Бизнес-план автомойки: пример с расчетами 2017 года

Если вы собираетесь открыть автомойку, прежде всего вам нужно проанализировать рынок, спланировать работу будущего бизнеса и посчитать необходимы финансовые вложения.

Предлагаем вам краткий бизнес-план автомойки с расчетами, рассчитанный, по состоянию на 2017 год, на стартовые инвестиции 36 900 долларов.

Пример бизнес-плана

Цель проекта: открытие ручной бесконтактной автомойки на два поста.

Аудитория потребителей: основными клиентами будут представители среднего класса и частные предприниматели.

Режим работы: с 8:00 до 23:00 семь дней в неделю.

Необходимые инвестиции: 36 900$.

Ежемесячная чистая прибыль: от 1 150$ до 8 000$.

Окупаемость: от 8 до 10 месяцев.

Цели и задачи

Цель проекта – создание современной ручной автомойки, предоставляющей клиентам качественные и доступные услуги. Предприятие обеспечит своим учредителям, а также персоналу стабильный доход.

Путем прямого сотрудничества с поставщиками, а также эффективного использования новейшего оборудования, предприятие сможет оказывать услуги по доступным и конкурентным ценам.

За счет высокого сервиса и качества услуг в среднесрочной перспективе предприятие сформирует базу постоянных лояльных клиентов.

Услуга

Предоставление владельцам автомобилей комплексных услуг по очистке:

• Бесконтактная мойка кузова, колес и днища автомобиля,
• Полировка,
• Мойка двигателя,
• Чистка салона и багажника.

Анализ рынка

Постоянный рост количества автомобилей на дорогах свидетельствует об увеличении спроса на услуги автомоек. На рынке представлены автоматические мойки портального и туннельного типа, а также ручные. Услуги ручных бесконтактных автомоек пользуются наибольшим спросом, особенно в 2017 году.

В этом бизнесе присутствует довольно сильный сезонный фактор. Летом и зимой спрос на услуги низкий, а весной и осень – высокий.

В периоды максимального спроса наблюдаются очереди перед автомойками. Это говорит о том, что конкуренция не очень высокая и рынок еще не полностью насыщен.

Маркетинговый план

Помещение автомойки будет располагаться в спальном районе недалеко от СТО и автостоянки, что будет способствовать привлечению стабильного потока клиентов.

Для увеличения количества клиентов и роста лояльности планируется проведение таких рекламных акций:

• Продажа абонементов на 10,20 и 50 моек,
• Каждая десятая мойка за 50% стоимости,
• Комплексное обслуживание со скидкой.

Производственный план

Для организации работы предприятия потребуется оформить пакет документов:

Свидетельство о регистрации ИП или ООО, о постановке на учет в налоговой инспекции,

Согласованный и утвержденный проект автомойки,

Договор аренды на земельный участок и помещение,

Договор на подключение к электрическим сетям,

Договор на приобретение воды или на присоединение к водным сетям,

Договор на утилизацию использованной воды, твердых бытовых отходов, сухого остатка от деятельности автомойки.

Для минимизации первоначальных инвестиций помещение и земельный участок для организации автомойки будут взяты в аренду. Общая площадь помещения составляет 80 кв. метров. Помещение будет переоборудовано: сделан ремонт, подведена вода и слив.

Ремонт помещения и благоустройство территорииСтоимость ($)

Отделка помещения
4 000

Подвод воды и слива
5 000

Монтаж оборудования
1 000

Благоустройство территории
2 500

Всего
12 500

Все оборудование, автохимия и расходные материалы будут закупаться у официального регионального дилера компании-производителя.

ОборудованиеКоличество (шт.)Стоимость ($)

Аппарат высокого давления (АВД) без нагрева
2
1 636

Фильтр тонкой очистки воды
2
206

Пенная насадка
2
80

Комплект монтажа
2
214

Ручной переключатель «чистая-оборотная»
2
193

Водопылесос
1
776

Мембранный фильтр
1
50

Автонасадка
1
27

Система очистки воды
1
5150

Модуль повышения давления (МПД)
1
939

Всего
11 600

Персонал

Для работы автомойки потребуется 4 человека, работающих в две смены, а также кассир-бухгалтер. Ежемесячные расходы на зарплаты составят 4 200$.

ПерсоналКоличество человекЗарплата ($/мес.)

Автомойщики
4
800

Кассир-бухгалтер
1
1 000

Всего
5
4 200

Необходимые ресурсы

Как было сказано ранее, для открытия автомойки потребуются инвестиции в сумме не менее 36 900$. Источником финансирования будут вложения личных средств учредителей предприятия. Привлечение кредитных средств на начальном этапе не планируется. Земельный участок и помещение будут взяты в аренду на 10 лет.

Финансовый план и анализ рисков

Начальные инвестиции на открытие автомойки составляют 36 900 $:

• Единовременные вложения 28 900$
• Расходы на первый месяц работы 8 000$

Единовременные расходыСтоимость ($)

Оборудование
11 900

Ремонт помещения и благоустройство территории
12 500

Разрешительная документация
4 500

Всего
28 900

Ежемесячные расходыСтоимость ($)

Аренда помещения и земельного участка
2 000

Заработные платы
4 200

Автохимия и расходные материалы
800

Электричество, вода
600

Непредвиденные издержки
400

Всего
8 000

Автомойка будет работать семь дней в неделю без выходных с 8:00 до 23:00.

Средняя дневная загрузка одного поста составит 22 автомобиля, соответственно двух постов – 44. За месяц автомойка сможет обслужить 1 320 машин.

Средний чек на мойке составляет 10$.

Соответственно предполагаемая выручка за месяц работы 1 320*10=13 200$.

Прибыль до уплаты налогов составит 13 200-8 000=5200$.

В среднем чистая прибыль после уплаты налогов около 4 550$.

Количество машин будет колебаться в зависимости от сезона и показатели могут отклоняться от средних на 30%. Ежемесячная чистая прибыль – от 1 150$ до 8 000$.

Возврат инвестиций – от 8 до 10 месяцев.

РискиОценкаХарактеристика и способы решения

Неудачное расположение автомойки
Высокая
Избежать неправильного выбора места поможет детальный анализ местности, потоков транспорта и конкурентов поблизости.

Проблемы с проверяющими органами
Средняя
Чтобы свести к минимуму появление возможных проблем с государственными службами, предприятие будет сотрудничать и оформлять все разрешительные документы с помочью профессиональной юридической компании.

Поломка оборудования
Средняя
Все оборудование будет иметь гарантийный срок службы и проходить периодический технический контроль. В случае поломки все оборудование будет чиниться в сервисном центре компании производителя.

Нехватка квалифицированных кадров
Низкая
Для привлечения опытных специалистов будет предложена конкурентная заработная плата. Автомойщики без опыта работы будут проходить обучение.

Заключение

Надеемся, что данный бизнес-план автомойки с нашими расчетами, актуальными для 2017 года, оказался полезным для вас и смог дать ответы на ключевые вопросы.

Несмотря на все сложности, связанные с организацией и оформлением разрешительных документов, этот бизнес привлекателен высокой доходностью и быстротой возврата инвестиций.

Бизнес-план автомойки с расчетами 2019

Такое предприятие, как автомойка предоставляет населению услуги по помывке автомобилей, их полировке, химической уборке салона и мытью двигателя.

Существует несколько типов автомобильных моек – где-то представленные услуги выполняются людьми, где-то используется исключительно автоматическое оборудование.

Рассмотрим бизнес-план автомойки с расчетами, а также основные факторы, которые нужно знать, чтобы заниматься подобной предпринимательской деятельности.

Анализ рынка и конкурентных предприятий

Оптимальный вариант ведения бизнеса, связанного с мойкой машин присутствует в том случае, если у предпринимателя есть помещение под представленную деятельность либо есть возможность реализовать его строительство. Это существенно увеличивает уровень прибыльности.

Необходимость аренды помещения – это не только существенное снижение расходов.

Зачастую бывает проблематично именно найти помещение для своих нужд, которое будет полностью соответствовать требованиям предприятия.

Впрочем, подобный тип бизнеса демонстрирует высокую рентабельность и быструю окупаемость, прежде всего за счет высокого уровня спроса на услуги – количество автомобилей увеличивается с каждым днем.

Важный момент, который необходим перед рассмотрением бизнес-плана открытия автомойки – это изучение основных конкурентов и методов борьбы с ними.

• Главный пласт конкурентоспособных предприятий – это крупные фирмы, известные во всем городе, сетевые автомойки. Как правило, таких не очень много и они не являются монополистами рынка, однако, между известной и неизвестной мойкой автомобилист сделает выбор в пользу первой.

Как выдерживать конкуренцию с подобными предприятиями? Оптимальный вариант – контроль над качеством оказанных услуг, лучший сервис, привлекательные предложения для клиентов, а также грамотная ценовая политика. Очень важным фактором будет и качественная реклама, маркетинговая политика. Ваше предприятие не должно уступать крупным автомойкам.

• Мелкие автомойки могут оказать существенное влияние только в масштабах одного района. Если они расположены на другом конце города – вы не ощутите результатов их деятельности. Соперничество будет происходить с теми компаниями, которые находятся в непосредственной близости от вас – в пределах 1-5 километров.

Важным фактором борьбы с местными предприятиями станет наружная реклама. Услугами автомоек в масштабах района пользуются его жители, либо жители других районов, попадая на территорию автомойки.

Необходимо работать на привлечение клиентов – позаботиться  о яркой, привлекательной вывеске, баннерах с информацией, плакатов, указателей.

Обратите внимание

Рекомендуется размещать на наружных рекламных носителях информацию о проводимых акциях, скидках и расценках на услуги.

Следующее, что рекомендуется сделать – это провести оценку потенциальных покупателей. Типичный пользователей услуг автомоек – человек среднего и высокого достатка от 20 до 55 лет, если речь идет о мужчинах и от 20 до 45 лет – женщина. Автомобилисты с низким доходом предпочитают выполнять помывку машин собственными силами. Рекомендуется учитывать потребности обоих сегментов потребителей:

• мужчины отдают предпочтение заведениям, где на высоком уровне находится качество услуг. На втором месте – стоимость и скорость оказываемых работ. Внутреннее убранство, дополнительный сервис для них не имеет значения;
• женщины зачастую обращают внимание на второстепенные факторы, которые иногда имеют для них важное значение. Это внешний вид и опрятность работников, наличие формы, аккуратность и чистота в заведении, уровень сервисного обслуживания.

Существует ряд важных моментов, о которых вам необходимо знать перед открытием автомойки. Прежде всего, это сезонный бизнес – уровень спроса будет напрямую зависеть от состояния окружающей среды.

Еще один важный фактор – услуга мойки авто не относится к сервису первой необходимости. В большинстве случаев при снижении доходов у человека, он предпочитает отказаться от помывки машины и это нужно понимать.

Бизнес план автомойки с расчетами

Ежедневно с каждым километром любой автомобиль в той или иной степени загрязняется. Все мы привыкли видеть автомойки для внедорожников, микроавтобусов и легковых автомобилей, однако мест, где можно помыть фуру длиной в 20 метров, катастрофически не хватает.

Не каждое производство, а уж тем более продуктовый склад не пропустит на свою территорию грязный авто, такие требования к большегрузным авто чаще встречаются на складских продуктовых базах.

Если для легковых машин мойка доступна практически в каждом городе, то в случае с большегрузными фурами статистика оставляет желать лучшего.

Основные потребители — это водители-дальнобойщики, водители автобусов, и в дальнейшем автопарки.

Поскольку рейс может длиться 5 и более суток (иногда доходит до 2-3 недель), то водителям приходится жить в своих автомобилях. Там они едят, спят и живут.

Естественно, в кабине должен быть порядок и чистота. Но и про наружную часть грузовика они не забывают, поэтому и пользуются услугами автомоек.

Суть бизнес идеи — удовлетворить потребность водителей и собственников грузового транспорта в мойке большегрузных автомобилей, тягачей, автобусов.

Важно

Специалисты утверждают, что автомойка как бизнес — весьма прибыльное дело. А для того чтобы оно приносило реальный доход, следует учесть целый ряд важнейших моментов

Предполагается, что денежные средства предоставит банк, или же инвесторы, также чтобы затраты на старт бизнеса не были велики, портальную мойку можно взять в лизинг.

Капитальные вложения — 2740,8 тыс. руб.

Чистая прибыль — 409 тыс. руб.

Срок окупаемости — 6-7 мес.

Рентабельность продаж — 68,2%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Планируется начать бизнес с одной портальной установки стоимостью 2,5 млн руб. После окупаемости первой установки, планируется поставить вторую портальную мойку.

После того как две установки начнут приносить стабильный доход, планируется поставить стационарную мойку с этой же портальной установкой. Можно будет расширить спектр услуг, например, это открыть шиномонтаж, ведь всегда нужно развиваться.

Также открыть небольшой магазин автозапчастей расходников, т.е., это автомасла, фильтры, различные жидкости как тосол, антифриз, смеси для растопки дизеля и т.д. Позже отрыть автомойку для легковых авто.

Данный бизнес только начинает набирать обороты в нашей стране. И развивается он на данный момент не очень быстро. Не очень он развит и в нашем городе.

Мойка грузовых автомобилей как бизнес — это не только перспективное, но и высокорентабельное предприятие. Прибыль от подобной деятельности может значительно превысить доход, получаемый с автомоек для легковых машин.

Достаточно сравнить стоимость услуги:

• Владельцу легкового автомобиля, мытье машины обходится в 250 руб. (средняя цена услуги).
• Минимальная стоимость мойки грузовых автомобилей варьируется от 1 000 до 2 000 руб.

Поэтому стоит активно развивать данную отрасль, это принесет немалую прибыль, даст возможность владельцам грузовых авто держать свой грузовой автомобиль в чистоте, и обеспечит людей рабочими местами.

В нашем городе по данным портала 2гис 9 автомоек для грузовых авто. Для легковых авто автомоек более 45. Это и есть основные конкуренты. Большинство из них находится на окраинах города, т.е., в местах где достаточно большой поток машин.

Конкурентное преимущество предполагается достичь за счет выбора места для автомойки и дополнительных услуг. Место под автомойку расположено вдоль Дачного шоссе.

Совет

Т.к. этот участок находится на окраине города, то поток как грузовых так и легковых автомобилей обеспечен, особенно весной, летом и осенью.

В нашем случае это будет реклама на щитах вдоль дороги, и визитки распространяемые на АЗС.

Основным методом привлечения потребителей услуги мы считаем (конечно, наряду с ее оптимальной ценой и качеством) грамотную организацию сервиса, что включает в себя:

• применение гибкой системы скидок для потребителей, постоянно пользующихся услугами нашей фирмы,
• возможность предоставления услуг по прямым договорам с транспортными предприятиями,
• обеспечение постоянного совершенствования средств и методов обслуживания потребителей,
• широкая рекламная деятельность.

Последний пункт предполагает распространение рекламных и нерекламных статей в местной прессе, освещающих уровень и качество производимых фирмой услуг и гарантий, изготовление 4-5-рекламных щитов, располагаемых вдоль трассы М-, рекламные объявления в транспорте. Особое внимание при этом планируется уделить тщательно продуманному тексту обращения к потребителям, подходящему оформлению, привлекающему внимание и подчеркивающему деловые качества и преимущества нашей фирмы.

5. Организационная структура

Сначала необходимо определиться с формой организации бизнеса. Здесь возможны два варианта: либо регистрация как ИП (индивидуальный предприниматель), либо «открытие» юридического лица, например ООО. Каждая из этих форм имеет свои плюсы и минусы, поэтому, чтобы было проще сделать выбор, необходимо более детально ознакомиться с каждой из них.

Как для регистрации в качестве ИП, так и открытия юридического лица обязательна государственная регистрация, порядок проведения которой определён Федеральным законом о регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.

При обращении в регистрирующий орган необходимо по установленной форме составить заявление, подготовить и представить учредительные документы, а также уплатить госпошлину.

Следующим этапом будет получение разрешительных документов, позволяющих вам заниматься автомоечным бизнесом.

В частности, это:

• разрешение от местных властей, в ведении которых находится территория, на которой планируется открыть автомойку. Для его получения необходимо подать письмо-прошение в администрацию города или района на выделение земельного участка под её строительство;
• проект автомойки, который разрабатывается проектной организацией. В обязательном порядке данный проект должен соответствовать действующим санитарно-эпидемиологическим, архитектурным, экологическим и пожарным нормам и быть согласован с органами, отвечающими за соблюдение всех этих норм;
• разрешения комитета архитектуры, санэпидстанции, управления охраны окружающей среды, пожарной охраны и охраны труда на оказание услуг по мытью транспортных средств. В случае отсутствия хотя бы одного из перечисленных здесь заключений проект утверждён не будет;
• акт на постоянное либо временное владение землёй, который составляется после утверждения проекта. Только после получения данного документа вам выделяется земля и выдаётся на руки ордер на строительство вашего объекта.

Это перечень основных документов, которые необходимы для открытия автомойки. Особых требований по их составлению и форме нет.

План расходов на открытие мойки

Вид расходов
Стоимость , тыс.руб.

Портальная мойка
2500

Монтаж мойки
50

Навес
50

Открытие ИП
0,8

Химические вещества
10

Прочие расходы (получение разрешений и т.д.)
50

Вагончик бытовка бу
59

Реклама
21

ИТОГО
2740,8

Статьёй 346.20 Налогового кодекса РФ устанавливаются следующие налоговые ставки по налогу, взимаемому в связи с применением Упрощённой системы налогообложения (УСН):

• 6%, если объектом налогообложения является доход организации,
• от 5 до 15%, если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов.

Было решено использовать первую схему выплаты налогов, т.е., 6% от дохода.

Текущие расходы в месяц

Вид расходов
Стоимость , тыс.руб.

Свет/Вода
20

Химические вещества
15

Заработная плата
80

Налоги
6% от доходов

Расходные материалы (обслуживание мойки)
5

Реклама
21

ИТОГО
141

Учитывая, что автомойка расположена на «хорошем» месте, где пропускаемость грузовых авто достаточно хорошая, то ожидается обслуживать 10-15 машин за 12ч. Автомойка будет работать круглосуточно, т.е. в сутки 20-30 машин. Одна мойка грузового авто длинною 18 метров составляет 10 мин.

20 машин*30 суток*1000 руб.=600 тыс.руб

План доходов и расходов

Мойка грузовых авто
600 тыс. руб.

Ежемесячные расходы
-141 тыс. руб.

Налоги и платежи во внебюджетные фонды
-50 тыс. руб.

Итого прибыль
409 тыс. руб.

Эффективность проекта

Срок окупаемости
Капитальные вложения/ чистая прибыль2740800/409000
6,7 мес

Рентабельность продаж
Чистая прибыль/выручка409000/600000
68,2%

Оценим возможные риски проекта по 5-ти бальной шкале.

Внешние:

• Вероятное изменение законодательства. Оценка риска — 1. Данный риск может ужесточить среду для развития дела и понижению уровня рентабельности. Компенсация осуществляется на организационном моменте при внедрении формы правления, вида собственности и формы налогообложения.
• Война, стихийные бедствия, катаклизмы, несчастные случаи и чрезвычайные происшествия. Оценка риска — 1. Событие объективно может повлечь крупные материальные потери. Имущество может быть сильно повреждено или уничтожено. Однако такой риск регулируется страховым сервисом.
• Открытие в городе, с численностью населения 410000, новых моек, снижение цен конкурентами. Оценка риска — 3. Как мы уже говорили, спрос превышает предложение, однако доходы могут упасть незначительно. Это регулируется созданием личной базы клиентов, активными акциями и разработками интересных предложений. Необходимо поощрять клиента за его правильный выбор.
• Сезонное снижение количества услуг. Оценка риска — 5. Данный риск не имеет чётких пределов по времени. Всё зависит от погоды. Этот риск управляется маркетинговой политикой, акциями, уменьшением количества работников.

Внутренние:

• Ошибка географического расположения. Оценка риска — 5. При просчёте в расположении вы можете потерять существенную долю дохода, более того, существует риск не достигнуть границы рентабельности. Исключить это можно при помощи грамотного геомаркетингового исследования — такими услугами занимаются специальные компании. Данные такого исследования дадут чёткую цифру количества вероятных клиентов.
• Слабый уровень рабочих кадров и обслуживающего персонала. Постоянная текучка кадров и слабая финансовая мотивация, особенно в межсезонье. Оценка риска — 4. Данный риск обусловлен малым престижем профессии. Такой рынок вакансий заполнен кадрами с низкой квалификацией. Кадровый персонал имеет слабую денежную ёмкость и плохо финансово мотивирован. Всё это, в перспективе, приводит к падению прибыли, снижению качества услуг.
• Риски технологические. Оценка риска — 4. Приобретённое оборудование и перечень услуг могут создать сложности из-за малограмотности или не целевого пользования производственных мощностей.

Оцените бизнес-план

Готовый бизнес-план автомойки с расчетами

Для желающих открыть такое дело мы составили подробный бизнес-план автомойки, с пошаговой инструкцией организации бизнеса и с финансовой моделью.

Резюме

Образец краткого описания проекта:

Деятельность: стационарная автомойка.

Месторасположение: нужно указать, где располагается сервис, примерную численность населения района, приблизительное число потенциальных клиентов.

Площадь: 60 квадратных метров.

Форма владения: аренда.

График: 7:00-21:00, без выходных.

Документы для автомойки

Дело следует зарегистрировать в качестве ИП, выбрав код ОКВЭД 74.70.2 – «Чистка и уборка транспортных средств». Начинать работу можно, лишь собрав полный пакет разрешительных документов от государственных инстанций.

Справки и разрешения для открытия автомобильной мойки:

• Заключение от местной службы пожарной безопасности;
• Договор аренды и план БТИ на помещение;
• Санитарно-эпидемиологическое заключение. Полный перечень требований и документации приводится в приказе Роспотребнадзора № 776 от 21.11.2005 года «О санитарно-эпидемиологической экспертизе различных видов деятельности»;
• Перечень услуг заведения, согласованный с Госсанэпиднадзором;
• Справка от службы охраны труда;
• Разрешение от службы охраны природы. Для получения понадобится разработанная схема осуществления сточного слива;
• Договоры с коммунальными службами: об утилизации бытовых отходов, дезинфекции, дезинсекции и пр.;
• Разрешение на открытие заведения в выбранном месте от Роспотребнадзора. Выдается на основании рассмотрения всех вышеуказанных документов.

Приблизительная стоимость регистрации и оформления документации – 1200 $.

Производственный план

Бизнес план открытия автомойки необходимо начинать с выбора месторасположения и обустройства помещения.

Где выгодно открывать автомойку с нуля?

Лучшие места: на въезде в город (водители хотят помыть машину после долгого пути или перед поездкой), вблизи пограничных и таможенных постов, рядом с автозаправками, стоянками, автосервисами.

В качестве альтернативы подойдёт место в густозаселённом спальном районе. Такая точка будет обслуживать в основном постоянных клиентов. Размещаясь возле крупного торгового центра, можно рассчитывать на посещение владельцев дорогих авто.

Клиентуры может быть меньше, но средний чек – выше.

Требования к помещению

Если арендуемый объект ранее не использовался под автомойку, придётся позаботиться об обустройстве слива сточных вод, ведь расход воды на таком предприятии очень велик. В идеале слив должен вести в центральный водопровод, иначе придётся проектировать сточную яму. Такие работы обходятся в сумму от 700-800 $.

Расчёт затрат производим исходя из того, что арендуется здание с обустроенной системой слива. Прочие требования к помещению: гидроизоляция и теплоизоляция, хорошее освещение.

Обратите внимание

Пример распределения пространства: сервис состоит из двух боксов (ширина каждого 4 метра, длина – 6 метров, высота потолков – 3 метра). Это универсальные размеры, позволяющие одинаково обслуживать легковые и грузовые автомобили. Остальные 12 кв. м – зона ожидания для клиентов. Здесь работает администратор. Необходимая площадь прилегающего к мойке участка – от 30-40 кв. м.

Если арендуете практически готовый участок с асфальтированным въездом и всеми нужными коммуникациями, ежемесячная плата составит около 700-800 $. На косметический ремонт и дополнительную изоляцию от влаги потребуется примерно 2500 $.

Техническая база

Наша автомойка ориентирована на ручной труд, такое оборудование дешевле и быстрее окупается, особенно в масштабах небольших городов.

Необходимое оборудование для автомойки:

Аппарат высокого давления с нагревом воды (две штуки) — 1200-1300 $. Стоит приобрести два аппарата разной мощности. Один для несильных загрязнений (производительностью 400-500 л/час) и один помощнее (800-900 л/час).

Лучший производитель — Керхер;

Профессиональный пылесос для сухой и влажной уборки (две штуки) — 1000 $. Elsea, Nilfisk-Alto, Baiyun;

Два пеногенератора — 650 $. PROCAR, Karcher, AE&T;

Аппарат химической очистки — 150 $.

Karcher;

Очистное сооружение — 1200-1300 $. АРОС, Аква;

Мелкий инвентарь (тележка для инструментов и моющих средств, скребки и ершики, салфетки, тряпки, совки, щетки, перчатки и пр.

) — 100 $;

Автохимия (автошампуни, стеклоомыватели, средства для очистки стекол, холодный и горячий воск, полироли) — 150 $.

Цена комплекта оборудования для мойки – в районе 4500 $.

Что нужно для обустройства зоны ожидания? Администраторская стойка с телефоном и компьютером, диван, 4 стула, журнальный столик, ЖК телевизор и вендинговый автомат с чаем и кофе. Или можно предлагать клиентам кофе бесплатно в качестве бонуса за заказ.

Услуги и ценообразование

Формируем примерный прайс-лист. Каждая услуга немного отличается в цене, в зависимости от типа автомобиля.

Основной перечень:

• Полная мойка кузова (с пеной и сушкой) – 4,5-5 $;
• Экспресс-мойка кузова (сбивка грязи без сушки) – 3-3,5 $;
• Обычная чистка салона с помощью пылесоса, помывка стекол и обшивки дверей –4-5 $;
• Помывка двигателя и моторного отсека – 5-7 $;
• Мойка и чистка багажника с помощью пылесоса – 3-4 $;
• Чернение бампера и резины – 3-4 $;
• Полировка кузова – 7,5-9 $;
• Обработка кузова жидким воском – 3-3,5 $;
• Помывка всех стёкол – 3 $;
• Помывка колёс с сушкой – 1,7-2,3 $;
• Химчистка колёсных дисков – 2,1-3 $;
• Удаление пятен с кузова (битум, следы от насекомых) – 3-4 $;
• Полировка дисков – 3-3,5 $;
• Чистка ковриков – 0,8 $;
• Очистка салона от меха и шерсти животных – 2,6-2,8 $;
• Очищение и кондиционирование сидений – 2,5-3,3 $;
• Химчистка салона – 62-92 $.

Организационный план

На один автомобиль приходится один работник, на два поста требуется двое рабочих. Оптимальный график труда – сутки через двое. Потребуется нанять шесть мойщиков, администратора, уборщицу. Бухгалтерия отдаётся на аутсорсинг. Ежемесячный зарплатный фонд – в районе 3200 $.

Маркетинговая стратегия

Помимо яркой вывески, следует обзавестись штендером с указателем дороги к автомойке. Он выставляется на улицу во время работы заведения и не требует согласования с властями, как наружная реклама. Его стоимость – около 60 $.

Можно поставить дорожный знак с указателем направления движения и расстояния до вашего сервиса. Это требует согласования с ГИБДД (в частности, обоснования по схеме дорожного движения на выбранном участке), а изготовление и установка знака стоят 150-200 $.

Стимуляция сбыта

Для привлечения новых клиентов и приобретения постоянных нужно разрабатывать дисконты, предлагать акции и скидки. Можно предлагать какую-либо услугу в подарок к основному набору (например, чернение резины при заказе на сумму от 5 $). Хорошо действуют предложения типа «Каждая пятая мойка в подарок», «Скидка 25% на все работы в последний день месяца» и т. д.

Начинающий бизнес может получить посетителей благодаря подарочным абонементам на мелкие услуги, типа очистки багажника, стекол, ковриков.

Финансовый план

Подсчитаем, сколько стоит открыть автомойку и сколько можно заработать. Составлять финансовый план необходимо с учётом возможных непредвиденных расходов.

Капитальные затраты:

Оформление документации – 1200 $;

Ремонт – 2500 $;

Арендная плата на три месяца вперёд – 2200 $;

Покупка оборудования и мебели, техники – 7000 $;

Вывеска, вложения в рекламу – 300 $;

Непредвиденные расходы – 500-700 $.

Итого автомойка под ключ на 2 поста обойдётся примерно в 14 тысяч долларов. Ежемесячные расходы состоят из оплаты коммунальных услуг, аренды, закупки автохимии, выплаты зарплат и составляют около 4500 $.

Это подробное описание, как открыть автомойку с минимальными затратами. Проект окупается за 7-8 месяцев и начинает приносить стабильный доход. Увеличить прибыль реально за счёт открытия дополнительного поста.

Бизнес-план автомойки (мойка автомобилей) с расчетами – План-Про

Количество автомобилей в нашей стране с каждым днем увеличивается, в связи с этим возрастает и потребность в сопутствующем обслуживании, и это не только ремонт или техническое сопровождение, но и поддержание чистоты. Исходя из этого актуальность открытия мойки для автомобилей не вызывает сомнений – это положение и станет основой для бизнес-плана.

Увеличение конкуренции на рынке услуг автомойки идет практически вровень с увеличением спроса, поэтому в бизнес-плане можно также говорить о перспективности данного проекта, так как клиентская база с высокой долей вероятности будет ему обеспечена.

В бизнес-плане всегда кроме несомненных достоинств вашего задуманного предприятия, а в данном случае мойки автомобилей, важно внимательно проанализировать возможные риски разного рода, будь то финансовые, будь то правовые.

Итак, такие ситуации, как социально-экономические изменения в стране (падение платежеспособности), политические потрясения, чрезвычайные положения, могут негативно сказаться на вашем бизнесе.

Однако, если в вышеперечисленных случаях вы ничего кроме резервирования средств на случай форс-мажора сделать не можете, то риски связанные с непосредственной деятельностью нужно и можно избежать еще на стадии планирования.

Как открыть автомойку с нуля, как произвести расчеты, сформировать грамотную презентацию проекта проследим на примере подробного бизнес-плана.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для автомойки (мойка автомобилей) с расчетами

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

3.3. Цены

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж автомойки (мойка автомобилей) с расчетами

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски автомойки (мойка автомобилей) с расчетами

7 – Выводы

Бизнес-план автомойки (мойка автомобилей) с расчетами предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Важно

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Бизнес-план автомойки (мойка автомобилей) с расчетами

Краткое содержание проекта:

Концепция проекта;

План инвестиций;

План продаж;

План расходов;

Отчет о Движении Денежных Средств;

Возврат инвестиций;

КупитьКраткий бизнес-план без финансовой модели

• Детальный бизнес-план автомойки (мойка автомобилей) с расчетами
• Детальные финансовые расчеты автомойки (мойка автомобилей) с расчетами

Краткое содержание проекта:

Концепция проекта;

Оценка рынка;

План инвестиций;

План продаж;

План расходов;

Точка безубыточности;

Отчет о Движении Денежных Средств;

Анализ рисков;

Срок окупаемости;

Возврат инвестиций;

КупитьПолный бизнес-план с финансовой моделью

• Детальный бизнес-план автомойки (мойка автомобилей) с расчетами
• Детальные финансовые расчеты автомойки (мойка автомобилей) с расчетами
• Оптимизация проекта под ваши условия

Краткое содержание проекта:

Концепция проекта;

Оценка рынка;

План инвестиций;

План продаж;

План расходов;

Точка безубыточности;

Отчет о Движении Денежных Средств;

Анализ рисков;

Срок окупаемости;

Возврат инвестиций;

КупитьТариф VIP + Работа под ключ

Отзыв на бизнес-план транспортной компании по грузоперевозке

Очень аккуратно выполненный бизнес-план позволил привлечь инвестиции на сумму 35 миллионов руб. для расширения транспортной компании по грузоперевозке. Благодаря профессионализму, ответственности и вниманию к деталям специалистов из план-про вопрос об инвестициях был решён положительно.

Ростислав Бирин, Самара

Отзыв на бизнес-план АЗС

Бизнес-план сделан максимально корректно и грамотно: все вычисления обоснованы, формулы понятны и в них можно подставлять числа, все разделы плана отлично проработаны.

Если нужно внести правку, это можно легко сделать, не нарушая целостности документа. Спасибо за очень качественную работу.

Благодаря бизнес-плану, мы смогли увидеть слабые стороны своего проекта и доработать их.

Вера Васильевна, зам фин. директора, Ростовская область

Отзыв на бизнес-план автосервиса

Сбербанк одобрил кредит в размере 8 миллионов рублей на создание частного автосервиса. Благодарим консалтинговую компанию План-Про за хороший бизнес-план: проработанное маркетинговое исследование, детальную финансовую модель, производственный и финансовые планы обоснованные и реалистичные.

Розожина Л. г. Новосибирск

Отзыв на бизнес-план открытия автоматической мойки автомобилей расчетами

 Для открытия автоматической бесконтактной автомойки требовался подробный бизнес-план, так как всех нюансов данного дела я не понимал, а было очень важно разобраться. Чтобы не терять времени, за помощью я обратился к специалистам из компании План Про. Я приобрел у них готовый бизнес-план автомойки с расчетами и презентацией.

Среди его достоинств хочу отметить: понятные детально разработанные финансовые схемы и таблицы, прозрачные расчеты рентабельности, подробный маркетинговый план.

Благодаря грамотной пошаговой инструкции мне удалось-таки организовать свое дело, и если мой доход на первоначальном этапе составлял всего порядка 100 тысяч, то постепенно удалось его увеличить до 200 тысяч рублей.

Жильников В.В. Индивидуальный предприниматель. Костромская область

Проектирование бизнес-плана мойки автомобилей

Общая концепция автомойки

Для того чтобы выстроить слаженную стройную картину вашего бизнеса важно четко себе представлять общую концепцию всего проекта: формат работы, специализацию, методику продвижения и пр.

Поэтому первоочередной задачей для бизнес-плана автомойки станет формулирование ее концепции, нужно определить, что это будет: стандартная мойка для автомобилей, самообслуживание, с применением технологий сухой или бесконтактной мойки.

Концептуальное решение определит особенности остальных деталей бизнес-плана: статьи расходов, рекламную кампанию мойки автомобилей и пр.

Структура бизнес-плана автомойки

От того насколько ваш бизнес-план подробен, насколько там качественно раскрыты те или иные вопросы будет зависеть успешность мойки автомобилей, поэтому обратите внимание, какие вопросы обязательно должны быть освещены в планировании:

• Маркетинг и рекламная кампания
• Особенности регистрации бизнеса
• Расчет капиталовложений в бизнес-плане автомойки
• Подбор участка и оборудования
• Анализ состава сотрудников
• Расчет финансовых движений в бизнес-плане мойки для автомобилей
• Экономическая эффективность проекта

Маркетинг и рекламная кампания

Маркетинговая стратегия – один из ключевых моментов современного бизнеса. Она важна и для продвижения услуг мойки автомобилей, поэтому обойти этот вопрос в бизнес-плане невозможно.

Грамотный маркетинг должен основываться на детальном анализе местного рынка аналогичных услуг и целевой аудитории. Уровень конкуренции в зависимости от населенного пункта может быть разным, но следует помнить, что сильная конкуренция – не повод отказываться от бизнес-идеи.

В данном случае бизнес-план автомойки должен будет сформулировать свое уникальное торговое предложение, то есть очертить круг своих преимуществ.

Совет

В случае автомоек чертами УТП может быть: выгодные цены, услуги самообслуживания, которые сейчас только набирают обороты, наличие сухой чистки и пр.

Важным пунктом бизнес-плана является разработка рекламной кампании для мойки автомобилей. В данном случае эффективно работают следующие рекламные методы: объявления в СМИ, наружная реклама, листовки.

Особенности регистрации бизнеса

Основным вопросом юридического характера в бизнес-плане автомойки является выбор организационно-правовой формы предпринимательской деятельности. В зависимости от масштабов планируемой деятельности и объема имущества можно зарегистрировать либо индивидуальное предпринимательство, либо юридическое лицо.

Особенностью организации работы мойки автомобилей является тот факт, что для ее открытия требуется собрать пакет разрешительных документов: от архитектурного управления, СЭС, МЧС, ГИБДД и пр.

Расчет капиталовложений в бизнес-плане автомойки

Расчет предполагаемых расходов на открытие мойки должен также быть проведен в бизнес-плане. Статьи издержек могут в себя включать:

• аренда/покупка помещения
• затраты на оборудование
• налоговые выплаты
• коммунальные платежи
• заработные платы
• иные издержки

По оценкам специалистов размер первоначальных капиталовложений будет предположительно варьироваться в диапазоне от 5 до 50 млн. рублей.

Для того, чтобы составить собственную систему учета финансовых движений, вы можете скачать готовый бизнес-план автомойки со всеми расчетами.

Содержащиеся в нем таблицы и расчетные схемы помогут вам модернизировать имеющиеся показатели и правильно оформить финансовую презентацию проекта для потенциальных инвесторов или кредитного комитета банка.

Подбор участка и оборудования

Требования к участку под строительство автомойки следует разработать в бизнес-плане, они должны соответствовать всем нормам, предоставленными контролирующими нормами.

Особое внимание следует уделить подбору оборудования:

• Аппарат автоматической мойки
• Аппарат высокого давления
• Пылесос
• Компрессор

Естественно, что для функционирования автомойки важно наличие подключенных инженерных сетей.

Анализ состава сотрудников

Бизнес-план для автомойки должен рассматривать и особенности трудовых отношений с наемными работниками, в частности нюансы оплаты труда, режима работы и пр.

В отношении состава работников модно сказать, что он будет ограничиваться следующим: администратор автомойки и собственно ее работники, их количество может варьироваться. Разумеется, если ваш бизнес-план предусматривает мойку самообслуживания, то количественный и функциональный состав работников сократится.

Расчет финансовых движений в бизнес-плане мойки для автомобилей

Качественный бизнес-план должен произвести расчет всех финансовых движений на автомойке, для этого важно понимать составные части бюджета (расход и доход).

Статьи расходов, как правило, будут состоять из: зарплат, налогов, амортизации и прочее. Расчет точной суммы дохода произвести сложно, однако в бизнес-плане на основе средних цен на услуги автоматической мойки автомобилей по региону или стране, которые за ххх период будут составлять ххх рублей, можно получить примерную сумму выручки.

Экономическая эффективность проекта

Экономическая эффективность или рентабельность автомойки определяется в бизнес-плане путем соотношения затрат к полученной прибыли. В данном случае также важен расчет сроков окупаемости затрат, по оценкам специалистов он может составить от 3 до 5 лет.

Бизнес-план автомойки (мойка автомобилей) с расчетами

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Структура финансовой модели автомойки

Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную. Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для

изменения.

Бизнес план автомойки: пример с расчетами

Бизнес-план автомойки с расчетами зависит от того, какой именно проект задуман под реализацию. Можно сделать стационарную мойку, а можно отдать предпочтение модульным конструкциям. Второй вариант представляет собой уже готовый бизнес.

Преимущества проекта с модульными конструкциями

Открытие автомойки сопряжено с получением целого пакета разрешающих документов и проведением строительных работ. Если проектом предусмотрена модульная конструкция, она имеет следующие неоспоримые преимущества:

• это готовый функционирующий бизнес;
• нет необходимости заниматься капитальным строительством;
• нужен минимум документов, особенно для конструкций с системой очистки замкнутого цикла.

Вкладывание средств происходит в полностью материально функциональный проект. Даже если со временем придется поменять месторасположение автомойки, это произойдет без существенных потерь. В стационарной конструкции можно будет забрать оборудование. Демонтаж фундаментальной конструкции обойдется дорого.

В комплект к модульной конструкции производитель предоставляет весь пакет разрешительных документов, в то время как для стационарных объектов придется заниматься получением разрешений самостоятельно.

В этом случае открытие автомойки может затянуться на долгие месяцы, а модульная конструкция позволяет начинать в течение 5-6 недель. Ее окупаемость в среднем составляет 1.

5 года, а для стационарных автомоек этот показатель в 2 раза выше.

Имея готовый бизнес-план на модульную установку, под эту тему можно оформить кредит или взять ее в лизинг. Под стационарные пункты мытья автомобилей кредит выдают неохотно, потому что риски невозврата средств для банка возрастают.

Расчеты автомойки на 1 пост

Стационарная автомойка обойдется 2,5-3 млн. руб. Но ее неоспоримым преимуществом будет являться проходимость — она в 2-3 раза выше, чем у модульных конструкций. За 1 час на одном посту обслуживается 2-3 машины.

При условии, что автомойка будет функционировать круглосуточно, возможность такого пункта составляют 48-72 машины в сутки. Но с учетом того, что 100% загруженности не будет, отталкиваться нужно от количества не более 50 автомобилей в сутки. В месяц это составит около 1500 машин.

Стоимость услуги составляет от 350 до 500 руб. Оборот предприятия за месяц колеблется в пределах 525-750 т. р.

Пример по затратам в месяц:

• фонд оплаты труда — 155-225 т. р.;
• арендная плата — 25-40 т. р.;
• расходы на электричество — 15 т. р..;
• оплата за очистные системы и утилизацию отходов — 8-9 т. р.;
• автохимия, салфетки и т.п. — 12-14 т. р.;
• налоговые отчисления — 31.5-45 т. р.

Итого, общие ежемесячные расходы составляют 246.5- 368 т. р. На непредвиденные расходы нужно запланировать еще 10-15 т. р. Чистая прибыль проекта составляет 268.5 — 367 т. р. в месяц.

Первоначальные вложения и в модульную автомойку, и в стационарный пункт помывки автомобилей отличаются в 1.5-2 раза.

В первом случае дороже стоит оборудование, но нет больших трат на строительство, в другом случае оборудование обойдется дешевле, но фундаментальное строительство, подведение коммуникаций обойдется недешево.

Модульная мойка на 1 пост обойдется в 650 тыс.-1,2 млн. руб. Пример расчетов для модульной конструкции следующий:

• пропускная способность — 1.5 автомобиля в час;
• в сутки средний показатель обслуживания машин составляет 25 автомобилей;
• валовый доход в месяц составит 262.5-375 т. р.;
• расходы на ФОТ — 87.5-125 т. р.;
• арендная плата составит 25-40 т. р.;
• расходы на электричество — 12 т. р.;
• оплата за очистные системы и утилизацию отходов — 4-5 т. р.;
• автохимия, салфетки и т.п. — 6-7 т. р.;
• налоговые отчисления — 15.75-22.5 т. р.

Общие ежемесячные расходы составят 150.25 — 211.5 т. р., а доход — 112.25-163.5 т. р. Стационарная и модульная мойка имеют схожий срок окупаемости. Доходы могут отличаться в зависимости от реальной проходимости, которая может быть улучшена за счет хорошей организации бизнес-процесса.

Расчеты автомойки на 2 поста

Но бизнес-план для автомойки лучше сразу разрабатывать на 2 поста — это существенно увеличивает прибыль проекта. Но и вложения потребует такой проект больше, возрастут текущие расходы.

Стационарная автомойка на 2 поста обойдется 3.5-4 млн. р. Проходимость такого пункта помывки машин составляет 5-6 единиц в час или 120-144 в сутки. Средний показатель такого проекта 100-120 машин в сутки или 3-3.6 тыс. автомобилей в месяц. Стоимость услуги остается прежней и составляет от 350 до 500 р. Оборот предприятия за месяц колеблется в пределах 950 тыс.-1.8 млн. р.

Пример по затратам в месяц:

• фонд оплаты труда — 285-540 т. р.;
• арендная плата — 25-40 т. р.;
• расходы на электричество — 20 000 р.;
• оплата за очистные системы и утилизацию отходов — 14-16 т. р.;
• автохимия, салфетки и т.п. — 18-22 т. р.;
• налоговые отчисления — 57-108 т. р.

Общие ежемесячные расходы составляют 419-746 т. р. в месяц. На непредвиденные расходы нужно запланировать еще 10-15 т. р. Чистая прибыль проекта составляет 521-1 млн. 39 т. руб. в месяц.

Первоначальные вложения и в модульную автомойку на 2 поста составляют 1-1,5 млн. руб. Дополнительные расходы на старт проекта составляют еще 300-400 т. р. Пример расчетов для модульной конструкции следующий:

• пропускная способность — 2-3 автомобиля в час;
• в сутки средний показатель обслуживания машин составляет 50 автомобилей;
• валовый доход в месяц составит 525-750 т. р.;
• расходы на ФОТ — 157.5-225 т. р.;
• арендная плата составит 25-40 т. р.;
• расходы на электричество — 18000 руб.;
• оплата за очистные системы и утилизацию отходов — 7-9 т. р.;
• автохимия, салфетки и т.п. — 9-12 т. р.;
• налоговые отчисления — 31.5-45 т. р.

Общие ежемесячные расходы составят 248- 349 т. р., а доход — 277-401 т. р. И в первом, и во втором случае первоначальные затраты увеличились менее, чем в 1.5 раза, а доход увеличился неравномерно. Для стационарного объекта увеличение чистой прибыли составляет 268.5-367 т. р. в месяц для одного поста и 521 — 1 млн. 39 т. р. в месяц для двух.

Показатель чистой прибыли изменяется в 1.96-2.8 раз. Аналогичный расчет для модульной установки следующий:

• 112.25-163.5 т. р. в месяц для 1 поста;
• 277-401 т. р. в месяц для 2 постов.

В этом случае показатель чистой прибыли меняется 2.45-2.46 раз. Погрешность небольшая, и она показывает, что вкладываться в модульные автомойки перспективнее.

Небольшое увеличение первоначальных вложений (на 200-400 т. р.) позволяет дополнительно к пункту помывки сконструировать шиномонтаж. Дополнительно можно предусмотреть магазин автозапчастей, кафе.

А это дополнительная прибыль, которая повышает рентабельность проекта.

Разработка бизнес-плана автомойки должна начинаться с того, что отталкиваться придется от пессимистических прогнозов. Но нужно стремиться к тому, чтобы сбывались оптимистические расчеты. Открытие пункта помойки машин потребует не только вложений в оборудование и набора квалифицированного персонала, но и определенного анализа ситуации в районе, где планируете начать бизнес.

Обратите внимание

Внимательно присмотритесь к конкурентам. Если в этом районе выстраиваются очереди из автомобилей к пункту помывки транспорта, значит есть смысл открывать еще одну.

Но если мойщики большую часть времени заняты тем, что стирают ковры и прогуливаются по территории, то количество возможных клиентов ниже, чем в приведенных выше расчетах.

А значит доходы предприятия будут ниже при высоких стартовых и ежемесячных расходах.

Стоит взвесить все преимущества и недостатки обоих вариантов — модульных и стационарных конструкций.