Как открыть интернет-магазин постельного белья с нуля: пошаговая инструкция

За годы товарного изобилия мы привыкли к хорошему. Канули в Лету советские белые простыни и наволочки в цветочек: на рынок пришли комплекты белья невиданных расцветок и материалов. Сегодня рассказываем, как открыть интернет-магазин постельного белья, отстроиться от конкурентов и грамотно распределить рекламный бюджет.

Шаг 1. Изучаем рынок

На рынке постельного белья в России отмечен стабильный рост. В 2017 году объем производства вырос до уровня 107% по отношению к 2016 году. Доля импортной продукции же, наоборот, снизилась до 22,3% с 28,7%. Это связано с тем, что в стране действует политика импортозамещения: конкретно на постельное белье создан госзаказ.

Сейчас доля отечественных производителей на российском рынке составляет около 75%. Основные игроки – ивановский текстиль, “Волжская текстильная компания”, альянс “Русский Текстиль” и другие. Оставшаяся часть рынка распределена между производителями белья из Китая, Турции, Италии и других стран.

А значит, вам и карты в руки! Открытие интернет-магазина постельного белья может стать прибыльным делом, если учесть все нюансы этого бизнеса, грамотно подобрать ассортимент и позаботиться о продвижении.

Особенности бизнеса

Высокий спрос. Постельное белье нужно всегда: на матрасе спать не будешь. Его покупают как частные лица (себе или в подарок близким), так и организации: отели и гостиницы, дома отдыха, оздоровительные центры, медицинские учреждения.

Отсутствие сезонности.

Спрос в этой нише не зависит от времени года: разве что наблюдаются всплески продаж в преддверии 8 Марта и других праздников.

Наценка на комплекты низкой и средней ценовой категории составляет около 30-50 процентов, на белье класса люкс – до 100 процентов.

Шаг 2. Составляем бизнес-план

Изучаем конкурентов

Постельным бельем торгуют многие, но успеха добиваются не все. Почему так происходит? Изучите ценовую политику и ассортимент ваших конкурентов, посмотрите, как они общаются с клиентами, какой сервис оказывают. Подумайте, какое конкурентное преимущество вы можете предложить, в чем будет фишка вашего бизнеса?

Определяемся с ценой

Дешевое отечественное белье, сегмент классом повыше или люксовое белье из шелка и льна? От того, какой вариант вы выберете, будет зависеть ваша целевая аудитория и общая прибыль.

Составляем финансовую смету

Можно в таблице, можно на листочке – как угодно.

Запишите все основные финансовые параметры: расходы на закупки, аренду офиса или склада, покупку онлайн-кассы, оргтехники и прочего оборудования, зарплату персоналу, создание сайта и его продвижение, а также предполагаемую прибыль. Учитывайте непредвиденные расходы: любую расходную смету можно смело увеличивать на треть, а то и вдвое.

Загляните на полгода-год вперед: оцените свои возможности, прикиньте, когда сможете выйти на самоокупаемость. Как правило, это происходит не раньше чем через полгода.

Шаг 3. Оформляем форму собственности

Теперь нужно определиться, какую форму работы выбрать – создать ИП или ООО. Просто так работать не получится – налоговая не дремлет.

На первых порах проще зарегистрировать ИП: для этого вам понадобится собрать все необходимые документы (копию паспорта, ИНН, заявление, квитанцию об оплате пошлины) и ждать несколько дней, после чего получить свидетельство о регистрации. ООО лучше открыть, если вы начинаете дело вместе с партнером или сразу открываете крупный бизнес.

Шаг 4. Определяем целевую аудиторию

А что тут определять – в большинстве своем это женщины. Мужчине вряд ли придет в голову бродить по сайтам и выбирать симпатичные комплекты белья. Причем женщины относительно молодые: до 45-50 лет, которые являются активными пользователями интернета и часто заказывают онлайн.

Как с ними работать? Воздействовать в первую очередь на эмоции и на визуальное восприятие. Оформите дизайн сайта и страницы в соцсети в нежных уютных тонах, наймите копирайтера, чтобы писал “вкусные” описания, публикуйте отзывы других покупательниц. Подробнее об этом мы расскажем в разделе “Продвижение”.

Шаг 5. Выбираем ассортимент

Начинается самое интересное! Любой ассортимент постельного белья можно поделить на несколько сегментов исходя из стоимости:

• низкая стоимость: до 1000 рублей. В основном это продукция отечественных фабрик. Качество у нее среднее, такое белье часто выцветает или линяет, тем не менее всегда пользуется спросом из-за своей доступности;
• средняя: 1000-2500 рублей. Идеальный баланс цены и качества, хороший достойный подарок близкому человеку;
• люкс: свыше 2500 рублей. К ним относится продукция известных зарубежных брендов – покупатель платит за качество и имя производителя.

Внимание, вопрос: какому ценовому сегменту отдать преимущество? У вас есть два пути:

• первый – включить в ассортимент всего понемногу. Основной акцент делайте на дешевое белье и белье средней стоимости: они пользуются стабильным спросом. Белье премиум-класса чаще всего берут в подарок или покупают “парадные” комплекты для особых случаев, для гостей и так далее;
• второй способ – остановиться на каком-либо одном сегменте. Например, позиционировать себя как магазин доступного постельного белья для всей семьи или торговать исключительно элитными комплектами.

Понятно, что в каждом случае ЦА и способы продвижения будут разными. В первом во главу угла ставится доступность, дешевизна, близость к народу. Во втором – некая элитарность, роскошь, нега и все такое прочее.

Ассортимент постельного белья различается не только по стоимости товаров. Закупите вещи из разных материалов (хлопок, шелк, лен, синтетика, сатин), обязательно ищите интересные расцветки.

Сейчас в моде темное белье, белье с приколами, оригинальные принты, смелые решения. Если будете работать с китайскими и западными поставщиками – оцените их ассортимент.

Как правило, он разнообразнее и креативнее нашего.

Не забудьте включить в ассортимент весь размерный ряд – начиная с односпальных комплектов заканчивая размером евро. Сейчас в моде простыни на резинке – не забудьте про эту категорию. Да и вообще советуем включить в ассортимент отдельные экземпляры: простыни, пододеяльники, наволочки.

Обратите внимание

Что еще интересного? Рынок текстиля – благодатная тема, в качестве дополнительных товаров можно продавать постельные принадлежности и одежду для дома (пижамы, кигуруми, матрасы, подушки, одеяла, пледы. Сейчас, осенью, последние особенно актуальны), шторы, покрывала, полотенца и прочий текстиль.

А если хотите по полной программе отстроиться от конкурентов – попробуйте оказывать услуги пошива постельного белья. В этом случае можно сделать наценку побольше и предлагать покупателям по-настоящему эксклюзивные варианты. Кстати, сейчас в моде вещи ручной работы. Персональная вышивка, монограмма или семейный герб станет украшением любого комплекта.

Шаг 6. Ищем поставщиков

Это не проблема: достаточно зайти в поисковик и найти оптовых поставщиков или, что еще проще, прямых производителей белья. Конкуренция среди самих производителей большая – еще одному заказчику они обрадуются. Единственная сложность: маленькие партии товара продавать им невыгодно – рассчитывайте сразу на крупный заказ.

Еще интересный вариант – поиск рукодельниц в сети. Поищите в интернете мастериц, которые самостоятельно шьют и (или) украшают белье. Возможно, они тоже заинтересованы в каналах сбыта и будут с вами сотрудничать.

Шаг 7. Создаем сайт

Платформа

Проще всего создать сайт постельного белья на надежной CMS – системе для создания и управления интернет-магазинами. Предлагаем платформу InSales – в ней есть все интеграции с популярными сервисами, надежный хостинг и защита от DDOS-атак, а также круглосуточная поддержка.

Структура

Вариантов структуры интернет-магазина постельного белья множество.

Можно разбить ассортимент по нескольким категориям: брендам, ценовым категориям (только осторожно, чтобы не обидеть покупателя), назначению (семейные, мужские, детские, свадебные, оригинальные комплекты).

Все остальные параметры выбора лучше вынести в фильтры, чтобы не усложнять структуру. Если у вас широкий ассортимент, сделайте фильтры по цвету, размеру, материалу, из которого сделано белье.

Дизайн

Постельное белье – товары утонченные и воздушные, к выбору дизайна нужно подходить очень внимательно. Можно оформить сайт в нежных тонах, чтобы возникли ассоциации с легкостью, невесомостью, чистотой.

Можно задействовать “ночные” мотивы: луну, звезды, спокойный сон счастливых людей… Вариантов масса – обговорите этот вопрос с веб-дизайнером или воспользуйтесь галереей шаблонов InSales – там вы найдете богатый выбор на любой вкус.

Контент

Вам придется наполнить текстом главную страницу, карточки товаров, описать условия заказа и доставки. Это обязательные пункты. На главной странице расскажите немного о себе – кто вы, ваша миссия и ценности, корпоративная культура.

Если еще не придумали – начните прямо сейчас, так вы выделитесь из толпы обезличенных конкурентов. В карточках товаров укажите не только размеры, цену и характеристики – сделайте эмоциональное описание (помните, что основной вашей ЦА являются женщины).

Не забудьте про фото и видео: покажите товар лицом в самом выгодном свете. Если рискнете завести блог – это будет отлично. Несмотря на обилие тематических статей в сети, по-настоящему хороших и полезных материалов мало. Если вы сможете занять эту нишу – будете продвигаться с помощью статей.

Репосты, расшаривания, комментарии – все это повысит лояльность посетителей и укрепит вашу репутацию на рынке.

Обратная связь с покупателями

Продумайте, как вы будете общаться с потенциальными клиентами.

В поле “Контакты” укажите все способы связи с вами: телефон, адрес, электронные адреса сотрудников, иконки страниц группы интернет-магазина в соцсетях.

Добавьте интерактива: установите на сайт виджеты для мгновенной обратной связи: чат, обратный звонок, виджет “ВКонтакте”, который перебрасывает в сообщения этой соцсети, и так далее.

Шаг 8. Продвигаем интернет-магазин постельного белья

Итак, ассортимент выбран, товары закуплены, сайт создан – остается, чтобы о нем узнали ваши будущие клиенты. Как это сделать? На помощь придут проверенные работающие способы.

Сарафанное радио

Начинайте продавать друзьям и знакомым, знакомым знакомых, обязательно публикуйте отзывы на сайте или в соцсетях – постепенно слава о вас будет расти и шириться.

Контекстная реклама

Закажите профессионалу продвижение в поисковиках – когда пользователь наберет определенный запрос, система выдаст ему ваше рекламное объявление в первых строчках. А значит, вы будете в ТОПе!

Реклама в соцсетях и на форумах

Ищите тематические группы и форумы, где сидит ваша аудитория. Это могут быть сообщества, где общаются молодые мамы, домохозяйки, сайты по интересам (например, домашний уют, дизайн). Расскажите вкратце о своем интернет-магазине, для затравки сообщите о распродажах и дайте ссылку – конечно, по договоренности с администраторами.

Реклама у блогеров

Выберите лидера мнений, который пересекается с вашей ЦА – например, популярная ведущая, инстамама, дизайнер интерьеров, отчаянная домохозяйка – и закажите у него рекламу. Постарайтесь, чтобы пост выглядел не как откровенная реклама, а соответствовала обычному стилю блогера.

Реклама на сторонних сайтах

Выберите сайты, ЦА которых опять же пересекается с вашей, найдите контакты и обменяйтесь рекламными баннерами. Кросс-маркетинг – великая вещь: партнерами могут стать даже конкуренты.

Ну а самый популярный способ продвижения – громко заявить о текущей распродаже или выгодной акции. Сделать это можно как на сайте интернет-магазина, так и всеми вышеперечисленными способами. Удачи в продвижении!

Секреты организации бизнеса по продаже домашнего текстиля

Одним из важнейших вопросов, который предстоит решить будущему торговцу заключается в определении ассортимента своего магазина.

С одной стороны, домашний текстиль – это продукт, который пользуется неизменно стабильным спросом, ведь добросовестные хозяйки всегда стремятся обустроить быт и сделать свой дом уютным. Да и мужчины порой не прочь выбрать пару-тройку новых полотенец или новый комплект постельного белья.

Но успех такой торговой точки во многом будет зависеть все-таки от места ее расположения. Не удивляйтесь, если открыв магазин в провинциальной глубинке, вы не получите ожидаемого оборота.

Нередки случаи, когда большая часть населения таких городков охотно расходует залежи постельного белья, полотенец, скатертей и пр., которые были запасены их бабушками еще с советских времен. Постоянный дефицит текстильной продукции когда-то вынуждал скупать вещи впрок. Многие хранили текстиль, чтобы в будущем предать их по наследству или в качестве приданого.

Поэтому неудивительно, что покупка современного белья не является насущной проблемой непритязательного населения провинциальных городов. Клиентами магазинов текстильных товаров хозяйки с советским «приданым» становятся только после того, как старые постельные комплекты изнашиваются до дыр, а главным критерием выбора сменного белья становится его низкая цена.

Подобных покупателей мало интересуют причины разницы в цене текстильных изделий, поэтому рассказы о том, что высокая цена – показатель качественной продукции для таких покупателей – пустой звук. Несколько лучше обстоят дела в крупных городах, где покупательская способность населения в разы выше.

И хоть конкурентов там окажется намного больше, зато здесь потенциального клиента будет интересовать состав ткани и дизайн продукции, а цена отойдёт на второй план.

Важно

Несмотря на довольно высокий спрос, можно смело утверждать, что рынок текстильной продукции слегка перенасыщен. Особенно это касается товаров средней ценовой категории.

Такая ситуация наблюдается не только в мегаполисах, но и в более мелких городах. Если в городе есть хотя бы один небольшой торговый центр, будьте уверены – там уже есть отдел по продаже товаров для дома.

Даже в пределах микрорайона обязательно найдется пара-тройка магазинов домашнего текстиля.

Как увеличить конкурентоспособность

Открывая специализированную торговую точку важно помнить: ассортимент и ценовая политика мелкой розничной точки значительно уступает торговым сетям. Для того чтобы приблизится по уровню к такой сети, владельцу необходимо инвестировать в будущий магазин немалые средства.

Главные вложения пойдут на закупку первой партии товара. Также в смету расходов нужно включить траты на заработную плату персоналу, аренду помещения и закупку необходимого оборудования и рекламную кампанию. Это порядка 500000 руб.

Сумма в полмиллиона рублей – крайне приблизительная, поскольку аренда помещения зависит от площади и месторасположения здания будущего магазина.

Цена квадратных метров торговой площади в центре крупного города весьма разнится по стоимости с арендой помещения на первом этаже многоэтажки в спальном районе.

На первый взгляд, привлекательной выглядит перспектива открытия магазина в торговом центре. Но на самом деле это не соответствует действительности.

Если торговый центр открыт не вчера и не сегодня, то магазин, специализирующийся на продаже подобной продукции, скорее всего, там уже есть. Составить ему достойную конкуренцию по цене и ассортименту вы навряд ли сможете.

Если же вам удастся волей случая существенно снизить цены, никто не гарантирует, что поблизости не откроется подобная торговая точка с еще более низкими ценами.

Совет

Преимущество отдельно стоящих магазинов перед площадками в крупных торговых центрах очевидно. Во-первых, в зависимости от выбранной дислокации, вам, скорее всего, удастся сэкономить на арендной плате.

Для примера: арендная плата за квадратный метр в торговом центре раза в четыре превышает стоимость аренды магазина в спальном районе города.

А во-вторых, большая площадь дает вам больше простора для достойной презентации ассортимента продукции.

Плюсы аренды помещения в спальном районе:
• экономия средств;
• возможность размещения и наглядной демонстрации большего количества товара. Этот пункт особенно важен для такого товара, как шторы, одеяла и постельное белье.

Согласитесь, подобные вещи в упаковке выглядят менее привлекательно, чем в разложенном виде.

Минусов в работе магазина в спальном районе тоже немало:
• не факт, что покупатели, живущие в другом конце города, захотят тратить время на дорогу именно к вам. В данном случае ассортимент товара должен быть действительно впечатляющим, а цены более чем привлекательными;
• для того чтобы о вас узнало как можно большее число потенциальных клиентов, придется изрядно потратиться на рекламу.

Существенным преимуществом перед конкурентами могут стать наличие дополнительных услуг, которые готов предоставить ваш магазин. Хорошим бонусом является наличие бесплатной доставки на дом. Маркетинговые исследования показывают растущий спрос на курьерскую доставку.

Залог успешной торговли домашним текстилем

Немаловажной составляющей успешной торговли является высокий профессионализм продавцов-консультантов. К их подбору следует отнестись так же внимательно, как и к закупке оборудования для торгового зала. Если площадь магазина составляет более 40 кв.м.

, нелишним будет установить кровать для наглядной демонстрации постельного белья, покрывал и прочего товара. Также от площади торгового зала напрямую будет зависеть ассортимент товара.

Для того чтобы создать ощущение наполненности и предоставить покупателям достойный выбор продукции, в магазине должно быть не менее 400 единиц товара.

Учитывайте также специфику соотношения единиц непосредственно для вашей торговой точки. Например, цена постельных комплектов во многом зависит от их размера.

Самые дорогие – комплекты размера «евро», которые при этом пользуются меньшим спросом ввиду своих внушительных параметров. Поэтому нет смысла закупать «еврокомплекты» в больших количествах.

А вот повышенный спрос на двухспальные и семейные наборы требует расширения ассортимента именно этой продукции.

Учитывайте сезонность торговли текстилем для дома. Пик активности покупателей этой группы товаров приходится на осень – период свадеб. Постельные комплекты – отличный подарок по такому случаю. Весной же, наоборот, наблюдается уменьшение числа продаж.

Урегулировать дисбаланс можно за счет наполнения ассортимента сопутствующими товарами: домашней одеждой и обувью, банными халатами и проч.

Обратите внимание

Окупаемость магазина, торгующего домашним текстилем, при соблюдении вышеперечисленных требований и указанных инвестициях, наступит не ранее, чем через год.

Что важно знать при открытии магазина постельного белья?

• Определение концепции
• Сколько нужно вложить, чтобы открыть бизнес?
• Почему помещение лучше арендовать?
• Оформление документов

Продажа постельного белья – дело, не требующее внушительных инвестиций.

Это отличный вариант для обеспечения стабильного дохода. В погоне за креативом, многие просто не обращают внимания на этот бизнес, что обуславливает спрос на продукцию. Но чтобы открыть магазин постельного белья с нуля, необходимо следовать определенному алгоритму.

Это поможет организовать дело быстро и без финансовых потерь.

Определение концепции

С чего начать организацию своего дела по продаже постельного белья? Сразу необходимо определиться c помещением. Тут многие источники и специалисты утверждают, что открыть магазин можно в небольшом помещении. Но в действительности постельное белье требует просторного помещения. Это обуславливается несколькими причинами:

Обеспечение пространства для посетителей. Маленькое помещение создает ощущение дискомфорта и не позволяет комфортно выбирать белье и уменьшает пропускную способность магазина.

Необходимость размещения ассортимента, желательно в частично развернутом виде.

Необходимость в подсобных и складских помещениях.

Теперь нужно определиться с дизайном. Тут желательно создать нестандартный интерьер, он сам по себе будет привлекать клиентов. Искать идеи для этого можно в интернете или обратиться к дизайнерам.

Для арендуемого помещения следует заказывать практичные декорации, которые легко демонтируются. Это позволит часто менять декорации, что значительно усилит маркетинговый эффект. Такую особенность бизнеса необходимо сразу продумать при организации с нуля.

Не только открытие должно быть интересным, но и дальнейшая деятельность.

Не обязательно продавать уже готовые комплекты белья, можно выставлять образцы тканей, но при этом шить его самим. Такая услуга дает возможность изготавливать нестандартное белье под заказ, что расширит возможности бизнеса и привлечет клиентов. Но для этого придется оборудовать специальные рабочие места для портных. Также можно заключать со швеями договор в частном порядке.

Возможно заинтересует:  Бизнес на организации праздников для детей

Сколько нужно вложить, чтобы открыть бизнес?

В среднем на открытие магазина постельного белья с нуля потребуется около 2 000 000 рублей. В эту сумму будут входить такие статьи расходов:

• Аренда помещения.
• Изготовление декораций, оформления.
• Закупка стеллажей для готовых комплектов.
• Закупка специального оборудования для образцов тканей, из которых будут изготавливаться постельное белье собственного производства.
• Приобретение кассового аппарата
• Покупка мебели и необходимой бытовой техники.
• Установка компьютера, чтобы оптимизировать рабочий процесс – вести учет продаж и кому, когда магазин должен передать готовые заказы.
• Рекламная кампания. Это локальные способы: бигборды, ситилайты, местные печатные СМИ, радиостанции, баннеры.

Причем приблизительно 500 000 из 2 000 000 рублей будет стоить ассортимент. Но перед тем как наполнять магазин товаром следует тщательно изучить местный рынок, ассортимент и цены конкурентов.

Желательно предложить что-нибудь новое покупателю на открытие. Это привлечет внимание потребителей. Не помешает сделать акционные скидки.

Для формирования клиентской базы и запуска сарафанного радио следует дать бутику некоторое время поработать в убыток – сделать цены ниже, чем у конкурентов на 20–30%.

Перед тем как открыть магазин необходимо позаботиться о персонале. Тут следует набрать людей, которые имеют опыт работы в этой сфере или обучить их. Постельное белье требует знаний разновидностей текстиля, необходимо быть готовым к обучению персонала с нуля.

Почему помещение лучше арендовать?

Аренда лучший вариант, чтобы открыть магазин. Причина – найти подходящую площадь в торговом центре или просто в городе достаточно легко. Аренда частично избавляет от проверок. Например, владелец площади должен обеспечить пожарную безопасность: содержать первичные средства пожаротушения в готовности и следить за исправностью пожарной сигнализации.

Возможно заинтересует:  Открываем магазин косметики с нуля

Оформление документов

Чтобы открыть магазин, необходимо его поставить на учет в фискальных органах – зарегистрировать ИП. С чего начать получение статуса индивидуального предприятия? Вначале необходимо продумать, на какую систему налогообложения будет посажен магазин.

Оптимальными тут будут УСН (Упрощенная система налогообложения) или ЕНВД (Единый налог – фиксированная сумма, которая не зависит от дохода). Но второй вариант применяется не для всех видов деятельности. Тут лучше воспользоваться консультацией специалиста.

Само открытие ИП займет 5 рабочих дней и для этого понадобятся такие документы:

Заявление о регистрации ИП – форма № Р21001. Это документ на 5 страницах, где необходимо указать ОКВЭД. По новому классификатору 2019 года – это 52.41.1 – розничная торговля текстильными изделиями.

Корешок, свидетельствующий об оплате госпошлины. Ее размер – 800 рублей.

Копия паспорта.

Если планируется открыть сеть магазинов, то понадобится оформление юридического лица. Эта процедура от «а» до «я» со всеми нюансами описана на официальном ресурсе фискальных органов.

Напоследок рекомендуем просмотреть видео, на котором эксперт рассказывает, как заработать на продаже постельного белья:

Будет интересно прочитать:

• Открытие бутика женских сумок с нуля
• Как правильно провести собеседование при приеме на работу
• Бизнес для женщин с минимальными вложениями

Как открыть магазин постельного белья с нуля

Спрос на домашний текстиль постоянен, поэтому прибыльность бизнеса можно спрогнозировать. Постельное белье — товар, которым просто торговать (оно не портится), учет в магазине не будет сложным. Для начала дела требуется немного вложений, подготовка к открытию точки не отнимет много времени.

Прибыльность магазина постельного белья и уровень расходов на его открытие и развитие

Открытый в Тольятти или другом российском городе магазин площадью около 35-40 кв.м. окупается в среднем за один год и приносит от 60 000 ₽ прибыли в месяц. Чтобы повысить ее, можно расширить ассортимент за счет полотенец и другого домашнего текстиля.

Затраты на открытие магазина постельного белья в Тольятти:

Статья расходов
Сумма, ₽

Открытие ИП и банковского счета
5 000

Косметический ремонт, подготовка помещения
200 000

Покупка мебели и кассового аппарата
100 000

Первоначальная закупка товара
150 000

Первичная рекламная кампания
50 000

Итого
505 000

Ежемесячные расходы:

Статья расходов
Сумма, ₽

Аренда помещения размером 35-40 кв. м
50 000

Зарплата персоналу и аутсорс-специалистам
65 000

Закупка товара (дополнение и обновление ассортимента)
120 000

Налоги и прочие платежи
20 000

Расходы на рекламу
5 000

Итого
260 000

Регистрация бизнеса и необходимые для работы документы

Для торговли постельным бельем подойдет форма ИП на ЕНВД, УСН или патенте. Код ОКВЭД для продажи текстильных изделий — 47.51. Кроме регистрации в качестве ИП и получения свидетельства, нужно:

• Получить разрешения на работу от Роспожарнадзора, СЭС и Роспотребнадзора
• Заключить договоры на аренду помещения, поставку товара, с персоналом
• Приобрести ККТ и оформить на нее документы
• Сделать в магазине «уголок покупателя» с книгой жалоб и предложений
• Оформить сертификаты качества на товары в специализированном центре

Подбор и обустройство помещения

Для магазина подойдет помещение площадью до 40 кв. м на первом этаже жилого здания в густонаселенном спальном районе или зал в крупном ТЦ. Важно, чтобы место было проходным, тогда магазин быстро станет известен жителям окрестных кварталов. Для этого нужно оформить броскую наружную витрину, вывеску. На них, плюс на ремонт и установку охранной сигнализации, уйдет около 200 000 ₽.

Внутри магазина нужно установить:

• Кассовый аппарат — с подключением он обойдется примерно в 40 000 ₽
• Стеклянные прилавки и витрины, открытые стеллажи — 40 000 ₽
• Рабочее место продавца (стойка, стул) — 20 000 ₽

Как выбрать поставщиков и сформировать ассортимент

В ассортименте должны преобладать товары среднего ценового сегмента от известных покупателям фирм — они создадут базу прибыли. Включите в каталог:

• Наборы белья разного размера в картонной, пластиковой упаковке — «еврокомплекты», двух- и односпальные, детские
• Покрывала, пледы, декоративные наволочки на диванные подушки
• Наволочки, простыни, пододеяльники, продающиеся поштучно

Закупать российские товары можно у изготовителей, а зарубежные выгоднее приобретать на крупных посреднических площадках, оптовых базах.

Персонал магазина и бухгалтерское обслуживание бизнеса

Бухгалтерию ИП проще всего доверить внешнему специалисту — услуги обойдутся примерно в 5 000₽ в месяц. Для работы в магазине нужны два продавца, работающие посменно и выполняющие, в том числе, работу уборщиков. Зарплата каждого составляет около 30 000 ₽.

Как рекламировать бизнес

Нужна первичная кампания — информирование в СМИ, соцсетях, растяжка баннеров, реклама на транспорте, раздача флаеров у входа в ТЦ. В дальнейшем создайте бонусную систему для постоянных покупателей и проводить рекламные акции, оповещая о них листовками и объявлениями на улицах и в СМИ.

Примеры рекламы:

Пример оформления магазина постельного бельяПример плаката для магазина постельного бельяПример флаера для магазина постельного бельяПример плаката для магазина постельного белья

Сопоставление расходов на открытие магазина с нуля и приобретение действующего:

Затраты на открытие магазина — 505 000 ₽
Покупка магазина текстиля для дома в ТЦ в Тольятти — 640 000 ₽

Предполагаемая прибыль — 60 000 ₽
Подтвержденная прибыль — 64 700 ₽

Среднемесячные расходы — 260 000 ₽
Среднемесячные расходы — 256 200 ₽

Окупаемость — 12 месяцев
Окупаемость — 10 месяцев

Нужно нарабатывать клиентскую базу, искать выгодные контракты с поставщиками и арендодателем, оформлять разрешения
Есть 12 поставщиков с лояльными условиями, договор аренды зала 36 кв. м, база клиентов, страницы в соцсетях

Приобретая готовый бизнес, можно быстрее окупить вложения, сэкономить время на поиск поставщиков и получение разрешений. Имеющаяся клиентская база — гарантия получения дохода.

Бизнес на детском текстиле

Вера Иванова рассказала Контур.Журналу, как запустить бизнес с минимальными вложениями, почему другие социальные сети проигрывают Instagram и почему все покупатели — от офлайн-магазинов до частных клиентов — ценят индивидуальный подход.

Декрет как толчок к предпринимательству

С моей лучшей подругой Настей мы познакомились в первом классе и после этого уже не расставались — шли по жизни вместе.

 Когда у нас обеих появились дети, нам быстро надоело сидеть дома в декрете, и идеи стали приходить сами собой.

Мы начинали с продажи подушек для беременных женщин в Instagram, позже плавно перешли на текстиль — постельное белье и бортики для детских кроваток. Запустились мы осенью 2014 года, сначала это были просто домашние эксперименты.

Важно

Мы заняли 5 000 руб. в долг, закупили ткани, отшили два комплекта на одной швейной машинке, продали их и купили еще ткани. Постепенно мы смогли перейти на производственные и вышивальные машины и открыли мастерскую.   

До запуска бизнеса мы шили, как и все остальные, в детстве на уроках труда. Когда пришла необходимость, попробовали шить методом проб и ошибок и постепенно обучали новых сотрудников. Сейчас мы достигли определенного уровня и, несмотря на то, что мы маленькая компания, стараемся придерживаться отлаженной системы контроля качества, отслеживая детали каждого фасона. 

Поначалу мы отшивали все комплекты вдвоем, сейчас нам помогают две швеи. Мы работаем по 10% предоплате, одновременно можем делать около 15 заказов. Обычно мы работаем над крупными наборами и за месяц-полтора заранее расписываем все свои заказы. У нас нет таких ситуаций, чтобы мы не знали, что будем делать в следующем месяце, — всегда есть заказ на будущее.

Мы можем отшить один комплект за один день, но с момента принятия заказа до его выпуска нужно потратить много времени на фотосессию, упаковку, контроль качества, согласование и отправку курьеру. Если клиент всем доволен, мы отправляем заказ.

Если нам нужно будет обрабатывать крупные оптовые заказы, мы сможем договориться с промышленными производствами и отдать поставку на аутсорс со своими технологическими рекомендациями. Пока мы не использовали это направление, рассматриваем его в перспективе.

По понедельникам мы обычно ездим на закупки фурнитуры и тканей — хлопка, шифона, атласа, в другие дни подбираем цвета, заказываем доставку, оцениваем список наборов на неделю, составляем план кройки и пошива и отдаем его швеям. Когда все заказы готовы к выдаче, мы отглаживаем их, отпариваем, готовим к фотосъемке, собираем и отправляем с курьером.

В больших магазинах предлагается однотипный набор вещей, и покупателю приходится выбирать из того, что есть, а мы предпочитаем делать вещи, которые подходили бы под интерьер конкретной детской или под настроение определенного человека.

 Кто-то любит жирафов, а кто-то жить не может без бабочек — мы стараемся обеспечить большой ассортимент и угодить всем, чтобы у нас можно было заказать вообще все.

Совет

Из-за этого нам приходится держать у себя множество разных оттенков тканей, включая как минимум десять оттенков розового: среди них — талая роза, нежная роза, пыльная роза, оттенок барби.

Нужно учитывать разные нюансы, например, размеры кроваток. Не всегда то, что хочется, может подойти по размеру, и не все можно вписать в детскую. В основном мы работаем под заказ, учитывая пожелания клиента и свои предыдущие дизайны.  Часто по фотографиям комнаты мы подбираем весь интерьер «под ключ», начиная с простыней и заканчивая занавесками.

Производство

У нас есть мастерская в Москве, в которой мы подбираем ткани, изготавливаем наборы и проводим фотосессии. Здесь хранятся вышивальные машины, есть фотостудия и шоурум, где клиенты могут ознакомиться с нашими коллекциями и взглянуть на наши экспериментальные модели.  

На изготовление заказа мы берем от месяца и больше, потому что поставки ткани и кружева могут долго идти из самых разных городов. Мы работаем с множеством поставщиков, практически во всех крупных компаниях у нас есть сопровождающий менеджер, который может подобрать и доставить нам ткани по коду Pantone. Выбираем только мягкий натуральный хлопок.

Изделия отличаются в зависимости от возраста детей и кроватей: для новорожденных покупаются люльки или стандартные кроватки, а для двух-трехлетних детей уже более крупные. По сути ребенку все равно, на каком постельном белье он спит. Красивый и качественный набор дает родителям уверенность в том, что ребенку будет комфортно.

Мы провели сертификацию всех своих изделий — они прошли соответствующие тесты и аттестацию, а для многих родителей это является весомым аргументом в пользу качества товара.

Все детские товары, начиная с нулевого возраста, должны быть сертифицированы, но не все компании, которые работают в Instagram, предоставляют данные своих документов клиентам. С сертификацией нам помогают партнеры, которым мы отвозим всю продукцию и документацию. Компания заполняет за нас документы и предоставляет нам все образцы и договоры.

Продвижение

Наш главный маркетинговый ресурс и самый сильный канал продаж, в котором мы стараемся развиваться максимально, — это аккаунт в Instagram. Свою страницу мы изначально сделали с нуля, сначала продавали детский текстиль только знакомым, но практически мгновенно у нас начало работать сарафанное радио, появились и другие клиенты.

Наши первые покупатели, которым мы сами развозили заказы три года назад, до сих пор советуют нас своим друзьям и оставляют доброжелательные комментарии, хотя их дети уже выросли из наших комплектов. Оказалось, что хорошее качество продукта не работает само по себе, если не поддерживать дружелюбную атмосферу в общении с клиентами.  

У нас много заказов из других городов — Екатеринбурга, Краснодара, Махачкалы, а также стран — Аргентины, Израиля, Франции, ОАЭ, США. Многие наши покупатели, которые живут за границей, говорят, что в их стране нет похожих компаний, многие возвращаются и заказывают у нас по два-три спальных набора.

Обратите внимание

В основном клиенты узнают о нас в Instagram. Мы тестировали другие каналы, экспериментировали с сайтом, работали во «ВКонтакте» и специальной социальной сети для беременных Preggie, но все эти каналы уступают Instagram.

Также мы выборочно продаем свои наборы в офлайн-магазинах в Москве и в других городах, но за эксклюзивом клиенты все равно приходят к нам в мастерскую, потому что практически все ценят индивидуальный подход. Даже магазины, которые заказывают у нас оптовые партии, хотят выбирать из большого ассортимента.

К нам поступает много заказов перед праздниками и осенью, после того, как заканчивается период отпусков.

Кому-то нравятся бантики, кому-то рюши, некоторые предпочитают универсальные наборы в оттенках белого, бежевого, слоновой кости, шампань. Наборы для мальчиков и девочек у нас заказывают в равных количествах. Как правило, комплект должен хорошо вписываться в уже продуманный интерьер. Для мальчиков и девочек у нас заказывают примерно поровну, чаще всего это универсальные наборы.

Наши клиенты — это часто мамы или родственники, которые хотят сделать подарок. Очень много бабушек и мужей звонят и пишут нам, чтобы уточнить модели, находят нас по разным каналам и оформляют заказы, некоторые родители заказывают постельное белье еще за много месяцев до рождения ребенка.

Мы можем обсудить заказ онлайн либо заказчик может прийти к нам в мастерскую и согласовать ткань, тип и цвет модели. Мы подробно проговариваем все детали, потому что именно детали делают набор «родным».

Клиент должен знать все вплоть до того, какие нитки мы будем использовать, какую сделаем вышивку, нужны ли именные инициалы.  

Если надо зарисовать эскизы, мы их делаем, но обычно для согласования хватает видео и фотографий. Мы постоянно поддерживаем связь с клиентом, за две-три недели до пошива детально все проговариваем и, если нужно, вносим изменения. 

Важно

Раньше мы активно сотрудничали с блогерами, давали им свои изделия и получали красивые студийные фотографии, которые могли у себя размещать. Сейчас мы проводим фотосессии у себя в студии — у нас есть разные типы кроваток, белые и фиолетовые стены, оборудование для фотосъемки.

Нам сложно делать выездные фотосессии — нужно разбирать кровати, перевозить их и собирать заново, изделия в пути мнутся и нужно возить с собой парогенераторы.

Мы пришли к выводу, что нам проще организовать минифотостудию у себя в мастерской — она позволяет нам делать аккуратные фотографии в одной стилистике.

Но мы готовы организовать выездные фотосессии, если такими будут, например, требования журнальных съемок.

Трудности

За четыре года рынок сильно изменился, появилось много подражателей.  Когда мы публикуем фотографии заказов, через два-три дня на Avito, во «ВКонтакте» и в  появляется огромное количество копий. Наверное, нам было бы выгоднее продавать дизайны наборов.

Другие компании стараются копировать модели комплектов и демпинговать, но надо обращать внимание на материалы и понимать, что качество пошива на промышленном оборудовании и на обычной швейной машинке будет отличаться.

Проблемы всегда приходят неожиданно: ткани застряли на таможне, оборудование сломалось в самый непредвиденный момент, курьер не туда отвез заказ. Мы стараемся вовремя договариваться с поставщиками и клиентами, обсуждать проблемы в коллективе.

Большая статья затрат — это аренда, в Подмосковье мы могли бы снизить ставку в семь раз, но нам важно работать в Москве, потому что клиенты могут приехать к нам в студию и оценить качество.

Мы планируем добавить в линейку товаров более статусные вещи. Клиенты становятся все требовательнее, и мы боремся за первенство дизайнов, стараемся опережать тенденции.

Как открыть бутик постельного белья

• Сколько нужно денег на открытие магазина постельного белья
• Выбор помещения
• Какой код ОКВЭД указать при регистрации магазина постельного белья
• Какую систему налогообложения выбрать для открытия магазина
• Пошаговый план организации магазина
• Сколько можно заработать на продаже постельного белья
• Какое оборудование выбрать для бутика постельного белья
• Какие документы нужны для организации бизнеса
• Нужны ли разрешения, чтобы открыть бутик постельного белья
• Технология продаж постельного белья

Сколько нужно денег на открытие магазина постельного белья

Открыть отдел по продаже постельного белья под силу многим начинающим предпринимателям. Постельное белье пользуется постоянным спросом среди потребителей и входит в число самых популярных подарков.

Преимуществом торговли КПБ (комплект постельного белья) является и то, что по сравнению с одеждой не нужно закупать множество различных размеров под каждого клиента.

Отсюда и получается низкий входной билет в бизнес — для открытия небольшого отдела по продаже постельного белья достаточно вложить в товар около 300 тыс. рублей.

Совет

По оценкам экспертов лишь в кризисные 2009-2011 года в текстильной отрасли наблюдался спад производства, где то на 15% по отношению к докризисным показателям. А в 2012 году оборот рынка постельного белья вернулся на прежний уровень и в последующие годы прогнозируется рост на 15-20%.

Более 75% на рынке комплектов постельного белья занимают отечественные производители, это такие гранды текстильной отрасли как Ивановское текстильное объединение (ИТО), Волжская текстильная компания, Корпорация «Нордтекс», Альянс «Русский Текстиль». Остальную часть рынка (25%) занимают производители из Китая, Турции, Франции, Италии и Испании.

Рынок постельного белья условно делится на несколько сегментов:

• Низкий, комплекты постельного белья до 1000 рублей;
• Средний, комплекты от 1000 до 2500 рублей;
• Премиум или элита, комплекты свыше 2500 рублей.

К первому — бюджетному сегменту относятся комплекты российского производства, в основном это мелкие швейные фабрики. В среднем и премиум сегментах работают крупные российские и зарубежные производители (Турция, Италия).

При этом более 90% всего белья покупается в низком и среднем сегменте, так как такое белье практически не уступает по качеству более дорогим комплектам и вполне комфортно. Приобретая элитное белье, потребитель больше платит за бренд, нежели чем за качество.

Поэтому, чтобы угодить каждому клиенту в ассортименте торговой точки должны быть как дешевые, так и дорогие комплекты постельного белья.

Среди материалов наибольшим спросом у потребителей пользуются комплекты постельного белья из хлопка, льна и шелка. При этом на первом месте идет хлопок, затем белье из льна и замыкает тройку лидеров КПБ из шелка. Наценка на товар в рознице составляет не менее 50%.

Выбор помещения

При открытии отдела по продаже постельного белья необходимо арендовать как минимум 15м2 торговой площади. В принципе, можно открыться и на 10м2, но от этого пострадает ассортимент торговой точки и выручка предпринимателя.

Помимо этого, потребуется аренда склада и подсобного помещения. Цена аренды за 15 м2 в проходимом месте, в зависимости от региона, будет стоить от 20 тыс. руб./мес.

Обратите внимание

Поэтому, при открытие торговой точки, помимо затрат на товар, необходимо включить и двойной депозит по аренде.

Что же касается географического положения бутика, то лучшими вариантами, как обычно, являются крупные торговые центры, промтоварные рынки и отделы в спальных районах города.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации магазина постельного белья

Для открытия магазина или бутика по продаже постельного белья достаточно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД — 52.41.1 «Розничная торговля текстильными изделиями».

Какую систему налогообложения выбрать для открытия магазина

В качестве системы налогообложения используется специальный режим — единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога будет зависеть от площади торгового отдела и коэффициента к2, установленного в вашем регионе. Если вы планируете нанимать продавцов, то  необходимо встать на учет во внебюджетные фонды (ПФР и ФСС) в качестве работодателя.

После открытия бутика необходимо уведомить местное отделение Роспотребнадзора о начале вашей деятельности. Как утверждают бизнесмены, не первый год работающие с текстилем, представители СЭС любят посещать подобные точки.

В текстиле действуют еще советские ГОСТы, и почти каждая проверка заканчивается штрафом. Это происходит потому, что в ассортименте торговой точки присутствует продукция мелких фабрик, которые не заморачиваются с ГОСТами.

Хорошо, что плановые проверки проходят не чаще одного раза в 3 года.

Многие начинающие предприниматели, открывая бутик, начинают работать с оптовыми организациями. Но в условиях жесткой конкуренции, когда разница в цене оказывает существенное влияние на спрос, идеальным вариантом является работа напрямую с производителями.

Например, не помешает посетить Ивановскую область, которую еще с советских времен называют «текстильный край». В области функционирует множество текстильных фабрик производящих качественную ткань и в результате высокой конкуренции производители вынуждены сдавать продукцию по более низкой цене.

И это, несомненно, только на руку предприятиям торговли.

Если решено открыть бутик по продаже постельного белья, первым делом нужно изучить потребительский спрос и, исходя из этого, определить ценовой формат будущего магазина. А затем приступить к следующим этапам:

Выбрать выгодное место дислокации бутика и помещение для него.

Оборудовать торговые площади.

Закупить товар, наладить канал поставок.

Нанять персонал, если таковой потребуется.

Организовать рекламу бутика и товара.

Сколько можно заработать на продаже постельного белья

Если стоимость одной покупки в среднем составит 2 тыс.рублей, а число реализаций товара в день – 30. То в месяц выручка будет порядка 1,5-1,7 млн. рублей (при наценке не менее 50%). Минус себестоимость, налоги, зарплата и прочие текущие расходы, прибыль составит порядка 250-350 тыс. руб. за месяц. Окупаемость прогнозируется через 6-7 месяцев.

Какое оборудование выбрать для бутика постельного белья

Товар в такого рода бутике должен быт доступен для обзора, и чтобы, при желании, клиент мог иметь возможность его пощупать. Поэтому понадобятся:

• Стеллажи, витрины и прилавки;
• Стойки и вешалки, если у вас также будут реализовываться одежда для сна, халаты;
• Кассовый аппарат, платежное устройство, обеспечивающее оплату товара банковской картой;
• Оргтехника, кондиционеры, мебель для персонала и прочее.

Какие документы нужны для организации бизнеса

Для старта бизнеса удобной и менее затратной формой регистрации торговли постельным бельем является индивидуальное предпринимательство. Чтобы оформить ИП, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, сканкопия свидетельства ИНН.

Если в планах открыть сеть бутиков, нужно оформлять ООО.  Понадобятся: заявление, Устава в 2-х экз., Решение об учреждении (когда основатель общества – одно лицо). Протокол сборов дольщиков и договор об основании предприятия, если учреждается несколькими участниками.

А также документ об уплате госпошлины.

Нужны ли разрешения, чтобы открыть бутик постельного белья

Чтобы организовать бутик, потребуются: разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора.

Технология продаж постельного белья

Выбор выгодного места, где есть поток покупателей, ассортимент и ценовая политика будут решающими для получения прибыли. Если вы торгуете в среднем ценовом сегменте, не стоит размещать торговую точку в районе рынков, куда люди идут за недорогим товаром.

Там ваши постельные комплекты будут считаться дорогими и не будут меть спроса. Ассортимент товара можно и нужно расширять. Например, пускай у вас кроме постельного белья на прилавках будут подушки, одеяла, покрывала или иные принадлежности для сна.

Важно

Вероятность, что, выбрав комплект постельного, клиент может приобрести и покрывало, довольно велика. Договоритесь с профильными фирмами, чтобы через ваш бутик была возможность заказать чистку перьевых изделий или индпошив постельных принадлежностей.

Последнее вы можете организовать самостоятельно, в качестве дополнительной услуги.

(3 3,00 из 5)

• ТЕГИ
• для девушек и женщин
• для домохозяек и мам в декрете

Бизнес план

Найти актуальную идею не так просто. Сейчас многие направления отпадают по причине кризиса, когда люди экономят деньги, отдавая предпочтение наиболее жизненно важным сферам, например, продуктам питания. Если у вас в планах открыть магазин, то стоит присмотреться к текстильным товарам.

Бизнес план магазина текстиля – актуальное направление для кризиса по нескольким причинам. Текстильные изделия всегда пользовались спросом на протяжении круглого года. У нас принято дарить текстильные изделия в качестве подарков.

Например, комплект постельного белья стал одним из самых популярных подарков на свадьбу.

Бизнес план: магазин текстиля

При открытии следует обратить внимание на месторасположение, гармоничное внутреннее оформление магазина, ассортимент и качество продукции.

Краткий финансовый план:

Первоначальные вложения – 1 млн. рублей.

Ежемесячная чистая прибыль – 100 000 рублей.

Окупаемость – 1-2 года.

Для каждого конкретного города и проекта эти показатели рассчитываются в индивидуальном порядке. В любом случае этот проект можно отнести к быстроокупаемому бизнесу. При правильной организации можно рассчитывать на скорую окупаемость проекта и выход на чистую прибыль.  

№ 1. Выбор концепции магазина

Первым делом составляем бизнес план для магазина текстиля, в котором прописываем все важные составляющие: от месторасположения до оформления торгового помещения. Важно определиться с концепцией магазина.

Это может быть узкоспециализированный магазин, который продает какую-то одну продукцию в широком ассортименте, например, шторы, подушки или постельное белье.

Совет

С точки зрения прибыли узкоспециализированная концепция является не слишком подходящим форматом.

Наиболее прибыльными форматами являются универсальные торговые точки, где можно приобрести практически все текстильные изделия: халаты, постельное белье, шторы, ткани, полотенца, скатерти, подушки, наволочки, покрывала и т.д.

Делаем вывод, что предпочтительным форматом является универсальная торговая точка по продаже разнообразных текстильных изделий, нежели узкоспециализированное направление.

№ 2. Выбираем место для будущего магазина текстиля

Предприниматель с опытом прекрасно понимает выгоду мест с высокой проходимостью. Неудачное месторасположение – наиболее распространенная ошибка начинающих предпринимателей. Учитывая то факт, что вы будете торговать популярной продукцией, то и место следует выбирать проходимое.

Необязательно открывать магазин в торговых центрах. Конечно, стоит проанализировать разные места. Бывает так, что даже в крупных ТЦ таких магазинов нет. К наиболее предпочтительным местам следует отнести: отдел в крупных гипермаркетах, супермаркетах, на рынках, в ТЦ и т.д..

В том числе такой магазин можно открыть в отдельном помещении в каком-нибудь крупном спальном районе. Необязательно это должен быть центр города.

В спальных районах такой магазин актуально открывать вблизи проходимого места, например, рядом с остановками, крупными супермаркетами и т.д.

Все зависит от концепции магазина. Безусловно, если вы собираетесь торговать качественной элитной продукцией, то ставку следует делать на ТЦ и центральные улицы города.

Обратите внимание

Если продукция ориентирована на среднестатистического покупателя (массового), то стоит выбрать вышеупомянутый вариант с открытием торговой площадки в спальном районе рядом с проходимыми местами, например, рынками, супермаркетами, остановками и т.д.

Открывать элитный магазин с дорогими текстильными изделиями в кризис является рискованным занятием.

Предпочтительный вариант – текстильный магазин для массового покупателя в спальном районе с широким ассортиментом продукции из категории “соотношение цены и качества”.

№ 3. Оборудование и ассортимент для текстильного магазина

Определяемся с размером помещения и складом для хранения продукции. Размер торговой площади зависит от ассортимента и планируемых объемов продаж.

В общей сложности в оборудование предстоит вложить около 200-300 тысяч рублей.

В список входит:

Обустройство места для кассира. Желательно, чтобы это был удобный и большой прилавок, где клиенту можно продемонстрировать товар. Прилавок с кассовым аппаратом – важнейший атрибут для магазина тканей.

Кассовый аппарат.

Столы.

Стеллажи.

Видеонаблюдение

Прилавки

Стенды.

Вешалки.

Сигнализация.

Не забывайте, что торговая площадь выступает в качестве витрины. Важно разместить по одному предмету продукции в качестве демонстративного образца в торговом зале. Для хранения остальных партий следует предусмотреть помещение под склад. Для торгового зала хватит около 70-100 кв.м. В идеале: для торгового зала – 70 кв.м., а для склада – 20-30 кв.м.

Что продавать?

Ставку следует делать на наиболее востребованную продукцию.

К ней можно отнести:

Ткани

Простыни

Одеяла

Пледы

Покрывала

Матрасы

Полотенца

Шторы

Скатерти

Постельное белье

Подушки

Ткань для обивки мебели

И многое другое.

Каждый из перечисленных товаров должен иметь разные цвета, размеры, узоры и т.д. Как только составите ассортимент продукции для магазина, следует поискать добросовестных поставщиков. Желательно заключать сотрудничество с местными производителями, так как с ними намного проще настраивать логистику.

Если вблизи нет производителей, то при построении логистики через Интернет обязательно требуйте от поставщика прислать образцы изделия. Не следует вкладывать все деньги в большую партию, если вы не проверили товар на качество. Помните, что продукция сомнительного качества негативно отразится на вашем магазине.

№ 4. Найм персонала

Штат сотрудников зависит от размера площади и объемов продукции. Небольшую точку вполне сможет обслуживать 1-2 продавца-консультанта. Требования к продавцу: отличные знания в области текстильной продукции, подвешенный язык, умение грамотно презентовать товар, внимательное отношение к каждому покупателю.

Штат магазина тканей обычно включает:

Несколько продавцов-консультантов

Одного бухгалтера

Администратора (в качестве этой должности может выступать сам владелец).

Дополнительно можно привлечь швею, которая будет делать продукцию на заказ.

№ 5. Рекламная компания

Для привлечения клиентов стоит использовать самые разные виды рекламы: печатная, наружная, Интернет и т.д.

Самые эффективные способы:

Привлекательная и яркая вывеска, которая отражает суть магазина.

Раздача листовок и флаеров в проходимых местах.

Расклейка плакатов.

Создание собственного сайта с каталогом продукции. Все магазины, которые идут в ногу со временем, имеют собственные представительства в Интернете. В том числе это касается открытия представительств в популярных социальных сетях. Социальные сети стали отличной площадкой для привлечения клиентов и способны заменить сайт. В группах или сообществах можно создать каталог товаров с ценами, описанием и фотографиями.

Доски объявлений.

Акции и распространение флаеров в день открытия. Например, в день открытия можно делать скидки всем покупателям. Это даст мощный старт для бизнеса.

Реклама в печатных СМИ вашего города.

№ 6. Окупаемость

Ежемесячно на электричество, заработную плату сотрудникам, аренду помещения площадью 100 кв.м. и рекламную компанию будет уходит около 100 000 рублей. Если речь идет о небольшом магазине тканей площадью 50 кв.м., то в этом случае ежемесячные расходы составят 40-60 тысяч рублей. Окупаемость составляет от 1 года.

При грамотной реализации всех составляющих (процент наценки, ассортимент магазина, месторасположение) на чистую прибыль можно выйти через 1,5-2 года.