Чем интересен рынок офисной мебели

Вообще, мебельный бизнес уже сам по себе является интересным и многогранным процессом. И не важно, какое направление рассматривать: офисная мебель, кухни, шкафы-купе или та же мягкая мебель – везде есть масса всевозможных схем и нюансов. Однако, на наш взгляд, лидером в этом списке, всё же является именно офисная мебель. Так чем же, всё-таки, интересен рынок офисной мебели?

Минимум заморочек

Решили вы, допустим, заняться изготовлением кухонной мебели. Ну, например, какой-то «добрый человек» по секрету вам сказал, что именно на кухнях можно быстро и абсолютно без хлопот заработать свой «первый миллион».

Не будем спорить – изготовление мебели для кухонь приносит приличную прибыль. Однако давайте немного глубже изучим данную тему. И что мы видим? Ой, лучше и не спрашивайте: куча хлопот. Надо выполнить замеры помещений.

Причём, тщательно всё сделать, ибо кухню надо «вписать» сантиметр в сантиметр. Далее надо потратить уйму времени на общение с привередливым заказчиком, который ищет «точно такую же, но без крыльев».

Обратите внимание

Затем предстоит кропотливая работа по закупке всех необходимых материалов и фурнитуры – ведь кухня на заказ выполняется по индивидуальным требованиям клиента.

А что мы имеем, работая с офисной мебелью? А здесь всё очень просто. Замеры идеальные проводить не надо – главное, чтобы шкафы поместились в отведённом для них пространстве, а стол не выпирал на 20см в дверном проёме.

Ну, согласитесь, тут надо быть «по пояс деревянным», чтобы просчитаться при замере помещения под установку офисной мебели. Далее, клиент в этом рыночном сегмента не особо привередлив. Ведь мебель устанавливается не у него дома, а всего лишь в офисе.

Естественно, надо обеспечить высокое качество изделий и стильный внешний вид, но особо «руки вам выкручивать» никто не будет – всё будет в пределах адекватных отношений между клиентом и исполнителем. Ну и закупка материалов и фурнитуры здесь, как правило, выполняется «на склад».

Особенно, если фирма занимается изготовлением серийной офисной мебели. Так что, под каждый заказ снабженцу не придётся «затариваться» у своего поставщика.

В общем, как ни крути, но офисная мебель – это самый «спокойный» в плане производства вид бизнеса.

Офисная мебель – это прибыльно

Когда-то один мебельщик, который занимается изготовлением кухонь, сказал директору фирмы, занимающейся поставками офисной мебели: «Ну, и когда вы уже начнёте заниматься серьёзными вещами? Или всё так и будете продолжать «клепать копеечные столы»?»

Действительно, с точки зрения ценообразования, недорогая офисная мебель выглядит нищей сиротой на фоне тех же недорогих кухонь.

Но, если проанализировать трудозатраты на изготовление кухни и офисной мебели, то становится ясно, что офисная мебель способна принести в несколько раз больше прибыли.

Важно

Ведь на её изготовление и сдачу уходит в несколько раз меньше времени, чем на изготовление того же кухонного гарнитура.

Кроме того, надо ещё и учитывать тот момент, что офисная мебель, как правило, изготавливается в приличных объёмах. Ведь обычно заказчики обустраивают сразу несколько кабинетов для своих сотрудников. Так что, можно не сомневаться в том, что игрокам на рынке офисной мебели живётся неплохо.

Здесь есть постоянные клиенты

Если производство жилой мебели на заказ часто сводится к выполнению единичных заказов, то с офисной мебелью дела обстоят несколько иначе. Корпоративные клиенты периодически выполняют закупки офисной мебели для своих сотрудников.

Многие имеют большое количество помещений и поэтапно их ремонтируют и обставляют мебелью, а некоторые переезжают в новые офисы и обновляют мебель с учётом особенностей новых помещений. В общем, на рынке офисной мебели понятие «постоянный клиент» является абсолютной нормой.

А наличие постоянных клиентов обуславливает наличие постоянных заказов, что, в свою очередь, способствует стабильной загрузке производственных мощностей и эффективному планированию бизнеса. Согласитесь – мелочь, но приятно.

В принципе, можно было бы дальше продолжать описывать преимущества бизнеса офисной мебели, но давайте, наверное, остановимся на этих трёх самых главных моментах – ведь уже и так стало понятно, что здесь очень интересно работать.

⇧

Анализ рынка офисной мебели

Поиск Лекций

Состояние мебельного рынка России

Российский рынок мебели является одним из самых конкурентных, где представлены и работают как крупные мебельные фабрики, так и множество небольших фирм-производителей мебели.

Несмотря на большой потенциал развития отрасли, потребление мебели в России по сравнению с европейскими странами остается на крайне низком уровне. Объем мирового рынка мебели превышает 200 млрд евро в год, при этом доля России в нем составляет лишь около 0,61%.

В прошлом году в среднем россияне тратили на мебель от 20 до 29 долл. на человека.

Согласно официальной статистике, объемы потребления мебели (включая офисную и специальную) за последние пять лет выросли более чем в два раза: в 2005г. в среднем россияне покупали мебели на 9 долл. на человека, а в 2009 – уже на 20. К примеру, французы тратят на мебель до 200 евро в год, немцы – до 300.

По данным Министерства экономического развития и торговли (МЭРТ), общий объем продаж мебели на российском рынке составляет 3 млрд долл. (89,1 млрд руб.), и 4,6 млрд долл. (132,4 млрд руб.) – по неофициальным данным. По прогнозам, в 2005г.

объем потребления мебели (включая офисную и специальную) на одного россиянина по официальным данным составит 22 долл. (или 621 руб.), и 32 долл. (923 руб.), если говорить о реальных объемах. По данным того же МЭРТа, доля импортной мебели на рынке в 2005г. составила 45-47%.

Совет

Потребление мебели на душу населения в настоящее время составляет 12 евро, в 30-40 раз ниже, чем в странах ЕС. Этим во многом обусловлен значительный рост импорта мебели в Россию.

В МЭРТе полагают, что учитывая увеличение в перспективе платежеспособного спроса на мебель, в этом сегменте рынка у российских производителей имеются значительные резервы роста производства. Но сами игрока рынка настроены более пессимистично: если в 2005г.

импорт мебели в целом вырос на четверть, тогда как российское производство только на 13%, то при сохранении такой тенденции отечественные производители могут потерять рынок. К тому же стоит отметить, что при увеличении в целом производства лесобумажной продукции в 2005г. на 3% объем производства в мебельной промышленности снизился на 4,5%.

Анализ рынка офисной мебели

Рынок офисной мебели оценивается как один из наиболее интересных и перспективных среди других сегментов (т. е. сегментов по продаже мебели для дома). Во многом это связано с оживлением деловой активности в стране – каждой организации необходимо обеспечить сотрудников предметами офисной обстановки (мебели и канцтовары).

Конкуренция среди производителей мебели идет за крупного клиента и права корпоративного обслуживания компании-потребителя. Напомним, что в 2005г. продажи производителей мебели – около 3 млрд долл.

, при этом на сегмент офисной мебели, по данным компаний, пришлось порядка 15-20% всего рынка, что в денежном выражении составляет около 400 млн. долл. При этом почти 60% этой суммы приходится на долю отечественных производителей.

Основные игроки на рынке офисной мебели – «Феликс» (по оценкам экспертов на него приходится почти 50% рынка офисной мебели в Москве), «Юнитекс» (порядка 12%), «БРВ – мебель», «Mr. President». Многие производители мебели выпускают продукцию в сегменте экономичной мебели (от 200 долл. за рабочее место).

К тому же, освоив передовые технологии постформинга, фасонного фрезерования, сатинирования и т. д. российские мебельщики могут демпинговать зарубежных конкурентов, представляя продукцию хорошего качества по умеренным ценам.

В сегменте элитной офисной мебели пока лидируют, увы, зарубежные производители. Для потребителей элитной мебели понятия бренда, статуса, качества материала имеют большее значение, чем цена, разумные качественные характеристики и набор сопутствующих услуг.

Обратите внимание

Говоря о Нижегородской области, стоит отметить, что в основном на рынке представлены игроки из других регионов. Например:

· Тульская фабрика«Экспро» www.expro.ru. Представитель в Нижнем Новгороде «Мебель от Феникс». Постоянная складская программа на сегодняшний день включает в себя от 10 до 50 рабочих мест в каждой коллекции мебели этой фабрики.

Позиции которых в момент размещения заказа на складе не окажется поставляются в течение 14 дней с момента размещения заказа.

Помимо офисной мебели, фирма «Мебель от Феникс» предлагает офисные принадлежности, бумагу, изделия хозяйственно-бытового назначения.

· Компания «Альфа-Техника» (http://alfa-tehnika.ru/price.php).

Представляют на рынке такие категории мебели, как: шкафы архивные, шкафы для одежды, бухгалтерские шкафы контур, картотеки, офисные сейфы К3, офисные сейфы VALBERG, кресла для руководителей, кресла для персонала, стулья офисные, вешалки и аксессуары, мягкая мебель для офиса. При закупке более 10 единиц одной позиции, предоставляется скидка 10%.

· Компания «Дэфо» (http://www.defo.biz/dealer.html) предлагает дилерское сотрудничество на выгодных условиях:

ü специально для дилеров предоставляет электронную редактируемую версию прайс-листа;

ü снабжает дилеров запчастями и комплектующими, ремонтными материалами;

ü предоставляет дилерам скидки и рассрочку на выставочные образцы своей мебели;

ü предоставляет дилерам специальные цены на крупные тендеры.

Забегая вперед, можно сказать, что потенциальными поставщиками могут быть и компании, выделенные в отчете эмитента как конкуренты.

Постепенно мебель становится брэндированным товаром, также изменяются требования в сервису – все чаще компании заказывают корпоративный дизайн-проект, доставку и сборку мебели одному производителю. Все меньше мебели приобретается по каталогам и через рекламные проспекты.

Стоит отметить, что рынок офисной мебели в России начал формироваться в начале 1990-х годов и долгое время большей частью продавалась недорогая оперативная мебель до 600-700 долл. за рабочее место.

Важно

Но в сегменте кабинетов лидерство принадлежало иностранным компаниям – отечественные потребители предпочитали покупать «продвинутые» марки как залог качества и престижа. Сейчас благодаря таким производителям как «Феликс», «Юнитекс»,«БРВ – мебель», «Mr.

President» продажи отечественных и импортных кабинетов в среднеценовом сегменте (до 3 тыс. долл.) практически сравнялись. Такова же ситуация на рынке кабинетов «бизнес-класса» (8-10 тыс. долл).

Темпы роста продаж офисной мебели в регионах в скором будущем сравняется со столичными – в связи с этим московские производители – «Феликс», «Юнитекс», «БРВ – мебель», – расширили географию продаж и сконцентрировались на регионах.

Кроме того, мебельщики ищут новые формы торговли. Помимо фирменных салонов открываются небольшие мебельные центры, компании активно используют Интернет-магазины.

Но пока он-лайн торговля служит для «офисников», скорее всего, маркетинговым инструментом и источником информации для потенциального потребителя.

Рекомендуемые страницы:

Рынок мебели для офиса в РФ – период стагнации и последующего развития

Сегодня на просторах России представлен широкий ассортимент мебельного оборудования для офиса. За последние 10-15 лет темпы развития ускорились и продолжают набирать обороты.

Рынок офисной мебели России условно делиться на три части. Критерий — цена продукции:

• Эконом класс.
• Средняя ценовая категория.
• Дорогие комплексные решения.

Изделия эконом класса

Желание заказчиков сэкономить на благоустройстве рабочего пространства обуславливает большую популярность недорогих столов и шкафов. На долю ее производителей припадает 75% общего количества продаж.

Отличительные особенности товара:

• Произведена российскими, польскими, турецкими фабриками.
• Для изготовления используется недорогой пластик, ДСП, кожзаменитель, неустойчивая к истиранию ткань.
• Срок эксплуатации — около шести лет.

Средний ценовой сегмент

Российские и европейские производители, относящиеся к ней, занимают 10-15% рынка. Самих предприятий немного, всего пару десятков. Их конечный продукт выбирают те, кто уверен, чтоофисная мебель фирмы нужна не только сотрудникам, но и является визитной карточкой компании, продолжением ее корпоративной культуры.

Условно изделия делятся по «национальному» признаку:

• Итальянский товар отличается продуманным до мелочей дизайном, изысканным внешним видом.
• Скандинавская продукция изготавливается только из натуральных материалов. Для них кожзаменитель, пластик, ламинат и меланин являются запрещенным сырьем. Внешне гарнитуры простые, но функциональные.
• Немецкие изделия отличаются эргономичностью и продуманностью механизмов регулировки. Но внешний вид от этого почти не страдает.
• Российская продукция — новичок данного рыночного сегмента. Собственных стилевых особенностей мало. В основном отечественные предприятия наследуют европейских коллег.

Отдельно в средней ценовой категории отметим изготовление проектного товара. Это воплощение индивидуального подхода к заказчику. Мебельные комплекты складываются как конструктор из наборных элементов.

В итоге получается гарнитур стандартный, но выполненный с учетом пожеланий клиента относительно цвета и материала.

Также это позволяет меблировать офис одной коллекцией, выделив при этом рабочие место руководителей разного уровня.

Что касается материалов, то используется их широкий перечень: алюминий, стекло, дерево, ткань и кожа. Все высокого качества со сроком службы не менее 15 лет.

Комплексное решение

Третий сегмент рынка представлен не более десятком компаний из-за небольшого спроса на подобные услуги.

Принципиально другой способ реализации продукта выражается в системном подходе к оформлению интерьера:

• подбор элементов и аксессуаров;
• разработка гармоничной планировочной концепции;
• световое оформление и другие технические решения.

Это не обычные магазины, где офисная мебель массового производства продается комплектами, или где вы можете заказать один эксклюзивный стол.

Здесь заказывается кабинетный интерьер «под ключ», начиная с разработки дизайн проекта, заканчивая декорированием. Мебель для компаний-производителей этого уровня — не конечный продукт, а один из способов достижения поставленной цели.

Выделение офисных зон

Современные мебельные фабрики, разрабатывая коллекции, предусматривают возможность их использования в разных помещениях:

Выбор подходящего варианта позволяет весь офис оформить в одном стиле

Тонкости бизнеса по изготовлению офисной мебели

Чем офисная мебель отличается от мягкой и корпусной? Ведь это те же столы, шкафы, кресла, диваны, стеллажи и стулья, не так ли? Но так как по ГОСТу 20400-80 есть разделение мебели по предназначению на мебель для дома и для производственных нужд, соответственно, есть разграничение и по видам деятельности.

Так, производство офисной мебели попадает под ОКВЭД:

• 36.12 Производство мебели для офисов и предприятий торговли (основной);
• 36.11 Производство стульев и другой мебели для сидения;
• 36.14 Производство прочей мебели.

Классификация офисной мебели

В категорию «офисная мебель» входят:

• столы письменные и компьютерные;
• мягкая мебель (кресла, стулья, диваны);
• корпусная мебель (стеллажи, шкафы, тумбы и другие конструкции ящичного типа для хранения бумаг, документов, канцелярии);
• специальные конструкции: столы для конференц-залов, торговые стеллажи, выставочные стенды, кабинетные наборы, рабочие места, объединенные одним дизайном и т.п.

Сами же производители предпочитают распределять мебель по «классу» или функциональному предназначению, поскольку ассортиментный ряд одной фабрики может насчитывать более сотни наименований различных предметов офисной направленности.

1. Эконом класс — оперативная мебель

Предметы для работы рядового персонала. «Стандартный набор»: стол с тумбой или без, стул, полка. Средний ценовой диапазон комплекта – $1000.

Именно эта категория представляет наибольший интерес для начинающих предпринимателей, поскольку материалы используются недорогие (лидер – ламинированные ДСП), а доля производства – около 70% всей офисной мебели. Кроме того, мебель этого сегмента отличает простота производства, отсутствие лишних деталей и сложных конструкций.

2. Средний класс

Оборудование кабинетов менеджеров среднего управленческого звена. Эту мебель изготавливают из МДФ с отделкой шпона «под дерево» или мебельного щита из недорогих древесных пород. Комплект (стол с выдвижными ящиками, шкаф или стеллажи, рабочее кресло) стоят от $2000 и выше. На производство этой мебели приходится около 20% всего рынка офисной мебели.

3. Премиум класс

Оставшиеся 10% рынка приходятся на элитную мебель, которую изготавливают для кабинетов топ-менеджеров и директоров. В эту категорию входят не только столы, стулья и шкафы, а и мягкая мебель – диваны, кресла. В производстве используются высококачественные материалы с соответственно высокой стоимостью: натуральная кожа, ценные породы дерева, дорогие ткани и фурнитура.

Средняя цена за оборудование кабинета руководителя – от $20 000.

Казалось бы, решение для начинающего предпринимателя лежит на поверхности: организовывать бизнес с акцентом на низкий и средний класс, с перспективой развития – изготовление мебели премиум сегмента.

Но если вы планируете реализовывать мебель через магазины, необходимо учесть такой нюанс: большинство магазинов имеют в ассортименте мебель всех трех категорий (пусть даже и в разном количестве), иначе они могут потерять заказчиков, которые покупают мебель для оборудования всего админ корпуса в одном месте, с расчетом на большие скидки.

Поэтому и магазины предпочитают сотрудничать с поставщиками, которые предлагают полный ассортиментный ряд продукции.

Особенности технологического процесса производства офисной мебели

Производство офисной мебели, по сути, объединяет два процесса: производство корпусной и изготовление мягкой мебели. Разумеется, все зависит от полноты ассортимента.

Вкратце, технология производства офисной мебели выглядит так:

• Раскрой плит (ДСП, МДФ, ДВП, массива) на заготовки;
• Облицовка краев кромкой;
• Присадка — подготовка и сверление соединительных отверстий и пазов;
• Сбор корпуса с использованием ручного инструмента и фурнитуры;
• Установка элементов мягкости, обивка защитными слоями и финишная отделка кожей или тканью (для мягкой мебели);
• Упаковка готового изделия.

Изготовление офисной мебели регламентируется такими ГОСТами:

• 16371-93: Мебель. Общие технические условия.
• 19917-93: Мебель для сидения и лежания. Технические условия.
• 26800.4-86: Мебель для административных помещений. Функциональные размеры отделений шкафов.
• 19882-91: Мебель корпусная. Методы испытаний на устойчивость, прочность и деформируемость.
• 28136-89: Мебель корпусная настенная. Методы испытания на прочность.
• 28105-89: Мебель корпусная и столы. Методы испытаний выдвижных ящиков и полуящиков.
• 21640-91 Мебель для сидения и лежания. Мягкие элементы. Метод определения мягкости.
• 19120-93 Мебель для сидения и лежания. Диваны-кровати, диваны, кресла-кровати, кресла для отдыха, кушетки, тахты, скамьи, банкетки.

Организация цеха по производству офисной мебели

Чтобы выбрать оптимальную форму ведения бизнеса и комплект оборудования, следует рассмотреть производственные планы в следующих аспектах:

• объемы производства (индивидуальное, мелкосерийное, массовое) и загруженность оборудования (часов в день; смен в месяц);
• пути реализации (под конкретный заказ, через дилерскую сеть, через сеть мебельных магазинов);
• ассортиментный ряд мебели и сложность моделей с точки зрения их производства (корпусная, мягкая мебель; прямолинейные конструкции, закругленности и криволинейные элементы и т.д.);
• сырье, фурнитура и прочие материалы для изготовления мебели;
• уровень подготовки персонала;
• сумма финансовых вложений.

Рассмотрим три варианта организации бизнеса по производству офисной мебели

1. Малая форма

Оптимальная организационная форма – частный предприниматель на единой системе налогообложения. Объемы и реализация – штучное и мелкосерийное производство на заказ. Площадь помещения под мини-производство – около 50 м2. Здесь будет располагаться и склад готового сырья, и само производство. Мебель хранится минимальный срок, после сборки сразу поступая к заказчику.

Для оборудования производства «по минимуму» потребуется:

• ручной фрезер,
• шлифовальная машинка,
• торцевая электропила,
• электролобзик,
• шуруповерт,
• электродрель,
• промышленный фен,
• перфоратор,
• набор ручного инструмента типа «Домашний мастер»,
• набор режущего инструмента: фрезы, сверла, коронки, ножи,- пристрелочные пистолеты (для пружин-амортизаторов и ткани),
• швейная машинка,
• струбцины, стусло, измерительные приборы.

В среднем, подобный «набор» обойдется около 40 000 руб. Для обеспечения рабочего процесса такого производства достаточно 3-4 человек, из которых 2-3 будут изготавливать мебель, а 1 будет заниматься непосредственно заказами: работой с клиентами, выездом на дом, замерами, проектированием.

2. Среднее производство

Для серийного производства офисной мебели понадобиться 6-10 рабочих, а организационная форма зависит от формы сбыта: заказчики и поставщики предпочитают работать с юридическими фирмами, а налогообложение меньше и ведение учета проще для ИП.

Так как такое предприятие специализируется не только на индивидуальных заказах, а и сериях (от 10 штук и больше одного вида изделия), есть смысл в приобретении полуавтоматического оборудования, которое позволит ускорить сроки выполнения заказов, и, соответственно, оборот и прибыль:

• форматно-растроечный станок (около 200 000 руб);
• кромкооблицовочный станок (от 45 000 руб);
• сверлильно-присадочный станок (около 15 000 руб);
• станок для обработки углов (около 10 000 руб);
• ручной кромко-фрезерный станок для снятия свесов (около 9000 руб);
• фрезерно-копировальный станок (для сверления отверстий под петли, замки неправильной формы;
•  гравировки декоративных элементов на фасадах);
• оборудование для удаления стружки и пыли.

Для полноценной работы одного раскроечного станка производительностью в 120 м2/смену потребуется не менее 500 м2 площади для размещения оборудования, хранения материалов и готовой мебели.

https://www.youtube.com/watch?v=_X_qiWUVqxI

Для открытия бизнеса следует рассчитывать на вложения не менее 500 000 руб.

3. Массовое производство

Крупные фабрики, способные переработать от 1000 листов ДСП в смену, могут иметь производственные площади и более 5 000 м2.

Для таких объемов целесообразно применение автоматических ЧПУ-станков – механизмов, гарантирующих минимум брака, четкость раскроя и точность отверстий, а главное – быстроту процесса.

Совет

Цена одного только форматно-раскроечного ЧПУ-станка варьируется от $40 до $60 тысяч, в зависимости от производителя.

Самые большие фабрики работают по принципу полного цикла, заготавливая материалы для собственных производственных нужд, что позволяет значительно снизить себестоимость изделий. Цена входа в такой бизнес – от $1,5 млн.

Площадь для размещения оборудования

От комплектации оборудования зависят и минимальные размеры помещения. В технической документации к каждому станку указываются параметры и габариты. Но кроме этой информации, необходимо учесть и возможность беспрепятственной доставки материалов и заготовок к агрегату и его подачу (ручную, автоматизированную).

Так, для нормального функционирования полуавтоматического форматно-раскроечного станка необходима площадь не менее 6*7м. Для простейшего кромкооблицовочного станка – зазор в 3м с обеих сторон (хотя сам аппарат занимает около 2*2 м площади), чтобы было удобно разворачивать плиты.

В размещении сверлильно-присадочного станка также имеет значение размеры деталей будущей мебели. Например, для изготовления офисных шкафов или стеллажей понадобиться зазор на размер плиты (около 3*3м) плюс площадь самого станка (1,5*1м).

Автоматизированные агрегаты, которые фрезеруют, торцуют, полируют плиты, могут иметь до 6 м длины. Соответственно, к размеру самой плиты следует прибавить ещё и площадь станка.

Наилучшим вариантом будет предоставить поставщику оборудования размеры и схему помещения цеха – он порекомендует, как наиболее продуктивно расположить станки.

Сырье и комплектующие для производства офисной мебели

Основа для изготовления мебели зависит от её класса. Это могут быть плиты ДСП, ДВП, МДФ, фанера, мебельный щит.

Качество сырья оценивается по следующим показателям:

• цена;
• твердость (для плит – послойная плотность);
• влагоустойчивость (склонность к разбуханию и деформациям);
• сколообразование;
• структура и цвет натуральной древесины.

Фурнитура различается на конструктивную (крепления с функциональной нагрузкой) и элементы декора.

К фурнитуре для изготовления офисной мебели относят:

• замки и закрывающие системы;
• шарниры, колесики, петли, крючки, ручки, профильные планки;
• системы шкафов, полок, стеллажей;
• системы опорных элементов;
• фурнитуру для раздвижных дверей и откидных створок;
• направляющие для выдвижных ящиков;
• системы освещения мебели;
• декоративную фурнитуру;
• различные крепежные материалы.

Материалы для формирования элементов мягкости и обивки мягкой мебели

Ортопедический эффект – важное качество для офисной мебели, ведь нередко в рабочем кресле приходится проводить более 7 часов в день, и некомфортное сидение может сказаться на здоровье.

Упругость современной офисной мебели достигается различными способами. Для диванов и кресел используются пружинные проволоки, блоки из двухконусных, цилиндрических пружин, чередуясь со слоями прокладочного материала. Для мягких стульев и кресел – блоки или слои упругого прокладочного материала, который может быть натуральным или синтетическим.

Для формирования элементов мягкости наиболее распространена синтетика и смесь синтетического материала с натуральным:

• эластичный поропласт полиуретановый (поролон);
• синтепон;
• ватин, ватник, ватилин – материалы из слоев синтетической и хлопчатобумажной ваты;
• ППУ – пенополиуретан холодного формования;
• пенорезина (смесь синтетического и натурального каучука);
• гуммированное волокно (конский волос, койра).

Качество и срок эксплуатации офисной мебели для сидения во многом зависят от плотности прокладочного материала. Так, минимальная плотность поролона для спинок – 25 кг/м3, для сидений – от 30 кг/м3, ППУ – от 25 кг/м3. Для изделий премиум класса используется вулканизированный натуральный каучук, растительные волокна, морскую траву, шерсть животных.

В качестве обивочных материалов применяют:

• натуральные ткани на основе хлопка, шелка, льна, велюра, шерсти с малоусадочной, грязеотталкивающей и водонепроницаемой обработкой;
• жаккарды (гобелены) – ткани, изготовленные методом переплетения нитей с неодинаковым шагом, благодаря чему достигается высокая плотность полотна;
• синтетические ткани – капрон, нитрон, лавсан, шинипп;
• флок (флок-велюр) – синтетический ворс, который клеится на тканую основу;
• кожа натуральная или искусственная;
• искусственный мех.

Производство офисной мебели и дополнительные услуги

Чтобы стать полноправным участником рынка офисной мебели, следует найти свою нишу, в которой можно предложить покупателю товар или услуги, выгодно отличающие вашу продукцию от товаров конкурентов.

Разумеется, лучшие варианты – оригинальный дизайн, безупречное качество и более низкая цена. А можно «выехать» и на дополнительных услугах.

Доставка и сборка мебели, накопительные скидки, гарантийное обслуживание – уже давно стали обязательными составляющими сервиса мебельных компаний.

А вот проекты расстановки и оптимизации рабочих мест в офисе с помощью специализированных компьютерных программ, подбор мебели по стилю дизайна и цветовому оформлению (например, в корпоративных цветах компании), оборудование офиса «под ключ», абонентское обслуживание — перспективные услуги, которые могут заинтересовать многих заказчиков, ценящих свое время и деньги.

Торговля офисной мебелью

Первоначальные вложения в организацию бизнеса по продаже офисной мебели может составить приблизительно 200 тыс. долларов, а полную окупаемость всех затрат можно ожидать не ранее, чем через три – четыре года достаточно интенсивной работы на рынке.

Рентабельность в этом сегменте мебельного рынка составляет порядка 10-30 процентов и зависит от величины затрат на аренду торгового помещения, наличия наработанной клиентской базы и уровня продаж в разные сезоны.

Величина розничной наценки на все реализуемые товарные группы определяется, исходя из условий фабрики-производителя, класса поставленной продукции и уровня востребованности. Средний уровень розничных наценок находится в интервале 20-60 процентов. Иногда этот показатель может быть и до 100 процентов.

Обратите внимание

Стандартная номенклатура мебели для офисов включает: столы (письменные, под компьютерную технику, для переговорных комнат), стулья, кресла, различные тумбы, стеллажи, шкафы, кабинетные наборы различного класса и много других предметов офисной мебели.

Ассортимент продукции только одной фабрики может доходить до нескольких тысяч номенклатурных единиц.

В зависимости от свой функциональной роли вся офисная мебель подразделяется на три основные категории.

1. Оперативная мебель

Составляет наибольшую долю на рынке мебели для офисов и составляет 70 процентов от общего объема продаж в этом сегменте. Эта категория предназначена для рядовых офисных сотрудников и отличается своей лаконичностью. Стандартный комплект такой мебели включает в себя стол, стул, тумбу и полки. Средняя цена составляет 200-500 долларов;

2. Кабинетные группы для среднего менеджерского состава

Мебель этой категории выполнена из добротных древесных материалов с улучшенной отделкой. Ценовой уровень кабинетных групп колеблется от 1000 до 10000 долларов за комплект, а доля от общих продаж составляет 20 процентов.

3. Кабинетные группы представительского класса для топ-менеджеров

Мебель этой категории занимает 10 процентов рынка, выполнена из дорогостоящих материалов и пород дерева, а ее цена находится в пределах от 20000 до 60000 долларов.

Магазины, специализирующиеся на продажах офисной мебели, как правило, предлагают своим клиентам все три категории мебели. В этом крайне заинтересованы обе стороны процесса: магазины обеспечивают себе постоянную клиентуру, а клиенты – скидку за объемный заказ.

Размещение экспозиции

Самым оптимальным вариантом для обеспечения высокого уровня продаж является одновременное размещение в торговом зале 5-10 коллекций оперативной категории мебели по нескольким ценовым уровням и не менее 10-15 коллекций кабинетных групп руководителей по 2-3 разных стиля в каждой.

Для размещения такого количества образцов потребуется торговый зал площадью как минимум 200 кв. метров.

Учитывая высокую арендную плату, многие торгующие компании применяют способ визуального представления мебельной продукции в виде качественных цветных каталогов или настенных фотоплакатов, демонстрирующих всю продаваемую компанией продукцию.

В качестве дополнительного визуального акцента многие магазины размещают фотоплакаты с примерами размещения мебели и уже выполненными дизайнерскими проектами в офисах своих постоянных клиентов.

Наличие склада готовой продукции – краеугольный камень в реализации товара. Компании, продающие офисную мебель, расходятся в оценке необходимости иметь собственный склад.

Одни считают, что наличие полноценного склада позволит ускорить процесс продажи и повысить заинтересованность клиента. Другие – что достаточно иметь небольшой склад для хранения самых ходовых номенклатурных позиций офисной мебели, а остальную часть заказа поставлять с фабрики в минимальные сроки. Для этого потребуется четко отлаженная схема работы с конкретным производителем мебели.

Расширение спектра услуг

Бесплатной доставкой, сборкой, гарантийным обслуживанием, различными бонусами уже никого не удивишь, более того – это стало обязательным условием работы мебельных магазинов с клиентом.

Успешными на рынке будут те продающие компании, которые имеют собственные дизайнерские отделы (бюро) по бесплатной разработке проектов расстановки офисной мебели, а также внедряют полное комплексное обслуживание, включающее в себя и решение задач, связанных с переездом офиса на новое место.

КОММЕНТИРОВАТЬ / 0 ПОДПИСАТЬСЯ « Открытие чайной лавки Открытие магазина строительных материалов »

Собственный мебельный бизнес – МДМ-Комплект

Собственный мебельный бизнес

Мебельный бизнес считается весьма доходным – при правильном подходе есть вероятность получить неплохую прибыль, главное правильно выбрать сегмент рынка.

Особенности малого и среднего мебельного бизнеса

Малые и средние производители мебели стараются закрепиться в какой-нибудь узкой рыночной нише, делая акцент на специализации, например: мебель для аптек, книжных магазинов, ювелирных салонов, супермаркетов и т. д.

На рынке есть фирмы, которые занимаются изготовлением только стеклянной мебели, изделий из определенных материалов (мореного дуба, пластика), узкофункциональных изделий (компьютерных столов, офисных перегородок, барных стоек), нестандартной продукции (например, высоких шкафов для загородных домов, мебели для пент-хаусов и т. п.). Одно из интересных направлений – рекламная мебель, используемая для проведения презентаций или оформления мест продаж, призванная привлечь внимание покупателей к конкретному товару. Скорее всего, в ближайшее время тенденция к специализации сохранится.

В регионах в последнее время все чаще создаются компании, занимающиеся восстановлением мебели. Это направление более актуально для субъектов РФ с не очень высоким уровнем жизни, для экономически развитых регионов оно сужается до реставрации антикварной мебели.

Важно

Мягкая мебель чаще всего производится на небольших предприятиях, стремящихся предоставить своим клиентам широкий спектр дополнительных услуг: не только традиционные доставка и сборка, но и услуги по дизайну (подбор цвета, формы, материала).

Другой пример специализации, где малые компании почти не имеют конкурентов – плетеная мебель. Такие изделия либо импортируют из-за рубежа (высокий ценовой сегмент), или производят на небольших мебельных предприятиях.

Один из наиболее перспективных сегментов мебельного рынка – производство встроенной мебели. В этой сфере ведущую роль также играют малые и средние компании, максимально ориентированные на удовлетворение запросов каждого клиента.

Например, при изготовлении шкафов-купе каждый раз может создаваться уникальный проект, который учитывает архитектурные особенности конкретного помещения и стремится максимально удовлетворить индивидуальные потребности покупателя.

При выборе специализации рекомендуется ориентироваться на динамику развития соответствующих областей экономики. Речь идет не только о таких очевидных индикаторах, как рынок недвижимости, бытовой техники (в т. ч.

встроенной), но и о состоянии рекламного рынка (мебель как POS-материал), рынка антиквариата (восстановление старинной мебели) и т. д.

По сути, если какой-то сегмент рынка демонстрирует тенденцию к росту, сохраняющуюся хотя бы два года, то спрос на мебель со стороны действующих на нем компаний будет увеличиваться.

Совет

Также эффективно выбрать специализацию может помочь мониторинг готовящихся к принятию законодательных актов (как местных, так и федеральных), которые способны стимулировать рост какого-то сегмента рынка. Типичный пример – рост спроса на аптечную мебель, произошедший после увеличения требований к минимальной площади аптечных пунктов.

Немалую роль на мебельном рынке играет и демографический фактор: если производство детской мебели активно развивается, то предложений специфической продукции для подростков и молодежи гораздо меньше.

Как начать свое мебельное дело?

Определившись со специализацией, можно приступить к поиску помещения. Для организации производства встроенной мебели понадобится: цех (минимальная площадь – 200 кв. м), склад (не менее 250 кв.

 м), офис (его площадь зависит от амбиций предпринимателя, но для нормальной работы небольшой компании нужно хотя бы 100 кв. м). При построении собственной сбытовой сети (салоны, магазины) производителю встроенной мебели потребуются торговые помещения площадью от 30 кв. м.

Изготовление корпусной мебели требует больших площадей (не менее 700 кв. м).

Организация мебельного бизнеса также потребует затрат на приобретение оборудования. Как правило, на складе у соответствующих поставщиков широкий ассортимент стандартных станков. Сложные производственные линии зачастую доставляют под заказ, что приводит к увеличению сроков поставки. К затратам на оборудование можно добавить расходы на приобретение автотранспорта, оргтехники и т. д.

Для производства качественной мебели необходимы качественные комплектующие. Произвести конкурентоспособную мебель с использованием только отечественных деталей невозможно.

Эта проблема решается, когда производители или самостоятельно обеспечивают себя комплектующими нужного качества, или покупают импортные изделия у дистрибьюторов.

Отечественные производители высококачественной мебели чаще всего используют такие импортные комплектующие, как плиты МДФ, ламинированные плиты и пленки для них, фурнитуру, клеевые материалы для облицовывания, лакокрасочные материалы.

Практически все производители встроенной мебели закупают жесткие алюминиевые профили и системы скольжения, определяющие высокое качество и долговечность товара. Чаще всего мебельные компании на первом этапе работы стремятся расширить число поставщиков. Со временем происходит естественный отсев контрагентов – остается лишь 8-10 партнеров, на оптимальных условиях поставляющих необходимые материалы.

Мебельный бизнес предъявляет высокие требования к уровню подготовки сотрудников. Даже рядовой “производственник” обязан уметь читать чертежи и управлять станками с ЧПУ. В штат компании, производящей мебель, должны входить не только мастера, но и слесари-сборщики, столяры, стекольщики.

Кроме того, нельзя забывать о супервайзерах, менеджерах по продажам, водителях, курьерах, кладовщиках, сотрудниках магазинов, программистах, дизайнерах, руководящих работниках. В штат небольшой мебельной фирмы, как правило, входит 35-40 человек.

Организационная структура такого предприятия чаще всего строится по классической линейно-функциональной схеме, обеспечивающей вертикальную подчиненность.

Обратите внимание

Согласно статистике, до половины потребителей бытовой мебели, принимая решение о покупке, основываются на своем предыдущем опыте. Если его нет (так нередко происходит, когда покупается новый вид мебели), то особое значение приобретают рекомендации знакомых.

Поэтому самым главным фактором, влияющим на выбор покупателя, является качество продукции. Такие каналы, как информация в газетах бесплатных объявлений, реклама на телевидении, в специализированных журналах, прочих печатных СМИ стоят на втором месте по эффективности.

В последнее время все большую популярность приобретает реклама в Интернете. Неплохую отдачу, но в рамках отдельного магазина, способен дать щит наружной рекламы.

А вот распространяемые в местах продаж материалы (буклеты, проспекты, каталоги), как правило, не приносят быстрой отдачи.

Один из плюсов мебельного производства по индивидуальному заказу заключается в том, что оно не подлежит сертификации. Сертификаты качества должны иметь только комплектующие, из которых собирается продукция.

При изготовлении серийной мебели для каждой серии продукции должно быть получено подтверждение соответствия ГОСТам (ГОСТ 16371-93 “Мебель. Общетехнические условия” и ГОСТ 19917-93 “Мебель для сидения и лежания”).

Прибыль мебельной фирмы зависит от многих факторов. Вложения в создание такого предприятия обычно окупаются за 2-3 года. Безусловно, отдельные компании выходят на этот рубеж в более короткие сроки.

Каналы сбыта мебели

Сбыт имеет ключевое значение для успешной работы мебельной компании. Существует несколько групп каналов, посредством которых мебель попадает к конечному потребителю. Конечно же, основную роль сейчас играют традиционные механизмы продажи через розничную торговлю. Классифицировать их можно следующим образом.

Крупные специализированные торговые центры (гипермаркеты площадью от 10 тыс. кв. м, имеющие свыше 1000 наименований мебели всех стилей), которые продолжают активно возводиться и сейчас.

Часть таких центров строится конкретным производителем “под себя” (IKEA), часть сдает площади различным продавцам и производителям.

Важно

Сбыт продукции через этот канал интересен фирмам, изготовляющим бытовую мебель, которая пользуется спросом у представителей среднего класса.

Сетевые салоны, создаваемые производителем для сбыта только своей продукции. Достаточно эффективный механизм продаж, дающий к тому же неплохие возможности для развития франчайзинга.

Начинающие предприниматели охотно открывают магазины известных брендов, заказывая мебель непосредственно у франчайзера.

В идеале салон должен располагаться на магистральной улице и иметь витрины, обращенные к встречному потоку автомобилей.

Несетевые магазины, которые могут принадлежать как конкретному производителю, так и фирме, занимающейся продажей мебели.

Как правило, такие торговые точки специализируются на “эксклюзивной” импортной продукции, но иногда закупаются и у отечественных производителей.

Нормально работающая компания, не имеющая собственной сбытовой сети, нередко сотрудничает со значительным числом подобных магазинов.

Мебельные магазины “советского типа”, продающие недорогую продукцию большого числа производителей, сохранились в достаточном количестве лишь в регионах. Нередко в них продается не только мебель, но и сопутствующие “товары для дома”.

Совет

Недостаток сотрудничества с такими торговыми точками заключается в том, что они, во-первых, не обеспечивают высокого уровня сервиса. Во-вторых, площадь подобных магазинов невелика (до 300 кв. м) и не позволяет предложить широкий ассортимент изделий, а также ограничивает возможности эффективной расстановки товара.

В-третьих, эти организации предпочитают брать товар на реализацию, что невыгодно для большинства малых фирм, ориентированных на быструю оборачиваемость средств.

Мебельные секции в многопрофильных торговых центрах можно расценивать как слабый аналог специализированных супермаркетов. Главное преимущество данного канала сбыта – возможность аренды небольшой площади (несколько квадратных метров) для установки презентационного стенда или образцов. Большого объема продаж это не обеспечивает, но, как правило, полностью окупается.

Рынки (“базары”) относятся к категории отмирающих каналов, но сохраняют свою популярность в небольших населенных пунктах.

Другой важнейший канал сбыта – прямые продажи, играющие большую роль в деятельности компаний, ориентированных на корпоративные заказы. Рассылка каталогов, обзвон и личные встречи менеджеров с потенциальными клиентами – важнейшая часть работы многих компаний, производящих так называемую “специальную” мебель.

Существует большое число альтернативных сбытовых каналов: установка презентационных стендов прямо на улице, в проходных местах, в частности рядом со станциями метро; продвижение конкретных видов продукции в местах скопления ее непосредственных потребителей. Так, мебель для новорожденных можно представлять матерям прямо в родильных домах.

Покупка готового мебельного бизнеса

Одна из форм инвестирования в мебельный бизнес – покупка действующих мебельных компаний или долей в них. Доходность вложений в приобретение готового производства мебели может превышать 60% годовых.

Как правило, региональные предприятия стоят дороже, а окупаются несколько медленнее, что объясняется, в частности, высокой стоимостью принадлежащих им объектов недвижимости.

Данный факт делает региональные предложения интересными для крупных участников мебельного рынка, а также для холдингов, диверсифицирующих свои вложения.

Бизнес-план мебельного магазина

Мебельный рынок не отличается высокой рентабельностью, но есть одно исключение – сегмент офисной мебели, которая пользуется стабильным спросом.

Письменные и компьютерные столы, офисные кресла, стеллажи, столы для конференц-залов, тумбы – все это богатство является неотъемлемым элементом работы любого офиса.

И бизнесмены, которые заботятся о собственной репутации, стремятся регулярно обновлять мебель в своем офисе, справедливо полагая, что первое впечатление от фирмы обычно самое устойчивое.

Объемы сбыта офисной мебельной продукции растут с каждым днем, поскольку с этой же скоростью увеличивается количество офисов различных фирм и предприятий. В связи с этим рентабельность в данном секторе рынка достигает 30-35%. Открыв свой бизнес – мебельный магазин – с нуля, вы можете окупить первоначальные затраты в течение 2-3 лет.

Планируя заключить договор с поставщиком офисной мебели, заранее определитесь с ассортиментом, который принято распределять на 3 основных группы: оперативная мебель для рядовых сотрудников, мебель для кабинетов менеджеров, а также управленцев среднего звена, и третья группа – это мебель, предназначенная для кабинетов топ-менеджеров.

Максимальная доля в общем объеме рынка офисной мебели РФ приходится на первую группу – недорогую и практичную мебель.

Большая часть предпринимателей, делающих ставку на открытие мебельного магазина, предпочитает заниматься реализацией всех групп офисной мебели, что позволяет привлечь максимальное количество покупателей. Кроме того, это выгодно и с той точки зрения, что чаще всего владельцы офисов приобретают мебель сразу трех групп, и им удобнее это делать в одном месте.

Обратите внимание

Но, ориентируясь на таких покупателей, следует понимать, что для размещения всех экземпляров офисной мебели в одном магазине потребуются значительные торговые площади – как минимум 150-200 кв. м.

Если же площадей у вас недостаточно, спасти ситуацию поможет визуальная демонстрация товара – каталоги, по которым потенциальный клиент может выбрать интересующую его мебель.

Открывать такой бизнес, как торговля мебелью, без собственного склада не целесообразно. Многие покупатели не готовы ждать неделями, пока их заказ будет выполнен, предпочитая получить товар здесь и сразу.

Поэтому, планируя открыть бизнес, основанный на продажах мебели, необходимо уделить особое внимание этой проблеме.

Наличие склада не является обязательным элементом в том случае, если ваш основной поставщик находится в этом же городе.

Добиться высоких объемов продаж невозможно без активного продвижения вашей фирмы. Основные правила создания рекламы мебельного салона – сделать его узнаваемым, для чего не следует ограничиваться одними лишь объявлениями в печатных изданиях.

Реклама на ТВ, рассылка буклетов с предложениями потенциальным клиентам – владельцам офисов, разработка собственного сайта в интернете и, конечно же, соответствующее оформление мебельного магазина – все это поможет вам привлечь новых покупателей.

Обращайте пристальное внимание на отзывы покупателей о качестве мебельной продукции предприятия, с которым вы сотрудничаете. Если качество не оправдает ожиданий клиента, вы рискует испортить свою репутацию.

Важно

И, напротив, работая с надежным партнером, вы вскоре сумеете осуществить перевод мебельного магазина в более высокую категорию.

Для этого вам также необходим профессиональный образец бизнес плана магазина мебели, в котором содержится вся необходимая для развития бизнеса информация, в том числе и список основных документов, регламентирующих деятельность предприятия.

Офисная мебель в Симферополе и Севастополе в магазине “Любимое Кресло”: офисные стулья, офисные кресла, офисные столы, корпусная мебель для офиса, офисные диваны, кабинеты и кресла руководителя

«ЛЮБИМОЕ КРЕСЛО» специализируется на оборудовании офисов, предприятий и организаций Крыма качественной и надежной мебелью.

Ваш новый офис не будет простаивать благодаря нашей складской программе. Ваши сотрудники смогут сразу приступить к работе, потому что мы быстро доставим и установим рабочие места для персонала.

Качество и надежность нашей корпусной офисной мебели (столы, шкафы, тумбочки, стойки ресепшн, кабинеты руководителей) обеспечивается крупным современным производством, качественным сырьем и фурнитурой.

Мы на рынке офисной мебели более 15 лет и в Симферополе найдется немало фирм, которые продолжают эксплуатировать офисную мебель, купленную у нас. Многие офисы, оборудованные нашей мебелью, уже несколько раз переезжали, но столы до сих пор устойчивы, а кромка прочно держится.

Кресла и стулья отечественного производства намного качественнее и надежнее китайских аналогов. В случае поломки кресла или стула в гарантийный период или после его окончания, мы всегда сможем предоставить комплектующие для ремонта.

Отличается ли офисная мебель от домашней?
Отличается! Целью покупки офисной мебели является увеличение производительности труда сотрудников и, как следствие, увеличение прибыли.

Почему Вам выгодно покупать офисную мебель у нас?

У нас дешевле! Вы реально экономите деньги! Мебель в офисе подвержена дополнительным нагрузкам и покупается не на один год. Наша офисная мебель сделана на большом современном заводе.

Качественные комплектующие, идеальный распил ДСП и прочная приклейка кромки обеспечивают длительный срок службы.

Наша офисная мебель в расчете на один год службы имеет самую низкую стоимость (почти в два раза дешевле!).

У нас немедленная поставка офисной мебели со склада в Симферополе и Севастополе. Вам не нужно ждать. Заказывайте и Ваши сотрудники сразу же могут приступать к работе! Доставка и сборка бесплатно.

Наша офисная мебель функциональна. Благодаря использованию модулей (отдельных элементов) Вы сможете скомбинировать мебель как удобно именно Вам.

Почему мы уверены в качестве продукции?
Мебель изготовлена на заводах, на современном итальянском и немецком оборудовании. Оно обеспечивает самое высокое качество. Негативное влияние человеческого фактора на таком оборудовании исключено. Такое качество в принципе невозможно достичь на старых или полупрофессиональных станках.

Мебельный салон “Любимое Кресло” в Симферополе – это качественная офисная мебель, офисные кресла, офисные столы, офисные шкафы, офисные диваны, кабинеты для руководителей и мебель для персонала с доставкой по Крыму.

Офисная мебель в Севастополе.

Интернет-магазин “Любимое кресло” в Севастополе с адресной доставкой.

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Сохранить