одним из самых элитных товаров считаются деревянные шкатулки. На шкатулках, кстати, вообще не каждый сможет работать. Их очень трудно продать: это авторская работа, и стоит она далеко не 1 000 рублей.

Нужно рассказать о сюжете изображения, тонкостях прорисовки. И всё это на иностранном языке! Чаще ими интересуются итальянцы, испанцы и французы.

Потому продают их обычно те, кто в совершенстве говорит на этих трёх языках.

Ниже уровнем считаются рыночные товары, мы их называем «с Апрашки». 80 % прибыли идёт от магнитов, на втором месте открытки, брелочки, фигурки, кружки с тарелками — это называется «работает столешница».

Товары от 10 до 100 рублей часто берут пачками в подарок не глядя. Они рассчитаны больше на туристов из России и ближнего зарубежья.

Иностранцы на них обычно даже не смотрят, разве что берут на таких стендах шапки-ушанки безумных цветов.

Обратите внимание

Отдельно в этом списке стоят продавцы традиционных для России янтаря, платков и советской атрибутики вроде бюстиков Ленина и значков. Тут обычно работают люди увлечённые. Или ювелиры, которые тащатся от янтаря, или повёрнутые мужики, которые марочки со значками сами собирают и коллекционеров из других стран ждут. 

У нас нет ничего новогоднего, ни рождественского, ни матрёшек к 8 Марта. Мы продаём город, а он в любое время года умеренно востребован. Зимой торговли почти нет, а редким туристам не до сувениров. Летом больше туристов, но и больше продавцов выходит на работу. Так что выручка практически одинакова весь год.

Деньги

После кризиса покупательная способность до сих пор не восстановилась. Иностранцев стало значительно меньше. А соотечественники пока ещё держатся. Русские туристы покупают то, что им действительно нравится, а иностранцы берут то, что выгодно по деньгам. Они часто пытаются торговаться. 

Цены везде фиксированные, и за ними строго следят. Хотя я знаю, что в сезон некоторые продавцы делают наценки процентов в тридцать на мелкий товар, который на русских рассчитан: пытаются сами подзаработать. Но это опасно: если такое видят, сразу увольняют. Иногда, наоборот, приходится цену снижать, но тоже не радикально. Хозяин разрешает скидывать 10–15 %, но я обязана потом отчитаться. 

Сейчас почти не осталось таких точек, где продавец сам себе хозяин. Обычно он наёмный рабочий, ему платят тысяч 20 в месяц. Лет семь назад мой знакомый в частном порядке продавал шапки-ушанки на Красной площади. Говорит, разбирали «как пирожки со свининой в шабат».

Цены он ставил сам: туристам из Европы и Америки — 50–100 долларов, с русских больше 200 рублей не брал. Но ушёл потом: стресс сильный. Таких называют мажорами. Они не продавцы по сути. Не официальные во всяком случае. Бегают с места на место. Платят какую-то мзду полиции, что бы их не трогали, и продают с рук.

Но обычно мы с ними не контактируем. Мы не коллеги.

Бизнес-идея: изготовление и продажа матрешек – Блог о смысле жизни и управлении ей

Не каждый сегодня имеет стартовый капитал для начала собственного дела. К примеру у меня его нет. Но если человек располагает хобби или идеей, то предпринимательскую деятельность можно начать без вложений финансовых средств. Такой идеей может служить изготовление матрешек собственными руками и их дальнейшая продажа. Звучит сильно, сейчас мы рассмотрим этот вариант заработка подробней.

Я не столяр, и не плотник, но с детства у меня есть тяга к обработке дерева.

Причины на то банальные, родители не покупали нам оружие в детском магазине, и нам, всему двору приходилось изготавливать его из подручного материала.

Материалом служит штакетник с заборов, которые как обычно “уже кто-то сломал”, и кухонные ножи тайком вынесенные из кухни. Думаю что каждому знаком запах свежеструганной древесины еще с детства. Перейдем к матрешкам.

Держитесь покрепче за стул, я сейчас вам что-то скажу.

ЗАГОТОВКИ ДЛЯ МАТРЕШЕК МОЖНО ВЫТАЧИВАТЬ САМОСТОЯТЕЛЬНО!

Важно

Я сам лично видел как это делал мой знакомый работавший в заводской столярке. Дело нескольких минут. В хлам пьяный дядя Костя точил нам матрешки и бейсбольные биты.

Из этого короткого рассказа вы уже догадались что помимо умения выточить матрешку из дерева, вам понадобится и токарный станок. Токарный станок вы не сможете поставить дома, по крайней мере мне жена не разрешила.

Допустим что у вас есть где поставить станок, и одна проблема уже решена.

Место есть, а станок? Станок можно сделать самому. Вернусь опять к моим хорошим знакомым. Один из них сделал токарный станок с двигателем от стиральной машинки. И выточил на нем одну матрешку.

Потом сдал его в металлом, и на сэкономленные деньги от таблеток успокоительных добавил те что выручил за цветняк и черный метал (при изготовлении станка на расходные материалы со свалки силы притащить не экономились), и купил не новый, но реально рабочий станок. 

Если есть где украсть станок, то воспользуйтесь этим методом. Экономия будет еще выше. Предупреждаю, чревато последствиями. Опус про моего знакомого отсидевшим три года за украденный канализационный люк, я опущу. За станок наверное больше дадут. Можете проконсультироваться у участкового, определенно через его руки проходил уже не один украденный токарный станок.

Хотя я и говорил что специальных навыков и денег вам будет не надо, но прочитав описания первых двух препятствий к следованию вашей мечты “заработать на матрешках”, вы уже не просто догадались, а знаете это точно – я вас обманывал с самого начала.

У меня лично не получилось выточить ни одной матрешки. Все они были корявые и неправильной формы.

Дядя Костя, бухой от пива и водки которым я заплатил ему за аренду станка, просто ржал над моими тщетными усилиями из куска дерева получить правильной формы фигуры матрешки. Когда бухло закончилось, мне предложили за дополнительную порцию шаблон.

Совет

Здесь уже дело реально пошло в гору, каждые десять минут я получал идеальную матрешку, а дядя Костя и его коллеги по бутылке пива. Вечер прошел не зря, инвестиции тоже были не напрасны.

Не знаю как у вас, но мне ставили в школе по рисованию оценку “три с натягом”, то же самое было и с уроками по пению. Я не никому не покажу мною самостоятельно разрисованную матрешку.

Как и с голосом, бог оградил меня такими мучениями как владение художественными и дизайнерскими навыками, а учитель рисования не привил мне любовь к этому.

Мне было искренне жаль эту девушку, молодую учительницу рисования сдерживающую с трудом дрожь в ногах и слезы в глазах когда я выходил из класса перемазанный чернилами.

Я не стал портить вторую заготовку, а обратился за помощью к моей пятилетней дочери. Она спать ложилась с красками и альбомами, а какие у нас были красивые стены! Мы перестали ходить в музеи картин и галереи, с упоением разглядывали художества нашего ребенка который затмил своими настенными росписями всех звезд данного вида искусств.

Пока Пикассо нервно курил в сторонке, моя дочь умудрилась не только разукрасить пять первых матрешек, а еще и продать бабушке с дедушкой, и некоторым нашим соседям.

Чувства восхищения от первых покупателей описывать я не буду, но дочь была от отзывов в восторге.

Одна из соседок по профессии дизайнер, с радостью взялась за небольшую комиссию с продаж раскрашивать матрешки так что-бы их покупателями становились любые желающие, а не под воздействием “агрессивной” рекламы.

Поэтому если заниматься изготовление матрешек самостоятельно, то стоит придерживаться следующего плана:

Обратите внимание

1. Выбор древесины. Те что лежат в поленице для дров, как оказалось не подходят. Они лопаются после сушки. Для заготовок лучше всего подходят такие породы дерева, как осина, липа или береза. Сушить дерево нужно не менее двух лет, обеспечив постоянное обдувание.

2. Вытачивание. Первой фигуркой вытачивается матрешка, которая не будет открываться, далее – все последующие. Поскольку процесс заготовки и сушки дерева является длительным и дорогостоящим, разумнее покупать уже готовые фигуры и заниматься самостоятельно их росписью. Ручная роспись ценится высоко, особенно если мотивы и рисунки будут отличаться оригинальностью.

Процесс росписи состоит из следующих этапов:

1. Шлифовка заготовки. Для лучшего покрытия краской заготовку нужно отшлифовать и покрыть грунтовкой.

2. Нанесение клея. Если при росписи будет использована позолота, то клей нужно наносить сразу в виде узора.

3. Приклеивание потали. Для имитации на матрешке эффекта золота приклеиваются специальные пластинки – поталь.

4. Рисование фона и деталей. Основным фоном матрешки обычно является платок. После его прорисовки нужно приступать к нанесению деталей.

5. Обводка. На матрешке принято выделять все детали.

6. Покрытие лаком готового изделия. Лак придаст блеск матрешке и долговечность краскам.

При организации бизнеса по изготовлению и продаже матрешек нужно будет учитывать следующие виды расходов: аренда комнаты для производственного процесса, покупка заготовок, красок, лака, кистей, зарплата художнику, регистрация ИП или юридического лица, рекламные расходы, создание сайта для продажи товара. Для грамотного контроля расходов нужен составленный собственноручно или профессионалом бизнес-план. Для легализации доходов от деятельности необходимо произвести регистрацию в качестве ИП или юридического лица.

Окупаемость бизнеса по изготовлению и продаже матрешек составляет от 4 до 8 месяцев.

Важно

Большего распространения матрешек можно добиться среди туристов. Для продажи подойдут различные географические точки страны, пользующиеся туристической популярностью. Безусловно, самым эффективным средством рекламы является интернет. Здесь не обойтись без создания интернет-магазина.

Желаю успехов в данном виде деятельности и иметь свой бизнес по производству матрешек это не только патриотично, а еще и круто! Если вы мне пришлете свою первую самостоятельно изготовленную матрешку, то я несомненно помогу вам в создании продающего сайта этих необходимых в каждом русском доме изделий.

Заготовки матрешек

Автор идеи: Нелли Федосенко

Некоторые читатели прошлой статьи — Работа посредника на tiu.ru — выразили желание попробовать себя в посреднической схеме, закупив товар с tiu.ru и продавая его через etsy.com. И попросили меня найти подобный товар.

В этой схеме нужно исходить из того, ЧТО пользуется спросом на etsy.com, а потом уже искать подходящего поставщика на tiu.ru.

Поэтому если вы сами будете искать подходящий товар, сначала ищите, ЧТО продается на etsy.com, затем ищите подобный товар у поставщиков на tiu.ru.

(Хотя, конечно, иногда бывает наоборот — продавцы предлагают новый товар на etsy.com и только после многочисленных продаж мы узнаЕм, что этот товар оказался ходовым.)

Как вы должны представлять, etsy.com — это площадка для продажи рукодельных товаров, через него продаются либо вещи, созданные вашими руками, либо материалы для рукоделия.

Вот материалы для рукоделия (я думаю) вполне могут быть фабричного производства.

И такой материал — который можно купить через tiu.ru и продать на etsy.com (nizhegorodskaya-obl.tiu.ru/cs351517-masterskaya/p1639103-matreshka-mestnaya-zagotovka.html):

Это заготовка матрешки для росписи. Производится, как написано, в г.Вознесенск Нижегородской области (хотя на всех картах этот город считается селом Вознесенское). 5-местная заготовка стоит 90 рублей (3 доллара).

Точно такие же заготовки (российского же производства) продаются на etsy.com по цене 18-20 долларов (etsy.com/listing/87051518/blank-nesting-dolls-paint-your-own):

Совет

Продает эти заготовки через etsy.com жительница Канады. Стоимость доставки у нее составляет 10-15 долларов.

Не сказать, чтобы у нее покупали эти заготовки каждый день, но каждый месяц по несколько наборов покупают (одна из последних продаж была вчера, 14 декабря) (etsy.com/shop/sersonart/sold):

Хотя, гораздо больше у нее покупают расписанные матрешки.

И расписанные матрешки она продает по цене 25-75 долларов.

Матрешки с изображением героев мультфильмов (Симпсоны)
(34 доллара):

Матрешки-панды
(39 долларов):

Матрешки с изображением Элвиса Пресли
(39 долларов):

Матрешки-зверюшки
(40 долларов):

Матрешки-иконы
(75 долларов):

Так что подумайте, может быть вам выгоднее будет самим расписать чистые матрешки и заработать с каждой заготовки не 15, а 36-70 долларов?

Небольшая подсказка. Ключевые слова для продажи матрешек англоязычным гражданам: matryoshka, nesting doll, russian doll, babushka doll, babushka matryoshka.

Изготовление матрёшек. Изделия — Путеводитель по русским ремёслам

Кажется, что матрёшку знают все. Во всех странах, во всём Мире. Это, пожалуй, очень близко к истине. Действительно, эти яркие расписные деревянные куклы не только очень красивы. Они интересны.

И детям, и взрослым нравится открывать матрёшку и обнаруживать там следующую. Потом ещё и ещё… И есть ощущение «тайны», а вроде всё так просто!

Немного истории

Русская деревянная расписная кукла появилась в России в 90-х годах XIX века. Восстановлению и развитию традиций народной крестьянской игрушки уделялось в то время, особое внимание. С этой целью в Москве была открыта мастерская «Детское воспитание».

В недрах этой мастерской и зародилась идея создания русской деревянной куклы, эскизы к которой были предложены профессиональным художником Сергеем Малютиным (1859—1937).

Малютинская матрёшка Zvezdochkin, CC BY-SA 3.0

Его матрёшка представляла собой круглолицую крестьянскую девушку в вышитой рубашке, сарафане и переднике, в цветастом платке, держащую в руках чёрного петуха.

Впоследствии имя Матрёшка стало нарицательным и стало означать токарное, разъёмное, красочно расписанное, деревянное изделие. По сей день матрёшка остаётся символом материнства, плодородия.

Матрёшки в стиле Малютинская Russian Handicrafts Guide, CC BY-SA 3.0

Первая русская матрёшка, выточенная по эскизам С. В. Малютина лучшим игрушечником из Сергиева Посада В. Звёздочкиным, была восьмиместная. За девочкой с чёрным петухом следовал мальчик, затем опять девочка. Все фигурки отличались друг от друга, а последняя, восьмая, изображала спелёнатого младенца

Изготовление матрёшек

Сначала подбирают подходящий вид древесины. Из-за мягкости в основном выбирают липу, реже ольху или берёзу. Деревья обычно срубают ранней весной, снимают кору, но не полностью, чтобы во время сушки древесина не давала трещин. Затем бревна складируют и сушат в течение нескольких лет в хорошо вентилируемом месте.

К обработке древесины необходимо приступать тогда, когда она не сухая, но и не сырая. Каждая заготовка проходит более десятка операций. Самую маленькую куклу — неразборную — делают первой.

Семейка Bogomolov.PL, CC BY-SA 3.0

Когда матрешка готова, приступают к следующей фигурке, в которую войдёт первая. Заготовка необходимой высоты обрабатывается и разрезается на верхнюю и нижнюю части. Процесс повторяется для куклы бо́льшего размера, в которую войдут две предыдущие и так далее. Количество кукол может быть различным.

После изготовления заготовки, работу продолжает художник. Рисунки могут быть самыми разнообразными. Чем дальше развивается ремесло, тем больше фантазии проявляют мастера. Современные матрёшки порой уже очень не похожи на первые, «малютинские».

Матрёшка в военном стиле, продукция фабрики «Семёновская роспись» Tamaki Sono, CC BY 2.0

В качестве красок используется акварель, гуашь, темпера, реже масляные краски. Несмотря на разнообразие красок, мастера по прежнему отдают предпочтение гуаши.

В конце работы матрёшку могут покрыть лаком, но бывают и матовые, не покрытые лаком матрёшки. Так же бывают резные, и с выжиганием.

Как продавать матрёшки оптом

В розницу русские сувениры вообще и матрёшки в частности всегда продаются хорошо. Но общие объёмы при этом, конечно, всегда ниже, чем при оптовой торговле. Если вы хотите развиваться в этом направлении, несколько советов от бывалых оптовиков будут полезным подспорьем.  Мы много лет занимаемся оптовой продажей, хорошо знаем рынок и не станем держать в секрете свои наработки.

Кому продавать

Кто будет вашим клиентом при оптовой продаже? В первую очередь, конечно же, магазины русских сувениров, как реальные, так и онлайновые.

Если вы предложите им по-настоящему качественный товар и не испугаете ценой, после серии первых заказов они становятся вашими постоянными клиентами.

Обратите внимание

По сути, объёмы и частота заказов от них будут зависеть только от того, как много и удачно им удаётся продать товара.

Мелким оптом могут закупаться и простые граждане, особенно это актуально для аксессуаров. Свадьба, Новый Год, Рождество и другие масштабные праздники – вот что обычно заставляет людей набирать товара на всех родных, близких и просто знакомых.

Разовые заказы на оптовые партии часто делают представители средних и крупных компаний.

Когда нужно одарить весь коллектив, большая партия магнитов, брелков, матрёшек (всё зависит от выделенного на подарки бюджета) всегда будет отличным решением проблемы.

При этом нередко нужен кастомный дизайн с изображением бренда или города – в этом случае обязательно понадобятся связи с производителем.

Самые же крупные постоянные заказчики – это другие оптовики. Если вам удаётся выйти на такую компанию, постарайтесь не упустить её и обязательно перевести в разряд постоянных клиентов.

Чем заинтересовать

Любому покупателю важны два параметра: качество и цена. А ещё важнее такое их соотношение, чтобы заказывать было выгодно. Поэтому предлагаемый вами товар должен быть безупречен в плане качества, независимо от стоимости, а ценовой диапазон – удовлетворять любые запросы.

Лучше всего продаваться будут недорогие классические матрёшки на 5, 7 и 10 мест. Аксессуары (магниты, брелки, броши и т.д.) тоже нужны всегда. В целом, самые ходовые позиции мы уже перечислили в одноименной статье этого раздела.

Важно

Но не составляйте ассортимент только из бюджетных товаров. Обязательно выставьте в магазине или на сайте несколько по-настоящему шикарных дорогих матрёшек. Они обязательно привлекут внимание и не позволят пройти мимо.

Но их роль сводится не только к рекламе.

Заказчики, которые ориентируются на серьёзных коллекционеров, будут брать именно такой товар. Всегда есть небольшой сегмент тех, кому нужно что-то особенное, арт, эксклюзив. И каждый, кто заинтересуется вами, поймёт по этим позициям, что отличное предложение его ждёт в любой ценовой категории.

Современные матрешки

Алиса Кобылянская занималась созданием собственной карьеры, и это ей удавалось. Но какие бы должности она ни получала и как бы ни росла ее зарплата, ее не оставляло чувство, что она не на своем месте. И она кардинально изменила свою судьбу – оставила работу и начала искать новое занятие. Время поджимало: финансовые запасы были невелики и стремительно таяли.

– Как это у Вас получилось – после работы в хороших компаниях вдруг все бросить и заняться бизнесом на матрешках? Как вообще такая идея в голову пришла?

– Мне всегда хотелось делать что-то свое, чтобы оно мне нравилось, вот только не сразу поняла, это бы это могло быть. Не могла же я сидеть и ничего не делать, пока не придумала, чем заниматься. И я просто шла по пути, который мне предлагался: родители помогли получить высшее образование, я окончила факультет лингвистики в университете Дружбы Народов.

Но по специальности я ни дня не проработала – пошла в компанию, торгующую элитной недвижимостью, работала с иностранцами. Там я научилась сервис в обслуживании ставить на первое место. Я и сама предпочитаю делать для людей что-либо так, чтобы это им нравилось. Потом я поменяла вид деятельности – ушла в компанию, занимающуюся торговлей качественными продуктами питания.

Так тоже на первом месте была сервисная составляющая. Продукты многие продают, а вот с сервисом – мало кто. Для успешных продаж нужен сервис, просто душевное отношение к покупателям. Получив определенный опыт, я спросила себя, чем бы хотела заниматься.

Я долго искала, закончила лидерскую программу и благодаря ей смогла принять решение все полностью поменять, прошлое забыть и начать все с чистого листа.

– Как на такое можно решиться? От стабильного дохода уйти, корпоративный мир оставить и начать свой бизнес…

– Я на людей из бизнеса как на богов смотрела. И не думала именно о бизнесе. Просто при всем благополучии и успехе мне чего-то не хватало. Я в ходе своих поисков вспомнила, что в детстве неплохо рисовала, и отправилась на курсы росписи по дереву. И там ко мне пришла идея матрешек.

Ведь на них можно не банальные картинки рисовать, а настоящие произведения искусства. Такие матрешки могут быть вообще без лиц, дизайнерская матрешка только по форме обычную игрушку напоминает.

Или вот портретные – не пародии на политиков, которыми на Арбате торгуют, а портреты на заказ, такие фамильные сувениры.

– Можно ли на этом заработать? Понятно, что красиво, воплощение творческих фантазий, но работает ли это в качестве бизнеса?

– Этим вопросом задаются многие художники. У нас в России сложился некий стереотип художника как человека бедного. Многие считают, что на искусстве заработать нельзя. По-моему, это не так.

Даже слона продать можно… Я занимаюсь этим делом с энтузиазмом, и у меня все получается: сама нахожу клиентов. Просто наугад из соцсети беру людей, рассуждая так, что если этот человек ничего у меня не закажет, то у него наверняка найдутся знакомые, которые смогут это сделать.

Совет

И даже если ему это не интересно, он называет своих друзей, я с ними беседую, потом с друзьями их друзей и так далее.

– Как Ваш бизнес развивался и насколько сложно было выходить в корпоративный сегмент?

В Москве огромное количество иностранных компаний, в которые приезжают по контракту работать люди. И когда они уезжают, что им дарят на память? Самый лучший выход – образец традиционного искусства.

Мы делаем матрешку в современном стиле, с учетом логотипа компании. Мы ведь делаем уникальный продукт, предлагая дизайн,  специально разработанный под компанию – это услуга такая наша: «дизайн матрешки». С нами работают лучшие дизайнеры страны.

Важнее всего в нашей работе – услышать клиента, понять, что именно он хочет.

Подарками на все случаи жизни рынок перенасыщен, а мы предлагаем уникальные сюжеты, которые расписываются иногда по несколько месяцев, обязательно учитываем все запросы заказчика, делаем его своим соавтором.

Мы учитываем все, что удается узнать: где человек работает, чем увлекается, какое у него хобби, где он любит бывать, в каком доме живет. Иногда используем любимый предмет одежды, талисман, игрушку. Клиенты, особенно в премиальной линейке, очень требовательны.

Здесь важно человеческое отношение, открытость, искренность – именно это ценят богатые люди.

Каждая наша работа сделана с душой, человек перед нами раскрывается, все про себя рассказывает, про своих родственников. Я часто даже рассказать не могу, для кого мы делали матрешек.

– Это настолько конфиденциально? И фамильные матрешки нигде не афишируются?

– Даже в контракте, бывает, пункт записывается в отношении конфиденциальности. Мне даже обидно бывает, что не могу похвастаться. Каждая семья такая красивая, когда о ней узнаешь подробности! И работа тоже получается просто необыкновенная.

– А каких работ у Вас больше – корпоративных или семейных?

–  По количеству заказов из премиальной линейки  меньше, но если сравнить отдачу, то где-то пополам.

– Вы конкурируете с обычными, сувенирными, ширпотребными матрешками? Или не конкурируете?

– Я не чувствую никакой конкуренции. Когда все делается с любовью, от души, о конкуренции как-то не думаешь. А то, что продается на Красной площади, процентов на 95 изготовлено в Китае, при массовом производстве.

Работа организована на конвейере, один глазки рисует, другой губки. Эта продукция к тому же еще и опасная – краски разводят дешевыми растворителями, иногда токсичными, лаки тоже опасные.

Такие матрешки детям в руки лучше вообще не давать.

– Из чего вообще делаются Ваши матрешки?

– Перебрав несколько материалов, мы выбрали липу, причем обязательно выдержанную в течение двух лет – тогда заготовку не перекашивает и не ведет. Краски тоже подбираются тщательно.

Обратите внимание

Случается, что заказчики требуют использовать конкретную краску определенной марки, известной в Европе. Лак тоже не первый попавшийся берется.

И после довольно продолжительной работы получается настоящее произведение искусства, стоимость которого может составлять до нескольких сотен тысяч рублей.

– Сложно ли находить мастеров, чтобы в дизайне понимали, что-то свое могли разрабатывать, корпоративный дизайн могли придумать?

– Во всей России можно по пальцам пересчитать художников, которые работают с нами. Для работы над матрешками премиальной линии отбор художников мы производим в четыре этапа. Прежде всего, из общего числа художников мы отбираем миниатюристов. Из них выбираем тех, кто может миниатюры рисовать по форме: матрешка – это не шкатулка, она объем имеет.

Для работы с картинкой на объеме приходится слоями работать, тени накладывать, это работа весьма кропотливая и трудоемкая. Еще один отбор – портретистов, мастеров, умеющих в этих миниатюрных, объемных условиях рисовать портреты. Это мало кто умеет делать – портрет на форме должен одинаково выглядеть с разных ракурсов. И самый последний критерий отбора – наличие креативного мышления, фантазии.

И главное, чтобы человек свое дело любил.

Оказалось, что в Интернете найти художников, способных делать качественные дорогие матрешки, весьма непросто. Их в принципе нет! И я поехала по городам, выбирая, где хорошо развито ремесло, где художников больше всего. В Палех, например, съездила, за 300 километров.

Я приезжала в село, где по официальным данным работает 400 художников – все село – это художники. Просто стучала в двери и спрашивала: «Здесь художники живут?». Как ни жаль, среди всех людей, зарабатывающих художественными работами, только единицы подходили по манере письма.

Я не по одному разу ездила в эти места, чтобы найти настоящих специалистов.

– А как они на Вас реагировали? Отнекивались, боялись время потерять?

– За последние двадцать лет художественные промыслы пришли в упадок, предприятия позакрывались, и мастера остались без работы. Им пришлось как-то подстраиваться и искать работу, которая могла бы быстро дать отдачу.

В Палехе, например, сейчас все иконы рисуют, несколько лет уже. Технология отработана, приемы прорисовки икон одинаковые. И матрешку они представляют себе только такую, какой она была в 90-х годах, сувенирную дешевку.

– Вы за три года создали базу, набрали художников – куда дальше развиваться? Увеличивать количество работ или есть другие перспективы?

– Всегда есть, куда двигаться. На российском рынке наш продукт – новинка, раньше такого не было. В фирме лично я занимаюсь созданием нового продукта, затем популяризирую его. Вот премиальную линейку запустила, клиенты появились. Семей ведь множество, есть, чем заниматься. Потом запустили корпоративную серию, мастер-классы проводим.

– Сейчас ведь много разных мастер-классов по какому-либо творчеству. Как люди относятся к идее научиться делать матрешки?

– Матрешки – это красиво. Когда человек своими руками создает что-то нетипичное, ему это нравится.

– А создать школу матрешки мыслей не было?

– Я очень этого хочу. Мечтаю создать целый комплекс – и росписи матрешек учить, и самих матрешек создавать. Я ведь уже все знаю – где ресурсы брать, где специалистов найти. Первые годы это же проблема была – продвинула продукт, нашла заказ, а делать некому. По рассказам других бизнесменов, такое у многих случается: берешь заказ, а потом уже думаешь, каким образом его выполнить.

– Вам нравится быть самостоятельной, быть предпринимательницей?

– Люди, работающие в офисах, тоже могут быть вполне успешными. Но я в своем бизнесе реализую свой творческий полет. Я делаю, что хочу, сама выстраиваю модель достижения этой цели. В этой жизни есть определенная перчинка, что меня тоже привлекает.

Было время, когда я расстраивалась из-за отсутствия стабильности, мечтала о ней. А потом поняла, что не будет этой стабильности, все время что-то в движении, одно добавляется, другое отпадает, и только в конце бизнес приобретает определенную форму.

– Что Вы понимаете под предпринимательским успехом?

– Для меня успех – это процесс, выстроенный так, что он способен работать без меня. Это будет производство, школа, может быть, человек, который вместо меня будет решать какие-то вопросы. Я верю во все хорошее и позитивное, вижу, что от самого процесса все окружающие удовольствие получают. Вот это и есть успех.