Хрустальный бизнес (Как заработать на изготовлении сувениров из хрусталя)

Сегодня все большей популярностью начинают пользоваться всевозможные сувениры из хрусталя. Это очень широкий спектр изделий – брелоки, кубки, награды, корпоративная символика, письменные принадлежности, глобусы и т.д.

Сейчас считается хорошим тоном подарить своему партнеру хрустальный сувенир, или вручать лучшим работникам специальные символические награды из хрусталя с определенной гравировкой. Даже на семейном торжестве будет уместен, например, букет неимоверной красоты из хрустальных цветов.

Несмотря на нешуточный ажиотаж вокруг такой продукции, ее изготовлением занимается всего несколько компаний, которые настолько загружены заказами, что не только не чувствуют конкуренции, но даже совершенно не опасаются появления на рынке новых игроков.

  К тому же спрос настолько велик, что даже не приходиться тратиться на рекламу, клиенты сами находят заказчиков. А это очень редкий случай в современно рыночной ситуации.

Обратите внимание

Если Вас убедили такие весомые аргументы, и Вы решили освоить это интересное и прибыльное занятие, стоит отметить, что оно также связано с определенными трудностями.

Во-первых, понадобятся довольно солидные капиталовложения – нужно арендовать или приобрести достаточно просторное помещение, а главное, купить специальные лазерные установки, которые позволяют наносить на хрусталь любой рисунок или гравировку.

Такие установки хорошего качества от европейских производителей стоят порядка двухсот тысяч долларов, есть, конечно, и агрегаты из Китая, они обойдутся в два раза дешевле, но и качество работы будет хуже.

  Для начала можно купить один станок, а когда количество заказов увеличиться и через два-три года полностью окупятся все первичные капиталовложения, можно увеличивать и количество оборудования. Также нужно будет приобрести станок для изготовления форм, по которым будут изготавливаться изделия.

Второй немаловажной проблемой является поиск квалифицированного персонала. Дело в том, что в нашей стране практически нет мастеров, способных работать с хрусталем. Обучить этому ремеслу – дело непростое и очень затратное.

Выходом из такой ситуации может стать сотрудничество с иностранными фирмами изготовителями.

Вы будите искать клиентов, принимать заказы, уточнять все нюансы и личные пожелания заказчика, а также делать макет в 3D графике, а потом отправлять заказ для непосредственного выполнения своему партнеру.

Это, кстати позволит Вам существенно сэкономить на первичных затратах – не будет необходимости покупать оборудование и тратиться на аренду помещения. Все, что Вам понадобиться в данном случае – небольшой офис, с хорошим ноутбуком и немного продукции в качестве образца, ну и, конечно, обширный каталог.

автор: Иван Иванов

Производство хрусталя

Как открыть свой бизнес по производству хрусталя.

Среди всех новомодных бизнес идей, изготовление хрустальных изделий, нельзя назвать самой популярной. А все потому, что каждый начинающий предприниматель, который задумывается о том как открыть свой бизнес, обращает внимание на самые банальные сферы производства, не понимая, что высокая конкуренция может загнать любое дело в тупик еще на старте.

Положительные стороны данной бизнес идеи.

• Как было сказано раннее невысокая конкуренция;
• Подобный завод может работать с минимальным количеством персонала;
• Возможность постоянного расширения производства;
• Вы не работаете со скоропортящимся товаром.

С чего начать.

Перед тем как открыть свой бизнес необходимо составить подробный бизнес-план. Такой план должен включать в себя пошаговую инструкцию начиная с оформления документации и заканчивая расчетом заработной платы персоналу.

Оформление документации.

В случае если вы единственный учредитель предприятия вам необходимо будет оформить индивидуальное предпринимательство.

Производство хрусталя в этом плане является очень удобным бизнесом, поскольку на этот вид деятельности не накладываются дополнительные санкции.

Важно

Регистрация ИП занимает около 10 дней со сбором всей документации и прочими бюрократическими проволочками. Если доверить данный процесс специальным конторам это займет 3 дня, но придется потратить от 10 до 15 тыс. рублей.

Как правильно организовать совместный бизнес.

Если ваших средств для обеспечения стартового капитала недостаточно вы, скорее всего, захотите открывать производство, скооперировавшись со знакомым или родственником.

В этом случае наиболее логичным будет оформить ООО, таким образом, ваше предприятие будет платить налог по единому тарифу от 6 до 15% от общей суммы дохода, а выход из бизнеса каждого из соучредителей не будет сопровождаться штрафами и преследованиями со стороны налоговых служб.

Главное это составить правильный устав предприятия, который и будет гарантировать честное выполнение своих обязательств каждого из учредителей.

После оформления всех необходимых бумаг следует подыскать помещение.

Перед тем как открыть свой бизнес определитесь с размахом предприятия. Это конечно в первую очередь зависит от финансовых вложений. Дело в том, что существует два вида производства хрустальных изделий ручное (методом выдувания и последующей станочной обработки и нарезки изделия) и полностью промышленное (с помощью специального оборудования).

Так для ручного производства можно снять обыкновенный гараж и оборудовать его несколькими простыми станками и провести коммуникации. Это обойдется вам примерно в 80 тыс. первоначальных вложений + 20 тыс. ежемесячной арендной платы и платы за коммунальные услуги.

Массовое производство хрусталя требует больших затрат, поскольку в аренду вам необходимо будет взять помещение, площадь которого сможет обеспечить производственные отделы, складские и офисные. Для этого можно выкупить у местных властей какой-либо обанкротившийся завод, это будет стоить не менее 3 млн. руб. Либо взять такое помещение в аренду – 100.000 рублей ежемесячно.

Дополнительные расходы.

При массовом производстве вам необходим будет личный транспорт предприятия для курьерской и промоутерской деятельности. Добавьте к общим расходам еще 300.000 руб. и расходы на топливо 20 тыс. руб. ежемесячно.

Закупка оборудования и сырья.

Оборудование для производства хрусталя может занять основную нишу расходов на старте. Так лазерные принтеры, которые требуются для массового производства изысканной посуды и сувениров стоит около 1.5 млн. рублей за агрегат.

Также параллельно на вашем заводе можно будет производить стандартные изделия более дешевыми способами такими как выдувание или прессование.
Что касается поставок сырья для этого можно не оставлять большого количества ресурсов, поскольку заказывать его вы можете под реализацию.

Для производства хрусталя используют натуральный хрусталь, обыкновенное стекло или стекло с окисью бария или окисью свинца.

Расчет зааботной платы.

Совет

Расходы на персонал в данной сфере рассчитываются из, того насколько ответственная работа у того или иного сотрудника.

Наивысшую планку ставят для руководителя, за ним следуют замы и ответственные за производство, далее технические инженеры, которые работают с техникой и эскизами, далее подсобные работники, курьеры.

Расходы на зп должны основываться на реальной нагрузке и количестве рабочих часов, но не превышать 50% от дохода предприятия.

Как правильно организовать сбыт продукции.

Для тех, кто уже знает, как открыть свой бизнес и куда в итоге будет двигаться предприятие, определяющим вопросом успеха становится реализация товара. Тут вы и оцените в полной мере плюсы именно этого бизнеса.

Возможности для реализации:

Магазины посуды (вы можете договориться с уже существующими или открыть свой брендовый магазин);

Поставка сувениров в курортные города;

Изготовление логотипов и наград для предприятий и организаций в вашем и соседних городах;

Продажа эксклюзивной посуды и сувениров через интернет ресурсы.

Чтобы полностью обеспечить положительное начало такого серьезного производства потребуется не менее 5 млн. рублей, но если вы привлечете к работе профессионалов своего дела и проявите упорство вложенные активы окупятся уже за пол года деятельности предприятия.

Прибыль от производства будет напрямую зависеть от поставщиков и от того насколько удачно вы наладите сбыт продукции. В среднем цена за тону обычного стекла составляет примерно 200 тыс. рублей в зависимости от того какие именно изделия вы будете изготовлять, стоимость продукции из этого материала должна составлять не менее 500 тыс. рублей.

Для эксклюзивной продукции цена должна быть еще выше. Таким образом прибыль на каждой тонне переработанного материала составляет более 70%.

Другие идеи бизнеса:

Стекольное производство

Изготовление витражей

Производство плитки из стекла

Витринистика

Услуги по декорированию фасадов зданий на Новый Год.

Как сделать бизнес на столешницах

Содержание:

• Основные статьи расходов
• Пошаговый план открытия производства
• Какое оборудование выбрать для производства столешниц
• Технологический процесс изготовления столешниц
• Оценка финансовых результатов бизнес-идеи
• Видео – как сделать столешницу из искусственного камня
• Сколько нужно денег для старта бизнеса
• Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
• Какие документы нужны для открытия
• Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
• Нужно ли разрешение для открытия

Мелкие и средние фирмы не готовы тратить дополнительные средства на открытие отдельного цеха по изготовлению столешниц. Во-первых, это требует довольно весомых затрат, а во-вторых, широкий выбор изделий позволяет найти партнеров, готовых работать по выгодной для обеих сторон цене. При этом почти в любом магазине можно найти столешницы из искусственного камня.

Это говорит о том, что материал является очень востребованным. Его можно применять для изготовления не только столешниц. В качестве дополнительного источника дохода бизнесмену  можно использовать акрил для создания профессиональных барных стоек, широких подоконников или даже моек. В поиске партнеров многие мебельные фирмы останавливают свой выбор на отечественных производителях столешниц.

Это обусловлено несколькими факторами:

более низкой ценой;

высоким качеством;

меньшими транспортными издержками.

Несомненным плюсом данной бизнес-идеи является то, что предприниматель работает с крупными фирмами, обеспечивающими спрос на продукцию. При этом все аспекты  обговариваются между конечным потребителем и компанией, изготавливающей мебель. Субъект малого бизнеса, по сути, является исполнителем, получающим высокий доход. Бизнесмен отвечает за качество самой столешницы.

Если в чертежах имеются какие-то ошибки, они ложатся на изготовителя мебели. Дополнительная работа со стороны производителя столешниц оплачивается. Если говорить о перспективах и возможном уровне заработка, нужно отметить, что данный вид бизнеса является очень привлекательным.

Размер месячного дохода может достигать 400 тысяч рублей, если в день изготавливать хотя бы одну столешницу.

Основные статьи расходов

Главными составляющими затрат на открытие такого бизнеса будут следующие статьи:

• покупка всего необходимого оборудования (30 тысяч рублей);
• расходные материалы на первое время (20 тысяч рублей).

Регистрация может обойтись всего в 800 рублей, если организационной формой выбирать ИП. Другие разновидности предполагают несколько большую госпошлину.

Пошаговый план открытия производства

немало времени потребуется для поиска:

• подходящего помещения (благо особенных требований в этом бизнесе нет);
• высококвалифицированного персонала (четыре сотрудника, работающих посменно, у которых есть большой опыт работы в данной сфере бизнеса, так как материал используется очень дорогой).

Какое оборудование выбрать для производства столешниц

После того, как помещение и персонал будут найдены, можно переходить к закупу оборудования. Поиск его лучше начать заблаговременно.

Нельзя забывать, что почти все столешницы изготавливаются по индивидуальным эскизам, поэтому тратить большие деньги на покупку специальных форм будет просто нецелесообразно.

Лучше обойтись ручным электроинструментом и расходными материалами. Итак, для осуществления деятельности будут необходимы:

Фрезер. Он обязательно должен быть достаточно мощным (не менее 1600 Вт) и качественным. Средняя цена – 11 тысяч рублей. С помощью него подгоняются швы, сглаживаются все неровности, делаются различные фигурные элементы.

Шлифмашина. Ее средняя стоимость – 10 тысяч рублей. Она нужна для шлифовки и полировки поверхности столешницы.

Лобзик. У него не должно быть маятникового хода. Такой инструмент обойдется в 2–5 тысяч рублей. Именно с помощью него раскраиваются листы.

Работа невозможна без специальных сборочных столов и некоторого другого производственного оборудования. Не обойтись будет и без расходных материалов, к которым можно отнести:

• специальные шлифовальные шкурки;
• полироли;
• различные насадки для электроинструментов (пилки, фрезы);
• пистолеты для клея;
• струбцины;
• триммеры.

В процессе развития собственного предприятия можно будет задуматься о его расширении. Это будет сопровождаться покупкой дополнительных единиц оборудования и наймом персонала.

Технологический процесс изготовления столешниц

На первый взгляд может показаться, что процесс изготовления столешниц очень прост. На самом же деле, тут многое зависит от уровня квалификации работающего персонала. Да, качественный инструмент и расходный материал обеспечивают половину успеха.

Оставшаяся же часть зависит от умений и навыков сотрудников. Работа связана с использованием специальных станков. Человек, начинающий работать с ними, должен знать технику безопасности, чтобы избежать производственных травм.

Если используется готовая продукция, то технология выглядит следующим образом:

Изготовление чертежа. При работе с мебельными фирмами этот этап выполняют они.

Распил имеющегося материала в соответствии с необходимыми параметрами.

Обработка краев изделия. Это необходимо, чтобы у бортиков были равномерные срезы.

Склейка бортиков с основной деталью. Пока клей не высох, его излишки убираются.

Закругление краев при необходимости и последующая их шлифовка.

Создание отверстий для раковин, бытовых приборов.

Окончательная шлифовка и полировка.

Закупочные материалы можно приобрести у поставщиков. При этом сразу же стоит задуматься об ассортименте, ведь разнообразие может привлечь дополнительных клиентов.

Некоторые мелкие фирмы занимаются изготовлением специальных шаблонов, которые впоследствии используются для создания столешниц. На них потом напыляют искусственный камень. Для изготовления шаблона используют ДСП. Ширина будущей столешницы может меняться.

Так, если требуется готовое изделие с толщиной 0,4 см, то достаточно одной заготовки и шаблона. Для более толстых столешниц могут использовать вместо одной заготовки уже несколько. Все части соединяются друг с другом при помощи саморезов или специальных скоб.

Далее делают припуск, чтобы достичь желаемой толщины. Уже на готовые шаблоны впоследствии наносят жидкий состав искусственного камня. При этом используют одну из следующих техник:

прямое напыление;

обратное напыление.

Последний метод считается более профессиональным и чаще всего используется бизнесменами.

Оценка финансовых результатов бизнес-идеи

Прибыльность предприятия – один из самых важных моментов любой идеи. Оценивать ее стоит еще на подготовительном этапе своего бизнеса. Основными статьями затрат будут:

• расходные материалы;
• заработная плата;
• аренда (плюс коммунальные услуги);
• реклама.

Сюда же могут войти затраты на транспортировку. Другой вариант – поручить это своим клиентам. Нужно отметить, что квалифицированные сотрудники за маленькую заработную плату работать не будут, поэтому им нужно обеспечить достойные условия труда. Размер ежемесячных затрат будет зависеть от объема производства.

Себестоимость столешниц обычно втрое ниже, чем их продажная цена. Так, готовое изделие можно продать не менее чем за 13 500 рублей за погонный метр. За день два квалифицированных сотрудника могут изготовить как минимум 2 столешницы. Выручка за месяц может составить около 600 тысяч рублей при 22-х рабочих днях. Если, конечно принимать заказы в ежедневном режиме.

Затраты на материалы при этом составят порядка 200 тысяч рублей. За аренду придется выложить 20-35 тысяч рублей (работа в помещении площадью 50 м2). На рекламу уйдет не менее 10 тыс. р., впоследствии эта сумма может снизиться, если будут найдены постоянные клиенты.

Обратите внимание

Что касается заработной платы, то с учетом налога и страховых взносов она должна составлять не менее 60 тыс. руб. на человека. Следовательно, ФОТ будет равен 120 тысячам рублей. Общие затраты будут равны 365 тысячам рублей. Отсюда, рентабельность будет равна: (600 – 365)/600*100%= 39,2%.

Первоначальные затраты в размере 50 тысяч рублей смогут окупиться уже в первый месяц. К тому же, бизнесмен сможет сразу же начать получать чистую прибыль, что делает идею изготовления столешниц еще более привлекательной.

Видео – как сделать столешницу из искусственного камня

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Большого начального капитала не потребуется. В среднем для старта понадобиться около 270–300 тысяч рублей. К основным затратам на начальном плане стоит отнести:

• 40 тыс. руб. на приобретение инвентаря и необходимого оборудования;
• 200 тыс. руб. на покупку заготовок, из которых будут изготавливаться столешницы;
• 20 тыс. руб. на предварительную подготовку помещения, которое будет взято под производство;
• 800 тыс. руб. оборудование;
• 2500 руб. на процесс оформления всей необходимой документации;
• примерно 10 тысяч рублей на маркетинг.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Производство мебели – код ОКВЭД 36.1. Так же при регистрации данного бизнеса можно указать код ОКВЭД 36.13 – производство кухонной мебели или же код ОКВЭД 36.14 – производство прочей мебели. В зависимости от материала, из которого вы собираетесь изготавливать столешницы при регистрации можно указать код ОКВЭД 26.66 – производство прочих изделий из гипса, бетона и цемента.

Какие документы нужны для открытия

Прежде чем начать сотрудничество с частными лицами и мебельными организациями, вначале необходимо оформить все документы, среди которых должны быть:

• регистрация ООО или ИП;
• паспорт;
• квитанция, которая указывает на оплату госпошлины;
• идентификационный код.

Как только все документы будут у вас, и вы успешно пройдете регистрацию, нужно подать информацию в органы статистики и пенсионный фонд.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Для реализации подобного бизнес плана по изготовлению столешниц подойдет упрощенная система налогообложения.

Нужно ли разрешение для открытия

Чтобы открыть бизнес по изготовлению столешниц, необходимо иметь следующие договора и разрешения:

• разрешение от Роспотребнадзора, позволяющее начать деятельность;
• заключение санитарно-эпидемиологической станции о соответствии нормам и правилам;
• договоры на утилизацию отходов;
• наличие ППК;
• специальные хоздоговора, позволяющие осуществлять чистку вентиляции;
• заключение пожарного надзора;

Еще понадобится договор, подтверждающий систематический вывоз различного мусора и твердых отходов.(1

Бизнес-идея: зарабатываем на стекле

Когда разговор заходит о производстве изделий из стекла, многим сразу вспоминается фьюзинг. Эта технология подается как нечто инновационное и одновременно простое.

С помощью её можно практически в домашних условиях получать симпатичные безделушки. В то же время имеется масса других методов и идей работы со стеклом.

Причем, не обязательно речь идет о плавлении стекла в специальных печах, где достигаются высокие температуры.

«У стекла больше плюсов, чем у пластика, которым хотели вытеснить этот материал с многотысячной историей, – говорит бизнес-ангел, эксперт сообщества стартапов к. э. н. доцент Игорь Малюгин.

– На мой взгляд, интерес представляют следующие технологии, которые могут быть реализованы в малом бизнесе, – это изготовление зеркал, обработка стекла «под хрусталь», защита стекол от механического разрушения, производство стеклянных плиток и многое другое».

Картины из стекла

Проще всего с помощью специализированных принтеров, например, итальянских Praktika или VitRex, печатать на стекле любое цифровое изображение.

Вся изюминка кроется в чернилах, которые, застывая, становятся устойчивыми к воздействию высоких и низких температур и влаги, выцветанию под влиянием ультрафиолета, и, самое главное, к механическим воздействиям.

Стоит такое оборудование недешево, так DreamJet 329 Miracle можно купить за 275 000 рублей с НДС. Формат получаемых стеклянных картин имеет размеры 329×600 мм, что позволяет печатать картины-триптихи.

Производители побеспокоились и об ускорении сушки чернил, и об удобстве фиксации стекла. Для этого принтеры оснащены интегрированным подогревом и вакуумным прижимом. Как показывает практика, эти новшества очень удобны при эксплуатации.

И, что немаловажно, для работы на этом оборудовании можно использовать практически все графические программы, включая такие популярные софты, как PhotoShop, CorelDraw, Illustrator. «Качество такой картины получается достойным, – говорит оператор Андрей Горшков.

– Разрешение 2880х2880dpi позволяет получать изображение с высокой четкостью».

Принтер имеет интегрированную тепловую сушку и рабочий стол, оснащённый вакуумным прижимом. Эти новшества существенным образом ускоряют процесс мгновенного высыхания краски на теплопроводных материалах.

Важно

А функция вакуумного прижима удерживает листовую заготовку без дополнительной фиксации.

Что касается сбыта, то картины на стекле могут продаваться как вставки для дверей, в качестве декоративного элемента в дизайнерских проектах, по индивидуальным заказам.

Бизнесмены из зазеркалья

Еще одним предпринимательством, идеально вписывающим в концепцию «зарабатываем на стекле», является изготовление зеркал. «Традиционно используется технология серебрения, которая хорошо себя зарекомендовала в условиях малых производств, – говорит химик-технолог Ольга Петрова.

– Что касается алюминирования, то эта технология, хоть и дешевле, всё же требует специального оборудования и другие объемы производства, так как речь идет о металлизации стекла термическим испарением алюминия в вакууме при давлении 0,003 Па».

По словам эксперта, в качестве основы лучше всего использовать стекло стандартных размеров от 220х400 мм до 1250х1400 мм, при этом в производстве следует опираться на нормативный документ СЖП-005-93, в котором зеркала подразделяются на коды.

Начинающим бизнесменам поможет книга Г. Г. Бродерсона «Производственные технохимические рецептуры» 1931 года выпуска, которую можно скачать в интернете. Она также выпускается под названием «Справочник кустаря» и «730 практических советов». В этих изданиях главы 11 и 12 посвящены золочению и серебрению.

Из оборудования потребуется стол для резки стекла, сушилка, емкость для серебрения (неметаллическая), шлифовальная машинка, весы, вытяжка. Всё это можно разместить в производственном помещении площадью от 15 м2. «Я уже три года в теме, – делится опытом форумчанин ZACHAR.

– В небольшой мастерской за смену можно изготовить порядка 20-25 м2 зеркал. Руку набить на деле несложно, однако, поначалу народ пренебрегает химзащитой, а потом болеет головой и почками. Не поленитесь, сделайте нормальную вытяжку.

Вложения я окупил за полгода, причем, на начальном этапе самой большой проблемой была организация сбыта, но потом всё наладилось».

Этот красивый, красивый мир

Тем, кто решил заработать на стекле, для начала следует ознакомиться с книгой авторства В. В. Патлаха, которая так и называется «Технологии работы со стеклом».

В частности, у бизнесменов интерес может вызвать декоративная отделка и живопись на стекле, изготовление стеклянных витражей и перегородок, и штемпелевание стекла. К примеру, изготовление витражной мозаики будет востребовано в коттеджном строительстве, в связи с возрождением неоготики.

Устойчивым спросом пользуются и стеклянные панно, собранные из осколков, чем-то похожих на известные пазлы, которые клеятся на белое основание с использованием прозрачного клея на эпоксидовой основе.

«Я бы посоветовал бы изготовление мебели из каленого стекла, а также обеденных и компьютерных столов, – говорит Игорь Малюгин.

– Вообще, отдельной и востребованной темой могло быть усиление уже установленных стеклопакетов специальными противовзломными пленками».

Кроме того, эксперт советует обратить внимание на автомобильный рынок, поскольку в тех же зеркальных мастерских может предоставляться услуга по изготовлению автомобильных зеркал взамен разбитых или потерянных, так как стоимость оригинальных может быть запредельной.

Присмотреться стоит и к технологии изготовления стеклянной плитки, которую производят из фракционного стекла путем добавления красителя нужного цвета и связующего вещества. Как правило, в качестве клея используют полиэфирную смолув пропорции 1:200 к стеклянной крошке.

Получаемая при этом плитка может использоваться даже в облицовке ванной комнаты.

Бизнесмен Иван Крамольников, освоивший это производство, утверждает, что рентабельность этого производства составляет не менее 100 %, так как в нем используется битое стекло, которое в электрических мельницах перемалывается в крошку.

Стекло изначально является красивым материалом, из которого можно сотворить красивый мир вещей и заработать на этом.

Александр Ситников, специально для Equipnet.ru

От аквариума до стекольной компании

Интервью с предпринимателем Владиславом Щениковым

Владислав Щеников – один из предпринимателей Великого Новгорода, владелец стекольной компании «Hotglass». В 2018 году бизнесу исполнится 20 лет, начинал с нуля, прошел огонь, воду и медные трубы предпринимательства в России. Об истории становления и развития стекольного бизнеса и рассказывается в интервью с Владиславом.

• Начало деятельности – 1998
• Вид деятельности – стекольная компания
• Организационно-правовая форма бизнеса – индивидуальный предприниматель
• Чем занимался до предпринимательства – зарабатываю сам с 13 лет
• Первый серьезный шаг в стекольном бизнесе – строительство собственного здания
• Главная проблема бизнеса – производство требует больших вложений, сложности с хранением и транспортировкой
• Что бы изменил – ничего, мне нравится то, чем я занимаюсь.

Здравствуйте, Владислав. Расскажите, пожалуйста, чем занимается ваша мастерская?

Основное направление нашей компании – производство оптовых партий серийного стекла для изготовителей дверей и корпусной мебели, зеркал для шкафов-купе. Имеем собственную линейку серийных зеркал и стеклянной мебели. Работаем с физическими лицами: оказываем услуги по нарезке и обработке стекла и зеркала, изготовлению мебели из стекла на заказ.

Ассортимент выпускаемой продукции

С чего начинался путь в стекольщики

Как долго существует ваш бизнес? Чем вы занимались до того, как открыли свой бизнес?

Я зарабатываю сам с 13 лет. Первым серьезным шагом в то время стало появление торговой точки на рынке – я продавал потолочные плиты, мне было 16 лет. А с 1998 года уже работал со стеклом, бизнесу почти двадцать лет.

Почему вы выбрали именно стекло? Сколько денег потребовалось для старта?

История уходит корнями в моё увлечение аквариумистикой – я оказывал услуги по чистке аквариумов и продавал оптом рыбок в магазины Великого Новгорода и Санкт-Петербурга. Аквариумы делал для себя, но постепенно стали появляться люди, желающие иметь у себя дома аквариум определенного размера, и я начал делать их на заказ.

Все заработанные деньги откладывал. Потом резко начали расти цены на стекло, иногда получалось, что в изделии материал стоил дешевле, чем в листах оптом, да и рынок сбыта стекла был более ёмким. С этого момента – с середины девяностых можно вести отсчет существования моей стекольной компании. Первоначального капитала не было.

Всё это время вы работали один? А помещение снимали или купили?

Да, первые два-три года я работал один, снимал помещение на бывшем заводе, в нем и работал, и складировал материал. Потом снял второе рядом – отдельно под склад. Нарезал стекло вручную, из оборудования был только стол. Продолжал делать аквариумы на заказ, но уже меньше. В 1998 году на накопленные деньги купил самодельный станок для шлифовки кромки.

Совет

Затем мы переехали в отдельное здание, бывший магазин, где снимали весь первый этаж. В то время работал уже на двух станках. Как обрабатывать стекло, изучал самостоятельно, методом проб и ошибок. Специального образования у меня нет – я технолог пищевой промышленности. Появился помощник, сейчас работает у меня старшим мастером производственного участка.

Каким был спектр услуг вашей мастерской на том этапе развития?

Работал с материалом заказчика, обрезал в размер, продавал в нарезку стекло и зеркала. Ассортимент был небольшой: тонкое оконное стекло 4 мм – его люди заказывали, в том числе и для теплиц на огороды, стекло толщиной 5,6,8 мм – для полок и витрин. Делали простые зеркала с обработанной кромкой.

Начало роста и развития в бизнесе

Когда и с чего, по вашему мнению, начался рост в бизнесе?

В 2003 году года я купил многошпиндельный станок – для обработки кромки. Деньги накопил, со стороны не привлекал. Переехал в новое, более просторное, помещение – в здание бывшей типографии.

Приобрел второй стол для резки, токарный станок, шлифовальный, нанял еще трех работников в цех, дизайнера и менеджера на прием заказов.

Сам я продолжал работать в цехе, нарезать и обрабатывать стекло, одновременно заключал договоры с поставщиками, искал покупателей, вёл бухгалтерию.

Полировка кромки стекла

Работы было очень много, но именно в тот момент мы начали ощущать, что бизнес растет и развивается. Становилось больше заказов, появлялись новые покупатели, о нас постепенно узнавали в городе, как о фирме, работающей быстро и качественно.

В каком направлении планировали развиваться? Получилось ли задуманное?

Очень интересно было делать серийную мебель из толстого стекла 8 и 10 мм: стойки под телевизоры, журнальные столики. Модели придумал сам, технологию сборки тоже разрабатывал собственноручно. Планировал расширить работу с фирмами – изготовителями корпусной мебели и межкомнатных дверей.

Для этого нужны были площади – в арендуемом цехе со временем стало очень тесно, да и само помещение было старым и ветхим. Вся погрузка-разгрузка происходила практически вручную, доходило до того, что крупноформатное стекло резали прямо на улице и там же хранили.

И я принял решение строить здание цеха, купил участок земли, заказал проект и заключил договоры со строителями. Здание цеха построили за одиннадцать месяцев.

Здание цеха

Пользовались поддержкой государства, привлекали кредиты банков?

Обратите внимание

Для покупки первого вагона стекла я взял ссуду в 60 тыс. руб. в Новгородском Фонде поддержки малого предпринимательства, и позже для постройки здания цеха оформил долгосрочный инвестиционный кредит в Сбербанке. Брал несколько кредитов по 1 млн. рублей на пополнение оборотных средств, купил в лизинг два фургона для организации доставки изделий заказчикам.

Еще один инвестиционный кредит мы взяли на покупку двух импортных гравировальных станков.

Процесс гравировки стекла

Поддержка государства в 2006 – 2008 гг. существовала в виде компенсации в размере двух третей ставки рефинансирования. Компенсировали проценты, уплаченные по инвестиционному кредиту.

У такой формы поддержки было три существенных минуса – сложное оформление, долгое ожидание перечисления сумм, и с них удерживался подоходный налог.

Воспользоваться помощью в полной мере мы не смогли – деньги в бюджете закончились в самый неожиданный момент..

Материал в тему: Программа по льготному кредитованию малого бизнеса.

Как вам кажется с высоты сегодняшнего опыта, что было самым трудным тогда? Может, вы что-то хотели бы изменить?

Самое трудное то, что стекло – материал хрупкий, очень много изделий приходится списывать в брак из-за царапин и сколов, основная проблема с хранением, приемкой и транспортировкой, в том числе и готового изделия заказчику.

Важно

Мы постоянно пробуем новые формы упаковки, исключающей появление дефектов при транспортировке, но пока идеальной не нашли.

Стекло достаточно опасно в обращении, нужно очень щепетильно подходить к обеспечению охраны труда, зачастую люди получают травмы из-за своей невнимательности и безответственности.

https://www.youtube.com/watch?v=Ksp7nHtyMaM

Трудно подбирать кадры, готовые работать и зарабатывать. Работа со стеклом только кажется на первый взгляд легкой, важно при раскрое листа быстро выполнять вычисления и не допускать неделовых обрезков.

Что бы изменил? По большому счету – ничего. Возможно, привлек бы меньше заемных средств.

Автоматический стол нарезки стекла

Состояние компании в настоящее время, планы развития

Как оцениваете состояние бизнеса в настоящий момент? Есть ли планы развития именно в этой отрасли?

Нужно продержаться на плаву, закрыть кредиты, а потом уже вкладывать деньги в развитие. Чтобы удержать фирму от банкротства, нам пришлось продать один гравировальный станок.

Необходимо новое оборудование: печь для триплекса, чтобы создавать многослойное интересного дизайна стекло для кухонных столов и мебельных фасадов, душевых кабин, ударопрочное и шумоизолирующее. Стоимость такой печи около 50 тысяч евро.

Давняя мечта – печь для закалки стекла, станок для фигурной обработки кромки-фацета, новая мойка для стекла. Но в России такие станки не производят, а импортные, даже бывшие в употреблении, из-за курса рубля сейчас для нас недостижимая пока мечта.

Сейчас технологический процесс хранения, нарезки и обработки стекла отлажен, за счет чего сократились сроки изготовления заказов.

Расширяем ассортимент зеркал, серийных и в шкафы-купе. Пользуются популярностью рисунки на зеркалах, нанесенные с помощью матировки, причем дизайн может быть абсолютно любой.

У нашего дизайнера золотые руки

Как официально оформлен ваш бизнес, на какой системе налогообложения находитесь?

Я так и работаю, как индивидуальный предприниматель, нахожусь на основном режиме, плюс вмененный налог с услуг населению по нарезке стекла.

Совет

С какими трудностями сталкиваетесь сейчас? Как оцениваете перспективы? Много ли у вас конкурентов?

При производстве требуется вложить средства сразу, а отдача будет лишь через некоторое время. Мы относимся к отрасли строительства, где сейчас наблюдается значительный спад покупательской способности после кризиса.

Не могу сказать, что перспективы мне кажутся радужными при сегодняшнем положении дел в экономике, но мы надеемся на лучшее. Совершенствуем производственный процесс, снижаем затраты, оптимизируем отдельные операции, постоянно ищем новые рынки сбыта.

Трудно планировать поступление платежей – зачастую договорные сроки покупателями не соблюдаются. Конкурентов немного, этот бизнес не дает быстрой прибыли, но они есть, и это хорошо – не дает расслабляться.

В цехе работают настоящие мужчины

Какую поддержку хотелось бы видеть со стороны государства?

Снижение процентов по крупным инвестиционным кредитам для предпринимателей производственной сферы – это первое, и самое главное, хочется иметь возможность развиваться! Помогли бы дотации на оборудование, облегчение налоговой нагрузки и налоговые каникулы для всех начинающих бизнесменов производственной сферы.

Очень помогли бы дотации на ресурсы – газ и электричество, поскольку ресурсоснабжающие организации имеют право на отключение от сетей, что остановит работу и явно не поможет выплатить долги, лишь еще больше заставляя погружаться в кредиты.

Если бы вы начинали сегодня, выбрали снова стекольный бизнес, или занялись чем-то другим? А, может быть, вообще работали бы в подчинении?

Мне нравится то, чем я занимаюсь сейчас. В подчинении бы точно не стал работать, хочу принимать решения самостоятельно и в денежном вопросе зависеть только от себя.

Обратите внимание

Кроме стекла, чем бы еще хотели заниматься?

Очень привлекает гостиничный и ресторанный бизнес. Обязательно попробую себя в будущем в этих сферах.

Советы начинающим предпринимателям

Можете дать пару советов тем людям, кто хочет начать сейчас карьеру индивидуального предпринимателя?

Надо понять, зачем человек хочет заниматься бизнесом, какая цель.

Если нет чёткой цели, будет трудно, потому что, когда начинаешь бизнес с нуля, как будто ты становишься родителем сразу десяти детей: нужно много работать самому, быстро учиться, уметь мгновенно принимать решения и не ждать быстрого результата.

Очень тщательно выбирать себе помощников, от этого зависит будущее бизнеса. Я строгий руководитель: требовательный и к себе, и к людям, не допускаю опозданий и халатного отношения к работе – сразу расстаюсь с таким человеком.

Понятно, что работа занимает почти всё время. Скажите, чем любите заниматься, помимо предпринимательства?

Отдых на природе очень люблю, рыбалку, подводную охоту. Активно занимаюсь спортом. Всё это позволяет расслабляться, хоть и нечасто, и держать себя хорошей форме, впереди много интересных планов и проектов!

Адрес и контактные данные:

• г. Великий Новгород т.(8162) 70 10 04
• группа ВК https://vk.com/hotglass_53

Как заработать на украшениях из стекла

17 февраля 2016

Мастер лэмпворка Наталья Веретельник – о том, как интернет помог состояться её бизнесу

IT-инструменты, которые использует Наталья Веретельник

• Ярмарка Мастеров
• Instagram
• LiveJournal
• Вконтакте

Многим людям из тех, кто любит что-то мастерить, шить-вышивать или кулинарничать, нет-нет, да и придёт в голову мысль – а не начать ли этим зарабатывать себе на жизнь? Для ростовчанки Натальи Веретельник изготовление необычайно красивых бусин из стекла стало не только способом самовыражения, но и основной работой. Всем, кто мечтает зарабатывать плодами своего творчества, она советует прежде всего подумать о маркетинге. О том, какой путь был пройден от чистого творчества к ремеслу и бизнесу, Наталья Веретельник рассказала порталу Biz360.ru.

Досье

Наталья Веретельник, предприниматель, основатель стекольной мастерской  Risova, специализирующейся на изготовлении украшений из стекла методом лэмпворк (lampwork). Родилась и живёт в Ростове-на-Дону.

Изучала в ИУБиП мировую экономику и международный бизнес. Свободно владеет английским языком. До запуска собственного бизнеса работала в компании «Трейд-авто» маркетологом.

Одна из любимых цитат: «Тот, кто хочет уметь побеждать, должен научиться сжигать свои корабли и отрезать все пути к отступлению».

«Работа в офисе не для меня»

Тяга к рукоделию проявились у Натальи уже в раннем возрасте. Однажды, когда ей было семь, она попросила маму дать ей прострочить что-нибудь на швейной машинке, и – уже не расставалась с ней лет до пятнадцати.

Важно

Закончила школу, поступила в университет на престижную мировую экономику и международные отношения, получила диплом и пошла работать по специальности.

Но творческая натура восстала против жестких рамок офисной работы.

«Попробовав работать в офисе, я поняла, насколько это трудно для меня. Всю жизнь приходится подстраивать под график с 9 до 18, а после рабочего дня ни на что не остаётся сил. Никому не понравится твой больничный или внезапная поездка. Поэтому офисную работу я воспринимала как необходимый опыт и этап, который нужно пройти, чтобы потом дать старт своему делу»

Тут-то и пригодилось экономическое образование. Наталья твёрдо знала – для успешного бизнеса самое главное – представить на рынке уникальный товар или услугу. А творческая натура позволила сгенерировать массу оригинальных идей.

Кое-что Наташа даже успела реализовать. Например, услуга «Свидание на крыше» нашла сразу отклик у влюбленных романтиков Ростова-на-Дону. Но тяга к рукоделию взяла верх и она твердо решила заняться изготовлением украшений методом лэмпворк.

Важно

Что такое лэмпворк

Лэмпворк (от англ. lamp – лампа, горелка; work – работа) – художественная обработка стекла в пламени горелки. Этот процесс напоминает волшебство или колдовство.

Представьте, что в пламя газовой горелки вносится прут цветного стекла, и оно сплавляется в бусину. Поверх можно добавлять стекла разных цветов. Можно расписывать готовые бусины специальными красками.

Изготовление одной бусины занимает от нескольких минут до нескольких часов, в зависимости от сложности задуманного.

«Я понимала: чтобы бизнес стал успешным, нужно найти свою «нишу». Тогда набирали популярность вещи ручной работы (хэнд мейд).

Красивая, стильная бижутерия стала пользоваться спросом наряду с традиционными золотом-бриллиантами. В городе на тот момент было много мастеров по производству часов, плетений, украшений из полимерной глины и т.д.

А вот украшения из стекла – только импортные, поэтому цена на них была почти как на золотые.

Я подумала, почему бы не предложить покупателям изысканную и уникальную бижутерию из стекла за приемлемую цену? Тем более, я всегда любила цветное стекло. Мне нравилось рассматривать витражи, любоваться ими. Игра света в цветных стеклах завораживала, возникали идеи и образы будущих украшений».

Совет

Наталья прошла обучение у мастера, приобрела оборудование, необходимое для лэмпворка. Печь нашла в Таганроге, горелку заказала через интернет-магазин из Америки, сырье для бусин – стекло – в Италии. Устроив мастерскую во дворе частного дома, с головой погрузилась в работу.

«Каждая бусина — уникальна, и нельзя повторить изделие на 100%. Стекло ведет себя как живое. Иногда задумаешь одно, а в процессе, в огне, вдруг возникает совершенно другая фантазия, и ты стараешься воплотить именно ее. Само стекло подсказывает тебе интересные оригинальные идеи по ходу его обработки, плавления.

В огне рождаются такие чудеса, иногда даже кажется, что бусины сами себе создают узоры и цвета. А я просто наблюдаю за этим таинством со стороны. Поэтому, когда мне заказывают что-то по определенному образцу, я сразу предупреждаю, что получится немного по-другому. Но зато такого украшения уже не будет ни у одной женщины в мире.

Вот почему любят лэмпворк.

Наталья совершенствовала мастерство с каждым днём, создавая всё более изысканные и неповторимые бусины и украшения. Но мир пока об этом не знал, а любители изделий из цветного стекла вздыхали и тратились на импорт.

Маркетинг – всему голова

«Чего я только не перепробовала, чтобы наладить сбыт: сдавала изделия в специализированные магазины, пыталась продвигать работы через страницу «ВКонтакте», организовывала мастер-классы, но торговля все равно шла не бойко».

В мыслях о том, как бы найти пути к сердцу потребителя волшебных бусин, Наталье пришлось отвлечься от процесса творчества и освоить немало инструментов маркетинга. Она стала читать специальную литературу, посещать специализированные сайты – и многому научилась, применяя на практике полученные знания.

Некоторые цены на продукцию мастерской Risova: мелкие бусины поштучно – от 100 рублей, крупные бусины для кулона – от 600 рублей, комплект полых бусин (7 шт.) – 1200-1600 рублей. 

Лучше всего сработал интернет. Оказалось, что Сеть имеет безграничные возможности. С её помощью можно продвигать любой бизнес и успешно осуществлять все свои задумки, если идти в правильном направлении, протоптать свою тропинку к покупателю. В интернете возможны самые смелые эксперименты.

«Я начала с ведения своего блога в ЖЖ.

Рассчитывала раскрутить блог, набрать несколько тысяч подписчиков и использовать его площадку для распространения своей продукции. И так увлеклась, что не заметила, как вышла в популярные блогеры, влилась в блогерскую тусовку, началась бурная жизнь, с поездками, встречами, новыми знакомствами…

а вот бусины через блог продавались не слишком успешно».

Несколько лет Наталья упорно искала эффективный инструмент продвижения в интернете. Использовала возможности соцсетей, контекстную рекламу. Думала создать свой сайт – вовремя остановилась, так как уже изучила разный опыт и примеры и понимала, что существует какой-то более простой и не такой затратный способ продвижения продукции. Так и набрела на Instagram. И пошло.

«Через страницу в инстаграме, где я выкладываю фото своих бусин и готовых изделий из них, удаётся кое-что реализовывать. Правда, сейчас становится все труднее продвигать продукцию через этот ресурс из-за различных ограничений. Так, я даже потеряла один аккаунт, его потом пришлось восстанавливать.

Обратите внимание

Долго приглядывалась к интернет-ресурсу «Ярмарка мастеров» – через этот сервис хендмейкеры всей страны презентуют и продают свои изделия, создавая на его площадке свои страницы за небольшую плату. К тому времени я уже освоила мастерство фотографии и начала выкладывать свои изделия без особой надежды на прорыв.

Но когда уже через несколько дней у меня появилось сразу несколько клиентов, и комплекты бусин стали раскупаться, я по достоинству оценила эту площадку.

Найти нишу в нише

Наталья вывела для себя несколько правил успешной работы через «Ярмарку мастеров». Во-первых, должны быть качественные фото. И ей пришлось снова отвлечься от создания бусин и научиться хорошо снимать.

Во-вторых, нужно уже в имеющейся нише найти ещё более узкую нишу, ведь вы уже выходите на федеральный уровень.

И если в своём регионе Наталья чуть ли не единственный мастер по созданию бусин-лэмпворк, то по всей стране многие мастера предлагают подобное, так что нужно как-то выделиться из общего потока. Это была ещё одна маркетинговая задача, которую мастер лэмпворка успешно решила. 

Наталья придумала делать полые бусины и вышла с этим товаром на «Ярмарку Мастеров». Они так же красивы, как и цельные, но более легкие по весу, поэтому украшения из них носить приятнее, легче. Сережки и бусы не оттягивают уши и шею. И транспортировать легкие изделия проще и дешевле, ведь посылка получается практически невесомой.

К тому же, Наташа решила предлагать не готовые изделия, а составляющие элементы для них – наборы бусин. Пусть мастерицы покупают наборы и создают бижутерию по своему вкусу.

Так, её клиентами, в основном, стали создатели бижутерии, бизнес перешел в направление B2B, и ростовчанка Наталья Веретельник нашла и заняла своё место на всероссийской «Ярмарке мастеров».

Важно

Как расширить бизнес, сужая его

Отзывы клиентов на Наташиной странице «Ярмарки мастеров» – приятная награда не только за творчество, но и за ту упорную работу, которую она проделала в поиске пути к клиентам, почитателям и поклонникам.

• «Великолепные! Чудесные! Прекрасные бусинки! Их просто невозможно выпустить из рук!»

• «Наташа, спасибо за то, что поднимаете настроение и несёте радость людям своими замечательными работами! Всего Вам доброго».

• «Спасибо за прекрасный повод для творчества!»

Большинство заказов на бусины – из Москвы и Московской области. «В родном городе, к сожалению, пока мало ценят авторскую бижутерию. Даже если она выполнена на высочайшем уровне, не уступает по качеству и красоте импортным аналогам, наши женщины в большинстве своём по старинке предпочитают традиционные золотые украшения, изделия с натуральными камнями.

Но и вкусы московских – более продвинутых – покупателей тоже отличаются от европейских. Например, в Германии очень популярны яркие оригинальные бусины.

Красочные, смелых орнаментов, необычных сочетаний цветов, их носят даже пожилые немки. Наши модницы более сдержанны, всё яркое считают детским, безвкусным. Наверное, сказывается наш менталитет.

Поэтому мой следующий шаг – выход с моими бусинами на мировую ярмарку».

Оказавшись на международной площадке хэндмейкеров, Наталья собирается дать волю фантазии. Создавать свои стеклянные шедевры без оглядки на традиционные вкусы российского покупателя. Поэтому она собирается с силами, запасается хорошего качества фотографиями, чтобы создать страницу на международном сайте – etsy.com.

Собирается ли наша героиня расширять свой ассортимент? Может, ей уже пора создавать сосуды, вазы, другие украшения из стекла, а не только бусины?

«Нет. Я, наоборот, решила максимально сузить ассортимент и выйти на мировой рынок только с полыми бусинами для создателей бижутерии. Хочу сосредоточиться именно на этом и достичь здесь наибольшего мастерства.

Осуществить все, до чего ещё не доходили руки, и что я вижу пока только в проекте. Остановиться на чём-то конкретном нужно ещё и потому, что я до сих пор работала одна и все делала сама, не привлекая помощников.

Пока хочу оставить всё как есть, хотя, конечно времени в сутках мне явно не хватает».