Бизнес-спорт Романа Ротенберга

Спортивный бизнес в России — занятие убыточное. Без денег владельцев клубов, которые одновременно являются их главными спонсорами, не было бы у нас ни чемпионата по футболу, ни чемпионата по хоккею. Дотационная схема заложена на подсознательном уровне десятилетиями советского руководства, которое никогда не стремилось к прибыли.

Тем не менее сейчас ситуация начинает меняться. Банки, нефте- и газодобывающие компании хотя и тратят деньги на содержание клубов, но уже начинают догадываться, что спорт должен и может быть прибыльным. Самоокупаемость сегодня, — цель любого российского клуба.

Среди отечественных команд, играющих в Континентальной хоккейной лиге, похвастаться этим пока не может никто. Однако первым таким клубом может стать именно питерский СКА. В этом году он вышел на самообеспечение во всем, что не касается фонда оплаты игроков.

В этом сезоне СКА установил рекорд посещаемости домашних матчей: в среднем на игры в Ледовом дворце приходили 12 тысяч зрителей. Как вам это удалось? Успешная рекламная кампания?

Обратите внимание

Насильно зрителей на трибуны не затащишь, сколько бы денег ни вложили в рекламу. Люди должны приходить по собственному желанию, радоваться, получать удовольствие. Я начал работать в СКА два года назад и уже тогда считал, что в Питере можно сделать успешный клуб.

Потому что в городе с пятимиллионным населением всего одна хоккейная команда?

Я часто слышу: «Им так просто, у них один клуб». Согласен, это помогает, но здесь заложено не больше десяти — двадцати процентов успеха. Думаю, так пытаются объяснить наш успех менеджеры других команд, которые неграмотно делают свою работу.

Есть ведь и другие города, где всего одна команда КХЛ, но такой посещаемости у них нет. Почему никто не задает себе вопрос: разве раньше в Питере было две команды? Нет. Не было, всегда одна. Несколько лет назад и у нас было только пять тысяч зрителей. А сейчас аншлаги.

Это говорит о том, что у нас правильно выстроен менеджмент. Мы нашли подход к болельщикам и жителям города.

Так что же вы изменили, когда пришли в СКА?

В первую очередь я поменял логотип. Потому что предыдущий, с каким бы уважением я к нему ни относился, с точки зрения коммерции, массовости и привлечения болельщиков не подходил. Но чтобы найти новую эмблему, мы не обращались ни к российским агентствам, ни к американским. Мы обратились к истории клуба и вернули старый логотип СКА, немножко его подретушировав.

Но ведь не только в логотипе дело? Это как-то слишком просто.

Внимание к зрителю, внимание к деталям — если говорить на языке маркетинга, это грамотно выбранная коммуникационная стратегия. Верно выбранная наружная реклама.

Когда мы только начинали, то сделали ставку на глобализацию — использовали образы, которые знают во всем мире: например, в прошлом сезоне хорошо работала тема «Звездных войн». Но потом переключились на историю города.

Хоккеисты на фоне достопримечательностей: Зимнего дворца, Петропавловской крепости. Слоганы: «Санкт-Петербург — это хоккей», «Армейцы с Невы», «Гордость города». Все крутится вокруг города. В новом сезоне мы подчеркиваем историческую связь между Питером и СКА. Должна быть какая-то ассоциация.

Важно

Чтобы любой питерец гордился нашим клубом. Звучит это, может, и просто — внимание к болельщику. Но в этих двух словах заключено все: бизнес-планирование, коммуникационная стратегия и многое-многое другое.

Получается, все дело в позиционировании, и российский хоккей — это конкурентоспособный продукт?

Чтобы получать прибыль, сначала надо инвестировать в продукт. Мы прилагаем немало сил и средств, для того чтобы СКА играл на мировом уровне. И когда люди приходят, они это видят.

Например, мы тратим серьезные суммы на интертейнмент: у нас самая большая группа поддержки среди команд КХЛ, мы делаем дорогие шоу. Зрителя не обманешь.

Он подмечает все: что в фойе происходит, какая программа для самых маленьких — у нас есть детская площадка, аниматоры-супергерои.

Другой пример — качество звука. В Ледовом с этим плохо. Так мы тратим собственные деньги — арендуем звук у компании, которая каждый раз перед игрой привозит колонки, вешает их, а потом снимает, потому что дворец не у нас в управлении, а у города, и оставить их нельзя. Все это затратно и хлопотно, но мы делаем это, потому что хотим, чтобы люди к нам ходили.

В других городах я ничего подобного не видел. Но ведь инвестиции окупаются: на наши игры приходит полный дворец, мы в больших количествах продаем атрибутику. Если же от всего этого отказаться, мы просто потеряем зрителей: это будет уже совершенно другой продукт.

Вы упомянули атрибутику. Что в России продается лучше всего?

Лучше всего, как и везде, расходятся игровые свитера. Но мы все время расширяем ассортимент. Как раз сейчас запускаем детскую коллекцию — будет целая программа «СКА-kids». Мы хотим, чтобы дети в Питере с младенчества болели за СКА. Программа лояльности должна внедряться с раннего возраста.

Родился человечек — на него надели комбинезончик СКА, потом шапку подарили, позже кепку. Так мы вырастим болельщика клуба, который будет всю жизнь ходить на игры, как это происходит в Торонто, где практически все билеты продаются по абонементам.

Совет

Там, чтобы попасть на арену, нужно ждать несколько лет — дошли уже до того, что проверяют, кто ты и откуда, образование, как себя вел.

В Канаде все-таки совсем другое отношение к хоккею. Не можем мы, наверное, скопировать и американскую систему.

Чтобы получить те же результаты, что и в Америке, нужно очень много времени. Система НХЛ разрабатывалась сто лет. Но главное все-таки не в том, как работает НХЛ или другие лиги. Все зависит от дохода на душу населения.

В Америке человек в среднем тратит сто долларов на покупку атрибутики, у нас на порядок меньше. Или стоимость билетов. У них сто долларов, а в Питере от двадцати долларов до двадцати евро — зависит от игры. И это считается дорого по российским меркам. В Минске тоже собирают полный дворец, но у них цена билета — три евро. Дело здесь не в самом спорте, а в экономике страны.

Если у нас экономика развивается и в Питере доход на душу населения растет, то люди будут иметь возможность больше тратить на спорт и развлечения.

Другая важнейшая составляющая этого бизнеса — качество телевизионной картинки. В Америке основная часть дохода любой лиги — это деньги от продажи телевизионных прав. Так работает и «Формула-1», и английская Премьер-лига. Но в российском бизнесе этого нет. Только сейчас телевидение потихоньку начинает что-то там платить футболу и хоккею, но эти цифры несопоставимы с американским рынком.

Но ведь и качество у нас не то, что в НХЛ или АПЛ?

Это чистая правда. Но наш клуб серьезно относится к телевизионной картинке. Почему у СКА так сильно выросли телевизионные рейтинги? В позапрошлом сезоне матчи клуба на местном телеканале «100 ТВ» показывали в час ночи в записи. Кто будет смотреть хоккей в такое время? Да никто! А если город не видит свою команду даже на местном канале, то о какой популярности вообще может идти речь?

Мы обсудили с руководством телеканала, как нам развиваться дальше. Президент СКА Геннадий Тимченко тоже был недоволен ситуацией, поэтому лично проинвестировал покупку техники. Мы вложились в камеры для телеканала, кабеля, освещение — все, что необходимо для нормальной трансляции. Благодаря этому сейчас хоккейные матчи из Питера смотрятся на порядок лучше.

Конечно, мы не можем пока сказать, что у нас такая же картинка, как в НХЛ, но мы к этому идем.

Обратите внимание

Телеканал «100 ТВ» нам говорил: «Хоккей не рейтинговый спорт, вот у нас “Зенит”…» А в этом году они нас поблагодарили за то, что мы все-таки настояли на своем.

Теперь у них рейтинг вырос, и рекламу они продают уже за другие деньги. Мы получили доступ к жителям города, те стали смотреть хоккей — все в плюсе, рейтинг за год вырос в пять раз.

Следующим этапом будет продажа телевизионных прав — на этом мы сможем зарабатывать. Сейчас все права на трансляцию продает лига, но, думаю, это скоро изменится, и для тех команд, которые реально вкалывают и делают качественный продукт, показ матчей станет дополнительной статьей доходов.

История с покупкой оборудования довольно показательна. Может ли российский спорт быть успешным без государственных или спонсорских дотаций?

Пока что нет. Впрочем, когда я пришел в СКА, выручка с атрибутики была семь миллионов рублей. Сейчас сто миллионов. На каждой домашней игре мы зарабатываем сто тысяч долларов, это довольно серьезная динамика.

Когда я говорю, что мы окупаем все, кроме зарплаты хоккеистов, это значит, что мы окупаем офис, вложения, предматчевое шоу, атрибутику. Но чтобы научиться возмещать все-все расходы, потребуется еще немало усилий.

Ничто не мешает нам расти дальше в том же темпе, что и эти два года. Значит, через пять, может быть, десять лет мы можем выйти на полную самоокупаемость. Как и в любом другом бизнесе, все зависит от того, как мы будем развиваться.

Очень приятно, что наши достижения не остались без внимания. Все видят результат, но многие не понимают, как он был получен. К нам в Питер приезжают представители других клубов, чтобы посмотреть, как мы работаем.

И мы гордимся, что людей посылают набраться опыта не в Ригу или США, а в Санкт-Петербург. Это показатель того, что мы на правильном пути.

Важно

Я считаю, что подобную работу можно провести в любом клубе, но, конечно, размер успеха будет зависеть от жителей и экономики конкретного города.

Вы окончили университет в Англии, но вернулись работать в Россию. Легко ли было перестроиться, приспособиться к нашему бизнесу?

Конечно, нельзя, приехав из Англии, начать создавать в России бизнес, опираясь только на свое образование. Должен быть еще и опыт. После университета я работал в «Газпроме», где занимался внешними коммуникациями.

Безусловно, российская государственная корпорация очень сильно отличается от рыночных английских компаний. Но думаю, что нынешние успехи СКА имеют самое прямое отношение к полученному мною образованию. Я видел, как это происходит в «Челси», в США, Канаде.

Я знаю, как работают успешные проекты.

При этом я ничего не копировал. В Англии клубы получают основные доходы от мерчендайзинга и продажи телевизионных прав. А если этих доходов нет, как ты будешь выстраивать бизнес? Надо было смотреть, какие у нас здесь возможны доходы, да и возможны ли вообще, а потом уж выстраивать бизнес-модель.

Если бы я пришел работать в СКА сразу после университета, то ничего бы тут не сделал. Я не понимал специфики взаимоотношений. Между лигой и клубом, между клубами, между клубом и болельщиками. Все это очень непростые вещи.

Можно так один раз ошибиться, что никакого бизнеса не будет. Все забудут о СКА. Болельщики — они такие ранимые… С ними, с одной стороны, надо выстраивать отношения, а с другой — нельзя взять и поменять все разом. Это должен быть плавный переход.

Не революция, а реформы.

Управление проектом развития хоккейного клуба

Вейкснэ М.В. Выпускник группы MBA CIO Школа IT-менеджмента

РАНХиГС при Президенте РФ

Актуальность данной работы состоит в том, что каждому новому поколению есть, чему поучиться у своих предшественников. В данном случае, это игра в хоккей. Благодаря огромному вниманию к хоккею со стороны правительства и спонсоров, наша сборная возрождается.

Был возвращен термин «Красная Машина» – именно так называли непобедимую сборную СССР. Олимпийские чемпионы и чемпионы мира всё чаще принимают участие в спортивной жизни нашей страны.

Кто как ни они, те самые легендарные хоккеисты, сможет лучше передать свой бесценный опыт побед и настроить сборную команду России на борьбу? В связи с необходимостью преемственности поколений был создан Клуб «Легенлы Хоккея».

Совет

К тому же, хоккеисты сегодняшней сборной не так беспокоятся насчёт своего ухода из хоккея в определённом возрасте, потому что у них есть уверенность в том, что они останутся такими значимыми и нужными людьми для России.

Цель данной работы состоит в том, чтобы рассказать о проектах по развитию хоккейного клуба, в которых я принимаю участие, руководствуясь:

привлечением как можно большего количества людей к игре в хоккей, на матчи в ледовые дворцы

популяризации хоккея среди детей и молодёжи

воспитания здорового и спортивного поколения, знающего свою и историю и гордящегося ей

возможностью показывать, что за каждой победой стоят годы усердных тренировок.

Клуб «Легенды Хоккея» был создан в 2005 году. Учредителями выступили Федерация хоккея Москвы и ХК «ГРАД». Команда объединила самых титулованных российских хоккеистов, многократных чемпионов Европы, мира и Олимпийских игр. Серьезную поддержку на начальном этапе оказало Федеральное агентство по физической культуре и спорту в лице его руководителя Вячеслава Фетисова.

В составе «Легенд» выступают такие звезды советского хоккея, как Александр Якушев, Юрий Ляпкин, Павел Буре,  Сергей Макаров, Владимир Лутченко, Юрий Лебедев, Виктор Шалимов, Алексей Касатонов, Сергей Гимаев, Андрей Коваленко, братья Голиковы и другие титулованные спортсмены – обладатели 67 золотых медалей чемпионатов мира и 22 высших олимпийских наград. Команды с подобным составом больше нигде в мире нет!

Генеральным партнером клуба является группа компаний ТЭН. Информационными спонсорами различных проектов клуба выступали федеральный телеканал «Спорт», радио «Шансон», газета «Советский спорт».   

В октябре начал работу обновлённый сайт клуба.

В 2015 года на заседании Совета Партнерства Клуба была утверждена  комплексная программа развития Клуба со специально разработанной идеологией «Легенда. Победа. Гордость», которая направлена на развитие не только нашего Клуба, но и российского хоккея в целом.  

В настоящее время менеджеры по развитию клуба «Легенды Хоккея» занимаются четырьмя глобальными проектами: «Брось вызов Легендам», «VIP-ложа», «Школа Легенд» и гольф-турнир «Скрестим Клюшки» на базе клуба «Легенды Хоккея» в Парке Легенд и за его пределами.

Глава 1. Кодекс этики клуба «Легенда Хоккея»

Настоящий Кодекс специально разработан, чтобы пособствововать эффективному формированию и развитию Клуба в качестве:

организации, сохраняющей и преумножающей традиции российского хоккея;

организации, выполняющей социальные функции в обществе;

организации, стремящейся стать бизнес-проектом, в рамках которого эффективно реализуются услуги под успешным брендом «Легенды Хоккея».

Легенды хоккея сформировали свою философию, в основе которой лежат извечные человеческие ценности и понимание своего гражданского долга:

способствовать развитию гражданского общества в России;

участвовать в формировании молодого поколения, которому близки моральные устои и ценности;

; развивать спорт в России, привлекать в хоккей как можно больше детей и взрослых, взращивать в них национальную гордость за родную страну и ее спортивные достижения;

поддерживать не играющих ветеранов, вдов и семей хоккеистов разных поколений.

Данная философия невозможна без следования положениям настоящего Кодекса. Поддержание имиджа и деловой репутации Клуба необходимо для укрепления и развития бренда «Легенды хоккея», что ведёт к превращению Клуба, в том числе, в коммерчески успешный проект.

Глава 2. Проект «Брось вызов Легендам»

В России и ближнем зарубежье легендарные хоккеисты проводят товарищеские матчи по заявкам любительских команд, детские и ветеранские турниры, играют со сборными крупных компаний, а также организуют занятия и мастер-классы в спортивных школах по всей стране.

Подобные мероприятия уже прошли в Тюмени, Калининграде, Минске, Санкт-Петербурге, Хабаровске, Комсомольске-на-Амуре, Челябинске, Новочебоксарске, Астане, Ангарске и многих других городах России и ближнего зарубежья.

Обратите внимание

Все они направлены на поддержку и развитие современного спорта, расширение хоккейной географии, популяризацию здорового образа жизни. Доходы от них идут на поддержку неиграющих ветеранов, вдов и семей хоккеистов разных поколений.

Ни для кого не секрет, что в современном мире большую роль в развитии спортивных проектов играют история, победы и достижения. Для России и россиян хоккей всегда имел особое значение не только как вид спорта, но также как национальное достояние.

Проект «Брось вызов Легендам», включающий в себя различные пакеты, может быть интересен любым категориям людей, которые увлекаются хоккеем. Клуб «Легенда Хоккея» предоставляет простым жителям возможность общения с мировыми звёздами. Следовательно, данный проект изначально является прибыльным.

Глава 3. Проект «VIP-ложа»

VIP-ложа «Легенды Хоккея» располагается в новом спортивно-развлекательном квартале “Парк Легенд” в многофункциональном спортивном комплексе международного класса “ВТБ Ледовый Дворец”, который стал единственной ареной в Москве, которая принимала наравне со спортивным комплексом “Юбилейный” в Санкт-Петербурге Чемпионат мира по хоккею в России. Здесь прошли все матчи группы “А” и финальные матчи за первое и третье места.

“Ложа Легенд” создавалась как проект, направленный на объединение исключительных людей под одним брендом, начиная от выдающихся спортсменов, политиков, деятелей культуры и заканчивая талантливыми бизнесменами, питающими страсть к хоккею и его истории, комфорту и небезразличных к судьбе подрастающих спортсменов.

Специально для этого в администрации клуба «Легенды Хоккея” был образован новый отдел по работе с VIP-клиентами. Мероприятия в фирменной ложе хоккейного клуба с самыми титулованными игроками России и мира – все без исключения носят эксклюзивный характер.

Ни один из ныне существующих аналогичных проектов не сможет предложить Вам похожий спектр услуг, связанный с развлекательной, исторической или спортивной программой в окружении звезд хоккейного мира.

Глава 4. Проект «Школа Легенд»

Федерация хоккея России и Правительство города Москвы при партнерстве со спортивно – развлекательным кварталом “Парк Легенд”, клубом «Легенды Хоккея” и Федерацией плавания России объявляют о старте инновационного проекта по воспитанию нового поколения молодых спортсменов – “Школа Легенд”. Основная идея проекта – это объединение под одной крышей трех ключевых составляющих гармоничного воспитания молодого поколения – образование, спорт, культура и частная семейная жизнь.

Одним из приоритетных направлений программы является проект “Школа Легенд”, который направлен на воспитание молодого поколения, уважения к нашей стране, её богатой истории и хоккейным традициям.

Важно

Кроме того мы считаем, что данный проект позволит сформировать у детей систему жизненных ценностей,  будет способствовать профессиональному развитию молодого поколения в целом, и станет фундаментом для становления личности – достойного гражданина своей страны.

“Школа Легенд” способна стать основополагающим спортивно-образовательным комплексом по воспитанию чемпионов, с точки зрения создания универсального проекта с мощной методологической базой, основанной на международном опыте спортивных академий, традициях отечественного хоккея и синхронного плавания. Положительные

итоги опыта внедрения данного проекта в Московскую социальную инфраструктуру необходимо тиражировать, открывая аналогичные интернаты – филиалы в наиболее крупных городах России.

Глава 5. Гольф-турнир «Скрестим Клюшки»

Клуб Легенды Хоккея осуществляет деятельность по нескольким направлением. Одно из приоритетных направления является создание и развитие «Элитного клуба «Легенды Хоккея»». Для создания самого клуба потребуется не менее 3-5 лет. Задачами является интегрирование членов клуба Легенды Хоккея в гольф, конный спорт, яхт клубы, автогонки и другое.

Гольф-турнир «Скрестим Клюшки» успешно состоялся 14 сентября  2016, как это и было запланировано. В мероприятии приняли участие более 100 гостей.

По словам директора Москоу Кантри Клаб, проведение подобных турниров должно перейти в ежегодную традицию.

Что же касается гольфистов, то они приняли за честь возможность играть в одной команде с легендарными хоккеистами, представляющими славный советский хоккей. Хоккей, который мы сейчас возрождаем.

Менеджмент команды «Легенды Хоккея» сработал высокопрофессионально. Весь функционал обязанностей был чётко распределён между сотрудниками. Мероприятие началось вовремя. Регламент был соблюдён.

Уже было получено несколько писем с благодарностями от участников, партнёров и спонсоров, которые и в дальнейшем готовы сотрудничать с Клубом «Легенды Хоккея».

Совет

  Следовательно, цели, поставленные перед собой организаторами турнира, были достигнуты.

Новости экономики и финансов СПб, России и мира

Александр Голошумов за свою карьеру хоккеиста успел поиграть за пять российских клубов, но в 18 лет был вынужден уйти из большого спорта из-за травмы. Через 5 лет он открыл свое хоккейное дело.

У всякого свой конек

Хоккейную клюшку он взял в руки в 6 лет и больше с ней никогда надолго не расставался. Сомнений, куда поступать после школы, не было: конечно, в Лесгафта (Национальный государственный университет физической культуры, спорта и здоровья имени П. Ф. Лесгафта). Сейчас у Александра диплом специалиста по физической культуре, но главное, что дал университет, — не корочки, а возможности.

Однажды однокурсники предложили другу подработку: они учили детей своих знакомых кататься на хоккейных коньках и искали новых тренеров. Так студент-третьекурсник стал преподавателем: учил твердо стоять на коньках, отрабатывать технику катания и скольжения — все это для детей 3-4 лет. Проработав в таком режиме 2 года, Александр понял, что может делать то же самое и сам, уже в другом статусе.

“Мне понравилось работать с детьми, у меня это хорошо получалось. Было представление, как все это должно выглядеть, и своя клиентура”, — объясняет Александр.

Таким образом, “отпочковаться” от друзей Александру было уже не очень сложно и затратно. На все ушло 30 тыс. рублей: надо было забронировать лед на месяц, купить набор шайб и клюшек, напечатать и расклеить на катках объявления о наборе групп. Аудитория была выбрана изученная — дети.

На первую тренировку хоккейной школы, которая получила название Good Goal, пришли пять человек.

Сейчас в месяц занимаются 40 человек — это те, кто учится на постоянной основе. Оборот школы в первый год работы (2013 год) составил 4 млн рублей, в 2015-м он достиг 8 млн. У школы четыре тренера, владелец играет главного и на льду: у него по девять тренировок каждый день, и групповые, и индивидуальные.

Конкуренция прямо на льду

“Мальчиков в хоккей ведут в основном мамы, — рассказывает Александр. — Им нравится, что хоккеисты не бывают трусами, а значит, здесь воспитают настоящих мужчин”. Девочку, вспоминает он, привели лишь раз: она долго занималась в школе, да и сейчас все еще играет в хоккей, но учиться у Александра перестала.

Школа Good Goal ориентирована на обучение мальчиков до 14 лет. До этого возраста важно дать ученику всю хоккейную базу.

Школа формирует команды из учеников-ровесников: подопечные Александра в 2015 году взяли первое место на международном турнире в Финляндии, а сейчас держат шестое место на Кубке Федерации Петербурга: среди 22 команд 20 выступают от СДЮШОР (спортивные детско-юношеские школы олимпийского резерва).

Обратите внимание

СДЮШОР — главные конкуренты частных спортивных школ на соревнованиях, хотя борьба за родителей и их детей в основном разворачивается все-таки между частными школами. “Одновременно на льду могут быть пять-шесть школ. Родители, конечно, смотрят на тренеров и выбирают, пробуют. Это действительно живая конкуренция — прямо на льду”, — говорит Александр.

Тренеры частных школ часто поступают так же, как в свое время Александр, то есть “отпочковываются”. Причем нередко уводят за собой часть клиентов — такое случилось и в команде Александра. Сам он относится к этому спокойно.

Хоккейный бум

В 2015 году среди учеников появилось много бизнесменов: играть в хоккей стало модно. “В России в последние годы наблюдается хоккейный бум, — подтверждает Александр Яковлев, владелец хоккейного магазина KM-SPORT.

— Как только президент и министр обороны стали играть в хоккей, появились сериалы и фильмы наподобие “Легенды 17” и “Молодежки”, люди стали идти в хоккей.

Плюс наши показатели сборной России — все это способствует тому, что в Петербурге каждый год открываются новые школы”.

В городе десяток частных хоккейных школ: “СКА-Серебряные Львы”, ХК “Бульдоги”, ХК “Прогресс”, ХК “Локомотив” (Колпино), Школа хоккейного мастерства и другие.

Большинство из них детские, хотя есть и смешанные.

“Сначала родители отдают туда детей. Потом приходит папа: он тоже хочет играть, ему интересно, и он идет в ту же школу”, — поясняет Александр Яковлев.

Александр Голошумов подтверждает: из пап в его школе можно формировать целую команду: 70% его учеников — дети, 30% — взрослые.

Объем рынка частных хоккейных тренировок в Петербурге оценивается в 1 млрд рублей в год (без учета продаж оборудования и формы).

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Обсуждаем новости здесь. Присоединяйтесь!

Франшиза школы хоккейного мастерства Hockey Family

Главный акцент, что мы «Любители»! С профессиональным подходом!
Любой желающий может научиться кататься на коньках, и начать свою хоккейную карьеру.

Клуб Hockey Family – это территория хоккея, для любителей любого уровня подготовки и возраста.
Это клуб, в котором люди в сознательном возрасте могут с удовольствием научится играть в хоккей с нуля, под присмотром профессиональных тренеров, на профессиональном льду, и с индивидуальным подходом в обучении.

Многие из наших клиентов состоятельные люди, успешные бизнесмены и руководители крупных компаний и корпораций.

Франчайзинговое предложение школы хоккея Hockey Family

Важно

Школа хоккея для любителей Hockey Family- уникальный в своём роде проект, объединяющий менеджмент и спорт. Открой свой потенциал в СПОРТИВНОМ направлении бизнеса! Данная школа это территория хоккея, для людей с любым уровнем подготовки, без возрастных ограничений.

Окунись в максимум спорта вместе с HOCKEY FAMILY и стань частью нашей большой команды!

Многие начинающие предприниматели ищут для себя в первую очередь необычные, уникальные, проекты. На сайтах, посвященных бизнес-идеям, можно найти сотни экзотических идей на любой вкус.
“У меня к Вам просьба. Не могли бы Вы подсказать какую-нибудь оригинальную идею для бизнеса? Я имею в виду такую идею, чтобы с ее помощью действительно можно было заработать.”

Мы даем возможность воплотить мечту и присоединиться в нашу команду. Всегда, когда мы начинаем делать что-то новое, нами овладевают эмоции страха. Мы ограничиваем себя рамками-выход за которые нам кажется не мыслимым.

Но если тебя окружают люди: с которыми ты идёшь к своей цели, которые вместе с тобой добиваются успеха, которые думают точно также как ты и которые верят в тебя- все эти преграды не имеют ни малейшего шанса на твоём пути.

Ведь именно команда помогает победить все страхи и разрушить все эти рамки! Слаженные действия и взаимопомощь-дают результат! У каждого из нас скрытые возможности попробуй с HOCKEY FAMILY и у тебя все обязательно получится, потому что мы – КОМАНДА.

Хочешь так же?

Бизнес-модель франшизы Hockey Family

Денежный поток поступает от количества учеников которые пришли на тренировочный процесс, кто хочет научиться играть в хоккей. Для эффективного обучения хоккею на льду, единоразово может находиться не более 30 учеников + 3 тренера

Кол-во тренировок в неделю от 1 до 7 и более.

Стоимость 1 тренировки: на льду от 875 до 2 500 рублей/человек, в зале от 500 до 1 500 рублей/человек Оборот денежных средств за 1 тренировку (1 час): на льду от 27 000 до 50 000 рублей,

в зале от 5 000 до 20 000 рублей.

Совет

Организация хоккейно-тренировочных сборов, летних лагерей 5, 10 и 21 день. Оборот денежных средств от 500 000 до 1 000 000 рублей и более

Доход от 200 000 до 400 000 рублей.

Так же есть направления дохода:

• Школа фигурного катания без возрастных ограничений (коммерция)
• Сухие тренировки в зале на развитие общего физического состояния (коммерция)
• Учебно – тренировочные сборы по хоккею для детей и взрослых. (коммерция)
• Продажа товаров с логотипом компании (куртки, спорт костюмы, шапки, свитера и так далее) (коммерция)
• Женская хоккейная команда (имидж и статус компании и школы)
• Мужская хоккейная команда (имидж и статус компании и школы)
• Организация массовых катаний и развлекательных программ
• Корпоративный отдых для компаний, холдингов, корпораций
• Интернет магазин и продажа сопутствующих товаров

Инвестиции в франшизу Hockey Family

Стартовые инвестиции: 350 000 рублей

паушальный взнос + до 200 000 рублей на запуск проекта (организация презентации школы перед обществом с освещением в СМИ и 3 месяца работы проекта в период выхода на самосодержание).

Срок окупаемости: от 7 месяцев до 18 месяцев
Оборот в месяц: от 200 000 рублей
Роялти: 11 000 рублей
Паушальный взнос: 350 000 рублей

• персональный менеджер 24/7,
• бренд бук,
• обучение тренерского состава,
• IT системы (телефония, CRM, сайт и так далее),
• корпоративные ресурсы на локацию франчайзи,
• пошаговая инструкция на 1.5 месяца на каждый день работы запуска проекта,
• интернет-эквайринг,
• юридическая и бухгалтерская поддержка,
• PR-поддержка

Иные текущие платежи: от 100 000 до 200 000 рублей

Как франчайзи заключает договор на обладание исключительных прав и использование товарного знака, проводится презентация и запуск проекта, выбирается площадка для проведения с большой массовостью потенциальных клиентов и целевой аудитории, и организуется празднично-информационно-развлекательная программа. После проведенной презентации обрабатывается полученная и собранная информация, и начинается презентация на ледовых тренировках.

Отправить заявку

Истории успеха

В 2013 году появилось спортивное движение, организованное группой людей, одержимых одной целью – жить хоккеем, играть в хоккей, популяризировать хоккей для любого возраста и уровня подготовки. Так появилась Школа Хоккейного Мастерства в г. Уфа.

В 2015 г. открылась школа в г.Екатеринбург, которая объединилась в новый бренд любительского направления хоккея ШХМ Hockey Family.

В 2016 г. Открытие представительства в г.Новосибирск, успешный старт с накопленным 3х летним опытом.

В 2016 г. подача заявки и участие в Российском турнире Женской Любительской Хоккейной команды Свердловской области «Малахит»

В 2016 г.подписание контракта на продажу эксклюзивной коллекции одежды от хоккеиста Евгения Малкина на территории Республики Башкортостан г.Уфа, Свердловской области г.Екатеринбург и Новосибирской области г.Новосибирск.

Годы усердной работы с профессиональными тренерами и нестандартными подходами к тренировкам дают новый уровень развития любительского хоккея.
Хоккей набирает новые обороты в жизни каждого россиянина и начинает развиваться намного динамичнее.

За основы было взято любовь к хоккею и превращение этого процесса в доходный бизнес процесс. В кратчайшие сроки была проведена аналитика спортивной тенденции развития спорта в России за последние годы и какие программы финансовой поддержки были утверждены.
Президент России запустил федеральные программы ГТО и популяризацию любительского спорта в массы.

Мы открыли двери в мир любительского хоккея который с каждым годом набирает обороты. У нас абсолютно любой человек, в сознательном возрасте от 14 до 60 лет может научится этой игре.

Правильная посадка, катание, игровое мышление, удары, правила игры и многое другое мы преподносим с профессиональными знаниями и квалификацией для любителей хоккея.
За 3 года работы мы научили хоккею более 2 000 учеников.

Отправить заявку

Отправить заявку

Кирилл АлешниковОчень рад, что снова начались тренировки. Теперь, наконец-то будет чем заняться стоящим и любимым.

Франшиза Центр Хоккейной Подготовки «AtHockey»

– Хоккейная школа

ЦХП «AtHockey» – одна из лучших школ хоккея в странах СНГ и Балтии. Тренерский состав –

известные игроки команд КХМ, МХЛ, ВХЛ, мастера спорта по хоккею и фигурному катанию с

большим опытом тренерской работы. Залог нашего успеха – в командной работе.

Мы предоставим Вам свои методики, научим строить команду, налаживать связи с клубами,

подключим автоматизированную бухгалтерию, окажем маркетинговое, консультационное и

техническое сопровождение. Покупаю франшизу Вы получаете полную инструкцию по

настройке бизнеса, а также несколько существенных бонусов ( детальнее в презентации).

Центр хоккейной подготовки «AtHockey» основан в 2013 году и сейчас занимает лидирующие места в ТОП-10 поисковых систем. Среди наших партнеров есть ряд ведущих клубов страны, а среди наших клиентов – известные компании. Мы запускаем франшизу с целью расширения географии предоставления качественных услуг по хоккею и фигурному катанию на территории всей России.

Мы хотим запустить бизнес партнеров в каждом регионе Российской Федерации.

Тренировки по хоккею АtHockey  – очень прибыльный бизнес

Маржинальность со второго года реализации составит более 100%

Совокупная маржинальность за 5 лет составит более 800% при реалистичном варианте

При наиболее пессимистичном варианте – количество постоянных клиентов в конце первого года реализации проекта будет 60 человек, в конце второго года 150, в конце третьего года  350 и в конце четвертого года 350.  При реалистичном варианте (если соблюдать требования руководства пользования франшизой) количество клиентов можно увеличить максимально до 500 человек.

Учитывая то, что минимальная тренировка, согласно установленных рыночных цен, составляет 1200 рублей, а клиенту требуется 4 групповых тренировки в месяц и 7 индивидуальных тренировок в месяц, получаем:

1 год = (7+4)*60* 1200 = 792 тыс. рублей в месяц

2 год = (7+4)*150* 1200 = 1980 тыс. рублей в месяц

3 год = (7+4)*315* 1200 = 4158 тыс. рублей в месяц

4 год = (7+4)*350* 1200 = 4620 тыс. рублей в месяц

5 год = (7+4)*350* 1200 = 4620 тыс. рублей в месяц

Обратите внимание

Обычно клиенты заказывают еще общефизические тренировки и продаются корпоративные мероприятия. С их учетом выручка будет еще больше.

Все совокупные расходы, включая зарплаты персонала, аренда льда, аренда офиса и непредвиденные расходы выплачиваются из выручки и составляют до 80%.

Таким образом, оформив франшизу, даже при самом пессимистическом прогнозе, Вы можете рассчитывать на прибыль:

1 год = 158 тыс. рублей в месяц

2 год = 396 тыс. рублей в месяц

3 год = 831, 6 тыс. рублей в месяц

4 год = 924 тыс. рублей в месяц

5 год = 924 тыс. рублей в месяц

Отправьте заявку нашему представителю, и мы пришлем всю необходимую информацию и ответим на все вопросы.

Инвестиции: 200 000 руб.

Паушальный взнос: От 180 000 до 250 000 рублей

Роялти: 50 000 рублей ежеквартально

Оплатив паушальный взнос  Вы получаете:

 Франчайзинговый пакет ( Руководство пользования, методика обучения, брендбук, планы тренировок, должностные инструкции персонала);

Консультационное сопровождение;

Пакет правовой документации;

Техническое сопровождение ( предоставление IP-телефонии, подключение и поддержание работы электронной бухгалтерии,  подключение филиала к сети)

Маркетинговые услуги

Бонусы привлечения (в первом квартале реализации наши специалисты будут обслуживать поток входящих звонков и направлять Вам клиентов, роялти в первом квартале реализации не оплачивается) 

– Желательно люди со спортивным прошлым

– Обязательно  любовь к  хоккею и фигурному катание и желание развивать эти виды спорта

Помещение для старта не требуется, но может потребоваться в дальнейшем.   Инструкции по подбору помещения  указаны в Руководстве. 

Дело на 8 млн. рублей: магазин хоккейной экипировки б/у

09 августа 2015 00:03

Предприниматель из Петербурга придумал как заработать на хоккейном буме

Александр Яковлев вложил 300 тысяч рублей в магазин по продаже б/у хоккейной экипировки. В 2014 году оборот его бизнеса достиг 8 млн. рублей. О проекте Александра Яковлева рассказал портал “Деловой Петербург”.

Досье

Александр Яковлев, 26 лет. До запуска собственного бизнеса профессионально играл в хоккей на позиции вратаря. После ухода из спорта открыл магазин по продаже бывшей в употреблении хоккейной амуниции «KM-SPORT».

Валентин Беликов.

Сейчас в магазине KM–SPORT Александра Яковлева более 1,5 тысяч позиций, большая часть которых – это хоккейная экипировка б/у и коньки. В 2014 году оборот хоккейной комиссионки достиг 8 млн. рублей.

А начиналось все 4 года назад с единственного собственного подержанного комплекта формы, выставленного в подвальном помещении, арендованном у знакомых. По словам Александра, идея хоккейной комиссионки тогда оказалась новой для Петербурга, хотя подобные магазины давно существуют в соседней Финляндии.

Запуск такого магазина обошелся всего в 300 тысяч рублей. Занимать их не пришлось.

Александр вместе с партнером Алексеем Попелышко (через пару лет вышел из этого бизнеса) арендовали подвал у метро «Спортивная», одновременно стали собирать товар и продвигаться через многочисленных друзей и знакомых, играющих в любительских командах города.

«У нас можно одеть ребенка, к примеру, за 5 тысяч рублей, тогда как новая амуниция обойдется в 2–3 раза дороже»

Вложения окупились через год, во многом благодаря детям. «В России в последние годы наблюдается хоккейный бум, — говорит Александр. — Как только президент и министр обороны стали играть в хоккей, а также появилась КХЛ, начали открываться новые школы. Родители покупают своим чадам форму, а потом продают ее у нас, потому что дети быстро растут.

У нас можно одеть ребенка, к примеру, за 5 тысяч рублей, тогда как новая амуниция обойдется в 2–3 раза дороже». Расположение возле «Спортивной» не случайно – рядом катки в «Юбилейном», на Ждановке, школа «Динамо» на Васильевском острове. Александр закупает помимо б/у и новую форму. Да и подержанную иногда трудно отличить от новой.

«Встречаются модники, которые по аналогии с новыми iPhone сливают свою старую форму, едва выходит новая топовая модель, — рассказывает владелец KM–SPORT. — Куда деть амуницию предыдущего поколения? В интернете порой долго и неудобно по частям продавать. В итоге несут все нам».

Важно

Александр оставляет себе 20% стоимости, по которой выставлен подержанный товар в магазине, остальное идет человеку, который принес вещь. Бывает, что клиенты просто обменивают старую экипировку на новую с доплатой. Правда, иногда приносят нечто среднее между хламом и винтажем. «Можно целый музей создать, — улыбается Александр.

— К примеру, есть коньки Jofa 143, в которых играли в 1960–х годах, с деревянными чехлами ручной работы». Разобраться в том, стоящая ли вещь, владельцу магазина помогает собственный опыт игры в хоккей. Александр собирается к осени увеличить ассортимент до 3 тысяч позиций.

По его словам, кризис если сказался, то положительно — во время последнего хоккейного сезона продажи выросли на 15% по сравнению с предыдущим. Далее Александр планирует открыть еще один–два магазина в спальном районе, модернизировать сайт и выйти в регионы.

Подержанная хоккейная форма в России в основном продается через интернет – сайты бесплатных объявлений, хоккейные сообщества и форумы. Кроме KM–SPORT продает б / у амуницию петербуржцам «EURO–СПОРТ» (находится в Колтушах, Ленобласть).

Там считают, что рынок перспективен (по крайней мере, еще четыре–пять магазинов можно открыть), так как интерес к хоккею продолжает расти. Между тем сейчас в Петербурге уже около 500 любительских команд примерно по 20 человек в каждой.

Потенциальный объем рынка подержанной экипировки, коньков и прочего оценивается в 40 млн. рублей. При этом бизнес сезонный. А для лета у Александра есть ролики на хоккейных ботинках

• Наши эксперты ответят на любой вопросЗадать вопрос

От блогера до менеджера клуба: как стать скаутом любимой хоккейной команды

Евгений Михайлов

Менеджер хоккейной команды «Металлург» из Новокузнецка Евгений Михайлов рассказывает, как всего один комментарий на Sports.ru изменил его жизнь. Ещё школьником он начал вести соцсети своей хоккейной команды, а сегодня подбирает для неё игроков.

Всё про ЕГЭ. Рассылка

Для тех, кто готовится к главному школьному экзамену

В спортивную индустрию я попал, когда мне было лет пятнадцать. Тогда я просто писал заметки для разных сайтов. По большому счёту, просто набивал руку как начинающий журналист. Однажды в блоге на sports.ru я написал негативный отзыв на телевизионный комментарий одного из матчей с участием «Металлурга».

Леонид Вайсфельд тогда работал на ТВ, а вскоре стал генеральным менеджером «Кузни». От него я получил полный недоумения отклик в фейсбуке, и в итоге он решил, что мне лучше заняться чем-то более созидательным. Он познакомил меня со своим ассистентом, и всё закрутилось.

Так я попал в местный хоккейный клуб «Металлург» и стал вести для него соцсети.

Но одних соцсетей мне было мало, и сейчас моя основная работа в клубе — это деятельность скаута

Меня всегда интересовал хоккей с точки зрения тактики, и я решил развиваться в этом направлении: читать специализированную хоккейную литературу. И в какой-то момент показалось, что накопил достаточно знаний, чтобы вообще отказаться от спортивной журналистики и попробовать что-то более серьёзное.

После одной из тренировок я набрался смелости и пошёл к главному тренеру «Металлурга» Герману Титову с примерами своих работ. Я с трудом объяснил, кто я и чего хочу.

Мне было на тот момент восемнадцать, я еще даже школу не окончил. Но Титов и Зелепухин (менеджер команды) оценили моё рвение, как и материалы, и дальше я полгода делал скаутские отчёты.

Совет

Сначала бесплатно, а потом меня взяли в штат клуба ассистентом генерального менеджера.

Теперь у меня два ключевых направления. Первое — поиск игроков в нашу команду по определённой стратегии. Второе — подготовка тактических разборов по играм наших соперников. Это уже работа «от матча к матчу», весьма насыщенная, зачастую отнимающая всё дневное и ночное время, но очень интересная.

Это очень удобно, когда в команде есть человек, который занимается подобной черновой работой. Особенно во время выездов, когда не всегда есть возможность детально изучить будущего соперника. А так, допустим, просыпается тренер в десять утра — и у него на почте уже готовый разбор об игре соперника.

В среднем, разбор по команде-сопернику занимает шесть-десять часов. Десять — это идеально, тогда удаётся отразить все детали. Как такового графика нет. Генменеджер может позвонить в час ночи и сказать, что срочно нужно кого-то просмотреть к утру и составить скаутский отчет.

У меня нет образования спортивного менеджера. Я сейчас на третьем курсе факультета иностранных языков, учу английский и французский. Знание английского для моей работы обязательно.

Вся современная хоккейная методика — исключительно на английском, все знания нужно черпать из Северной Америки. У них регулярно проводятся различные конференции тренеров НХЛ и тому подобное.

Я на одном платном сайте смотрю выступления действующих специалистов, где они объясняют всё в деталях. У нас в России такого нет. Все боятся, что украдут.

Помимо практики постоянно нужно учиться чему-то новому. Нельзя думать, что какие-то вещи не пригодятся в дальнейшей работе. Лучше как можно раньше стать компетентным в самых разных вопросах: от того, как должен писаться отчёт для официального сайта, до того, почему спортсмен на поле действует тем или иным образом в определённой ситуации.

Обратите внимание

Если вы хотите пойти работать в большой спортивный клуб, лучше заранее понимать, чем, к примеру, стратегия отличается от тактики, как выстраивается система.

Обязательно нужно наблюдать за тем, какие люди приходят работать в спортивный клуб в вашем городе.

Открытый человек руководит отделом или нет? Советской закалки или персонаж, который банально умеет пользоваться соцсетями? Здесь нет мелочей, как кажется.

Если в клубе работает более-менее современный человек, руководит отделом, в котором вы могли бы принести пользу, обязательно нужно идти к нему и выбивать себе место. Пусть даже какое-то время вас не будут замечать, старшие будут на вас смотреть свысока. Пусть даже вам придётся какое-то время работать бесплатно, проходить стажировки — все усилия со временем окупятся.

Другие истории успеха можно услышать на конференции SPORTMAN, посвященной спортивному менеджменту в России! Получите возможность пообщаться с единомышленниками и проконсультироваться у профессионалов. Приходите и приводите друзей 14 октября на «ВЭБ Арену»!

«Хочется увидеть белорусского голкипера на драфте НХЛ». Как блогер «Трибуны» с мужем открыли хоккейную школу

Там тренируются как дети, так и профессионалы.

Ольга Сучкова – та самая жена вратаря, рассказывавшая много интересного в своем блоге на «Трибуне». Ее муж Павел поиграл и в КХЛ, и ВХЛ, и в Казахстане, так что Ольге было, о чем писать. Не так давно Сучков завершил карьеру, однако семья от спорта не отошла. Молодая пара организовала хоккейную школу для вратарей. Об этой затее мы и поговорили.

– Как возникла идея создать хоккейную школу?

Ольга: Идея пришла, наверное, когда Паша был профессиональным спортсменом. Межсезонье мы проводили в Минске.

Когда Паша задал вопрос: «Где у вас вратари летом тренируются?», я не знала, что ответить. У нас не слышно, чтобы кто-то проводил не то чтобы сборы, а хоть какие-то тренировки в межсезонье.

Павел завершил карьеру, и мы решили рискнуть и открыли «Школу вратарей Сучкова» в начале 2017 года.

Павел: Я россиянин. Занимался хоккеем с пяти лет. В семь встал в ворота. Получается, 20 лет уже отдал хоккею. Поиграл в «Дизеле», московском «Спартаке», были командировки в Казахстан и Польшу, а последним клубом стал «Ростов».

Важно

 На какой-то момент выпал с высшего уровня и не смог вернуться, а играть в посредственных лигах – втором и третьем чемпионатах – голова почему-то не позволила :). Проблема больше в психологии. Перестал получать от игры удовольствие. Было больше негатива, чем каких-то позитивных моментов. Но я ни о чем не жалею.

В моей карьере много славных периодов, о которых приятно вспоминать. Вообще, нравится давать детям то, что сам умею. Мне в этой стезе комфортно.

Павел Сучков

– Если интерес Павла в создании школа понятен, а вы, Ольга, когда полюбили хоккей?

Ольга: Наверное, когда в 2010 году поступила в университет физической культуры в Институт туризма. Тогда появилась «Минск-Арена», и минское «Динамо» начало там играть. Нас, первокурсников, отправляли на матчи волонтерить.

Потом подрабатывала там за символические деньги, может, 5 рублей каких-то. Спустя время начала сама посещать игры, появились знакомые в хоккейной среде. Стала увлекаться хоккеем, когда за «зубров» еще играли Йозеф Штумпел, Петер Подградски.

Получается, посещаю матчи «Динамо» уже на протяжении 8 лет. Так постепенно влюбилась в этот вид спорта.

– Ваша школа именно вратарская?

Павел: По большей части вратарская. Вообще, когда кто-то формирует сборы, сначала идет набор полевых игроков, потому что их просто больше. Потом под них набираются вратари, чтобы защитники и нападающие могли тренировать броски. У нас наоборот.

Мы набираем вратарей, а затем формируем небольшую группу полевых игроков. Также для полевых привлекаем тренеров. На летние сборы – пятые для нас по счету – пригласили Артема Сенькевича, тренера «Гомеля-2», который в этом году выиграл высшую лигу.

Сейчас к нам записывается очень много детей. На всех мест не хватает, некоторые даже попадают в шорт-лист, вдруг у кого-то не получится. Такая тенденция в принципе радует.

Все-таки есть уже понимание у людей, что в июне вместо отдыха в Турции можно хорошенько поработать себе же на благо.

Ольга: Вообще, в России все это более распространено. Там дети за полгода забивают места на сборах, платят немалые деньги. Когда мы набирали ребят на первый кэмп, нужно было объяснить родителям, что это действительно нужно их ребенку и совсем необязательно ограничиваться только основной своей школой, можно попробовать что-то новое.

Павел: В Беларуси пока еще не дошли до того, чтобы отпускать людей на сборы.

В России, например, если команда уезжает на турнир и у игрока, которого не взяли, есть желание потренироваться, тренер его отпускает. Здесь же говорят: «Нет, ты останешься здесь и будешь тренироваться с младшим возрастом».

Совет

Более того, тренеры государственных школ не очень любят отпускать детей на наши тренировки. Присутствует какая-то нездоровая ревность.

Ольга: Некоторые тренеры даже говорят ребенку: «Если ты пойдешь заниматься дополнительно в частную школу, перестанешь попадать в состав». Для меня это какая-то дикость.

Что касается родителей и их понимания хоккейных тонкостей, тоже есть свои нюансы. Мы пытались организовать утренние тренировки. Брали лед в 6:30 утра, но не получили должной отдачи. Хотя в России это время самое популярное. Нам часто говорят: «В 6 утра это слишком рано, а в 8 вечера слишком поздно».

Ребенок утром занимается, идет на учебу, а вечером тренируется в основной школе – расклад идеальный. Белорусские родители словно не понимают: чтобы ребенок чего-то достиг, нужно находить время и заниматься дополнительно. Они считают, если привести сына в бесплатную государственную школу, там ему должны дать всё – от формы до приглашения в клуб НХЛ.

В России такого нет. Если не занимаешься дополнительно, ты ничего не достигнешь.

Павел: В конце сезона часто слышу от родителей: скоро каникулы, зачем тренироваться? И думаю: а дальше что? Вашему ребенку 10-12 лет, ему нужно расти.

Вы жалуетесь на то, что он не получил игровой практики. Когда есть время, вы отказываетесь, потому что скоро отдых. А у ребенка все это откладывается.

Он придет в августе и забудет уже все, что ему говорили в конце сезона. И начинай сначала.

– Есть стереотип, что во вратари идут те, у кого в поле не получается. Как много приходит ребят, которые намеренно хотят стать голкиперами?

Павел: Да, этот стереотип верный. На определенных этапах происходят отсевы. Многие родители считают, чтобы зацепиться за клуб с именем – «Динамо» или «Юность» – можно уйти во вратари, тогда не выгонят. Но так происходит не всегда. Есть и дети, которые сами хотят быть голкиперами.

Первое, на что нужно обращать внимание, есть ли у ребенка желание. Кто в детстве, образно говоря, любил есть кашу? Если не любишь, то и не будешь есть. Так и с воротами. Бывает, человек хочет. Он надевает всю амуницию, ему еще куда-нибудь шайбой попадет – и все желание пропадает :). Но те ребята, которые горят этим, бьются до конца.

К нам люди приходят осознанно.

Ольга: Но мы не забираем работу у государственных школ. Нет такого, что берем ребенка в 7 лет и ведем до 17. Большинство ребят занимаются в своих школах, а к нам приходят за дополнительными занятиями. То, что им не додают, стараемся дать мы.

Ольга Сучкова

Павел: Можно сказать, мы хоккейные репетиторы :).

– Консультировались с кем-то перед открытием школы?

Павел: Особо ни с кем не консультировались – только с отцом. Он у меня тоже тренер вратарей с 20-летним стажем, может мне что-то подсказать – теперь как коллеге. Воспитывал меня, я прошел все эти лагеря: ездил и в Чехию, и по России много где. Всю подготовку знаю досконально.

Мы знали, что надо сделать для комфорта детей: и питание, и отдых. Решили открываться на свой страх и риск. Сами звонили, встречались и договаривались обо всем. В любом случае, когда лично договариваешься с человеком, это намного приятнее, чем через какие-то третьи лица. Нам никто не помогал.

– Какие тренеры работают в вашей школе?

Павел: У нас есть постоянный состав тренеров – это я и Сучков Александр Валентинович, мой отец. Также нам помогает Журавский Дмитрий Владимирович, тренер вратарей минской СДЮШОР.

Если будет собираться больше людей, будем привлекать новых тренеров. Знаю, что в СДЮШОР один тренер вратарей на 10 возрастов, если не больше. Невозможно дать каждому то, что ему нужно именно сейчас.

Плюс наших сборов – каждому ребенку уделяется максимальное внимание.

Ольга: У нас нет такого, чтобы один тренер занимался с 20 детьми, максимум – группа из 5-6 человек. Сейчас желающих поучаствовать в летних сборах больше 30 человек, поэтому будем искать еще одного тренера, чтобы всем было комфортно.

– Павел, вы часто ездили на сборы. Где вам понравилось больше всего?

Павел: Наверное, в школе Виталия Ерфилова. Там было организовано все очень прилично: питание, проживание, тренировки. Не знаю, как сейчас там все проходит. Но Ерфилов и как тренер, и как человек мне очень импонирует. Кто не знает, он первый тренер Владислава Третьяка.

Ольга: При должном отношении можно и в Беларуси, и в России провести качественные сборы. Для этого необязательно ехать за границу.

Павел: Каждый выбирает для себя сам. Некоторые родители хотят, чтобы ребенок провел время хорошо, другие – чтобы хорошо и с пользой. Как тур-поездку можно взять Латвию, Чехию или Польшу – все, что угодно, чтобы ребенок еще и экскурсии какие-то посетил. Я не говорю, что это плохо. У нас работа построена строго на том, чтобы достичь определенных результатов.

Ольга: Ну да, у нас не развлекательный лагерь :).

Павел: Конечно, есть какие-то моменты, мы можем пошутить и посмеяться. Но у нас все построено на том, чтобы была именно ра-бо-та.

Ольга: Хотя родители часто спрашивает, что на сборах будет веселенького, как ребята будут отдыхать. У нас нет веселенького, в перерывах между ледовыми тренировками мы смотрим нарезки различных игр из НХЛ.

– А как вообще проходят ваши сборы?

Ольга: Сборы проходят раз в сезон на «Минск-Арене» – нам там очень комфортно. Летом – два раза. Это шесть дней: с понедельника по субботу включительно. Обычно мы подстраиваемся под каникулы. Весной и осенью проходят не сборы, а учебно-тренировочные занятия, где ребенок находится у нас полдня.

Обратите внимание

  Некоторые тренеры любят вывозить детей в Брестскую или Могилевскую области, но мы коллегиально решили, что будем организовывать тренировки в столице. Все-таки «Минск-Арена» – главная площадка страны. Когда 8-летние детки проходят мимо раздевалки «Динамо», для них это просто вау. Нельзя это сравнивать с кэмпом, например, в Орше.

Не говорю, что там хуже, но масштаб и антураж другие. Тренажерный зал, столовая – все на «Минск-Арене». Никуда детей возить не надо. Так комфортнее. На летних сборах, например, в день у нас две ледовые тренировки, две – в зале, обед, ужин и в качестве отдыха теория. Там разбираем моменты с чемпионатов мира, из НХЛ.

Проверяем ребят на знание вратарей. Вот, можно сказать, это какое-то развлекалово :).

Павел: Это со стороны директора, может, развлекалово. Тренерский штаб относится к таким мелочам абсолютно серьезно. Помимо разбора игры профессиональных вратарей проводится анализ своих ошибок.

Мы снимаем ребят на видео, потом им все показываем и рассказываем на примерах. Вообще, возрастного ценза у нас нет. Мы набираем всех желающих, а дальше формируем группы под их возраст и умение. Есть и мальчишки 7-8 лет, и профессионалы.

Даже профи полезно посмотреть на себя со стороны, разобрать какие-то технические моменты.

Ольга: Маленькие вратари вообще в восторге от теории: «Покажите меня по телевизору». Даже если будут немножко ругать и критиковать, им приятно, что их показывают, что-то рассказывают.

Павел: В этом году ждем ребят из МХЛ и КХЛ. Там играют папины воспитанники, они с удовольствием приезжают к своему первому тренеру. У них всегда есть желание. Сложности с тем, чтобы найти время. Все уже профессионалы, есть свои командные сборы.

Ольга: На прошлых сборах с нами тренировался Миша Карнаухов. Для детей сидеть с ним в одной раздевалке – это очень круто. Иногда Паша надевает форму и показывает упражнения не на пальцах, а сам. Ребятам это тоже очень нравится.

– Вы работаете где-то помимо занятий в школе?

Ольга: Школа скорее для души. Я специалист по работе с клиентами в «Мире фитнеса». Павел работает в одной из детских хоккейных школ. В общем, связаны со спортом по всем фронтам. В нашей школе Павел тренирует, я занимаюсь организационными вопросами. Сейчас у нас столько желающих заниматься, что рекламой я даже не занимаюсь.

– Сколько нужно вложить денег, чтобы открыть хоккейную школу?

Ольга: Мы вкладывали свои деньги. Не было такого, чтобы нам кто-то помогал. Первые тренировки работали в минус. В стартовый месяц оплачивали аренду льда, приходили дети и покрывали только ее. Нужен ведь не только лед, еще раздевалка, зал и столовая. Первое время не имели совершенно никаких денег.

Поначалу у нас были просто групповые тренировки, весной решили организовать сборы. Честно скажу, максимум заработали на один поход в магазин за продуктами. У нас нет цели быстро заработать и закрыться – мы открывались на перспективу. Первый год работали на имидж с минимальным плюсом. Сейчас нас уже знают, работа дает свои плоды, ребята растут.

Мы не ставим какой-то запредельный ценник и хотим, чтобы  у нас могли заниматься ребята из семей с любым достатком.

– С какими сложностями столкнулись при открытии школы?

Ольга: Все началось с бумажной волокиты: налоговая, исполком, банк, страхование. Около двух недель занимались документами. Затем мы начали искать лед. Много различных государственных и частных школ, льда на всех не хватает. Искали и подбирали все по остаточному принципу.

Павел: По новому декрету президента государственные школы получат лед бесплатно. Мне очень интересно, как время будет распределяться и хватит ли льда всем желающим. Возможно, из-за этого в следующем сезоне у нас начнутся проблемы.

Ольга: Проблем в общем на самом деле много. И хоккейных, и околохоккейных. Это я говорю как человек, который на протяжении нескольких лет «варится» внутри детского хоккея. Я не специалист и не бывший хоккеист, но даже я вижу то, что у нас нет системного подхода в подготовке детских тренеров, нет какой-то единой базы, все разобщено.

Вроде все хорошо, а если копнуть глубже – мрак. Все успехи взрослого хоккея базируются на отличной работе детско-юношеских школ, на качественной подготовке кадров. Как видите, успехов в белорусском хоккее сейчас очень мало, значит, в работе с подрастающим поколением что-то идет не так.

Важно

Вот мы и хотим хоть как-то помочь хотя бы вратарям, чтобы через пару лет в Беларуси вообще о натурализации голкиперов забыли :).

– Какие цели у вашей школы?

Павел: Не буду говорить о воспитанниках, потому что не могу назвать людей, которые к нам приходят, полноценными воспитанниками. Я бы хотел, чтобы ребята выходили на качественно новый уровень и не ограничивались лишь чемпионатом Беларуси.

Есть действительно талантливые, хорошие парни, которые могут вырасти и стать новыми белорусскими Мезиными. Пускай это чуть-чуть будет с нашей помощью. Главное, чтобы ребенок взял все самое лучшее, что мы даем.

В идеале хотелось бы видеть белорусского голкипера на драфте НХЛ, и, конечно, больше наших вратарей в КХЛ и ВХЛ. Было бы здорово, если бы они пользовались таким же спросом, как финские и шведские вратари, ну или хотя бы как российские на текущем этапе.

При правильной самоотдаче через какой-то промежуток времени это возможно. Будем стараться воплотить мечты в реальность.

 

Фото на главной: instagram.com/suchkova27, hc-rostov.ru